商业计划草稿纲要

第一篇：商业计划草稿纲要

一、信息

1． 产品信息

(1).产品以及其公司之资料

(2).历史、现况、规划

（包括：经营范围、经营状况、优势、竞争对象、市场运营、客户定位、营销方案、特别销售个案等等有关分析）

(3).代理要求、合作模式

2． 市场信息

(1).区域性（包括区域经济指数，人均收入，消费水平等等）

(2).客户定位

(3).专柜位置（客流量、消费客户流量）

(4).同地区其他品牌竞争分析

(5).同比、环比信息

3． 经营团队信息

(1).其他城市优秀专柜团队信息参考

(2).本地区其他牌子优秀专柜团队信息参考

二、分析

1.内

2.外

3.结合三、商业计划

1.公司介绍

(1).公司

(2).产品

(3).组织架构

2.项目计划

(1).经营管理计划

(2).营销计划

(3).发展规划

3.财务与投资分析

4.风险因素控制

四、决议

五、执行定时

第二篇：商业计划书纲要

赶黄露商业计划书纲要

第一部分、计划摘要（整个计划的概况，文字2-3页）

一、公司的简要描述

二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）

三、公司目前的股权结构

四、已投入的资金和用途

五、公司目前的产品介绍

六、生产概况和营销策略概要

七、主要业务部门及业绩介绍

八、核心经营团队

九、公司优势说明

十、公司为实现目标的资金需求

十一、融资方案（投资方式）

十二、财务分析

1、财务历史数据（2014年销售汇总、利润、成长）

2、财务预计（后2年）

3、资产负债情况

第二部分 综述

第一章 公司介绍

一、公司简介（宗旨、使命的描述）

二、各部门职能和经营目标

三、公司管理

1、董事会

2、经营团队

3、外部支持（外聘人士/顾问/技术支持/赶黄草协会）

第二章 赶黄露食品产业园简介

1、国家少数民族地区农业产业项目的特别扶持政策性简介

2、赶黄露万亩优质原料基地简介（公司+农户）

3、赶黄庄园——50亩古蔺赶黄露观光旅游园简介

第三章 技术产品

一、技术描述及技术

二、产品状况

1、产品特性

2、正在开发/待开发产品简介

3、研发计划及时间表

4、知识产权策略

5、无形资产（商标知识产权、配方专利等）

三、产品生产

1、资源及原料供应

2、现有生产条件和生产能力

3、产品标准、质检和生产成本控制

4、包装和储运

第四章 市场分析

一、市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四、目前公司产品市场状况、产品所处市场发展阶段（空白/高开发/高成长/成熟/饱和）、产品排名及品牌

五、市场趋势预测和市场机会

六、行业政策

第五章 竞争分析

一、有无行业垄断

二、从细分看竞争市场份额

三、主要竞争对手：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率）

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

五、公司产品竞争优势

第六章、市场营销

一、营销战略计划概述（区域、方式、渠道、预估目标、份额）

二、销售政策的制定（以往/现在、计划）

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况（经销商/代理商），各级资格认定标准政策（销售量、应收账款、货运方式、折扣方式等）

五、销售队伍及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）

1、主要促销方式

2、广告/公关策略、3、媒介策略/（已投放的媒介：车身广告、墙体广告、“飞哥派对”收音机广告、公益赞助广告、终端物料）

七、产品价格方案

1、定价依据和价格结构

2、营销价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售纪录方式、销售周期计算

九、市场开发计划、销售目标（近期、中期，销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据。

第七章、投资说明

一、资金需求量说明（用量/期限）

二、资金使用计划和进度

三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股——普通股、优先股、认股权/对应价格）

四、资本结构

五、回报/偿还计划

六、资本原负债结构说明（每笔债务的时间、条件、抵押、利息等）

七、投资抵押（是否有抵押、抵押品价值及定价依据、定价凭证）

八、投资担保（是否有抵押、担保者财务报告）

九、吸纳投资后股权结构

十、股权成本

十一、投资者介入公司管理之说明

十二、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）

十三、杂费支出

第八章：投资报酬与退出

一、股权上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第九章：风险分析

一、资源（原材料/供应商）

二、市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、竞争风险

七、政策风险

八、财务风险（应收账款/坏账）

九、管理风险（含人事、人员流动、关键雇员依赖）

十、破产风险

第十章：管理

一、公司组织架构

二、管理制度及劳动合同

三、人事计划（配备、招聘、培训、考核）

四、筹资、福利方案

五、股权分配及认股计划

第十一章：经营预测

增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资回报率、投资报酬率预估及计算依据

第十二章财务分析

一、财务分析说明

二、财务数据预测

1、销售收入明细表

2、成本费用明细表

3、薪金水平明细表

4、固定资产明细表

5、资产负债表

6、利润及利润分配明细表

7、现金流量表

8、财务指标分析

（1）反应财务盈利能力的指标

A、财务内部收益表

B、投资回收表

C、财务净现值

D、投资利润表

E、投资利税表

F、资本金利税表

G、不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析

（2）反映项目清偿能力的指标

A、资产负债率

B、流动比率

C、速动比率

D、固定资产投资借款偿还期

第三部分附录

一、附件

1、营业执照影本

2、董事会名单及简历

3、主要经营团队名单及简历

4、专业术语说明

5、专利证书/生产许可证

6、注册商标

7、企业形象设计/宣传资料(招商手册、产品手册、宣传单)

8、简报及报道

9、场地租赁证明

10、工艺流程图

11、产品市场成长预测图

说明：商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。

商业计划书是公司的一个重要文件，股东们和投资者会根据计划书来决定投资，董事会会根据商业计划书来判定经营者的业绩。所以一份好的商业计划书一般都要求有公司管理层、投资顾问、法律顾问、专家顾问（市场和技术）共同参与拟定。

第三篇：计划草稿（最终版）

下一步工作计划

1、多措并举扩大就业

一是利用工业园区拉动就业。以王家岭工业园区，煤炭资源重组企业为重点，要招用本地就业困难人员和下岗失业人员，达到在岗职工30%的人实现就业。

二是劳动力市场建设推动就业。加快劳动力市场建设及县、乡、村三级平台信息的建立，做到就业供求信息全面及时准确地对接。通过举行“春风行动”等一系列的送岗位活动、就业专场招聘会，向外省市输出劳动力1000人以上。

三是职业培训推动就业。落实就业再就业优惠政策和扶持服务。根据企业岗位技能需要，按照“以需定供，定向就业”的路子，组织开展“订单式”职业技能培训，提高稳定就业能力。

四是开发公益性岗位。多渠道、广门路开发公益性岗位，积极促进就业，重点解决大中专毕业生、就业困难群体的就业问题。

2、社会保险工作

（1）全面落实《社会保险法》，继续加强社会保险的扩面和保费征缴。努力扩大五大险种的覆盖面，重点抓好非公有制企业、灵活就业人员扩面缴费和将机关事业单位、“老工伤”人员纳入工伤保险社会统筹，开展常年慢性病医疗服务，进一步完善实施城镇职工生育保险，做好城镇职工养老保险转移接续工作。

（2）加强培训，搞好学习，规范程序，强化管理，推进信息网络系统建设。要做好各类保险数据的收集、整理、完善等工作。特别要做好新型农村养老保险适龄参保人员保费征缴工作，全力完成目标任务。

3、劳动监察仲裁工作

（1）进一步宣传劳动保障法律法规政策，提高企业遵守劳动法律法规的自觉性，全面落实劳动用工合同制度，全力推进创建和谐企业活动。进一步加强执法装备建设，不断提高劳动保障监察执法水平，切实抓好追要农民工工资案件工作，有效维护劳动者的合法权益。

（2）继续加大劳动仲裁受案结案工作力度，努力做好涉劳信访和群体性事件处置工作，下大力气建立多层次的劳动争议调解体系，做好仲裁院的筹备建设工作，逐步完善仲裁委员会实体化建设，切实维护劳资双方的合法权益

第四篇：2013经营计划(草稿)

2013经营计划（草稿）

一、2013年的经营方针

在认真审视公司经营的优势和劣势，强项和弱项（SWOT）及国内外经济形势及环境，将2013年的经营方针确定为：

灵活策略赢市场，技术进步增实力，科学管理保利润。

经营方针是公司阶段性的指导思想，各部门及负责人都必须始终不逾地围绕经营方针展开，贯彻和执行。

二、2013年的经营目标

年设营业额增长8%，税后利润与上年持平或略有增长。具体商品销售量、销售额、计划表。（附后）

三、主要经营策略

（1）市场策略

要实现销售收入的增长，扩大优质客户群，提升订单量，是必然的选择。因此，公司将2013年确定为：“精耕细作市场拓展”年，挖掘老客户潜力，开拓新客户。

①全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制度的相关政策激励有关人员。

②根据“十二五”规定，对新兴产业高度关注，跟踪，做好调研，集中力量，攻占相关市场。

四、实现目标的保障措施

<一> 生产资源的保障

1、AR硝酸，去年设备影响销售较多，如何改进。

2、稀硫酸，产能的提升，满足市场。

3、包装产品包装质量，影响出货，退货。

4、氨水产能的扩大。

5、按时交付合格产品。

6、生产成本控制，材料采购成本、消耗成本。

7、主要设备管理，人工成本，提高生产效率（采用计划计酬

方式）。工艺、设备改进，降低用人和劳动强度。

<二> 人力资源保障

1、制定《2013年人力配置标准计划》，及时保证一线员工的流失补充。

2、加强员工教育培训，以素质培训为核心，对公司员工进行系统培训，提升员工的职业素质。

3、继续建设合理薪酬体系：建立起对外具有竞争性，对内具有公平性，对员工有激励性的，包括员工薪资、福利在内的分配体系，并在实施中不断完善。

4、建立合理的业绩管理体系：以目标管理为基础，按照分级管理，分层考核的原则，绩效考核与分配体系联动推行。以确保目标的实现。

<三> 综合管理保障

安全、环保、品质管理，产品或成本控制、管理。强化服务意识，顾客才会再来。质量上，成本将占领市场有希望。品质管制从做，优良品质有把握。品质观念把握好，改善提高，永无止境。企业

质量方针目标标语口号。

<四> 财务资源保障

2013年公司将为一线部门提供财务资源，满足采购，生产新建项目的资金需要。与此同时积极与各部门开展预算管理，加大监测和监控力度，成本核算及控制。

<五> 组织管理保障

1、与各部门拟定目标管理责任书。

2、出台《财务预算和成本责任控制办法》

3、拟定《安全、环保目标责任书》

五、总体要求

公司高层清醒地认识到在国际金融危机，消费低迷的环境下，2013年的经营目标。充满着挑战和风险，要实现目标计划，需要全体员工共同的努力。

1、更换观念，创新管理。

由粗放经营管理向集约型经营管理转变，向现代化企业转型奠定好的基础。

2、切实负责，重在行动。

干部和员工的价值在于行动和执行，公司将以行动力和执行力考察所有各级干部和员工。

3、业绩优先，奖惩落实。

绩效考核，充分调动全体员工的积极性，对于不能胜任本职工作的员工采取组织调整,公司劝退，末位淘汰措施，提升管理水平。

第五篇：商业综合体营销策划纲要

商业综合体策划纲要

1.0

整体概况及未来规划

1.1

城市概况

（1）区位

（2）历史

（3）产业发展状况

（4）交通

（5）经济圈概况

（6）行政区划

1.2

宏观经济

1.2.1

人口情况

（1）总人口、户籍人口的状况与变化趋势预测

（2）与其它城市人口的比较

1.2.2

GDP情况

（1）GDP的增长状况与趋势，与其它类比城市比较

（2）人均GDP的变化，与其它类比城市比较

1.2.3

固定资产投资情况

（1）投资额与增长率的变化，各行业的所占比例分析

（2）与其它城市对比

1.2.4

外资利用情况

（1）外资投资额与增长率的变化，各行业的所占比例分析

（2）与其它城市对比

1.2.5

人均可支配收入情况

（1）人均可支配收入与增长率的变化

（2）与其它城市对比

1.2.6

人均消费性支出情况

（1）人均消费性支出与增长率的变化，与人均可支配收入比较

（2）与其它城市对比

1.2.7

社会消费品零售总额情况

（1）社会消费品零售总额与增长率的变化，与人均可支配收入比较

（2）与其它城市对比

1.2.8

人均消费支出构成情况

（1）消费支出构成（2）与其它城市对比

1.2.9

旅游发展情况

（1）国际、国内游客数量与变化率

（2）各类游客的来源地构成1.3

城市规划

（1）区域城市规划

（2）市区城市规划

（3）交通规划

（4）商业规划

1.4

其他影响因素

1.4.1

区域性政策

1.4.2

2008年奥运会

1.4.3

人民币升值

1.5

小结

2.0地块分析

2.1地理位置

（1）地块在城市的区位

（2）四至范围

（3）周边交通

（4）与主要商业、交通、文化设施的距离

2.2地块基本情况

（1）规划指标与用途

（2）可视性

2.3地块周边土地用途

2.4区域交通条件

（1）道路交通分析

（2）停车位

（3）地铁

（4）公交线路

2.5项目优劣势分析

3.0商业市场

3.1商业供应

（1）总体存量、各种业态分布量（零售、餐饮服务和批发物流三类，具体为百货、购物中心、餐饮网点、批发市场、商品交易市场、物流基地以及乡镇商业街）

（2）人均商业面积

3.2商圈分布

（1）各商圈区位、面积、特征综述

（2）各商圈的商业档次、业态、现状分析、现存和将来的商业项目以及未来趋势分析

3.3沈阳主要一、二线品牌分布

3.4本项目未来面临的主要竞争项目

3.5商业价格

（1）各种业态的扣点率

（2）售价、租金水平

3.6经营情况

（1）商场名称、建筑面积、经营面积、坪效

（2）一二线、时尚品牌经营面积、营业额、位置

（3）整体市场结论

4.0写字楼市场

4.1整体市场

（1）商圈分布

（2）整体供应与走势分析

（3）产品特征（甲级、乙级、商务公寓），软硬件配置

（4）各商圈竞争项目的（5）售价与租金分析

（6）需求情况（入住率、产品要求）

（7）未来市场发展展望

（8）整体市场结论

4.2

区域市场

（1）区域供应情况

（2）租金与价格

（3）需求情况（各行业客户需求）

（4）代表项目深度访谈

（5）成功类似案例考察（基本情况、硬件设施、经营情况、客户分析、优劣势分析、参考与借鉴）

（6）市场结论

5.0

酒店市场

5.1

整体市场（五星、四星）

（1）高档酒店现有供应

（2）高档酒店分布

（3）高档酒店价格

（4）高档酒店需求情况

1）入住率情况

2）现有项目深度访谈（对本地酒店市场的看法以及对本项目的建议）

（5）未来供给

5.2

区域市场

（1）区域供应（现存和未来）

（2）价格与需求

（3）酒店市场结论

（4）成功案例分析

6.0

公寓市场

6.1

整体市场

（1）公寓市场概述（公寓与住宅区别、服务式公寓与商住两用公寓及高档公寓的区别、当地公寓市场发展史

（2）目前供应情况（区域分布特征、各种公寓比例和客户特征）

（3）租金与使用者特征

（4）售价与购买者特征

（5）需求情况（销售与入住率、深度访谈）

（6）未来发展趋势

6.2

区域市场

（1）区域研究范围

（2）现有与未来供应情况

（3）区域供应发展情况

（4）区域售价与租金情况

（5）需求情况（销售和入住率）

（6）未来发展趋势

6.3

公寓部分小结

6.4

案例分析与总结

7.0

需求分析

7.1

零售商访谈

（1）访谈目的（2）受访零售商基本情况

（3）访谈基本信息总体统计（类型分布、进驻意向、）

（4）各业态选址偏好、目标客群及其年龄段

（5）租金及租赁条件总体统计

（6）工程技术条件要求

（7）选址主要考虑因素

（8）零售商对沈阳商业的总体看法

（9）零售商对项目区域的总体看法

（10）零售商对项目的总体看法

（11）零售商访谈小结

7.2

消费者问卷

（1）访谈目的消费者通常在何时来此购物

消费来此购物所选择的交通工具

每周购物频次

消费者本次购物所购买的产品种类

消费者是否购买过(单件5000元以上、3000-5000元、1000-2000元、999元以下)的商品

购买者1年内购买的频次

购买商品的场所

消费者购买比例和年均消费次数对比图

外出就餐频次

就餐平均花费金额

外出就餐地点

就餐原因

休闲娱乐活动频次

喜欢或经常进行的休闲娱乐活动

休闲娱乐活动平均花费金额

休闲娱乐活动地点

进行休闲娱乐活动原因

如在太原南街位置建立一处大型综合的中高档或高档商业设施，您是否会光顾？

如果光顾,希望包含的休闲娱乐设施

如果光顾,希望包含的餐饮设施？

如果光顾,希望包含的商店及专业店？

如果光顾,希望包含的服务类商家？

在此项目中被访者希望包括的的中高档或高档女装品牌？

在此项目中被访者希望包括的的中高档或高档男装品牌？

在此项目中被访者希望包括的的化装品/护理用品品牌？

当地消费者对品牌的认知度

消费者对品牌的购买

（2）被访者个人情况（性别、年龄段、学历、职业、收入）

8.0

市场机会分析

（1）经济快速发展带来的市场机会

（2）商业市场发展机遇

（3）酒店市场发展机遇

（4）写字楼市场发展机遇

（5）公寓市场发展机遇

（6）总结

9.0

产品定位

（1）整体定位

（2）规模建议

（3）商业定位

10.设计特色

（1）无处不在的餐饮

（2）室内春天

（3）中庭的利用

（4）混业的布局

（5）充满惊喜的弧形动线

（6）主动线的设计

（7）人性化设计

（8）室内活动举办与室外传播

（9）广告为的设置

（10）吸引眼球的亮点