武汉小灵通手机年度广告策划

第一篇：武汉小灵通手机年度广告策划

2012年哇哈哈果汁系列饮料武汉区广告策划书

一、市场分析 a、市场规模：根据2011年全国第六次人口普查得知，全市常住人口约978.5392万人，流动人口约为120万人。

b、市场潜力：在武汉的978.5392万人中，除去60岁以上的占13%，约

114万人，其他87%都可能是我们的顾客，为我们带来经济利益。全市人口中，接受大学（指大专以上）教育的98.6万人，占12.3％；接受高中（含中专）教育的为166.82万人；接受初中教育的为264.77万人；接受小学教育的为187.31万人。这无疑给我们增加了目标群体，由此可见武汉市场的潜力啦。

c、产品销售状况：哇哈哈果汁系列饮料没有目标群体，没有忠实消费者。

产品使用情况：大部分顾客是16~24岁的女性

d、竞争情况： 2011年12月份，我国生产果汁和蔬菜汁饮料162.99万

吨，同比增长11.16%。2011年1-12月，全国果汁和蔬菜汁饮料的产量达1920万吨，同比增长8.66 %。

中国果汁饮料竞争日趋激烈，市场上存在三股竞争力量：一支是台湾背景的企业统一和康师傅，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈等的国内知名企业；还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。目前市场上集中了娃哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源果粒橙、酷儿、露露等众多一线饮料品牌。由于大品牌的激烈竞争，使得外来品牌很难进入果汁饮料市场，同时果汁饮料的价格日益透明化，厂家和经销商的利润在不断变薄。寻找新的利润增长点，成为企业的当务之急。而要想在竞争激烈的果汁市场取得领先地位，适合市场需要的差异化经营则是关键。

二、消费者分析

购买动机：调查结果显示，消费者喝果汁饮料考虑第一因素既不是解渴，也不是口感，而是营养。因为果汁饮料的原料是各种水果，水果中含有各种丰富的维生素，喝果汁饮料有益于身体健康。特别是在冬天，水果少，价格高，喝果汁饮料就等于是在吃水果，既方便、好喝，又能补充营养。

品牌选择：消费者一般都了解汇源的，而对于其他果汁类产品并不太了解的，选择性不太强

三、产品分析：

产品优劣势：

优势：果汁类饮料属于“健康”类饮料。现代的人们在追求物质的同时，也相当注意健康。哇哈哈果汁类饮料有葡萄汁、蜜桃汁、苹果汁、Hello-C等，每一种饮料都是通过不同水果肉榨出果汁的，以葡萄汁为例，葡萄汁是由葡萄果肉榨出的果汁。葡萄含有0.5%的植物纤维以及氯化钾、铁和磷等，制成的葡萄汁还含有大量易于消化和吸收的糖分，碳水化合物含量高达16%，其中大部分是葡萄糖。这可以给顾客带来充分营养。

劣势：竞争者多而且强，在果汁饮料市场大部分被汇源所占领，其他则被众多果汁企业所瓜分，产品没有目标群体

产品品质： 娃哈哈系列果汁以天然水果原汁为主要原料，采用超高温瞬时灭菌（UHT）工艺，保留水果的营养成分和天然风味，富含β胡萝卜素、维生素C及多种矿物质等天然营养成分，都是符合国家质检标准。品质有保障。

产品功能：为人们带来各种不同的营养价值

产品价格：2.5~4.0元

四、市场策略 市场定位：武汉市

产品定位：健康，口味优质的果汁饮料

目标市场：所有武汉市中小学，高中，大学及以上学生和广大妇女

广告定位：突出健康，口味，品质

五、广告策略

广告目标：由于人们大多不了解果汁饮料对我们身体的作用，营养程度消费者都不知道的，大势宣传我们产品的健康和品质。

广告对象：武汉所有群体，但重点放在学生和妇女身上

广告主题：突出我们产品的健康营养，高品质的特点

广告表现：以电视、报纸、网络相互结合的形式，对我们产品进行不同宣传。以下为我们的电视广告视频描述

镜头1：（一对年轻的爸妈和五岁的儿子）一家三口坐在客厅开心的聊天

镜头2：突然儿子说：“妈妈，我渴了想喝果汁”，妈妈说：“家里有水，去拿水喝，那些果汁根本没有营养、不健康的儿子”。儿子反驳：“妈妈你以前不是说现在没有什么东西是健康的吗，连前段时间我们武汉的水都不健康。”

镜头3：爸爸突然说：“要健康就选哇哈哈果汁饮料，健康营养，品质有保障”并手拿哇哈哈葡萄汁瓶装饮料

镜头4：全家一起说：“要健康保品质还是哇哈哈果汁饮料，你的选择，你省心。哇哈哈！

六、媒体策略

媒体选择及发布时间安排

电视：武汉电视台。时间7月1日一8月5日共35天为第一期广告。

这一阶段是暑假，销售的黄金期，应加

重投入，首选文艺台，影视台等且要在黄金时间。第二期为

8月6日一9月1日，这一时间投播量须大而当。

9月以后为第三期，势头渐弱，做维持性广告。

报纸：首选武汉晨报，武汉晚报，特点是面对武汉受众，发行量大，信息面广。

网络广告：选择优酷、奇异等影视网络工具投放广告，新浪微博同时宣传 户外广告：可选择各大繁华交通路口，如一，二桥，江汉路等。

pop：分海报(悬挂、招贴等形式)和看板两种形式，可置于各大超市门前

车身：选择4条线路，同时穿武汉三镇的专线车，每条线路5台车，可订为分别往武昌青山，洪山，火车站三条线路及往汉口客运港，火车站不同方向的四条线路。

七、广告预算

广告效果判定方法

补充说明

第二篇：手机广告策划方案

K201手机广告策划方案

前言：

伴随着智能手机在市场上的推广，智能手机迅速占领市场，成为现有手机市场的炙手可热的产品，同时也是继五百万像素手机后的市场新宠。对智能手机手机市场份额的不断增加以及较大的市场利润空间，这使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对智能手机的关注，在一定程度上催生了智能手机在市场上的繁荣。，一场轰轰烈烈的智能手机推广及抢占市场就此展开。

一.市场环境的分析：

移动互联网时代，智能终端市场商机无限，全球各大知名厂商间的竞争已经趋于白热化，纷纷以强势的姿态抢攻市场。近年来，国内智能手机的发展势头也颇为强劲，市场份额得到了较大提升。国内智能手机市场发展迅速，论时下最热门的终端，莫过于智能手机了。苹果iPhone手机取得的巨大成功，让各大厂商看到了智能终端市场蕴藏着的无限商机，纷纷强势出击，不断发布各种类别不同、性能多样的智能手机新品，智能手机市场的竞争早已是硝烟弥漫，产品规模也是持续扩张着。

产品分析：

一、产品的九大特点：

① 外壳采用金属拉丝面板

② LG进口广视角QVGA液晶显示屏，画面细腻，色彩逼真。

③ 强大的音乐功能

④ 汉王手写软件

⑤ 智能语音功能

⑥ 强大的电源管理系统

⑦ 手机内存大

⑧ 人性化便捷功能

⑨ 机身内部结构采用无人工焊接技术

二、产品定位：

① 喜欢时尚、追求靓丽外观的人群

② 追求潮流、喜欢电影娱乐的人群

③ 对价格敏感、重视性价比的人群

④ 在校大学生

⑤ 对品质、手感、功能注重的群体

目标人群：年龄在20—0岁的男性和部分对手写敏感的女性。

三、竞争对手分析：

①竞争对手：现有的国内外品牌手机，如苹果、三星、联想、步步高、HTC等高等手机品牌以及各种山寨手机。

四、SWOT分析：

优势：具有本土优势，价格相对低，经过几年的磨练，企业在产品运作和管理能力等方面与一些知名国产手机甚至国外手机相比，不相上下。企业实力雄厚。

劣势：和对手相比，在品牌优势和资本优势方面不如一些大牌子

（如联想、步步高、HTC）

机会：整个市场将继续扩大 , 需求量将逐步提高。技术水平差距日益拉近

威胁 : 由于这是一个比较饱和的市场 ,而且更多的品牌都在开发更新的功能尤其是已有合资的品牌在市场的垄断。竞争压力日益增大。

五、广告战略：

① 广告目标：经过四大媒体的广告，提高知名度，力争在一年的时间内，在湖南省消费者心中，初步建立起公司手机品牌的知名度和美誉度。提高知名度45%,力争美誉度为30%

② 广告地区：主要以长沙为主逐渐向其他地区推广。

六、广告媒体策略：

① 一电视为主导，向消费者做重点诉求，争取以电视广告达到

最广泛的覆盖面。

② 以报纸广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。

③ 在公交车上应刷相关的信息。

七、广告预算：

① 电视广告费用：40万

② 报纸广告费用：10万

③ 公交车广告费用：10万总预算：60万

第三篇：手机广告

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第四篇：手机吊坠广告策划文案

“坠”入凡尘,”饰”放精致

之手机吊坠广告策划文案

一，前言（魏征）

二，广告商品（谭锁锁）三，广告目的（梁用灿）四，广告时间（谭锁锁）五，广告区域（谭锁锁）六，广告对象（谭锁锁）

七、可行性分析（曹庆）

八，广告策略（杨波）

九、工作安排（梁用灿）

第五篇：手机广告策划书

手机广告策划书范文

（一）一、前言 科技日新月异地发展，手机已成为科技快速发展的代表杰作。手机对于广大人们来说可是“生命之水”。人们的生活、工作、娱乐、学习等都离不开手机，已成为人们日常生活不可缺少的一部分。现今的手机除了沟通交流外，手机更多的被应用于娱乐，如购物、游戏、上网、听歌、拍照等。人们的需求不断的增加，手机的功能也相应地增多，各种品牌、各种款式、各种功能的手机在市场上风云变幻。伴随着多功能手机的市场推广，多功能远远不能满足人们对生活质量的追求，智能手机应运而生。手机市场已经从前几年的诺基亚独占鳌头到如今Iphone智能手机的异军突起。随着智能手机的需求增长速度的不断攀升，智能手机在市场上呈现繁荣状态。功能更加强大，设计更为人性化的智能手机成为新一代的手机新宠，才能发满足人们日益增长的需求，智能小米手机成为人们时尚生活的不二之选。小米公司推出的新产品小米2S手机迎合这一潮流趋势，采用全新技术，更有着巨大的发展潜力。本策划案主要侧重于小米2s手机推广上市，主要强调宣传相较于其他智能手机小米手机2S独具的优势，从而突出小米2S手机的与众不同。

二、产品市场分析

（一）手机行业目前的市场规模 中国消费者有一个消费特性—“追求物美价廉”，但在我国拥有全球手机近1/3产量和约1/5的销售市场动辄几千元的高端国际品牌如iphone，千余元的智能手机功能却勉强智能，所以一款高端配置，价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。目前，国内智能手机规模不断扩大，苹果新品余震未平，三星、谷歌、HTC、诺基亚等非苹果阵营更是紧咬不放、频频出击，全球智能终端市场充满变数。在这样的背景下，国产手机厂商只能在继续走平价亲民路线的基础上积极把握住机会深掘尚存巨大潜力的国内智能手机市场。

（二）产品特性分析 小米2S手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专门打造一款高品质智能手机。手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋。小米2S手机是一款由小米科技研发、由英华达代工制造的MIUI平台智能手机。20**年4月9日，米粉节上，小米2S手机采用全球最顶尖的移动终端技术与元器件，搭载高通骁龙600四核1、7G正式发布，并在其官网进行销售，售价1999元。以下是其具体参数：

2、图形性能堪比XBOX游戏机Adreno320图形处理芯片采用Adreno320图形处理器，每秒渲染2亿个三角形、填充32亿个像素点。轻松运行最新大型3D游戏、流畅播放1080p高清视频，堪比专业游戏机与高清播放器！

（三）竞争者分析 20**年是智能手机腾飞的时代。手机市场的构成整体品牌诺基亚、三星、索尼爱立信用户依然在前三甲之列，HTC超越LG、摩托罗拉位居第四，国产手机品牌多处第三阵营，可见国产智能手机竞争激烈。

三、产品SWOT分析 竞争压力大(竞争者多而强)市场增长缓慢 手机技术革新要求快 核心技术掌握不够 通货膨胀严重 市场大,消费力强 消费者需求大 国家法律对手机市场的完善，为手机事业的发展提供了法律保障 3G宽带的显着提升 性价比高，渠道统一化 产品功能独特，技术系统创新性强 管理技术团队强大 销售方法新颖 融资资源渠道大 广告宣传好，品牌知名度较高 销售网络瓶颈大 顾客忠诚度低，市场发展不够成熟。售后服务体系不完善 总体来说，小米2S在市场上是机遇与挑战并存。四目标人群分析及定位 小米2S是一款新上市的国产高科技智能手机。目标人群主要定位在各类年轻爱玩手机人群尤以学生和白领这类人群为主。小米2S的功能强大、性价比高、价格定位低的特性大大的迎合这类人群追求生活、时尚、自由的消费心理，他们消费心理欲望强，在加上小米2S的定价符合其消费水平，小米2S将会是他们生活时尚品的最佳之选。五针对产品性质和客户特点进行广告策划：

（一）广告主题：个性吸引百分百

（二）广告构思： 锁定小米2S的强大娱乐性，充分利用小米手机的标识。拼凑成由人们熟悉的智能手机所有的游戏的小米品牌标识、日常生活中的照片组成的小米品牌标识、小米2S款式所组成的小米品牌标识这三个“小米”图案，最后平拼凑成一个笑脸。这个构思主要展示小米手机的娱乐性、生活性带给人们生活的欢乐。2．七彩生活，有它。根据小米2S是按照“时尚”、“活泼”、“独特”、“飞越”、“炫丽”、“美妙”、“环保”七种不同的风格量身打造的多款颜色的手机为出发点，联想到人生的七彩色—红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫。这个构思主要展示人们有权利追求属于自己的生活，手机的选择就是你的生活映照。

3、小米2S就是快，玩手机更Young 这一构思主要表明小米2S3G时代的应用，无论是娱乐还是生活都可分秒必达，以此来展示小米2S的强大的3G智能速度。

（三）广告文本 手机已成为人们日常生活的必需品。当你万千思念时，小米2S高速运行PPI视网膜屏让你分秒见到远方的她或他；当你疲惫不堪时，小米2S打开温暖的怀抱让你聆听高品质的音乐；当你旅行时，小米2SHDR实时录像为你永存一份记忆。小米2S的娱乐性、生活性给我们带来的是生活的欢乐，是我们中国的笑意。小米2S始终让你笑开怀。

2、七彩生活，有它。多姿多彩的生活，是我们人生的追求，人生的目标。每个人都是不同体，人生的七彩色无异于红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫，每个人都有权利追求属于自己的生活色彩，手机是我们生活的必备品，手机的选择映照着我们生活的质量。小米2S，它“时尚”、“活泼”、“独特”、“飞越”、“炫丽”、“美妙”、“环保”七种不同的人生选择，是我们自我选择七彩人生的通路。

3、小米2S就是快，玩手机更Young 我们追求生活的质量，我们享受年轻态的生活，小米2S就是快，玩手机让我们更Young。

（四）广告画面描述 每一个广告底部都有固定的文字：小米手机不限量购买疯狂促销15天。内容：小米手机官网具体地址和小米2S机体展示。广告一 三个小米标识图案占绝大部分，笑脸摆放在右下角顶部写广告语“小米2S始终让你笑开怀”。附上三个新闻副标题：笑脸中国、专业级硬件HDR实时录像、图形性能堪比XBOX游戏机再加上相应的标题解说词。广告二 一个妙龄少女带着天使的翅膀表现出对生活的喜悦之情，她旁边是其中颜色的小米2S果粉机并配备其中不同的设计风格-“时尚”、“活泼”、“独特”、“飞越”、“炫丽”、“美妙”、“环保”，还用“快乐生活每一天、我的HＡＰＰＹ、七彩生活”等文字来渲染广告语（七彩生活 有它）报纸中部写文案说明字句 广告三 各种功能强大的小米２Ｓ运行速度如滑过拉链般的触感及灵动让你感受小米手机的运行速度之快。报纸中部写文案说明字句。

（五）广告预期效果

1、媒体选择：中国《手机话报》

2、费用预算： 设计费用500 创意文案500 报纸刊登4000 自销费用由小米公司承担

3、频率分配 报纸每天投放，整个广告宣传为15天。

4、从广告进入市场后对小米官网实施统计监察，主要观察小米官网的浏览次数和小米2S手机的购买人数来评估广告的效果，看广告对人们现实生活的引导作用，用实际情况来调整广告策略，以期达到更好的广告效果。手机广告策划书范文

（二）一、前言 根据分析，手机的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接**及**年广告投资重点上，并以三星i9300为重点宣传对象，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的**年三星手机广告企划案。

二、广告商品 三星触屏手机i9300系列

三、广告目的

1、促进指名购买

2、强化商品特性

3、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动

四、广告期间 **年6月——**年11月

五、广告区域 全国各地区（以城市为主）

六、广告对象 所有居民用户

七、策划构思

（一）市场大小的变化情况的两种： A、量的变化——随着人口的自然增减而变化。B、质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。

（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）

（三）使用及购买频度的增加 就三星手机而言，因系属电子类用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。在“使用及购买频度的增加方面”亦因手机是通信必须品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后的广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：

1、促使消费者指名购买三星i9300

2、促使手机店家老板主动推荐i9300

八、广告策略 针对消费者方面。

1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

2、制作手机海报类广告张贴公交站台广告栏，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益作用。

3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于数码商场、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。

九、广告主题表现及媒体运用

（一）卡片及广告牌的广告内容 > 把三星i9300的外表及各种手机功能拍下图片展示出来给群众看，让用户初步理解此款手机的功能，让他们产生购买意向。

（二）电视广告策划 在电视台的黄金时间播出： 内容： 预先制定100台手机免费送，由主持人告诉有多少人打进电话，具体哪个号码先打进来得到这款手机。期间介绍这款手机的功能和质量，并演示给观众看！提高关注率。

（三）广播台 广播内容就是介绍三星i9300手机的功能及性价比。