2011年10月四川自考《文献学》试题及答案

第一篇：2011年10月四川自考《文献学》试题及答案

2011年10月四川自考《文献学》试题及答案

一、单项选择题（略）

二、多项选择题（略）

三、名词解释（12分）

（一）缩微文献：即缩微复制品。它以感光材料为载体，利用摄影技术将手写或印刷型文献缩摄而形成的文献形式，包括缩微胶卷、缩微平片、缩微胶套。缩微文献体积小、存贮容量大，价格便宜，便于保存和检索。但必须借助于阅读机才能阅读。

（二）笔画法：以汉字笔画的多少为排列次序的方法。

（三）索引：是将书、报、刊中的资料加以摘录，按照一定的顺序编排组织，并注明出处和页码，以供检索的工具。

（四）手册：手册是汇集某一学科或某一主题的基本知识资料，有系统地加以编排，以备随时翻检的工具书。手册有多种异称，如指南、便览、大全、全书、概览、要览、宝览、必备、必读、须知、百科、总览、入门等。

四、简答题（24分）

（一）社会科学文献信息检索的方法有哪些？

答：社会科学文献信息检索方法有四种，即直接检索法、间接检索法、追溯检索法和循环检索法。后三种是检索文献 1的基本方法，其中间接检索法是最常用的方法。

2.名录包括哪些？

答：名录按其内容可分为机构名录、人名录、地名录以及其他事物名录。其主要功能是以简要文字，准确及时地向人们提供政治、经济与商品生产、科学、文化、教育等领域有关最新消息，便于人们在社会经济活动中互通信息，加强交流与合作。

3.计算机检索系统包括哪些？

答：系统软件的种类：(1)各种系统服务程序；(2)各种语言处理程序；(3)操作系统；(4)数据库管理系统。系统软件的主要功能：(1)简化程序设计；(2)简化使用方法；(3)管理计算机资源；(4)提高计算机使用效率；(5)发挥扩大计算机的功能及用途。

五、论述题（30分）

（一）论述社科文献检索的基本功能和社会功能？ 答：

1、基本功能：（1）信息加工功能原生文献：如专著、论文、科学报告等派生文献：书目、索引、文摘、年鉴、百科全书、综述等（2）信息存贮功能人类存贮信息三种方式：大脑、实物、文献（3）信息交流功能

2、社会功能：是指社科文献信息在交流和传递中所发生的功效和可能起的作用。

（1）认识功能。通过文献获得并加深对社会的认识。

（2）参考功能。对各种社会实践活动具有广泛的参考功能第一、对科研的参考功能 第二、对经济的参考功能 第三、对决策的参考功能 第四、对预测的参考功能

（3）思想教育功能。社科文献的教育功能更多地侧重于对人们的思想教育和道德教育。

（4）政治功能。主要表现：为选择政治路线、制定政治纲领、决定政治措施提供理论依据和历史借鉴，规范政治活动和政治行为。

2.论述文献信息检索的过程？

答：文献信息检索的四个阶段：

第一阶段：分析检索课题。检索课题是根据查找文献资料或查解疑问的需要所拟定的问题，所谓分析检索课题，就是要辨明检索课题的内容和要求。(1)必须明确研究课题所属的学科范围。(2)要弄清检索课题的类型。(3)确定检索标识。

第二阶段：选择检索工具。当检索课题的实质明确以后，就要选用适当的检索工具进行查找。社科手工检索工具包括图书馆卡片目录和各类工具书。每种检索工具都是根据特定需要编制的，都具有特定的范围和不同的作用。

第三阶段：选择检索方法和检索途径。检索方法和检索途径很难笼统而定，应根据不同类型的检索课题、根据所选择的检索工具的具体情况来运用。至于检索时所采用的检索

途径，用手工检索时，主要看工具书的编排方法，如果运用光盘数据库检索，则有一些不同于手工检索的具体要求和特点。

第四阶段：索取原文。从检索工具中查到文献线索后，要对其进行甄别，剔除不需要的和重复的文献。

第二篇：大学语文自考试题及答案

大学语文

（一）第Ⅰ部分 选择题

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1．下列文章，有“少仲尼之闻而轻伯夷之义”一句的是 【 B】 A．《寡人之于国也》 B．《秋水》 C．《五代史伶官传序》 D．《论毅力》

2．劝贾岛把“鸟宿池边树，僧推月下门”中的“推”字改成“敲”字的人是 【A 】 A．韩愈 B．柳宗元 C．苏轼 D．欧阳修 3．《我的世界观》主要阐述 【A 】

A．作者的人生观、政治思想和“宗教情感” B．现代物理学中的相对论 C．宇宙和谐之奥秘 D．作者的哲学观点 4．《咬文嚼字》、《散文创作谈》的文体是 【 D】 A．杂文 B．驳论文 C．讲话

D．文艺专论

5．庄子用五帝、三王、仁人、任士、伯夷、仲尼来说明人的认识是有限的，这种论证方法是【A 】 A．例证法 B．演绎法 C．对比法 D．类比法 6．《冯谖（xuān）客孟尝君》的中心旨意是 【 A】 A．如何巩固政治地位 B．如何礼贤卞士 C．如何报效知己 D．如何求取功名

7．《张中丞传后叙》中用来刻画南霁（jì）云形象的是 【B 】 A．停杯投箸 B．抽刀断指 C．背诵《汉书》 D．杀妾食肉

8．下列作品，体现思想文化变革精神的是 【C 】 A．《冯谖客孟尝君》 B．《垓下之围》 C．《赵武灵王胡服骑射》 D．《西湖七月半》 9．《先妣事略》写母亲娘家的良好家风和娘家人的受欢迎，对刻画母亲形象来说，这种表现方法是 【 C】 A．对比 B．类比 C．烘托 D．象征

10．张岱《西湖七月半》在各类游客中，最欣赏 【C 】 A．“名为看月而实不见月者” B．“月亦看，看月者亦看，不看月者亦看，而实无一看者” C．“看月而人不见其看月之态，亦不作意看月者” D．“亦看月而欲人看其看月者” 11．《爱尔克的灯光》中，“爱尔克的灯光”的象征意义是 【B 】 A．封建家庭和礼教的没落与崩溃 B．美好希望的破灭和旧生活的悲剧 C．对旧家庭的憎恶和对财富的鄙弃 D．对新生活的信念和对理想的追求

12．称赞《蒹葭》一诗“最得风人深致”的是 【A 】 A．王国维的《人间词话》 B．朱熹的《诗集传》 C．郁达夫的《故都的秋》 D．王夫之的《姜斋诗话》 13．《陌上桑》写罗敷美貌所运用的主要表现方法是 【D 】 A．对比反衬 B．象征暗示 C．类比彰显 D．侧面烘托 14．《行路难》中，抒写英雄失意时抑郁悲愤心情的诗句是 【 A】 A．停杯投箸不能食，拔剑四顾心茫然 B．欲渡黄河冰塞川，将登太行雪满山 C．闲来垂钓碧溪上，忽复乘舟梦日边 D．长风破浪会有时，直挂云帆济沧海 15．杜甫诗歌的风格特点是 【B 】 A．雄奇飘逸 B．沉郁顿挫 C．通俗易懂 D．清朗峻爽 16．《鹧鸪(zhè gǖ)天》中，体现感情超越生死的词句是 【C 】 A．同来何事不同归 B．头白鸳鸯失伴飞

C．旧栖新垅（lǒng）两依依 D．谁复挑灯夜补衣 17．《一句话》中“火山爆发”的隐喻意义是 【C 】 A．蕴藏着巨大革命力量的民众 B．民众中压抑不住的革命情绪 C．民众革命运动风起云涌 D．民众革命运动的巨大声威 18．《祖国啊，我亲爱的祖国》的抒情方法是 【B 】 A．借景物抒情 B．借象征抒情 C．借举止抒情 D．借典故抒情 19．《苦恼》的主旨是 【D 】

A．反映专制统治下下层小人物的悲惨生活 B．揭示专制统治下上层大人物缺乏同情心 C．反映专制统治下的贫富悬殊和阶级对立 D．揭示专制统治下人与人之间的冷漠无情 20．《金鲤鱼的百裥裙>作者叙述故事的基本笔法是 【D 】 A．夹叙夹议 B．幽默风趣

C．充满激情的抒写 D．不动声色的白描

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选 分。

21．下列《寡人之于国也》中的论据，通过类比法来阐明论点的有 【B E 】 A．河内凶，则移其粟于河内 B．以五十步笑百步

c．不违农时，谷不可胜食也 D．狗彘食人食而不知检 E．刺人而杀之，曰，“非我也，兵也” 22．《八声甘州》中反映借事抒情模式的诗句有 【B C 】 A．不忍登高临远 B．想佳人、妆楼颐望

C．争知我、倚栏干处，正恁（nèn）凝愁 D．关河冷落，残照当楼

E．是处红衰翠减，苒苒物华休

23．下列作品，抒写怀念母亲之情的有 【B D 】 A．《垓下之围》 B．《先妣事略》 C．《秋夜》 D．《我与地坛》 E．《都江堰》

24．下列说法正确的是 【ACDE 】 A．《雨巷》是典型象征主义诗作 B．戴望舒因《雨巷》而获得“农民诗人”之名 C．《雨巷》被收入戴望舒的诗集《我的记忆》 D．戴望舒是30年代“现代派”的代表诗人 E．《雨巷》是一首运用象征手法的抒情诗 25．《宝黛吵架》所体现的热恋中少男少女的普遍心理特点有 【ABCDE 】 A．爱得越深，争吵越多 B．假情试探，言不由衷 C．旁敲侧击，节外生枝 D．求近之心，反成疏远 E．吵架之后，多有后悔

大学语文

（二）第Ⅰ部分 选择题

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1．“食以草具”中，“食”的解释正确的是 【 A 】 A．给人吃 B．食物

C．以„„为食 D．吃

2．下列文章，体现民本思想的是 【

A 】 A．《寡人之于国也》 B．《秋水》 C．《五代史伶官传序》 D．《论毅力》

3．梁启超在《论毅力》中两次采用层递修辞手法，其目的在于 【

D】

A．比较不同层次的人生态度 B．阐明毅力大小不同结果也不同 C．显示毅力的重要性

D．强调只有毅力至强方能取得事业成功 4．《吃饭》中，作者在谈到音乐和烹调时，所倡导的社会理念是 【

D 】 A．以民为本 B．完美人格 C．中庸之道 D．和而不同 5．《垓下之围》一文最后“太史公曰”的“太史公”指的是 【

A 】 A．司马迁自称 B．《史记》点评者 C．《资治通鉴》的作者 D．《资治通鉴》的点评者

6．下列作品，属于寓言性传记文的是 【

D】

A．《秋水》 B．《张中丞传后叙．》 C．《马伶传》 D．《种树郭橐驼传》 7．下列属于编年体史书的是 【

C 】 A．《史记》 B．《汉书》 C．《资治通鉴》 D．《三国志》 8．《种树郭橐驼传》所揭露的社会弊端是 【

B 】 A．“狗彘食人食而不知检” B．“长（zhǎng）人者好烦其令” C．“窃钩者诛，窃国者为诸侯” D．“以求学为干禄之终南捷径” 9．《前赤壁赋》的“主客问答”中的“客”所代表的是 【 C】 A．苏子本人 B．吹洞箫者

C．思想矛盾中的消极面 D．思想矛盾中的积极面 10．《爱尔克的灯光》的行文特点是 【

C 】 A．夹叙夹议，充满思辨色彩 B．善用白描，作者不动声色 C．熔记叙、议论、抒情于一体 D．熔记叙、描写、抒情于一体 11．《都江堰》说都江堰的水，“合在一起比赛着飞奔的力量”，这里所用的修辞手法是 【A．比喻 B．比拟 C．借代 D．排比 12．《饮酒》（其五）中，包涵“大隐隐于市”意味的诗句是 【 A】 A．心远地自偏 B．悠然见南山 C．飞鸟相与还 D．欲辩已忘言

13．下列典故，属于“言典”（即言论典故）的是 【

D 】 A．玉环飞燕皆尘土 B．忽复乘舟梦日边 C．闲来垂钓碧溪上 D．长风破浪会有时 14．《早雁》中，暗示逃难民众有家难回的诗句是 【

C 】 A．“云外惊飞四散哀” B．“长门灯暗数声来” C．“岂逐春风一一回” D．“水多菰米岸莓苔”

15．易安居士李清照在《声声慢》中，以“寻寻觅觅”所体现的心态是 【

A】

A．失落感 B．急切感 C．休闲感

B 】

D．绝望感

16．从日常生活看，《雨巷》所抒写的是 【

B 】 A．对丁香姑娘的追寻与失落 B．对恋人的追寻与失落

C．对革命事业的追寻与失落 D．对美好理想的追寻与失落 17．《祖国啊，我亲爱的祖国>一诗中四个层次的内容之间的关系是 【

D 】 A．对等并列 B．抑扬交错 C．相互对比 D．逐层推进 18．《断魂枪》中下列人物，属于“东方的大梦不得不醒”的“醒者”是 【 A】 A．沙子龙 B．王三胜 C．孙老者 D．小顺子 19．《麦琪的礼物>揭示人物心理活动的主要方法是 【

D 】 A．直接心理刻画 B．自然环境烘托 C．肖像和对话呈示 D．行为和表情显现 20．《金鲤鱼的百裥裙>选自 【 C】

A．《城南旧事》 B．《金桥》 C．《台湾作家小说选集》 D．《晓云》

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

21．下列文章中主要运用对比论证方法的是 【

CD 】 A．《寡人之于国也》 B．《秋水》 C．《五代史伶官传序》 D．《论毅力》 E．《咬文嚼字》

22．下列《吃饭》一文中论据之间，构成相似联想关系的有 【

ABCDE】

A．吃饭中，以需要掩饰享受 B．结婚中，以娶人掩饰谋财 C．艺术上，以实用掩饰享乐 D．政治上，以民意掩饰野心 E．哲学上，以实用掩饰玄想 23．《垓下之围>所表现的项羽的主要悲剧英雄性格特征有 【

ABCDE 】 A．不善用人、众叛亲离 B．勇猛无比、匹夫之勇 C．知耻重义心理 D．宁死不辱性格 E．至死不知失败原因

24．巴金的“激流三部曲”指的是 【

ACE】

A．《家》 B．《寒夜》 C．《春》 D．《憩园》 E．《秋》

25．下列作品，在整体构思上以小见大的有 【

ABC】

A．《苦恼》 B．《香市》 C．《金鲤鱼的百裥裙》 D．《马伶传》 E．《秋水》

全国2010年1月自考大学语文试题及答案

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1.《五代史伶官传序》的中心论点是(D)A.满招损，谦得益

B.忧劳可以兴国，逸豫可以亡身

C.祸患常积于忽微，而智勇多困于所溺

D.盛衰之理，虽日天命，岂非人事哉

2.《就任北京大学校长之演说》既肯定大学的宗旨是“研究高深学问”，又批评“求学为升官发财”的腐败风气，这种论证方法是(C)A.演绎法

B.归纳法

C.对比法

D.类比法

3.《吃饭》的主要表现方法是(B)A.对比

B.类比C.侧写

D.象征

4.《垓下之围》中，揭示项羽内心世界中知耻重义一面的情节是(D)A.惊闻楚歌

B.悲歌“虞兮”

C.对吕马童说“吾为若德”

D.马赠亭长，自刎乌江

5.下列文章中，“传其事以为官戒”的是(D)A.《冯谖客孟尝君》

B.《张中丞传后叙》

C.《种树郭橐驼传》

D.《马伶传》

6.下列《前赤壁赋》的语句中，描写箫声的是(C)A.耳得之而为声

B.飘飘乎如遗世独立

C.舞幽壑之潜蛟

D.寄蜉蝣于天地

7.《先妣事略》：“入城，则缉纟卢，灯火荧荧，每至夜分。”这里表现的母亲的品德是(B)A.俭朴

B.勤劳

C.待人厚道

D.严以教子

8.下列《马伶传》的语句中，暗含讽刺当朝权奸之意的是(D)A.其士女之问桃叶渡、游雨花台者，趾相错也

B.新安贾合两部为大会

C.异哉!马伶之自得师也D.见昆山犹之见分宜也

9.《秋夜》所写的事物中，在象征寓意上与枣树相近的是(C)A.天空

B.小粉红花

C.小青虫

D.月亮

10.在巴金的笔下，“爱尔克的灯光”所象征的是(B)A.旧家庭的冷落

B.希望的破灭

C.对礼教的憎恶

D.新的生活道路

11.余秋雨说，都江堰“实实在在地占据了邈远的时间”，这句话的意思是(A)A.它永久性地灌溉了中华民族

B.长城还只是它的后辈

C.李冰在世时已考虑事业的承续

D.都江堰倒成了连接两界的骄傲

12.《蚂蚁大战》中场面描写的特点是(A)A.以点带面

B.由近及远

C.动静交错

D.由远及近

13.《蒹葭》的主要抒情方法是(D)A.直抒胸臆

B.借比喻抒情

C.借典故抒情

D.借象征抒情

14.《陌上桑》所描写的主要人物形象是(A)A.罗敷

B.耕者

C.使君

D.夫婿

15.《秋兴八首》(其一)中，抒写漂泊之感的诗句是(C)A.玉露凋伤枫树林，巫山巫峡气萧森

B.江间波浪兼天涌，塞上风云接地阴 C.丛菊两开他日泪，孤舟一系故园心

D.寒衣处处催刀尺，白帝城高急暮砧 16.李煜《虞美人》的情感内容是抒写(D)A.行役之苦、羁旅之愁

B.失意之悲、遭贬之愤 C.时局之忧、危机之虑

D.故国之思、亡国之痛

17.《再别康桥》中，“夕阳中的新娘”比喻的是(B)A.西天的云彩

B.河畔的金柳

C.软泥上的青荇

D.康河的柔波

18.《祖国啊，我亲爱的祖国》中，“是‘飞天’袖间／千百年来未落到地面的花朵”的象征意义是(D)A.丝绸之路的历史记忆

B.敦煌艺术的文化遗存

C.历史的祖国艰难地负重缓行

D.祖祖辈辈的美好希望一再失落 19.《哦，香雪》的整体结构特点是(B)A.思想感情的多重性B.全景描述中突出中心画面

C.以看火车为聚集点

D.借景物描写表现人物心情

20.《金鲤鱼的百裥裙》中，开头和结尾都写到孙女要穿百裥裙的情景，这对表现金鲤鱼悲惨命运的作用是(A)A.对比反衬

B.铺垫烘托

C.侧面渲染

D.象征暗示

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。21.《我的世界观》阐述了爱因斯坦的(BCE)A.教育思想

B.人生观念

C.政治思想

D.科学贡献

E.宗教感情

22.《我与地坛》一文表现母爱的方式有(ABC)A.行动描写

B.心理描写

C.侧面烘托

D.多重类比

E.象征

23.下列《长恨歌》诗句中，借举止抒情的有(ABD)A.回看血泪相和流

B.到此踌躇不能去

C.春风桃李花开日

D.孤灯挑尽未成眠

E.在地愿为连理枝

24.闻一多《一句话》的情感内涵有(ABCE)A.对社会黑暗的憎恶

B.对民众革命的信心

C.对新生中国的企盼

D.对西方文明的向往

E.对祖国的深沉热爱

25.下列《婴宁》中语句，属于鬼母教诲婴宁的有(BC)A.颇亦不钝，但少教训，嬉不知愁

B.有何喜，笑辄不辍?若不笑，当为全人 C.小学诗礼，亦好事翁姑

D.人罔不笑，但须有时

E.观其孜孜憨笑，似全无心肝者

全国2011年1月自考大学语文试题及答案

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.《秋水》中，“夏虫不可以语于冰者”的喻意是(A)A.人的认识受到时间的限制

B.人的认识受到空间的限制

C.人的认识受到先天素质的限制

D.人的认识受到后天教育的限制

2.《论毅力》中引用孔子的话说：“譬如为山，未成一篑，止，吾止也；譬如平地，虽复一篑，进，吾往也。”这里运用的论证方法是(C)A.例证法与演绎法

B.演绎法与类比法

C.类比法与对比法D.对比法与例证法

3.罗素在《如何避免愚蠢的见识》中认为：当自己的见解证据不足时，克服偏见的最好方法是(A)A.多听不同意见

B.克服狂妄自大心理

C.端正认知态度

D.摒弃自我中心主义

4.《张中丞传后叙》中所写拔刀断指、抽矢射塔的英雄人物是(C)A.张巡

B.许远

C.南霁云

D.贺兰进明

5.《种树郭橐驼传》用种树的“其置也若弃”类比治民要(A)A.让老百姓休养生息

B.让老百姓得到安置 C.对老百姓弃之不顾

D.对老百姓置之不理

6.《先妣事略》：“儿女大者攀衣，小者乳抱，手中纫缀不辍。”这段文字使用的人物描写方法是(D)A.肖像描写

B.语言描写

C.心理描写

D.细节描写

7.下列《马伶传》的语句中，属于场面描写的是(C)A.金陵为明之留都，社稷百官皆在，而又当太平盛时，人易为乐 B.引商刻羽，抗坠疾徐，并称善也

C.坐客乃西顾而叹，或大呼命酒，或移坐更进之，首不复东 D.遍征金陵之贵客文人，与夫妖姬静女，莫不毕集

8.《秋夜》：“他的口角上现出微笑，似乎自以为大有深意，而将繁霜洒在我的园里的野花草上。”这里的“他”指代的是(D)A.枣树

B.蝴蝶

C.月亮

D.天空

9.下列散文中，熔叙事、抒情于一炉，思绪翻滚，情感浓烈的是(B)A.《秋夜》

B.《爱尔克的灯光》

C.《香市》

D.《都江堰》

10.《蚂蚁大战》的主题是(B)A.人类应该保护自然，回归自然

B.战争给人类带来巨大的灾难 C.物竞天择，强者生存

D.前仆后继，奋不顾身才能取得胜利

11.作者在《湘夫人》中所流露的主要情感是(D)A.对遭受排挤的愤懑

B.对流放遭遇的忧伤

C.对理想破灭的失望

D.对美好理想的追求

12.《陌上桑》中，罗敷拒绝使君“共载”的要求所表现的性格特征是(B)A.机智

B.坚贞

C.善良

D.豪爽

13.作品被誉为“诗史”的诗人是(A)A.杜甫

B.李白

C.白居易

D.杜牧

14.下列《长恨歌》的诗句中，妙用比喻手法，从而使所喻人物形神兼备的是(B)A.太液芙蓉未央柳

B.梨花一枝春带雨

C.在天愿作比翼鸟

D.宛转蛾眉马前死

15.柳永《八声甘州》中，融贯上下片的词语是(C)A.残照当楼

B.无语东流

C.登高临远

D.妆楼颙望

16.贺铸《鹧鸪天》“梧桐半死清霜后，头白鸳鸯失伴飞”所用的抒情方法是(D)A.借景抒情

B.借事抒情

C.借举止抒情

D.借比喻抒情

17.辛弃疾《摸鱼儿》上片所描绘的整体景象是(C)A.风雨交加

B.芳草拦路

C.春天归去

D.画檐蛛网

18.从抽象的角度看，《雨巷》中的“丁香姑娘”象征着(D)A.恋人

B.忧愁

C.革命

D.理想

19.《红楼梦》中，《宝黛吵架》与其他篇章所用人物描写方法不同之处是：比较多地运用了(C)A.行为描写

B.语言描写

C.心理描写

D.细节描写

20.《哦，香雪》中所描写的中心情节是(D)A.火车开进香雪的家乡

B.香雪跟旅客和和气气作买卖 C.“北京话”打开香雪的眼界

D.香雪爬上火车换取铅笔盒

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

21.下列作家中，对五四新文化运动作出了重要贡献的有(BD)A.梁启超

B.胡适

C.朱光潜

D.鲁迅

E.钱钟书

22.下列《前赤壁赋》的语句中，表现作者乐观情绪的有(ADE)A.纵一苇之所如，凌万顷之茫然

B.寄蜉蝣于天地，渺沧海之一粟 C.渺渺兮予怀，望美人兮天一方D.是造物者之无尽藏也，而吾与子之所共适 E.相与枕藉乎舟中，不知东方之既白

23.下列《我与地坛》的语句中，作者借“我”之口，对母亲的心理作直接描写的有(CE)A.她不是那种光会疼爱儿子而不懂得理解儿子的母亲 B.她知道我心里的苦闷，知道不该阻止我出去走走

C.她是怎样心神不定坐卧难宁，兼着痛苦与惊恐与一个母亲最低限度的祈求 D.她有一个长到二十岁上忽然截瘫了的儿子，这是她唯一的儿子 E.她情愿截瘫的是自己而不是儿子

24.《蒹葭》中，从“白露为霜”到“白露未唏”，再到“白露未已”，暗示了(BE)A.追寻对象的飘忽

B.追求时间的漫长

C.追寻空间的广大

D.追寻对象的变换

E.追求者的执著

25.杜牧《早雁》“须知胡骑纷纷在，岂逐春风一一回”两句的寓意有(DE)A.敌军退兵在即

B.形势已经好转

C.来春可望还乡

D.战乱仍在继续

一、单项选择题

1、在《秋水》中，庄子用“夏虫不可以语于冰者”作喻来说明

A.人的认识受空旬限制

B.人的认识受时间限制

C.人的认识受先天素质限制

D.人的认识受后天教育限制

答案：B 17

2、《秋水》一文中，庄子用“井蛙不可以语于海者”作喻来说说明

A.人的认识受时间限制

B.人的认识受空间限制

C.人的认识受后天教育限制

D.人的认识受知天素质限制

答案：B

3、下列文章中，批判仲尼的认识有限的是

A.《季氏将伐颛臾》

B.《赵威后问齐使》

C.《寡人之于国也》

D.《秋水》

答案：D

4、先秦诸子中，激烈抨击“窃钩者诛，窃国者为诸侯；诸侯之门，而仁义存焉”黑暗社会现实的是

A.孔子

B.孟子

C.庄子

D.荀子

答案：C

5、庄子用五帝、三王、仁人、任士、伯夷、仔尼来证明人的认识是有限的，这种论证方法是

A.例证法

B.演绎法

C.对比法

D.类比法

答案：A

6、《秋水》开头部分有一段对河水和海景的描写，其主要寓意是

A.惊叹大自然的多姿多彩

B.赞美祖国江山的壮丽

C.为河伯改变态度作铺垫

D.比照两种不同认识境界

答案：D

二、多项选择题

1、下列论据，通过类比法来阐析人的认识是有限的这一观点的有

A.井蛙不可以语于海

B.四海之在天地之间，似晷空之在大泽

C.曲士不可以语于道

D.仁人之所忧，任土之所劳

E.伯夷辞之以为名，仲尼语之以为博

答案：ABC

2、下列论据，通过例证法来阐析人的认识有限这一观点的有

A.河伯在见到北海若前“以天下之美为尽在己”

B.井蛙不可以语于海者，拘于虚也

C.中国之在海内，似稀米之在大仓

D.五帝之所连，三王之所争

E.伯夷辞之以为名，仲尼语之以为博

答案：DE

3、下列成语，从庄子《秋水》一文中引申出来的有

A.舍本逐末

B.井底之蛙

C.祸起萧墙

D.功亏一篑

E.望洋兴叹

答案：BE

4、《庄子，秋水》一文所使用的论证方法有

A.例证法

B.演绎法

C.对比法

D.类比法

E.驳论法

答案：ACD

5、《庄子，秋水》一文所使用的修辞方法有

A.排比

B.比喻

C.反诘

D.对比

E.夸张

答案：ABCD

6、下列作品中，写到大海并采用了拟人化手法的是

A.冰心《往事》（一之十四）

B.庄周《秋水》

C.李白《行路难》（其一）

D.高尔基《海燕之歌》

E.戴望舒《我用残损的手掌》

答案：ABD

7、下列文章中具有寓言性质的有

A.《寡人之于国也》

B.《秋水》

C.《种树郭橐驼传》

D.《论毅力》

E.《谏逐客书》

答案：BC

一，考核课文的内容，要求考生熟读教材上面的所有课文，对课文的内容有所掌握。

（一）浅层次掌握。

1.在《寡人之于国也》中，孟子认为使“颁白者不负戴于道路”的措施是（）

A.五亩之宅，树之以桑

B.鸡豚狗彘之畜，无失其时 C.百亩之田，勿夺其时

D.谨庠序之教，申之以孝悌之义

答案：D；

试题难度：易；

分析：这道题考核对课文内容的阅读与掌握。课文论述了使“民加多”的初步措施与根本措施。论述使“民加多”的根本措施：“五亩之宅，树之以桑，五十者可以衣帛矣；鸡豚狗彘 21 之畜，无失其时，七十者可以食肉矣；百亩之田，勿夺其时，数口之家，可以无饥矣。谨庠序之教，申之以孝悌之义，颁白者不负戴于道路。”只要考生熟读课文，是很容易回答出来的。

2.《容忍与自由》论析“绝对之是”时援引的事例是（）

A.胡适痛骂《西游记》

B.孔子诛杀少正卯 C.高尔文烧死科学家

D.陈独秀提倡白话文

答案：D；

试题难度：较难；

分析：这道题考核对全篇课文思想内容的掌握。“胡适痛骂《西游记》”与“孔子诛杀少正卯”论述的是思想自由；“高尔文烧死科学家”论述的是宗教自由；“陈独秀提倡白话文”论述的是政治自由。五四时期的陈独秀，一面赞同“容纳异议，自由讨论”的原则，一面又断言，在“以白话为正宗”的问题上，“其是非甚明，必不容反对者有讨论之余地；必以吾辈所主张者为绝对之是，而不容他人之匡正也。”

3.《冯谖客孟尝君》中，冯谖三次弹剑的真正目的是（）

A.展示才能

B.表示不满 C.试探孟尝君

D.争取好待遇

答案：C；试题难度：易；

分析：这道题考核对课文第一段中心思想的理解。冯谖三次弹剑表现冯谖怀才不露，巧于试探，其真正目的在于试探孟尝君是否真正的礼贤下士。，4.下列《祖国啊，我亲爱的祖国》的意象中，展现贫穷落后的历史面貌给予祖国沉重负载的是（）

A.淤滩上的驳船

B.神话的蛛网 C.雪被下古莲的胚芽

D.飞天袖间的花朵

答案：A；试题难度：易；

分析：这道题考核对课文内容的掌握。《祖国啊，我亲爱的祖国》第一节是对祖国历史的反思，精心选取五组意象（老水车，矿灯，稻穗，路基，驳船），象征祖国千百年来落后、贫穷、灾难深重的面貌：第三节倾吐希望，激情昂扬，又连用五组意象（神话的蛛网，古莲的胚芽，笑涡，起跑线，黎明）描绘出处于历史转折期的祖国百废待举的面貌。“飞天袖间的花朵”则是感叹祖祖辈辈美好理想的一再失落。

5.《苦恼》中不听姚纳倾诉并谩骂姚纳的人是（）

A.军人

B.驼背乘客 C.看门人

D.年轻车夫

答案：B；试题难度：易；

6.下列《宝黛吵架》的人物语言中，表现了人物心理活动的有（）

A.你只管听你的戏去罢；在家里做什么。（林黛玉说）

B.别人不知道我的心，还可恕；连他也奚落起我来

C.难道你就不想我的心里眼里只有你

D.什么劳什子！我砸了你，就完了事了。（贾宝玉说）

E.方才不该和他较证，这会子他这样光景，我又替不了他

答案：B，C，E.试题难度较难。

分析：这道题既考核对课文内容的熟练程度，又考核对描写人物的五种方法的掌握。描写人物有五种方法：肖像描写，语言描写，行动描写，心理描写，细节描写。《宝黛吵架》大量采用直接心理描写手法表现恋爱中的年轻男女一种特有的心理。通过熟读课文，可以知道：“A.你只管听你的戏去罢；在家里做什么。”是林黛玉说的话；“D.什么劳什子！我砸了你，就完了事了。”是贾宝玉说的话，这两项属于语言描写。“B.别人不知道我的心，还可恕；连他也奚落起我来；”“C.难道你就不想我的心里眼里只有你”是贾宝玉心里想的；“E.方才不该和他较证，这会子他这样光景，我又替不了他”是林黛玉心里想的，这三项都属于心理描写。

（二）深层次掌握，要求考生对课文内容有较深的理解，或者对课文容易忽略的地方的掌握。

1，《种树郭橐驼传》中，与郭橐驼形成直接对比关系的人是（）

A.他植者

B.长人者 C.问者

D.豪富人

答案：A；试题难度：较难；

分析：这道题有一定难度。首先需要掌握本文的中心思想：文章通过郭橐驼善于养树的寓言故事，揭露了当时统治者政令繁多的社会弊端，阐发了作者养民治国的进步思想。

再来分析：与郭橐驼形成对比关系的有“他植者”与“长人者”两种人。郭橐驼植树能够“顺木之天，以致其性” 而他植者种树却使“木之性日以离”，“长人者”为官的“好烦其令”，都与郭橐驼种树形成对比关系。但是，“长人者”为官的“好烦其令”是由郭橐驼种树引申出来的，应该属于间接对比。因此形成直接对比关系的应该是“他植者”.2.下列传记文章中，具有讽刺意味的是（）

A.《垓下之围》

B.《张中丞传后叙》 C.《先妣事略》

D.《马伶传》

答案：D；试题难度：较难；

分析：这道题考核对四篇课文思想内容的理解。A，B，C三篇文章均没有讽刺意味。《马伶传》侯方域是复社成员，痛恨朝中閹党，写此文意在讥讽朝中奸权。马伶扮演奸相严嵩，却仿效当朝宰相顾秉谦，一举成功，“见昆山犹之见分宜”，有力地提示了严嵩与顾秉谦是一丘之貉，具有很强的讽刺意义。

3.据《纪念傅雷》，下列外国作家中，其作品在五十年代初被傅雷翻译的是（）

A.罗曼-罗兰 四十年代

B.显克微支 C.巴尔扎克

D.莎士比亚

答案：C：试题难度：难；

分析：这道题考核对课文阅读的熟练程度，只有对课文各个部分都十分熟练的阅读才可能正确回答。本题问的课文的这些内容往往是考生容易忽略的内容。从课文描述中，可以看到，罗曼-罗兰是傅雷 四十年代在上海翻译的作家；显克微支是施蛰存五十年代翻译的作家；莎士比亚是两位作家争论的作家；只有巴尔扎克是傅雷五十年代翻译的作家。

4.《蚂蚁大战》末尾分别记载了胡贝尔-玛格纳斯和作者所描述的三次蚂蚁大战的具体时间，其真正的用意在于（）

A.展现蚂蚁进化的历史

B.将蚂蚁与人类社会作类比 C.标示其记载的真实性

D.记录人类观察自然的进程

答案：C；课、试题难度：难；

分析：这道题考核对课文全部内容的掌握。《蚂蚁大战》明写蚂蚁大战，实际是在描写人类的战争，在描写人生。这是课文的中心思想，也是重点阅读与思考的内容。而课文的末尾部分的内容，考生很容易忽略，而这一部分内容又不是十分容易理解的。在课文末尾部分分别记载了胡贝尔-玛格纳斯和作者所描述的三次蚂蚁大战的具体时间，是为了说明记载蚂蚁大战的历史悠久，以揭示其记载的真实性。

5.下列《婴宁》所提到的行为方式中，体现了婴宁反抗礼法束缚的是（）

A.见人辄笑

B.矢不复笑 C.笑须有时

D.笑处嫣然

答案；D；试题难度：难；

分析：这道题有难度。不仅考核对课文的内容的较深度的理解，还考核考生对试题的审题与理解。试题要求找出“婴宁反抗礼法束缚”.婴宁的B.矢不复笑；C.笑须有时；二项都反映了礼法对婴宁的束缚以及婴宁对礼法的顺应。“A.见人辄笑”是描写婴宁女儿的句子。只有开始生活在深山里未经世俗污染，具有自然天性时的婴宁的“D.笑处嫣然”反映对礼法束缚的反抗。

6.下列诗词中，风格可以形容为“肝肠似火，色貌如花”的是（）

A.李白《行路难》（其一）

B.贺铸《鹧鸪天》 C.李清照《声声慢》

D.辛弃疾《摸鱼儿》

分析：李白《行路难》（其一）反映了诗人被迫离开长安时的矛盾心理。一方面，长安的生活，使他看到朝廷的黑暗和仕途的艰难；他对现实满怀激愤，却又无可奈何；另方面，积极用世的愿望，对自己才能的坚信不疑，又使他能自我勉励，振作精神，充满希望，向前奋进。

贺铸《鹧鸪天》这是一首悼亡词，表现作者对亡妻赵氏的深挚追怀。词中通过旧地重游抒发感情，追念了作者与亡妻长期同甘共苦的生活中培育出来的深厚爱情。李清照《声声慢》抒写晚年孤苦无依的生活境况及内心深处无比深沉的哀愁。辛弃疾《摸鱼儿》本词通过宫中美人的春愁闺怨，抒发了作者对国运危迫，抗金形势衰微的担忧，以及报国无门，有志难伸的郁闷悲愤。本词“肝肠似火，色貌如花”，寓豪放于婉约之中，风格刚柔相济

参考答案：D.辛弃疾《摸鱼儿》；

二，对考试大纲（课文后提示）的考核。

1.《吃饭》最显著的艺术特色是（）

A.巧设陌生化的比喻

B.多用反诘性的问句 C.以寓言化故事开头

D.从自身的经验谈起；

答案：A；试题难度：易：

分析：这道题考核对课文思想内容的理解。课后“提示”明确指出：“《吃饭》主要采取比较法中的类比论证方法。用结婚，烧菜，厨房等比喻来类比说明作者要阐明的道理，通过相似性联想展开的。巧设陌生化的比喻更是本文的最显著的艺术特色。”

附：B.“多用反诘性的问句”的课文是《秋水》；C.“以寓言化故事开头”的课文是《秋水》；D.“从自身的经验谈起”的课文是《容忍与自由》

2.《前赤壁赋》一文中，“客”所起的作用是（）

A.启发作者的思考

B.衬托作者的形象

C.代表作者思想的一个侧面

D.在思想上与作者形成对比

答案： C；试题难度：易；

分析：这道题考核对课文的理解与对提示的阅读。《前赤壁赋》中“客”是虚设的人物，作者以之代言，表示作者思想中消极的一个侧面。“主”即“苏子”是自己的形象，表示作者思想中积极的一个侧面。主客对答，以主说服客，反映了作者内心世界积极思想的一面战胜了消极思想。

3.《都江堰》中说“他开始叫人绘制水系图谱。这图谱，可与今天的裁军数据、登月路线遥相呼应”，这句话的含义是（）

A.历史总有惊人的相似

B.科学研究可能会有超前性 C.科学研究没有国界

D.三者均代表了文明发展的成果

答案：D；试题难度：较难；

分析：这道题考核对课文第三部分内容的理解。《都江堰》第三部分是需要重点掌握的部分，内中许多的具体内容都具有很强的象征意义。作者把水系图谱与裁军数据，登月线路三者并列，是因为这三者都是为民造福的产物，代表了文明的发展成果。

4.《饮酒》（其五）“结庐在人境，而无车马喧”所表现的诗人心态是（）

A.忘世

B.忘我 C.忘情

D.忘言

答案：A；试题难度：较难；

分析：这道题考核对课文思想内容的理解。“心远”是本诗的诗眼，有三层含义：第一层：忘世（开始四句）；第二层：忘我（中间四句）；第三层：“忘言”（最后两句）。从虚静，到物化，再到“得意”，从忘世，到忘我，再到“忘言”，这是陶渊明适意自然人生哲学的深刻揭示，也是他返璞归真诗歌风格的充分体现。

5.《再别康桥》的写作特点之一是（）

A.首尾呼应

B.多用典故 C.抒情议论结合D.韵脚时有时无

答案：A；试题难度：较易；

分析：这道题考核对课文写作特点的掌握。《再别康桥》没有B，C，D所列的写作特点。只有首尾呼应的写作特点。诗歌开始，结尾都是“轻轻的我走了，正如我轻轻的来”.6，《如何避免愚蠢的见识》认为，“自以为是”与“自高自大”所导致的认识误区有（）

A.自然中心主义

B.自我中心主义 C.物质中心主义

D.民族中心主义

E.人类中心主义

答案：B，D，E；试题难度：较易；

分析：这道题考核对课文后“提示”的掌握。在《如何避免愚蠢的见识》课文后提示中有解释，“由于自高自大，将个人或群体的立场介入对事理的判断，便陷入自我中心主义，性别中心主义，民族中心主义，乃至人类中心主义等认识误区。”这道题提醒考生要注意每篇 26 课文后的“提示”，课文后的“提示”是掌握这篇课文思想内容的一把“钥匙”，考生对于“提示”的每一句话都要加深理解掌握。

6.《雨巷》所抒发的感情有（）

A.悲痛

B.寂寥 C.凄婉

D.愤懑

E.惆怅

答案：B，C，E.试题难度：较难。

分析：这道题考核对课文思想内容的较深刻掌握，包括时代背景的较深刻的理解。《雨巷》产生的1927年夏天，是中国历史上一个最黑暗的时代。反动派对革命者的血腥屠杀，造成了笼罩全国的白色恐怖。原来热烈响应了革命的青年，一下子从火的高潮堕入了夜的深渊。他们中的一部分人，找不到革命的前途。他们在痛苦中陷于彷徨迷惘，他们在失望中渴求着新的希望的出现，在阴霾中盼望飘起绚丽的彩虹。《雨巷》就是一部分进步青年这种心境的反映。“四，一二”政变后，作者隐居江苏松江，在孤寂中嚼味着“在这个时代做中国人的苦恼”.这首诗采取象征手法，表现了诗人对前途的迷茫，惆怅，以及愁怨，寂寞等思想感情，同时也表现了诗人的一种思索，希望，探求的积极思想因素。

7.阅读《垓下之围》中的一段文字，回答问题：

项王军壁垓下，兵少食尽，汉军及诸侯兵围之数重。夜闻汉军四面皆楚歌，项王乃大惊曰：“汉皆已得楚乎？是何楚人之多也！”项王则夜起，饮帐中。有美人名虞，常幸从；骏马名骓，常骑之。于是项王乃悲歌慷慨，自为诗曰：“力拔山兮气盖世，时不利兮骓不逝；骓不逝兮可奈何，虞兮虞兮奈若何！”歌数阕，美人和之。项王泣数行下。左右皆泣，莫能仰视。

A.本段文字选自《史记》中的哪一篇？属于什么文体？

答案：选自《史记》中项羽本纪。属于纪传体。（易）

B.指出本段文字中司马迁所进行的合乎情理的艺术加工之处，它表现了项羽什么样的心境？

答案：本段中“虞兮虞兮”的悲歌属于合理的艺术加工。反映了项羽多情而又无可奈何的心境；（易）

C.这段文字暗示了项羽怎样的处境？

答案：暗示项羽不善用人，众叛亲离的困境。（易）

8.阅读《行路难》（其一），回答问题：

金樽清酒斗十千，玉盘珍羞直万钱。停杯投箸不能食，拔剑四顾心茫然。欲渡黄河冰塞川，将登太行雪满山。闲来垂钓碧溪上，忽复乘舟梦日边。行路难，行路难，多歧路，今安在？长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。

A.这首诗表现了诗人怎样的思想矛盾？（易）

答案：这首诗反映了诗人被迫离开长安时的矛盾心理。一方面，长安的生活，使他看到朝廷的黑暗和仕途的艰难；他对现实满怀激愤，却又无可奈何；另方面，积极用世的愿望，对自己才能的坚信不疑，又使他能自我勉励，振作精神，充满希望，向前奋进

B.指出诗中运用比兴的诗句，并说明其含义。（易）

答案：“欲渡黄河冰塞川，将登太行雪满山”是比兴句，以自然景物的艰险，比喻自己仕途的艰难

C.分别指出诗中借行为举止抒情与借典故抒情的诗句。（易）

答案：借举止抒情：“停杯投箸不能食，拔剑四顾心茫然”；

借典故抒情：闲来垂钓碧溪上，忽复乘舟梦日边。

长风破浪会有时，直挂云帆济。沧海

三，考核语文知识。

这些语文知识包括：论点，论据，论证；描写人的五种方法；九种修辞方式；十二种表现手法；叙述的顺序；诗歌的抒情方法（直接抒情，六种间接抒情方法）等等

1.《湘夫人》中以假想的反常景象比况事与愿违，表现人物内心焦虑的诗句是（）

A.嫋嫋兮秋风，洞庭波兮木叶下 B.麋何食兮庭中，蛟何为兮水裔 C.合百草兮实庭，建芳馨兮庑门

D.捐余袂兮江中，遗余褋兮醴浦

答案：B；试题难度：难；

分析：这道题重点考核对语文知识中“六种间接抒情”方法的掌握。六种“间接抒情”方法中“借景抒情”又有的四种情况：自然天成，融情入境，移情于景，因情造景。这四种情况的区分是考生学习的难点。“假想的反常景象”属于因情造景。“A.嫋嫋兮秋风，洞庭波兮木叶下”属于“融情入景”；“D.捐余袂兮江中，遗余褋兮醴浦”属于“借举止抒情”；而B，C都属于因情造景。再分析B，C两项，可以看出C属于一般叙述；B则反映了人物内心焦虑。

2.下列《哭小弟》语句中，属于侧面描写烘托人物形象的是（）

A.记得每次看病，候诊室里都像公共汽车上一样拥挤

B.车里有许多人等着，他们一定要等着，准备随时献血

C.曾有个别的医生不耐烦地当面对小弟说，治不好了

D.风烛残年的父亲想儿子，尤其这几年母亲去世后

分析：人物的描写有正面描写，侧面描写；正面描写是对目标人物进行直接的外貌，心理，行动，语言描写；侧面描写又叫间接描写，是通过对周围人物与环境的描写来表现所要描写的人物，即间接地描写对象。间接描写更能够激发人们的想象力。《陌上桑》就是典型的侧面描写。

参考答案：B.车里有许多人等着，他们一定要等着，准备随时献血

3.阅读《行路难》（其一），回答问题：

金樽清酒斗十千，玉盘珍羞直万钱。停杯投箸不能食，拔剑四顾心茫然。欲渡黄河冰塞川，将登太行雪满山。闲来垂钓碧溪上，忽复乘舟梦日边。行路难，行路难，多歧路，今安在？长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。

B.指出诗中运用比兴的诗句，并说明其含义。（易）

答案：“欲渡黄河冰塞川，将登太行雪满山”是比兴句，以自然景物的艰险，比喻自己仕途的艰难

C.分别指出诗中借行为举止抒情与借典故抒情的诗句。（易）

答案：借举止抒情：“停杯投箸不能食，拔剑四顾心茫然”；

借典故抒情：闲来垂钓碧溪上，忽复乘舟梦日边。

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。

4.阅读《一句话》中的一节诗，回答问题：

有一句话说出就是祸，有一句话能点得着火。

别看五千年没有说破，你猜得透火山的沉默？

说不定是突然着了魔，突然青天里一个霹雳

爆一声

“咱们的中国！”

A.最后一句中“咱们的”深层含义是什么？（易）

答案：暗示未来的祖国将由人民当家作主，表现作者对理想中国的向往和赞颂。

B.开头两句反映了怎样的社会现实？（易）

答案：暗示反动统治者对民众革命的惧怕和镇压；民众普遍存在不满与反抗的情绪。

C.说明这节诗使用的抒情方法。（易）

答案：借比喻抒情，借象征抒情的方法。

5.下列《长恨歌》诗句中，移情于景的是（）

A.行宫见月伤心色，夜雨闻铃肠断声（移情于景）B.春风桃李花开日，秋雨梧桐叶落时（融情入景）

C.迟迟钟鼓初长夜，耿耿星河欲曙天（融情入景）D.鸳鸯瓦冷霜华重，翡翠衾寒谁与共（融情入景）

分析：诗词部分需要掌握的重点知识就是诗词的直接抒情，间接抒情。其中六种间接抒情是需要掌握的最重要的知识重点与难点。

借景抒情又分为自然天成，融情入景，移情于景，因情造景四种，这四种借景抒情的区别就在于在景物描写中融入作者思想感情的多少。

参考答案：A.行宫见月伤心色，夜雨闻铃肠断声（移情于景）

大学语文模拟试题一

一、单选题共 20 题

本题分数:1 分

《声声慢》中，“寻寻觅觅”所体现的心态是（）

A、休闲感

B、急切感

C、失落感

D、绝望感

标准答案：C 本题分数:1 分

《咬文嚼字》的中心论点是（）

A、斟酌字句就是调整思想感情

B、文学的文字更注重联想意义

C、文字的运用要有创造精神

D、要有一字不肯放松的谨严精神

标准答案：D 本题分数:1 分

《哦，香雪》的整体建构特点是（）

A、思想感情的多重性

B、全景描述中突出中心画面

C、以铅笔盒为聚焦点

D、借景物描写刻画人物心情

标准答案：B 本题分数:1 分

称赞《蒹葭》一诗“最得风人深致”的是（）

A、王国维的《人间词话》

B、朱熹的《诗集传》

C、郁达夫的《孤独的秋》

D、王夫之的《姜斋诗话》

标准答案：A 本题分数:1 分

以“心里想”、“心里又想”领起的人物描写方法是

A、行为描写

B、语言描写

C、直接心理描写

D、典型细节描写

标准答案：C 本题分数:1 分

《祖国啊，我亲爱的祖国》的抒情方法是（）

A、借景物抒情

B、借象征抒情

C、借举止抒情

D、借典故抒情

标准答案：B 本题分数:1 分

在鲁迅散文《秋夜》中喻示一种顽强抗击黑暗的韧性战斗精神的形象是（）

A、不惜献出生命去扑火的小青虫

B、对未来抱着希望之梦的小粉红花

C、饱经沧桑、坚实挺拔的枣树

D、奇怪而高的天空

标准答案：C 本题分数:1 分

《马伶传》马伶拜当朝宰相顾秉谦为“师”的主要启示是（）

A、深入生活是艺术创造的根本途径

B、善于模仿是艺术创造的根本途径

C、刻苦磨炼是最可贵的从艺精神

D、耻居人下是最可贵的从艺精神

标准答案：A 本题分数:1 分

下列文章，有“少仲尼之闻而轻伯夷之义”一句的是（）

A、《寡人之于国也》

B、《秋水》

C、《五代史伶官传序》

D、《论毅力》

标准答案：B 本题分数:1 分

《哭小弟》中小弟、蒋筑英、罗健夫的共同品格是（）

A、贡献卓著

B、无私奉献

C、全才罕遇

D、英年早逝

标准答案：B 本题分数:1 分

《长恨歌》第四部分所描绘的杨玉环在仙界思念唐玄宗的情景是（）

A、天然之境

B、融情入境

C、移情于境

D、因情造境

标准答案：D 本题分数:1 分

贯串《爱尔克的灯光》的线索是（）

A、故居的变迁

B、亡姐的不幸遭遇

C、三种灯光的依次闪现

D、“长宜子孙”四个字的联想

标准答案：C 本题分数:1 分

《先妣事略》写母亲娘家的良好家风和娘家人的受欢迎，对刻画母亲形象来说，这种表现方法是（）

A、对比

B、类比

C、烘托

D、象征

标准答案：C 本题分数:1 分

下列文章，通篇以寓言形式说理的是

A、《寡人之于国也》

B、《秋水》

C、《五代史伶官传序》

D、《论毅力》

标准答案：B 本题分数:1 分

《都江堰》说都江堰的水，“合在一起比赛着飞奔的力量”，这里所用的修辞手法是（）

A、比喻

B、比拟

C、借代

D、排比

标准答案：B 本题分数:1 分

杜甫《秋兴八首（其一）》中“丛菊两开他日泪，孤舟一系故园心”的情景交融方式是（）

A、自然天成 B、融情入景

C、移情于景

D、因情造景

标准答案：C 本题分数:1 分

《爱尔克的灯光》中，“爱尔克的灯光”的象征意义是（）

A、封建家庭和礼教的没落与崩溃

B、美好希望的破灭和生活的悲剧

C、对旧家庭的憎恶和对财富的鄙弃

D、对新生活的信念和对理想的追求

标准答案：B 本题分数:1 分

对《再别康桥》的赏析，不恰当的一项是（）

A、这首诗像一支优美的乐曲，缠绵深婉的诗句随着轻柔起伏的旋律流淌出来，回环往复，一唱三叹，余音袅袅

B、这首诗像一幅生动的画卷，一系列近乎完美的色彩变幻与意象组合形成流动的气韵，艳丽而又幽雅，飘逸中见静穆

C、这首诗具有完美的形式结构，每节诗四句，每个诗句基本上由三个节奏构成，匀称、和谐，于清新活泼中求整饬

D、这首诗极好地体现了新格律诗派独特的美学追求，但唯美主义也在一定程度上妨害了作品的思想内容的表达

标准答案：D 本题分数:1 分

以下哪一个不是冯谖所谋的“三窟”（）

A、市义于薛

B、薛地建庙

C、游说于梁

D、游说齐王

标准答案：d

本题分数:1 分

《吃饭》选自钱钟书的（）

A、《人兽 鬼》

B、《围城》

C、《写在人生边上》

D、《谈艺录》

标准答案：C

二、多选题共 5 题

本题分数:2 分

《虞美人》中，借以表达“物是人非”情感的事物有（）

A、春花秋月

B、小楼

C、雕栏玉砌

D、东风

E、一江春水

标准答案：ACDE 本题分数:2 分

《就任北京大学校长之演说》的主要议题有（）

A、抱定宗旨

B、砥砺德行

C、改良讲义

D、添购书籍

E、敬爱师友

标准答案：ABE 本题分数:2 分

《蚂蚁大战》描写生动的原因有（）

A、观察细致

B、描写细腻

C、画面清晰

D、类比贴切

E、拟人传神

标准答案：ABCDE 本题分数:2 分

下列作品，属于记事散文的有（）

A、《爱尔克的灯光》

B、《香市》

C、《西湖七月半》

D、《马伶传》

E、《哭小弟》

标准答案：ABC 本题分数:2 分

《金鲤鱼的百裥裙》中小说内涵深刻性的主要体现有

A、时代变迁消解了等级观念

B、等级观念渗透到日常生活

C、身份意识浸透小人物心灵

D、等级意识遭到儿孙的唾弃

E、寓深意于不动声色的白描之中

标准答案：BC

三、词语解释题共 10 题 其培之也，若不过焉则不及 及：够得上。肩此重任，责无旁贷。

责无旁贷：自己的责任无可推卸。

明德先论于贱。

贱:指底层的百姓。

孤舟一系故园心。

系：有双关意义。一指孤舟停泊系岸，二指对家乡的思念之情凝结于胸。

本题分数:1 分

兵刃既接，弃甲曳兵而走，或百步而后止，或五十步而后止。

弃甲曳兵而走：丢弃铠甲、拖着武器而逃跑。

本题分数:1 分

此上元妹子所遗，故存之。

遗：赠送。

本题分数:1 分

河内凶，则移其民于河东。

凶：发生灾荒。

本题分数:1 分

倚栏干处，正恁凝愁。

恁：如此；凝愁：愁苦不已，愁恨深重。

本题分数:1 分

病偻，隆然伏行。有类橐驼者。

隆然：脊背高起的样子。

本题分数:1 分

旧栖新垅两依依。

旧栖新垅：旧栖：旧居，指生者所住；新垅：新坟，指死者所葬。

大学语文试题

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

1、《诗经》在艺术上运用最多的修辞手法是（A）。A 比喻

B 夸张

C 拟人

D 对偶

2、屈原是战国时哪国人？（B）A 齐国

B 楚国

C 秦国

D 赵国

3、《垓下之围》中，项羽“复引兵而东，至东城，乃有”多少骑？（D）A 72 B 26 C 800 D 28

4、《行路难》（金樽清酒斗十千）是李白什么时候所写？（C）A 刚到长安时所写

B 在长安期间所写

C 离开长安时所写

D离开长安后所写

5、代表两汉散文最高成就的当属（A）A 《史记》

B 《汉书》

C 《汉乐府》

D《过秦论》

6、“妻孥怪我在”一句中的“怪”字，主要意思是（A)A 惊奇

B 奇怪

C 责怪

D 埋怨

7、下面哪一位诗人留下的诗作最多？（D）A 李白

B 杜甫

C 白居易

D 陆游

8、李白被后世人称为（B）A 诗圣

B 诗仙

C 诗史

D 诗鬼

9、《长恨歌》采用了什么表现手法？（C）A 现实主义

B 浪漫主义

C 现实和浪漫的结合

D 既不是现实主义也不是浪漫主义

10、“汉皇重色思倾国”中的“汉皇”指的是（B）A 汉高祖

B 唐玄宗

C 唐太宗

D 唐肃宗

11、下面哪个介绍是准确的？（C）A 柳永是北宋第一个专力写诗的作家

B柳永是南宋第一个专力写诗的作家

C 柳永是北宋第一个专力写词的作家

D 柳永是南宋第一个专力写词的作家

12、苏轼写《定**·莫听穿林打叶声》时年龄是（D）A 30 B 35 C 40 D 45

13、下列诗句中不属于引用的是（A）A 譬如朝露，去日苦多。

B 青青子矜，悠悠我心。C 呦呦鹿鸣，食野之苹。

D 我有嘉宾，鼓瑟吹笙。

14、《春江花月夜》的主题景物是（D）。

A 春

B 江

C 花

D 月

15、李商隐的《无题》（相见时难别亦难）是一首（B）。A 七言绝句

B 七言律诗

C 七言歌行

D 七言古诗

16、辛弃疾《水龙吟》(楚天千里清秋)中，表达知音难觅情怀的语句是（D）。A 休说鲈鱼堪鲙，尽西风、季鹰归未

B 求田问舍，怕应羞见，刘郎才气

C 可惜流年，忧愁风雨，树犹如此

D 倩何人、唤取红巾翠袖，揾英雄泪

17、《庄子》代表了哪一家的学说？（B）A 儒家

B 道家

C 法家

D 兵家

18、秦代唯一的作家是（C）。A 司马迁

B 班固

C 李斯

D 陶渊明

19、汉末建安时期，文人诗歌的中心是（A）。A 三曹

B 建安七子

C 蔡琰

D 屈原

20、被人们称为“乐府双璧”的诗歌是（A）。A 南北朝的《木兰诗》和汉代的《孔雀东南飞》

B 南北朝的《孔雀东南飞》和汉代的《木兰诗》 C 南北朝的《陌上桑》和汉代的《孔雀东南飞》 D 南北朝的《孔雀东南飞》和汉代的《陌上桑》

二、多项选择题（本大题共6小题，每小题2分，共12分）

在每小题列出的五个备选项中有两个至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

21、初唐四杰是哪四个人？（A BC E）A 王勃

B 杨炯

C 卢照邻

D 陈子昂

E 骆宾王

22、《涉江》中屈原列举的忠臣贤士有（A B C D）。A 接舆

B 桑扈

C 伍子胥

D 比干

E 董道

23、下列诗句使用了夸张的是（B D E）。A平沙莽莽黄入天

B 一川碎石大如斗

C 风头如刀面如割 D 连云开甲宅

E 鼻息干虹蜺

24、下列作品属于唐宋八大家的是（ABCD）。A 《前赤壁赋》 B 《五代史伶官传序》

C 《始得西山宴游记》 D 《答李翊书》 E 《春江花月夜》

25、下列诗句中哪些是描写杨玉环美丽动人的？（ABCE）A 天生丽质难自弃

B 回眸一笑百媚生

C 云鬓花颜金步摇 D 花钿委地无人收

E 梨花一支春带雨

26、下列哪些作品属于苏轼被贬黄州时所作？(ABCD)A 《前赤壁赋》

B 《后赤壁赋》

C 《念奴娇·赤壁怀古》 D 《定**·莫听穿林打叶声》

E 《江城子·记梦》

三、填空（本大题共10小题，每空1分，共10分）

27、《诗经》记录了西周初年至（春秋中叶）大约五百多年间丰富复杂的社会生活。

28、乐府诗（感于哀乐，缘事而发）的创作主张继承了《诗经》的现实主义精神。

29、杜甫诗歌内容宏深博大，现实性强，风格（沉郁顿挫）。

30、白居易提出了（文章合为时而著，歌诗合为事而作）的文学主张。

31、鲁迅称赞《史记》文史价值的两句话是（史家之绝唱，无韵之离骚）。

32、张若虚的诗仅存两首，但因《春江花月夜》而（孤篇横绝），竟为大家。

33、《行路难》最后两句是“长风破浪会有时，（直挂云帆济沧海）”。

34、柳词以（铺叙）见长，善于用通俗的语言传情状物，雅俗共赏。

35、前人评价苏轼说：“文人之所能，苏轼皆能；（文人之所不能，苏轼亦能）”

36、李清照前期生活安逸，词作（清丽委婉），后期词风沉哀凄苦，充满了家国之恨。

四、词语解释题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）

37、然今卒困于此，此天之亡我。卒：最终

38、此数宝者秦不生一焉，而陛下说之。说：通“悦”，喜欢。

39、纵江东父兄怜而王我，我何面目见之。王：以我为王，名词意动用法。40、直夜溃围南出，驰走。南：往南。名次做状语。

41、客何负于秦哉？ 于：对于

42、遂散六国之从，使之西面事秦。从：通“纵”，合纵。

43、吾常见笑于大方之家。见：被

44、我之谓也。之：代词，宾语复指。

45、少仲尼之闻而轻伯夷之义。少：形容词意动，“认为……少”。

46、今乃弃黔首以资敌国。以：连词，来。

大学语文

（一）第Ⅰ部分

选择题

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1．下列《寡人之于国也》中的论据，通过类比法来阐明论点的是

【

D

】

A．河内凶，则移其民于河东

B．不违农时，谷不可胜食也

C．狗彘食人食而不知检

D．刺人而杀之，日，“非我也，兵也”

2．庄子《秋水》的主旨是

【

B

】 A．阐明以民为本的治国思想

B．阐析人的认识有限的哲理 C．阐发为政以德的政治道理

D．阐述实行王道的根本措施

3．梁启超在<论毅力》中两次采用层递修辞手法，其目的在于

【 D

】

A．比较不同层次的人生态度

B．阐明毅力大小不同结果也不同

C．显示毅力的重要性

D．强调只有毅力至强方能取得事业成功

4．《吃饭》中，作者在谈到音乐和烹调时，所倡导的社会理念是

B

】

A．以民为本

B．和而不同

C．中庸之道

D．完美人格

5．下面属于国别体史书的是

【

C

】 A．《诗经》

B．《史记》

C．《战国策》

D．《论语》

6．《张中丞传后叙》中当南霁云抽刀断指时，作者写道：“一座大惊，皆感激而为云泣下。”这对刻、画南霁云形象来说，运用的表现方法是

A

】

A．侧写

B．铺垫

【

【C．对比

D．象征

7．体现中国古代战争由车战转变为骑战的重大历史事件是

【 D 】 A．孟子劝梁惠王实行王道

B．冯谖为孟尝君营就三窟

C．霸王项羽拔剑自刎乌江

D．赵武灵王推行胡服骑射

8．《我与地坛》中描绘的落日光辉、雨燕高歌、孩童脚印：苍劲古柏、夏雨秋风，象征

【

C 】 A．地坛绚丽多姿

B．地坛并不衰败

C．“我”倔强的心魂

D．“我”对生命的礼赞

9．《秋夜》的体裁是

【 C 】 A．散文

B．自由体诗

C．散文诗

D．杂文

10．傅雷的性格最突出的是他的【 C

】 A．易怒

B．狂傲

C．刚直

D．执著

11．《哭小弟》中小弟、蒋筑英、罗健夫的共同品格是

【 B 】 A．贡献卓著

B．无私奉献

C．全才罕遇

D．英年早逝

12．《蒹葭》意境的主要特点是

【 B

】

A．飘忽不定

B．朦胧含蓄 C．失落惆怅

D．重章叠句

13．《陌上桑》写得文辞生动，酣畅淋漓，充分调动了民歌中常用的手法是

【 D

】

A．对比

B．象征

C．反衬

D．铺陈

14．“采菊东篱下，悠然见南山。山气日夕佳，飞鸟相与还。”所体现的诗人心态是

【 C

】 A．在水一方，可望难即

B．鄙弃功名，虚静忘世 C．陶醉自然，物化忘我D．潜心感悟，得意忘言

15．戴望舒《雨巷》的写作背景是

【 D

】 A．辛亥革命时期

B．五四运动时期

C．第一次大革命高潮时

D．第一次大革命失败时

16．《祖国啊，我亲爱的祖国》中“在历史的隧洞里蜗行摸索”的象征意义是

【 A

】

A．历史上的祖国艰难地负重缓行

B．历史上的祖国美好希望一再失落 C．新时期祖国像旭日喷薄而起

D．新时期年轻人献身祖国的热忱

17．《我愿是一条急流》的主要抒情方法是

【 B 】 A．借景物抒情

B．借比喻抒情

C．借举止抒情

D．借象征抒情

18．《婴宁>中描写花的主要象征意义是

【 B 】 A．绝世容颜

B．自然天性

C．狡黠心理

D．社会规范

19．《宝黛吵架>中的“金玉相对”所指的人物关系是

【 D 】 A．宝玉与黛玉

B．宝玉与金钏

C．宝玉与湘云

D．宝玉与宝钗

20．《金鲤鱼的百裥裙>叙事的中心线索是

【 C 】 A．珊珊发现百裥裙

B．金鲤鱼一生遭遇

C．百裥裙一次未穿成 D．儿子的出走与反抗

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

21．见于《五代史伶官传序》一文的成语格言有

【 BCD

】 A．五十步笑百步

B．满招损，谦得益

C．忧劳可以兴国，逸豫可以亡身

D．祸患常积于忽微，智勇多困于所溺 E．掘井九仞而不及泉，犹为弃井也

22．《爱尔克的灯光》中所写到的象征性灯光有

【 ABE 】 A．故居大门内亮起的“一线微光”

B．哈立希岛上的“爱尔克的灯光”

C．大街上亮起的一排排“路灯”

D．大海上一个个隐隐约约的“灯塔” E．十八年来照亮我道路的“心灵的灯”

23．《都江堰》中写都江堰水流的声音，“如地震前兆，如海啸将临，如山崩即至”。这里所采用的修辞手法有

【 AD 】 A．比喻

B．比拟

C．对偶

D．排比 E．借代

24．律诗四联八句，其四联的称呼分别是

【 ABDE】 A．首联

B．颔联

C．对联

D．颈联 E．尾联

25．《苦恼>中下列描述，属于人与马类比的有

【 ABCD 】 A．姚纳“一动不动”，马“在想心事”

B．姚纳像“幽灵”，瘦马像“蜜糖饼” C．姚纳挨了“脖儿拐”，马挨了鞭子

D．姚纳死了儿子，小母马死了马崽儿 E．姚纳诉说苦恼没人听，小马却听着

三、词语解释题（本大题共8小题，每小题1分，共8分）26．祸患常积于忽微，智勇多困于所溺。（《五代史伶官传序》）

积于忽微：从细微小事积累起来。困于所溺：因沉溺迷恋的事物而陷入困境。27．方今风俗日偷。（《就任北京大学校长之演说》）偷：苟且，敷衍。

28．项王军壁垓下。（《垓下之围》）

壁：在„„扎营。

29．回眸一笑百媚生，六宫粉黛无颜色。（《长恨歌》）

眸：眼珠。粉黛：女子化妆用品，此处借指宫妃。

30．制国有常，利民为本；从政有经，令行为上。（《赵武灵王胡服骑射》）

常：常规，常道。经：规则，规范。令行：政令得以畅通、施行。31．结庐在人境，而无车马喧。（《饮酒》（其五））结庐：建造住宅，这里是居住的意思。人境：人世间。32．七十者衣帛食肉，黎民不饥不寒。（《寡人之于国也》）

黎民：指老百姓。

33．所谓伊人，在水一方。（《蒹葭》）

伊人：那个人或这个人，指诗人所思念追寻的人。一方：那一边。

2010年4月自考大学语文模拟试卷及答案

（二）大学语文

（二）第Ⅰ部分

选择题

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1．庄子用“礨空之在大泽”、“稊米之在大仓”、“毫末之在马体”来阐发宇宙无限、人的认识有限的哲理，这种论证方法是

【 D 】 A．例证法

B．演绎法

C．对比法

D．类比法

2．集中体现《五代史伶官传序》中心旨意的一组反义词是

【

D 】 A．盛与衰

B．忧劳与逸豫

C．满与谦

D．天命与人事

3．我国当代著名美学家、文艺理论家，代表作有《悲剧心理学》、《西方美学史》的是

【

C 】 A．朱自清

B．王蒙

C．朱光潜

D．宗白华

4．《就任北京大学校长之演说》中“砥砺德行”所针对的不良社会风气是

【 A

】

A．风俗日偷，道德沦丧

B．读书是为了混取文凭 C．求学是为了升官发财

D．不敬师长，不爱学友

5．成语“狡兔三窟”出自

【

A

】 A．《战国策》

B．《孟子》

C．《论语》

D．《史记》

6．赵武灵王推行胡服骑射的主要目的是

【

B

】 A．移风易俗，破除陋习

B．加强边防，扩张领土 C．党同伐异，巩固统治

D．废弃儒学，改奉异教

7．《前赤壁赋》中苏轼认为“惟江上之清风，与山间之明月，耳得之而为声，目遇之而成色；取之无禁，用之不竭”。这里是表达

【 C 】 A．自然界的广博

B．造物者的万能

C．积极旷达的心境

D．消极无为的心态

8．《爱尔克的灯光》中，大门内亮起的微弱的灯光的象征含义是

【

B 】

A．对祖国和亲人的思念

B．封建家庭、封建礼教的衰落、崩溃 C．对过去生活的怀念

D．对未来生活的向往

9．傅雷刚直个性的社会品格是

【 C

】 A．报效知己，深谋远虑

B．从容镇定，视死如归

C．坚持真理，刚正不屈

D．勤勤恳恳，无私奉献

10．《我与地坛》中的地坛与母亲之间的关系是

【A．对比

B．象征

C．铺垫

D．烘托

11．《蚂蚁大战》的整体象征意义是

【 D

A．自然界的弱肉强食

B．阶级斗争的你死我活 C．战斗者的英雄气概

D．人类战争狂热、残酷

12．《湘夫人》的主要艺术特征是

【

D 】 A．现实主义

B．象征主义

C．自然主义

D．浪漫主义

13．《陌上桑》中夸夫婿一节所表现的罗敷性格特征是

A．美丽

B．机智

】

【

B

B 】

】C．坚贞

D．善良

14．《饮酒》（其五）中，富有哲理意味，且体现“只可意会，不可言传”意思的诗句是

【

D 】 A．结庐在人境，而无车马喧

B．采菊东篱下，悠然见南山 C．山气日夕佳，飞鸟相与还

D．此中有真意，欲辩已忘言

15．下列诗作，主要寄托着作者对西方文明深挚向往和追求的是

【 B 】 A．闻一多《-句话》

B．徐志摩《再别康桥》

C．戴望舒《雨巷》

D．舒婷《祖国啊，我亲爱的祖国》

16．贺铸的《鹧鸪天》中，借象征抒情寓意的句子是

【 A

】 A．梧桐半死清霜后，头白鸳鸯失伴飞

B．空床卧听南窗雨，谁复挑灯夜补衣 C．原上草，露初唏，旧栖新垅两依依

D．重过阊门万事非，同来何事不同归

17．《我愿是一条急流》诗中用“同暴风雨作战”、“饱受风雨的打击”、“即使被轻易毁灭”等诗句描绘“我”的形象，所体现的主要是“我”的【 C 】

A．斗争精神

B．坚强意志

C．献身精神

D．无畏气概

18．《婴宁》的主旨是

【 A 】

A．批判封建礼教对妇女健康天性的压抑和窒息 B．揭露古代女子狡诈的一面 C．描绘古代青年人之间的爱情

D．批判封建专制

19．《苦恼》的整体构思特点是

【 D 】 A．倒叙方式

B．人马类比

C．人马对比

D．以小见大

20．《哦，香雪》中香雪性格的主要特征是

【 B 】 A．愚昧无知

B．质朴纯真

C．胆小怕事

D．执著追求

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

21．《寡人之于国也>中，孟子所提出的实行王道的根本措施有

【 BCDE 】

A．河内凶，则移其粟于河内

B．五亩之宅，树之以桑

C．鸡豚狗彘之畜，无失其时

D．百亩之田，勿夺其时 E．谨庠序之教，申之以孝悌之义

22．从《垓下之围》中所引申出来的成语有

【 ADE

】 A．四面楚歌

B．狡兔三窟

C．功亏一篑

D．霸王别姬 E．羞见江东父老

23．下列作品，蕴含强烈现代人文精神色彩的有

【 ABCD

】 A．《容忍与自由》

B．《我的世界观》

C．《都江堰》

D．《蚂蚁大战》 E．《香市》

24．下列作家属于“唐宋散文八大家”的有

【 ABCD】 A．欧阳修

B．韩愈

C．柳宗元

D．苏轼 E．司马光

25．《长恨歌》的主题历来有争议，主要说法有

【

BCD A．象征说

B．讽喻说

C．爱情说

D．双重主题说 E．叙事说

第Ⅱ部分

非选择题

三、词语解释题《本大题共8小题，每小题1分，共8分）26．江间波浪兼天涌，塞上风云接地阴。（《秋兴八首》（其一））兼天涌：波浪滔天。接地阴：天地一片阴沉。27．年十六来归。（《先妣事略》）

归：出嫁。

28．字而幼孩，遂而鸡豚。（《种树郭橐驼传》）

字：养育。而：通“尔”，你。遂：喂好。29．连他也奚落起我来。（《宝黛吵架》）

奚落：讥笑。

30．旁观者徒艳羡其功之成，以为是殆幸运儿。（《论毅力》）

艳羡：非常羡慕。殆：大概是。31．期山东为三处。（《垓下之围》）

】 期：约定。山东：山的东面。32．弃甲曳兵而走。（《寡人之于国也》）

曳兵：拖着武器。走：跑，这里指逃跑。33．其间风潮之或顺或逆，常相参伍。（《论毅力》）

参伍：交相错杂。

2010年4月自考大学语文模拟试卷及答案

（三）大学语文

（三）第Ⅰ部分

选择题

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1．孟子用“狗彘食人食而不知检，涂有饿莩而不知发”来揭露当时社会的贫富悬殊，所用的论证方法是

【

C 】 A．演绎法

B．归纳法

C．对比法

D．类比法

2．《秋水》中，“井蛙不可以语于海者”的比喻义是

【 B

】 A．人的认识受到时间的限制

B．人的认识受到空间的限制

C．人的认识受到先天素质的限制

D．人的认识受到后天教育的限制

3．《秋水》和《论毅力》都采用的修辞手法是

【

D 】 A．层递

B．正反对比

C．顶真

D．比喻

4．《湘夫人》的抒情主人公是

【 B

】 A．湘夫人

第三篇：自考合同法试题及答案

试题试卷和答案

全国2007年10月高等教育自学考试

合同法试题

课程代码：00230

一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1．以下不属于合同书面形式的是（）．．．A．电报 C．电话记录

2．下列属于无偿合同的是（）A．互易合同 C．居间合同

B．赠与合同 D．承揽合同 B．电传 D．电子邮件

3．根据我国合同法的规定，以下关于合同的表述不正确的是（）．．．A．合同是一种合意

B．合同是发生法律效果的法律行为 C．合同是双方当事人的法律行为

D．合同是各种主体之间民事权利义务关系的协议 4．下列合同属于效力待定的是（）A．甲将乙委托其处理的笔记本电脑卖给了丙

B．甲将乙借给其使用的笔记本电脑卖给了丙 C．甲将乙赠与其的笔记本电脑卖给了丙 D．甲将从乙处偷窃的笔记本电脑卖给了丙

5．甲拥有一辆“雪铁龙”汽车，以70，000元出让给乙，但是，双方同时约定，甲在购买到“别克君威”汽车之后，再正式向乙交付“雪铁龙”。甲、乙之间买卖“雪铁龙”汽车的合同是（）A．附解除期限 C．附解除条件

6．合同被撤销之后，合同的效力（）A．自撤销时无效 C．没有成立

B．附延缓期限 D．附延缓条件

B．自订立时无效 D．没有生效

试题试卷和答案

7．甲公司与乙公司订立一书面合同，甲公司签字盖章后邮寄给乙公司签字盖章，该合同的成立时间为（）

A．甲公司与乙公司口头协商一致 C．甲公司签字盖章后交付邮寄

B．甲公司签字盖章 D．乙公司签字盖章

8．甲与乙签订买卖合同，合同规定，甲先交付货物，但在交货前夕，甲派员调查乙的偿付能力，有确切证据证明乙负债累累，丧失支付能力。甲遂暂时不向乙交付货物，甲的行为是（）A．违约行为 C．行使不安抗辩权

B．行使同时履行抗辩权 D．行使先履行抗辩权

9．同时履行抗辩权存在的基础在于双务合同的（）A．相对性 C．对等性

B．牵连性 D．有偿性

10．甲欠乙、丙各30万元，为逃避对乙、丙的债务，甲将其仅50万元财产赠与丁。下列判断正确的是（）

A．乙和丙对甲的同一处分行为不能同时行使撤销权 B．乙可以撤销甲对丁的50万元财产赠与行为 C．乙只能撤销甲30万元财产的处分行为

D．乙在行使撤销权时可以以甲为被告，也可以以丁为被告 11．合同保全的目的是（）A．保护债务

C．保护第三人的利益

B．保护债权人的利益

D．保护债务人与债权人的共同利益

12．下列合同中能够依法变更的是（）A．已被人民法院确认无效的合同 C．追认权人拒绝追认的效力未定合同

B．因重大误解已被当事人撤销的合同 D．依法生效的合同

13．顾客按自动售货机上的规定，将货币投入机器内，取得售货机吐出的商品。他们之间买卖合同的形式是（）A．口头形式 C．书面形式

B．推定形式 D．媒体形式

14．下列合同解除具有溯及力的是（）A．长期购销合同 C．房屋租赁合同

B．委托合同 D．消费借贷合同

15．下列不能够作为提存标的物的是（）．．．

试题试卷和答案

A．提单 C．房屋

B．有价证券 D．权利证书

16．甲汽车销售公司欠乙运输公司运输费15万元，而乙运输公司欠甲汽车销售公司汽车款10万元。现在甲汽车销售公司的欠款已到期，乙运输公司欠款已过诉讼时效。下列说法正确的是（）

A．甲汽车销售公司有权主张抵销

B．甲汽车销售公司抵销必须经乙运输公司同意 C．乙运输公司的债务已经过了诉讼时效，不得抵销 D．双方债务性质不同，不得抵销

17．技术咨询合同的委托方采纳和实施了受托方作出的符合合同约定的咨询报告和意见后，对出现的风险，双方合同有约定的按照约定，双方合同没有约定的应当采取以下方式承担（）A．双方各自承担一半 B．由受托方承担 C．由委托方承担

D．委托方返还全部咨询费用于弥补损失，其余由委托方承担 18．下列属于技术服务合同的是（）A．承揽合同 C．技术咨询合同

B．建设工程合同 D．技术培训合同

19．买卖合同中标的物毁损、灭失的风险，不属于买受人负担的是（）．．．A．因买受人的原因致使标的物不能按照约定期限交付的 B．交由承运人运输的在途标的物

C．因标的物质量不符要求，买受人拒收或解除合同的

D．出卖人完成了标的物交付，但未按约定交付有关单证资料的 20．下列情形中，属可撤销的合同是（）A．因重大误解订立的合同 B．因欺诈而使国家利益受到损失 C．恶意串通损害他人利益的

D．格式合同中免除自己义务未作说明的

21．张某既无房屋所有人的授权，也未征得其同意，竟擅自就该房与李某签定房屋买卖合同。

试题试卷和答案

张某和李某的房屋买卖合同，法理上称其为（）A．有效合同 C．无效合同

B．效力待定合同 D．可撤销合同

22．保险公司与张某签定受益人为张妻的人身意外伤害保险合同，双方约定由张某一次性支付50元保险费，则在合同生效后的一年内，如张某受到意外事故的伤害，由保险公司支付理赔费一万元。该保险合同属于（）A．为第三人利益订立的合同 C．本合同

B．为自己利益订立的合同 D．预备合同

23．下列概念中属于合同法的协作履行原则具体体现的是（）A．债务人履行债务时，债权人应提供必要的条件和方便 B．履行主体应适当

C．债务人可选择最经济合理的运输方式 D．在情事变更的情况下可变更合同

24．甲欠乙10万元，丙欠甲15万元，甲在其对丙的债权到期后，怠慢行使对丙的债权，致使其无力清偿乙的债务，乙可行使甲对丙的权利。合同法理论称此为（）A．代位追索权 C．代位权

B．代位继承权 D．代理权

25．债务转让合同成立的要件之一是债务承担须经债权人同意，根据合同法的规定，债权人拒绝同意债务转让时，债务人与第三人订立的债务转让合同（）A．效力待定 C．不成立

B．无效

D．对第三人有效，对债权人无效

26．预期违约侵犯了合同相对方的（）A．完全债权 C．期待债权

27．承担违约责任的主要形式有（）A．继续履行合同、采取补救措施、提起诉讼 B．继续履行合同、采取补救措施、申请仲裁 C．继续履行合同、采取补救措施、赔偿损失 D．继续履行合同、采取补救措施、请求调解

28．2003年7月1日甲银行作为出借方与乙作为借入方签订贷款合同，贷款总额为10万元。

B．既得债权 D．自然债权

试题试卷和答案

还款期限为2006年12月31日。2006年7月15日，甲银行与丙资产管理公司签订协议约定将该笔贷款转让给丙。下列说法不正确的是（）．．．A．甲如果在2006年12月31日前通知乙，该债权转让合同生效，丙有权要求乙还款 B．乙如果于2006年10月31日将贷款归还给甲，即使甲还没有将债权让与通知乙，乙还款给甲的行为仍然是无效的，丙有权要求乙归还贷款

C．甲如果在2006年12月31日前通知了乙，但乙以未经他的同意为由，仍将贷款归还给甲，乙的行为是无效的，丙有权要求乙归还贷款

D．甲如在2006年10月31日通知了乙，但是2006年11月30日又向乙发出通知，撤销第一次通知。2006年12月31日乙向丙归还贷款是无效的

29．在行纪合同中，行纪人以高于委托人的指定价格卖出，对高出部分的利益的归属，如事先没有约定，事后又未能达成一致，也无合同条款和交易习惯可参照，该利益应归

（）

A．委托人 C．交易所

B．行纪人 D．交易员

30．仓单是保管人应存货人要求而签发的一种有价证券，如仓单损毁、遗失或被盗，存货人确认其权利的程序是（）A．请求保管人另行签发 C．存货人出具说明

B．请求法院公示催告

D．存货人需在事发的三天内登报声明

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。31．下列现象中属于责任竞合的有（）A．出售的产品存在质量瑕疵，导致买受人人身损害 B．甲在超市购物时不慎摔倒受伤 C．仓储保管人过失致保管物灭失

D．运输合同中的承运人途中因交通事故导致他人托运的货物受损 E．甲的朋友在使用甲向乙定做的有瑕疵的产品时，被该产品致伤

32．《合同法》第74条规定：当债务人实施有害债权人的行为时，债权人可行使撤销权。所谓有害债权人的行为有（）A．放弃到期债权行为

B．无偿转让财产行为

试题试卷和答案

C．不合理的低价转让财产行为 E．挪用公司财产行为

D．抽逃注册资本金行为

33．在买卖合同中，双方当事人就标的物的交付地点没有约定的，其交付地的确定

（）

A．由当事人补充协议

B．不能达成协议的，按合同有关条款或交易习惯 C．标的物需要运输的，以第一承运人承运地为交付地

D．标的物不需要运输的，当事人不知道标的所在地的，以出卖人合同订立时营业地为交付地 E．标的物不需要运输的，当事人于合同订立时都知道标的所在地的，以标的所在地为交付地 34．承揽合同是承揽人按照定作人的要求完成工作，交付工作成果，定作人给付报酬的合同。下列合同属于承揽合同的有（）A．加工合同 C．修理合同 E．互易合同

35．技术委托开发合同中，下列说法正确的有（）

A．委托开发所完成的技术成果，如果申请专利，则申请专利的权利一般属于研究开发人 B．委托开发所完成的技术成果，研究开发人不得在向委托人交付开发成果之前，将研究成果转让给第三人

C．委托开发所完成的技术成果，如果不申请专利，对于该项技术，只有研究开发人享有使用、转让和收益的权利

B．定作合同 D．测试合同

D．委托开发所完成的技术成果，研究开发人取得专利权的，委托人有权免费实施该项专利 E．委托开发所完成的技术成果，研究开发人转让专利申请权的，在同等条件下，委托人有优先购买权

三、案例选择题（本大题共3小题，共6分）在每小题列出的四个备选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

36．2004年5月12日甲乙签订大米买卖合同。合同约定，由乙向甲提供一级大米，每三个月供应300吨，合同时间为一年。合同还约定，如果市场销售价格连续十天低于每吨2800元，则双方可以终止合同。合同争议解决方法为卖方所在地仲裁机构仲裁。本合同从签订之日起开始执行。

2004年10月初，一级大米市场销售价格超过十天低于每吨2800元，甲于2004年11月

试题试卷和答案

8日通过特快专递向乙发出终止买卖合同的通知。2004年11月11日乙接到通知，并于2004年11月12日向甲发出回函，认为自己已经开始准备下一个阶段的供货，不同意终止合同。该回函于2004年11月15日到达甲。双方发生争议。（1）本案合同解除属于（）A．单方解除及约定解除 C．协议解除及法定解除

B．单方解除及法定解除 D．协议解除及约定解除

（2）本案合同解除如果成立，合同解除日期应该是（）A．2004年11月8日 C．2004年11月12日

B．2004年11月11日 D．2004年11月15日

（3）本案如果甲认为，由于该合同已经解除，约定的争议解决方法已经无效。那么乙应当采取（）

A．向甲所在地人民法院起诉 C．向自己所在地人民法院起诉

B．向甲所在地仲裁机构申请仲裁 D．向自己公司所在地仲裁机构申请仲裁

四、简答题（本大题共3小题，每小题8分，共24分）37．简述效力待定合同的具体种类。38．简述损害赔偿限制中的减轻规则。39．试述为第三人利益订立的合同。

五、论述题（本大题共1小题，共15分）40．试述合同法的合法原则。（结合实例）

六、案例分析题（本大题共15分）

41．王某长期住在城里，乡间的6间祖传老屋一直委托曹某管理。曹某因办乡村企业缺乏资金，就打起了这6间老屋的主意。曹某一方面鼓动王某将老屋出售，一方面与朱某多次在现场看房协商出售。曹某对朱某称：只要你暂借给我20万元钱款，我就将老屋以最低价12万元卖给你。但在朱某向曹某提供了20万元借款后，曹某一直以各种借口拖延订立售房协议，而另以15万元的价格将老房卖给了钱某，收取了钱某5万元预付款，王某听说后表示不同意。随后曹某又以18万元的价格将6间老屋卖给了张某，约定一个月后付清余款并办理过户登记。一周后，曹某终于说动了王某将老屋以13万元的价格出售给曹自己，并办理过户手续。

问：曹某与朱某、钱某、张某之间是否达成售房协议，协议是否有效，为什么？

曹某分别对朱某、钱某、张某负何责任？

试题试卷和答案

2007年10月份全国自考合同法历年试卷答案

一选择

1-5CBDBD

6-10BDCBC

11-15BDBAC

16-20 BCDCA

21-25 AAACB

26-30 CCBAB

二多选

1ACD

2ABC 3ABCDE 4ABCD 5ABDE

三案例选择题 1A

2B 3D

四、简答题(本大题共3小题，每小题8分，共24分)1: 参考答案：

效力待定合同指合同成立后能否有效尚不能确定，有待于其他行为或事实使之确定的合同。（2分）

其具体种类是：限制行为能力人实施的其不能实施的行为；（2分）无代理权的人实施的代理行为；（2分）无处分权的人实施的处分行为。（2分）2: 参考答案：

损害赔偿限制的减轻规则是指一方违约并造成损失后，另一方应及时采取合理措施防止损失 的扩大，否则其应对扩大部分的损失负责。（3分）

减轻规则具有以下特点：(1)一方的违约导致损害的发生；（2）未采取合理措施致使损失扩 大；(3)导致损失扩大。（3分）

该规则的后果是：因未采取合理措施导致的扩大的损失由非违约方负责。（2分）3: 参考答案：

为第三人利益订立的合同，指当事人并非为自己设定权利，将对第三人发生效力的合同。（1分）此合同中，当事人双方约定使债务人向第三方履行义务，第三人取得直接请求债务履行的权利。（1分）特征：

（1）第三人不是当事人、合同签字人，但依据合同享有接受债务人履行和请求履行的权利；（2分）

（2）只能给第三人设定权利，不得为第三人设定义务；（2分）（3）合同订立事先无须通知或征得第三人同意。（2分）

试题试卷和答案

五、论述题(本大题共1小题，共15分)1: 参考答案：

《合同法》第7条规定：当事人订立、履行合同，应当遵守法律、行政法规，尊重社会公德，不得扰乱社会经济秩序，损害社会公共利益。（3分）

（1）当事人订立、履行合同时，应当遵守法律、行政法规的强制性规范。合同法的强制性 规范体现了国家为保护公共利益进行的必要干预（如格式条款的限制等），当事人在行使合 同自由权利时，应遵守这些规范。（3分）

（2）当事人订立、履行合同时，必须遵守社会公德、不违背公共利益、公共秩序。法律规 范再完备，也不可能包罗万象，当事人应遵守公序良俗。（3分）

（3）当事人订立、履行合同时，还要符合指令性计划。在市场经济条件下，出于全局利益 需要，国家还会下达少量指令性计划，企业可依法订立合同，不可拒绝。（3分）（4）结合实例。（3分）

六、案例分析题(本大题共1小题，共15分)1: 参考答案：

（1）曹某与朱某的协议未成立，（2分）曹某有假借订立合同、恶意进行磋商，从中谋取私 利，欺骗、损害他人利益的动机，应负缔约过失责任。（3分）

（2）曹某与钱某的协议虽成立，但未能生效，因为曹某属于处分他人财产，事后未获权利 人同意；（3分）曹某应退回预付款，并应负损失赔偿责任。（2分）

（3）曹某与张某的协议成立、有效，曹某属于处分他人财产，事后取得了处分权；（3分）曹某负履行的义务。（2分）

全国2008年10月自考试题合同法

课程代码：00230

一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是最符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.下列关于赠与合同的表述正确的是（）A.赠与合同是有名合同 B.赠与合同是双务合同 C.赠与合同是要式合同 D.赠与合同是实践合同

试题试卷和答案

2.甲乙约定甲将房屋无偿提供给乙短期居住，乙无偿教甲女儿学钢琴，该约定属于（）

A.实践合同 B.互易合同 C.有名合同 D.无偿合同

3.合同自由原则不包含的内容是（）A.缔结合同的自由 B.选择相对人的自由 C.选择合同方式的自由 D.履行合同的自由

4.在合同终止时，诚信原则要求当事人履行的义务是（）A.相互协助 B.忠实保密 C.不作虚伪陈述 D.及时通知 5.下列选项中，属于要约的是（）A.寄送价目表 B.拍卖公告

C.招股说明书 D.含有保证供应用语的商业广告 6.委托合同属于（）

A.提供劳务合同 B.完成工作合同 C.实践合同 D.要式合同

7.合同一方当事人根据另一方当事人的委托，以自己的名义为另一方当事人从事贸易 活动，并收取报酬的合同，这种合同是（）A.委托合同 B.居间合同 C.行纪合同 D.代理合同

8.下列选项中，属于保管合同中保管人义务的是（）A.告知义务 B.声明义务 C.包装义务 D.危险通知义务

9.下列选项中，不属于合同变更的是（）A.甲银行将其对乙公司的贷款转让给丙银行

B.丁公司与戊公司签署的设备买卖合同价款由100万元改为95万元

试题试卷和答案

C.己公司与庚公司签署的建筑工程合同由于天气原因双方同意推迟三个月开工 D.辛公司与酉公司签署的汽油买卖合同由90号改为93号 10.我国《合同法》对于要约生效的时间采取（）A.投邮主义 B.了解主义

C.到达主义 D.必须经过人民法院或仲裁机构确认 11.下列选项中，合同解除不具有溯及力的是（）A.房屋买卖合同 B.借用合同 C.贷款合同 D.赠与合同 12.要约的法律性质是（）A.单方法律行为 B.法律行为 C.意思表示 D.法律事实中事件

13.在买卖合同中，不属于买受人义务的是（）A.支付价款 B.受领标的 C.及时检验 D.瑕疵担保

14.公民乙向甲借款，甲同意并约定一周后提供，但届时甲拒绝提供。下列表述中正确的是（）

A.甲乙的借贷关系未成立

B.甲乙的借贷关系已成立、未生效

D.甲乙的借贷关系无效 C.甲乙的借贷关系已成立、并生效

15.我国《合同法》规定，租赁期限6个月以上的应采用书面形式，未采用书面形式的租赁合同则（）A.无效 B.效力待定

C.不具有强制执行力 D.有效，但视为不定期租赁 16.债权人领取提存物的权利，其行使的时间应（）A.自提存之日起一年 B.自提存之日起二年 C.自提存之日起五年 D.自提存之日起二十年

17.甲建筑公司与乙银行签订建造施工合同，为乙银行建造大楼，施工费用为3000万元人民

试题试卷和答案

币。其中最后一笔费用500万元应在2005年6月30日结清。此前甲公司曾向乙银行贷款2000万元，该笔贷款应于2005年4月1日归还。下列说法正确的是（）A.甲公司于2005年4月1日有权要求抵销500万元 B.甲公司于2005年6月30日有权要求抵销2000万元 C.乙银行于2005年4月1日有权抵销500万元 D.双方的债权债务属于不同种类，不能抵销

18.下列关于代为清偿的表述正确的是（）

A.连带债务人权在超过自己本来负担的给付义务而为清偿的范围内构成代为清偿 B.代为清偿必须具有代为清偿的合意 C.合同关系仅在债权人和债务人中绝对地消灭 D.第三人的利益补偿是基于法律的规定

19.技术开发合同中，因出现无法克服的技术困难，致使研究开发失败或者部分失败的，应合理分担风险。下列关于风险分担的说法不正确的是（）A.风险责任可以由当事人约定 B.当事人不能约定的由当事人合理分担

C.一方出现前述问题时，应当及时通知另一方当事人并采取适当措施减少损失 D.没有及时通知并采取适当措施，致使损失扩大的，应就全部损失承担责任 20.下列选项中，属于技术服务合同的是（）A.加工承揽合同 B.技术中介合同 C.技术委托开发合同 D.技术咨询合同

21.下列关于合作开发合同的表述不正确的是（）

A.合作开发所完成的技术成果，如果申请专利，则申请专利的权利属于合作开发的当 事人共有。当事人另有约定的从其约定。

B.合作开发所完成的技术成果，如果不申请专利，对于该项技术，合作开发的各方当事人均享有使用、转让和收益的权利。当事人另有约定的从其约定。

试题试卷和答案

C.合作开发所完成的技术成果，如果一方不同意申请专利，其他各方仍享有专利申请权。D.合作开发所完成的技术成果，如果一方声明放弃其共有的申请专利权的，经申请取得专利权的，声明放弃其的申请专利权一方享有免费使用权。

22.根据《合同法》规定：当事人主张抵销的，应当通知对方。这表明抵销是（）A.单方法律行为 B.双方法律行为 C.实践法律行为 D.无偿法律行为

23.甲洗衣店为居民乙提供洗涤地毯服务，由于居民丙不慎，其烟头烫坏了甲洗衣店晾着的地毯，承担修补地毯责任的应是（）A.丙 B.甲洗衣店

C.甲洗衣店与丙分担 D.丙承担主要责任，甲洗衣店补充责任

24.当事人一方违约后，守约方应当采取适当措施防止损失的扩大；守约方为防止损失扩大而采取适当措施所支出的费用，应由（）A.违约方承担 B.守约方自负

C.违约方和守约方合理分担 D.违约方承担主要责任，守约方承担次要责任

25.李某向张某借房居住，张某亦表示同意，双方还签署了书面借房合同，之后张某恐李某不爱惜房屋，因此，迟迟未交付住房。下列说法正确的是（）A.借房合同成立，张某构成违约

B.借房合同不成立，因个人借房是实践性行为 C.根据诚实信用原则，张某可以不出租 D.只有李某提供保证，张某才应交付住房

26.根据合同法的规定，仓单持有人可以请求保管人将保管的货物分割为数部分，称为仓单分割。仓单分割所支出的费用的承担者应是（）A.仓单持有人 B.仓库保管人

C.仓单持有人和仓库保管人 D.分割后的仓单持有人

27.甲区政府下属的环境监察大队，新招募了一批队员，为了提高他们的职业素质，甲委托乙培训中心对这些队员实施技术培训，双方就培训的具体内容达成了协议，该协议属于

试题试卷和答案

（）

A.加工承揽合同 B.技术服务合同 C.委托培养合同 D.智力开发合同

28.乙公司向甲公司发出要约函件，随即又发出一份“要约作废”的电报。甲公司的董事长助理收到乙公司的电报后，忘了交给董事长。第三天甲公司董事长发函给乙公司，提出只要将价格降低一成，就可达成协议。后甲乙两公司未能缔约，其理由是（）A.要约被撤回 B.要约被撤销 C.要约被实质性修改 D.答复超过有效期

29.按法律规定或合同约定享有解除权的，其行使解除权将合同解除的行为是（）A.法定解除 B.约定解除 C.单方解除 D.协议解除

30.甲将自己的一辆自行车借给乙使用，后因甲急需现金，经与乙协商，乙同意出价200元买下该辆自行车，并在买卖合同上签字盖章。乙自合同成立时取得自行车的所有权，理论上称此为（）A.现实交付 B.简易交付 C.占有改定 D.指示交付

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共 10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

31.下列选项中，体现鼓励交易精神的有（）A.限制无效合同的范围 B.订约不得违反强制性规定 C.区分无效与可撤消合同 D.区分合同成立与生效 E.限制违约解除的条件

32.合同中的附随义务通常表现为（）A.照顾义务 B.通知义务 C.保密义务 D.修理义务

试题试卷和答案

E.重作义务

33.下列关于合同约定解除说法正确的是（）A.保留解除权的合意称为解约条款

B.解除权可以保留给一方当事人，也可以保留给双方当事人

C.保留解除权，可以在当事人订立合同时约定，也可以在订立合同后另行订立保留解除权合同

D.解除权是一种形成权

E.一旦行使解除权的条件成就，享有行使解除权的一方必须行使解除权

34.3月9日，刘某将自己的彩色电视机作价2000元卖给陈某，约定陈某于一周内来取电视机，并付清款项。但该电视机在3月12日遭雷击烧毁。在此情形下的正确表述是（）A.该电视机的所有权仍属刘某 B.该电视机的所有权已移转于陈某 C.刘某无权要求陈某支付买价2000元 D.陈某无权要求刘某承担不履行合同的责任 E.损失应共同负担

35.并存的债务承担生效，应该同时具备的条件有（）A.必须具有有效的债务存在 B.被转移的债务具有可转移性 C.须有以债务承担为内容的合同 D.债务承担须经债权人同意 E.债务承担亦须经债务人同意

三、案例选择题(本大题共3小题，每小题2分，共6分)在每小题列出的四个备选项中只有一个选项是符合题要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

案例：1990年下半年至1993年底，某县农民胡道秀以“打会”形式进行民间融资活动，先后收取金立富等15名原告“会款”126,639元。后因发生“炸会”（资金链断裂），胡道秀欠金立富等15人的“会款”未还。为此，金立富等15人分别向县人民法院起诉，要求胡

试题试卷和答案

道秀归还“会款”，并要求对胡道秀家居住的3间房屋予以保全。法院在保全时发现：胡道秀已在三周前将一间房赠与其外甥；另一间房按市价卖与案外人李海波，并办理房产过户登记。于是，金立富等15人又提出诉请，请求撤销胡道秀与其外甥的赠与行为和胡道秀与李海波的买卖行为，追回房产。问：

36.被告胡道秀将所属房屋赠与其外甥的行为，这属于（）A.财产转移之前可任意撤销的赠与合同 B.权利人有效处分财产行为

C.债务人减少自身财产、损害债权的行为 D.与债权人无关的行为

37.根据《合同法》的规定，原告行使的权利为（）A.先履行抗辩权 B.后履行抗辩权 C.撤销权 D.代位权

38.胡道秀与第三人李海波之间的房屋买卖合同属于 A.不合理的低价转让，无效 B.不合理的低价转让，可撤销 C.价格正常但损害债务人利益，无效 D.第三人李海波无恶意，不属撤销范围

四、简答题（本大题共3小题，每小题8分，共24分）39.简述合同漏洞的补充规则。40.先履行抗辩权的适用条件有哪些？ 41.比较违约责任与侵权责任的不同。

五、论述题（本大题共15分）42.试述缔约过失责任的构成要件。

六、案例分析题（本大题共15分）

43.甲多年在外国留学打工，后在国内买了套商品房，因其长期住在国外，该房交由甲父管理。后因城市房屋增值，甲父擅自将房屋出售给乙，并已交付房屋，约定一个月后办过户

试题试卷和答案

手续，逾期支付违约金。甲在得知卖房之事后，表示坚决反对，甲根据物权法规定提起诉讼要求乙归还房产，法院判决乙退出房屋。乙因此损失了部分房屋装修、搬家等费用，还因未及时购得房产而遇到房产涨价导致损失，乙遂根据合同法状告甲父。请根据合同法原理回答下列问题：

（1）如何评价甲父与乙之间的房屋买卖合同的效力？（2）甲父是否要对不能依约办理登记过户承担违约责任？（3）乙对甲父享有哪些权利？甲父应对哪些损失负赔偿责任？

2008年10月全国自考合同法历年试题答案

一选择

1-5ACDBD

6-10ACDAC 11-15BCDBD

16-20CCADB

21-25CABAA 26-30ABACB

二多选

1ACDE 2ABC 3ABCD

4ACD 5ABCD

三案例分析 1C 2C 3D

四简答题 1: 参考答案：

合同漏洞补充规则是当当事人在合同中遗漏了应规定的条款时，对遗漏的内容进行填补的规 则。（2分）

其具体程序是：(1)由当事人协议补充；（2分）(2)协议不成，按合同有关条款和交易习惯 补充；（2分）(3)仍不能确定，按法律有关规定。（2分）2: 参考答案：

先履行一方未履行之前，后履行一方有权拒绝其履行请求。（2分）需符合以下条件：（1）须当事人互负债务。（2分）（2）两个债务须有先后履行顺序。（2分）

（3）先履行一方未履行或者其履行不符合债的本旨。（2分）3:

试题试卷和答案

参考答案：

（1）归责原则不同；（2）举证责任不同；（3）责任构成要件不同；（4）免责条件不同；（5）责任形式不同；（6）损害赔偿范围不同；（7）对第三人的责任不同；

（8）时效、诉讼管辖上也有区别。（每点1分）

五、论述题(本大题共1小题，共15分)1: 参考答案：

缔约过失责任是指在合同订立的过程中，一方因违背其依据诚实信用原则所产生的义务，而致使另一方的信赖利益损失时，所应承担的损害赔偿责任。（3分）（1）缔约上的过失发生在合同订立的过程中。即发生在合同未成立、不生效或无效、被撤销时，而非合同成立之后。（3分）当事人之间已具有某种订约上的联系，产生合理信赖关系。（2分）（2）一方违背其依据诚实信用原则所应负的义务。依据诚实信用原则，当事人在订约时负有先合同义务。当事人违背该义务就是有过失。（3分）

（3）过失造成了他人信赖利益的损失。因合同不成立或无效导致的不利益就是信赖利益损失，即一方基于合理信赖相信合同会成立或生效，因最终未成立有效而致费用等损失。（3分）缔约过失是一种独立的请求权，区别于侵权、违约、不当得利、无因管理等产生的请求权。（1分）

六、案例分析题(本大题共1小题，共15分)1: 参考答案：

（1）甲父与乙之间的房屋买卖合同属于效力待定合同，即甲父没有处分权处分了甲的房产，因事后未获甲的追认或取得处分权，故该合同未生效。（5分）

（2）甲父最终不能交房，不是因为甲父过失不履行，而是因为合同未生效不得履行；甲 父不应承担违约责任，而应承担缔约过失责任。（5分）

（3）乙可对甲父提起损害赔偿之诉。甲父应对乙房屋装修、搬家等信赖利益损失予以 赔偿，而房产涨价导致的损失不属赔偿范围。（5分）

全国2010年10月自学考试合同法试题

课程代码：00230

试题试卷和答案

一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.合同是反映交易的法律形式，我国立法将合同定义为（）A.契约 C.协议

2.下列选项中，属于单务合同的是（）A.买卖合同 C.互易合同

B.赠与合同 D.租赁合同 B.允诺 D.条约

3.下列选项中，不属于无效合同类型的是（）．．．A.恶意串通损害国家、集体或第三人利益的合同 B.以合法形式掩盖非法目的的合同 C.重大误解的合同

D.违反法律、行政法规强制性规定的合同

4.《合同法》第94条规定的“当事人一方迟延履行债务或者有其他违约行为致使不能实现合同目的的，另一方有权解除合同。”理论上将其归类于（）A.协议解除 C.法定解除

B.约定解除 D.意定解除

5.下列选项中，关于合同解除的正确表述是（）A.在合同有效成立以后，当解除条件具备时，因当事人一方或双方的意思表示，使合同自始或仅向未来消灭的行为

B.合同有效成立后，由当事人一方为意思表示，使继续性合同关系向将来消灭的行为 C.合同有效成立后，因意思表示不真实，法律允许撤销权人通过行使撤销权，而使已经生效的合同归于无效

D.当事人可以在合同中附解除条件，当所附条件成就时，合同所确定的权利义务消灭 6.根据合同法的基本理论，缔约过失行为违反了合同法的（）A.合同自由原则 C.合法原则

B.诚实信用原则 D.鼓励交易原则

7.根据合同法原理，我国合同法规定的定金属于（）A.立约定金

B.证约定金

试题试卷和答案

C.违约定金 D.解约定金

8.在大陆法国家，被称为债法最高指导原则或“帝王规则”的是（）A.合同自由原则 C.合法原则

B.诚实信用原则 D.鼓励交易原则

9.下列选项中，不属于合同法的合法原则内容的是（）．．．A.遵守法律 C.遵守行政规章

B.遵守行政法规 D.遵守社会公德

10.当事人没有先后履行顺序的，一方在对方未为对待给付之前，可拒绝履行自己的债务。该权利被称为（）A.先履行抗辩权 C.同时履行抗辩权

B.不安抗辩权 D.后履行抗辩权

11.先给付义务人按不安抗辩权规定拒绝自己的给付后，后给付义务人在约定的或合理的期限内未恢复履行能力并且不提供担保的，先给付义务人有权（）A.中止履行 C.解除合同

B.变更合同 D.拒绝履行

12.债权和债务同归于一人，原则上致使合同关系消灭，指的是（）A.混同 C.抵销

B.免除 D.提存

13.债务人对同一债权人负担数宗同种类债务，而债务人的履行不足以清偿全部债务时，决定该履行抵充某宗或某几宗债务的现象，我们称之为（）A.清偿 C.代为清偿

B.清偿抵充 D.抵销

14.下列选项中，能够构成合同部分履行的条款是履行的（）A.数量 C.方式

B.质量 D.期限

15.下列选项中，属于违约责任形式，但不可以并用的是（）．．．．．A.损害赔偿与定金

C.损害赔偿与修理、重作、更换

B.损害赔偿与实际履行 D.定金与违约金

16.根据我国合同法规定，构成债务人默示毁约的行为是（）A.转移财产、抽逃资金，以逃避债务

B.明确向对方表明拒绝履行合同义务

试题试卷和答案

C.迟延履行合同规定的付款义务 D.不适当履行

17.在承揽合同中，未经定作人许可，承揽人可以交由第三人完成的工作是（）A.主要工作 C.所有工作

B.辅助工作 D.大部分工作

18.我国《合同法》规定，从事公共运输的承运人不得拒绝旅客、托运人通常、合理的运输要求。我们将公共运输承运人承担的此种义务称为（）A.承诺义务 C.强制性承诺义务

B.强制义务 D.诚实信用义务

19.合同权利转让时，债权人应通知债务人，债权人未通知债务人的，债权人与受让人间的债权转让合同（）A.无效 C.效力待定

B.可撤销

D.有效，但对债务人无拘束力

20.债务人转让债务的，应征得债权人同意。未征得同意的，该转让（）A.对债权人不发生效力 C.仅对债务人不发生效力

B.对债权受让人不发生效力 D.仅对债务承担人不发生效力

21.当事人一方可以将自己在合同中的权利转让给第三人。这被称为（）A.债权人转让 C.法定概括转移

B.债务人转让 D.概括继承

22.买卖合同订立以前，买受人已实际占有标的物的，合同生效时，标的物即被视为已交付，此交付方式称为（）A.现实交付 C.占有改定

B.简易交付 D.指示交付

23.下列选项中，不属于买受人义务的是（）．．．A.支付价款 C.及时检验

24.合同权利的本质是（）A.支配权 C.请求权

B.绝对权 D.人身权 B.受领标的 D.瑕疵担保

25.合同主要条款未达成一致的法律后果是（）A.合同不成立

B.合同无效

试题试卷和答案

C.按交易习惯补充 D.合同效力待定

26.顾客将货币投入自动售货机内，取得售货机吐出的商品，这种买卖合同的形式是（）A.口头形式 C.书面形式

27.下列选项中，属于要约的是（）A.招标 C.开标

B.投标 D.决标 B.推定形式 D.数据电文形式

28.承租人张三未经出租人李四的同意，擅自将房屋出租给王二，租赁期内，李四欲将房屋卖给赵五。依据法律，享有优先购买权的是（）A.赵五 C.王二

B.张三 D.王二与赵五

29.技术开发合同对技术开发风险的处理原则是，有约定的按约定，没有约定，又不能按《合同法》第61条确定的，应由（）A.委托方承担

C.委托方和研究方平均承担

B.研究方承担

D.委托方和研究方合理承担

30.甲印刷公司为了提升管理水平，计划采用电子化管理，于是委托乙软件公司为其设计一套生产经营管理系统，双方就有关事宜达成了一致。甲乙公司间的合同是（）A.技术转让合同 C.技术咨询合同

B.技术开发合同 D.技术服务合同

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。31.合同解除的特征有（）A.必须是有效合同

C.须有一方实施解除合同的行为 E.必须具备解除的条件

32.下列事例中，发生清偿抵充的有（）A.债务人借米、面各50斤，债务人偿还50斤米

B.债权人先订购某种书籍100册，后又追加50册，此后债务人只陆续送交50册

C.债务人与债权人发生三次交易，先后欠下债务50万、40万、30万，现在债务人偿还债务60万

B.只能单方解除

D.解除的效果是使合同关系消灭

试题试卷和答案

D.债务人承诺在3月、4月、5月分别交付100吨钢材给债权人，但没有按时交付。6月份，债务人一次交付了钢材300吨

E.债务人先后欠债权人人民币70万元，之后陆续归还了50万元 33.合同中的附随义务通常表现为（）A.照顾义务 C.保密义务 E.更换义务

34.根据《合同法》的规定，无效技术合同为（）A.非法垄断技术 B.妨碍技术进步

C.职务发明中约定专利权归发明者个人所有 D.侵害他人技术成果

E.在技术转让合同中约定收取入门费

35.租赁合同中，承租人应征得出租人同意后，方能实施的行为有（）A.转租

C.对租赁物作改变本身用途的使用 E.在租赁物上设置他物

三、判断说明题（本大题共3小题，每小题3分，共9分）

判断下列各题正误，正者在括号内打“√”，误者在括号内打“×”，均需说明理由。36.政府机关购买建筑材料修缮办公大楼产生的纠纷不适用合同法。（）

37.债权人既可以对已届清偿期债权行使代位权或撤销权，也可以对未届清偿期债权行使代位权或撤销权。（）

38.受要约人在承诺期限内发出承诺，按照通常情形能够及时到达要约人，但因其他原因承诺到达要约人时超过了要约有效期限的，除要约人及时通知受要约人，因承诺超过期限不被接受的以外，该承诺为新要约。（）

四、简答题（本大题共3小题，每小题8分，共24分）39.简述国家干预无效合同的具体体现。40.简述先契约义务的法理依据和内容。41.简述合同履行中的代物清偿。

B.通知义务 D.修理义务

B.更改租赁物 D.维修租赁物

试题试卷和答案

五、论述题（本大题共1小题，共12分）42.试述格式条款解释的原则。

六、案例分析题（本大题共1小题，共15分）

43.2008年8月15日，张三和李四约定，张三将其一幅祖传名画卖与李四，价款10万元，双方定于8月20日同时履行各自的义务。8月16日，因王五出价12万元，张三遂将其祖传名画卖与王五。问：

(1)李四能否在8月16日要求张三承担违约责任？依据是什么？

(2)如果李四在8月20日前没有要求张三承担违约责任，李四能否于8月20日要求张三承担违约责任？依据是什么？

(3)根据上述两种情况，请谈谈你对李四能否解除合同的看法。

试题试卷和答案

试题试卷和答案

第四篇：自考会计学试题及答案

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.记账凭证分为复式记账凭证和单式记账凭证的依据是()。

A.按凭证取得的来源

B.按凭证填制的方式

C.按凭证填制的程序和用途

D.按凭证所记录经济业务的内容

2.会计人员在审核原始凭证过程中，对于手续不完备的原始凭证，按规定应()。

A.扣留原始凭证

B.拒绝执行

C.向上级机关反映

D.退回出具单位，要求补办手续

3.总分类账、现金日记账和银行存款日记账适用的外表形式是()。

A.订本式账簿

B.活页式账簿

C.卡片式账簿

D.活页式账簿或卡片式账簿

4.按账簿的用途分类，“租入固定资产登记簿”属于()。

A.分类账簿

B.日记账

C.明细分类账

D.备查账簿

5.下列情况中，属于不定期全面清查的是()。

A.更换出纳人员对现金银行存款进行清查

B.更换仓库保管员对其保管的财产进行清查

C.年终决算前的全面清查

D.单位主要负责人调离工作时的财产清查

6.资产负债表中，资产项目的排列顺序是按照()。

A.重要性

B.流动性

C.有用性

D.随意性

7.下列资产负债表项目中，不能根据总账余额直接填列的是()。

A.实收资本

B.货币资金

C.盈余公积

D.短期借款

8.可以作为登记总分类账的依据是()。

A.原始凭证

B.记账凭证

C.累计凭证

D.记账编制凭证

9.关于会计部门内部岗位责任制，下列说法中错误的是()。

A.可以一人一岗、一人多岗或者多人一岗

B.必须贯彻内部牵制原则，或表述为钱、账、物分管制度

C.会计人员合理分工，尽量划小核算单位，缩小会计主体

D.会计人员的工作岗位应当有计划地进行转换

10.下列工作中，不属于会计人员职责的是()。

A.进行会计核算

B.实行会计监督

C.制定经济计划、业务计划

D.编制预算和财务计划并考核、分析其执行情况

二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)

在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选或未选均无分。

21.下列记账凭证中，可以不附原始凭证的有()。

A.通用记账凭证

B.单式记账凭证

C.复式记账凭证

D.更正错账的记账凭证

E.结账的记账凭证

22.登记总分类账的依据有()。

A.记账凭证

B.汇总记账凭证

C.科目汇总表

D.记账编制凭证

E.银行对账单

23.下列账户如果出现借方余额，填列资产负债表有关项目时，则以“-”数填列的是()。

A.应付职工薪酬

B.预付账款

C.应付账款

D.预收账款

E.应交税费

24.记账凭证账务处理程序的优点有()。

A.可以全面反映经济业务的来龙去脉

B.账务处理程序较简单

C.有利于试算平衡

D.运用会计科目多的情况下，便于记账和查阅

E.适用于规模大的经济单位

25.会计工作组织包括的内容有()。

A.会计机构的设置

B.会计人员的配备

C.会计人员职责、权限的确定

D.会计法规、制度的制定和执行

E.经济计划、业务计划的制定

26.记账凭证填制的依据有()。

A.付款凭证

B.收款凭证

C.原始凭证

D.原始凭证汇总表

E.备查账簿资料

27.下列费用中，属于期间费用的有()。

A.制造费用

B.销售费用

C.管理费用

D.折旧费用

E.财务费用

28.各种会计账务处理程序的相同之处在于()。

A.根据总账和明细账的记录编制会计报表

B.根据记账凭证登记各种明细账

C.根据记账凭证逐笔登记总账

D.不填制记账凭证

E.根据原始凭证编制原始凭证汇总表(汇总原始凭证)

29.设置会计科目必须遵循的原则有()。

A.重要性原则

B.清晰性原则

C.相关性原则

D.实用性原则

E.统一性原则

30.根据会计法规定，会计人员的主要职责有()。

A.进行会计核算

B.实行会计监督

C.拟定本单位办理会计事务的具体办法

D.参与拟定经济计划、业务计划;编制预算和财务计划，并考核、分析其执行情况

E.办理其他会计事项

三、名词解释题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)

31.平行登记

32.科目汇总表

33.资产负债表

34.所有者权益

35.未达账项

四、简答题(本大题共2小题，每小题5分，共10分)

36.什么是财产清查?进行财产清查有何意义?

37.什么是复式记账法?与单式记账法相比较，复式记账法的优点是什么?

五、业务计算题(本大题共2小题，38小题30分;39小题10分;共40分)

38.根据下列某公司10月份发生的经济业务编制会计分录。

(1)企业收到国家投资250000元，款项存入银行。

(2)企业收到某公司作为投资投入的新设备一台，该设备所确认的价值为48000元。

(3)企业从银行取得借款50000元，期限3个月，所得借款存入银行。

(4)仓库发出材料一批，共计60500元，其中，产品生产耗用58000元，车间一般消耗1700元，行政管理部门耗用800元。

(5)以银行存款向某公司预付购买材料的货款17600元。

(6)行政管理部门以现金购买办公用品一批，价值280元。

(7)用银行存款支付本月电费24000元，其中，生产产品耗用16000元，车间照明3000元，行政管理部门照明耗用5000元。

(8)计提本月固定资产折旧，其中，生产车间用固定资产1600元，行政管理部门用固定资产1200元，共计2800元。

(9)计算本月应计短期借款利息750元。

(10)结算本月应付职工薪酬。其中，生产工人薪酬6000元，车间管理人员薪酬500元，行政管理人员薪酬700元。

(11)月末，结转本月发生的制造费用。

(12)月初在产品成本2200元，月末在产品1800元，计算并结转本月完工入库的产成品成本。

(13)盘亏设备一台，原价3000元，已提折旧1200元;经批准转作营业外支出。

(14)经批准结转盘盈现金1400元。

(15)向预付货款的某公司发出产品500件，单价80元。

39.根据以下大华公司2009年12月31日部分总账和明细账的余额，计算并填列资产负债表中括号内的数字。

大华公司2007年12月31日部分账户余额 单位：元

资产负债表

编制单位：大华公司 2009年12月31日 单位：元

参考答案

一、单项选择题

1.B【解析】记账凭证按凭证填制的方式可分为复式记账凭证和单式记账凭证。

2.D【解析】会计人员在审核原始凭证过程中，对于手续不完备的原始凭证，应退回出具单位，要求补办手续。

3.A【解析】订本式账簿适用于总分类账、现金日记账和银行存款日记账。

4.D【解析】账簿按其用途分可分为：序时账簿、分类账簿和备查账簿，“租入固定资产登记簿”属于备查账簿。

5.D【解析】单位主要负责人调离工作时的财产清查按清查范围分属于全面清查，按清查时间分属于不定期清查。

6.B【解析】资产负债表中，资产项目的按其流动性排列。

7.B【解析】货币资金项目，根据库存现金、银行存款和其他货币资金账户的借方余额合计数填列。

8.B【解析】累计凭证和记账编制凭证均属于原始凭证，原始凭证不能作为登记总账的依据。

9.C【解析】会计人员合理分工，尽量划小核算单位，缩小会计主体不符合会计部门内部岗位责任制的要求。

10.C【解析】会计人员的职责主要包括：进行会计核算;实行会计监督;拟定本单位办理会计事务的具体办法;参与拟定经济计划、业务计划，编制预算和财务计划，并考核、分析其执行情况和办理其他会计事项。

11.B【解析】按照现行会计准则规定，企业的会计基础是权责发生制。

12.A【解析】在借贷记账法下，账户的借方表示资产、成本、费用的增加，负债、所有者权益、收入的减少。

13.B【解析】在实际工作中，会计分录一般填写在记账凭证上。

14.A【解析】采用平行登记规则，同一项经济业务，应根据审核后的会计凭证，记入有关的总分类账户及其所属的明细分类账户。

15.D【解析】期间费用账户借方发生额合计，期末应转入“本年利润”账户。

16.A【解析】账实核对，是指将各项财产物资、债权债务等账簿的账面余额与的实存数额进行核对。具体内容包括：(1)现金日记账账面余额与库存现金实际数额是否相符;(2)银行存款日记账账面余额与银行对账单的余额是否相符;(3)各种财产物资明细分类账账面余额与财产物资实存数额是否相符;(4)各种应收、应付款明细分类账账面余额与有关债务、债权单位的账面记录是否相符。

17.A【解析】一般说来，单位撤消、合并或改变隶属关系时，要进行全面清查。

18.B【解析】该企业12月31日所有者权益为1 000万元+200万元-50万元=1150万元。

19.C【解析】企业与银行核对银行存款余额若存在未达账项时，应编制银行存款余额调节表。

20.D【解析】在借贷记账法下，账户哪一方记增加，哪一方记减少，取决于账户的性质。

二、多项选择题

21.DE【解析】一般来说记账凭证后面应附有原始凭证，但结账和更正错账的记账凭证后面可以不付原始凭证。故答案为：DE

22.ABC【解析】企业采用的会计账务处理程序不同登记总分类账的依据也有所不同，本题中可以作为登记总分类账的依据有记账凭证、汇总记账凭证和科目汇总表。故答案为：ABC

23.AE【解析】应付职工薪酬和应交税费账户如果有借方余额应用“-”在资产负债表中填列。故答案为：AE

24.AB【解析】记账凭证账务处理程序优点：简单明了，易于理解;总分类账较详细地记录和反映经济业务的发生情况，来龙去脉清楚;便于了解经济业务动态和查对账目。故答案为：AB

25.ABD【解析】会计工作组织，包括会计机构的设置、会计人员的配备、会计法规制度的制定与执行，以及会计档案的保管等一系列工作。故答案为：ABD

26.CD【解析】记账凭证根据审核无误的原始凭证和原始凭证汇总表填制。故答案为：CD

27.BCE【解析】期间费用包括：管理费用、销售费用和财务费用。故答案为：BCE

28.AE【解析】各种会计账务处理程序有很多相同点，但也有区别。各种会计账务处理程序之间的区别，主要表现在登记总账的依据和方法不同。故答案为：AE

29.BCDE【解析】设置会计科目必须遵循的原则有：清晰性原则、相关性原则、实用性原则和统一性原则。故答案为：BCDE

30.ABCDE【解析】会计人员的职责主要包括：进行会计核算;实行会计监督;拟定本单位办理会计事务的具体办法;参与拟定经济计划、业务计划，编制预算和财务计划，并考核、分析其执行情况和办理其他会计事项。故答案为：ABCDE

三、名词解释

31.平行登记是指对所发生的每项经济业务，要根据同一会计凭证，一方面登记有关总分类账户，另一方面登记该总分类账户所属各有关明细分类账户的方法。

32.科目汇总表是根据一定时期内的全部记账凭证，按照相同账户的借方和贷方进行归类后编制的。在科目汇总表中，定期汇总计算出每一个总账账户的借方发生额和贷方发生额，并填入科目汇总表的相应栏内。

33.资产负债表是反映企业在某一特定日期的财务状况的财务报表。资产负债表主要提供有关企业财务状况方面的信息，即某一特定日期关于企业资产、负债、所有者权益及其相互关系，它是企业最重要的财务报表之一。

34.答案略

35.答案略

四、简答题

36.答案略

37.答案略

五、业务计算题

38.答案略

39.答案略|

第五篇：自考广告经营与管理试题及答案2014-4月

广告经营与管理

一、填空题（每空格1分）

1、广告业属于第三产业中的“三密集”型产业，即(知识密集)、(人才密集)和(技术密集)。

2、“达格玛”即英文DAGMAR，中文意思是能够衡量(广告效果)而确定广告目标。

3、广告公司按其经营范围与服务功能划分，一般可以分为(广告制作)、广告代理商和(媒介代理)三类。

4、广告经营的双重代表性是对广告客户负责的同时对(消费者)负责。

5、广告经营的特定市场环境，主要是指广告经营的(特定的地域环境和特定产业环境)。

6、广告代理具有双重性质和作用，既接受广告主的委托，代理其广告业务，又接受(媒体的委托)，向广告主争取广告。

8、1872年《申报》曾登载了一则招揽广告的广告：“苏杭等地有欲刊告白者，即向该报店司人说明……并须作速寄来该价，另加一半为卖报人饭资。”

9、广告公司，依照各自的经营规模及业务范围，通常由客户部、创作部、媒介部、（调研部）、行政部等几大职能部门组成。

10、Account Executive，简称AE，指品牌经理或（客户执行人）具体负责一家客户或一组客户的不同品牌产品的广告宣传。

4、CI主要包括以下几个基本要素：MI（Mind Identity，理念识别）；BI（Behavior Identity，行为识别）；VI（Visual Identity，视觉识别）。11、1972年英国政府决定允许地方开展（商业）广播。

12、“（品牌经理）制”最早于1929年出现在美国的P﹠G公司。

13、日本的半官方媒体——日本广播协会（NHK）基本不播广告，其资金来源一靠收取收听费，二靠（政府拨款）。

14、1920年11月2日，无线电广播出现于美国宾夕法尼亚洲的城市（匹兹堡）。

15、1854年英国人创办的《遐迩贯珍》曾刊出一则广告，寻求广告刊户：“若行商租船者等，得借此书以表白事款，较之遍贴街衢，传闻更远，获益至多。”

16、广告经营的一般市场环境，是指与广告经营活动有联系的整体环境因素，包括政治因素、经济因素、（社会文化）因素和科学技术因素等。

17、在广告公司的所有职能部门中，（行政）部属于非业务性职能部门，它主要担负公司的全面行政管理职责，是公司的行政管理中枢。

18、从20世纪50年代美国号称“蓝色巨人”的国际商用计算公司（IBM）最早发展（CI）构想至今。

19、作为系统工程，CI具有战略性意义，具有整体性、（统一性）、标准性特征。

20、1914年，美国正式成立了（报刊发行量审计局）简称（ABC），负责稽核报刊的发行数量和质量，定期公布审计结果。

21、丹麦在1987年建立了第一个（商业）频道。

22、19世纪60年代，美国广告代理乔治•罗威尔出版《 罗威尔美国报纸指南》，供广告主或广告代理选择媒体时参考。

23、“达格玛”，即英文DAGMAR的音译，意为能够衡量（广告效果）而确定（广告目标）。

24、中国广告行业自律组织中最具影响力的是（中国广告协会）。25、20世纪60年代，为了促进广告业的自我约束，国际广告协会发表了《 广告自律白皮书 》，标志着该组织行业自律规则的出台。

二、单项选择题（每小题1分）

1、专业广告公司又称为（C）

A、广告经营公司B、广告制作公司C、广告代理公司D、广告购买公司

2、广告公司接触客户时，首先由（A）负责接洽。

A、客户服务部门B、创作部门C、媒介部门D、业务部门

3、广告市场的核心内容是（B）p11

A、广告主B、广告公司C、广告信息D、媒介

4、根据大卫•奥格威的观点，最好的广告人员应当（C）p85

A、从事调研工作B、发展新客户C、服务现有客户D、从事媒介业务

5、以下（C）不是广告市场的组成部分。

A、广告主B、广告公司C、广告产品D、媒介

（D）

1、下列＿＿不属于广告市场的基本要素。

A.广告主 B.广告代理公司 C.广告媒介 D.公共关系（B）

2、广告代理商通常是指＿＿

A.广告媒介 B.广告经纪人 C.广告客户 D.广告代理公司（B）

3、广告传播的效果包括心理层级效果和＿＿。A.销售量 B.行为层级效果 C.了解 D.态度

（A）

4、广告创作计划主要包括广告信息策略计划和＿＿

A.广告表现策略计划 B.广告执行 C.广告评估 D.广告心理效果测定（C）

5、广告经营中最早形成和确立的一种收费方式是＿＿ A.协商佣金制 B.实费制 C.佣金制 D.效益分配制

（B）

6、四大传媒中，最早用来发布广告的媒介是＿＿ A.电视 B报纸、杂志 C..广播 D.网络

（C）

7、广告经营机制确立后，媒介广告经营的主要职能是 ＿＿ A.承揽 B.代理 C.发布 D.制作

（C）

8、1914年，美国正式成立了负责稽核报刊的发行数量和质量的机构，定期公布审计结果，该机构是＿＿。A.NBC B.CBC C.ABC D.BBC

（A）

9、现代企业经营实现了由生产导向型向＿＿的重大转移。A.消费导向型 B.产品导向型 C.成本导向型 D.质量导向型（D）

10、国际广告经营中最难克服的障碍是＿＿。贫富状况 B.法律制度 C.政治制度 D.语言、习俗

（B）

1、广告史上现代意义的第一家广告代理公司是＿＿创立的。A.威廉〃泰勒 B.艾耶 C.奥格威 D.李奥贝纳

（A）

2、广告市场活动的起点、源点和基点是＿＿。A.广告主 B.广告公司 C.广告管理部门 D.广告受众

（C）

3、媒介实现角色的转换，由原来的多种功能于一体的角色，转变为单一的＿＿的角色。

A.广告承揽 B.广告制作 C.广告发布 D.广告设计

（C）

4、＿＿ 是广告活动目标指向和传播的对象，是广告信息传播的终点，是广告市场活动的最后一环。

A.广告公司 B.广告主 C.广告受众 D.广告媒介

（D）

5、广告经营特定市场环境包括特定地域环境和＿＿。A.政治环境 B.法律环境 C.文化环境 D.特定产业环境（A）

6、广告经营的原则有法规原则和＿＿。A.道德原则 B.责任原则 C.效益原则 D.服务原则

（D）

7、广告经营的双重效益观是指经济效益和＿＿。A.政治效益 B.科技效益 C.法律效益 D.社会效益（B）

8、对于广告经营来说，＿＿ 是第一重要的。A.媒介 B.客户 C.广告行业协会 D.广告管理部门

（B）

9、＿＿是广告运动的基础，是广告运动成功的枢纽。A.广告策划 B.广告调查 C.广告制作 D.广告媒介（C）

10、以广告经营中的组织管理而论，不管采取什么类型的组织结构，都存在一个集权管理和＿＿的问题。

A.模式管理 B.层级管理 C.分权管理 D.分工管理

二、多项选择题（从下列各题四个备选答案中选出二至四个正确答案，并将其代号写在题干前面的括号内。答案选错或未选全者，该题不得分。每小题2分，共10分。）

（ABCD）

11、广告经营的宏观市场环境有＿＿。A.政治环境 B.经济环境 C.文化环境 D.科技环境（AC）

12、综合型广告代理公司的组织类型有＿＿。A.部门型 B.分散型 C.小组型 D.集中型

（BCD）

13、综合型广告代理应该具备的基本条件有＿＿。

A.经营产品 B.全面服务能力 C.科学规范的管理 D.充足的财力（ABC）

15、CI识别系统包括＿＿。A.MI B.BI C.VI D.HI

（ABC）

11、广告产业属于第三产业中的＿＿ 型产业。A.知识密集 B.技术密集 C.人才密集 D.人力密集

（ABCD）

13、广告经营中的收费标准和方式有＿＿ 等。A.佣金制和协商佣金制 B.实费制 C.效益分配制 D.议定收费制（BCD）

14、广告经营的财务风险有＿＿。

A.资金管理风险 B.比案投入风险 C.广告代理的效益风险 D.垫付资金风险

（ABD）

15、在较大规模的媒介广告部门，一般下设如下几个机构＿＿。A.营业科 B.编排科 C.管理科 D.行政财务科

2、广告调查的内容（ABC D）P92

A、消费者调查B、基本市场调查C、产品或劳务调查 D、竞争调查

3、广告市场的基本要素（ABCD）P9

A、广告费用B、广告代理公司C、广告作品D、广告媒介与消费者

4、解决广告公司业务冲突的方式有（AC）P111

A、广告公司分户B、广告业务放弃C、广告公司兼并D、广告业务合并

5、广告的直接成本包括（ABC）

A、制作成本B、发布成本C、交易成本D、管理成本

6、发达国家的经验来看，广告业发展得再成熟，一般也不会超过GDP的（B）%。

A、2B、3C、4D、57、从整体上来看，广告行政管理可自成一个系统，并主要由以下四个子系统构成，它们是（ABCD）

A、广告行政管理机构B、广告行政管理法规C、广告验证监督管理D、广告行政管理对象 E、广告发布机构

8、相对于广告行政管理而言，广告行业自律具有特点是（ABD）A、灵活性B、自发性C、资源性D、道德约束性 E、强制性

1.广告经营作为广告学的分支学科，其研究无疑是以如何争取和实现广告经营更大经济效益为中心目的得，属于经济科学范畴。（√）

2.广告主、广告媒介、政府和行业协会构成了广告公司基本的外部环境。

（√）

3.广告公司的最终定位对它收取服务费用的定价有重要的影响。（√）

4.职能部门型组织结构能满足客户的特殊需要，节省大量人员培训的成本。（×）

5..广告公司对人员的培训主要有集中培训、专业培训、岗位培训和企业文化培训。（×）

6.广告公司接触客户时，首先由业务部门负责接洽。（√）

7.综合性广告代理公司的组织类型有部门制和小组制，其中部门制比较能适应不同广告主的不同业务特征的需要。（×）

8.广告公司最基本的业务部门有四个：客户服务部、创作部、市场调研部、媒介部。（√）

9.全国广告最高管理机关是国家工商行政管理局广告监督管理司（简称广告司）。（√）

10.我国《广告法》明确规定：“发布虚假广告，欺骗和误导消费者，使购买商品或者接受服务的消费者的合法权益受到损害的，由广告主依法承担刑事责任。”（×）

11.广告行业自律在我国广告管理系统中占据着主导性地位。（×）

12.一个广告公司，其机构设臵无论采取什么类型的组织结构形式，都必须遵循一定的共同原则，即一切从利润从发，立足效益，服从经营，做到分工合作，协调统一。（×）

13.19世纪末到20世纪初，世界广告业逐步走向成熟。随后，广播、电视新媒体的相继发展，使广告进入现代化的机械时代。（×）14.广告经营的市场环境要素有一般环境和特殊环境之分。（）15.广告媒介是广告市场活动的起点、源点和基点。（×）16.总经理是新业务运作中的领导和核心。（√）

17.电视广告媒体以声音和画面为传达信息的手段，视听兼备，而且制作周期短，发布成本低。（×）

18.广告代理具有双重性质和作用，既接受广告主的委托，代理其广告业务，又接受媒体的委托，向广告主争取广告。（√）19.专业广告公司又称为广告经营公司。（×）

20.广告受众，即大众消费者，是广告活动目标指向和传播的对象，是广告信息传播的终点，是广告市场活动的最后一环。（√）

1、在现代广告经营中，要想成为一名优秀的广告管理者就必须处处为客户服务，事事对客户负责，遵奉“客户至上”的原则。（）

2、依照我国《民法通则》第53条规定：“被代理人对代理人的代理行为，承担民事责任。（）

3、我国《广告法》明确规定：“发布虚假广告，欺骗和误导消费者，使购买商品或者接受服务的消费者的合法权益受到损害的，由广告主依法承担刑事责任。”（）

4、一家广告公司只能为同一类产品中的一家客户服务，只能代理同一类产品中的一家客户的广告业务。（）

5、现代企业的行政管理，一般都是以计划为中心，围绕计划的制定与组织实施而展开的。（）

6、19世纪末到20世纪初，世界广告业逐步走向成熟。随后，广播、电视新媒体的相继发展，使广告进入现代化的机械时代。（）

7、广告受众在广告市场活动中，几乎处于完全被动的地位。（）

8、广告代理具有双重性质和作用，既接受广告主的委托，代理其广告业务，又接受媒体的委托，向广告主争取广告。（）

9、广告经营的一般市场环境，主要是指广告经营活动直接发生的特定地域环境，它体现了一般环境因素在特定地域的综合作用。（）

10、广告与广告经营活动，本身就是一种商业活动，这就决定了广告经营必须以赢利为目的，因此广告应注重经济效益而可忽略广告的社会文化效益。（）

11、我国《广告法》明确规定：“广告经营者、广告发布者不能提供广告主的真实名称、地址地，应当承担全部民事责任。”（）

12、广告公司在为广告主进行广告宣传的同时，必须注重自身的宣传，在为广告主进行整体形象设计时，则不必注重自身形象的设计。（）

13、企业的经营管理主要是对人、财、物和行政的管理，是四者之间的有机结合。（）

14、一个广告公司，其机构设臵无论采取什么类型的组织结构形式，都必须遵循一定的共同原则，即一切从利润从发，立足效益，服从经营，做到分工合作，协调统一。（）

15、广告代理的产生与广告代理制度的建立，是广告业自身发展的产物和内在要求。（）

16、消费者的“购买力”是组成现实广告市场的物质基础。消费者越多，“购买力”越强，广告市场的容量就越大。（）

17、广告经营作为广告学的分支学科，其研究无疑是以如何争取和实现广告经营更大经济效益为中心目的得，属于经济科学范畴。（）

18、广告受众的市场参与，广告受众对广告活动的对应态度，并不直接影响广告市场的发展，广告活动的成败和广告效果的好坏优劣。（）

1、要能够向受众传播广告信息的，都可以作为广告的载体。（）

2、在广告市场中，广告主居于核心地位。（）

3、在传媒与广告公司的博弈中传媒仍处强势地位。（）

4、广告行业自律在我国广告管理系统中占据着主导性地位。（）

21、广告经营活动，是向广告客户所提供的一般性劳动服务。（×、是知识密集、技术密集、人才密集产业，不同于一般性劳动服务。）

22、广告媒介是广告市场活动的起点、源点和基点。（×、广告主是广告市场活动的起点、源点和基点。）

23、广告受众，即大众消费者，是广告活动目标指向和传播的对象，是广

告信息传播的终点，是广告市场活动的最后一环。（√）

24、广告史上现代意义的第一家广告代理公司是18世纪末由英国的威廉〃泰勒创立的。（×、W〃艾耶或艾耶父子创立的。）

25、在销售目的上，促销和公共关系比广告来得直接。（×、促销和公共关系比广告来来得直接，而公共关系比广告来得间接。）

21、广告代理的类型分为综合型广告代理和专门型广告代理。（√）

22、现代广告经营也被称为媒介广告经营时代。{近代广告经营}（x）

23、广告经营的市场环境要素有一般环境和特殊环境之分。（√）

24、在广告领域里，科学与艺术相比，广告首先必须是艺术的。{科学的}（x）

25、综合型广告代理公司的组织类型有部门型和小组型，其中部门制比较能适应不同广告主的不同业务特征的需要。{小组制}（x）

26、广告经营和广告营销是两个不同的概念，是两个不同的主体在不同范围内所进行的不同经济活动，因此两者之间没有相关性。（错。有关联性。运用广告的形式来进行推广，可以由营销主来实施，但通常情况下，则委托广告经营机构来执行，后者对广告营销主具有更大的吸引力。两者既有联系，又有区别。）

27、在广告领域里，科学与艺术相比，广告首先必须是科学的；不具备科学性的广告，只能是无效广告。（对。广告的科学性是实现广告有效前提的基础。）

28、人事管理是现代广告经营企业经营管理的核心与重点。只有优良的人事管理，才能事得其人，人尽其才，最大限度发挥企业的人才优势，实现组织管理的最高效应。（对。广告产业的竞争，说到底是人才的竞争，广告经营企业的优势，主要来自人才的优势。）

29、媒介实现角色的转换，由原来的集广告承揽、制作、发布多功能于一体的多重角色，转变为单一的发布广告的角色，这意味着媒介在广告市场地位的低落。（错。并不意味着媒介在广告市场地位的低落。现代广告业是以媒介发展为前提的，其地位无可替代。）

30、国际广告经营所面对的，尽管是广大而又复杂多元的全球性市场环境，但其广告市场的主体活动却与国内广告市场是相同的，因此，国际广告经营与国内广告经营的经营方略也是相同的。（而广告主体活动，也表现出与国内广告市场不同的特点，因而决定了国际广告经营与国内广告经营许多不同的经营方略。）

26、从事广告经营，只需具备一定的服务硬件，即技术和设备条件。（错。除了具备一定的服务硬件，还必须具备相应的软件服务，即知识和人才。）

27、广告市场的主体具有多元性质，包括广告主、广告代理公司和广告媒介。（错。还应该包括广告受众，他们在广告市场活动的不同交换关系中扮演者重要角色。）

28、广告从一开始就应该担负起整体广告运动的全部责任。（错。这是违背广告运动的固有规律的。就企业营销的整体而言，广告有所能，也有所不能。）

29、广告作为一种信息载体和信息传递方式，有其特定的时空容量限制，由此决定，广告传播中难免带有一些夸张的成分，难免带有信息传递的选择性和片面性。（对。从某种程度上说，夸张和信息的有选择传递，是广告创意的润滑剂。）

30、广告经营作为一种经营行为，应以追求经济效益为中心，而不应该考虑其社会效益。（错。单纯追求经济效益，而忽略广告的社会文化效益，会导致广告“文化传播机能”的丧失，对社会产生一些负面效应。）二名词解释

1.4A的本意是美国广告代理协会(American Association of Advertising

Agencies)，4A协会对成员公司有很严格的标准，所有的 4A广告公司均为规模较大的综合性跨国广告代理公司。该协会是上世纪初由美国各大著名广告公司所协商成立的组织，成员包括：Ogilvy&Mather(奥美)，J.WalterThompson(智威汤逊，JWT)，McCann(麦肯)，Leo Burnett(李奥贝纳)，DDBO(天联)等等著名广告公司。

2.广告调查是广告运动的基础，是广告计划与决策的依据，是广告运动成功的枢纽，它指的是为广告活动的开展所进行的一切调查活动。

3.广告经营的特殊市场环境是指广告活动展开的特定营销环境和传播环境。4.广告行业自律是指由广告从业者成立行业组织，制定行业章程和行业规则，并以此为标准来进行自我约束、自我限制、自我协调、自我管理，使广告活动符合国家法律法规、职业规则和社会公德的要求。

5.J.W.T理念广告是在制造商和用户间建立一种同感，使它成为任何制造商所能得到的及时和最有价值的财富。

1、广告受众：就是接受广告信息的受众。在广告活动中，受众是广告信息的传播的目标，是广告活动的终点，是广告活动成败的衡量标准。

3、业务冲突：是欧美发达国家的广告产业在长期的发展过程中自然形成的一种行业惯例，即一家广告公司只能为同一类产品中的一家客户服务，只能代理同一类产品中的一家广告客户的广告业务。

4、广告经营的特殊市场环境：是指广告活动展开的特定营销环境和传播环境。

6、广告经营：是指经国家广告管理机关批准，利用一定的技术和设备，对广告宣传者提供广告设计、制作、代理或发布方面的服务，并从中获取经济收益的行为、承揽、代理、设计、制作和发布广告，是广告经营活动的形式。

7、广告代理公司是为广告主提供广告代理服务的机构。

它一般又可根据规模大小分为综合型广告代理公司和专项服务型广告代理公司两类。

8、行销研究：运用科学的方法，有系统地去收集和有关企业问题的资讯，以解决某一行销问题。

9、品牌经理制：是指在企业内部建立产品经理组织制度，以协调职能型组织中的部门冲突。企业所生产的各种产品差异很大，产品品种太多，在按职能设臵的市场营销组织无法处理的情况下，建立品牌经理制度是适宜的，其基本做法是，由一名产品市场营销经理支负责，下设几个产品线经理，产品线经理之下再设几个具体产品的品牌经理支负责各具体的产品。

10、广告代理：是指广告经营者（代理方）在广告被代理方（广告客户）授予的代理权限内，以广告被代理人的名义所开展的广告活动。

11、广告产业；就是按照有关法律政策规定，以提供广告服务为专门职业，接受客户委托，利用一定的技术和设备，专业从事广告调查、广告策划、广告设计、广告制作、广告代理发布等各种代理服务并从中获取利润的专门化行业。

12、专业广告公司是独立经营的专业广告公司是我国广告公司的主体，是中国广告业发展的中坚力量。我国的专业广告公司可分为合资4A专业广告公司和本土专业广告公司两大类。

广告公司是接受广告主的委托而从事广告的策划、起草、制作、实施等专业性的广告业务，并针对广告在媒体上的版面、刊播等问题与媒体签订协议合同，为广告主提供广告服务的、具有一定组织的法人企业。专业广告公司是我国广告公司的主体，是中国广告业发展的中坚力量。可分为合资4A专业广告公司和本土专业广告公司两大类。

14、综合型代理：综合型代理，属于综合型广告代理公司的代理职能，是指能向各类广告主提供各类商品、各类媒体的广告代理，提供从广告市场调查到广告运动策划，从广告设计与制作到广告发布与广告效果测定等各类广告业务的代理。此类广告代理机构功能齐全，所以综合型代理也称全面型代理。

1、专户小组专户小组是指将广告公司依个别广告客户或一组广告客户为对象而分成的小组。

2、佣金制（5分）佣金制是广告代理中最早形成和确立的一种收费方式。确定为15%的代理佣金制是在1917年的美国，后逐步推广，成为国际通行的一种收费制度。P68 佣金制也叫“提成制”，是直接按销售额的一定比例确定销售人员的报酬的一种工资制度，它是根据业绩确定报酬的一种典型形式，主要用于销售人员的工资支付制度。（网上定义）

4、提案（5分）即广告公司向广告客户作有关广告活动企划、创意构想、调查结果等的报告。也就是把创意策划准确生动地向客户提交与说明，以求赢得客户的赞赏与支持。

2、广告市场（5分）广告市场：是建立在交易主体不同社会分工和广告商品生产基础上交换关系的总和。广告同其他商品一样，具有价值和使用价值，并用于交换。广告作为一种特殊商品的换关系的总和。广告是市场的一部分，同其他市场一样也存在买方和卖方。P83、广告审查（5分）广告审查就是指对广告的内容和表现形式是否符合法律的规定进行审查。

广告审查，就是在广告发布前对广告内容的查验、核实、认可，是通过查验证明、核实内容等方式保障广告真实、合法的措施。

4、广告产业环境（5分）属于综合型广告理公司的代理职能，是指能向各类广告主提供各类、5.广告媒介：是广告主在广告活动中借以向目标消费者传达广告讯息的需付费的传播载体。

1、客户代理：即广告公司接受广告主委托，实施市场调研、广告策略拟定、广告创作等全部或部分广告业务。

2、目标覆盖率：媒体所覆盖的对象中，有多少人属于广告的目标对象。

3、广告公司完整的业务计划包括：目标、目的、策略和政策、程序、时间安排和预算六个要素。

4、在执行媒体计划时各种排期：持续、交叉、集中、间隙排期。

5、广告公司的经营发展策略：P60 1）集团化：整合策略 2）借势扩张：依附策略 3）无中生有：创新策略 4）品牌化：明星策略 5）国际化：全球一体化策略

6、广告客户对广告公司评估表中，评估项目包括：对客户的业务与需求的整体了解、解决问题的能力、承诺、易于共事、创意、媒体等。

7、信息目标：又叫传播目标，所要确定的是广告应该在哪里出现，什么时候出现以及广告持续的时间和步骤。

10、有效展出：指广告必须的最小展出次数，其核心是广告展出必须要有一个下限，低于此下限，广告信息就无法让人记住。

17、“达格玛”观念：为能够衡量广告效果而确定的广告目标。1961年由美国广告主协会赞助发表的一份重要文件。

18、实费制：即不按一定的比率来支付代理佣金的形式，而是按实际成本支出与实际的劳务支出来支付整个广告代理费用的形式。

20、国际广告一体化策略：是基于人性的共通和全球的趋同，尽管各国存在显著的文化差异，但人性总有共通点，世界经济、文化的全面趋同，使人类有了更多的共同喜好和需要，因此，国际广告可采取划一的策略。

16、广告经营:广告经营，是指国家广告管理机关批准，利用一定的技术和设备，对广告宣传者提供广告设计、制作、代理或发布方面的服务，并从中获取经济收益的行为。承揽、代理、设计、制作和发布广告，是广告经营活动的形式，对于广告经营者来讲，这些活动都属于广告经营的范畴。

17、广告道德:广告道德是广告经营理念的一个重要原则，广告法规原则的重大补充，有内在约束的自觉性，其诚信原则比法律责任的含义丰富得多。在广告经营中，不合法显然不合道德，但不违法并不等于不违反道德。

19、广告传播效果：包括心理层级效果和行为层级效果两个方面。前者包括知名、了解、信服等；后者包括索取产品及销售资讯等，虽没有发生购买行为，但离购买力更接近。

20、国际广告当地化策略：基于各国文化的特异性，以为若不遵从各市场国的文化差异、国民性格的差异，必将使广告活动受挫，国际广告必须针对具体的实际情况来开展。

三简述题

31、简述我国广告经营的现状。答：低起点，高速度；小规模，大数量；弱公司，强媒体；经营意识和经营机制的滞后等。

32、简述广告经营的双重效益观及其两者之间的关系。答：经济效益和社会效益。两者同等重要，不能偏废。不能只讲究经济效益，而损害了社会效益；也不能一味讲求社会效益而不将经济效益。

33、简述广告市场的主体及其活动。

答、主体有广告主，是广告市场的起点和基点；a广告媒介，实现角色的转换，以发布广告为主要职能；b广告受众，是广告活动的目标指向；c广告公司，为广告主提供代理服务。

34、广告代理制的建立和发展，大体经历了哪几个时代？

答、a处于媒体依附地位的媒体推销时代；b脱离媒体的媒体掮客时代；c独立的专门化代理时代；

35、简述广告经营的程序。

答、从广告客户的选择与维系开始，到广告调查的执行，到制定广告计划，到广告执行，到广告运动事后评估、报告与总结。

2.列举广告产业的经济价值广告经营活动实质上是广告公司受客户委托，为广告客户提供广告代理、承揽、制作、发布和广告效果评估等各种服务的活动，广告公司通过这一系列的服务行为赚取利润。1.广告活动是一种特殊的信息传播活动 2.广告产业具有系统化、科学化、高效化的特点 3.广告产业属于知识密集型、人才密集型、技术密集型的产业 4.广告产业从传统的信息服务行业逐渐发展为现代信息产业 广告产业的这些特征是的广告成为现代经济中不可或缺的一环，有着重要的经济价值。3择潜在客户的步骤是什么？.第一步：选择潜在客户所在的行业。第二步：确定潜在客户。第三步：审核每一潜在客户和广告公司相处的历史。第四步：审核广告公司新业务历史。第五步：明确在选择中可能遇到的冲突。4.广告公司人员培训如何分类？有何意义

1)分类： 集中培训；专业培训；岗位培训；出国培训；企业文化培训。2)意义： ① 有计划的，不断地进行培训，显示公司对员工的重视和关爱。② 培训后的员工可以更有信心，更专业。③ 多年的培训可增强员工的归属感和忠诚度。④ 可以直接带来经济效益

31、简述广告营销与广告经营的关系。

答、广告经营和广告营销是两个不同的概念，是两个不同的主体在不同范围内所进行的不同经济活动，但两者之间有关联性。运用广告的形式来进行推广，可以由营销主来实施，但通常情况下，则委托广告经营机构来执行，后者对广告营销主具有更大的吸引力。两者既有联系，又有区别。

32、专业广告公司的分类有哪些？答、1、广告代理公司

2、广告代理商

3、广告制作机构。

33、简述广告经营的双重代表性。答、一方面代表广告主，另一方面又代表消费者，既对广告客户负责，又消费者负责。

34、简述广告代理的优长。答、1、广告客户——最大的受益者；媒介——有百益而无一害；

3、广告业——自身发展的内在要求。

35、简述企业的若干广告观念和行为。答、1、广告万能型；

2、营销近视型；

3、粗放散乱型；

4、“毕其功于一役”型；

5、自我执行型。

1、广告与SP活动（Sales Promotion销售促进）的区别。P183

从总体上看，广告提供给消费者一种产品，并附带购买的“理由”。而SP则提供给消费者以产品，并附带一个购买激励：该项激励或为金钱。1．广告企图传播一个销售信息，SP则在一特定时间提供给购买者一种激励。

2．广告多作长期考虑，可能不寻求消费者立即的反应。SP活动则是为寻求消费者的立即反应而设计的，且通常有限定时间。3．广告常用于为某产品塑造一种形象，或赋予那些使用该品牌的人士一种情感气氛，使之认同。然而 SP活动则是以促销为行动导向，趋向于现时的立即销售。4．广告可用于帮助某产品通过比较广告与同类品去竞争，运用比较广告突出本品的优点，给消费者以深刻的印象，SP则企图使品牌在特定时间与空间(如在商场)与其它品牌商品有所区别。

5．广告通常对品牌会增加某些知觉上的价值，特别是一些高档消费品，一些顾客追求名牌商品以体现自己的身份与成就；而 SP则企图创造销售上增加实质的价值。

2、综合型广告代理应具备的基本条件是什么？P64

① 功能齐全，具有高质量、高水平的全面代理服务能力。综合型广告代理的工作内容和服务范围是全方位的，集中起来无外乎两个方面：一是围绕广告运动本身展开广告信息传播活动。二是围绕广告主的整体营销战略展开一系列营销推广活动，如为广告主的市场营销所策划并实施的公关、展销、博览活动等。衡量一个综合型广告代理机构是否具备全面、高质量、高水平的代理服务能力，关键是两个因素：一是是否拥有一批高质量、高水平的各类广告专业人才；二是是否具备精良的广告制作设备。② 必须有科学化规范化的管理。一项广告活动，往往都是一套环节众多、过程复杂的系统工程。

③ 必须具有充足的财力。这主要是指有充足的周转流动资金。

3、广告传播效果包含哪些具体内容。P97

广告传播效果包括心理层级效果与行为层级效果两个方面。心理层次效果，包括知名、了解、信服，知名、理解、喜爱、偏好等。至于行为层级效果，除上述无论是试用或采用等已发生的实际购买行为外，应该还包括表现购买的欲望，如在广告内容的激发下，向广告主索取广告产品和销售资讯，或直接到销售终端咨询相关情况，这类对广告的反应活动，虽没有发生事实的购买行为，但无疑是购买活动的一个主动准备。

4、广告与公共关系活动的联系p183

广告与公共关系之间的联系常体现在营销公关领域和公关广告领域，后者是以树立企业形象为目的的广告，实际上就是向公众“推销”企业的形象，以促进企业进行公共关系活动的一种形式。

另外，公共关系活动常常需要利用广告的手段，通过现代媒介制造更大的社会影响，获得更广泛的社会效果。广告是推行公共关系活动最有效也是最经济的一种方式。

同样，广告需要借助公共关系活动来加强其效果。广告活动如果能建立在良好的社会公众关系的基础之外，建立在社会公众对企业的充分理解和支持之上，广告所传达的销售信息将 能更快更有效地得到公众的认同和接受。因为限于时间和精力，人们不可能事必躬亲，只有借助于介于自己和现实之间的第三方信息源，才可能认识和了解其所处的世界，而其中媒介是最好的选择。因此又可以说，公共关系活动又是强化广告效果的一种强有力的手段。如果许多企业在开展广告活动的同时，又不断地开展日常的和专门的公共关系活动，那么就可能获得最佳的营销推广效果。其中一个重要话题依然是广告、销售促进和公共关系的推广要素组合。而实行广告、销售促进与公共关系活动合理而有效的推广组合，就必须首先明确三者在功能、作用上的联系和区别，以及各自的优势与限制。

5、媒介如何争取广告代理公司方面的广告业务？P147

①扩大发行，加强覆盖，拥有尽可能多的受众。广大的受众群体是媒介对广告客户的吸引力之所在，也是媒介的基本广告价值之所在。

②找出自身的特点，发挥自己的优势，为竞争奠定良好的基础。媒介之间的竞争，不仅有同类媒介之间的，也有不同媒介之间的，有大众传播媒介之间的，也有大众传播媒介与大众传播媒介之间的。

④ 加强自我宣传。大众传播媒介除了为他人进行传播外，还必须在自身的推广上下工夫。在大众传播媒介发达的国家和地区，大众传播媒介一般都和注重自我传播，不但经常印制、分发宣传品，还常常选择其他媒介做广告，宣传自己的特点、优势广。

总之，媒介的广告经营主要建立在媒介自身品质的基础之上。良好的传播品质与权威、众多的受众、个性化的传播内容与传播方式，不仅是大众传播媒介履行重大社会职责的基本要求。也是媒体从事广告经营的基础和前提。

媒介在争取广告代理公司的过程中，需要注意和加强的方面：

1、要加强与广告代理公司的联系，及时将本媒介的特点、覆盖、节目内容、媒介优势、刊播价格、受众结构等方面的信息传递给他们，尤其在节目有调整、内容有变化、栏目有变动的情况下，更要让广告代理公司及时知道。

2、其二要加强与广告代理公司AE和媒体人员的联系。

3、要加强与广告客户方面的联系。

4、要对广告代理公司采取有效的激励。

6、媒介广告的业务来源与经营方式主要是什么？P149

媒介的广告业务来源主要有三个方面：广告客户直接向媒介委托刊播广告、广告代理公司委托刊播广告、媒介业务员承揽广告。

媒介的这三种主要的广告业务来源决定了媒介广告经营的三种主要方式： 一是广告部门直接接受广告客户委托刊播广告。广告部门如果直接接受广告客户的委托刊播广告，由于中间没有经过广告代理公司，因此一般不需要向广告代理公司支付佣金，这样可以增加媒介广告刊播的经济收益。二是由广告公司代理。广告代理制要求广告承揽与发布分离，媒介只负责发布广告，广告公司则接受媒介或广告客户的委托，承揽或代理广告业务。这样就理顺了广告公司、媒介与广告客户三方的关系，形成了一种分工合理、运行高效的广告经营机制。

三是媒介业务员承揽。媒介的广告业务员承揽一度是大众传播媒介广告业务最主要的来源，后来随着广告市场的发展和规范化，业务来源的主要渠道功能才慢慢开始由广告代理公司承揽。

7、相对于广告行政管理和广告行业自律而言，广告社会监督主要具有哪些特点？P58

①广告社会监督主体的广泛性。任何一则广告信息一旦经过媒体发布出来，就会被臵于广大消费者的监督之下。作为广告社会监督主体的消费者会对其合法性、真实性进行监督，一旦出现违法、虚假广告，消费者便会及时地向消费者组织反馈。因而，广告社会监督主体具有广泛性。

②广告社会监督组织的“官意民办”性。我国各级消费者协会都是经过同级人民政府批准后才成立的，并非是消费者完全自发的行为；它成立后也是挂靠在同级的工商行政管理机构，并没有完全独立的地位；而且它在经费、编制和人员及办公条件等方面需要得到同级政府的支持，没有自主权，这些都体现出广告社会监督组织的“官意民办性。

③广告社会监督行为的自发性。消费者对广告进行监督是一种自发和自愿的行为，而不是出于行政命令和行政干预。这种自发性主要是由于一方面消费者对自己作为受众要求接受真实广告信息的权利认识的加强，另一方面是其保护自身合法权益意识的加强。

④广告社会监督结果的无形权威性。广告主通过媒体向消费者发布广告，其目的还是在于这种商品和服务信息的传达能够使潜在的购买趋势发展成为购买行为。广告信息是否真实、广告主的服务承诺是否可信，将会直接影响消费者对其产品和服务的认可，并决定着是否产生购买意愿和购买行为。

1、列举广告产业的经济价值P7

广告经营活动实质上是广告公司受客户委托，为广告客户提供广告代理、承揽、制作、发布和广告效果评估等各种服务的活动，广告公司通过这一系列的服务行为赚取利润。

1.广告活动是一种特殊的信息传播活动

2.广告产业具有系统化、科学化、高效化的特点

3.广告产业属于知识密集型、人才密集型、技术密集型的产业 4.广告产业从传统的信息服务行业逐渐发展为现代信息产业

广告产业的这些特征是的广告成为现代经济中不可或缺的一环，有着重要的经济价值。

2、简述广告行业组织的发展和完善，对企业广告运作主要有那些作用？p66 1905年，一些广告经理在美国成立联合俱乐部，并发起了一场广告诚实化运动；第二次世界大战后，世界广告联合俱乐部正式更名为国际广告协会，并吸收了50个国家加入组织。到了60年代，国际广告协会发表了《广告自律白皮书》标志着广告行业自律规则出台。

我国最早的广告行业自律组织是对外经济贸易广告协会，成立于1981年，协会直接参与国际广告活动，推动了我国广告业的对外交流。我国目前全国性的广告行业组织是中国广告协会，成立于1983年，接受国家工商行政管理局的指导。1990年中广协制定了《广告行业自律规则》和《广告行业岗位职务规范》。1997年，中广协制定《广告宣传精神文明自律规则》，进一步完善行业自律规则。2001年，中广协将此年定为中中国广告信誉年，中广协不断加大行业自律力度。

广告行业组织的完善有利于建立良好的广告经营秩序，提高广告业道德水准和整体服务水平，抵制不正当竞争。

3、媒介如何争取广告代理公司方面的广告业务？

①扩大发行，加强覆盖，拥有尽可能多的受众。广大的受众群体是媒介对广告客户的吸引力之所在，也是媒介的基本广告价值之所在。

②找出自身的特点，发挥自己的优势，为竞争奠定良好的基础。媒介之间的竞争，不仅有同类媒介之间的，也有不同媒介之间的，有大众传播媒介之间的，也有大众传播媒介与大众传播媒介之间的。

⑤ 加强自我宣传。大众传播媒介除了为他人进行传播外，还必须在自身的推广上下工夫。在大众传播媒介发达的国家和地区，大众传播媒介一般都和注重自我传播，不但经常印制、分发宣传品，还常常选择其他媒介做广告，宣传自己的特点、优势广。

总之，媒介的广告经营主要建立在媒介自身品质的基础之上。良好的传播品质与权威、众多的受众、个性化的传播内容与传播方式，不仅是大众传播媒介履行重大社会职责的基本要求。也是媒体从事广告经营的基础和前提。

1、简述AE制的基本内容p111

AE制即广告公司指派特定的客户负责人为客户提供服务的一种制度。这是广告公司在长期的业务运作中逐渐形成的与客户“品牌经理制”相对应的一种代理服务制度。如果客户同时委托多品牌的广告代理，可上设客户监督为客户总负责，AE则为客户多品牌中某品牌的客户执行人，还可下设副AE或助理AE，协助AE工作。广告公司的客户代理服务涉及公司各业务职能部门，工作环节众多，即使采取专门小组服务制度，也涉及小组内各类专门人员的协调。AE作为广告公司对客户提供的不同服务功能的总负责和总协调者，能确保公司业务的协调运作、服务效能的有效发挥。

2、简述媒介管理的归户制度P152

归户制度有两种情况。一是给业务员事先指定联系范围，由他负责联系该范围内的目标客户；二是谁先争取到广告业务，该客户的业务就由其专门负责，除非该业务员离开媒介或主动放弃，其他业务员不得插手。这两种方式各有利弊。它们都能保障业务员的权利，鼓励他们积极开发和维系客户，避免业务员之间的恶性竞争，但是第一个方法会由于业务员自身能力等方面的限制，使区域内广告业务产生不必要的流失；后一种情况则可能使客户大量集中到少数业务能力强的业务员手里，造成客源垄断，使其他业务员丧失招揽的兴趣。媒介广告部门对这两种方法应加以权衡，根据实际情况选择合适的归户办法，努力克服其弊端。

3、列举数字电视盈利点P164

①订户收视费。数字电视赢利的最主要的来源是订户收视费。目前数字电视收费主要包括两种类型，一种是按次收费，即按照收看的次数收费，另一种是按照时间收费，主要是按月收费。

②电视台自制电视节目的销售。电视台可以利用自身的人才和设备优势制作一些品位高、具有文化底蕴的节目，这部分的自制节目收入将在数字电视经营收入中占据十分重要的位臵。

③频道的衍生经营收入根据中办发[2001]17号文件规定，广播电视集团可以兼营报刊、图书、音像电子出版、电影生产等业务。这就给数字电视频道实现衍生经营收入提供了可能性。

④广告收费。由于数字电视频道有着多样化的广告刊播途径，因此广告收入也将是数字电视的收入来源之一，为数字电视频道解决部分成本的回收问题。

⑤电视缴费代理服务费。有线电视数字化以后，数字电视就能像网络一样为消费者和服务商提供代收手机费、水电费、煤气费等服务。

11、简述创作部文案指导，文案岗位的职位要求。P125

文案指导职责要求：1）具备优秀领导力和较强的团队合作精神，可对创作部门文案人员进行专业指导和培训工作。

2）以文案为背景，具行销与传播策略的实战能力，作为资深创意与重要合作伙伴。

3）市场洞察力强，对于营销企划、品牌管理、传播推广、渠道建设、公关促销等环节均有研究，可充分将各项策略转化为文案表现。4）有优秀的提案能力和良好的沟通表达能力。

文案岗位的职位要求：1）有良好的文学、艺术修养。2）良好的个人修养和悟性。

3）思维敏捷，思路开阔，创意独到，文风灵活，执行能力强。

4）具有广告敏感度和敏锐的市场洞察力，并且要熟悉广告公司流程。5）对作品从开始到成品的所有过程和制作工艺了如指掌，对电脑，美术的工艺、印刷、影视的后期制作都应清楚。

6）懂得心理学特别是行为心理学和社会心理学。

12、广告公司定位的概念及方法？P68

广告定位：就是在广告宣传活动中，企业通过突出商品符合消费公众需要的个性特点，确定商品的基本品味及其在竞争中的方位，促使公众选购该商品的稳固形象。

广告定位有三种基本策略，即市场定位策略、产品信息定位策略和观念定位策略。

13、常见的产品定位策略？P77

1）产品差异定位法2）主要属性/利益定位法3）产品使用者定位法4）使用情景定位法5）分类定位法6）针对特定竞争者定位法7）关系定位法8）问题定位法

14、简述争取潜在客户的方法？

1）自我陈述，充分应用以前的广告作品 2）广告公司的自我广告

3）广告公司的声誉和公共关系

4）推荐，广告代理商通过现存的客户、朋友、媒体、其他代理商处获得客户

5）对潜在客户的调查研究 6）积极与潜在客户沟通

15、专业的广告公司组织结构有哪些主要类型？ 1）按职能部门组织结构 2）按客户设臵部门组织结构 3）按地区设臵部门组织结构

4）按服务或产品设臵部门组织结构 5）矩阵组织设臵部门组织结构

16、画出两种类型广告公司的组织结构图P52（略）

17、媒体组合运用战略及媒体组合方法

媒体组合运用战略：在同一时期里运用多种媒体发布内容大致相同的广告称为媒体组合运用战略。方法：（1）同类媒体的组合（2）不同类型媒体的组合（3）自用媒体与租用媒体的组合。

18、客户部客户主任AE岗位的职责

1）配合客户总监或经理工作，配合部门其他工作。

2）维护客户工作流程的正常运行，建立良好的客户网络；

3）与客户进行及时的联系、沟通，对客户的工作提出建设性意见 4）挖掘现有客户潜力，提升现有客户价值 5）为客户项目跟踪及效果反馈报告等服务 6）签单收款

7）进行客户满意调查。

8）进行大型项目的整体统筹并执行落实

9）进行既定的日常公关、会展、广告推广策略及方案 10）独立执行市场活动

19、广告策划活动的环节主要由哪几个部分组成？P66

1）市场调研2）广告目标决策3）制定广告定位策略4）确定广告诉求策略5）决定广告表现策略并创作初稿6）确定广告媒介投放策略7）确定广告预算8）撰写广告策划书

20、常用广告创意策略有哪几种经典模式？P69 1）李奥。贝纳的固有刺激法

2）罗瑟。瑞夫斯的独特销售建议（USP）3）奥格威的品牌形象法

4）威廉。伯恩巴克的实施重心法

5）艾尔。里斯和杰克。特劳特的定位6）伍甘的讯息模式法

22、广告公司的经营策略P59-81 1）发展策略：（1）集团化：整合策略（2）借势扩张：依附策略（3）无中生有：创新策略（4）品牌化：明星策略（5）国际化：全球一体化策略 2）资本策略：（1）上市融资（2）合资（3）吸引风险投资（4）外行业资本注入

3）业务开发策略：（1）客户选择标准与原则（2）广告公司业务拓展的主要方式

4）广告策划与创意策略：（1）广告策划策略（2）广告创意策略 5）广告表达的心理及传播策略：（1）根据传播对象选择一面提示和两面提示（2）明示结论或寓观点于材料之中（3）诉诸恐惧（4）亲热感应用（5）幽默(6)性感（7）美感 6）媒介选择策略：（1）市场方面的因素（2）媒体方面的因素（3）广告主方面的因素

7）定位策略：产品定位策略 8）提案与比稿策略 9）定价策略：（1）销售额百分比法（2）利润百分率法（3）销售单位法（4）目标达成法（5）竞争对抗法（6）支出可能额法（7）任意增减法

论述！

36、综合型广告代理公司的组织类型有哪些？对其优缺点予以评价。答、综合型广告代理公司的两种组织类型

一、部门制：以功能为基础。资源集中式

1、优点：集中、有效管理等

2、缺点：影响效率等

二、小组制：以单个客户为基础

1、优点：协调、灵活等

2、缺点：客户之间的冲突和矛盾等

三、评析:两种形式的结合：部门制与小组制的结合……对实际的广告经营运作有一定的价值。

37、试论广告经营中的法规原则及其与道德原则之间的关系。

答、一、广告经营的法规原则

1、内涵接受法律约束，遵规守法：社会对企业最起码的要求；信息真实；

利用法规，自我保护：这也是应有之意；如娃哈哈注册了娃娃哈、哈哈娃、哈娃哈、哈娃娃等

2、违法广告的表现及其原因。表现：内容上的虚假：完全虚假；内容夸大不实；贬低别人，抬高自己；损害妇女、儿童的身心健康 原因a利益趋使b时空版面限制c夸张的艺术d片面性传播

3、虚假广告与违法广告的界定?

二、广告法规与广告道德的区别

1广告法规：强制性；滞后性；约束范围窄；法制机关实行惩罚； 2广告道德：自觉性；预防性；约束范围宽；舆论监督

3、简要论述如何维持与广告客户的关系。P88

广告公司客户的维持，根本上在于广告公司能否提供让广告客户满意的、可以给广告客户带来实际的市场利益的专业服务。当然，坦诚相待，积极沟通的合作态度也是非常重要的。在广告代理过程中，会有许多不可预测的突然情况发生，广告公司和广告客户也会避免不了一些冲突和误解，这时候彼此需要互相体谅，积极沟通，尽量将工作的压力化为合作的动力。在确定正确的心态后，广告的专业服务和代理效果是代理关系能否维系的根本原因，在这个过程中，广告公司在重大的策略问题上，一定要坚持自己的专用立场，不能一味迁就广告客户，否则即使维持了短期的合作，这种关系还是不能长久。

4、简要论述如何开发与争取广告客户。P85 客户从哪来？

首先列出最想争取的客户名单，然后实施有计划、有目的的争取。

1、选择潜在客户 • 潜在客户的信息收集——建立潜在客户的文件 • 信息来源：信函、参考资料（报纸、杂志、网站等）• 客户资料的信息构成内容包括： 潜在客户的主要业务； 潜在客户的其他业务； 广告公司感兴趣的业务；

潜在客户现在的代理广告公司的情况；

重要的潜在客户的人员（姓名、职务、电话、邮箱）； 最近与潜在客户接触的情况； 可能和潜在客户有冲突的问题。选择潜在客户的步骤

A/选择客户所在的行业。——行业的开放程度，发展状况；公司的资源与服务经验；分级管理。

B/确定潜在客户——行业客户的业务量和业务发展趋势

——与竞争对手相比，客户的营销和广告效果——分级排序管理

C/审核每一个潜在客户和广告公司相处的历史• 5年内雇佣过几家广告公司？ • 审核潜在客户与过去合作的公司的财务记录他们愿意付多少钱？ • 调查潜在客户广告产品的质量 D/审核广告公司新业务的历史 E/明确在选择中可能遇到的冲突 2.争取新客户的方法

1、充分利用以前的广告作品——有效精良的作品是实力和高品质的体现。展示的环境要讲究。

2、广告公司的自我广告——公司手册、内部展示。

3、广告公司的公共关系——公众与新闻界、对外宣传、参加会议等等

4、对潜在客户的调研——行业分析报告是有价值的。执行得好的调查能引起业内的注意，建立专业形象。

5、积极与潜在客户沟通——电话，信函，面谈。

3.争取小客户：因为比较容易寻找和开发，一旦她们成长起来，回合广告公司建立长期合作关系

总之，在于客户最高层的业务与非业务的交流的层面和细节上，建立和保持共有的“经验领域”和’兴趣领域”，对于广告客户的开发和维持特别重要。

5、论述分析市场环境对广告经营的意义P93

1.按照经济学的观点，市场是由一定量的商品与劳务，商品的不同所有者，参加交换的当事人构成。广告市场的构成主体因广告市场交换关系的多元化而呈现出多元性质。我们将广告主，广告公司，广告媒体，广告受众称

为广告市场的四大主体。市场环境是指影响产品生产和销售的一系列外部因素。从广告的角度来说，市场环境就是指影响广告经营管理过程中的一系列外部因素。

2.广告经营是指经广告管理机关批准，利用一定的技术和设备，为广告主提供市场调查、广告策划、创意、设计、制作、代理或发布方面的服务，并从中获取经济收益的行为。

分析市场环境对于广告经营的意义

分析市场环境有利于广告公司精确所要发布的广告要面向的目标受众。1.广告公司在经营管理广告公司的过程中需要遵照一定的法律法规，分析市场环境有利于避免在广告经营管理过程中触犯法律法规

2.分析市场环境有利于广告公司在发布广告过程中选择合适的发布媒介。3.分析市场环境有利于广告公司了解同行业的制作成本，以减少自身的经营成本。

4.分析市场环境有利于广告公司选择合适的广告创意表现形式。

6、简要论述广告经营的宏观市场环境P90

广告市场环境是指广告市场经营活动中各种不可控制的因素和力量，是决定广告经营活动生存和发展的外部条件。广告市场一般环境是指与广告市场有联系的整体性、宏观的环境因素即宏观市场环境，其包括政治法律环境、国际政治环境、经济环境、科技环境、社会文化环境等。

①政治法律环境：主要指一个国家或地区的政治制度、体制、政治形势、方针政策、法律法规等方面。政治环境直接影响高层的管理政策，对规范和制约市场有直接的作用。

②国际政治环境：从国际政治环境角度来讲，主要是国际广告要适应不同国家法律对广告的规定。首先各国对广告媒体使用情况有不同的规定，其次各国对广告内容也有不同的规定。

③经济环境：主要包括广告产业及其市场发展与外部环境的经济联系，包括各种经济条件、经济特征、经济联系等客观因系。在广告产业和广告市场的发展的诸多影响因素中，它往往是最直接、最基本的因素。社会宏观经济形势，对广告产业的市场发展，往往具决定性的意义；不同的经济发展阶段和市场需求，往往制约广告发展的规模。

④科技环境：科学技术是第一生产力。作为市场环境因素的重要组成部分，它不仅会引起企业内部环境的改变，而且与其他环境因素相依存，共同作用于整个社会环境。科学技术的发展直接影响企业的广告经营活动，影响企业的决策。现代广告的发展，不能无视科技的巨大影响。

⑤社会文化环境：是指一个国家或地区的民族特征、文化传统、价值观、守教信仰、教育水平、社会结构、风俗习惯等情况。不同社会文化的差异，直接影响到不同民族、地区人们对广告的认知认同心理。依据不同的文化环境因系，有效地进行广告市场的培育，是我们必须关注的重要问题。

7、广告经营活动的管理与广告经营管理的区别 概念不同：

广告经营管理就是广告事业运行的整合机制。

广告经营活动管理是指对广告活动中具体事务的规范，比如不正当竞争等。目的不同：

广告经营管理的目的是使广告事业各个组成部分之间协调行动，在政府法规所允许的范围内更好地达成广告主的目标，满足消费者的需求，进而对社会的经济建设和上层建筑作出贡献。

广告经营活动管理的目的是使广告运动符合规范的展开，顺利的进行，维护广告主、广告经营者和广告发布者三类不同主体的合法权益，维护市场秩序。

范围不同：

广告管理的范围是由一个相互作用的组织机构系统构成，所以这些机构都在广告过程中担任一定的角色。

广告经营活动范围，是广告监督管理机关对广告经营者（公司和个人）的基本条件、从业人员的基本素质，确认其经营业务的许可范围。内容不同：

广告经营运作管理机制。

它包括广告主对其自身广告活动大方向的控制，如目标制定、编列预算等； 广告代理业对广告活动所进行的策划、执行、评估等；广告代理业自身的经营管理。

行政执法监督管理机制。政府通过颁布法律、行政规章，并责成有关部门对广告业进行监督管理

社会监督机制，消费者、竞争对手等对广告活动的举报、投诉等。

广告业自我约束机制：广告主、广告代理业、广告传播媒介进行行业的自律，订立行业规范等。

广告经营活动管理的内容：

——设计：根据广告目标进行的广告创意、构思，广告中的音乐、语言、文字、画面等经营性创作活动。

——制作：根据广告设计的要求，制作可供刊播、设臵、张贴，发布的广告作品的经营性活动。

——发布：指利用一切媒介和形式，发布各类广告，利用其他形式发布带有广告性质的信息的经营活动。

——代理：指广告的的经营者接受广告主的委托，从事广告的市场调查、广告信息咨询、企业形象策划，广告战略规划、广告媒介安排等经营活动。

8、李奥•贝纳广告公司的创始人著名的广告人李奥•贝纳有一句名言：“广告没有永恒的成功”。结合广告行业的实际情况，来谈谈你对这句话的理解。(1)就广告业发展情况而言，广告业是不断变化不断发展的行业。任何一个行业只有通过不断的发展才能保持本行业不被社会所淘汰，广告行业也是如此，广告行业只有保持同社会协调发展才能保持行业自身的拥有生存权。

但在其发展中没有一个固定的模式供其借鉴，行业因为社会的变化而不断的变化自身的形式，得以保持行业的持久发展。

（2）就广告的传播媒介而言，广告依附于媒介传播，媒介媒介在不同的社会时期以不同的媒介传播为主体。例如：广告传播媒体以最初的纸质媒介为依托，再到广播媒介，其次电视媒体，到现在的网络媒体。广告随着传播媒介的不同其制作模式也与前期存在很大差异。

（3）就企业的广告而言，企业由成长期、成熟期到衰退期。企业在经历每一段时期时，其广告内容都全然不同，甚至是处在同一个时期的广告内容也存在差异。就如可口可乐，根据自己所处的不同时期及不同地域调整不同的广告发布内容，以获得消费者的认可。

9、简要论述中国广告公司面临的主要问题。P79 中国广告公司所面临的问题

一是外资公司凭借其在资金、人才、技术方面的优势对本土广告公司形成合围之势。

一是对人才的挖掘，二是对广告客户资源的争夺，三是对媒介资源的争夺。第二、专业性调查公司、公关公司、咨询公司和媒介购买公司使本土广告公司的利润大为缩减。

第三，央视和省级卫视高端媒体资源成为争夺焦点，资金成为门槛 内部问题

一是广告公司对自我的宣传比较薄弱

二是原来了解本土市场和文化的优势逐渐消减，核心竞争力需要挖掘和突破

三是零散化运作，短视行为，缺乏管理经营精英。

广告专业化服务和代理效果是关系维持的根本，不能一味迁就广告客户。

36、广告客户的开发和争取中应注意哪些问题？结合实际，谈谈你对这些问题的理解。

答：

一、广告客户的选择,广告公司的经营业绩：客户的数量、客户的质量与客户的稳定性

1、广告公司开发新客户

列出名单：有计划、有目的的开发；列出与自己公司实力相当的客户名单，制定有效的开发策略；

2、广告公司开发与争取客户.如何对待小客户；利益权衡；争取大客户；

3、理解：要有长远眼光，不能急功近利；要有经营头脑，不能不计代价；要量力而行，不能盲目求大；

二、广告客户的维系

1客户维系的原则,判定其是否具有维系的价值：客户的发展；经营的目的,维系的代价……

2、如何维系,双双坦诚相待；提供高质量的服务。

37、企业有哪些广告管理模式与组织类型？并评价其优缺点。

答、1宣传型；优点：重企业形象推广和企业内外部沟通，公关宣传比较有效；缺点：缺乏销售力；

2、销售配合型；优点：注重广告对企业的销售配合；缺点：影响企业广告的长期规划管理；管理与执行层次过多；

3、营销管理型；优点：减少层级性；有利于加强广告管理运作中的统一性、整体性和长远规划。