中国柴油发电机组行业市场分析报告

第一篇：中国柴油发电机组行业市场分析报告

中国柴油发电机组行业市场分析报告（2008年版）

2009年04月09日 上午 03:51

第一部分：柴油发电机组行业市场分析

一、柴油发电机组的性质和用途

柴油发电机组是发电设备的一种，其原理是通过发动机燃烧柴油，将热能转化为机械能，再通过发动机旋转驱动发电机切割磁场，最终产生电能。它的用途主要不得以下四个方面：

第一、自备电源。某些用电单位没有网电供应，如远离大陆的海岛，偏远的牧区、农村，荒漠高原的军营、工作站、雷达站等，就需要配置自备电源。所谓自备电源，就是自发自用的电源，在发电功率不太大的情况下，柴油发电机组往往成为自备电源的首选。

第二、备用电源。主要用途是某些用电单位虽然已有比较稳妥可靠的网电供应，但为了防止意外情况，如出现电路故障或发生临时停电之类，仍配置作应急发电使用，使用电源的用电单位一般对供电保障的要求比较高，甚至一分一秒的停电都不被允许，必须在网电终止供电的瞬间就用自应急备发电来顶替，否则就会造成区大损失。这类单位包括一些传统的高供电保障单位，如医院、矿山、电厂保安电源，使用电加热设备的工厂等；近年来，网络电源尤成为备用电源需求的新增长点，如电信运营商、银行、机场、指挥中心、数据库、高速公路、高等级宾馆写字楼、高级餐饮娱乐场所等，由于使用网络化管理，这些单位正日益成为备用电源使用的主体。

第三、替代电源。替代电源的作用是弥补网电供应之不足。这可能有两种情况，一是网电价格过高，从节约成本的角度选择柴油发电机作为替代电源；另一是在网电供应不足的情况下，网电使用受到限制，供电部门不得已到处拉闸限电，这时，用电单位为了正常地生产和工作，就需要替代电源加以救济。中国近年来几次柴油发电机组产品的市场热销行情，如80年代上半期的全国性热销，90年代初期的华南地区热销，2003-2004年的华东地区热销，都是因全国性和区域性电力短缺所致，为应付大规模的拉闸限电，各用电单位纷纷购买柴油发电机组作替代电源使用。

第四、移动电源。移动电源就是没有固定的使用地点，而被到处转移使用的发电设施。柴油发电机组由于其轻便灵活易操作的特点，而成为移动电源的首选。移动电源一般被设计为电源车辆形式，有自行电源车辆，也有拖车电源车辆。使用移动电源的用电单位，大都具有流动工作的性质，如油田、地质勘探、野外工程施探险、野营野炊、流动指挥所、火车、轮船、货运集装箱的电源车厢（仓）、军队移动式武器装备电源等，也有一些移动电源具有应急电源性质，如城市供电部门的应急供电车、供水、供气部门的工程抢险车、抢修车等。

第五、消防电源。消防用发电机组主要是为了楼宇消防设备而配备的电源，一旦火灾警情发生时，市电被切断，发电机组成为消防设备的动力来源，随着消防法的遍极，国内地产消防电源将会有巨大潜力发展的一个非常庞大的市场。

可以看出，以上柴油发电机组的四种用途，是因应社会发展的不同阶段而产生的，其中，自备电源和替代电源是因为供电设施建设落后或电力供应能力不足而产生的用电需求，是社会经济发展初期阶段的市场需求重点；而备用电源和移动电源是因为供电保障要求提高和供电范围不断扩大而产生的用需求，是社会经济发展高级阶段的市场需求重点，因此，如果从社会发展的角度来审视柴油发电机组产品的市场用途的话，可以说作为自备电源和替代电源是其过渡性用途，而作为备用电源和移动电源则是其长期用途，尤其是消防电源作为巨大潜力市场需求，将慢慢释放。

作为发电设备，柴油发电机组有着一些独特的优点：①体积相对较小，灵活便捷，方便移动。②操作方便，简单易控制。③能源原料（燃油）来源广泛，容易得到。④一次性投资较少。⑤启动快，可以快速供电和快速停止发电。⑥供电平稳，供电质量可以通过技术改进行以提高。⑦可以对负载进行点对点的直接供电。⑧受各种自然气候和地理环境影响较小，能全天候发电。

因为这些优点，柴油发电机组被视为备用和应急电源的的较佳形式。目前，尽管有不少其他解决备用和应急用电的手段，如UPS和双回路供电等等，但不能取代柴油发电机组的作用，除价格因素之外，主要是因为柴油发电机组作为备用和应急电源，可靠性比UPS和双回路供电更高。

二、柴油发电机组的市场现状和发展前景

中国是柴油发电机组产品的销售大国，美国《电力研究》杂志列出了世界上13个柴油发电机组销售量最大的国家和地区，分别是：欧洲、北美、中东、非洲产油国家、中国、俄罗斯、印度、东盟国家、南非、巴西、日本和韩国。其中，美国目前销售量约27亿美金，中国按单国销售量亚洲第一。

中国每年销售的柴油发电机组数量为多少，没有一个权威数字，这是因为在中国柴油发电机组行业以民营企业为主，生产经营比较分散，难以进行全面统计。中国柴油发电机组的对口行业组织为“中国电器工业协会内燃发电设备分会”，根据该行协会2005年对行业中约三分之一已入会的35家企业（以国营和国营控股企业为主）进行的统计，该年度35家企业销售额约为37亿元人民币。而根据经验，未入会企业的销售额大致为入会企业的2倍，在加上每年数量可观的进口机组销售量，可以估计，2005年度中国市场柴油发电机组的销售量约在80-100亿人民币之间，2007年的销售量应该会比2005年分别有15%左右增长。

中国虽然作为亚洲第一，销量紧追美国的柴油发电机组销量市场，但柴油发电机组行业在中国却算得上是一个“朝阳产业”，其真正开始大规模发展的历史只有20余年。在80年代以前，柴油发电机组在中国不是一种普及性产品，只有极少数行业和特殊地区才会配备，因而产量很少。80年代末90年代初，中国在改革开放的背景下经济开始加速发展，电力供应紧张一时成为“瓶颈”，各用电单位被迫纷纷寻求替代电源解决“电荒”造成的困局，导致中国柴油发电机组产业第一次“勃兴”。但由于当时国产柴油发电机组质量较差，功率范围又很狭窄（基本在300KVA以下），所以国产柴油发电机组的“勃兴”不过昙花一现，很快市场被进口机组所占领。在90年代前大半期，中国柴油发电机组市场几乎成了进口产品的天下，几乎当时世界上所有知名的和不知名的柴油发电机组品牌都先后在中国市场登台亮相，你方唱罢我登场，迫使国产机组节节退缩。根据海关的统计数字，在几乎整个90年代进口柴油发电机组的金额每年都维持在5亿美元以上，还不包括大量未经正式报关渠道进入中国市场的进口发电机组产品，但正是这种进口柴油发电机组的示范效应和中国柴油发电机组市场长期火爆的形势，刺激了中国国产柴油发电机组行业的第二次勃兴。90年代末至新千年初，中国国内陆续出现了一批新生代柴油发电机组生产企业，这些企业大都是民营企业，其生产方式是OEM组装，即关键配套件——主要是发动机和交流发电机选用国际知名品牌或本土化的国际知名品牌，而其余配套件和机组装配作业则在国内OEM工厂完成，这样，一方面大大降低了柴油发电机组的成本，另一方面又保证了产品的较高品质。因此，新千年之后，中国进口柴油发电机组产品一统天下的市场局面已逐步改观，新型OEM国产发电机组一路高歌猛进，市场份额越做越大，出现了进口品牌节节退缩的相反局面，目前的形势已是“四分天下有其三”而且这一趋势还将继续下去。

中国柴油发电机组行业，特别是新型OEM国产发电机组行业能得到快速发展，除行业自身的因素之外，根本原因是中国自80年代后期之后有一个持续近20余年不断增长的巨大市场需求，而更深刻的背景，则是中国自改革开放以来经济的持续爆发性成长，持续经济成长不仅使人们的用电需求日益变大，而且使人们供电保障意识日益增高。已往人们可能习以为常的“拉闸限电”、“停三开四”等限电措施，在企业和用电单位普遍纳入国际化生产链条之后变得不可容忍，因为停电就意味着不能按合同交货，就意味着生产秩序和工作秩序陷入混乱，就意味着可怕的违约罚款，特别是依靠网络运行的行业，停电简直意味着灭顶之灾！所以，中国需要配置柴油发电机组作为备用、自备电源的单位越来越多，始自80年代末期的柴油发电机组“牛市”经久不衰，日益红火。

其实，如果细分中国柴油发电机组市场的发展轨迹，可以发现两条曲线，一条是“波形曲线”，一条是“平直上升曲线”。

波形曲线是因应柴油发电机组“替代电源”的用途而产生的。柴油发电机组这一用途的市场特征是：在电网供电缺口同步增大；在电网供电缺口缩小时，其作用同步减小。

自80年代末以来，中国先后发生过3次较大规模的全国性或区域性电力供应紧张。第一次是80年代后半期，因中国改革开放开始拉动国民经济走快速增长的轨道，而国家陈旧的电力建设水平不能及时增加供电量，造成当时全国性缺电局面，各用电单位为弥补电力缺口，纷纷寻购柴油发电机组作为替代电源，使当时柴油发电机组市场火了一把。但由于当时柴油发电机组生产企业仍以国营为主，在体制制约下，这次市场销售高潮并没有对发电机组行业的全面发展造成多少有利影响，反倒是供电紧张局面一缓和，各发电机组生

产企业因积压产品、坏账增加等原因纷纷陷入困局。第二次是在90年代初期的广东，邓小平南巡讲话之后引起广东地区率先掀起外商投资热潮，短期内数万家工厂鸣笛开工，引起广东省区域性供电紧张；而外商投资企业大都是纳入国际化生产链条的企业，对停电的容忍度大大低于国营企业，所以为摆脱困局，各企业纷纷求购柴油发电机组以解燃眉之急，造成广东一台发电机组几家企业争抢的火爆市场局面。在这一次区域性市场热销中获利最大的是进口发电机组企业，象国际巨头康明期、卡特彼勒、威尔信等都是利用这一市场机会进入中国，并迅速成为市场赢家，为此后十余年称霸中国市场奠定了基础。第三次则是在2003-2005年之间出现的东南沿海经济发达地区大面积结构性供电紧张，其产生的原因与90年代初期广东的情形相似，不同的是，在这次市场旺销中成为买方主角的不再是外商投资企业，而是在新千年之后迅速崛起的中国民营企业，而在这次市场旺销中受益的也不再仅仅是进口发电机组品牌，最大的赢家变成应时而生的新型OEM国产机组生产企业。可以说，正是因为有了2003-2005年新一轮柴油发电机组的大旺销，大部分中国新型OEM国产机组生产企业才得以完成其资本的原始积累，开始走上规模化、高科技化的快速发展新路。

可以看出，因应柴油发电机组“替代电源”的作用，中国自80年代末至今柴油发电机组的市场需求曲线已经划出了3个高峰。这种因供电紧张造成的市场需求波峰今后是否还会出现，是一个很难回答的问题。根据世界各国的经验，这种市场需求波峰的出现是在所难免的，这不仅是供电能力调节的问题，可能还有电网安全方面的原因，比如前几年出现的美国、加拿大大规模停电和去年出现的欧洲大停电，其原因并不是供电能力不足，而是电网年久失修不能承受过大负载，造成电网瘫痪，而美、欧大停电之后都刺激市场形成备用发电机组需求高峰，这可能就是柴油发电机组“替代电源”的现代版用途了，而这种情形，谁也不敢保证在中国不会出现,前不久上海金茂大厦的停电也引起了上海地产界应急电源的重新出现。

但是无论如何，与柴油发电机行业发展关系更为密切的还是另外一条曲线，即平直上升曲线。如果说波形曲线反映的是柴油发电机组市场需求形势的特例的话，那么平直上升曲线反映的则是常态。这条去先是因应柴油发电机组作为应急电源、移动电源和自备电及消防电源这些常态需求的涨消而变化的。

毫无疑问，根据前文所总结的柴油发电机组8条优点，其作为应急电源、移动电源和自备电源、消防电源的优势在短期内是无可取代的。而人类社会越发展，对电力的供应的需求越高，对供电保障的要求越高，因而对应急电源、移动电源和自备电源、消防电源的使用也会水涨船高。所以，我们把柴油发电机组的常态市场需求形势描绘为一条平直上升曲线，是由足够的逻辑支撑的。

这一观点也可以得到大量事实依据的支撑。事实证明，世界上经济最发达的国家和地区，往往也是柴油发电机组产品销售量最大的市场，如前文曾引述的美国《电力研究》杂志的数字，目前世界上发电机组销售量最大的地区第一是欧洲，第二是美洲，都是世界上经济最发达的地区。发达国家电力供应充足，很少停电，因而发电机组最为代替电源的作用不明显，人们购买发电机组，主要是用来作为备用电源、移动电源和自备电源使用，特别是作为备用电源使用。在欧美发达国家，柴油发电机组已不仅仅是生产设施，而是日益成为一种家用电器，几乎每一栋民用住宅，包括独立式居民住宅，都要配备柴油发电机组以策供电安全。至于一般机关、学校、医院、商场以及工矿企业，更是把保安电源当成必不可少的设施。正是这种广泛的社会需求，造成发达国家柴油发电机组产品的市场销售额居高不下。

我们还可以举一个更近一点的例子：香港是一个只有1000平方公里土地面积，600余万人口的城市，但香港却一直是柴油发电机组旺销的大市场，在香港本地，有20余有专业从事柴油发电机组销售和安装工程的公司，每年市场销售额约10亿港币，而且近年来销售额有逐年增长的趋势。如香港近期完工的西部通道工程，采购备用发电机组包括安装工程的预算超过1亿港币。在香港，每一栋高层居民住宅楼都必须配备柴油发电机组才能通过消防验收，而高档公寓、写字楼、商场、医院、体育中心、机场等公共设施还会要求采用双备发电机组，动辄发电机组招标金额数千万港币及至过亿港币。香港对备用电源的使用状况可以看成是发达国家和地区的一个缩影。

按照中国目前的发展模式和发展速度，我们有理由相信，发达国家和地区的今天就是我们的明天，中国柴油发电机组市场常态需求的市场曲线肯定会呈现为一条平直上升曲线，除非近期内人类对备用电源的科研能出现新的突破，比如生产出新型燃料电池、小型涡轮发电机组等等（这些被视为柴油发电机组的替代产

品），但据专家估计，这一天的到来起码还要30年以上的时间。

其实，对中国柴油发电机组市场常态需求的增长，我们也能从“中国国际招标网”近年来颂的柴油发电机组招标情况统计中略窥一斑：

2003-2006年度中国国际招标网柴油发电机组招标项目情况统计

年份

机组招标项目数

招标机组台数

招标机组功率数（单位：万KW）

2003

217

312

4.7

2004

518

618

8.7

12005

535

665

9.36

2006

868

1025

15.18

根据国际招标网对招标情况公布，上述招标项目大都是作为政府公共设施的备用发电机组和国营企业、市政工程、电厂的保安电源使用。因而，中国国际招标网招标项目的统计应该成为一个有说服力的指标，它说明，不管近年来中国电力供应形势紧张还是宽松，但市场对柴油发电机组的常态需求是持续、稳定增长的，而这种市场需求的增长，才是中国柴油发电机组行业的真正动力所在。

三、中国柴油发电机组的市场方向

传统上，中国柴油发电机组的购买者都是单位，很少有个人或家庭购买柴油发电机组的例子。购买柴油发电机组的单位大致有以下几种情况：

一是不能停电的单位，如电信、银行、医院、航空、使用电热加工的工厂企业等，一旦停电，将导致重大事故发生，为把事故率降低到最低，故要购买柴油发电机组（同时包括UPS）作为备用电源。这类单位是柴油发电机组产品最主要的客户群，并呈现逐年增大的趋势。

二是只能使用柴油发电机组发电的单位，如偏远地区的水利、交通、采矿工程施工，海岛、边境哨所、雷达站，高原极地和沙漠地区的地质勘探、石油钻探、采油等，这类单位因地处偏远，没有电网供电或使用电网供电成本非常高，又必须使用电力维持生产和工作，只能配备柴油发电机组作为自备电源使用。比较典型的例子如青藏铁路格尔木至拉萨区间24个车站全部使用柴油发电机组作为主电源，西气东输管线西部沿途加压站使用柴油发电机组作为主电源，石油钻探新型电动钻机使用柴油发电机组作为主电源

等。随着中国西部开发、边防建设、大型水利交通工程施工投资力度的不断加大，预计这种自备电源用柴油发电机组的市场需求也会随之不断加大。

三是需要移动供电的单位，如列车电源车厢、机场的临时电源车、电力供应的应急发电车、城市治安管理和大型集会的临时照明车、交通运输的冷藏车、工程抢修车以及军队作为武器装备的各式各样的电源车。移动电源的使用不断丰富着电气化的内涵，由此带动的柴油发电机组市场需求，也随着电气化领域的不断扩大而增加。

四是缺电的单位。尽管中国2006年以后电力供应已渐趋平衡，但季节性、区域性限仍是短期内难以摆脱的话题，这导致一大批需要正常供电以维持生产和工作秩序的单位不得不考虑购买柴油发电机组作为替代性电源。这类市场需求呈现出明显季节性的区域性特点：从季节上讲，盛夏和严冬因空调使用量增加会致使用负荷加大，停电次数增加，往往形成发电机组的购买高峰；从区域上讲，珠江三角洲、长江三角洲和沿海等经济发达地区的工厂企业，特别是外向型工厂企业，多年来已成为购买柴油发电机组的最大客户群。如前所述，这种因缺电需购买柴油发电机组作为替代电源的情形在80年代末期以来已出现3次市场高峰，何时会出现第四次高峰目前很难确定，但可以肯定地是，中国电力供应的结构性矛盾短期内难以消除，而只要电力供应结构性矛盾依然存在，这类因缺电导致的市场需求就不会消失，只不过由全国性波动变成区域性波动，由长期波动变成短期波动。事实上，在2006年电力供应恢复正常之后，长三角和珠三角的发电机组供商仍能不时经历发电机组市场的高峰体验，特别是大功率机组，经常出现卖断货的行情。

五是配备了消防设备的楼宇，消防设备的动力靠发电力带动，目前普及率较高的城市有广州、深圳、宁波、成都等等。

以上传统需求目前依然是中国柴油发电机组市场的基本格局，但与此同时，一些新的市场增长点也在涌现，其蓬勃发展的态势引人瞩目。

柴油发电机组新的市场方向有以下几个方面：

1、网络电源。任何互联网络都是靠电源支撑的，失去电源供应的网络会遭受灭顶之灾，因此所有互联网络都把供电保障作为第一要务，一般除维持双回路供电之外，还要配套建设网络备用户电源系统，而柴油发电机组是其中不可缺或缺的主角。目前中国最典型的网络电源用户当属电信运营商，中国通信行业自90年代开始加速发展之后，每年柴油发电机组的需求量都在数千台乃至上万台，长期占据发电机组用户鳌头，而且随着电信业务的扩展和电信设备的更新，对发电机组的需求也呈现出功率越来越大、技术要求越来越复杂的趋势。行家估计，如3G业务上马，将会产生1万亿元人民币的电信设备市场需求，按照经验其中1-3%的资金会用来购买电源设备，也就是说，3G上马后，带来的柴油发电机市场需求将达到100亿人民币左右。而电信运营商不过是网络电源用户一个比较典型的例子而已，其实，当今社会发展的共同趋势就是网络化，现在已有越来越多的行业开始进入网络化时代，而每一个新网络的出现，都在为柴油发电机组产品提供新的商机，如近年来金融保险系统、高速公路管理系统、气象管理系统、航空管理系统、交通指挥系统以及大城市公共管理系统、数据中心、结算中心等采用互联网管理的系统，都已成为柴油发电机组的重点用户。此外，在不久的将来，还会有越来越多的行业进入网络化，而这都将转化为柴油发电机组产品的新的市场商机。

2、军事电源。军事电源包括后勤电源核武器电源，特别是后者，近年来需求增长很快，因为现代化武器呈现出大型化、移动化和智能化的趋势，而这些新趋势都离不开武器电源的支撑。以一台中程导弹发射架为例，就需要营地电源车、雷达车、操纵指挥车等3台电源车辆、最少6台柴油发电机组作为核心供电设施。解放军军械学院电源教研室的研究表明，美军一个陆军营，大大小小各式各样的柴油发电机组使用量平均为37台，而海军和空军的使用量更多。这也就无怪乎在第一次海湾战争期间，仅美军向英国一家企业采购的厢式柴油发电机组（平均功率为350KVA）就达2000台，也无怪乎2006年中国发电机组行业第一次拿到联合国国际维和部队总数额达3000万美元的柴油发电机组订单。近年来，随中国国力增强，军队国防现代化建设也进入快速发展时期。2006年，解放军总装备部首次组织专家考察中国民营发电机组生产企业（其中包括深圳沃尔·奔达工厂），据悉，今后几年内，中国军队系统计划采购的柴油发电机组产品数量将逾万台，而随着军队采购体制的改革，大部分发电机组产品将委托民营企业生产。因此很自然，军事电源将成为未来一段时间里中国柴油发电机组市场的一个需求增长热点。

3、电厂保安电源。目前，中国大型火力、水力及核动力电站建设正处于高峰期，据国家发改委公布的数字，目前中国在建的300MW以上火电项目就有200多个，这些大型现代化电厂都要使用柴油发电机组作为保安电源。一般来说，一个装机容量的300MW的热电站需要配备2-4台功率为1000kVA的柴油发电机组，而600MW的热电站则需要配备2-4台功率为1650kVA的柴油发电机组作为保安电源。以上述200家在建电厂为统计基础，未来几年中国在对使用在保安电源的大功率柴油发电机组市场需求将达到400-800台，若加上同样需要要使用保安电源的水电、核电项目，这个数字很可能超过1000台。

4、石油电动钻机。传统石油钻机都是采用机械动力，电力用于辅助设施。但是现代化的石油钻探设备越来越倾向使用电驱技术，因为电驱技术具有易操作、节约以及安全等特点。以国产石油钻机为例：3500m-4000m电动钻机则需用3-4台功率为1000kw的柴油发电机组作为主电源，而5000m-7000m电动钻机则需要4-5台功率为1200kw的柴油发电机组作为主电源，同时，每台钻机还需配备2-3台功率为300-500kw柴油发电机组作为辅助设备电源，目前中石油和中石化都进入全面租用电动钻机取代传统机械动力的时代。巨大的市场需求导致石油钻机用柴油发电机组一时供不应求，据说供货期已排到2010年以后。同时，中国还是石油钻机的出口大国，每年向世界各国出口3500m以上深井石油钻机超过150台（套），虽钻机出口的柴油发电机组需求量也大量增加，这进一步加深了供求矛盾。石油钻机用发电机组由于环境恶劣，冲击电量大队对机组技术指标有较高要求，不时一般发电机组生产企业所能满足（特别是发动机），但无论如何，这是一个充满希望的市场方向，预计未来几年的市场需求量将拆过100亿元人民币。

5、国际市场。可以说，国际市场才是中国柴油发电机组行业最有希望的市场增长点。近年来，柴油发电机组市场不仅国内热，国际市场更热，其原因主要有四：一是中东战后重建；而是非洲产油国由于石油价格侧记，购买能力增强，对电的需求增大。但是国内电网建设不配套，需要大量柴油发电机组作为替代电源；三是印度、俄罗斯、巴西等所谓“金砖国”因经济提速对柴油发电机组市场需求增加；四是美、加大停电和欧洲大停电后，引起发达国家和地区对备用电源重要性的重新审视，各用电单位纷纷增加配置备用发电机组，引起市场热销。在这种世界性市场火爆的北京下，中国柴油发电机组产品的出口形势持续向好，长期以来作为柴油发电机组进口大国的中国，在2007年第一季度首次出现柴油发电机组出口数量、金额双双超出进口的局面。以引用中国电气工业协会内燃机发电设备分会对近年来柴油发电机组产品进出口情况的统计资料：

2002-2007年3月柴油发电机组进出口统计数据

年份

出口

进口

数量（台）

金额（万美元）

数量（台）

金额（万美元）

2002

27，858

4，136.6

7，071

31，842.8

2003

70，878

7，133.6

7，260

28，222.12004

128，779

10，467.8

16，223

72，773.9

2005

236，300

24，551.9

11，873

57，909.32006

260，994

37，086.0

9，655

54，161.9

2007（1-3月）

67，202

11，981.3

2，810

11，110.7

（以上数据系根据中国海关提供数据整理）

以上只是柴油发电机组进出口的数据，但随着国内OEM成套厂的发展并成为国内市场的供应商后，需要进口的只是主要部件：柴油发动机。柴油发动机的进口数量按照经验推断，至少是进口机组的两倍以上。其实，在中国发电机组行业普遍采用新型OEM方式国产化生产之后，国产柴油发电机组的质量和外观都已与国际先进水平相差无几，但成本却因为中国先天的制造业优势比国际品牌低了一截。目前，中国柴油发电机组产品在国际市场上的占有率还微不足道，出口地也主要是非洲、东南亚、南亚等落后国家和地区，但万事开头难，再经过一段时期的市场检测后，中国制造的价值迟早会被国际市场所承认，那时，中国国产柴油发电机组产品才能真正立足本土，面向世界，中国才能真正完成由柴油发电机组进口大国向出口大国的跨越性转变，而中国柴油发电机组的黄金时代，也才能真正到来。

第二篇：柴油发电机组操作规程

柴油发电机组操作规程

一、柴油发电机组必须有经过培训，熟悉机组工作原理和安全注意事项的人员上机操作。

二、机组使用前的准备工作：

1、向机油口加入CD级以上15W-40机油，添加量以油标尺的刻度线之间为宜，不可超过油尺上限。

2、向水箱中加满冷却水，必须是无杂质的中性软质淡水。

3、向燃油箱加入经过过滤、沉淀能够满足柴油机在额定负荷下工作8小时的符合要求的柴油。

4、将怠速/额定旋钮打向额定，手动/自动旋钮打向自动。

三、正常运行

1、全套发电机组实现无人值守自动运行，市电停电后自动判断自动启动，15秒向负载供电，市电来电后自动判断自动冷却停机。正常运行时，经常对机组进行巡回检查，若电压变化较大，可适当调整电压电位器，使其接近400V，若频率变化较大，可适当调整转速电位器，使其接近50HZ。若出现异常情况，机组会自动停机并指示故障原因，也可人工按动急停按钮。

第三篇：柴油发电机组出租协议书

柴油发电机组出租协议书

甲方代表：乙方代表：

甲方出租一台型号机组提供给乙方正常施工发电，乙方提供柴油，甲方提供机油，起租时间个月，租金每月按元，如超过壹个月外按元每天计算，即年月日进场算起，如遇阴雨天气或其它原因等情况不能施工与甲方无关，工地完工租金一次性付清（不含任何发票）。本协议一式两份，双方签字后生效。

甲方签字：乙方签字：

日期：日期：

第四篇：柴油发电机组经营策略分析

【柯华登】柴油发电机组经营策略分析

柴油发电机组在国内的市场发展不断趋于加强扩大的趋势，使用的范围行业性质也是在不断地完善中，相信很多发电机组厂家都很关心今后柴油发电机组经营策略会有什么变化，可以从中获取什么样的盈利信息，今日，柯华登就和大家一起来分析分析！

一、柴油发电机组市场细分策略

由于市场细分的重要性，国内越来越多的柴油发电机组企业已经开始关注并加以应用。但由于传统计划经济的影响以及“市场细分”理论体系本身尚未完善，加之市场细分方法的实际应用在国内也鲜有流传，故许多企业在运用时往往容易陷入认识的误区，即不管市场所处的竞争结构和环境只对市场进行静态的浅度市场细分，而当市场的竞争结构发生变化时仍然使用原有的市场细分方法从而丧失了很多市场机会，甚或丢失已有的市场份额。

动态的深度市场细分是市场竞争中、后期企业取得成功的必然选择，因为只有这样才能锁定自己的目标市场群体，集中有限资源，运用差异化的深度沟通策略并辅以多种手段赢得其“芳心”并不断培养其忠诚度，从而达到最大限度阻隔竞争对手的目的。而使用静态的浅度市场细分的企业，由于与客户建立的是一种“不痛不痒”的关系，其客户忠诚度极低，当有更多的企业进入该行业抢夺市场时，企业能采用的市场竞争手段也就是价格战和增加广告投入等常规方法了，其实这是众多企业对市场细分认识不足的一种无奈选择。

二、柴油发电机组市场创新策略

在互联网时代，创新是柴油发电机组企业重要的核心竞争力。做企业，谈创新，不仅仅要了解终端用户，更要理解消费者，从终端用户的角度来看，做真正有价值的创新。

三、品牌定位与品类规划

打造一个柴油发电机组品牌，光有热情和资金是不够的，更重要的是把品牌定位和品类规划这两个事情做正确。

品牌的定位和延伸的实战中正面和反面的例子都有很多，关键在于品牌的核心价值能否顺利过渡到新产品或者新品类中去。

四、柴油发电机组新产品差异化战略

第一，柴油发电机组新产品概念越具象、越简单越好。越具象终端用户越容易理解，就越容易走进用户心理。

第二，体现用户需求点，它不仅仅是一个新颖的词语，这个词语它必须携带着价值、利益、需求，这才是最核心的，因为通过概念去表达需求的，而不是玩文字游戏的，所以不要本末倒置。

第三，从老产品分化或者老产品的融合。这样可以借力老产品的认知基础，要创造一个全新陌生的概念，很难快速为终端用户认可，教育成本太高。

第五篇：柴油发电机组订购合同书

柴油发电机组订购合同书

甲方：（以下简称甲方）地址：

乙方：（以下简称乙方）地址：

根据《合同法》及有关规定，经双方友好协商，甲方同意购买乙方提供的，柴油发电机组，并按下列条款签定本合同：

一、合同内容：

乙方提供备用。注：。附件：蓄电池、消声器、随机资料、日用油箱。

二、价格:

单价：人民币元整。

合同总金额：人民币大写：元整。

三、交货日期：。

四、交货地址：。

五、货款支付方式：。

六、乙方责任：

1、乙方保证所提供的货物主机是符合双方约定的型号。

2、由交货之日起十二个月内为主机质保期。保修期间，任何非人为原因所造成的损坏或设备质量问题及工程质量问题或技术故障，乙方将在收到甲方通知的24小时内免费根据主机三包服务条款进行维修（天灾或不可抗拒因素引发事故除外）。

3、乙方负责机组的运输（含上卸货）、安装、调试（含机油、柴油）和培训操作人员（免费）等全部工作，直到交安装合格的能正常运行的发电机给甲方。

七、甲方责任：

甲方负责机房土建工程，提供联接电缆。

八、违约条款：

1、若甲方发现乙方提供的主机规格、数量、质量不符合本合同规定，乙方应立即安排给予更换，由此产生的一切费用由乙方负责。

2、货物所有权自货款交付之日时起转移，但甲方未履行完支付货款义务的货物所有仍属于乙方（时间从收货之日算起），同时乙方有权收回货物并没收甲方已支付的货款。若甲方延期付款则应按每日合同总款的3‰的金额以违约金及罚金的方式支付给乙方（时间从收货之日算起），同时乙方有权收回货物并没收甲方已支付的货款。若乙方延期交货则应按每日合同总款的3‰的金额以违约金及罚金的方式支付给甲方（时间应从收到定金之日算起），同时甲方有权收回定金并取消合同。

九、仲裁：

一切因执行本合同所发生的与本合同有关之争执，双方应通过友好协商解决。如双方协商 不能解决时，可向乙方当地合同仲裁委员会申请仲裁，或向乙方所在当地人民法院起诉。

十、附则：

本合同一式二份，具有同等效力，签字后双方各执一份为凭。甲方：乙方：

地址：地址：

电话：电话：

签约代表：签约代表：

签约日期：年月日