物柴油商业计划

第一篇：物柴油商业计划

物柴油商业计划

吕明 吴亮 龚静 石璇

张昌华 霍铭群 樊朝宇

报告结构

总论

产品介绍

竞争分析

营销策略

财务分析

创业实践

总论

By:吕明

我们的团队

我们的工作成果(一)

北京市餐饮业废食用油调查问卷

市政管委林处长访谈

我们的工作成果(二)

正和生物柴油公司考察

商业计划书

创业实践:并购谈判,资产评估,保密协议等

生物柴油简介

生物柴油的概念

生物柴油是清洁的可再生能源,它以大豆和油菜籽等油料作物,油棕和黄连木等油料林木果实,工程微藻等油料水生植物以及动物油脂,废餐饮油等为原料制成的液体燃料,是优质的石油柴油代用品.生物柴油的意义

1)能源安全的战略意义.到2020年前后,石油进口量有可能超过3亿吨

2)环境保护意义.低CO2,低毒性

3)农业结构调整的经济意义.有效利用荒地,农民增收

4)优良的使用特性.安全,低能耗,兼容性

现状:1.各国的生产状况

现状:2.各国的技术

现状:3.各国的政策

免税

免配额

财政补贴

法律规定使用生物柴油的最低份额

公司简介

公司名称:丰源生物能源实业有限公司

法定地址:北京市海淀区

公司产品:生物柴油及副产品

主要投资方:中绿实业有限公司,以及风险投资基金

注册资金:第一期为1000万元,后期追加至2000-2500万

技术支持:本公司下属的技术实验室,石油大学(北京)石油化工科学研究中心

产品介绍

By:龚静

公司产品

生物柴油产品检测结果

工艺流程示意图

酯化

酯交换

蒸馏

生物柴油

原料

甲醇

甲醇

甘油

核心技术:环保高效的复合型催化剂

将来的产品

要扩大生物柴油的生产规模,发展产量丰富,价格低廉的油料作物是必然的选择.可以达到300万吨的规模.植物油料作物主要包括油料农作物,油料林木果实和油料水生植物.目前中国农业结构调整和退耕还林政策的实施为建立生物柴油原料基地提供了契机.产品的制约因素

生物柴油生产和使用的经济优惠政策

德国,法国,意大利,奥地利,比利时,美国,马来西亚等国家对投放市场的生物柴油都采取了免税政策和低税率政策

统一标准的制定

制定生物柴油质量标准,生物柴油生产流程,工业设计以及安全生产方面的国家标准,以保护消费者的利益和规范市场,但是我国目前还缺乏这样的生产标准

竞争分析

要点

1.供应商的议价能力

2.购买者的议价能力

3.潜在竞争者

4.替代品竞争

5.行业内原有竞争

1.供应商议价能力

泔水,地沟油,植物油厂油脚

去向复杂(饲料,化工产品,非法食用油)

建立统一规范的收集体系

政府相关规范和政策的引导(已做访谈)

公众宣传

2.购买者议价能力

最大的购买商:石油的炼油厂

生物柴油的油品好!没有芳香烃和含硫量(这是石油品的重要指标)在石油品中混加生物柴油可以提高油品.中间商通过倒卖生物柴油给加油站和直接用户,能获得很大的利润.还需做具体定量分析(市场调研)

竞争对手

从上表看出:我公司与其他竞争对手比较的优点:产品性能好,价格低,不必改变目前的策略就可保持这些优势.我公司与其他竞争公司比较的缺点:消费者缺乏了解,缺乏覆盖面广的分销渠道,这些缺点在短期内构成威胁.根据对当前竞争地位的分析我们可以制定营销策略如下:1,积极进行广告宣传;2,积极联合各种销售渠道,扩展销售网络

3.潜在竞争者

由于生物柴油是一个新兴的产业,受到社会的广泛关注,尤其是大学,研究单位和中石油,中石化等企业.国家发展和改革委员会颁发的1224号文件中明确规定工业化生物柴油生产以及过程控制关键技术作为国家重大产业技术开发专项的战略高度来发展.3.潜在竞争者

在北京我们可以通过控制原材料和特许经营权来提高进入壁垒.我们的技术合作伙伴所掌握的关键技术和核心技术都为国家发明专利,技术壁垒也为我们提供发展的保障.4.替代品竞争

野生油料植物的果实,工程藻类.由于有生长期,研究期以及天然的地理资源(沿海)等条件,近期无法实现.石油替代品(乙醇汽油)

中国本身的粮食短缺以及老百姓的生计问题,实际上这些项目由于经济性不好都存在或这样或那样的问题.5.行业内原有竞争

生物柴油本身是一个新兴替代能源和可再生能源

行业内还没有形成规模和影响力

行业内的原有竞争不是我公司战略考虑的重点.营销策略

By:吕明

SWOT分析

S

o

T

W

技术:应用中的问题

品牌:需要时间推广,提高公众接受度

原料:成本低,来源稳

技术:相对成熟,规模大

交通:便捷

价格:有优势

原料争夺:非法食用油制造商

市场争夺:中石油,中石化,其他厂家跃跃欲试

政策支持:国家能源政策支持,北京科委支持

市场开拓:北京尚未有生物柴油厂家

营销目标

前期市场定位于供应北京市的公共汽车,建筑机械等柴油机车

市场份额:计划五年内占到北京生物柴油市场大部分份额

市场目标:与大石油公司下属分公司和加油站联合销售生物柴油产品,以保证销售网点的覆盖面和产品的易获得性.竞争策略

目前尚无竞争者,但是存在潜在竞争者

通过产品质量认证增加产品可信度

与客户建立良好的合作关系

争取特许经营权

竞争策略

高市场份额的企业在营销和研发上同比例费用,其绝对数比竞争者高.高质量,创新和流程优化能力提高的可能性增加

高价格带来的好处进行再投资

竞争性的价格提升了产品的价值

市场地位增大了销量

增强了现有的规模效应

增加市场份额

差异化

高市场份额竞争者的良性循环

规模优势

高市场份额

产品定位

绿色 Green

健康 Healthy

循环利用 Recycle

合作伙伴

合作伙伴:中石油,中石化,北京市政府,2008北京奥组委.分销渠道:炼油厂

公共关系

提高公司知名度,打造产品品牌形象

积极进行政府公关活动

建立公司网站与客户资源管理库,及时反映问题;设立热线电话随时解决顾客疑问;定期对顾客进行回访.营销实施细表

总计费用:50.4万$

财务分析

By:吴亮

财务报表目录

投资估算表

单位成本估算表

总成本费用估算表

收入销售税金及附加估算表

损益表

现金流量表

流动资金估算表

资金来源与运用表

原料成本分析

动力费

药剂费

人员成本

其它成本

年总运行成本:30,817.57万元

销售分析

相关税费

成本效益分析:单位(万元)

税后利润:1,140.63万元

盈余公积:171.09万元

年末分配利润:969.54万元

盈利预期:单位(万元)

建成投产,在第五年实现累计所得税前净现金流量为正数,达到1,212.95万元,实现企业真正赢利.创业实践

By:张昌华

——生物柴油并购项目

确定并购目标

产业化下的技术成熟度

工厂现状

经济环境

社会环境(当地政府,治安)

地理位置(交通,原材料,市场)

结果:

河北正和

合作洽谈

签定保密协议

明确法律风险

公司基本情况

公司财务报表

技术,专利认定

原料与销售

实施

资产评估(固定,无形)

原料(规模,渠道,规模化的价格)

销售(规模,渠道,价格)

可行性报告报批董事会,股东大会

下一步工作

签定股权变更合同

注资

成立股东大会,董事会

确立经营班子

资源需求

技术要求

职员要求

资源需求

财务,分配,晋升,等等.外部条件

需要从公司外购买的产品/服务/技术 谢谢大家!

生物柴油小组全体成员

2005年5月27日

第二篇：物讯网--商业计划书

商业计划书

1.项目概述

1.1项目简介

1.2规划背景

1.3规划指导思想及原则

2.公司概况

2.1公司简介

2.2经济状况简介

2.3管理团队简介

3.项目SWOT分析

3.1优势分析

3.2劣势分析

3.3机会分析

3.4威胁分析

4.市场分析

4.1细分市场及其需求分析

4.1.1大型企业市场分析——以化工产品为例

4.1.2小型散客户市场分析

4.2市场发展趋势预测

4.2.1筹备阶段

4.2.2初期建设阶段

4.2.3推广阶段

4.2.4持续经营阶段

5.公司战略管理规划

5.1公司战略、目标定位

5.2公司层战略

5.2.1筹备阶段、初期建设阶段——增长战略

5.2.2推广阶段——稳定性战略

5.2.3持续经营阶段——更新战略

5.3业务层战略

5.3.1价格战略

5.3.2专一差异化战略

5.4职能层战略

5.4.1人力资源战略

5.4.2经营管理战略

5.4.3品牌营销战略

5.4.4财务管理战略

6.风险及其控制

6.1市场风险控制

6.2运营风险控制

6.3融资风险控制

6.4信用风险控制

7.项目财务预算

7.1市场发展阶段及其投资

7.1.1筹备阶段

7.1.2初期建设阶段

7.1.3推广阶段

7.1.4持续经营阶段

7.2项目财务规划

7.2.1营业收入

7.2.2营业支出

7.2.3盈亏平衡点

8.项目总结

第三篇：柴油汽油经营承包申请项目商业计划书

柴油汽油经营承包申请项目商业计划书 项目单位：福建凤凰岛生物能源发展有限公司 联系地址：福建省霞浦县龙首路188号5楼

法人代表:陈薛强

邮政编码：355100 联 系 人：陈薛强 职务：总经理 联系电话：0593___8867628 传 真：0593-__8858355 电子邮箱：893392176@qq.com 保密须知

本商业计划书属商业机密，所有权归:福建凤凰岛生物能源发展有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署意向者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定：

1）若收件人无意涉足本报告所述项目，请按上述地址，尽快将本计划书完整退回。

第一章 项目概要

摘要是柴油汽油经营承包申请项目商业计划书的“三沙加油站”

第二章 公司介绍：福建凤凰岛生物能源发展有限公司成立于2008年3月是一家省级有限公司 高新技术民营企业，注册资本500万元，经霞浦县发展和改革委员会立项备案批准建立126万亩千年桐生物柴油树种植基地。公司申请了《一种以桐油为原料DYD催化剂作用下”一步法”生物柴油工艺》的发明专利，2003年荣获五部委颁发的国家重点新产品证书，荣获福建省优秀新产品二等奖证书。与东治能源科技有限公司联合建厂，实施生物柴油工程化、产业化合作协议。项目现正在争取国家经贸部批准立项，该项目经福建省国家工程咨询中心论证并编制可行性研究报告，国家林业局拟定把公司项目列入“中国林业十二五规划”之中。公司计划投资2.6亿万元建立20万亩。

三、注册资本：500万

四、组织结构：67193805-9。

五、经营范围：能源树种植，林业开发，燃料油，润滑油。

六、公司管理 1．董事会 2．管理团队

3．外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所等）第三章 技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、柴油汽油定量申请项目产品状况

1．主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）

三、柴油汽油申请项目产品 1．资源及柴油,汽油供应 2．现有经营条件和经营能力

3．扩建设施、要求及成本，扩建后销售能力销售 4．原有主要设备及需添置设备 5．产品标准、质检和销售成本控制 6．储备与储运

四、柴油汽油申请项目的客户定位、形象定位等。

五、柴油汽油定量加注机项目SWOT分析。第四章 柴油汽油申请项目环境分析

一、政治法律环境

二、经济环境

三、社会环境

四、安全环境

第五章 柴油汽油销售产品市场分析

一、市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、区域市场分布

四、影响柴油汽油销售市场需求的主要因素

五、柴油汽油销售市场发展阶段。

六、柴油汽油销售市场趋势预测和市场机会 第六章 柴油汽油销售市场竞争分析

一、柴油汽油销售行业垄断状况

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、主要竞争对手情况：销售情况（种类、价位、特点、储备、营销、市场占有率等）

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 第七章 市场营销

一、营销计划概述（区域、鱼船、渠道、预估目标、份额）

二、销售政策的制定（以往/现行/计划）

三、销售渠道、鱼船、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况（鱼船/零售商/加盟者等）。

（月销售量5000吨/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）

五、销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）1．主要促销方式

七、产品价格方案

1．柴油汽油定价依据和价格结构

2．影响柴油汽油定量加注机产品价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算

九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年销售额）、占有率及计算依据

第八章 经济评价

一、经营预测

1．柴油汽油申请项目估算。

2．经营预测（融资后3-5年公司销售量、销售额、毛利率、成长率、销售报酬率预估及计算依据）

二、柴油汽油定量申请项目资金安排 1．资金来源渠道 2．资金结构

3．资金使用计划及进度

三、经营形式（贷款/利率/利率支付条件）

四、柴油汽油申请项目财务评价 1．财务评价报表 1）财务现金流量表 2）损益和利润分配表 3）资金来源与运用表 4）借款偿还计划表

2．柴油汽油定量申请项目盈利能力分析 1）项目财务内部收益率 2）资本金收益率 3）经营承包各方收益率 4）财务净现值 5）经营承包回收期 6）经营承包利润率

3．柴油汽油经营承包项目偿债能力分析（借款偿还期、利息备付率及偿债备付率）1）资产负债率 2）流动比率 3）速动比率

4）固定资产投资借款偿还期

五、资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）

六、经营承包抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）

七、经营担保（是否有抵押/担保者财务报告）

八、吸纳经营承包后股权结构

九、股权成本

十、经营承包者介入加油站管理之程度说明

十一、报告（定期向经营承包者提供的报告和资金支出预算）

十二、杂费支付（是否支付手续费）第九章 风险及规避

一、资源（原材料/供应商）风险

二、柴油汽油市场不确定性风险

三、经营风险

四、经营不确定性风险

五、成本控制风险

六、柴油汽油行业竞争风险

七、政策风险

八、财务风险（应收账款/坏账）

九、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）

十、破产风险 第十章 管理

一、公司组织结构

二、核心管理团队分析

三、管理制度及劳动合同

四、人事计划（配备/招聘/培训/考核）

五、薪资、福利方案

六、股权分配和认股计划

第四篇：商业计划

我国加入WTO以后，绝大多数行业都面临严峻的世界市场的激烈竞争。贵阳市零售商业在竞争中生存、在竞争中发展，家佳福（福购）连锁超市领导高瞻远瞩，采用以发展连锁为经营方向，全方位服务民众为发展目标，“天天平价、始终如一”，“绝不销售假冒伪劣商品”的经营理念，“愿以十分努力，换您一分满意”的服务理念来取胜的关键来发展自己的超市行业，与此同时，曾经辉煌一时的大昌隆没有抓住发展的机遇，最后萧条，退出超市行列。

家佳福（福购）连锁超市的迅速发展，主要优势在于有正确的经营理念和充足的人才储备作为后盾，而且为了以后更好更迅速的发展，定期我们在各个学校招聘大量的应届毕业生作为储备重点发展人才。定期到深圳发达超市考察学习，并从深圳高薪聘请高级管理团队管理和定期指导培训。提供现代零售业管理软件、技术及相关教学资源，建立现代商业人力资源培训机制。

现今贵州零售业的激烈竞争主要集中在贵阳市.遵义市.铜仁

市、六盘水市等大城市，而在各市会以下的小城市大部分中是以当地的零售为主。当这些大型零售商在大城市争的你死我活的时候，那些城市的社区零售业却稳稳的掌握着本地的零售业。在中国，大城市的数量毕竟有限，而城市社区数量较多，人口数量大，总的购买力强。所以家佳福（福购）超市稳重局势，而且在社区发展上有新的突破，利用其连锁，价格，物流等优势进军城市社区市场，迅速建立起其优势地位。

现今中国的大城市，大型社区，社区群大量出现，发展一批社区内的24小时营业的便利店。“物美”，“快客”等便利店已经在此方面取得了一定的成功，我们应当抓紧时机，建立以大型社区为依托的大中型超市，利用其雄厚的资本和价格优势进行竞争，相信会很快取得优势地位。

家佳福（福购）超市的竞争优势在于价格与服务，在中国市场这样的优势与家乐福相比并不明显，就价格而言，在一些日常用品中发展，进一步体现起价格优势。在服务方面也应融入一些中国各民族文化。

一、公司简介

家佳福（福购）连锁超市于2000年进驻贵阳市，经过10余年的成长，已经相继在煤矿村、油榨街、百花山、青云路、白云区、二戈寨等地区开设了26家门店，总体经营面积约50000M2，旗下员工约800余人，年销售额达亿元的优秀企业，先后获得社区及街道各种奖项及好评。

公司主营超市，并投资商业地产、商铺、股票证券等领域。

二、企业文化

企业文化建设指导方针

1、遵循“企业的权益主体既是股东，也是全体员工”的经营和发展思想，每一位员工都应当将个人的前途和命运与企业的发展前景紧密相连，树立牢固而又坚定的主人翁责任精神和主体化参与意识，全身心投入并服务于公司的各项业务工作和建设事业，服从于企业不断发展

和壮大的长远大计。

2、每一位员工都务求在职业道德、工作态度、工作表现、工作能力和劳动纪律等几个方面不断地全面充实、提高、完善和升华自己，最大限度地将自己的知识、智慧和能力贡献于企业的发展进程之中。

3、全体员工都应当谨记、谨遵“脚踏实地，勇往直前”的企业精神，不断培养团队协作意识，树立团队合作精神，避免个人英雄主义，确立企业和团队的主导精神和主导作用。

4、每一位员工都应当以本公司的经营宗旨、经营理念、企业精神（企业核心价值观）作为工作和人际交往过程中的最高行为准则，这也是本公司企业文化的主流核心。

5、员工的思想观念和价值取向应当认同并服从于企业的精神文化价值定位，跟随企业主流文化的发展方向。

6、公司着重于对员工职业道德、工作态度、劳动纪律及团队协作精神的培养和引导，努力增强团队的凝聚力和向心力，不断培养和提高群体的整体战斗力。

7、管理者及同事之间在处理与工作相关的各项事务并其人际关系时，应当坚持就实论事的原则，针对每一件事情本身的是非曲直判定正谬，坚决反对借题发挥，对同事进行人格、自尊及操守、德行方面的攻击和中伤。

8、把握时代脉搏，遵循社会主流文化的前进方向，努力培育、建设及发展充满生机和活力的，积极、健康、向上的，团结和谐的，富有开拓、进取及创新意识的现代企业文化风貌和企业精神魂魄，使之成为企业发展的核心源动力。

第九条、企业文化建设不能唱高调，更不能只走过场，文过饰非，要将之贯穿于工作的各个环节中；要采取多种形式（诸如企业VIS、CI、BI、MI的建设和推行），通过渐进的过程和点滴的积累，使之积淀于工作的各个层面，成为厚积薄发的精神竞争驱动力量。

企业经营宗旨

“愿以十分努力，换您一分满意”

企业经营理念

“诚信求实，优质平价”，即要求不墨守陈规，不沾沾自喜，不固步

自封，要不断吸取，不断改进，不断创新，不断提高，永无止境。企业精神

“脚踏实地，勇往直前”

企业诚信

绝不销售假冒伪劣商品不满意便退款

三、公司宗旨和目标；

诚信经营，稳步发展、先做强再做大，力争10年内成为贵阳超市零售业前 5强。

四、核心团队

店长全是具5年以上职业经验的优秀本土管理人员，并长期到沿海发达地区参观学习，长年聘请深圳资深超市管理团队定期指导培训并驻店管理。

五、公司优势

10余年的经营管理经验管理人员的本土化，更充分了解贵阳市场和贵阳社区顾客的需求。充足的资金保证货源尽量的现金采购，减少中间商的加价成本，确保消费者的利益，真正做到质优价廉。

先进经营和科学合理的规划，以生鲜为龙头的超市经营理念超越贵阳一般的社区商店，真正满足社区的需求和关心社区的民生。

良好的客户结算信誉，在业界获得了良好的口碑，为企业的发展打好了夯实的基础。

六、投资说明前期总投资300万元。用途：租金 装修 设备 前期筹备宣传及人员各项开支、部份货款。3投资形式：现金

4资本结构：股份合作

5回报：5年收回前期投资。

如果我方有幸能成为贵方的合作伙伴，我们承诺绝对在超市的装修和经营项目档次定位上为广场增添亮丽色彩，经营项目各功能设施完备，基本全方位满足社区的一切生活所需，共同和广场的其他商户携手把本广场做成该地区的商业旺地，做到人旺、地旺、财旺。

请相信我们，选择我们！谢谢！

祝：

商祺

家佳福（福购）连锁超市

第五篇：柴油发电机计划维修及保养规程

JB/WK-PZ·A-43 B/0

柴油发电机计划维修及保养规程

1.0 目的

规范柴油发电机维修保养工作，确保柴油发电机各项性能良2.0 3.0 3.1 3.2 3.3 4.0 4.1 4.1.1 4.1.2 a)b)c)4.1.3 a)b)好，保证柴油发电机良好运行。

适用范围

适用于成都嘉宝管理顾问有限公司所管理辖区内的各类柴油发电机的维修保养工作。

职责

维修工负责柴油发电机的日常维修保养；

工程部主管负责组织制定《设备设施维修保养计划》并组织、监督该计划的执行。

工程部经理负责审核《设备设施维修保养计划》并检查该计划执行情况。

程序要点

《设备设施维修保养计划》的制定。

每年的9月10日之前，由工程部主管组织配电房电工一起研究、制定柴油发电机维修保养计划，编写《房屋及公用设备设施维修保养计划表》并上报工程经理审核。

制定《设备设施维修保养计划》的原则： 柴油发电机使用的频率；

柴油发电机的运行状况(故障隐患)； 合理的时间(避开节假日、特殊活动日等)。

应包括如下内容：维修保养项目及内容； 具体实施维修保养的时间；

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《房屋及公用设备设施维修保养计划表》

JB/WK-PZ·A-43 B/0 c)预计费用； d)备品、备件计划。

4.2 柴油发电机机外附件的维修保养，由工程部维修工负责，其余维修保养由外委完成，维修保养应按柴油发电机维修保养计划进行。

4.3 柴油发电机维修保养。

4.3.1 进行维修保养时，应注意可拆零件的相对位置及其顺序(必要时应作记号)，不可拆零件的结构特点，并掌握好重新装回时的用力力度。

4.3.2 空气滤清器的维修保养周期为每运行50小时进行一次。a)空气滤清器显示器：当显示器的透明部分出现红色时表明空气滤清器已达到使用限度，应立即进行清洁或更换，处理完毕，轻按显示器顶部按钮，使显示器复位； b)空气滤清器：

——松开铁环，拆下储尘器及滤芯，由上至下小心清洁滤芯；

——滤芯不太脏时，可直接用压缩空气吹净，但应注意空气压力不能太大，喷咀不可太接近滤芯；

——如果滤芯太脏，应用从代理商处购买的专用清洁液清洗，完后用电热风筒吹干(注意不能过热)；

——清洗完毕，应进行检查，检查的方法是用灯泡从内往外照，在滤芯外部观察，如发现有光点则表明滤芯已穿孔，此时则应更换同型号的滤芯；

——如果没有光点出现则表明滤芯未穿孔，此时则应小心安装好空气滤清器。

4.3.3 蓄电池的维修保养周期为每运行50小时进行一次。a)用验电器检查蓄电池充电是否足够，否则应充电；

b)检查电池液位是否在极板上15mm左右，如果不够则加蒸馏水至

173

JB/WK-PZ·A-43 B/0 上述位置；

c)检查电池接线柱是否被腐蚀或有打火痕迹，否则应修复处理或更换，并涂上黄油。

4.3.4 皮带的维修保养周期为每运行100小时进行一次。a)检查每条皮带，发现有损坏或失效的，应及时更换；

b)在皮带中段加40N压力，皮带应能按下12mm左右，太松太紧都应4.3.5 a)

b)

4.3.6 a)当进行调整。

散热器的维修保养周期为每运行200小时进行一次。外部清洁：

——用热水(力hA．清洁剂)喷洗，方法是从散热器前面向风扇方向喷射(如从反方向喷射只会把污物逼进中心位置)，使用此方法时，要用胶布挡住柴油发电机；

——如果上述方法不能清除顽固的沉积物，则应把散热器拆下浸在热的碱水中约20分钟，然后用热水清洗。

内部除垢：

——把水从散热器中排干，然后把散热器与管子相连的地方拆开并封口；

——向散热器中倒入45度的4％的酸溶液，过15分钟后排干酸溶液，检查散热器；

——如果仍有水垢，则用8％的酸溶液再洗一次；

——除垢后用3％的碱溶液中和两次，然后再用清水冲洗3次； ——所有工作完成后，检查散热器是否漏水，如果漏水则申请外委修补；

——如果不漏水则重新装回，散热器装回后应重新灌满清水并加人防锈剂。

润滑机油系统维修保养周期为每运行200小时进行一次。启动柴油发电机，让其运行15分钟；

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JB/WK-PZ·A-43 B/0 b)当柴油机高热时，从油底壳螺塞排出机油，排完后用110N.m旋紧螺栓，然后再向油底壳加同型号新的与机内相同的机油，涡轮增压器内也应加添相同型号机油；

c)拆除两个粗机油滤清器，换两个新的机油滤清器，新滤清器内应d)4.3.7 4.3.8 a)b)c)4.3.9 4.4 4.5 4.6 注满新鲜的与机内型号相同的机油(粗机油滤清器从代理商处购 得)；

更换精滤清器滤芯(从代理商处购得)，添加新的与机内型号相同的机油。

柴油滤清器的维修保养周期为每运行200小时应进行一次拆除柴油滤清器，换上新的滤清器，并加满新的干净柴油，然后装回。

充电发电机和启动电机的维修保养周期为每运行600小时进行一次。

清洗各机件、轴承，吹干后加注新的润滑油；

清洁碳刷，如果碳刷磨损厚度超过新装时的1／2则应及时更换； 检查传动装置是否灵活，启动电机齿轮磨损情况，如果齿轮磨损严重则应申请外委维修。

发电机控制屏维修保养周期为每半年进行一次。用压缩空气清除里面的灰尘，拧紧各接线头，对于生锈或过热的接线头应进行处理并拧紧。

对于柴油发电机的拆机维修或调整应由主管填写《外包工程申请报告》，经部门经理经理、公司总经理批准后，由外委单位完成。

对于计划中未列出的维修保养工作，应由工程部主管尽快补充至计划中；对于突发性的柴油发电机故障，先经工程部经理口头批准后，先组织解决而后写出《紧急事件处理记录表》，上报公司领导。

对于上述的所有维修保养工作都应清晰、完整、规范地记录在《工程部维修保养统计表》内，并于每次维修保养后的三天内由维修

175

JB/WK-PZ·A-43 B/0 工将记录交工程部存档，长期保存。

5.0 相关支持文件 6.0 记录

《设备设施维修保养计划》

《房屋及公用设备设施维修保养计划表》 《紧急事件处理记录表》 《工程月维修保养统计表》176