求职时不要怕推销自己

第一篇：求职时不要怕推销自己

那是两年前，福州著名的四维广告公司招聘“企划文案”人员，要求是硕士学历、两年以上经验。由于当时失业近一个月，原本不符合条件的我在生存的压力下，在看到招聘信息后便抱上一大叠应聘材料和证书前去应聘，但当我赶到这家公司时，所有应聘者的初试已经结束，任凭我好话说尽，接待人员仍很委婉地把我打发了。

前几次求职失败使我对自己能不能找到满意的工作失去了信心，只觉得生活的无奈与无助。从公司出来，望着公司的铜字标志在阳光下灼灼生辉，心里特别不是滋味，难道我就这样甘心放弃？我不停地问自己。

也不知道是什么原因，回到家后，我便四处查找资料，找到了这家公司老总的名字和电话。第二天早上，我很客气地打电话过去找黄总经理。接电话的女秘书职业性地问我是哪个单位的，找他有什么事……几经“纠缠”，或许是我的执着，女秘书终于答应了我的请求。

黄总经理接过电话后，我直截了当地说自己是来应聘的，因错过时间没能赶上，但又非常自信可以胜任这份工作，所以希望能再给一次机会。黄总听了愣了一下，然后说：“你如果真的觉得自己能胜任这个工作就过来试试吧，直接找我们的人事主管。”

来到公司后，人事主管亲自对我进行了面试。在自我介绍后，他面有难色地说：“对不起，你不符合我们的要求，我们的招聘条件不仅仅是有硕士学历，更重要的要有两年的工作经验。”

听了委婉的拒绝，我自然有一些气馁，但并没有绝望。我笑道：“我虽然只是本科毕业，但我在学校担任过学生会主席，大学时，勤工俭学做过日用品直销员、兼任过报刊特约记者，在广告公司实习时也从事文案工作，并取得了不错的成绩……我相信自己完全能胜任这一份工作。”说完我便递上精心设计的求职材料：“这是我的材料，您可以先看看。”

人事主管一言不发地看我的材料。在焦急的等待中，时间似乎过得特别慢。不知过了好久，他合上材料，抬起头对我说：“你的确很优秀，可是我们规定要硕士以上学历，真的很抱歉。”

这时我真的有些失望了，当我决定起身离去时，我还是鼓起勇气说：“文凭仅仅只是代表一个人受教育的程度，但并不能真正代表一个人的能力。规定是死的，但规定毕竟也是人定的，我相信贵公司要的是能为公司谋利益的人才，而不是硕士文凭。”

面对我灼热的、企求的目光，人事主管动摇了，说：“你稍等一下。”随后走进了黄总经理的办公室。两分钟之后，人事主管告诉我：“年轻人，就冲你这份勇气，你被录用了。”

虽然后来因为客观原因，我离开了这家公司，但这次求职的成功却始终提醒着我：“只要有信心，事情往往就成功了一半！”在以后的日子里，无论遇到怎样的困境和麻烦，我都始终地把自信写在脸上，写在心里。前进的道路上，有时差的就是那自信的一步，前进一步便是不一样的人生。

最后，谨以美国学者戴尔·卡耐基的一句话给所有失落或成功的朋友：不要怕推销自己，只要你认为你有才华！

第二篇：大学生如何推销自己——求职

大学生如何推销自己

2007年11月23日 09:10来源：《中国大学生就业》

大学生如何成功把自己推向市场，找到属于自己的一片天空，找到自己能够施展手脚的舞台，这是很多同学面临的迫切问题。本文作者安静女士，有着丰富的人力资源理论和实践经验，面试过无数的大学生，在给大学生分享自我介绍如何先声夺人的同时，也与大家探讨网申提高命中率的技巧。

临近毕业，眼见身边不断有同学取得offer，有的同学开始坐不住了：“不能等到人人都找到了好的买家，自己还待字闺中呀。”然而学校和社会，对当前很大一部分同学来说，是两重天。怎么把自己推向市场，去迎接挑战，去迎接美好的明天，成了摆在08届应届毕业生面前的头等大事。笔者在长期的人力资源工作中，遇到各种不同的求职者，他们的问题却高度相似，在此准备拿出来，与大家共同探讨。

用人脉关系打开局面

要找工作了，很多同学感到困惑，是先做简历呢，还是先找公司，然后根据公司的需要来做简历。其实最应该先做的，是好好给自己做一下职业规划。但目前很少有同学知道职业规划是怎么回事。职业规划其实就是一个自己今后将要走一条什么样的路、做一个什么样的人、有一个什么样的生活的问题，其次就是自己如何最优地达到自己的目标的问题。有职业规划的人，通常都清楚自己的优缺点，知道自己的资源。没有职业规划的同学也不要急，现在开始，还来得及。我给大家的建议是：

1.平时注意积累一些人脉关系，多结交一些阅历丰富的朋友，或者你觉得很敬佩的，有很多人生积累的人，可以主动去交往，只要有一颗真诚的心。其实结交新的朋友不是很难的事情，甚至自己的父母、亲友都可能给你很好的建议，因为他们最了解你，了解你的个性、爱好，特长，通过和他们的交流，比较容易让你发现你自己的兴趣点；

2.了解了自己的兴趣方向后，又怎么办呢？一个人的职位规划为什么这么难取舍，就是因为每个人走的路，可能会考虑到多方面的因素，比如家庭、子女、甚至工作地点离家的远近也可能是一个重要的影响因素，自己都做不了判断和取舍，怎么能指望别人来做一个判断？这时候职业指导师的作用就出现了。

没有专业的职业指导师的，也可以找身边的阅历多的朋友来帮助分析。比如想向新行业发展的，需要找对这个行业熟悉的人来帮你分析，进入这个行业有什么利弊，你冲着高薪去的，也许伴随有非常强的工作压力；你奔着发展机会去的，也许需要你不断充电，获得进入的通行证。这些都是非行业人员看不到的，有该行业甚至该公司的人员帮你分析、解答，会让你把利弊都想清楚，即使选择进入了，这些前期的分析也能让你对遇到的困难有了事先的预期，不会产生大的冲击。这个阶段非常重要，不可或缺，而且这个阶段也许要花你很长的时间，但是最终是值得的，因为能帮你把很多事情想明白。

3.由于代沟，很多问题和家长是无法讨论明白的，要不断的找人沟通，这个沟通过程是痛苦的，是迷茫的，但又是必须的。因为所有的决定必须你自己做，后果也是自己来承担的。与所有你能想到的人聊天，也许10个人里只有1个人能给你有用的建议，但是并不是说另外9个人的建议是无用的，因为即使你没采纳，但是你可以从多角度去了解别人的想法，和别人眼中的自己是怎么样的。

扩大自己的交流面，有各种各样的渠道，但中心是要保证自己不断能和不同行业、不同职业的人交往，可以通过同学聚会、各种活动去找到交流的朋友，大量阅读各种书籍，去了

解新生事物，不断地颠覆自己对这个世界的一些看法，久而久之，你会发现自己保持着对这个世界的兴趣，对新事物的好奇和敏感，和各个行业的人都能聊上几句，有自己的见解（无论这个见解是自己总结的，还是听来的），职业之路就出来了。所以我一直强调的是与其就职业规划谈职业规划，不如先开始“炼人”行动，把自己的个性、能力锤炼出来了，职业机会也就来了。

自我介绍有玄机

良好的开端是成功的一半。正因为开头重要，很多同学才有担心，面试开始要作自我介绍的时候，不知道该怎么说，或者说不知道该怎么说才能一下子引起考官的重视。心理学上有著名的“首因效应”，即第一印象会在对方脑海中成型并影响以后的交际行为。面试中，有时一个自我介绍能决定整个面试的成败。要做好面试的自我介绍，介绍前的准备工作相当重要。通常要求求职者找到所有能找到的招聘方的资料，好好研究招聘方的产品、公司背景和岗位要求，即使是临时抱佛脚，也要针对岗位需求，来进行相关准备。面试的成功与否受到很多因素的影响，没有一套万无一失的自我介绍模板。大体说来，注意以下几点即可：

1.自我介绍不要太短，更不要太长，重点要突出，要有中心思想。也就是在面试前，对应聘的企业的文化、产品、岗位需要的技能做一定的了解，最好和面试考官见面时，根据自己的阅历，对考官的倾向做一个判断，然后组织好自己的语言，在介绍时，通过描述，塑造自己在别人心目中的印象，比如应聘文员，你需要判断那个岗位需要的是细心、有热情、文字功底强等等，你就需要在自我介绍中主要介绍你这方面的能力和成绩，不要想着一个介绍涵盖了从自己小学开始一直讲到大学毕业。

2.介绍最后需要总结一下，更强调你与这个岗位的符合性，比如“我认为我在文字功底方面的能力很强，也有相关的经验和良好的成绩，我非常符合您的岗位要求”，这样不仅是继续提醒考官注意你这方面的能力，也表达出了你非常好的自信和加入公司的兴趣。

3.介绍切勿有一句答一句。有些面试者惜字如金，有一句答一句，考官面试没多久就会失去兴趣，但是也切勿滔滔不绝，会让人产生你的理解能力有问题，和不切实际、浮躁的印象。

4.准备好了面试介绍，最好找你熟悉的人练习一下，这样多练习几次，不仅会减少你的紧张，而且也会得到一些建议。比如我在MBA面试的过程中，提前已经知道需要在3分钟内介绍自己，我提前做了草稿，但是写在纸上是很流利的，自己介绍时不通畅，所以我专门练习了10次，不断修改，减少了一些次要的描述，保证在3分钟内能给人留下比较好的印象。

提高简历命中率

网络投递的一大特点是减少了招聘人员的很多工作量，让他们能身在办公室就从容地查阅搜索简历；给求职者带来的好处也是同样的，免去了到处奔波投递的成本和精力。但是另一方面，招聘人员的选择更多、更广泛了，求职者的命中率也更低了，如果追求的是热门职业，命中率会更低。所以从这个角度讲，提高自己简历命中率的最根本办法，不妨从以下几个方面考虑：

1.不断思索自己的职业方向，有针对地投递简历，而不是漫无目的地投递；

2.在确定自己的方向后，要保持自己做职业发展的敏感度（即使目前有一份好的职业，也应如此）。有一个最简单的办法，经常留心一些同行业、类似岗位的招聘信息，和自己目前的情况一一对照，在心里模拟一下，自己如果去应聘，是否能达到要求？如果觉得有点虚，找找差距，提前“补课”，比如通过一些培训、辅导，在知识结构上补充；如在日常工作中有意识地去争取一些机会，锻炼自己其他方面的技能，为将来的简历补充一段经历；如培养自

己的一些人际圈子。

招聘是有对象、有目标的严肃的社会活动。没有相关经验，最好不要浪费彼此时间。以招聘客户经理为例，客户经理是很多行业经常招聘的岗位，很多人可能觉得很简单，我也见过非常多根本不符合条件的人投递简历，为什么？客户经理在大多数行业需要在当地比较广和深的人际关系，如保险客户经理、车辆销售客户经理，在招聘中都会要求有当地三年以上的工作经验，而且在选择中，原来从事对外工作的更可能得到面试机会，而从事内勤、内部行政等工作的会略后考虑。根据行业的不同，有的行业还有可能要求有更多的阅历，如某地产公司开发的高档楼盘寻找客户经理，因为消费对象是能买得起千万以上房子的群体，他们招聘的客户经理，原来的背景多来自于金融、银行、其他地产公司从事同业务的人，因为只有他们有一定的客户积累和关系积累。

所以好好地分析自己将来要去做的职业，再去准备是很有必要的，机会只给有准备的人。

3.接下来，才是好好做自己的简历，有针对性地投放。将来的各种招聘平台将越来越向提供各项服务发展，而非简单的信息交换平台，这是我坚信的。所以当你完成前面两项后，找一个人好好帮你分析下你的状况，然后去投递简历，成功率会比较大。

作者简介：

安静，中国人民大学管理学学士、北京大学工商管理硕士。8年IT企业人力资源管理经验，现为深圳某大型软件公司人力资源部经理，中华英才网职场讲坛、伯乐谷特邀职业指导师。

第三篇：不要怕 读后感

人生就是一场冒险

——少年人文读本——《不要怕》读后感

人生是一场风云变幻的冒险旅程，前行的道路上，充满了未知与神秘，有困难重重，亦有无限惊喜。此时，你只需坚定一个信念——“不要怕”，义无反顾地勇往直前，假如你犹豫不决不敢去冒险，那你将永远与梦想无缘。

冒险的旅途中，你可能会与很多形形色色的人萍水相逢，大多只是匆匆一面便擦肩而过，有的会在陪你走完一段充满欢声笑语的旅程之后悄然离去，能够陪你走过全程的人可能寥寥无几。请不要怕告别和消失。《去年的树》这篇童话不知已经读过多少遍，可当我再次去细细体会，仍觉得有些伤感和心酸，鸟儿和小树的友情不知感动了多少人，令我们好生羡慕，但偏偏美好的东西总是易逝，有时这一次分别之后就永远无法再相见。人的一生总是在不断的告别，与其沉浸在失去的悲伤和苦痛中，不如珍惜当下所拥有的，这也是对失去的最好的怀念。

冒险之路上或许你会遇到千难万险，请你保持顽强的毅力，用自己的勤劳与智慧战胜一切。“天将降大任于斯人也，必先苦其心志饿其筋骨，劳其体肤。”请不要怕艰难生存。只有先尝试过遍体鳞伤的历练，才能去体验那破茧重生般蜕变。《热爱生命》这篇文章给了我极大的心灵震撼，它让我感受到一个人对生命的强烈热爱和渴望，当身处绝境中，看似没有一丝生存下去的希望，面临着环境的恶劣，身体上的伤痛，没有食物的折磨以及精神上的崩溃，他仍没有放弃生命，几棵野菜，几条小鱼，几个浆果，碎鹿骨头，这些在我们看来难以下咽的东西，在当时的他看来，却是仅剩的“美味佳肴”，如果不吃，只有死路一条，为了生存，他只能以此充饥。最终，他终于战胜了大自然，成功获救，而令他“置之死地而后生”的其实是那顽强的精神、坚定的信念以及对生命的渴望。无论在什么环境下都不能放弃，不要怕，即使“山重水复疑无路”，也依然会有“柳暗花明又一村”。

人生是一场冒险，只有用尽全力去拼搏，才可能真正领悟生命的意义；只有脚踏实地地奔赴梦想的原野，才可能欣赏到沿途最美的风景。

冒险的旅途中，请你坚定一个信念——“不要怕”。不要怕，是一种乐观的心态，是一种高贵的品质，是前进的道路上最明亮的指路灯。

不要怕告别和消失，不要怕艰难生存，不要怕孤独，不要怕内心里的不情愿，不要怕“分裂时期”，不要怕怀疑和想象。

不要怕„„

第四篇：工作中不要怕犯错

错误是一种累赘--他们会困扰你的客户，触碰你的底线，同时也会招惹到你的老板。另一方面，也是商业界的一个不言而喻的道理，你必须承担风险，因此，你要取得真正的成功，就要放开自我，不怕犯错。

事实上，错误既是必要的又是不受欢迎的，这简直是相互矛盾。但是30岁以下CEO网站有不同的见解。心理学家，《成功：我们如何达到我们的目标》这本书的作者海蒂·格兰特·霍尔沃森（Heidi Grant Halvorson）最近在她的博客上解释道，允许自己犯错误，才会更少地犯错误。她建议我们在对目标的想法上做一点点的改变，就会减少我们的压力和犯错误的机会，具体方法如下：

研究表明，当人们感觉到他们被允许犯错误的时候，他们实际上并不会去犯错误！……人们做任何任务都会有一两种目标：就是我所说的好的目标，重点是要证明你的能力有多少，并且已经了解了你在做些什么；还有就是更好的目标，重点放在开发你的能力上，并学习掌握新的技能。

好的目标的问题是，在遇到不熟悉或者困难的问题的时候，人们往往会害怕退缩。我们马上就会开始觉得我们实际上不知道自己在做些什么，我们的能力不够，这些都会让我们产生焦虑的心理。无数的研究已经证明了，没有什么能像焦虑一样对人产生那样的影响--它是生产力杀手。

另一方面，越来越好的目标几乎具有防弹的作用。当我们一想到我们是在学习和掌握新的知识与技巧，我们在这个过程中是允许犯一些错误的时候，我们就会保持动力，尽管可能会遇到一些挫折和阻碍。

拓展阅读 满洲里人才网

第五篇：2018考研：不要怕

凯程考研，为学员服务，为学生引路！

2018考研：不要怕

1、怕考不上，这个排

凯程考研，为学员服务，为学生引路！

16、怕选择复习资料，图书市场上那么多琳琅满目的复习资料，到底哪一种才适合我?!

17、怕遭遇复习瓶颈和复习上限，有些题是死活都解不出来，眼睁睁看着自己的“能力有限”，真是一件残忍的事情!

18、怕找不到历年真题，公共课好说，可要找全专业课近五年的真题，真心好难~

19、怕背了又忘，无论是考研英语单词还是政治，亦或是数学公式和繁琐的专业名词。考研中，我们的大脑就像是一个高转速的cpu，总是生怕丧失了“读写”功能。

20、怕研友的复习进度比自己快，虽然知道不应该根据别人的经验盲目地给自己定复习计划，但是还是忍不住去做比较。

21、怕猪一样的研友，俗话说，不怕神一样的对手，就怕猪一样的战友。研友在考研期间扮演者多重重要角色，因此在选择研友这件事上一定要慎重，慎重，再慎重!

22、怕寝室只有自己一个人考研，因为很有可能，和室友的友情就结束在了你决定考研的那一刻，道不同不相为谋的道理，大家都懂!

23、怕逃课老师点名，谁没在考研复习的时候逃过几门课啊，虽然考研也是正事儿，但是逃课人的内心难免战战兢兢。

24、怕考试挂科，没有一个大学生不害怕挂科的，而考研的人更是重视，一旦挂科，复试的时候拿着自己本科的成绩单，该如何向导师交代?

25、怕到学校食堂打饭排队，总是要浪费一些时间，对于考研的人来说，吃上一顿可口的饭菜，是多么幸福的一件事儿!

26、怕冬天的自习室，无论自习室里挤满了多少人，冷空气永远占据着整个房间，拿笔的那只手冻得如死人一般。

27、怕图书馆里的高跟鞋，安静的图书馆，静得连一根笔掉到地上都能听得到，更何况是高跟鞋击地的声音?拜托，就不能穿平底鞋吗!

28、怕自己的复习方法不正确，可是哪有一种方法是适用于所有人的呢?

29、怕考研失败又错过找工作的最佳时机，到头来一切都要从头开始。

30、怕考研选的专业是冷门，就算研究生3年毕业后，依然找不到好工作。

31、怕花了很多钱报的考研辅导班，对自己成绩的提升没什么帮助，既耽误时间，2 页 共 2 页

凯程考研，为学员服务，为学生引路！

又浪费了金钱。

32、怕上千人大课的研辅导班，这种大课的上课地点，要么是体育馆，要么是大礼堂，总之你想能有个放笔本的书桌，基本上是痴心妄想。几千人的大课堂，连去个卫生间都要排个把小时的队，一坐就是一整天，下课后头昏脑涨，四肢酸痛，考个研，你以为那么容易呢?

33、怕父母口中“别人家的孩子”，要么是找到了好工作，要么是考上了研究生。真担心自己也成为别家长口中的那个孩子：“看，他为了考研，不工作，结果也没考上!”

34、怕喝咖啡、红牛也不能让头脑昏沉的自己清醒过来。考研，真的是体力和脑力的一次大比拼。

35、怕做选择，无论是选专业还是选目标院校，考研的每一个选择，都那么至关重要!

不在电脑前?没关系，QQ手机版让你随时随地接收消息!立刻安装

36、怕在保研和考研之间做选择，一边是保险，一边是风险，这是个勇敢者的游戏!

37、怕考研复习遇上期末考试，好多门课，好多本书，如何应对复习、考试扎堆的状况，真是一种考验。

38、怕联系不上导师，提早联系导师加强师生双方的了解，是考研不可忽视的一个环节，可是如果联系不上，真是心急如焚的赶脚啊~

39、怕传说中的“导师歧视”，很多考研失败的过来人，尤其是二三本院校的考生，往往都把自己失败的原因归结到“导师歧视”上面，从此这个谣传就这样一届一届地传了下来。是真是假，也只有考过的人才知道。

40、怕考的专业，在自己这届不招新生，我滴个妈啊，还有比这个更痛苦的事情吗?

41、有的，自己考的学校突然改变了考试参考科目书，十几本专业书全部都要重新准备，这才叫痛苦啊!

42、不不不，这还不是最痛苦的，最痛苦的是学校根本不告诉你参考书目和考试范围啊~

43、怕复试时，自己蹩脚的口语：“麦内一死(my name is)„„"

44、怕面试时，在着装的问题上栽跟头。这么多年，我们只会学习，也没人教我们服装搭配啊!

页 共 3 页

凯程考研，为学员服务，为学生引路！

45、怕查成绩，考研成绩没出来之前，每天都日思夜盼的，可成绩真出来那天，又在电脑前犹豫不决~

46、成绩一出来，最怕旁人七嘴八舌地跑来问：“考得咋样啊?”，考得好烦，考得不好，更烦!

47、怕调剂，考完研的我们总算是可以放松一下了，对考试的结果也做了最坏和最好的打算，可唯独调剂这个结果最让我们头疼，这里面的门道儿真的是太多了。

48、怕调剂失败，调剂成功了有研究生可读，心理还会有点慰藉，可是一旦失败，这一年的努力将付之东流，搁谁谁都得伤心一阵子啊!

49、怕二战，考研失败，我们就要面临着是否二战的抉择，这个决定起码关系到我们今后一年的生活状态，不得不说这是一场赌博。

50.、怕自己千辛万苦考上的研究生，到头来和自己想象得完全不是一回事儿啊!有毅力的坚持读到毕业，有性格的干脆“半路出家”，谁说考上研究生就阿弥陀佛的?

其实看看凯程考研怎么样，最简单的一个办法，看看他们有没有成功的学生，最直观的办法是到凯程网站，上面有大量学员经验谈视频，这些都是凯程扎扎实实的辅导案例，其他机构网站几乎没有考上学生的视频，这就是凯程和其他机构的优势，凯程是扎实辅导、严格管理、规范教学取得如此优秀的成绩。

辨别凯程和其他机构谁靠谱的办法。

凯程考研，为学员服务，为学生引路！

功学员经验谈视频特别多，都是凯程战绩的最好证明。对于如此高的成绩，凯程集训营班主任邢老师说，凯程如此优异的成绩，是与我们凯程严格的管理，全方位的辅导是分不开的，很多学生本科都不是名校，某些学生来自二本三本甚至不知名的院校，还有很多是工作了多年才回来考的，大多数是跨专业考研，他们的难度大，竞争激烈，没有严格的训练和同学们的刻苦学习，是很难达到优异的成绩。最好的办法是直接和凯程老师详细沟通一下就清楚了。

页 共 5 页