市场开拓费管理规定

第一篇：市场开拓费管理规定

市场开拓费管理规定

1、目的：规范市场开拓费的申请、核定和使用。

2、范围：根据公司市场管理文件规定有高价分成的所有业务。

3、申请比例或额度：可选择按总销售额一定比例或高价部份的一定额度申请。

3．1 核定比例≦（销售单价-计算高价的底价）×10﹪÷销售单价

3．2 核定额度≦（销售单价-计算高价的底价）×销售数量×10﹪

4、申请方式及流程：

4．1 由业务归属人如实、依次填列公司指定格式的《业务开拓费申请表》，经分公司内勤、经理审批签字后传真到公司财务部销售组分管会计、财

务经理依次审核。一次支付金额在2000元以下的最终审批权在财务总

监，一次支付超过2000元的最终审批权在公司总裁。

4．2批复后的申请表由财务销售组留存并及时录入电子文档，并将电子文档

放在内网共享文件夹中供各分公司查阅。每年计算提成完毕后将所有

申请表装订成册交档案室保管。

4．3 批复的申请只对核批年度有效，实行一年一核定的原则。

4．4 因公司价格体系上涨，申请人原核定比例或额度超出文件规定的10%

时，必须及时申请支付比例变更，否则，因此而超支部分会在年终计

算提成中扣除。

4．5 因客户特殊要求而需要赠送非现金类礼品时，同样须提出申请并在额

度内核批，超额度支付在年终个人提成中扣除。

5、支付方式及原则：

5．1 不论支付金额大小，一律由业务归属人提供符合公司文件规定的票据

按费用报销流程办理，1000元以内的业务开拓费由分公司在备用金中

核实支付；1000元以上的业务开拓费必须将报销单寄总部核实后由总

部支付，手续费直接在业务开拓费中扣除。

5．2 市场开拓费是公司为了鼓励公司业务员大力开拓直接客户而给予的政

策支持，申请人必须专款专用，不得以开拓费名义公饱私囊或挪作他

用，违者将没收此客户的所有高价并对审核签字的内勤、分公司经理

处以每单不低于500元的罚款。

6、此管理办法随市场部有关高价分成方面文件的变化而变化或终止。

第二篇：防暑降温费管理规定

防暑降温费管理规定

（院政字〔2011〕51号）

第一章 总则

第一条 为改善劳动条件，防止安全事故的发生，保障员工职业健康，提高劳动生产效率，确保安全生产，根据国家有关法律法规和陕人社发[2011] 77号等文件规定，结合院实际情况，制定本规定。

第二条 本规定适用于院所属各单位、各部门。省外单位防暑降温费发放期限和标准应参照当地政府有关规定执行。

第三条 本规定所称室外作业是指不在办公室、房间、厂房形式的露天工作。

第二章 职责

第四条 各单位（部门）负责根据本单位（部门）员工出勤情况编制防暑降温费发放清单，并确保清单准确无误。

第五条 人力资源部门、安全生产管理部门和财务管理部门负责审核、汇总、发放本单位防暑降温费。

第六条 工会和监审部门负责监督本规定的执行情况。

第三章 发放范围、期限与标准

第七条 享受防暑降温费人员范围为与企业建立劳动关系的在岗员工。第八条 防暑降温费发放期限：每年6月15日至9月15日。第九条 防暑降温费发放标准：从事室外作业人员每人每天10元，其他人员每人每天6元。

第四章 发放办法与要求

第十条 发放办法

（一）对本单位（部门）在岗人员按照实际考勤结果进行统计，编制防暑降温费发放清单。

（二）每月正常工作考勤时间按22天计算。第十一条 发放时间

防暑降温费按发放期限逐月随工资发放。

第十二条 各单位必须做好夏季防暑降温工作，适当调整夏季高温作业劳动和休息制度，增加休息和减轻劳动强度，严格控制加班，减少高温时段作业，普及防暑知识，确保员工身体健康和生命安全。

第十三条 各单位应积极采取隔热、通风等技术措施。并可根据具体工作环境条件，免费提供给员工符合卫生标准的清凉解暑饮料和防暑降温药品等劳动保护物品。

第十四条 各单位必须严格执行防暑降温费发放政策，不能用发放降温品等实物来替代防暑降温费，必须以现金的形式来发放。第十五条 对虚报冒领防暑降温费的任何单位和个人，一经发现，将严肃处理。

第十六条 防暑降温费在企业成本费用中列支。

第五章 附则

第十七条 本规定由院安委会办公室修订，并负责解释。第十八条 本规定自2011年6月1日起实施，院《关于发放2007防暑降温费的通知》（院政字〔2007〕28号）文件同时废止。

第三篇：防暑降温费管理规定

防暑降温费管理规定

第一条

为改善劳动条件，防止安全事故的发生，保障员工职业健康，提高生产效率，根据国家有关部门、各省市对防暑降温费的规定，结合公司实际情况，制定本规定。

第二条

本规定适用于中国核工业二三建设有限公司范围内各单位。

第三条

各单位人力资源部门负责根据员工出勤情况编制防暑降温费发放清单，并确保清单准确无误。

第四条

各单位安全生产管理部门负责汇总审核防暑降温费发放清单，并进行发放。

第五条

员工转场或离职，其防暑降温费需由工资结算部门进行结清。第六条

各单位人力资源部门在开具员工转场工资介绍单时，应将其防暑降温费发放信息注明。

第七条

工会和纪监审计部负责监督本规定的执行情况。第八条

区域划分

按照各省市地域划分为4类区域。

1类（共16省市）：北京市、天津市、河北省、辽宁省、吉林省、黑龙江省、陕西省、山西省、河南省、山东省、甘肃省、青海省、宁夏回族自治区、新疆维吾尔自治区、内蒙古自治区、西藏自治区。

2类（共10省市）：四川省、重庆市、湖北省、湖南省、安徽省、江苏省、浙江省、上海市、江西省、贵州省。

3类（共4省市）：广东省、福建省、广西壮族自治区、云南省。4类（共1省市）：海南省。第九条

防暑降温期划分

1类区域防暑降温期为3个月（6月—8月）；2类区域防暑降温期为4个月（6月—9月）；3类区域防暑降温期为5个月（6月—10月）；4类区域防暑降温期为7个月（4月—10月）。第十条

防暑降温费发放标准

现场（包括车间）施工生产人员、现场质量监督检查人员、现场安全监督人员、现场协调人员及现场技术人员等，每人每月200元。其他人员每人每月150元。

第十一条

防暑降温费发放条件：在岗人员按照考勤结果进行防暑降温费发放，不足半月（不含半月）的按半月发放，不足一月的按全月发放。凡待岗、年休假、病假、事假、探亲假、婚假、丧假、产假、看护假等休假人员不享受防暑降温费。第十二条

防暑降温费发放时间

原则上各单位每月统计发放一次，也可根据实际情况合理安排发放时间。第十三条

各单位除发放防暑降温费外，还应免费提供符合卫生标准的清凉解暑饮料和防暑降温药品等。

第十四条

任何单位和个人不能虚报冒领防暑降温费，一经发现，将严肃处理。第十五条

本规定由建设公司安全生产办公室修订，并负责解释。第十六条

各单位规定与本规定有冲突的，以本规定为准。第十七条

本规定自2010年1月1日起实施。

发〔2010〕94号

第四篇：市场开拓年终工作总结

光阴飞逝，牛年转瞬过半。回顾半年来的工作，锦州区域紧紧围绕年初的目标，通过学习提高素质，落实管理促使规范。在工作中，大家克难攻坚，力拓市场，为雅致品牌在辽西扎根，开花，结果，作出了应有的努力。基本实现了时间过半，任务过半的要求。具体说来，我们从以下几个方面做出了努力。

一 抢市场，不惧困难。锦州区域是公司从经营战略上考虑后，新设立的业务区域。共有3名业务员。所辖业务范围包括锦州，葫芦岛，盘锦，阜新，朝阳，赤峰六个地级市，地域广，线路长。区域设立伊始，公司产品在区域的市场份额非常低，为了抢占市场，打压竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清晰头脑，理顺工作思路，积极寻找市场的突破口。在开拓市场的过程中，大家切实发扬了雅致的“四千精神”，对区域建设项目进行了全面摸底，掌握第一手资料，不论走东西500公里，还是走南北300公里；不论是tg项目，还是重点项目，哪里有契机，哪里就有辽西雅致业务员的身影；哪里有竞争，哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。同时，大家还利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户朋友，理性沟通，睿智谈单，灵活运用了“先交朋友，再谈业务。做一笔业务，交一个朋友”的谈单及客服理念，让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品，为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。一份辛劳，一份收获，截止目前，锦州区域完成产值380万元，市场占有率超过50%。

二 抓管理，执行规定。抓好管理，是提高业务质量的重要保证，也是最大限度提高工作效率，降低业务风险的主要措施。业务管理工作永远离不开销售，也离不开公司为业务战略和管理目标而制定各种制度。为了有效提高管理效果，我区努力把业务的过程管理和公司的制度结合起来，通过管理来激发大家的工作热情，规范大家的业务行为。主要做到：1 抓业务员心态和思想的管理。区域的业务员来自不同的地方，也有不同的背景，基础和习惯，平时在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外围工作，战线长，困难多，每天难以集中，根据这些特点，我努力提高每周为数不多的会议质量，把公司的要求和文化与大家的想法和行为来进行对照，共同探讨和学习，营造一个宽松和谐的氛围，让大家有一个家的温馨感，从而使大家在和谐融洽中接受管理，在相互帮助中调整思想和心态，始终保持着一种旺盛的工作斗志。2 抓五单管理。为了降低业务风险，我区把五单管理作为一个重要的管理指标来抓，并按照公司的要求，努力改进在五单签订上存在的一些问题，提高管理质量和回笼率。上半年，我区合同回笼率81%，验收单回笼率76%，结算单回笼率83%。3 抓回款管理。上半年，我区回款率32%，没有完成预期目标。但在回款的要求和措施上我们没有放松，一直在努力提高合同执行力。4 抓市场资源管理。根据辽西的特点，我们把客户资源和市场信息进行疏理和整合，并有针对性地进行跟踪和回访，从而提高工作效率和客户对雅致的信任度。5 抓日常工作管理。在日常管理中我们按照公司的要求，严格执行请销假制度，报销制度，会议制度等，积极改进存在的问题，努力把日常管理工作统一到公司的要求上来。

三 勤学习，提升素质。学习是业务工作永恒主题，只有通过对公司业务知识和公司文化的不断学习和理解，才可以提高我们开拓能力，跟踪能力，谈单能力及业务的把控能力。我们一是通过公司组织的培训加强了业务技能和业务知识的学习。二是加强了对公司的各项管理制度的学习。三是加强对金融危机下市场知识的学习。四是同事之间互相学习，共同提高。

第五篇：市场开拓协议书

市场开拓协议书

甲方： 乙方：

甲方因经营需要，聘请乙方作为甲方在市场拓展、品牌推广等方面的顾问，经双方共同协商，初步订立以下协议：

一、甲方同意聘请乙方担任甲方的市场拓展、品牌推广等方面的顾问，为甲方提供市场拓展等方面的帮助，依法维护甲方的合法权益。

二、合作范围

本协议下的合作地域为：江苏省徐州市（不含沛县），合作行业为：某某行业

合作品牌：

三、合作形式

本次合作采取甲方投资，乙方负责市场拓展、品牌维护的方式进行。

四、甲方的权利与义务

1.向乙方如实陈述有关情况，提供相关文件、资料，并对其完整性、真实性负责；

2.为顾问提供必要的工作条件，及时出具有关授权文件，指定专人协助顾问办理受托业务；

3.甲方按照约定支付顾问费用和其它应由甲方支出的费用； 4.甲方有责任对委托事项做出独立的判断、决策，甲方根据乙方顾问提供的意见、建议、方案所做出的决定而导致的损失，非乙方顾问失职行为造成的，由甲方自行承担。

五、乙方的权利与义务 1.应当及时办理委托代理的有关事务，认真勤勉履行职责。2.不得从事有损于甲方合法权益的活动，3.对接触、了解到的甲方经营、管理活动中的秘密，负有保密义务。4.向甲方提交工作计划。

六、顾问费用及支付 1.顾问费用的组成：

a.甲方每年支付乙方十万元作为基础顾问费用.b.根据市场经营情况按年销售金额的30%（不包括沛县销售金额）向乙方支付顾问费用。

c.甲方在徐州地区（不含沛县）根据乙方规划投资固定资产增值部分的30%.a.b.c共同组成乙方的顾问费用。2.顾问费用的支付：

a.b两项顾问费用按年结算并支付；c项顾问费用在本协议终止或解除时一并支付。

七、本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律协议。