第一篇：营销法则-免费样品
免费样品的概述
免费样品是将产品小样直接送达消费者手中最便捷的一种促销方式。因为由前述绝大部分的促销术得知,消费者常须完成某些动作或符合某些条件,才可取得商品或获得馈赠,如凭优待券至零售店购物,才得享有退费优待……,诸如此类,不胜枚举。据经验观之,免费样品是诱引消费者试用的妙方,尤其当新产品介入市场时运用特别有效。
对既有品牌而言,想吸引消费者的试用,利用免费样品的促销方式绝没有优待券的刺激来得有效。若站在吸引试用的角度来看,免费样品可谓相当成功,然而以成本来评估,则在短期内会大大降低了经济效益。总而言之,通过免费样品形式的促销,创造了高试用率及惊人的品牌转换率,促使试和者成为现实购买者,此种成果,即使多点花费也值得。
免费样品促销活动再好,也不是适合所有商品。通常,当产品差异性或特点凌驾竞争品牌且值得披露给消费者时,运用样品赠送,效果最佳。的确,产品的现场示范,往往效果较佳,效率较高,所以当广告都难以详尽表达产品的特质时,靠免费样品的举办来推介产品最具成效,因为您只需展示产品的利益,即可获得消费者的认同。但是免费样品这种促销术,却对高度特殊性商品或诉求的市场小又有选择限制时,效果奇差,难以发挥,如地毯编制者、古玩收藏家或其它一些难用人口统计学归类区分的消费群等,免费样品对它均毫无作用,因此,大众化消费品才是此促销术大放异彩之所在。
通常在新产品上市广告前4至6星期,优先举办免费样品的促销活动,效果独具,不仅可有效刺激消费者的兴趣,进而更提高其尝试购买的意愿。在本活动运用之中,有一点致命的关键务必切记:千万记住,唯有当产品铺货足、布点够时,才可办免费样品促销,以满足消费者的购买需求,否则在渠道残缺的状况下,仓促举办,只会马失前蹄,得不偿失。因为当消费者在获得样品后,用了它,爱上它,想买它,却遍寻不着,心中那一股兴冲冲渴望拥有的热火,被瞬间浇熄,化为灰烬,从而产生强烈的懊恼和挫伤。
运用免费样品的目的(1)刺激对新产品或改良后产品的尝试购买意愿;
(2)既有品牌挖掘潜在顾客,吸引新使用群;
(3)唤起消费者对新包装的注意与兴趣(旧品换新装)。
因此,经由免费样品的举办,可获得下列的成果:
(1)能建立或扩大既有品牌在外围地区或新的经销区域的销售业绩;
(2)能凭借新的经销网络的建立,以吸引新的消费群的尝试购买意愿,扩大销售对象。
免费样品的分类
免费样品的类别定义,如同优待券一样,以样品发送的方式来区分,在运用之中有一个放诸四海而皆准的通则,就是愈有效的样品赠送,愈直接将商品交到消费者手中,当然其花费的成本也就愈高。而样品的递送技术又常受限于产品本身,如大小、包装、材质等的影响而有所变化或窒碍难行。比方大包装的商品,即无法用邮寄样品来处理,易腐烂的商品,即不采用包装附赠的方式来发送。
下面特将广泛采用的八种免费样品赠送方式,一一列举,请参酌运用。
1.直接邮寄(Direct Mail)
将样品通过邮寄,或利用民间专门的快递公司和促销公司,直接送至潜在消费者手中。此种寄送方式的最大问题,在于样品投递及装运可行度的限制,尤其是一些新区域或快递公司尚未纳入服务的地区,递送的工作更为困难。
除了上述的问题外,运用直接邮寄可称得上是样品发送的最佳方式,其效果之卓越胜过优待券3~4倍。以户为对象的赠送中,可达70-80%的尝试购买率,尽管如此,此种以重量为计价的邮寄方式,其耗费的成本还是太昂贵了。
2.逐户分送(Door-to-door)
将样品以专人方式送至消费者家中,通常通过运送公司或委由专业的样品促销和直销服务公司执行。一般常将样品放在门外、各户信箱内,或是交给应门的消费者,此法由于直接面对消费者,没有中间的转折,因此相当有效,只是花费嫌太高,是所有发送方式中最花钱的一种。此种方式在国内部分大城市已被一些食品、日用品公司所采用,它们大多是委托专门的直销公司或大中专学生进行分送工作。
但要注意,在西方国家此种逐户分送的方式在某些高级社区已严禁使用,仅适用于都市地区或人口密度较高的地区,以美国而言,为了保障居民安全,逐户分送的方式在某些高级社区已严禁使用,甚至将样品投入信箱,都列入违法行。
3.定点分送及展示(Central location/demonstrators)
这是直接将样品交到消费者手上的另一种运用方式,通常选用的地点常是零售店里、购物中心、重要街口、转运站或其它人潮汇集的公共场所内,将样品分送给消费者,并同时告知有关产品的销售讯息以广为宣传。此种发送样品的方式,如果再搭配送优待券或其它购买奖励,效果更是突出。如天津的“天益牌”辣精、北京的 “酱王牌”面酱,都是通过此种方式让消费者认知他们的新产品的。不过,您要切记一个营销准则只要在一家零售店免费派送样品,则必须家家依样执行,以免偏颇。
4.联合或选择分送(Co-op or selective)
专业的营销服务公司规划了各种不同的分送样品方式,以有效地送到各个精选的目标消费阶层手上,例如新娘群、军职人员、中学生、新妈妈群或其它特定的消费群等,视各别需要将相关性却不是竞争商品集成一个样品袋送给它们,由于深具巧思,当然特别吸引受赠对象的喜爱。由于样品袋组合精致,送得贴切自然,而且由于各牌品分摊费用使成本无形中降低许多。比方“新娘礼品袋”在婚后立即送到新娘手中,这种针对特定对象分送组合样品的方式,最大的优点在于既迅速又直接地接触目标群,而没有用其它方式那般来得困难和费用高昂。
5.媒体分送(Media)
部分消费性商品可经由大众媒体,特别是通过报纸、杂志,将免费样品送给消费者,如果样品体积又小、又薄,就可附在或放入媒体里分送给各订户。此种分送方式的最大长处在能送入家庭和机构,而且更能同时传播商品讯息。然而由于此法的制作成本较高,因此并不经济实用,尤其是经由媒体分送样品在国内主要是集体订阅者,对家庭引起的尝试购买率过于偏低,所以目前并非一理想有效的样品分送法。
6.零售点分送(Sample pack in stores)
在零售店内销售试用样品,已成为新增的一项重要促销方式。厂商生产小号装产品以低价供零售商贩卖给消费者,零售商由此获得的利润往往比卖其它竞争品来得高。此种推广商品的方式,花费既低,又可有效吸引消费者尝试购买,由某些实例获悉,厂商甚至还可从中获利,因而不论厂商或零售商,面对利润的诱惑,对此种促销方式均大表欢迎。
7.凭优待券兑换(Free sample with coupon)
消费者凭邮寄或媒体分送的优待券,可至零售店兑换免费样品,或是将优待券寄给厂商,以换取样品。由于消费者对该商品兴趣高昂才会来兑换,因此,此促销手法常有不错的反应。但基于厂商要付零售点的样品兑换处理费或要付样品邮寄费,所以费用大是个缺点。
8.入包装分送(In-pack or on-pack)
选择非竞争性商品来附送免费样品,此时该样品常被视为此商品的赠品。由于受限于此商品消费对象的购买及尝试意愿,因而许多案例显示,此促销术是所有免费样品分送中效果偏低,却也是最省钱的一种。
免费样品促销的优点
(1)运用弹性大,对象可选择性高。免费样品的促销,常视厂商需要,既可规划以符合某特定对象所需,又可庞大至全面分送,无所不及。如吉列刮胡刀(Gillette’s Atra razor)和庄臣雅姬洗发精(S.C.Johnson’s Agree shampoo)送出数百万个样品以介入市场,此促销方式的确可在短期内席卷全国。
(2)提供快速的商品讯息,并在零售点产生购买的立即反应。免费样品直接将商品送到消费者手中,以刺激他们立即采取购买行动,不像广告常需反复诉求,才能产生行动。
(3)吸引试用的花费相当低。某些免费样品的促销方式,就样品到达消费者手中的成效而言,尽管不如优待券理想,但花费却低很多。
(4)有时是改变品牌忠实消费者转换品牌的唯一方式。当消费者的品牌忠实度极高时,运用免费样品是刺激它们转用新品牌的唯一妙方。
(5)深获零售业认同,提高进货意愿。当举办免费样品促销时,常能在零售点获得立即尝试购买的回响,因而零售商的进货意愿大增,以供应促销需求。
(6)常要激励零售点积极配合商品展示及店内宣传强化。如果零售点提供货架特别陈列,及其它店内广告辅助物的强化活动,可有效提升销售业绩。
(7)协助既有品牌强化配销渠道。当既有品牌的表现欠佳,或外围区域销售网点配置不良时,利用免费样品的促销,是增加和改善商品流通的最佳方式。
免费样品促销的缺点
(1)花费昂贵。免费样品的尝试购买效果虽高,花费亦高。厂商务必认清必须的成本支出,有样品费、分送处理费、相关的广告辅助等花费。
(2)仅适用于大众化的消费性商品。对特殊性商品而言,由于市场目标及特定对象的限制极严,名单取得不易,因此对免费样品促销来说不易命中目标群,效果势必大打折扣。
(3)经济效益偏低。免费样品是花一元就是一元的硬碰硬促销方式,其经济效益甚低,特别是对优待券而言,在尝试购买率上,简直不堪比拟。
(4)样品分送极难驾驭。当寄送样品时,常会面对邮资高张、寄达时效无法掌握、又有邮寄条件的限制等困难,厂商对样品是否完整而且准时地送至消费者手中,完全受制于邮递公司,本身难以控制。当采用直销公司直接送递时,同样也是难以控制。
(5)经常遭遇样品失窃问题。不论分送的方式或样品的价值,在运送过程失窃的问题都有可能发生,从递送公司到零售店员工皆可能是偷窃者,极难防止。
免费样品促销的缺点虽多,但是绝大部分都可以通过完善周详的活动规划加以克服。
样品促销的前提
1.费用
由于免费样品促销范围广且变动又快,其成本花费不可能精确核算出来。若确知费用若干,我们提供下列几种方式,让您对成本的粗估有所依循:
(1)直接邮寄成本估算:邮资计算是以商品重量和送达时间的快慢来决定其金额的。
(2)逐户分送成本估算:费用估算之弹性相当大,主要依分送户数的多寡而定,还必须考虑到所选的都市型态、区域大小、各户的相隔距离,皆影响其成本的变动。如以北京及其市郊为例,1993年,逐户分送样品的处理成本为每千个须花1500元,其进行的方式为,样品重约2至4两,被装在透明塑料袋内,逐户分送,同样收费还可再加放优待券在样品袋内,不另加价。此种分送方式,每人每天约可送出25份样品(请注意:国内大部分城市有些对逐户分送的样品赠送尚不熟悉和习惯,在拟定计划前务必调查清楚街道管理部门是否同意)。有关此中方式的花费,包括有样品费、分送各户处理费、宣传印刷品费如优待券、包装材料费…… 等等。
(3)定点分送成本估算:以样品分送者或示范者每人每天的平均工资计酬,并不考虑 分送出的样品数量。成本估算1993年北京为例,人员开销每人每日约125~60元,再加交通费及样品费、促销宣传辅助物、优待券等的支出。
(4)联合式分送成本估算:在所有免费样品分送的方式中,以此种联合多种非竞争性商品组成样品袋,送给经过筛选的特殊对象的分送方式,费用较不浪费。因为样品分送费由各品牌分摊,费用自然降低,此外,请切记再加上样品费及其它促销宣传品费。
(5)包装分送成本估算:此种将样品置于包装内或附在包装上的分送方式,成本最低。因为其花费只有样品费、附于包装之处理费及其它宣传辅助物等,而样品分送予消费者之花费极少,甚至可以说没有,开销当然最少。
为有效核计免费样品促销活动的成本支出,特依实际执行时可能发生的项目列举如下,以供查核:
(1)样品费;
(2)邮寄直送的名单查寻费;
(3)邮资或分送费;
(4)活动处理费,如通过专业邮递公司或直销公司必须的处理费;
(5)广告费及其它促销辅助物之费用,含样品包装上之宣传广告物;
(6)样品之包装费,包括纸盒、纸箱、袋子或分送所需的其它包装材料费;
(7)优待券折价面值及零售点和促销公司之优待券兑换处理费;
(8)样品置于包装内或附于包装上之处置费。
2.商品选择
某些商品运用单纯的免费样品促销时,常创佳绩。一般而言,以新商品或改良后商品最具代表性、表现最佳,而一些商品在外观特性上与竞争品有显著差异时,进行样品赠送亦有意想不到的成果,通常以经常性购买商品和大众化消费品较适用免费样品,其成效颇值称道。至于一些回转慢、非经常购买之商品,则不适用于免费样品促销。同样的,对于个性化强烈的商品,或富选择性变化的商品如因色彩、香味、口味等的差异,而影响消费者选择偏好的刮胡乳液、指甲油、口红等,也不适用样品促销。
其它运用此法效果不彰的商品,其特征为缺乏明显的利益,或与竞争对手相比差异不大、难以脱颖而出;对处于成熟期或旧有品牌的商品,运用免费样品促销毫无益处可言,除非厂商考虑在新消费区域或偏远地区推广。
3.运用时机
旺季来临前举办免费样品促销,是最理想的运用时机,既可扩大试用率,又可提高来日的销售率。
但在运用本法时,务必遵循的重要法则就是,确定市场已建立足够的零售网后才可执行,通常这意味必须达到50%的铺货率,因为当消费者试用样品后,却在市面上买不到货,无形中折损了厂商信誉,减低消费者兴趣。本想靠样品促销的本意反而成了伤害,真是得不偿失!
4.规格大小
免费试用的样品规格,并无大小的硬性规定,通常只要让消费者够用就可以了。所以,其生产依据常视商品的利益特色而定,例如口味不错,送一次用量就够了,如果必须多次连续使用才能体验商品利益,则份量必须多些。一般来说,份量愈多的样品当然比小试用品更讨好消费者。当您决定采用较小规格的样品时,最好以原商品的造型缩成迷你型包括包装让消费者试用,如此,当消费者前往零售点选购时,自然易于辨认,而不至于误买。
5.试用与使用
奥美广告的小查理·菲德瑞克(Charles Frederick.Jr ,of Ogivy & Mather, Inc)曾在一次演讲中提到送免费样品和送优待券对消费者从试用者转成固定使用者的比较研究发现,关于品牌转换率方面,样品赠送的影响力总低于送优待券,以百分比来看,因免费样品导致之转换率为20~30,因送优待券达30~40%。菲德瑞克表示,依其经验获悉样品和优待券二者之间的试用和使用关系变化,可以以下列100个样本表示:
送免费样品 送优待券
总样本数 100 100
试用数 80 20
品牌转换率 25% 35%
如上所示,在获得试用的兴趣上,运用免费样品显然比优待券效果好,但是因试用而转为品牌爱用者,则比优待券差太多。若以此观之,兑费样品促销对品牌转换的影响的确偏低。
6.媒体运用原则
当通过媒体广告诉求赠送免费样品的讯息时,请务必在广告文案中力求显眼、清楚地告知消费大众。比如:“这里有个免费样品,正要送给您”,不论文字或图片应避免难懂、难念,务求精简突出,因为销售方的主要目的,是让消费者来索取样品,而不是在创意如何获得金奖的广告。
第二篇：样品管理制度
样品管理制度
1、取样人员或外来委托人员将样品送至试验室时均应填写试验委托单，样品管理员在接收样品时，应查看样品状态，如样品的外观、包装、规格、型号等级等，并清点样品，认真检查样品及其附件资料的完整性，检查样品的性质和状态是否适宜于所检项目，确认无误后，按规定编号作好标识。
2、试验员接收样品时，应按照试验检测标准规定对样品封样状态、取样数量、规格型号等检查验收，不符合要求的不准用于试验，同时要求取样人补充或重新取样。
3、试验前需要进行加工的样品应严格按标准方法进行加工和制样。搬运试样时防止破坏或损毁，以免影响试验结果。
4、样品室的环境及设施应符合样品的存放条件，如温度、湿度、防水、防盗要求等。
5、样品室要有专人负责，做好样品分类存放，标识清楚、帐物一致，样品丢失或混淆不清必须追查原因。
6、已检验过的样品，检测人员应在样品标识卡或其包装袋上写上“已检”字样和检测时间。
7、留取样品应按规定要求经技术负责人或试验室主任同意后处理；破坏性检测项目一般不保留试验后样品，若检验方法有规定或有其它特殊要求时例外。非破坏性检测项目留存样品在该项目检测报告发出7天后，无异常时可以处理。水泥、外掺料等试样经过试验检验后均需留样保存，保存期一般不少于一个月。
第三篇：样品承认（本站推荐）
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样 品 承 认 书 FOR APPROVAL
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第四篇：样品管理制度文档
样品管理制度
1．样品室应经常保持整齐、清洁、干净，室内卫生每周清理一次。2．样品管理员负责对样品进行接收管理。做好样品的标识并对样品进行检查登记，填写《样品接收、流转、处置记录表》。
3．各岗位样品检查人员负责对分析样品的保存措施及实施进行检查并记录。
4．对于委托样品，样品管理员在接收委托人送检样品时，应根据委托人的检测需求，认真清点样品，将样品传递到样品管理员，并按要求填写“检测委托书（协议）”，同时根据“检测委托书（协议）”填写一份“检测通知单”并通知到各检测人员，安排对样品进行检测。
5．样品管理员对样品所处的试验状态，用“待测样品、在测样品、已测样品、保留样品”四种标志加以识别。
6．样品储存间由样品管理员专人负责。样品储存环境应安全、无腐蚀、清洁干燥且通风良好。
7．不同的测试参数对样品保存的条件有不同的要求，样品管理员应根据具体要求对样品进行保存的技术处理。样品的保存技术具体按《水环境监测规范》（SL219-98）执行。
8．样品的保留时间一般为委托方收到检测报告起5天，超过保留期限的样品由负责人通知样品管理员处置。
9．分析室应按与委托人签订的协议或有关规定进行样品的检测、储存和处置。对样品的保密具体按《保护委托人机密信息和所有权程序》执行。10．样品应按规定方法妥善保存，并在规定的时间内测试，不得无故拖延。11。采样记录单，样品接收、流转、处置记录表等原始纪录应完整、齐全、清晰，年终整理汇总后保存。
第五篇：样品买卖合同
样品买卖合同
样品买卖合同1
供方（甲方）：__________________
通信地址：__________________电话：__________________传真：__________________
需方（乙方）：__________________
通信地址：__________________电话传真：__________________
甲、乙双方经平等协商，就乙方购买甲方产品，签订本合同，内容如下：
一、质量标准：乙方所购甲方产品属于：定制产品。定制产品质量标准按照双方约定封样的产品质量指标执行。
二、交货时间、地点：_____甲方应在______年______月_____日前将产品送至乙方指定的送货地。
三、收货与验货：乙方指定收货人
收货人1姓名：_____；身份证号：_____；联系电话：_____
收货人2姓名：_____身份证号：_____；联系电话：_____
乙方指定收货人代表乙方收货验货并签发《收货单》给甲方，作为双方甲方交货和双方结算货款的依据。乙方在收货后______日内自行对产品进行质量检验，并向甲方提出书面质量异议，逾期无书面质量异议，视为质量合格。如乙方在质量异议期内提出书面质量异议，乙方应对货物进行封存，甲乙双方派员按约定的样品质量标准委托乙方住所在地质监部门进行质检，按质检提供报告结论解决。如检验质量不合格，乙方有权无条件退货。
四、付款时间、方式：乙方应在收货后天内通过甲方提供的银行帐号用电汇或转帐的方式付清货款。
五、违约责任与合同解除：甲方如未按约定的交货期限和质量交付货物，每逾期一日，按应交付货物价款的千分之一向乙方支付违约金；逾期超过天未交付货物，乙方有权解除本合同，并有权按合同约定追究甲方违约责任。乙方如未按约定的付款期限支付货款，每逾期一日，按应交付货款金额的.千分之一向甲方支付违约金；逾期超过天未支付货款，甲方有权解除本合同，并有权按合同约定追究乙方违约责任。
六、争议解决：甲、乙方如发生争议纠纷，均应友好协商。如协商不成，可向原告住所地的人民法院诉讼解决。
七、合同生效：本合同一式两份，双方签名盖章后生效。双方在本合同以及相关凭证上的签名和代表人，均为法人代表或法人委托人，传真件与正本一致，同具法律效力。
甲方：__________________（公章）乙方：__________________（公章）
甲方（代表）：__________________乙方（代表）：__________________
日期：_________年_____月___日
样品买卖合同2
卖方：________(下称甲方)买方：________(下称乙方)
地址：________地址：________
邮编：________邮编：________
电话：________电话：________
传真：________传真：________
电子邮箱：________电子邮箱：________
兹为货物买卖，经双方同意议定条件如下：
第一条
乙方向甲方订购________货物，于合同成立同日由甲方交付与样品同品同种同类同质的货物________件，甲方应于________日内交付乙方。
第二条
甲方如不能照期交付或仅能为一部分的交付，应于________日前通知乙方延缓日期;但乙方不同意时可解除合同。因此致乙方受有损害时，乙方可请求赔偿，甲方决无异议。
第三条
如因天灾事变或其他不可抗力事由，致甲方不能照期交货或不能为全数的交付，可延缓期日。但其延缓日期应经双方议定。
第四条
买卖货款议定每件人民币________元，共人民币________元，于甲方交货同时应悉数付清。如乙方不付清，甲方可将货停止交付，并催其付款，逾期仍不交付时，甲方可解除合同。因此所受的损害亦得请求赔偿。
第五条
乙方预知届期不能付款的，可于________日前通知甲方展延日期交货，倘甲方不同意时，乙方可以解除合同，如给对方造成损害，应页赔偿之责。
第六条
甲方所交付货物，如与样品不相同时，乙方可请求更换或解除买卖合同，甲方无异议。因此乙方致受有损害者，更得请求赔偿。
第七条
货价如有升降变动的`，各不得主张增减，或借故解除合同等情况。
第八条
合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，按下列第________种方式解决：
(1)提________交仲裁委员会仲裁;
(2)依法向人民法院起诉。
第九条其他约定事项：________本合同一式两份，甲、乙双方各执一份为凭。
出卖人(甲方)(签章)：________买受人(乙方)(签章)：_________
_______年____月____日________年____月____日
签订地点：________签订地点：________
样品买卖合同3
上诉人(原审原告)河北科力空调工程有限公司,住所地枣强县富强北路167号。
法定代表人李英宽，董事长兼总经理。
委托代理人汤涛，河北科力空调工程有限公司职员。
被上诉人(原审被告)北京日月房地产开发有限公司,住所地北京市大兴区榆垡镇今荣街69号。
法定代表人吴山永，董事长。
委托代理人安亚利，北京日月房地产开发有限公司职员。
上诉人河北科力空调工程有限公司(以下简称科力空调公司)因与被上诉人北京日月房地产开发有限公司(以下简称日月房地产公司)凭样品买卖合同纠纷一案，不服北京市丰台区人民法院(XX)丰民初字第20453号民事判决，向本院提起上诉。本院于XX年12月29日受理后，依法组成由法官周荆担任审判长，法官芦超、郑亚军参加的合议庭，于XX年1月12日召集双方当事人进行了询问。本案现已审理终结。
科力空调公司在一审中起诉称：XX年9月13日，科力空调公司同日月房地产公司签订1份工矿产品购销合同，价款为： 21 000元。当时双方约定：科力空调公司送货到日月房地产公司开发建设的位于北京市丰台区芳古园一区16号楼。日月房地产公司预付定金30%、安装调试后付40%、运行3个月后付35%、余款1年付清。科力空调公司按约定及要求履行了全部的供货安装义务。但是日月房地产公司却以各种理由拖欠未付。故诉至法院请求判令日月房地产公司给付货款21 000元和债务利息9525.6元，并承担诉讼费。
日月房地产公司在一审中答辩称：日月房地产公司先后付给科力空调公司4200元和16 800元，已付清科力空调公司的货款，科力空调公司也给日月房地产公司开具了发票。尽管科力空调公司对日月房地产公司给付货款16 800元存有异议，日月房地产公司提供的证据不足以证明16 800元货款是科力空调公司拿走的。但是，科力空调公司现在起诉要求日月房地产公司给付货款 16 800元的诉讼请求已过诉讼时效，请求法院驳回科力空调公司的全部诉讼请求。
一审法院审理查明：XX年9月13日，科力空调公司与日月房地产公司签订了《工矿产品购销合同》，约定：日月房地产公司购买科力空调公司的排烟补风机和风机，合计价款21 000元。有效期限：自XX年9月6日至XX年9月16日。第七条验收标准、方法及提出异议的期限：设备到现场后进行安装，后即试运行(1个月)达到使用要求后方认。第九条结算方式及期限：付定金20%，到现场通过合同第七条标准付40%，运行3月后付35%，余下满1年付清。合同签订后，日月房地产公司给付科力空调公司4200元。XX年底，科力空调公司按照合同约定履行了供货及安装义务。
一审法院判决认定：科力空调公司、日月房地产公司在XX年9月13日签订的《工业品买卖合同》是科力空调公司、日月房地产公司自愿协商达成，不违反国家相关的法律规定，应认定为有效。依法成立的合同，对双方当事人即具有法律约束力，科力空调公司、日月房地产公司均应依照合同，履行合同规定的义务。日月房地产公司提出“先后付给科力空调公司4200元和16 800元，已付清科力空调公司的货款”的答辩意见，对于日月房地产公司给付科力空调公司4200元，科力空调公司予以认可。对于日月房地产公司给付科力空调公司16 800元，科力空调公司予以否认，且日月房地产公司提供的证据不足以证明日月房地产公司已给付科力空调公司16 800元货款，对此该院不予采信。关于诉讼时效问题，根据《中华人民共和国民法通则》规定，向人民法院请求保护民事权利的诉讼时效期间为2年。按照双方合同约定和科力空调公司供货时间，日月房地产公司向科力空调公司付清余款的最迟时间是XX年4月底。此时，科力空调公司应该知道自己的权益遭到了侵害，而科力空调公司于XX年9月23日方提起诉讼。科力空调公司提出“合同有效期到XX年9月16日，XX年9月23日提起诉讼未超过诉讼时效”的主张，该院不予采纳。理由是：合同有效期限实质约定的是科力空调公司供货的期限，也可以说是在合同有效期限内，双方可依据该合同维持买卖合同关系。实际上，双方在合同有效期限内，只存在XX年底科力空调公司向日月房地产公司提供并安装价值21 000元风机这1笔买卖，此后双方就再没有过依据该合同的买卖关系。而科力空调公司向日月房地产公司供应的价值21 000元风机在XX年底已安装完毕。故日月房地产公司关于科力空调公司的主张已经超过诉讼时效的'抗辩理由成立。科力空调公司未提供证据证明其主张存在诉讼时效中断或重新起算的事由，故其诉讼请求依据不足，该院不予支持。依据《中华人民共和国民法通则》第一百三十五条的规定，判决：驳回河北科力空调工程有限公司的诉讼请求。
科力空调公司不服一审法院上述民事判决，向本院提起上诉。其主要上诉理由是：一、科力空调公司在合同有效期内要求日月房地产公司给付货款合法合理。二、一审判决错误理解和适用了2年诉讼时效的规定。三、双方签订的合同是日月房地产公司提供的，若有不同理解，应从不利于日月房地产公司方面解释。科力空调公司请求二审法院撤销一审判决，依法改判或发回重审。
日月房地产公司服从一审法院判决。其未向本院提交书面答辩意见，但其在本院庭审中口头答辩称：一审判决对合同有效期的认定是合理的，认定诉讼时效已过是合理合法的。合同文本是科力空调公司提供的。依据最高人民法院有关诉讼时效制度的解释，也超过了诉讼时效。
本院经审理查明的事实与一审法院查明的事实一致。
上述事实，有科力空调公司提供的《工业品买卖合同》及双方当事人陈述在案佐证。
本院认为，科力空调公司与日月房地产公司签订的《工业品买卖合同》是双方当事人的真实意思表示，其内容未违反有关法律、行政法规的强制性规定，合法有效，双方均应依约履行。日月房地产公司提出其已付清21 000元货款，但科力空调公司只认可收到4200元，否认收到16 800元，日月房地产公司未能提供确实充分的证据证明其已付清货款，故对此主张本院不予采信。依据该合同约定的付款比例及时间，日月房地产公司最迟的付款时间应在XX年4月，科力空调公司XX年提起要求日月房地产公司支付货款的诉讼已超过法律规定的诉讼时效期间。科力空调公司关于其在合同有效期内主张权利，并未超过诉讼时效期间的上诉主张，因合同约定的有效期限实质是科力空调公司供货的期限，即在合同有效期限内，双方可依据该合同维持买卖合同关系。该合同约定的有效期限内，双方只在XX年底发生了1笔科力空调公司向日月房地产公司提供价值21 000元设备的买卖，且已安装完毕。故科力空调公司关于其主张未超过诉讼时效的上诉意见不成立，应予驳回。综上，一审法院判决认定事实清楚，适用法律正确，处理并无不当，应予维持。依照《中华人民共和国民事诉讼法》第一百五十三条第一款第(一)项之规定，判决如下： 驳回上诉，维持原判。
一审案件受理费二百八十一元，由河北科力空调工程有限公司负担(已交纳)。
二审案件受理费五百六十三元，由河北科力空调工程有限公司负担(已交纳)。
本判决为终审判决。
样品买卖合同4
出卖人：__________________(以下简称甲方)
买受人：__________________(以下简称乙方)
兹为__________________货物买卖，经双方同意议定条件如下：
第一条 乙方向甲方订购____________货物，如合同成立同日由甲方交付样品同品同种同类同质的货物______件，甲方应于______日内交付乙方。
第二条 甲方如不能照期交付或仅能为一部分的交付，应于日前通知乙方延缓日期；但乙方不同意时可解除合同。
因此致乙方受有损害时，乙方可请求赔偿，甲方决无异议。
第三条 如因天灾事变或其他不可抗力事由，致甲方不能照期交货或不能为全数的交付，可延缓期日。但其延缓日数应经双方议定。
第四条 买卖货款议定每件人民币______仟______佰元共人民币______万______仟______佰元于甲方，交货同时应悉数付清。如乙方不为付清的，甲方可将货停止交付，并定相当期间催其付款，逾期仍不交付时，甲方可解除合同。因此所受的损害亦得请求赔偿。
第五条 乙方预知届期不能付款的，可于______日前通知甲方展延日期交货，倘甲方不同意时，乙方可以解除合同，如给对方造成损害，应付赔偿之责。
第七条 货价如有升降变动的.，各不得主张增减，或借故解除合同等情况。
第八条 合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；也可由当地工商行政管理部门调解；协商或调解不成的，按下列第 ______种方式解决：
(一)提交____________仲裁委员会仲裁；
(二)依法向人民法院起诉。
第九条 其他约定事项：________________________
本合一式两份，甲、乙双方各执一份为凭。
出卖人(甲方)：____________
买受人(乙方)：____________
__________年______月______日
样品买卖合同5
卖方：________(下称甲方)
地址：____________________
电话：____________________
买方：________(下称乙方)
地址：____________________
电话：____________________
兹为设备买卖，经双方同意议定条件如下：
第一条 乙方向甲方订购________设备，于合同成立同日由甲方交付与样品同品同种同类同质的设备________件，甲方应于________日内交付乙方。
第二条 甲方如不能照期交付或仅能为一部分的交付，应于________日前通知乙方延缓日期;但乙方不同意时可解除合同。因此致乙方有损害时，乙方可请求赔偿。
第三条 如因天灾事变或其他不可抗力事由，致甲方不能照期交货或不能为全数的交付，可延缓期日。但其延缓日期应经双方议定。
第四条 买卖货款议定每件人民币________元，共人民币________元，于甲方交货同时应悉数付清。如乙方不付清，甲方可将货停止交付，并催其付款，逾期仍不交付时，甲方可解除合同。因此所受的损害亦得请求赔偿。
第五条 乙方预知届期不能付款的`，可于________日前通知甲方展延日期交货，倘甲方不同意时，乙方可以解除合同，如给对方造成损害，应尽赔偿之责。
第六条 甲方所交付设备，如与样品不相同时，乙方可请求更换或解除买卖合同，乙方有损害者，得请求赔偿。
第七条 货价如有升降变动的，各方不得主张增减，或借故解除合同。
第八条 合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;协商或调解不成的，提交哈尔滨仲裁委员会仲裁。
第九条 其他约定事项：________
本合同一式两份，甲、乙双方各执一份为凭。
出卖人(甲方)(签章)：____________
买受人(乙方)(签章)：____________
_________年_________月_________日
签订地点：______________________
样品买卖合同6
卖方(以下简称甲方)：
买方(以下简称乙方)：
特此同意以下商品的销售：
第一条乙方向甲方订购货物。在合同订立之日，甲方将交付与样品相同类型，相同质量的货物。甲方应在____天内交付乙方。
第二条如果甲方不能按时交货或仅部分交货，则乙方应通知乙方在____天之前推迟交货日期;但是，如果乙方不同意，则可以终止合同。
因此，如果乙方受损，乙方可以要求赔偿，甲方无异议。
第三条：由于自然灾害或其他不可抗力原因，甲方不能按时交付或不能全额交付的，可以推迟期限。但是，延迟天数应由双方共同决定。
第四条：约定每次购买应支付人民币_________________________________，同时全额交纳交货价。如果乙方未能全额付款，则甲方可以停止交付货物并同意敦促他在一定时间内付款。如果交货没有逾期，则甲方可以终止合同。甲方还必须要求赔偿所遭受的.损失。
第五条乙方预见到不能在该期限内付款的，乙方可以通知甲方在______天前延长交货期。如果甲方不同意，乙方可以终止合同。损害对方的，应当承担赔偿责任。
第六条甲方交付的货物与样品不同的，乙方可以要求更换或解除销售合同。甲方无异议。因此，那些遭受乙方损害的人必须要求赔偿。
第七条货物价格有变动的，当事人不得主张涨价，跌价或因故终止合同。
第八条____相同的副本，甲，乙双方各持有____副本作为证据。
卖方(甲方)：
______年______月______日
买方(乙方)：
______年_____月_____日
样品买卖合同7
出卖人（以下简称甲方）：
买受人（以下简称乙方）：
兹为货物买卖，经双方同意议定条件如下：
第一条乙方向甲方订购货物，合同成立同日由甲方交付与样品同品同种同类同质的货物件，甲方应于____日内交付乙方。
第二条甲方如不能照期交付或仅能为一部分的交付，应于____日前通知乙方延缓日期；但乙方不同意时可解除合同。
因此致乙方受到损害时，乙方可请求赔偿，甲方决无异议。
第三条如因天灾事变或其他不可抗力事由，致甲方不能照期交货或不能为全数的交付，可延缓期日。但其延缓日数应经双方议定。
第四条买卖货款议定每件人民币_____元，共人民币_____元，交货同时应悉数付清。如乙方不为付清的`，甲方可将货停止交付，并约定相当期间催其付款，逾期仍不交付时，甲方可解除合同。甲方因此所受的损害亦得请求赔偿。
第五条乙方预知届期不能付款的，可于_____日前通知甲方延展日期交货，倘甲方不同意时，乙方可以解除合同，如给对方造成损害，应负赔偿之责。
第六条甲方所交付货物，如与样品不相同时，乙方可请求更换或解除买卖合同，甲方无异议。因此致乙方受到损害者，更得请求赔偿。
第七条货价如有升降变动的，各方不得主张增减，或借故解除合同。
第八条合同一式___份，甲、乙双方各执____份为凭。
出卖人（甲方）：
______年_____月____日
买受人（乙方）：
______年_____月____日
样品买卖合同8
合同编号：____________________
出卖人：（以下简称甲方）___________________
买受人：（以下简称乙方）___________________
经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。
第一条 甲方应封存样品，并对样品质量予以说明。乙方向甲方订购产品，合同成立同日由甲方交付与样品同品同种同类同质的产品。
第二条 乙方不知道样品有隐蔽瑕疵的，即使交付的产品与样品相同，甲方交付的产品质量仍然应当符合种物的通常标准。
第三条 产品的数量和计量单位、计量方法
1．产品的数量： 。
2．计量单位、计量方法：。
第四条 产品的价格，按下列第（ ）项执行：
1.按甲乙双方的商定价格；
2.按照订立合同时履行地的市场价格；
3.按照国家定价履行。
第五条 产品的交货单位、交货方法、交货期限、运输方式、到货地点（包括专用线、码头）
1．产品的交货单位：。
2．交货方法，按下列第（ ）项执行：
（1）乙方送货；
（2）乙方代运；
（3）甲方自提自运。
3. 产品的交（提）货期限：。
4．运输方式： 。
5．到货地点和接货单位（或接货人）。
第六条 买卖货款议定每件人民币元，共人民币
交货同时应悉数付清。如乙方不为付清的，甲方可将货停止交付，并约定相当期间催其付款，逾期仍不交付时，甲方可解除合同。甲方因此所受的损害亦得请求赔偿。
第七条 乙方预知届期不能付款的，可于一日前通知甲方延展日期交货，倘甲方不同意时，乙方可以解除合同，如给对方造成损害，应负赔偿责任。
第八条 甲方如不能照期交付或仅能为一部分的交付，应于___________日前通知乙方延缓日期；但乙方不同意时可解除合同。因此致乙方受到损害时，乙方可请求赔偿。
第九条 甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，以减轻可能给对方造成的`损失，在取得有关机构证明以后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。
第十条 验收方法 第十一条 对产品提出异议的时间和办法
1．乙方在验收中，如果发现产品与样品不相同时，应一面妥为保管，一面在天内向甲方提出书面异议；在托收承付期内，乙方有权拒付不符合合同规定部分的货款。甲方怠于通知或者自标的物收到之日起过两年内未通知乙方的，视为产品合乎样品。2．乙方因使用、保管、保养不善等造成产品质量下降的，不得提出异议。
3．是否是甲方在接到需方书面异议后，应在天内负责处理，否则，即视为默认乙方提出的异议和处理意见。
第十二条 甲方所交付产品，如与样品不相同时，乙方可请求更换或解除买卖合同。因此致乙方受到损害者，可以请求赔偿。货价如有升降变动的，各方不得主张增减，或借故解除合同。
第十三条 双方当事人在履行本合同过程中发生争议时，应当协商解决；协商不能解决的由鞍山仲裁委员会仲裁。
第十四条 其它 第十五条 本合同自年合同执行期内，甲乙双方均不得随意变更或解除合同。合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与合同具有同等效力。本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份。
卖 方： ___________________ （签章）
法定代表人 ：_______________（签章）
地 址： ________________________________________
电 话 ： _______________________________________
开户银行： _____________________________________
账 号 ：________________________________________
买 方： ___________________ （签章）
法定代表人 ：_______________（签章）
地 址： ________________________________________
电 话 ： _______________________________________
开户银行： _____________________________________
账 号 ：_________________________________________
样品买卖合同9
供方(甲方)：__________________需方(乙方)：__________________
通信地址_____________________：通信地址：___________________________
电话：__________________电话：__________________
传真：__________________传真：__________________
甲、乙双方经平等协商，就乙方购买甲方产品，签订本合同，内容如下：
一、质量标准：乙方所购甲方产品属于：定制产品。定制产品质量标准按照双方约定封样的产品质量指标执行。
二、交货时间、地点：甲方应在年月日前将产品送至乙方指定的送货地。
三、收货与验货：乙方指定的收货人1姓名身份证号，联系电话;收货人2姓名身份证号，联系电话。乙方指定收货人代表乙方收货验货并签发《收货单》给甲方，作为双方甲方交货和双方结算货款的.依据。乙方在收货后日内自行对产品进行质量检验，并向甲方提出书面质量异议，逾期无书面质量异议，视为质量合格。如乙方在质量异议期内提出书面质量异议，乙方应对货物进行封存，甲乙双方派员按约定的样品质量标准委托乙方住所在地质监部门进行质检，按质检提供报告结论解决。如检验质量不合格，乙方有权无条件退货。
四、付款时间、方式：乙方应在收货后天内通过甲方提供的银行帐号用电汇或转帐的方式付清货款。
五、违约责任与合同解除：甲方如未按约定的交货期限和质量交付货物，每逾期一日，按应交付货物价款的千分之一向乙方支付违约金;逾期超过天未交付货物，乙方有权解除本合同，并有权按合同约定追究甲方违约责任。乙方如未按约定的付款期限支付货款，每逾期一日，按应交付货款金额的千分之一向甲方支付违约金;逾期超过天未支付货款，甲方有权解除本合同，并有权按合同约定追究乙方违约责任。
六、争议解决：甲、乙方如发生争议纠纷，均应友好协商。如协商不成，可向原告住所地的人民法院诉讼解决。
七、合同生效：本合同一式两份，双方签名盖章后生效。双方在本合同以及相关凭证上的签名和代表人，均为法人代表或法人委托人，传真件与正本一致，同具法律效力。
甲方：_________(公章)乙方：_________(公章)
甲方(代表)：_________乙方(代表)：__________________
_________年_________月_________日_________年_________月_________日
样品买卖合同10
出卖人：（以下简称甲方）
买受人：（以下简称乙方）
兹为货物买卖，经双方同意议定条件如下：
风险提示：标的物信息
买卖合同中应根据标的物的类型，在合同中将其特定化。防止因产品约定不清，而产生纠纷。
数量、价款要明确，包括数额的计量单位，大多数事项应由双方协定，同时需要标出标的物的单价、总价，币种、支付方式及程序等，各项须明确填写，不得含糊。
第一条乙方向甲方订购______货物，合同成立同日由甲方交付与样品同品同种同类同质的货物____件，甲方应于____日内交付乙方。
风险提示：履行期限、地点和方式
履行期限、地点和方式要明确，履行方式是送货还是自行提货这不仅涉及运输费用的承担，而且还将涉及货物在运输途中发生毁损、灭失风险的承担问题；履行期限约定不明将会严重影响到合同内容的顺利履行、实施，产生逾期交货等纠纷。同样的合同履行地点不明也会容易引发争议。
如：有的合同对履行期限作出模糊约定，如“一个月内履行完毕”，但从何时起算一个月没有约定，这就容易使双方产生歧义，都作出对自己有利的解释;如果将期限明确化，约定在“某年某月某日前履行完毕”则就避免了歧义的产生。
第二条质量标准
乙方所购甲方产品属于：定制产品。定制产品质量标准按照双方约定封样的产品质量指标执行。
第三条交货时间、地点
风险提示：交货地点
对于“交货地点”应当明确约定，因为它涉及双方的利益实现和标的物毁损灭失风险承担问题。一一般情况下，标的物的'所有权自交付时转移，风险承担随之转移。如：在合同中约定交货地点为卖方的仓库，则意味着该货物一旦出库，其毁损、灭失的风险则转移到买方处，因此，在签订合同时，对于交货地点的选择上，应慎重对待。
甲方应在________年____月____日前将产品送至乙方指定的送货地________。
第四条收货与验货
乙方指定的收货人1：姓名________，身份证号____________，联系电话____________；收货人2：姓名________，身份证号____________，联系电话____________。
乙方指定收货人代表乙方收货验货并签发《收货单》给甲方，作为双方甲方交货和双方结算货款的依据。乙方在收货后____日内自行对产品进行质量检验，并向甲方提出书面质量异议，逾期无书面质量异议，视为质量合格。如乙方在质量异议期内提出书面质量异议，乙方应对货物进行封存，甲乙双方派员按约定的样品质量标准委托乙方住所在地质监部门进行质检，按质检提供报告结论解决。如检验质量不合格，乙方有权无条件退货。
第五条付款时间、方式
风险提示：价款支付
在实务中，有的买卖合同只是简单地约定合同款项的金额，对于款项的支付时间和支付方式却未作出约定。这一漏洞将为支付方无限期不支付或迟延支付找到借口。
另外，需方应尽量采取银行转账方式来履行支付货款。明确付款的具体期限及条件，尽量要简单、明确易实施，避免催款方因为无法举证付款条件成就而不能主张货款的风险。设定明确的逾期付款的违约责任，有效督促或威慑合同付款方。
乙方应在收货后____天内通过甲方提供的银行帐号用电汇或转帐的方式付清货款。
第六条违约责任与合同解除
风险提示：违约责任
违约责任要条款化，在出现违约情形时，能有效执行，避免纠纷。很多合同对违约责任没作约定或约定太过含糊，不具可操作性。比如有的合同约定“违反合同约定，支付违约金10万元”，这个约定就太过笼统，实务中很难操作。
具体应明确，违反合同的哪条约定，应承担何种违约责任，如：质量不符、数量不符、未按时足额付款、未及时交货等等，不同违约情况应制定相应的违约责任，另外，违约金的数额要具体化、数字化，以便于向违约方主张。
1、甲方如未按约定的交货期限和质量交付货物，每逾期一日，按应交付货物价款的千分之____向乙方支付违约金；逾期超过____天未交付货物，乙方有权解除本合同，并有权按合同约定追究甲方违约责任。
2、乙方如未按约定的付款期限支付货款，每逾期一日，按应交付货款金额的千分之____向甲方支付违约金；逾期超过____天未支付货款，甲方有权解除本合同，并有权按合同约定追究乙方违约责任。
第七条争议解决
风险提示：争议解决方式
合同双方一旦发生争议，协商不成的只能求助于仲裁机构或法院。那么具体选择哪一种方式，则需要当事人双方约定，如果选择仲裁机构就一定要明确是哪个仲裁委员会，否则就会因约定不明而致约定条款无效。
当然双方也可以约定管辖的法院，而约定法院则只能在被告所在地法院、原告所在地法院、合同履行地法院、合同签订地法院、标的物所在地法院中选择其一，而不能随意选择，否则该条款无效。
甲、乙方如发生争议纠纷，均应友好协商。如协商不成，可向原告住所地的人民法院诉讼解决。
第八条乙方预知届期不能付款的，可于____日前通知甲方延长日期交货，倘甲方不同意时，乙方可以解除合同，如给对方造成损害，应负赔偿之责。
第九条甲方所交付货物，如与样品不相同时，乙方可请求更换或解除买卖合同，甲方无异议。因此致乙方受到损害者，更得请求赔偿。
第十条货价如有升降变动的，各方不得主张增减，或借故解除合同。
第十一条合同生效
风险提示：证据保留
注意保留和收集合同及附件以及合同履行过程中形成的补充协议、送货单、购销凭证、发票签收记录、双方的来往函件、备忘录、会议纪要、传真件，交通票据、运输单、电话记录、电子邮件等等书面、视频、录音资料，一旦发生纠纷，这些证据都将有可能成为有力的事实证据。
本合同一式____份，双方各执____份，双方签名盖章后生效。双方在本合同以及相关凭证上的签名和代表人，均为法人代表或法人委托人，传真件与正本一致，同具法律效力。
出卖人（甲方）：
法定代表人：
签订日期：______年____月____日
买受人（乙方）：
法定代表人：
签订日期：______年____月____日
样品买卖合同11
卖方（甲方）：________买方（乙方）：________
根据《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国种子法》及相关法律法规规定，为明确双方权利义务，经双方协商一致，达成如下协议：
第一条：数量、价格数量：自行车总数（含双人车）总数为辆。价格：合计总额为________元（大写：万仟佰拾元整）。
第二条：交货方式及期限选择下列方式执行：合同签订后，甲方于____月____日在某某地点交车（包括现车、车锁、维修工具）乙方于____月____日某地。
第三条：付款方式及期限选择下列方式执行：合同签订后，乙方支付甲方定金____元；甲方交货后，乙方于____月____日支付价款，定金抵作价款。乙方付款后，甲方应当开具收款凭证。
第四条：违约责任1.一方迟延交（提）货或迟延支付价款的，应当每日按照迟延部分价款的'____%向对方支付违约金。
第五条：争议解决发生的争议，由双方协商解决；也可以请求调解；或选择以下几种方式解决：
1．提交仲裁委员会仲裁。
2．依法向人民法院提起诉讼。
第六条：本合同自双方签字之日起生效。未尽事宜，由双方共同协商签订补充协议。本合同一式___两__份，甲方___~___份，乙方___~__份，具有同等法律效力。
卖方（甲方）___________
地址（住址）_______
联系电话_______________
买方（乙方）__________
地址（住址）：__________
联系电话____________
签订地点_________________签订时间________年____月____日
样品买卖合同12
甲方（卖方）：北京XX公司
乙方（买方）：
一、基本情况：
二、质量标准：每件艺术品样式、材质、规格等均要与在甲方店内 观看实物为同一物品。
三、付款方式：现金或银行卡转帐
四、运送：甲方负责运送，运送费用由甲方承担。甲方应在交货时 督促乙方对物品的各项指标进行核对，如乙方发现问题需当场提出，甲乙双方协商解决，运送过程中发生的.损坏由甲方承担。
五、违约责任：若甲方未能按乙方规定的时间规格交货（交货时间 以全部货款到账的____日内为准），每延误一天，甲方需向乙方支付全部合同金额3%的违约金。
六、合同争议解决方式：本合同在履行过程中发生争议，由甲乙双 方协商解决，协商不成的依法向当地人民法院诉讼解决。
七、本合同一式两份，双方各执一份，自双方签章之日起生效。合 同执行期间双方如有未尽事宜，甲乙双方协商另订附则，所有附则均与本合同有同样法律效力。
甲方（签章）： 签订日期：________年____月____日
乙方（签章）：签订日期：________年____月____日
样品买卖合同13
上诉人(原审原告)xxxx空调工程有限公司,住所地枣强县富强北路167号。
法定代表人李xx，董事长兼总经理。
委托代理人汤x，xxxx空调工程有限公司职员。
被上诉人(原审被告)xxx房地产开发有限公司,住所地北京市大兴区榆垡镇今荣街69号。
法定代表人吴xx，董事长。
委托代理人安xx，xxx房地产开发有限公司职员。
上诉人xxxx空调工程有限公司(以下简称xx空调公司)因与被上诉人xxx房地产开发有限公司(以下简称xxx房地产公司)凭样品买卖合同纠纷一案，不服北京市丰台区人民法院(XX)丰民初字第20453号民事判决，向本院提起上诉。本院于XX年12月29日受理后，依法组成由法官周荆担任审判长，法官芦超、郑亚军参加的合议庭，于XX年1月12日召集双方当事人进行了询问。本案现已审理终结。
xx空调公司在一审中起诉称：XX年9月13日，xx空调公司同xxx房地产公司签订1份工矿产品购销合同，价款为： 21 000元。当时双方约定：xx空调公司送货到xxx房地产公司开发建设的位于北京市丰台区芳古园一区16号楼。xxx房地产公司预付定金30%、安装调试后付40%、运行3个月后付35%、余款1年付清。xx空调公司按约定及要求履行了全部的供货安装义务。但是xxx房地产公司却以各种理由拖欠未付。故诉至法院请求判令xxx房地产公司给付货款21 000元和债务利息9525.6元，并承担诉讼费。
xxx房地产公司在一审中答辩称：xxx房地产公司先后付给xx空调公司4200元和16 800元，已付清xx空调公司的货款，xx空调公司也给xxx房地产公司开具了发票。尽管xx空调公司对xxx房地产公司给付货款16 800元存有异议，xxx房地产公司提供的证据不足以证明16 800元货款是xx空调公司拿走的。但是，xx空调公司现在起诉要求xxx房地产公司给付货款 16 800元的诉讼请求已过诉讼时效，请求法院驳回xx空调公司的全部诉讼请求。
一审法院审理查明：XX年9月13日，xx空调公司与xxx房地产公司签订了《工矿产品购销合同》，约定：xxx房地产公司购买xx空调公司的排烟补风机和风机，合计价款21 000元。有效期限：自XX年9月6日至XX年9月16日。第七条验收标准、方法及提出异议的期限：设备到现场后进行安装，后即试运行(1个月)达到使用要求后方认。第九条结算方式及期限：付定金20%，到现场通过合同第七条标准付40%，运行3月后付35%，余下满1年付清。合同签订后，xxx房地产公司给付xx空调公司4200元。XX年底，xx空调公司按照合同约定履行了供货及安装义务。
一审法院判决认定：xx空调公司、xxx房地产公司在XX年9月13日签订的《工业品买卖合同》是xx空调公司、xxx房地产公司自愿协商达成，不违反国家相关的法律规定，应认定为有效。依法成立的合同，对双方当事人即具有法律约束力，xx空调公司、xxx房地产公司均应依照合同，履行合同规定的义务。xxx房地产公司提出“先后付给xx空调公司4200元和16 800元，已付清xx空调公司的货款”的答辩意见，对于xxx房地产公司给付xx空调公司4200元，xx空调公司予以认可。对于xxx房地产公司给付xx空调公司16 800元，xx空调公司予以否认，且xxx房地产公司提供的证据不足以证明xxx房地产公司已给付xx空调公司16 800元货款，对此该院不予采信。关于诉讼时效问题，根据《中华人民共和国民法通则》规定，向人民法院请求保护民事权利的诉讼时效期间为2年。按照双方合同约定和xx空调公司供货时间，xxx房地产公司向xx空调公司付清余款的最迟时间是XX年4月底。此时，xx空调公司应该知道自己的权益遭到了侵害，而xx空调公司于XX年9月23日方提起诉讼。xx空调公司提出“合同有效期到XX年9月16日，XX年9月23日提起诉讼未超过诉讼时效”的主张，该院不予采纳。理由是：合同有效期限实质约定的是xx空调公司供货的期限，也可以说是在合同有效期限内，双方可依据该合同维持买卖合同关系。实际上，双方在合同有效期限内，只存在XX年底xx空调公司向xxx房地产公司提供并安装价值21 000元风机这1笔买卖，此后双方就再没有过依据该合同的买卖关系。而xx空调公司向xxx房地产公司供应的价值21 000元风机在XX年底已安装完毕。故xxx房地产公司关于xx空调公司的主张已经超过诉讼时效的抗辩理由成立。xx空调公司未提供证据证明其主张存在诉讼时效中断或重新起算的事由，故其诉讼请求依据不足，该院不予支持。依据《中华人民共和国民法通则》第一百三十五条的规定，判决：驳回xxxx空调工程有限公司的诉讼请求。
xx空调公司不服一审法院上述民事判决，向本院提起上诉。其主要上诉理由是：一、xx空调公司在合同有效期内要求xxx房地产公司给付货款合法合理。二、一审判决错误理解和适用了2年诉讼时效的规定。三、双方签订的合同是xxx房地产公司提供的，若有不同理解，应从不利于xxx房地产公司方面解释。xx空调公司请求二审法院撤销一审判决，依法改判或发回重审。
xxx房地产公司服从一审法院判决。其未向本院提交书面答辩意见，但其在本院庭审中口头答辩称：一审判决对合同有效期的认定是合理的，认定诉讼时效已过是合理合法的。合同文本是xx空调公司提供的。依据最高人民法院有关诉讼时效制度的解释，也超过了诉讼时效。
本院经审理查明的事实与一审法院查明的事实一致。
上述事实，有xx空调公司提供的《工业品买卖合同》及双方当事人陈述在案佐证。
本院认为，xx空调公司与xxx房地产公司签订的'《工业品买卖合同》是双方当事人的真实意思表示，其内容未违反有关法律、行政法规的强制性规定，合法有效，双方均应依约履行。xxx房地产公司提出其已付清21 000元货款，但xx空调公司只认可收到4200元，否认收到16 800元，xxx房地产公司未能提供确实充分的证据证明其已付清货款，故对此主张本院不予采信。依据该合同约定的付款比例及时间，xxx房地产公司最迟的付款时间应在XX年4月，xx空调公司XX年提起要求xxx房地产公司支付货款的诉讼已超过法律规定的诉讼时效期间。xx空调公司关于其在合同有效期内主张权利，并未超过诉讼时效期间的上诉主张，因合同约定的有效期限实质是xx空调公司供货的期限，即在合同有效期限内，双方可依据该合同维持买卖合同关系。该合同约定的有效期限内，双方只在XX年底发生了1笔xx空调公司向xxx房地产公司提供价值21 000元设备的买卖，且已安装完毕。故xx空调公司关于其主张未超过诉讼时效的上诉意见不成立，应予驳回。综上，一审法院判决认定事实清楚，适用法律正确，处理并无不当，应予维持。依照《中华人民共和国民事诉讼法》第一百五十三条第一款第(一)项之规定，判决如下：驳回上诉，维持原判。
一审案件受理费二百八十一元，由xxxx空调工程有限公司负担(已交纳)。
二审案件受理费五百六十三元，由xxxx空调工程有限公司负担(已交纳)。
本判决为终审判决。
样品买卖合同14
甲方：
乙方：
根据《中华人民共和国政府采购法》和《合同法》、###公共资源交易中心项目编号HNSH-ZCGK20_的招标文件、投标文件、中标通知书的要求，经甲、乙双方协商，本着平等自愿、诚实信用的原则，签订本合同并遵守以下条款：
一、供货产品的名称、商标、型号、制造厂商、数量、金额、交货时间
注：合同总价为包含设备、运输、保险、安装调试、售后服务等一切费用在内的###范围内规定的地点交货价，该价在合同履行期间固定不变。
二、货物产地及标准
1、货物为(制造商名称)全新的(原装)产品(含零部件、配件、随机工具等)，表面无划伤、无碰撞、无任何缺陷。
2、标准本合同所指的货物应符合招标文件要求、乙方投标产品所列出的配臵、技术参数及各项要求，同时应符合中华人民共和国国家质量及国家安全环保标准。
3、进口产品必须具备原产地证明和商检部门的检验证明及合法进货渠道证明。
4、国内制造的产品必须具备国家生产许可证、出厂合格证。
5、乙方应将所供货物的用户手册、保修手册、有关资料及配件、备品备件、随机工具等交付给甲方，甲方须知的重要资料应附有中文说明。
三、交货方式和交货地点
货物由乙方送货上门，交货地点为甲方指定的地点。
四、包装
乙方交付的货物应为制造商原厂包装，包装箱号与设备出厂批号一致。
五、安装与调试
乙方必须负责将设备的安装并调试至甲方认为的最佳状态，甲方不承担报价以外的任何费用。
六、验收方式、质量保证期及售后服务要求
1、(1)供货商在合同期内将货物送至指定地点后，采购人负责组织验收，由采购人主管部门成立验收小组。招标方对验收过程进行监管。如果在合同供货期内不按时供货并且验收不合格者保证金将不予退还。直接参与项目采购活动的主要负责人不能作为验收工作的主要负责人，验收应按照招标要求及中标供应商的投标内容对所供货的产品品牌型号、数量和质量进行核对验收;中标供应商提供产品质量合格证以及相关的资料。
(2)验收合格后，有验收小组组成人员签署验收报告，并承担相应责任，该验收报告将作为付款的主要依据。
2、货物的质量保证期和免费维修期以乙方在投标文件中的承诺为准。质量保证期和免费维修期内，乙方对所供货物包修、包换、包退。
3、质量保证期内，非人为因素不能使用而更换部分的质量保证期和免费维修期相应延长。
4、乙方负责向农户提供技术培训、咨询和服务。
七、付款方式
货物经采购人验收合格后，支付合同总额90%，余款转为质量保证金，半年后无质量问题，结算其余的10%的资金。
八、履约保证金
货物经甲方验收合格后5个工作日内，乙方若无违规行为，将无息退还乙方。
九、违约责任
1、乙方交付的货物达不到验收标准的，甲方有权拒收，且乙方须向采购单位支付本合同总价5%的.违约金;
2、乙方未能按本合同规定的交货时间交付货物的，从逾期之日起每日按本合同总价2‰的数额向采购单位支付违约金;逾期十天以上的，甲方有权终止合同，由此造成的甲方经济损失由乙方承担。
3、乙方不按其售后服务承诺响应甲方的服务请求的，乙方须向甲方支付合同总价2‰的违约金。
4、甲方不按合同规定接收货物，或无正当理由不按政府采购办的要求办理结算手续的，甲方须向乙方支付本合同总价的2%的违约金，同时乙方可向###政府采购管理部门投诉。
十、提出异议的时间和方法
1、甲方在验收中如发现货物的品种、型号、规格、质量不符合约定的，应在妥善保管货物的同时，自收到货物3天内向乙方提出书面异议。
2、甲方因违章操作、保管保养不善等自身因素造成质量问题的，不得提出异议。
3、乙方在接到甲方书面异议后，应在24小时内作出处理并予以书面说明;否则，即视为乙方默认了甲方提出的异议。
十一、不可抗力
任何一方由于不可抗力原因不能履行合同时，应在不可抗力事件结束后1日内向对方通报，以减轻可能给对方造成的损失;在取得有关机构的不可抗力证明或双方谅解确认后，允许延期履行或修订合同，并视情况免于承担部分或全部的违约责任。
十二、争议的解决
1、合同履行过程中发生的任何争议，若双方不能通过友好协商的方式加以解决，可由###公共资源交易中心调解，也可向###政府采购监督管理部门投诉，或向###人民法院提起诉讼。
2、因货物质量问题发生的争议，统一由###质量技术监督局鉴定，其鉴定为最终鉴定。货物符合质量技术标准，鉴定费由甲方承担;货物不符合质量技术标准的，鉴定费由乙方承担。
十三、其它
1、本合同所有附件均为合同的有效组成部分，与本合同具有同等法律效力。
2、本合同经甲乙双方法人代表或授权代理人签字盖章后生效。
3、合同一式四份：甲乙双方各执一份，一份由甲方报采购办，一份由甲方按相关规定报###公共资源交易中心。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
样品买卖合同15
出卖人：（以下简称甲方）
买受人：（以下简称乙方）
兹为货物买卖，经双方同意议定条件如下：
第一条 乙方向甲方订购 货物，合同成立同日由甲方交付与样品同品同种同类同质的货物 件，甲方应于 日内交付乙方。
第二条 甲方如不能照期交付或仅能为一部分的交付，应于 日前通知乙方延缓日期；但乙方不同意时可解除合同。
因此致乙方受到损害时，乙方可请求赔偿，甲方决无异议。
第三条 如因天灾事变或其他不可抗力事由，致甲方不能照期交货或不能为全数的交付，可延缓期日。但其延缓日数应经双方议定。
第四条 买卖货款议定每件人民币 仟 佰元，共人民币 万 仟 佰元，交货同时应悉数付清。如乙方不为付清的'，甲方可将货停止交付，并约定相当期间催其付款，逾期仍不交付时，甲方可解除合同。甲方因此所受的损害亦得请求赔偿。
第五条 乙方预知届期不能付款的，可于一日前通知甲方延展日期交货，倘甲方不同意时，乙方可以解除合同，如给对方造成损害，应负赔偿之责。
第六条 甲方所交付货物，如与样品不相同时，乙方可请求更换或解除买卖合同，甲方无异议。因此致乙方受到损害者，更得请求赔偿。
第七条 货价如有升降变动的，各方不得主张增减，或借故解除合同。
合同一式两份，甲、乙双方各执一份为凭。
甲方：__________________ 乙方：_________________
负责人：________________ 委托人：_______________
代表：__________________ 代表：_________________
签约时间：____________年____________月___________日
出卖人（甲方）：
买受人（乙方）：
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