烟台大学校园之家商业计划书(草稿)

第一篇：烟台大学校园之家商业计划书(草稿)

校园O2O —校园之家

商业计划书(草稿)

目录

1、项目简介

2、市场机会

3、详细说明

4、系统优势

5、盈利途径

6、进展状况

7、管理团队

一、项目简介：

《校园之家》提供大学生一个综合性服务平台通过网络帮助大学生解决日常生活中的二手、兼职、交友、购物等需求。是一个以大学校园为单元，将学生需求和本地商户进行高效整合，同时又不仅局限于当地的跨区域网络应用平台，是对O2O商业模式的全新诠释。

二、市场机会

大学生是这个时代最容易接受互联网模式的群体，现观目前面向大学生群体的网络，QQ和人人网是当前大学生经常使用的平台，该平台侧重于SNS，随着互联网的不断发展O2O模式必然会成为一个趋势，现观目前比较成功的O2O模式团购，美团、拉手、烟台米饭网基本面向的都是大众群体，基于大学生群体消费的金额和消费区域性考虑，对于大学生这块市场没有给予足够的重视，导致现在这块市场相对来说比较匮乏。

大学生的大部分消费都集中在校园内部及学校附近的市场（例如：烟台大学的烟大市场），烟大市场内各种店铺应有尽有，而大学生这部分群体在消费店家选择上没有限制性，基于这点我们建设了这了个平台，通过网络的力量来引导学生消费。

三、详细说明

校园之家的定位既不是传统校园论坛等纯社交娱乐网站，也不是纯商业的地方商务网站，而是二者的优势互补与高效整合。

简单地讲就是：

1.通过网站的二手版块来满足学生对于二手物品的处理，摆脱了线下地域和时间

等因素的限制。

2.通过网站的兼职版块来提供学生找兼职的一个途径，学生可以通过这个版块寻

找适合自己的兼职工作，历练自己，为迈出校园做准备。

3.通过网站的交友版块可以找到跟自己志同道合的朋友，增加大学生另一种交友

方式，增加自己的大学人脉。

以上方式为了增加会员的活跃度和忠实度，网站的主心骨是商家整合这块，四、系统优势

● 可以吸引大量活跃会员，迅速提升网站人气、粘度与影响力：

首先，注册使用校园之家完全免费，任何一个大学生均可免费加入使用。

其次，系统的以下优势可以迅速提升网站的人气、粘度与影响力：

1、会员多途径免费赚取校园币，免费抽奖兑换礼品。其中主要途径有：

①通过每天来网站签到领取校园币，签到实行累加式增长，连续签到天数越多领取校园币越多；

②推荐好友注册并完成相应的认证即可获得丰厚的校园币作为奖励；

③会员日常消费购物，选择去校园之家联盟商家消费，会员除了可以获取相应的返利现金外，给予该商家真实评价亦可以获取随机数量的校园币作为奖励！

2、一号通用、处处校园币：

校园之家的联盟商家涵盖了日常生活的各个行业，校园之家会员在任一联盟商家消费均可享受到返利和校园币的奖励，真正实现一号通用，处处校园币，可以将在不同商家消费时产生的零散校园币集中在一起快速统一兑现。

3、校园币即时奖励、全程透明有保障：

消费会员可通过《校园之家》的会员个人中心随时查看校园币和返利金额的收入情况，全程透明有保障，再也不用担心商家倒闭或因其它原因而产生的无法兑现等问题。

4、奖品丰富多样，选择性强，变现周期短：

校园之家的抽奖礼品包含了日常生活的各个方面，奖品价值从一元至百元以上丰富多样，可以为会员提供各种奖品，让会员的兑奖更实用，更有可选性，而且兑现周期更短！

5、通过线上、线下与好友及其它消费者分享受消费体验，避免上当受骗：

校园之家不仅是一个返利网站，更是一个基于校园的社交网站，通过网站平台，会员们可以同好友及其他同学和消费者相互沟通、交流，分享购物消费所带来的乐趣及实惠，提高消费服务质量，避免在消费时的上当受骗。

● 吸引商家入驻的优势：

1、聚拢消费资源，增加消费频率，扩大销售营业收入：

商家自身的消费资源毕竟有限，加入校园之家后专享所有联盟商家会员的消费资源使用权，快速聚拢消费资源；会员在消费时对联盟商家的优先选择，将会迅速提高其在联盟商家的消费频率，扩大销售额，增加营业收入。

2、低成本吸引新客户，留住老客户，保持优质客户资源：

借助校园之家的联盟商家，省去大量投入的宣传支出即可达到庞大的消费资源共享，让所有联盟商家联合奖励消费会员，吸引新客户，留住老客户，使商家用较低的返利成本获取更大的促销吸引力。

3、商家兑奖销售，免费产品宣传，提高品牌知名度。

商家加盟校园之家，即赠送多功能网上店铺系统，商家随时更新店铺信息，增加了店铺的知名度。

● 与传统校园门户、论坛等网站的区别：

传统的校园门户网站、论坛等需要依靠长期的培养网站粘度，待人气达到一定高度后才能赚点广告费，盈收能力差，并且由于地域限制，网民基数、商业资源有限，难以长远发展。而校园之家则是非商业服务与商务的完美整合，在网站人气塑造、盈利能力上都有独特的优

势。

五、盈利模式

1、商家消售返利提成2、广告提成3、增值服务

六、项目进展状态

1、试点站—烟台大学分站进展状况：

2012年8月25网站上线；

10月1日正式启动商家市场开发；

截止10月11日烟大学生会员达到500多人，每天活跃会员100多！

七、管理团队

目前公司刚成立，员工现在为4人，一个技术，两个市场，一名设计及策划

第二篇：烟台即时租房网——商业计划书(初稿)

2011山东省青年创业大赛 # 烟台区创意组 # 孙建友 #地域性即时租房网站项目计划书

项目名称：地域性即时租房网站

（一）项目的简单介绍

一个地域性的即时租房的网站，可以解决蚁族租房难的实际问题、房东租房后会接到多余电话的问题。并通过合作开放平台等举措，壮大自身的同时带动其他创业团队，服务更多的人。

（二）项目的产生过程

自己从学校毕业找工作，以及工作安定后想换个房时，总是很麻烦，起码得花上半天的时间去小区转悠着找小广告。另外房东贴小广告，房子租出去之后来不及撕掉，还是会接到电话，挺浪费时间的。我于是想，如果有这么个网站，能够不用跑遍小区也能找到房源，并且保证房源都是新鲜的，不至于打了已经租出去了，浪费双方时间还浪费租房者电话费，这样就省老多事了。虽然现在地方性的网站也不少了，大多是跟风模仿死撑硬挺者，创新者寥寥无几，像58同城、赶集网这样的网站分类信息做的比较到位、风头正劲，却也无法解决这个问题。我们有机会。

（三）项目的市场可行性分析

从网站技术角度，只有房东在线房源才能显示，这很容易实现。从市场潜在竞争对手角度，推出后极易被模仿，比如像58同城这样一样大网站，轻而易举地就能推出这个业务。各位请注意，我们的竞争者也就是58同城这样的网站了，还不太够份量。这样的网站一是全国性的，二是产品覆盖范围广，不具地域性的竞争力。我们则专注于本地，并且只做租房业务，随着深入基层的各种推广活动累计，我们的房源信息比58什么的信息更全面及时准确，还不易被扒走，势必会成为房东及房客租房的首选。

另外，我们可以自己利用被模仿这个特质，一家公司在同一地域用不同的两拨人运营两个同类的即时租房专业网站，自己同自己竞争，也容易做出不同的特色，最大限度保证本地市场的开拓。另一方面，着手开发CMS，吸引别的地区公司加盟，小有盈利之余形成网站联盟，利于另一地区的创业者做市场。

退一万步讲，我们就自己干，一方面我们可以持续进行广告投放，保证受众记忆，另一方面可以不断创新，使模仿者疲于跟风认输服软。

对于房东们采取不用网站直接贴广告的方式，我们后续可以采取手机地图客户端的方式来吸引他们，LBS实现即时租房再好不过了。长期来看，这种方式比网站的潜力更大，但盈利性质比较弱，手机领域的项目除了游戏，其他现在都不景气，适当进取。

（四）项目的盈利点及特点

说得天花乱坠的，赚钱么？赚！互联网的事情，有用户就能赚钱，时间早晚而已！

每年高校毕业生有多少？数字不清楚，就业压力可以折射出来！甭管就业不就业，只要出来，就得租房子住！这跟有些人买房子一样，是刚性需求！面向蚁族，面向大学生。

有巨大的市场需求就不怕没有盈利点！

盈利点方面有两个思路，一个思路是向需要的房东提供增值服务、网站广告位销售，一个是建立商品商城，吸引合作方，卖些装饰小物件及餐具什么的，回头又想了下，热水器太阳能之类的也都可以入驻商城。前期专注产品推广，找合作方本地的小店加盟合作，后期人气比较充足直接联系生产厂家自营商城。

实体项目加上互联网，这是我看好的商业模式、盈利模式。互联网引流，增加线下的销售，传统的生意技术含量不高，有资金就能做，两者可以互为补充。以本项目为例，既以免费的租房服务吸引来众多的客户，那么针对他们需要推出的商城必定会受到关注，从而为实体物品的销售带来流量。消费者心理方面，是本地的公司搞的商城，不必担心售后难找的问题，更容易取得用户的信任。

最后说一下这个项目的特点：本项目是对业界O2O模式的一个实践。而网站发展成熟后续要推出的手机客户端，将是眼下很

火的LBS位置圈。总体来说，本项目具备潜力，短平快的特征明显，是一个好的投资项目。

（五）项目需要的资源

有钱人到处是，做事儿的人才不好找。要有技术团队、线上线下的推广团队。技术团队，需要一个程序魔，一个出色的前端，一个FLASH开发者，加上我4个人。推广团队，线下推广为主，分组行动扫小区，起码两组，4个人。

这样子的话，财务方面，人工支出一年也要126600元。算法如下：3000*4*12+2000*4*12。补充：推广人员也是销售人员。

（六）项目实施的步骤

其实这个项目基础的东西就是两件事，产品打磨同市场推广。以网站上线以界，宣传在前，活动在后，保障广告的受众，同时有动态变化的足够的新鲜房源。宣传活动周期可参照房地产广告投放。

上线后三个月依然持续这两种工作，尤以社区活动推广为主。用户量上来以后，我们再做扩展功能，以及网站广告业务。一切都上常轨之后，扩展功能可以独立的部分我们就应该把它独立出来了，像统计软件啊，CMS啊什么的。这将开辟新的盈利点。统计软件是可以扩展成任意行业的数据统计站的。

暂时就考虑这些，随实际情况，再采取相应的策略。

文档上传者为策划者本人。此为初稿。QQ：576263822

第三篇：华侨大学校园自行车租赁业务商业计划书

仅供内部人员参阅

华侨大学校园自行车租赁业务商业计划书

一．背景

随着“十二五”规划的出台，绿色环保，低碳生活思想深入人心，自行车作为绿色无污染，节能环保的交通工具，已经越来越受大众的欢迎。华大校区较大，生活区与教学区距离较远，同学们出行很不方便，学校后勤管理不善，自行车经常又被盗的情况，大多数同学表示自行车买来之后被利用的次数较少，不考虑买自行车。泉州作为海上丝绸之路的起点，名胜古迹多而分散，乘坐公交，等车难，而且车内环境不好，扒手多，财产容易受到损害，打的车费贵。现代大学生渴望自由，崇尚旅行生活，正在逐步用自己的方式追求属于自己的个性生活，因此华大校园自行车租赁业务应运而生。

二．项目简介

乐享华大有限责任公司，引进会员制，统筹公司和社团两种工具，服务华大打造品牌，使“乐享”自行车成为继

三．特点及对策（1）（2）

（3）表），避免争议。

四．股东的形成(1)会员因缴纳一定数目的金额，成为公司的普通股东。普通股东代表可参加股东大会。享

有与其他股东对等的权利。

(2)允许生产要素按贡献参与分配，也就是允许以生产要素股份成为公司股东。

(3)对公司发展有过突出的重大贡献的人可聘请为名誉股东，参与红利的分配。

五．管理办法

会员制

会员以缴纳一定的金额成为会员。

会员的权利：凭会员卡租车，还车，挂失的权利，规定时间的使用权。

会员的义务：保护，爱护自行车的义务，缴纳费用的义务。

校园自行车租赁商业计划书关键词： 租赁会员公司社团策划人：柳平三1

仅供内部人员参阅

六．组织架构

（1）公司化运营

名称：乐享华大有限责任公司 地点：华大某办公室（待商议）结构：

董 事 总 经（2）名称：爱单车协会

（同时受学校团体联合会，与乐享华大有限责任公司管理，其总负责人由乐享华大有限责任公司宣策处处长担任。）

目标：通过一系列的宣传与活动，增进人们对自行车的热爱，培养绿色出行的理念;以自行车为载体，引导同学们对美好爱情生活的向往。组成：设宣传组织部长各一名，干事几十名不等。

七．前期准备

（1）造势通过学校广播，报纸，视屏，官方微博，微信，张贴海报，分发传单等方式

校园自行车租赁商业计划书关键词： 租赁会员公司社团策划人：柳平三

仅供内部人员参阅

（2）（3）（4）（5）

宣传乐享品牌，增强品牌的知名度。占领市场（登记）公司成立 社团成立

制度的完善包括租赁人基本信息的录入，发放会员卡（缴费，充值 软件系统 监控摄像头 GPS等）注 租赁点（待商议）暂定为每楼栋前；考虑到自行车的最大化利用，数量初步定为会员数量的四分之一。收费制度：考虑到前期市场的狭隘性，采用第一小时免费，第二小时后每小时一元的收费标准；奖惩制度 ；损坏赔偿制度

八．总结

高校在空间建设上正趋于集团化（大学城）行车租赁业务将面临很大的机遇。今天我们以华大为试点，其模式可以很快沿用的其他的高校，这一天不再那校园自行车租赁商业计划书关键词： 租赁会员公司社团策划人：柳平三3

第四篇：《知青之家》解说词(草稿)

《知青之家》解说词

四十多年前，知识青年响应“知识青年到农村去，接受贫下中农的再教育，很有必要……”的号召，自愿或被迫从城市下放到农村或兵团务农。

上山下乡生活磨练了知青的吃苦耐劳的品格，更留下了永远挥之不去的“知青情结”。

四十多年后，大多数当年洋溢青春朝气的知识青年，饱经返城后的工作、婚姻、住房、收入、下岗等诸多问题的困扰，成为城市中始终处于最底层的社会地位的弱势群体。

而今，多已两鬓斑白、腰身佝偻的老知青们将首当其冲地遇上中国老龄社会的到来。他们将不可避免地面对许多新的困惑和难题。

如何提高老知青们的晚年生活品质，实现“老有所养，老有所依，老有所乐”已经成为后知青时代的一大热点议题。

“知青之家”的创建，就是为了更大程度地满足老知青的晚年生活、娱乐、休闲的需求。

“知青之家”坐落在上海市崇明县长兴岛石沙村。石沙村是长兴岛最西端的村庄之一。它远离外界的污染源，生态系统完善，大气清新度维持在一级水平。同时，它紧邻青草沙水库，而青草沙水库是上海的重要水源地，所以周边原生态的自然环境将得到上海市政府的重点保护，并随着水库的建成会越来越完善。长期生活在这样优越的自然环境中，对身体健康是受益匪浅的。

“知青之家”作为率先抢滩长兴岛的老知青集聚场所，现有建筑面积XX平方米，集住宿、餐饮、棋牌、健身、影视、垂钓于一体。并拥有独立的开心农田，供大家体验耕作的辛劳、收获的喜悦。总之，“知青之家”将竭尽全力地营造一种上山下乡过集体生活的氛围。让大家再次回味那魂牵梦萦的插队落户生活。

“知青之家”将竭诚欢迎广大老知青的光临。

第五篇：烟台大学校园营销大赛策划书

校 园 市 场 营 销 大 赛烟台大学未来企业家协会

【活动目的】通过这次活动，使会员实现自身的角色转换体验，从被推销到主动推销产品继而到推销自己，实现自己的对推销的真切认识和初步感受，并直接作为一种兼职的形式推行，实现会员的初步的资金积累，使会员加深对大学，对社会的理解

【活动时间】9月18日-9月30日

【活动地点】烟台大学南校区为主战场，拓展区域为滨州医学院、文经学院和山东工商学院等周边高校

【活动对象】未来企业家协会的2011届的会员及其他感兴趣的烟台大学同学

【活动物资提供】由“宜生健”提供的各种保健产品和烟台市“东美海鲜”提供的各种海鲜（如海鲜大礼包等）

【活动内容】活动以国庆回家感恩父母为主题，直接面对对象即是国庆期间回家的学生，先期的时候现金提一些样品，就是每个人先拿每种东西一种（交钱拿样品，可以在向客户营销的时候直接展示，提高产品的吸引力），营销的时候进宿舍以预定的形式答应什么时候给需要的同学们，然后记录下来以后直接从协会提货，货物如果是直接拎着的话目标太大，不方便。活动时间都是营销的时间，大家做好自己的区域的营销工作，卖产品即是卖自己，卖出去就是本事。

不得跨区进行（在烟台大学南校区操作时不得跨区，文经学院及其他区域请自行酌情决策）初步分工的情况是：每两个楼层设两个人，其中一个人卖海鲜大礼包，另一个人卖护膝护腰，可以合作，根据销售的情况灵活换人，适当取消大赛资格。

【奖项设置】根据销售的情况评出一等奖一名，奖金为200元，联通3G体验卡两张，二等奖两名，奖金为100元，《读大学，究竟读什么》丛书，三等奖三名，奖金为50元，《求职，从大一开始》丛书。获奖者直接参与游泳俱乐部的成立工作并在此担任骨干。