调研周报告

第一篇：调研周报告

科学发展，情系职工

------林场开展“调研周”活动报告为更好的贯彻落实科学发展观，作风建设年活动的总体要求，结合我场实际，围绕制约我场发展的重大问题，在场长闫孝林的组织下，带领场领导班子成员，于2009年4月2日～8日，利用一周的时间，深入分场，来到职工群众中间，就如何加快林场发展，改善职工群众生产生活状况，以“科学发展，情系职工”为主题，深入林区、田间、职工家中，采取现场感受、个人了解、座谈讨论等形式进行了专题调研。

一、屯垦林场基本情况

屯垦林场是康保县仅有的一处国有林场，始建于1954年，位于张北高原北部，自然灾害较频繁。林场总面积4200公顷，其中有林地面积3000公顷。国有林场是国家森林资源管护和经营的主体单位，同时，对于树种开发，提高绿化质量，改善生态环境具有重要意义。长期以来，国家对国有林场的体制和政策，同林业发展的规律和林场的职能及不适应，严重影响和制约了国有林场的建设和发展。职工作为林业工人，本应以营林为主，可他们为了生存却以从事农业、外出打工为主，这就严重地制约了林业事业健康有序的发展。致使国有林场生存艰难，职工生产生活条件得不到改善和提高。林场目前住房为建场初期的职工宿舍房，且大部分属于危房，电力设施落后，全场没有柏油路面，农机具严重老化，缺少通讯工具。

二、制约林场发展的主要问题及其原因

1、屯垦林场位于康保县东北部，东与内蒙古交界，位置偏远，交通不便，立地条件差，土壤质地为栗钙土，生产力低下，发展门路窄，难以找到合适的经营项目，不能形成规模项目，没有稳定的经济收入。由于经济困难，年久失修，无力建造新房，各营林区办公住房还是70年代建的土木结构房，职工住房大部分是建场初期的房屋，有的已不能住人，职工居住条件极差。电力设施不能配套，没有公路，交通极不便利，夏季遇到雨天，泥泞难走，冬季大雪封路，出不去进不来，制约了农副产品的交易，严重影响了职工发展经济。通讯工具落后，办公电话目前还没有程控电话，信号极不稳定。农机具得不到配备更新。这些问题的存在，严重制约着林场的发展，完全不能适应当前形势的需要。

2、国有林场的包袱重。林场总面积有4200公顷，可用林地有3000公顷，且全部为生态公益林，没有可采伐利用的森林资源。剩余土地，但因土质差，且没有能力投资发展水浇地，无法开展大规模的多种经营项目，只能靠天吃饭，每年也不可能有太大的改观。我场现有职工202名，遗属37名，高额的养老和医疗保险及其他费用得不到保障，成为了林场一项沉重负担，严重影响了职工正常生产生活状况和各项工作的有序运转。

三、加快林场发展的主要措施

1、解放思想，更新观念，促进林场发展。要进一步统一思想，认清形势，加强思想学习和业务学习，不断提高林场职工的整体素质和文化水平，增强林场发展的紧迫感和责任感。采取“请进来，走出去”的办法，经常聘请专家来单位讲课，选派优秀人员到外地学习，提高干部职工的技术水平。积极和大专院校、科研部门联姻，引进智力和技术，依靠科技，增加效益。进一步完善以岗位生产责任制为核心的管理制度，建立健全不同岗位的目标管理体系和监督考核办法，调动全体干部职工的生产积极性。

2、进一步加大项目跑办力度，引进资金投入。投入不足是制约林场经济发展的瓶颈。要重点投资建设国有林场的基础设施，抓住国家林业局对国有林场的道路建设及棚户区改造的大好机遇，大力改善营林生产条件和职工生活条件，使国有林场住房、道路、水、电、通讯等设施状况得到明显改善和提高。同时，加大发展以种植业、养殖业为主的项目力度，以此带动林场每家每户的大发展，努力促进我场经济结构、产业结构的调整。

3、优化林场外部环境。要切实维护国有林场的合法权益。依法严肃查处各类侵犯国有林场合法权益的案件，发现一起查处一起打击一起，决不姑息，绝不能让侵犯林场合法权益者逍遥法外。

4、加强职工队伍建设。没有一支高素质的职工队伍，国有林场不可能实现加快发展的目标。以学习实践科学发展观和作风建设年活动为契机，认真学习林业法律法规，业务知识，教育广大干部职工树立正确的世界观、人生观、价值观，振奋精神，爱场如家，以强烈的事业心和责任感，以奋发有为的精神状态，顽强拼搏，加快发展。

2009年4月18日

第二篇：周姝红企业调研报告

远大使命——保护生命

（赴远大调研实习报告）

 初识远大

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远大科技城坐落在长沙市远大路，它是一座集空调、净化器、能源、建筑于一体的大型民营企业，它创建于1988年，当时以三万元创业。创业22年，相比于许多著名的跨国公司，是一个相对稚嫩的年纪。然而，作为一家拥有自主知识产权和独创技术的中国民营企业，能够经历从无到有、从小到大、从名不见经传到全球非电空调领袖，这个过程本身就蕴涵了企业发展的过人之处。

走近远大，你会发现这是一个崇尚“美”的企业。位于长沙市东郊的远大城宁静、优雅、绿草如茵。置身其中，全然看不出这是一家大型空调设备生产企业。来过这里的人都会感受到远大独特的魅力。

然而，了解远大的人都知道，远大所取得的成功与其多年来完善自我、管理至上、孜孜不倦以求的企业精神密不可分。

远大之思想灵魂：远大价值观

在远大的管理体系中，被喻为企业之思想灵魂的是“远大价值观”，远大价值观的核心内容为“七不一没有”：不污染环境、不剽窃技术、不蒙骗客户、不恶性竞争、不搞三角债、不偷税、不行贿，没有昧良心行为。价值观之于企业技术的运用是：负责任地利用技术，技术基于长久地为人类造福。

对远大而言，价值观是远大思想的基石，是企业及其员工行动的内在标准。正是秉承了这种价值观至上的标准，远大才坚持着自己诚实、守信、具有社会责任感的商业道德原则。远大总裁张跃曾将远大形容为一个有特色的企业，而这种特色就是能够坚持自己的价值观。远大的价值观体现在远大的日常工作和管理中就是，远大在中国市场竞争机制尚不健全的情况下，特别是大型工业设备销售还存有“潜规则”的情况下，坚持自己的阳光之路：坚持价格政策网上公开，对所有合作伙伴采取公开的价格机制，在价格机制及各类商务合作中没有任何形式的“潜规则”。

创业以来，远大赢得了无数的荣誉。远大空调在2001、2002、2004年被评为“中国最受尊敬企业”二十家之一。连续10年缴税过亿元。2002、200

4年国家税务部门公布远大纳税

额为全国民营企业第一。

正如远大空调总裁张跃所言：“伟大的公司要面临很多挑战。那些基础的质量、技术的挑战，我都觉得不大，价值观的挑战是最大的。在中国要做公司，要做一个真正100%符合常人道德观的公司都很不容易，但是我们一直在坚持这样做，并且将永远地坚持下去。

远大之制度精神：远大制度与执行

企业对于制度的选择，是由企业灵魂人物的理念、道德、文化所决定的，企业员工在长期互动地过程中，逐渐形成了对制度的认知和认同，制度最终就成了企业集体的最佳选择“我一直觉得，一个企业最强的不是它的技术，制度才是决定所有活动的基础。有没有完善的制度，对一个企业来说，不是好和坏之分，而是成和败之别。没有制度是一定要败的!”远大总裁张跃如是说。

在远大管理体系中，远大的制度与其价值观相得益彰，而制度本身又分为正式制度与非正式制度。作为非电空调行业的领跑者，远大不但在专业技术上追求卓越和精细，还在以文件为主要规范形式的正式制度方面，独具创造性且要求完善自我，出类拔萃。

“文件是远大生存发展的第一条件”这一句话被醒目地写在远大的宣传资料里。据我调研时了解，目前，远大制订出正式制度文本多达300份，1900多条，7000余款，大约70万字。远大专设了一个独立的制度统筹委员会，对这些文件统一审订和管理。如果看过远大的这些文件会发现，大到公司发展规划小到“禁止在远大城周围一公里范围内消费”这种简单的生活细节都有所规定。

远大之所以要采取如此细致的管理制度，是因为张跃认为，只有条条框框订立的多了，才有可能不会被别人所误解。这样，处在纪律之中的人才会有最大的自由度，不会因为不知情而犯错误。

保罗·托马斯和大卫·伯恩在《执行力》一书中这样说道：满街的咖啡店，惟有星巴克一枝独秀；同是做PC,惟有戴尔独占鳌头；都是做超市,惟有沃尔玛雄居零售业榜首，而造成这些不同的原因,则是各个企业执行力的差异，那些在激烈竞争中能够最终胜出的企业无疑都具有很强的执行力。

远大亦如此。远大的价值观与制度最终要转化成为生产力，用生产力说话。如何保证远大价值观和制度的良好贯彻以促进生产力，企业的执行力是重要一环。

远大在增强执行力的过程中以远大价值观为指导原则。远大会让员工知道，他们所从事的事业是很伟大的，并且也会使企业在所参与的各个领域都能体现出这种伟大的精神来。之所以远大人的自觉性、研发成就感很强，是因为远大人在工作中总是心怀一种自豪感。2000年，远大成立了董事会，从此引入了团体决策机制，开始了新型公司治理结构改革。在管理体系上，远大实行的不是人管人的制度。而是，分层管理，制度管人；注重流程，下级服从上级，整体服从制度的管理方针，这些举措都直接增进了远大整体执行力的提高。“没有沉不了的船，没有倒闭不了的企业，一切取决于人的努力，工人应3倍的努力，负责人则应10倍的努力”——日本船业之父、日本经济团体联合会会长、原东芝总经理土光敏夫的这句名言，赫然写在远大“品管楼”最显眼的位置，这既是张跃对自己和员工们的警示，亦是鞭策。他的目标，是到2010年，使远大的年销售额达到255亿元。远大——这艘理想之船正在扬帆出港。

 远大之行我见

远大是一家用价值观色彩覆盖产品、服务和管理活动的企业。对于初创企业，也许金钱最重要，对于雷同化企业，也许规模更重要，而对于远大这种价值观色彩浓厚的企业呢？在中国社会转型、是非界线模糊的时代，远大它一直坚持“七不一没有”的道德底线：不污染环境、不剽窃技术、不蒙骗客户、不恶性竞争、不搞三角债、不偷税、不行贿，没有昧良心行为。我认为远大人把道德看得比生存更重要。

在多元化经营、规模化运作风气盛行的时代，远大一直坚持只做自己擅长的事、做好别人做不好的产品、做完别人做不完的服务，将客户所有难题扛在自己身上。他们把责任看得比发展更重要。

在气候变化、臭氧层破坏的时代，远大只做能源消耗最低、不用氟利昂的“非电空调”，拒绝电空调市场的诱惑。他们把环保看得比赢利更重要。

在唯利是图被视为天经地义的时代，远大调动全体营销人员和大量技术人员传播建筑隔热，力图让客户少买80%的空调。把节能看得比销售更重要。

在空气污染严重危害人类健康的时代，远大投入半数研发人员开发民用空气净化产品，放下以往只做“高技术含量设备”的身段。把他人健康看得同自己健康一样重要。

在城市化快速发展的时代，远大夜以继日开发9度抗震、6倍节材、5倍节能、20倍净化、1%建筑垃圾的工厂化可持续建筑，并倾尽全部资产。把人类的未来看得比自己的未来更重要。

在人际关系淡漠、经济生态失衡、金钱影响万物的时代，远大忠诚客户，关心员工，善待合作者，扶助饥寒群体。把爱看得比什么都重要。

 远大之行所感

通过交流，我从远大主管人事的曾总处还了解到他们企业对当今人才的要求。他们普遍认为现在中职、高职院校的毕业生都存在动手能力不够，心态过于浮躁的问题，他们还要求学生们在培养自身专业知识能力的时候也要注重自身德行、交际能力、基础文化知识等方面的培养，这些要求为我们职业学校老师今后的教学工作做出了明确的指导。

虽然只有短短一天的接触，但我从每一个远大人身上看到了一种共有的东西，那就是远大精神，那种大爱至上，环保至上，道德至上的理念已于无形之中潜移默化到他们每一个心中，然后于语言、于行动中点滴渗透出来影响着身边的无数人。对远大而言，价值观是远大思想的基石，是企业及其员工行动的内在标准。正是秉承了这种价值观至上的标准，远大才坚持着自己诚实、守信、具有社会责任感的商业道德原则。他们的企业文化、企业理念都触动着我的内心，这一天的所见所闻一定会影响着我今后在教育教学岗位上的所作所为。我真心的感谢生物机电工程学院领导能成就我们这次远大之行，我必将感触深植心中，让它继续影响我身边的每一个人，以此感恩！

茶陵职业中专周姝红2010年8月17日

第三篇：周矶中学德育工作调研报告

周矶中学德育工作调研报告

为及时全面地掌握新形势下我校德育工作的新情况，进一步探索学校德育工作的新思路、新办法，在接到市教育局《市教育局关于开展中小学德育现状调研工作的通知》后，我们通过召开由学校教职工、学生家长和学生参加的座谈会，发放问卷调查，个别交流等形式，重点对通知要求的四方面内容进行了调研。现将调研情况综合如下：

一、学校德育工作的基本情况

1、在校学生整体状况。

我校现有学生数1000多人，18个班级，七、八、九年级各6个班级。其中对学习保持兴趣的学生只占总数的1/2，升学率达到65%。大部分学生能遵守各项法律法规，思想健康，具有一定的理想信念，有正确的价值取向，能遵守学校的规章制度和社会公德，有较强的法律法纪仪式。

2、德育队伍状况。

今学校共有18位班主任，其中男性15人，女性3人，其中25-35岁7人、36-45岁10人，45岁以上1人。男女比例及年龄结构合理；各班主任均系本科毕业，学历达标率100%；全部由语数英老师担任班主任，年富力强再加上认真负责，我校建成了一支有战斗力善打硬仗的德育队伍。学校每学期都能定期召开班主任工作例会、期末召开班主任经验交流会，选送优秀班主任参加各级各类培训，均取得显著效果。每都能通过学生问卷调查、行政问卷调查、班主任量化评估等多种形式对班主任开展科学合理而又行之有效的考评工作，定出优秀、合格、不合格等次。可喜的是，我校在近几年的班主任考核中，所有班主任都通过了合格及以上的考评。我校共有德育课专任教师4人，已取得本科学历，均处于中年，德育课教育经验丰富。我校有德育管理干部4人，都是从基层干起的优秀人才，在担任班主任或年段长期间都取得骄人的成绩，拥有较丰富的德育管理经验。

3、德育课程建设情况。

我校能立足校情开足开齐德育必修课。每学期在期初时间能利用“开学第一课”的契机，组织全体教师上好德育（安全、法纪）第一课，变德育必修为全员育人。

4、德育活动开展情况。

我校都能利用每年的寒暑假开展四个一活动（即参加一次社会实践活动、为自己读一本好书、为父母做一件孝事、为社会做一件好事），开展“志愿者在行动”等活动。每年的“敬老院献爱心活动”、“学雷锋活动”、“缅怀先烈，弘扬名族精神活动”、“清明诗会活动”等德育活动均取得较好的德育成效，赢得了较好的社会反响。学校每年都能结合时政节日开展丰富多彩的活动，如校运会和文化艺术节等。

5、班级建设与宿舍管理的情况

我校能利用每学期初的德育环境评比活动促进班级德育氛围建设，通过建立“书香班级”营造了浓厚文化氛围，通过对学生德育常规、集会两操、班级卫生等方面进行班级管理工作评估，促进了班级各项工作的顺利有序开展。通过“文明宿舍”评比工作，促进寄宿生的个人行为习惯的养成；同时军事化的全封闭管理，提高了学生的集体意识和行为的自觉养成。

6、学校德育管理工作机制状况。

我校领导班子专门成立德育工作领导小组，由校长亲任组长，副校长、教导主任及各班主任为成员，时刻发挥其作用，走好我校德育工作的每一步。校团支部充分发挥班级阵地作用，加强德育教育，搞好校内校外活动：每个班级充分利用黑板报、宣传栏，办起了“德育活动专栏”，宣传道德法规知识、名人名言、班级中的好人好事等；班主任经常召开主题班会，把古今名人勤俭自强，明礼诚信，孝敬老人等方面的故事讲给学生听，使学生明辨是非，知耻明礼；充分利用校园广播及校园网站做好德育教育宣传工作，让德育工作深入人心。

采取多种措施对学生进行法制教育，如每年我校聘请公安、消防机关等社会安保部门对学生进行安全法律知识专题讲座。为增强学生遵纪守法的自觉性，培养合格的跨世纪人才，学校经常结合法制报刊上的文章及本地区发生的一些违法乱纪事实，指导学生弄清事实真相，辨析起因及恶果，写出心得体会。校宣传栏增设法制教育专栏，定期刊登法律常识，案例分析，醒世警钟和遵纪守法模范人物事迹等内容。通过举办征文演讲比赛、知识竞赛等青少年喜闻乐见的教育活动，提高学生的法律认知水平，强化他们的法制观念。

二、学校德育工作的特色及取得的成效和主要经验

近年来，我们把学生良好习惯的培养作为学校进行德育建设的有力切入点，从细节抓起，扎实有效地进行学生学习、行为习惯养成教

育。我们根据学习习惯和行为习惯两个方面的内容，分别提出了十项具体要求，把学习、行为习惯目标细化，并强化监督力抓落实，这里重点谈行为习惯的培养情况。

组建学生“文明礼仪督查队”。组织团员从公共卫生、个人卫生、饮食卫生、举止文明、勤俭节约、按规则行动等方面，找出普遍存在、最需克服的生活陋习，宣传健康文明的生活方式，同时监督周围同学养成良好的行为习惯。

抓好常规、规范的落实情况。学校在日常管理中注重抓好常规、规范的落实情况，做到“三个常规”（课间操常规、纪律常规、卫生常规）一天一检查，“四个规范”（语言、行为、仪表、环境）一起抓，“三股力量”（班主任、全体教职工、文明礼仪督查队）同目标，“三条渠道”（学校、家庭、社会）相沟通。与此同时，组织开展“学、比、评、查、奖”活动，树立典型，激励全体学生赶超先进。

于此同时，配合开展各项德育活动，让学生学以致用，体会到做一名文明学生的光荣。在我校开展的“学雷锋—敬老院献爱心”活动中，学生切实体会到了孤寡老人的生活，并用实际行动证明了我校学生的文明礼仪精神，获得社会好评的同时，也让学生切实体验到了其中的荣耀。“缅怀先烈—弘扬名族精神”活动中，全体师生在烈士纪念碑前缅怀歌颂，人人感同身受，留下充满青春斗志的热泪。诸如此类的活动，在我校德育领导小组的精心策划下，都给全体师生留下的深刻的印象，起到了德育工作的绝佳作用。

三、问题与分析

在调研中，我们也发现虽然多数老师及学生家长已经认识到加强德育工作对学生健康成长具有重要意义，但也有部分教师、家长和学生对学校的德育工作认识不够到位，致使我校德育工作在实践中还存在不少问题，不论从工作开展的广度、深度上，还是工作实效上，都存在不尽人意之处，主要表现在：

制度建设有待进一步完善，有的学生不能按时完成作业，学习成绩不理想；有个别学生遵规守纪意识比较差，对学校正常教育教学秩序造成不良影响。

四、对策与建议

更新德育观念，提高德育认识。明确学生智育不合格走向社会可能是“次品”，学生体育不合格走向社会可能是“废品”，而学生德育不合格，道德品质差，走向社会就可能是“危险品”，危害人民，危害社会。要努力适应课程改革，教育学生学会做人，促进学生全面发展。

综上所述。我校德育工作取得了一定成绩，同时也还存在一些实际问题。相信只要认真落实上级的各种指示精神，切实加强和改进德育工作，我校的德育工作将会更上一层楼。

第四篇：洛阳市周山森林公园调研报告

周山森林公园调研报告

周山位于洛阳市区西南约1公里处，东北距东周王城遗址约3.5公里，因山上有东周王陵故称周山，此处现有土冢四个，其中三个相依的王冢居东，俗称“三山”，史称为“周三王陵”。2001年２月，洛阳市政府实施了绿化周山，建设城市周边绿色生态屏障的工程，周山森林公园的建设序幕同时拉开。在全市人民的大力支持下，市林业部门结合国家实施的退耕还林工程，对周山实施“以粮代赈，退耕还林”，累计投资1000余万元，先后完成了一期、二期绿化工程，绿化面积1500余亩，使公园初具规模。在公园建设中，林业部门创造并采用了“公开招标、业主负责、企业承包、质量监理、跟踪审计、按成活株数结算”的造林模式，累计植树22万余株，造林成活率达95％以上,建成公园道路、供水、供电等配套工程。国家林业局局长周生贤查看该公园后，对洛阳建设城市森林的做法给予了充分肯定。2002年4月份，洛阳市编委批准设立“洛阳市周山森林公园管理处”，为林业局二级机构，为财政全供事业单位，编制10人。同年6月份，周山森林公园被省林业厅批准为省级森林公园。

现在的周山森林公园，建成区面积1500亩，涉及高新技术开发区孙旗屯乡的三山、苗湾，张庄、滹沱、土桥沟五个行政村。共栽植绿化树种21科32属74种共计24.9万余株，修建环山道路11.3公里,铺设了周灵王陵和周三王陵人行步道，建设了仿古南大门、两座仿汉式观光亭、2000平方米的停车场，在林区内修建桌凳，方便游人休憩，为广大游客到周山森林公园观光游览提供了极大便利。周山森林公园还积极参与全民义务植树等公益活动，栽植有“博士林”、“专家林”、“拥军林”、“巾帼林”等一批纪念林。目前公园已初步形成了以春花、夏叶、秋实、冬枝为自然景观，以周山王陵为人文景观的城市森林公园，年吸引游客30万人。

从总体上看，周山森林公园建设在相关部门的共同努力下，成为了市民的休闲、娱乐提供了理想的场所，但是周山森林公园建设还存在着以下问题，需急待解决。

（一）经费投入不足，管理人员较少，周山森林公园由于面积较大，共聘用日常管护保洁人员30人，每年仅工资一项就需30万元，加上日常管护损耗，每年60万元管护经费仅够维持公园基本的运转，难以实施精细化管理，制约了公园档次的提升。

（二）公园景点单一，文化包装不够。周山森林公园经过多年建设已经成为我市主要的市民休闲娱乐场所之一，随着城市建设的发展和市民日益增长的文化休闲需求，目前周山森林公园相对单一的森林景观和简单的休闲功能已不能满足人们多样化需求，周山除两座亭子和几处石桌石凳以外，没有更多设施可供游玩耍和欣赏，景区的周文化底蕴没有很好地展现出来，文化氛围不浓，作为周山森林公园的城市公园改扩建、提升品位、完善功能已势在必行。

（三）野外用火增多，火灾隐患大。周山森林公园本是王陵，每年清明上坟人员较多，加之离市区较近，经常有人上山点火野炊甚至燃放烟花，特别是节假日、学生假期，亲朋好友，结伴而行，上山休闲野炊的人数增多，加上森林公园防火设施建设没跟上来，火灾隐患很大，防火形势严峻。

对周山森林公园建设的几点建议

（一）准确定位，科学规划。周山森林公园是我市林业建设的一个重要组成部分，此外，作为省级森林公园和重点文物保护区，在本区域禁止进行基础设施建设和商业开发。因此，周山森林公园建设要坚持以公益性主，把周山森林公园建设成为森林观光、花草鉴赏、周文化体验市民休闲运动的场所。

（二）加大投入，加强管理。为了加快对周山森林公园的建设，加强对周山森林公园的管理，建议市财政加大对周山森林公园的投入，特别是要建立森林公园防火机制，建立义务消防队，配备适用的灭火器具，防止森林火灾发生。切实加强景

点景物及其设施的建设投入，做好公园内的绿化、美化和环境卫生的管理工作，搞好植树造林、森林病虫害防治、林木林地和野生动植物资源保护等工作，确保景区管理有序和可持续发展。

（三）强化公园文化包装，全面提升景区文化品位。文化是旅游的灵魂，没有文化底蕴的旅游景区就没有生命力。因此，公园文化包装是公园建设的精髓，活的灵魂。周山森林公园要以周文化为主线，在公园各种设施中尽量体现周文化特色。

第五篇：周报告

周报告

一．12．5-12．9号共走采芝林连锁药店26家，其中一家（新港西）门店已卖断货，之前送去两瓶。8家门店卖出1瓶，其他门店未曾卖出。

二．据本人所观察及采芝林各店长店员聊天了解，造成以上结果的有几个因素：

1．采芝林连锁店有部分门店不是医保店，这部分门店所有保健食品因价格原因都不好卖。

2．采芝林部分生意非常好的医保店（北京路店，南方店。东方店。长寿西店），竞品（奥帝力，奥琳达）投入非常大及长期。手法有：买陈列位置，做买赠活动（买二送一），请驻店促销人员等。加上竞品的单品多，陈列出来的效果显著，造成给消费者及店员的映像是竞品是大公司的产品，有保证一点，店员喜欢推，消费者有价格实惠，生意自然好。我司产品店员不想推，没有促销活动支持，生意自然差。

三．解决以上问题本人有几点建议：

1．抓住采芝林重点门店重点投入。如买陈列，返现金（公司已在做，但可以加大力度，落实到位）

2．俗话说，一个好汉三个帮，靠单一条码很难支撑起一个品牌，必须尽快增加产品条码，以给公司产品有更强的品牌郊应。

3．周六日或节庆假在人流量比较大的门店门口做促销买赠试吃活动，以增加我司品牌在店员和消费者心中形象。

吴国强2011-12-9