会展策划大赛讲稿

第一篇：会展策划大赛讲稿

尊敬的 各位领导、评委老师 以及现场的各位同学大家好：

首先，请允许我感谢内蒙古财经大学旅游学院给予我们“波普风向”这样一个机会，使我们的大学生活增添一份美好体验。作为会展专业的学生，我们三人不谋而合的想用自己的首次策划我们的大学生活的大学校园做点什么。

从而“内蒙古财经大学 风尚·青春季 第一届 校园文化节”由此萌生。

接下来 由我 带领大家一起踏上本次 属于我们自己的 校园文化节的 航班。

以下是本次活动的立项策划：

★ 在党的十七大号召“发展 并振兴文化产业”的背景下，基于我们“大学生作为 社会先进积极分子“的前提

我们选择举办 专业自主的、综合性强的 特色校园节事活动

☆本次活动的主办单位为：内蒙古财经大学

承办单位为：内蒙古财经大学旅游学院

主要 策划和执行为：会展经济与管理系学生

并有财大其他二级学院配合辅助执行

★特此，结合财大实际，我们将于2013年9月11日至2013年9月13日举办为期三天的 “内蒙古财经大学 风尚 青春季

第一届校园文化节“

☆ 本次文化节主要活动为 开闭幕式 以及 其他7项主要文娱活

动。如：校园摇滚音乐节、校园美食节、二手淘宝市场等形式多样的活动。

让同学们在三天时间内 自由的、丰富的体会到校园艺术的氛

围。因此我们把此次文化节的主题定为“七彩校园，梦想之旅“

★此次活动的 目的 主要有一下 三方面:

一、秉承 以同学为主体，丰富校园艺术生活

在有限的 时空 条件下，我们希望实现每一位同学内心深处的“大学校园梦“。

希望在本次活动中 让大家都找到 期冀中的大学生活的剪

影并且能亲身参与其中，留下美好回忆。

二、建设具有 内蒙古财经大学特色的 专业性文化节事活动

突出 财大学子的自主、求实、创新精神

为体现 我校特色专业的优越性，我们决定 由会展经济与

管理专业学生为本次活动的 主要策划、实施负责人。

其目的一方面是为了提供相对专业的知识

另一方面 是为这些学生提供一个实践 创新的平台

并发扬、传承会展精神，带动全校师生 弘扬并发展 我校的艺术

素质 和 文化品位。

三、提升校园艺术氛围

作为当代大学生，我们应努力成为社会先进的引领者。

然而目前，现实可行 的就是打造 一个综合性强 的校园文化艺术平台。弥补 诸如我们这类 经管类 高校缺少的 文化艺术活动的不足。

来有效的提升 我们建设综合性高级院校的脚步。

并且，为国家的文化产业发展尽自己的一份力量。

以上为 本次活动的 几个重点目的接下来 由 我们团队的 刘文婧同学为大家

进行本次活动的可行性 分析

好的，接下来 由我们团队的田继欣同学

为大家讲解具体活动

作为财大的你我~这个校园承载了我们 四年最美好的青春 也许，我么在校园中 不会遇到惊涛骇浪

但是，我们希望留下一张张写满 回忆的照片

剩下的人生还长波普风向 邀请你 带着本届文化节的风景 向前航行~

第二篇：会展策划大赛宣传单

2010首届浙江会展策划大赛

一、大赛主题自由挥洒 创意无限点燃激情 追逐梦想

二、主办单位浙江省国际会议展览业协会

三、参赛时间及方式

1、学生组以院校为单位组团参赛

2、各参赛单位2－5人组成一个团队，设队长一名。

3、参赛报名截止时间为10月29日。

4、参赛作品提交截止时间为11月10日，逾期提交无效。

5、11月下旬，专家评委会将在收到的有效参赛作品中选出院校10个团队进入决赛。

6、12月下旬，进入决赛的团队，由参赛团队指定的2名代表对各的项目进行阐述和总结，最终现场决赛出前三名。

四、参赛作品要求

1、作品题材以会议、展览会、博览会、交易会、展销会、节庆活动等为主。

2、参赛作品要求具有创新、务实和可操作性。

3、参赛作品应包含以下几项主要内容：

1）、项目基本概况；2）、项目可行性分析；3）、项目营销方案；4）、财务预算。

4、参赛作品必需提交书面项目方案和电子版邮件以便投影评选。

注：

1、作品可以会议、展览会、节庆活动、大型活动、场馆搭建、场馆布置、团队接待活动等作为项目主题

进行策划和做出方案。

2、建议作品能切合当前社会和经济热点、能运用多种形式（图文并茂、电子和多媒体等方式）进行阐释。

五、奖项设置

1）、设置2010年“首届浙江会展策划大赛”一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖4名。

2）、设置最佳创意奖1名、最佳实践奖1名、最佳答辨奖1名。

3）、设置浙江会展优秀指导教师奖3名。

4）、设置浙江会展优秀大学生奖3名。

若有其他疑问的请咨询

会○展○协○会联系人：董同学：676612竹同学：676292○

第三篇：《会展策划实务》课程讲稿

《会展策划实务》

授 课 讲 稿

第一章 认识会展策划

第一节 会展策划的内涵

一、会展的概念

会展是会议、展览、节事活动等集体性活动的总称，是指在一定的地域空间由多个人聚集在一起形成的，定期或不定期的集体性的物质、文化、信息交流活动。它包括各种类型的会议、展览展销活动、体育竞技活动、各种节事活动等。会展涉及信息、管理、经济、旅游、建筑设计、贸易、艺术等众多学科的知识，有很强的综合性。

二、会展策划的内涵

会展策划就是会展企业根据搜集和掌握的信息，对会展项目的立项策划是指充分利用现有信息和资源，判断事物变化发展的趋势，全面构思、设计，选择合理、有效的方案，使之达到预期目标的活动。策划是一个综合性的系统工程，目标是起点，信息是基础，创意是核心。、方案实施、品牌树立和推广、会展相关活动的开展、会展营销及会展管理进行总体部署和具有前瞻性规划的活动。第二节 会展策划的特点

针对性、系统性、变异性、可行性 第三节 会展策划的作用

对于会展项目的组织者来说，会展策划是会展运作的核心环节，对于参加会展项目的客户来说，会展策划提供的是参与会展项目的具体计划。第四节 会展策划的原则

一、前瞻性

二、创新性

三、系统性

四、艺术性

五、效益性

第五节 会展策划的内容 第六节 会展策划程序 1）成立策划工作小组 会展策划工作小组组成人员包括：①策划主管。②策划人员。③文案撰写人员。④美术设计人员。⑤市场调查人员。⑥媒体联络人员。2）进行市场调查与分析

会会展市场调查与分析的内容十分广泛，主要包括以下五个方面：①产业环境；②目标市场；③政策法规；④同类会展；⑤自身资源。3）决定会展策略 4）制定媒体策略 5）制订设计策略 6）制订预算方案（4）其他收入。4）撰写策划方案 8）实施评估效果

第二章 立项策划

第一节 会展市场信息收集

一、产业现状分析

二、市场信息收集

第二节 会展目标与题材选择

一、会展目标 会展目标内涵 会展目标类型

制定会展目标应注意的问题（1）目标必须明确、具体。（2）目标要切实可行。（3）目标要有可操作性。（4）目标要分清主次。（5）目标不能随意更改。

二、会展题材选择 会展题材内涵

会展题材选择的因素

展览的类别选择、展览的性质选择、展览的时间和地点选择、展出方式选择 会展选题常见问题

1、因为被邀请就匆忙选择展览会

2、因为费用低而选择展览会

3、因为评价好就不加分析地选择该展览会

4、因为竞争对手参加而选择展览会

四、会展题材类型（1）新立题材（2）分列题材（3）拓展题材（4）合并题材

三、会展主题的确定

（1）会展主题必须与会展目标相一致，并且能够充分的表现会展目标。（2）会展的主题应该反映会展的题材（展览的行业或展品范围、会议的议题等）。（3）会展的主题应该尽量突出会展的特色（时代特色、地域特色、题材特色等），以引起目标客户和公众的兴趣。

（4）会展的主题应该迎合会展参加者及公众的需求心理，能够引起他们强烈的共鸣。（5）会展主题必须具有较强的信息特性。具体表现在：①语言朗朗上口，文字力求简练，能被长久而深刻的记忆和迅速传播；②辞句能打动人心，激发会展参加者的欲望；③语言既富有激情，又贴切可亲，具有强烈的感召力；④表述有新意，语言个性化，具有时代气息；⑤在词语、形式和创意上都需要借鉴广告艺术。第三节 会展项目立项策划

一、会展的基本框架

二、展会价格和初步预算

三、人员分工、招展招商、宣传推广计划、展会进度计划、现场管理计划和相关活动计划

四、展会预算

第四节 会展项目立项策划书 实践训练

假设你是所在地区某个会展公司的策划人员，该公司需要在本地开发一个新的会展项目，请你根据市场调查与分析的结果，进行新项目的立项策划，并形成文字方案。

要求：掌握科学的调查方法，信息收集全面、充分；掌握会展立项策划的基本要求和方法；提出的方案内容完整、富有创意，并有一定的可行性。

第三章 会展立项可行性分析

第一节 会展市场调研

第二节 会展项目的SWOT分析 第三节 会展项目可行性研究报告

一、市场环境分析

二、展会项目生命力分析

三、展会执行方案分析

（一）对计划举办的展会的基本框架进行评估

1、展会名称和展会的展品范围，展会定位之间是否有冲突

2、办展时间、办展频率是否符合展品范围所在产业的特征

3、展会举办地点是否适合举办该展品范围所在产业的展会

4、在展会展品范围所在产业力能否举办如此规模和定位的展会

5、展会的办展机构在计划的办展时间内能否举办如此规模和定位的展会

6、办展机构对展会展品范围所在的产业是否熟悉

7、展会定位与展会规模之间是否有冲突

（二）招展招商和宣传推广计划评估

1、招展计划评估

2、招商计划评估

3、宣传推广计划评估

四、展会项目财务分析

五、风险预测

六、存在的问题

七、改进建议

八、努力的方向

第四章 展会招展策划

第一节 建立目标参展商数据库

一、收集目标参展商信息的方法 信息收集渠道： 行业企业名录

商会和行业协会等行业组织 政府主管部门 同类展会

专业媒体：专业报刊、行业会刊、专业网站 外国驻华机构 电话黄页

应收集目标参展商的哪些信息？ 第二节 展区和展位的划分

一、划分展区和展位的原则

二、划分展区和展位应注意的问题

（一）统筹兼顾

（二）因地制宜

（三）合理地安排会展的功能服务区域

（四）应注意参观人流的规律 划分展区和展位的方法：

按专业题材划分展区（广交会展馆商品及展区分类表）按地区划分展区

按展品的相关性划分展区 要考虑现场管理和服务的方便 要适应参观人流的规律

合理分配标准展位和特装展位 合理安排展会的功能服务区 第三节 招展价格的制定

一、招展价格 要考虑的因素：

1、充分考虑竞争的需要来定价

2、结合展览的不同发展阶段定价

3、结合展会的价格目标来定价

4、结合展览的价格弹性来定价

5、结合展览题材所在行业的状况

6、展区和具体展位的位置差别

7、国外参展商和国内参展商的展位价格

二、展览定价的方法

1、成本导向定价法

2、需求导向定价法

3、竞争导向定价法

4、心理定价法

5、折扣折让定价法

6、差别定价法

7、渗透定价法

8、吸脂定价法

9、短期优惠定价法

第四节 会展招展函的编制

一、招展函的主要内容

二、编制招展函的原则

（一）内容详尽准确

（二）简单实用

（三）美观大方

（四）便于邮寄和携带

第五节 招展方案的制定

一、招展方案的基本内容

二、招展分工

各招展单位之间的分工

三、招展代理

招展代理的种类及其来源

四、招展宣传推广

五、招展预算

六、招展进度计划

第六节 编制参展商手册 参展商手册的主要内容： 前言

展览场地基本情况 会展的基本信息 会展规则 展位搭建指南 展品运输指南 会展旅行信息 相关表格 付款方式 第六节

编制参展商手册的基本原则： 实用 简明 详尽 美观 专业 国际化

第七节 展位营销策略

一、展会展位营销的特点

二、有形产品营销与无形服务营销的结合，包括产品、价格、渠道、促销、人、有形展示和、过程、公共关系等八个营销要素。

三、展位销售的办法与技能

（一）展位销售方法

1、关系营销

2、合作营销

3、直复营销

4、网络营销

（二）展位销售技巧

（三）专业销售过程

（四）销售中的谈判技巧

第五章 展会招商策划

第一节 会展招商的类型与内容

一、什么是会展招商？

（一）会展招商的定义

（二）展会观众的划分

二、专业观众的层次及类型

（一）专业观众的层次划分

（二）专业观众类型的划分 三．会展招商的内容及程序

（一）会展招商的内容

（二）会展招商的程序 第二节 观众邀请函制作

一、观众邀请函的概念和作用

二、观众邀请函的基本内 第三节、会展招商方案策划（1）展会招商方案的基本内容 制定招商方案的依据 展会招商分工

展会通讯及观众邀请函的编印和发送计划 招商渠道和措施 招商宣传推广计划 招商预算 招商进度安排（2）招商分工（3）招商渠道

专业媒体、大众媒体、有关行业协会和商会、国内外同类展会、参展企业、网络招商、国内外著名展会主办机构、国际组织、各种招商代理、外国驻华机构、政府有关部门、策划在展览期间举办相关活动（4）招商宣传推广

目的：为了更好的促进招商而有针对性地举办的宣传推广活动 策略：紧扣展会主题，突出展会优势，处处为客户的利益着想 渠道：新闻发布会、广告等传统与现代化的渠道。（5）招商预算

（6）招商进度计划

新展会典型的招商进度计划

开幕前12个月，招商工作开始，有针对性的招商宣传推广活动铺开，使行业内对该展会有一定的认知。

开幕前9个月，随着招展活动大规模的实施，招商活动也逐步展开，招商宣传推广转为对招商活动的直接支持性宣传。

开幕前6个月，与各行业协会和商会等机构的合作招商工作正式开始，范围缩小，目标更明确。

开幕前3个月，展会招商工作大规模展开，对普通观众的宣传推广力度开始加强，对专业观众开始实施跟踪服务，大众媒体成为重点宣传推广阵地。

三、展会宣传推广计划（1）展会宣传推广的特点（2）展会宣传推广计划的内容（3）制定展会宣传推广计划的步骤 目标：五大任务中的哪一个任务？

投入：展会收入的10%~20%作为推广预算 信息：传递办展理念、优势、特点、VI等 资料：针对性、统一性、系统性、专业性 渠道：合适的媒体、方式

评估：传播效果、促销效果、形象效果等（4）新闻发布会计划（5）专业媒体推广计划（6）同类展会推广计划（7）大众媒体推广计划（8）专项宣传推广计划

（9）展会宣传推广进度计划

第六章 展会相关活动策划

第一节 展会相关活动的种类和作用

一、展会相关活动的种类

二、展会相关活动的作用

第二节 展会开幕式闭幕式及酒会策划

一、开/闭幕式

闭幕式跟开幕式的策划基本上一致，现以开幕式为例加以说明。（1）开幕式的基本程序（2）展览会的开幕式策划（3）开幕式创新策划技巧

一个设计巧妙的开幕式能给主管领导、参展商和专业观众留下耳目一新的感觉。概括而言，展览会开幕式创意设计的常用渠道有： ①名人效应：尽管现代展览业发展到今天的水平，但邀请名人出席开幕式仍旧不失为一种很好的方式。②制造新闻事件：由于出席嘉宾层次较高、潜在新闻集中且信息量大等原因，开幕式往往会受到众多媒体记者的关注。因此，主办单位应该充分利用这千机会，适当制造一些轰动性的事件，以期吸引媒体注意，大力宣传展览会的形象。（4）酒会

第三节 产品发布会和产品推介会

产品发布会和产品推介会也是展会期间较为常见的两种相关活动。产品发布会和产品推介会

一、产品发布会的一般流程

二、策划展览会产品发布会的常用技巧 第四节 表演、比赛及其他相关娱乐活动 知识补充：论坛、专业研讨会和技术交流会 现以论坛为例加以说明。

一、论坛的策划与组织程序（1）成立论坛组织委员会（2）市场调查（3）明确主题（4）策划具体议题

二、论坛嘉宾的邀请

三、论坛的日程安排

论坛的日程安排主要包括时间、地点、主题或议题、主讲人姓名、职务及演讲的题目等。在时间安排要具体到几点几分。总体来看，论坛的时间不宜安排过长，一般以1—2天为宜，具体的时间要以论坛内容的多少而定。

四、论坛的宣传推广与赞助（1）论坛的宣传推广（2）论坛的赞助

五、论坛的现场管理与会后工作

第七章 展会宣传推广策划

一、展会宣传与推广的一般内涵

1.展会宣传推广是指展会整体的宣传推广，是围绕展会基本目标指定的、有目的、有计划举行的一系列促进招展、招商和建立会展形象的宣传推广活动。是展会策划和营销工作中的一个重要环节。

2.展会宣传推广的特点 3.展会宣传推广的任务 4.展会宣传推广的指导原则 强化有形展示 重视口碑沟通 只承诺能提供的

注重宣传推广的连续性 不忽视内部营销

使用行业和客户熟悉的语言

二、展会宣传推广策划的步骤 1)确定目标

2)进行宣传推广资金的预算 3)策划宣传推广的信息 4)策划宣传推广的资料 5)策划宣传推广的渠道 6)评估宣传推广的效果

三、展会宣传推广策略 A、显露型宣传推广

适合展会初期；迅速提高知名度；简洁的信息 B、认知型宣传推广

重点是增加受众对展会的深入认识、特点和优势 C、促销型宣传推广 短期、重点在于效应和轰动 D、竞争型宣传推广

针锋相对

F、形象型宣传推广

四、展会宣传推广渠道

第八章 会议活动策划

第一节 会议活动概述

一、会议的定义

二、会议的基本构成要素 【知识拓展】会议的分类

现代会议正朝着多元化发展，形式越来越多样化，如电视电话会议、视频会议等高科技形式，但一般来说，会议按常见的分类标准可以有以下几种： 1）按照会议的地域范围和影响力

（1）国内会议：会议代表均来自会议举办国的会议活动，又可细分为全国性会议和地方性会议。

（2）国际会议：会议代表来自不同国家的会议活动，一般又细分为全球性会议和区域性会议。

2）按照会议的性质

（1）赢利性会议。大多由专业会议公司或一些营利性机构来组织，如：企业战略研讨会、营销高峰论坛、行业培训会议等。

（2）非赢利性会议。如政府工作会议、协会会议、公司内部会议、非营利性组织筹办的会议等等。

3）按照主办者的性质

协会（行业）会议：是会议市场上的主要客源，具有周期稳定、规模大等特点，主要目的在于扩大本行业的交易和行业发展。如：贸易、医药等行业会议。

公司会议：公司组织处理本公司的事务，有关营销、培训或股东讨论等会议。其他组织会议：如政治团体、宗教等其他组织举办的会议。4）按照会议活动的内容 5）按照会议的组织形式 6）按照会议的规模

四、会议一般操作流程 第二节 会议立项

一、收集信息

二、进行可行性分析

三、成立组织机构

四、确定会议策划者

五、制作会议立项策划书

知识延伸：亚洲国际消费经济（泰山）论坛立项策划 第三节 会议策划的要点

一、会议策划的含义和意义 1）会议策划的含义

所谓会议策划，就是围绕会议活动的目标，在全面、深入分析会议信息的基础上，运用科学的策划方法，制订会议活动最佳方案的创造性思维活动的过程。作为会议活动整体策略的运筹规划，会议策划贯穿会议整个流程的始终。2）会议策划的意义

成功的会议离不开成功的会议策划与管理，在各种资源的基础上将会议活动的各个环节恰如其分地联系起来，是会议组织者面临的重要问题。

二、会议策划基本流程及技巧

从具体的工作流程上来说，会议策划主要包括以下具体项目，即会议目标策划，确定会议主题和议题，选择会议场地，明确会议嘉宾、主讲人、听众，编制会议日程，准备会议资料，进行会议宣传推广，最后还包括制定会议接待即现场管理计划等项目策划。从本质上来说，会议策划具体是回答以下六大要素问题： 以例子展开以下内容的讲解：

即会议目标（why）——为什么开会？ 会议议题（what)——开什么会？ 会议人员(who)——谁参与会议？ 会议时间(when)——什么时候开会？ 会议地点(where)——在什么地方开会？ 会议方式(how)——怎样开会？ 知识补充：会议地点选择的具体条件

1、高质量的教育

2、完善的配套设施服务

3、理想的目的地

4、出名的演讲者

5、充足的休闲时间

成功的因素：精心策划、先进技术、丰富的日程安排„„

失败的因素：不相关的内容、环境嘈杂、像卖广告、没有主题、没有参与性 知识延伸一：会议接待方案策划

第九章 节事活动策划

第一节 节事活动概述

一、节事活动的定义

节事活动是指能对人们产生吸引，经过精心策划，有可能被利用开发成娱乐、休闲、旅游等参与性消费形式的各类庆典和活动的总称。根据字面含义，所谓的节事活动包括两大部分，即节日庆典(Festival)和大型事件(Mega-Event)。

二、节事活动的分类

（一）按影响分类

（二）按内容分类

（一）按影响分类

1.特殊事件 2.标志性事件

（三）按节事活动内容分类 1.自然景观型 2.历史文化型 3.民俗风情型 4.物产餐饮型 5.博览节事活动型 6.运动休闲型 7.娱乐游憩型 8.综合型

三、节事活动的特点

（一）文化性

（二）地域性

（三）时效性

（四）体验性

（五）多样性

（六）交融性

（七）二重性

（八）个性化

（九）吸引性

（十）认可性

四、节事活动的功能

（一）带动产业的发展

（二）完善基础设施

（三）促进举办地旅游发展

（四）提高主办地知名度，塑造城市形象，推动举办地精神文明的建设

（五）弘扬传统文化，展示文化内涵 1.有效地促进了入境游客的持续巨量猛增 2.迅速提升了举办国的旅游品牌形象 3.大幅度增加了旅游业的外汇收入 4.改善与提高了旅游业的软、硬件水平第二节 节事主题策划

一、节事主题策划的流程

二、主题策划的程序

三、主题策划的原则

（一）准确性原则

（二）个性化原则

（三）优势化原则

（四）参与性原则

（五）可行性原则

（六）市场化原则

（七）效益化原则

四、主题创意与开发设计

五、节事活动主题的提炼

（一）自然环境：“冰雕节”“火把节”“马上游戏”

（二）人文环境：“寒食节”“端午节”

（三）经济环境：“茶文化节”

（四）市场需求：“和平颂”

六、主题策划的具体方法

（一）深入研究，整合规划

（二）比较分析法

（三）外部借鉴法

第十章 会展品牌策划

第一节 展会品牌管理

一、品牌的概念

二、会展品牌的内涵和特性 1）会展品牌的含义 2）品牌的六大特性

三、会展品牌的价值

（一）会展品牌及其价值的界定

（二）会展品牌价值的来源及动态性分析

（三）参展商角度的会展品牌价值提升模型 第二节 创立会展品牌形象

一、会展品牌分析

二、会展品牌的定位

（一）展览会品牌定位的构成体系

（二）展览会品牌定位的原则

三、创立会展品牌

（一）定位策略

（二）定位方法

特色定位、利益定位、功能定位、竞争定位、品质价格定位、类别地位

（三）展览会品牌定位的步骤

（四）展览会的品牌维护策略 1）培养顾客的品牌忠诚度

培养顾客的品牌忠诚度，可以运用以下策略：

（1）不断适应顾客的需要。顾客需要是构建品牌忠诚度的基础。

（2）长期保证展会质量。保证展会质量是培养参展商和观众对展览品牌忠诚的前提条件。保证展会质量的一个重要指标就是坚持展会的品牌承诺。（3）为顾客提供满意的服务。顾客满意度是构建品牌忠诚度的核心。参展商和观众对展会服务的满意度是决定其是否再次参展和参观的重要依据。

（4）塑造良好的企业形象。参展商和观众对展览品牌的忠诚不仅是出于对展会使用价值的需要，通常也带有强烈的情感色彩。因此，展览企业形象的好坏在很大程度上影响着参展商和观众的品牌忠诚度。

（5）增进企业与顾客的关系。展览企业应及时向顾客传递各方面信息，加强企业与顾客之间的沟通与交流，以便与顾客建立情感纽带，确保顾客对展览品牌的忠诚。2）进行品牌创新

展览品牌创新的途径主要包括：（1）服务创新（2）主题创新（3）营销创新 3）加强品牌的保护

（1）树立品牌保护意识。

（2）培育核心竞争力，创造不可模仿的品牌价值。（3）用法律手段保护展览品牌，打击假冒展会。（4）培养知识产权保护方面的专门人才。

四、展会品牌识别

（一）理念识别

（二）行为识别

（三）视觉识别

（四）听觉识别

（五）顾客满意度 第三节 展会品牌积累

一、积累展会品牌资产，就要逐步提升展会品牌知名度

二、积累展会品牌资产，就要扩大展会的品质认知度

三、积累展会品牌资产，就要努力创造积极的品牌联想

四、积累展会品牌资产，就要不断提升展会目标参展商和观众的品牌忠诚度

第四篇：会展策划

本故事主要描述的是在一个三本院校——重庆工商大学融智学院里，在大学时代里面的恋人，两对相恋的大学生在学习和生活上的一些情节。这两对相恋的大学生，其中一对都来自农村，比较朴实，生活节俭，有着共同的理想。而另一对恋人都来自大城市，有着父母的疼爱，生活条件优越。生活无忧无虑。在大学即将毕业之际，大家都在忙着找工作，在接下来的故事里，他们的工作有没有找到？找到了又到底是怎么样的？他们会依然走在一起吗？如果你想知道答案的话，请在4月15日锁定电影频道，晚上8：30准时播出，欢迎收看。

本故事主要描述的是在一个三本院校——重庆工商大学融智学院里，在大学时代里面的恋人，两对相恋的大学生在学习和生活上的一些情节。这两对相恋的大学生，其中一对都来自农村，比较朴实，生活节俭，有着共同的理想。而另一对恋人都来自大城市，有着父母的疼爱，生活条件优越。生活无忧无虑。在大学即将毕业之际，大家都在忙着找工作，在接下来的故事里，他们的工作有没有找到？找到了又到底是怎么样的？他们会依然走在一起吗？如果你想知道答案的话，请在4月15日锁定电影频道，晚上8：30准时播出，欢迎收看。

本故事主要描述的是在一个三本院校——重庆工商大学融智学院里，在大学时代里面的恋人，两对相恋的大学生在学习和生活上的一些情节。这两对相恋的大学生，其中一对都来自农村，比较朴实，生活节俭，有着共同的理想。而另一对恋人都来自大城市，有着父母的疼爱，生活条件优越。生活无忧无虑。在大学即将毕业之际，大家都在忙着找工作，在接下来的故事里，他们的工作有没有找到？找到了又到底是怎么样的？他们会依然走在一起吗？如果你想知道答案的话，请在4月15日锁定电影频道，晚上8：30准时播出，欢迎收看。

本故事主要描述的是在一个三本院校——重庆工商大学融智学院里，在大学时代里面的恋人，两对相恋的大学生在学习和生活上的一些情节。这两对相恋的大学生，其中一对都来自农村，比较朴实，生活节俭，有着共同的理想。而另一对恋人都来自大城市，有着父母的疼爱，生活条件优越。生活无忧无虑。在大学即将毕业之际，大家都在忙着找工作，在接下来的故事里，他们的工作有没有找到？找到了又到底是怎么样的？他们会依然走在一起吗？如果你想知道答案的话，请在4月15日锁定电影频道，晚上8：30准时播出，欢迎收看。

本故事主要描述的是在一个三本院校——重庆工商大学融智学院里，在大学时代里面的恋人，两对相恋的大学生在学习和生活上的一些情节。这两对相恋的大学生，其中一对都来自农村，比较朴实，生活节俭，有着共同的理想。而另一对恋人都来自大城市，有着父母的疼爱，生活条件优越。生活无忧无虑。在大学即将毕业之际，大家都在忙着找工作，在接下来的故事里，他们的工作有没有找到？找到了又到底是怎么样的？他们会依然走在一起吗？如果你想知道答案的话，请在4月15日锁定电影频道，晚上8：30准时播出，欢迎收看。

第五篇：会展策划

一、会展的概念

1.会展英文简称MICE，国际上所称的会展业（MICE industry）包括会议（meeting）、奖励旅游（incentive travel program）、协会/团体组织会议（convention）和展览（exhibition）。

2.会展的含义：会展是会议、展览、展销和节庆等活动的简称，是指在一定的地域空间、定期或不定期的、制度性或费制度性的集体性活动。它包括各种类型的大型会议、展览展销活动、集中性商品展示及交易活动。

二、会展的特点：1.产业带动能力强2.综合效益高3.有利于提升城市整体形象4.发展潜力大

三、会展发展的一般条件：1.经济条件2.社会、政治和法律条件3.科学技术条件4.区位（腹地）条件

四、会展发展的特殊条件：1.会展发展的特殊条件主要指会展发展的特殊环境竞争力，其基本要素包括办展条件、办展管理、办展成本、国际化水平等。

2.中国初步形成的三个各具特色的展览产业带：一是珠江三角洲展览产业带、二是长江三角洲展览产业带、三是环渤海及东北区展览产业带。

五、会展发展的趋势：1.国际化趋势2.专业化趋势3.品牌化趋势4.多元化趋势

六、网上会展与传统会展的异同比较：1.组织手段不同2.展出场所不同3.展出手段和内容不同4.参展费用不同5.展出期限不同6.观众范围和参观方式不同7.交流方式不同8.契约方式不同

七、网上会展与实物会展的关系：1.网上会展可对实物会展市场形成一定冲击2.网上会展不能代替实物会展的主要角色3.网络技术是实物会展的有益补充4.网络技术应用于会展活动意义重大。

八、会展目标定位：1.会议2.展览3.世界博览会

九、会展目标确定：确定会展目标原则：一是前瞻性。二是独特性。三是综合性

十、会展策划的含义：会展策划是对会展的整体战略与策略的运筹规划，是对于会展决策和会展计划实施并检验全过程作预先的考虑与设想。

十一、会展项目财务分析

1、成本预测:（1）展览场地费用（2）展会宣传推广费(3)招展和招商的费用(4)相关活动的费用(5)办公费用和人员费用(6)税收(7)其他不可预测的费用.2、收入预测:(1)展位费收入(2)门票收入(3)广告和企业赞助收入(4)其他相关收入

3、盈亏平衡分析:(1)现金流量分析(2)净现值分析(3)净现值率分析(4)获利指数(5)内部收益率

十二、会议主题的确定

以会议的主办单位、可分为公司、协会组织和非盈利机构三类组织主办的会议。

十三、展览主题的确定

1．展览题材的选择：展览题材可分为新立题材、分立题材、合并题材和延伸题材四类。2.展览对产业和行业的选择。

十四、会展主体的概念

会展行业的企业主要分为主（承）办企业、展馆企业、会展服务企业三大类。

十五、会展主体策划的准备工作：1.市场调研2.营造声势3.突出服务

十六、会展服务手册主要包括内容：展览内容方面、订购单方面及其他相关服务方面。

十七、会展时间选择的原则：一是订货的及时性、二是季节适宜性、三是观众可参与性。

十八、会展的空间策划：1.会展空间策划的原则：一是市场推广可行性、二是观众可达性、三是场地适宜性。2.标准展台其中以9m2的最为常见

十九、选择开会的时间：上午8:30-10:30是会议最可能取得高效率的一段时间，下午3:00-5:00也同样如此。上午的开会效果要比下午开会效果明显好一些。

二十、的会议业展示会有：

1.“奖励旅游和会议经理展示会”（通常称为ＩＴ＆ＭＥ）

北美最大的贸易展示会（是大型“激励展示会”的组成部分），于９月和１０月份在芝加哥的麦科马克召开。由Hall Erikson公司主办。

2.EIBTM（欧洲奖励旅游、商务旅游和会议展览会）

是一个名副其实的国际性展览会，于5月份在日内瓦德Palexpo召开（从2004年12月份移到西班牙的巴塞罗那）由Reed旅游展览公司主办。

3．IMEX

2003年（4月份）首次在德国法兰克福举办的一个新的展览会。

4.ternational Confex

是英国规模最大的展览会，在伦敦的Earls Court展览中心举办（通常在2月底3月初）。由CMP信息公司承办。

二十一、会议需要的主要视听设备:1.屏幕投影机2.灯光3.音响系统

二十二、重视会议突发事件对策的策划(1)预测不可知的情况2.尽早策划3.二次策划4.在活动开始之前再次进行策划

二十三、奖励旅游的概念:奖励旅游是指企业用旅游这种形式来表彰优秀员工和联络公司客户，这是现代企业经营管理的一种激励机制。奖励旅游实际上是一种现代管理和经营手段，因此也被视为一种商务旅游。

二十四、奖励旅游的类型和特点1．励旅游的类型：（1）传统型（2）参与型

2.奖励旅游的特点：（1）参与者必须通过特定的审核资格（2）奖励旅游消费档次高、要求高（3）奖励旅游产品专业性强（4奖励旅游效用显著（5）利润高，季节性不强（6）会奖结合扩大交流（7）带薪、休闲、免费的旅游活动。

二十五、展览会的名称:展览会的名称一般由三部分构成：基本部分、限定部分和附属部分。其中基本部分和限定部分构成展览会名称的主体。

二十六、招展和招商策划工作的要点

1.招展策划工作要点：招展主要是依靠联络手段————一种双向的信息交流方式进行工作，它要求主办单位也潜在客和目标客户之间进行双向交流信息和沟通，深入了解情况，掌握第一手资料，为参展商做好服务。其主要工作步骤如下：(1)做好项目预算（2）建立参展商信息库（3）制作设计宣传资料和各类调查表、征询表。（4）召开新闻发布会、酒会。（5）设计软广告和硬广告（6）电话联系或者发送传真件，并通过因特网发布信息。（7）准备印刷宣传资料，包括招展邀请函、征询函、调查表、展商须知（或参展手册）、招商邀请函以及门票、会刊和纸袋等。（8）上门拜访一些主要的牵头参展企业。

2.招商策划工作要点：(1)收集所属展览行业的专业采购名单，形成专业买家和目标观众数据库。（2）对专业买家进行专程拜访和电话联系；对目标观众进行展览的推广宣传，如寄发信函；也可以用电子邮件、传真等形式发送信息。（3）对参观者比较集中的地区进行针对性的集中宣传，如召开新闻发布会。（4）进行全面的广告宣传，具体包括大众媒体，专业的刊物、报纸以及户外广告等。

二十七、制定宴会营销计划:

1、市场竞争分析

2、明确关键市场，确立正确且详细的市场定位

3、确立销售目标

4、制订具体行动计划

5、销售效果的评估与跟踪。

二十八、现代化展览中心的特征和存在的问题

1.现代化展览中心的特征：一是规模宏大、二是设施齐全、三是智能化与经济实用

相结合、四是规划设计以人为本、五是具有政府的支持。

二十九、西部三大展馆:兰州国际博览中心、程度国际会议展览中心、四川展览馆。

三

十、展览馆功能分区:展览馆布局按功能分区大致包括展览展示区、观众服务区、加工制作区、会议研讨区、行政办公区、中心广场及绿化设施等八个主要功能区。

三

十一、展位划分原则:(1)统筹兼顾的原则2.有利于提高展览会形象的原则3.有利于展会现场服务和管理的原则4.有利于提高参展商的展出和参观者的参观。

三

十二、确定开幕式举行的具体时间和地点注意的事项

开幕式一般安排在展览的第一天，具体时间不宜过早，但要安排在展览会对外接待时间之前，持续时间也不能太长。开幕式的地点一般选在展览会的广场，要注意搭建防雨棚，以防天气不测。如同时安排表演活动，要注意排好时间，以配合展览会开幕式的举办，烘托气氛。三

十三、会展策划评估的概念:会展策划评估是对会展活动的内容、主题、形式和效果等方面进行系统、深入的考核和评估，是会展整体运作的一个重要环节。

三

十四、会展评估的对象:会展策划评估的对象主要为会展项目的单项评估。评估的内容侧重于会展的规模、参加人数、展览会成交额、会展活动的社会经济效益等。

三

十五、会展策划评估的指标:1.观众质量指标2.观众活动指标3.会展有效性指标

三

十六、会展评估的方式:(1)数据收集2.观察3.任务报告会4.问卷调查

三

十七、会展问卷调查表的设计:1．设计会展调查问卷的主要因素。2.什么问题应采取多项选择题。3.问题要具体，尽量避免笼统。4.不要在一个问题中问及两件或两件以上的事。5在问及有关个人情况时，姓名、地址这类问题要标为可选题。6.告诉与会者你将网上公布评估结果。7.文件调查表的外观和内容同样重要。8.如果你的会议还连带着展览会的话，那么

第八条尤为有用。9.语言要尽可能通俗易懂。10.不要忘了在调查问卷表发表的最后感谢与会者的积极配合。