商业加盟类欺诈工作经验交流

第一篇：商业加盟类欺诈工作经验交流

积极构建“四网” 遏制商业加盟类欺诈

武汉市洪山区近年一度成为全市商业加盟类欺诈的重灾区。为有效遏制违法行为的蔓延，进一步净化市场环境，洪山区局着手构建“四网”，对线索发现、转化及案件查办、移交方面工作进行优化与整合，取得了显著成效。年受理加盟类申投诉量由2011年

1765件、2012年1311件，降至今年以来的120件。

一、构建以网格巡查为手段的线索“发现网”

（一）科学设置网格。以社区、写字楼、大型专业卖场为基础，将辖区划分为272个网格，每个网格平均配备2-3名工作人员，负责网格内市场主体的监管。采用“以块为主、条块结合、分工协作、责任到人”的工作机制，倒逼网格负责人在日常巡查中及时发现案件线索，及时转化为案件。两年来，通过网格巡查发现加盟欺诈案件线索11个，全部转化为案件。

（二）放大网格效应。网格负责人通过与街道、社区加强联系，定期相互通报市场监管信息，充分利用街道、社区及相关部门的信息触觉及反馈作用，建立群防群治工作网络，放大对欺诈企业的发现能力。两年来，由街道、社区提供的案件线索达36个，其中22个线索转化为案件。

（三）做好证据收集。网格巡查人员在发现企业涉嫌加盟欺诈时，当场做好现场检查笔录、询问笔录、巡查记录等，及时收集涉嫌欺诈的宣传资料、加盟合同、广告合同、广告费用等相关证据，并做好证据固定，直接用于案件查处证据，为后续案件的立案查处做好准备，以防止证据被毁灭或转移。

二、构建以“12315”中心为平台的线索“转化网”

（一）注重制度作用。制发了《洪山工商分局规范申诉、举报、合同调解、注册登记和执法办案衔接暂行规定》，发挥案件线索衔接机制，促进案源有效转化。对收到市局“12315”指挥中心转办的、直接接待或收到消费者申诉函件中具有申诉和举报的案件，按消费者申诉和案件线索举报分别办理的同时，一律于当日交案管中心进行线索录入。两年来，由“12315”指挥中心向案管中心提供的加盟类案源线索近200条。

（二）注重量化分流。通过“12315”中心强化案件线索的分析与分流作用，对被不同申请人因同一合同标的申诉3次以上（含3次）的合同争议调解及消费申诉的41户涉嫌加盟欺诈的企业，进行汇总转交案管中心进行线索录入，并启动案件调查程序；对受理同一事件、同一批次群众举报、申投诉达10人以上7户涉嫌欺诈企业，及时将受理情况通报辖区公安机关，并向区政府做了专题汇报。

（三）注重推行特色。该局于2013年1月创新“一个中心、2个平台、4个互动”特色工作举措，以处理“12315”申投诉举报工作为中心，强化职能优化和互动，从传统直线型工作模式转变为高效的矩阵型工作模式，推进“执法办案、申诉调解、合同调处、市场准入”相互衔接，实现行政监管与执法办案的良性互动。

三、以案管中心为轴心的查办“指挥网”

（一）指挥综合协调。通过调整公平交易直属局案管中心内部职责，强化执法办案支撑力量，做好案件的甄别、分流及指挥查处工作。案管中心将相关业务科室的案件线索统一进行网上录入，分析商业欺诈违法行为集中的企业、行业，确定查处方向。通过案件线索转化，指挥办案机构查处商业加盟类欺诈67起，有力地促进违法案件的及时查办。

（二）指挥案件查办。各工商所所属办案队及办案人员纳入案管中心执法网络，建立局所办案对口联系制度，畅通欺诈类案件的执法办案联络渠道，由案管中心对涉嫌加盟欺诈类案件线索进行分流，并统一指挥办案机构进行查处。同时，通过公平交易直属局办案队与工商所对口联系，形成局所联动，打击商业欺诈一盘棋的格局，取得执法效果最大化。

（三）指挥锁定目标。每月通过定期对全局的科技加盟类举报案件查办情况进行汇总，将商业欺诈企业名单向注册登记直属局通报，由注册登记直属局对欺诈企业和违法人员进行锁定。在武汉市政府组织的“春雷”行动中，该局对隐藏在国家级科技创业中心40余家欺诈企业进行了集中锁定，将100余名违法人员列入“黑名单”，防止反复。

四、构建以公检法执法部门为延展的协查“协作网”

（一）建立联席会议制度。由区委、区政府牵头，工商、公安、检察院和法院建立执法办案衔接机制。2年来，共组织召开联席会5次，由4部门分管领导及相关部门负责人相互通报相关情况，实现信息共享，研讨联动协作办案中的难点和重点问题，并制定了联合执法方案及应急处置方案，提出应对措施和办法。

（二）建立案件移送制度。明确案件移送范围，“公检法”在查办案件中或案件判决后，发现当事人有属于工商部门管辖范围的经济违法案件，将案件线索移送（通报）工商部门。工商部门在查办案件过程中，对符合刑事案件追诉标准、涉嫌犯罪的7起案件，及时向公安局或检察院移送，形成协查协办网络。在向公安部门移交案件中，已有2户欺诈企业的相关人员被判刑。

（三）建立工作协作制度。四部门在案件查办和审理工作中，互相支持，互相配合，并分别指定一名人员，进行信息梳理和沟通，加强相互间的联系和协调。组织联合执法3次，该局集中关停欺诈企业67户，配合公安部门刑拘涉嫌诈骗犯罪人员46人，起到了震慑作用。

第二篇：加盟品牌商业计划书

加盟品牌商业计划书（精选5篇）

时光在流逝，从不停歇，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！此时此刻我们需要开始制定一个计划。相信大家又在为写计划犯愁了？以下是小编收集整理的加盟品牌商业计划书（精选5篇），欢迎大家分享。

加盟品牌商业计划书1

一、引导语

茶叶作为一种的保健饮品，它是古代中国南方人民对中国饮食文化的贡献，也是中国人民对世界饮食文化的贡献。如今，开一家茶店绝对大受欢迎。

二、项目介绍

1、本策划的目的。

为有意投资本项目者提供充分的信息。

为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则。

2、公司介绍。

本公司集高档专业茶文化于一体，以“传承千年文化，弘扬民族茶饮”为理念，以追求和发扬茶道精神“健、美、和、敬”为主旨，致力于打造一流茶文化企让您在优美精致的环境中体会传统茶氛围，让您在快节奏的都市生活中找到一片宁静的港湾，我们将竭诚为您提供贵宾级的服务。

3、行业背景。

随着当今世界飞速发展，人们的生活水平在逐步得到改善，生活质量的到大幅度的提高，同时这些也造成了了生活的节奏的加快，压力逐渐加大、越来越孤独，人情冷漠。我们很难寻求一片心灵的净土来安置我们手上的疲惫的心灵。但是在越来越多的问题逐渐增多的时候，也出现来越来越多的需求，也就提供了越来越多的机遇。

我们一切一顾客为中心，我们坚持秉承我们中华文明，集成并发扬传统文化的同时，为顾客提供一个可以畅所欲言的场所，在这里，你可以遇到志同道合的朋友；在这里，你可以和更多人交流，排遣孤独；在这里，你可以独自一人，聆听音乐，沉浸在音乐的舒缓节奏里，放松神经和身心；在这里，你可以与家人一起，在音乐的氛围中尽享家庭的温馨，让所谓的代沟在我们的周围消失，创建一个温暖和谐的家庭氛围；在这里，你也可以同朋友一起，品茶言欢，共叙友情；在这里，你也可以为你和顾客找到一个舒心快乐的谈判交易地点，在这样没有纷争没有喧嚣只有平和与宁静，和谐与安详的环境里迈向成功；在这里，我们为你提供一系列的方便——音乐器材，象棋，围棋……休闲方式，你可以找到乐友或者棋友，让生活有滋有味，让城市生活不再单调不再孤独。我们的茶楼就在这样的历史情势下应运而生。

4、市场营销。

市场是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能从事交换来使需求和欲望得到满足的潜在顾客所组成。我们的市场细分是针对那些向往安静、适宜的消费者展开实施，以茶市场为导向，在繁华的城市中为顾客提供一个休闲地方。

5、企业管理。

公司发展初期，在结构简单、规模较小、工艺比较稳定的初级阶段，这样既保持了直线制集中统一运作的优点，公司内部生产流程包括公司基本框架和运作方式的定位，产品供应流程为建立直销渠道、开拓出口渠道、建立营销网络执行计划。

6、结论。

本公司茶楼以休闲促文化，将会有很大的发展前景。，如果能取得足够的投资，这一项目将为投资者带来丰厚的回报。

三、经营管理方案

1、定位。

茗雅堂茶楼作为道家文化的一个载体，通过提供书画室古筝。

茶产品和茶艺表演服务于热衷茶文化及具文化品位的高端消费群体。

2、业务模式。

（1）、产品组合。

茶楼产品组合包括：茶器产品、服务设备等品牌元素、茶文化、服务配餐、演艺、音乐。

茶类：主要选择大红袍、铁观音、信阳毛尖、祁门红茶、西湖龙井、云南普洱等优质且具历史品牌的类别。

产品来源可以通过和厂家建立长期供货机制，拿货可以在马连道也可以和当地厂家建立战略合作。

器类：茶器的选择古朴自然青瓷例如汝瓷。

服务设备：例如桌布、夹子、杯托等全部通过oem的形式打上茗雅堂茶楼的品牌字样。

茶文化：新芳茶楼的服务员不仅是服务喝茶的客人，每个服务员必须有自己擅长的茶类，还要具备茶艺表演和茶文化内涵。平常茶艺人员提供茶水和茶文化服务，后期可以接待外部茶艺表演活动，增加收入结构。

（2）、价格组合。

茶楼产品价格相对其他茶楼的要定位高价，特别是礼品茶价格，茶楼可以和固定供应商合作经营茶礼品。

品名区价格可以根据现实客流情况决定。

（3）、促销组合。

茶馆经营需要借助行业协会和媒体力量，通过定期举办茶文化沙龙活动等来提高茶馆人气和氛围。

（4）、渠道组合。

供应渠道：中国十大名茶茶产区和长春市区店面渠道、厂地驻长春事处相关资源及优质厂家成本优势资源。

营销渠道：茶馆会员管理机制及公关活动企业家主题活动人脉资源。

四、竞争策略

静逸茶楼相对于一些大城市已经成名的老舍茶馆、五福茶艺、怡青泉、问天阁、更香茶楼、吴裕泰茶馆等处于后起之秀，其立于会所之中但具红楼梦文化内涵的茶馆特性，唯有充分挖掘文化品位优势，做足文化底蕴，且在产品供应上能够拿到低价质廉才有绝对优势。

五、管理模式

1、现场管理。

现场管理的目的是为静逸茶馆创造一个适合于经营的良好环境：空间布局、灯光照明、背景音乐。

茶楼的浪费就是现场空置率的浪费，所以有效利用每个角落，通过产品布局和产品结构等形式来实现随处皆营销随处皆茶文化的感觉。

2、员工管理。

员工的时间管理和员工职业成长和绩效管理是茶馆管理中核心问题。通过会员管理机制和每个服务员都有自己客户管理档案的形式来刺激员工利用好时间。为每个茶艺人员设计茶叶品类专家概念，让每个茶艺员工都学有专长，职业能够得到提升和成长。业绩和效益挂钩的激励机制能够为他们创造效益。

3、服务管理。

服务管理是把茶道要求的人之美（包括仪表美、风度美、神韵美、语言美、心灵美）体现到迎宾、咨客、茶饮服务、茶艺服务、配套服务、结算服务、投诉处理和送客等环节。

4、客户管理。

建立客户档案，做好客户联络和店外服务。

最重要客户公司建档；其次由部门经理和茶艺员工逐级管理。

茶馆管理还包括：进货管理、仓储管理、财务管理。

六、发展战略

1、塑造特别。

茗雅堂茶文化特别名片解说。

2、多元嫁接。

昆曲、餐饮、音乐、书画、古籍等多元文化嫁接。

3、抓住长尾。

互联网人气加上线下茶文化体验中心。

4、激活传统。

融合时尚和传统茶文化结合，吸引新生力。

加盟品牌商业计划书2

一、行业概况

明年就要从象牙塔里出来了，因为经济危机的影响已经自己对于餐饮业的兴趣打算毕业后开一家蛋糕店，蛋糕店有很大的发展前景，今下人们的生活好了，消费水平高了，对于生活品质的追求也就高了，综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流。

二、蛋糕店概况

1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“xx下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2、本店打算开在社区商业街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、向阳坊、那样的蛋糕连锁店。

3、本店需创业资金xx万元。

三、经营目标

由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在商业街站稳脚跟，1年收回成本。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的知名品牌。

四、市场分析

1、客源：本店的目标顾客有：到商业街购物娱乐的一般消费者，约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。

2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。

五、经营计划

1、先是到附近几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的成本价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过去和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以的材料制作出品质的.蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如xx折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为_生、小姐，他们会觉得很受尊重。

9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业人员必须持有“健康证”。

加盟品牌商业计划书3

第一章 执行概要

1.1 公司简介

本公司是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业，公司致力于打造针对校园内部的网络交易平台，利用网络信息传递便利的优点，结合校园交易活动即时性、跨越地域范围狭小的特点，为校园商务活动提供信息交流便捷、涵盖内容系统全面的网络交易平台把虚拟的网络拉近学生们的身边，突破网络服务只能提供虚拟服务的局限，让同学们体验到网络生活带来的实体便利：以此为公司运作基础，树立公司良好形象，科学合理运营公司项目，立足于长远发展。

1.2 公司战略

燕山大学是我们公司发展的起点和试点，前期从小处着手，深入开拓燕山大学市场，积累经验教训，立足于长远，我们会根据未来发展状况，把这个平台推广到秦皇岛的各大高校中，最终拓展到全国的每一所高校。

1.3 执行项目概要

学生自由交易平台;二手书出售;超市在线购物;承包培训机构招生;承包旅游机构组团;商家网上开店;常用型产品出售;广告业务。

1.4 资金筹集方式

公司运营资金由负责人(周保成、郭慧)筹集也允许公司其他成员的股份的方式融资。

第二章 行业特点描述

2.1 发展背景

淘宝网：亚太最大网络零售商圈，由阿里巴巴集团在XX年5月10日投资创立。XX年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。其搭建的电子商务生态圈，使超过一百万的网络卖家感受着中国网络给商品交易带来的便捷。购物用户在几年内急速增长，成功走出了一条中国本土化的独特道路。淘宝网提倡诚信、活跃、快速的网络交易文化，为C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)提供网络交易平台，从中抽取交易提成和广告费，已成为网络商务交易的模板。

当当网：1999年11月正式开通，成立以来，当当网一直保持高速度增长，每年成长率均超过100%。XX年图书销售超过六亿元每月约有XX万人在当当网浏览各类信息。它靠网上销售图书获得良好声誉，逐步把销售范围扩大到各种大众商品，采用消费者鼠标轻轻一点，精品尽在眼前-快递公司送货上门，当面收款经营模式，吸引了全球3756万的顾客在当当网上选购自己喜爱的商品。自己售书的同时为其他商品提供交易平台获利。

针对于大学生的非常成功的例子就是江西农业大学学生吴子发创办的大学生168服务网，该网站于XX年建立，到XX年月成交额达百万元。该网站提供集网上订餐、网上超市、网上二手书店的服务，初期经营范围只在一个学校，到后来把业务逐步扩大周边大学校园，采用网上下订单，货到付款的交易方式，大大方便了学生的日常生活，在学生当中赢得了很好的口碑，很值得我们学习。

综上，网络交易平台对商品分类，智能查询、购物导航和轻松的购物方式进行了完美的展现，加上每个网站的特色服务，吸引浏览者和商家，这样网站经营者得到了丰厚的回报。

2.2 自身发展优势

2.2.1 随着网络技术的不断发展，网络以其时效性强，信息交流便捷等特点，成为21世纪另一个市场。虽然互联网已经发展的相当广泛了，但是互联网在学生市场中并没有真正的打开。学生市场与互联网之间还存在着很大的距离，据我们对周围学生的观察，学生们主要利用网络的方式有：学习、查资料、看新闻、网上聊天、玩游戏、发表言论等，可以看到，这些都是比较虚拟的服务，对学生带来很少实体的服务，这些都没有涉及到学生们的切身利益，学生享受不到网络给人们带来的第一章 执行概要

1.1 公司简介

本公司是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业，公司致力于打造针对校园内部的网络交易平台，利用网络信息传递便利的优点，结合校园交易活动即时性、跨越地域范围狭小的特点，为校园商务活动提供信息交流便捷、涵盖内容系统全面的网络交易平台把虚拟的网络拉近学生们的身边，突破网络服务只能提供虚拟服务的局限，让同学们体验到网络生活带来的实体便利：以此为公司运作基础，树立公司良好形象，科学合理运营公司项目，立足于长远发展。

2.3.3 合理构建服务项目，保持生存与发展。

在我们经营的项目中，在线购物、在线订餐、在线购书、学生自由交易平台是我们赢得学生欢迎、商家信任的重要策略，是网站生存发展的前提条件;除自由交易平台外，其他六个服务都有获利的空间，可以说把校园交易的主要获利渠道容纳进来了，达到团队生存发展的目的。

2.3.4.借鉴知名网站的服务模式和服务特色，结合校园生活的特点，科学合理的规划，精心细致的设计，打造出功能强大，服务周到，适应学校实际的独具特色的本土化网站。

总之，要用适合学生根本利益的服务站稳脚跟，而不是用宣传获得昙花一现。

2.4 行业风险

第三章 执行项目解析及营销战略

3.1 学生自由交易平台

我们开辟一个自由交易的平台，为学生免费投放广告，学生只要把广告刊登到相应的分类信息中，就会被消费者轻易浏览到，或者被搜索引擎找到。用这种服务来提高网站的知名度。

3.2 超市在线购物

3.2.1 市场分析

燕山大学学地域广阔，宿舍区分布广泛，大部分宿舍区距离超市较远，学生购物极其不便，在线购物--上门送货和网上选购的方式正好迎合了学生们的需求。另外超市之间形成了比较激烈的竞争，我们了解到校远周边超市的商品要比其他地方的价格低，这就是激烈竞争的结果，可想而知他们对赢得学生市场的渴望，而我们给他们提供的在线购物服务是他们竞争的有力筹码，只要我们提出的服务费用比他们靠降价竞争的方式划算，他们就会很愿意和我们合作的。

3.2.2 行销策略

把校园内外的超市吸引过来，我们打算对超市商家实行页面展示+订单销售战略，超市根据自身情况是否选择订单服务。为他们在网站上提供空间，让他们在网站上开店展示商品。当一个学生找商品时，或者直接打开某一个超市的页面进行选购，或者用站内搜索引擎搜索想要的物品，经过智能化的处理，网站会把所得结果(包括价格、所在超市、型号等商品信息)都罗列出来，以供选择，然后在线下订单，超市看到订单后就会及时组织人员送货上门，各个超市可根据自身情况制定消费底限提供上门送货和送货时间。

3.2.3 财务分析

根据我们对西校区利联超市调查：平均每天营业额在5000元左右，预计在网站上每家超市的销售额为500元，根据统计周边超市数量，我们把合作目标定在四个。

每月利润=(每天成交额x服务提成x每月天数+每月页面展示费)x合作超市数量。

加盟品牌商业计划书4

一、项目介绍

由于资金有限只有5万元，我选择了自己比较熟悉的服装行业，开个女式服装店，理由：

1、人靠衣装，女性是最爱美的群体，所以服饰对女性来说是永远也不会被淘汰的。

2、在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。

3、选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。火车站这块商圈不错，火车站这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里离货运站近发货方便能节约成本，并且马路对面有做得比较成熟的几个大市场，如：x等等。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。考虑到火车站这边店面装修方面不是很考究的情况下，所以在成本上可以进行缩减，首先做招牌，另外只要买一些挂衣服的架子（可能之前店里面有），另还有一些墙纸进行装饰，灯光照明，总共大概x块够了。

四、选货及进货的渠道

选货：选样，款式，品牌，数量。

选货要掌握当地市场行情：这对该地的实际情况，货品的价格都不宜过高，所以选择在进货，当然也不能全进x货，x那边的衣服比较新潮，可以去进些比较新潮的以带动人气。我准备进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的。

五、人力规划

针对刚起步不用雇太多人，选择一个比较熟练的卖手，x/月+提成，提成为月营业额的x%，提高她们的积极性，当然如果表现好可以酌情加薪。

六、投资金额分析，每月费用分析

房租：免租金这能省一大笔费用付x的押金。

（1）、装修：

1、全身模特x元一个买x个模特合计x元。

2、店内装饰包括墙纸x元、灯光照明x元、招牌x元（约x平方左右）、试衣窗帘x元、衣架及挂衣服的架子x元左右。

（2）、产品首批调货x万元（x个档次，其中主要中高档占x%，补充中档占x%，特价品、服装配饰占5%）（中高档次进价为x—x元之间、中档次进价为x—x元之间特价，服装配饰进价为x—x元之间）。

（3）、水电费、电话费：x元/月x月=x元/年。

（4）、不可预知费用：x元。

以上汇总，全年费用为x元，全年纯利为：x元—x元=x元这是根据每天净利润x元的平均值，当中肯定有好有坏。

加盟品牌商业计划书5

一． 公司介绍

（一）公司类型：

有限责任公司.（二）公司成员概述：以在校大学生为主体成分，雇佣少量专业技术人员为指导团队。

主要包括我校国商学院，美院优秀学员以及相关专业的授课老师。

（三）公司业务：主营业务——提供寝室传统和特色装修美化兼营业务——寝室物件更换修理，寝室非施工型装修（寝室壁纸搭配美化，小物件搭配美化等）

（四）公司经营理念：让以最实惠的价格，满足顾客最挑剔的心。

（五）企业文化：用严谨甚至刻薄的眼光看待细节，以心映心的方式对待顾客的要求，全心全意的服务让你最舒心的微笑。

（六）公司创新性描述：寝室装修行业是一个完全新兴的服务行业，这是由于其所定位的市场位置所决定的，这独特的市场定位也给了这个行业宽广的市场前景和奇特的市场规则，这都需要我们去不断的摸索前进，但是这些特性都很符合大学生这个群体，我们本身就身处这个群体中很了解其中信息变化。

再加上近年来国家对大学生创业的鼓励，我们相信公司会有一个明亮的前程！

二． 战略规划

（一）公司宗旨：向学校寝室提供具体到位的上门装修美化服务，立足市场，服务优质，发展创新，迈向成功！

（二）公司目标：成为全国知名的学生寝室装修公司，在全国各地建立起连锁门店.（三）公司的发展规划

一.创业初期（半年到一年）

主要是让寝室装潢这种新兴的服务方式走进市场，建立自己的品牌，积累无形资产，并且收回初期投资，准备扩大服务范围，开始准备研究提供新的服务方式：

1.服务进入市场，在学院拿下一个相对优势的市场配额位。

2.为寝室装潢做广告宣传，提高寝室装潢的知名度，初步建立自 己的品牌效应。

3.逐渐占据本学院寝室装潢市场，每天顾客总量开始增加。

4.累计装潢寝室300间，净利润为56000元。

二.中期（1—3年）

1.学校寝室装潢服务已经逐渐成熟，业务手段公司制度不断完善；

2.进一步完善寝室装修的质量和广度，同时不断开拓市场先向南汇大学城进行业务扩展，然后向上海其他大学城进行扩张，保持每年开拓一定的市场数；

3.寝室装潢市场配额占有率达到15%-25%，占据相对主导的地位；

三.长期（3-5年）

利用寝室装潢的独特性，开发新的领域，甚至可以考虑发展跨领域发展。力求成本的最小化和利益的最大化，再度拓展市场空间，扩大市场占有配额，成为学校服务业的领跑者。

（四）公司的营销策略

公司起步阶段，为了更好的推广公司的产品服务，决定采取线上线下互动营销的模式。线上营销充分利用微信、58这样的网络平台，建立公众号，推广自己的产品服务，同时发布一些装修方案，供客户参考选择。线下营销模式则主要采取在校内人员密集处发传单的方式，让更多同学了解公司，了解公司所提供的产品服务。

三． 创业组织和结构

公司发展初期，暂定为10人团队，采用直线型的组织结构。

总经理：一人（负责全局规划与总体决策，同时负责财务）

营销和策划：二人（负责寝室装潢这一产品的推广和宣传以及销售）

采购员：一人（负责装修用品的采购以及销售）

装修团队：六人（两人一组，负责入寝为客户装修以及销售）

四.产品服务

本公司主要包括以下五种产品服务

1.平面设计

2.产品设计

3.室内设计

4.景观设计

第三篇：加盟校经验交流发言稿

加盟校经验交流发言稿

各位同行，大家好。

我是xx教育的负责人xx。同时我也是位语文老师。很高兴今天有这个机会和大家在这里交流。非常感谢天作教育的老大吴总和自然作文主编胡擎老师给我这样一个机会。

首先，想跟大家介绍一下我们的学校。我们xx教育是一个专门的语文培训机构。目前人数近千人。在汉口和武昌有两个校区。我们目前追求的是把每堂课都做成高效课堂，追求我们的老师都是受家长尊重，受学生喜欢的老师。我们目前已经在家长那里有很好的口碑。

越是深入地做教育，越是觉得做教育就是做一件与人沟通交流的事情。想要在培训的过程中，让到我们这里的学生成绩好，学有所获就是与这些孩子们有一个很好的沟通，越是想让学生们得到很好的沟通，就越发是我可以与我的老师们有一个很好的沟通。这个很好的沟通是指：有趣，充满好奇，和谐，尊重，充满爱。

同样，之所以选择《自然作文》的系列教材就是因为吴总和胡擎老师是让我钦佩和喜欢的人。先不说《自然作文》的体例很清晰科学，也不说《自然作文》这个很好的载体可以更好的实现

学生语文能力的提升。先说下我对于《自然作文》的总编胡擎老师的感受。

十多年前就认识胡擎老师。我对胡老师感受最深的是她对于生活的热爱，她对于他人的善良，她为人考虑的耐心细致与周到。在《自然作文》里我不仅感觉得到胡擎老师对这系列的教材倾注了自己全部心血的精华，更是能够感受得到胡擎老师美好的人格特质。而教育是如何发挥作用的，就是以这些人格特质去影响人改变人。

因此在我们讲到《自然作文》中的《我的母亲》，《背影》时，我们可以调动起学生此时此刻对于别人情感的体察，同时也可联想至自身。我至今还记得在一个六年级的班级里我讲《背影》时，班上静悄悄的场景，情感在学生中间静静地流淌。

因此在我们讲到《东风破》《菊花台》《牡丹江》这些诗一般的歌词时，我们可以调动起学生对于此堂课热烈高涨兴趣，开始一堂生动有趣的课等等。

如此总总……

我总是在课堂，总是面对着很多很多的学生，我越来越觉得做教育，就是在用人影响人。很多时候，孩子被很多很好的人格特质影响，就已经是最有效的教育了。很喜欢这句话——一棵树摇动另一棵树，一朵云推动另一朵云。

因此与我而言，选择什么样的老师当我们的同事，选择什么样的教材作为载体来上课，或是选择什么样的朋友，都是在选择更多正向积极的能量，把这些所有的能量聚合起来影响我们可以影响的人，成就我们想要成就的事业。

祝各位同仁的学校越来越好！谢谢大家。

第四篇：加盟校经验交流发言稿

加盟校经验交流发言稿

各位同行，大家好。

我是xx教育的负责人xx。同时我也是位语文老师。很高兴今天有这个机会和大家在这里交流。非常感谢天作教育的老大吴总和自然作文主编胡擎老师给我这样一个机会。

首先，想跟大家介绍一下我们的学校。我们xx教育是一个专门的语文培训机构。目前人数近千人。在汉口和武昌有两个校区。我们目前追求的是把每堂课都做成高效课堂，追求我们的老师都是受家长尊重，受学生喜欢的老师。我们目前已经在家长那里有很好的口碑。

越是深入地做教育，越是觉得做教育就是做一件与人沟通交流的事情。想要在培训的过程中，让到我们这里的学生成绩好，学有所获就是与这些孩子们有一个很好的沟通，越是想让学生们得到很好的沟通，就越发是我可以与我的老师们有一个很好的沟通。这个很好的沟通是指：有趣，充满好奇，和谐，尊重，充满爱。

同样，之所以选择《自然作文》的系列教材就是因为吴总和胡擎老师是让我钦佩和喜欢的人。先不说《自然作文》的体例很清晰科学，也不说《自然作文》这个很好的载体可以更好的实现学生语文能力的提升。先说下我对于《自然作文》的总编胡擎老师的感受。

十多年前就认识胡擎老师。我对胡老师感受最深的是她对于生活的热爱，她对于他人的善良，她为人考虑的耐心细致与周到。在《自然作文》里我不仅感觉得到胡擎老师对这系列的教材倾注了自己全部心血的精华，更是能够感受得到胡擎老师美好的人格特质。而教育是如何发挥作用的，就是以这些人格特质去影响人改变人。

因此在我们讲到《自然作文》中的《我的母亲》，《背影》时，我们可以调动起学生此时此刻对于别人情感的体察，同时也可联想至自身。我至今还记得在一个六年级的班级里我讲《背影》时，班上静悄悄的场景，情感在学生中间静静地流淌。

因此在我们讲到《东风破》《菊花台》《牡丹江》这些诗一般的歌词时，我们可以调动起学生对于此堂课热烈高涨兴趣，开始一堂生动有趣的课等等。

如此总总……

我总是在课堂，总是面对着很多很多的学生，我越来越觉得做教育，就是在用人影响人。很多时候，孩子被很多很好的人格特质影响，就已经是最有效的教育了。很喜欢这句话——一棵树摇动另一棵树，一朵云推动另一朵云。

因此与我而言，选择什么样的老师当我们的同事，选择什么样的教材作为载体来上课，或是选择什么样的朋友，都是在选择更多正向积极的能量，把这些所有的能量聚合起来影响我们可以影响的人，成就我们想要成就的事业。

祝各位同仁的学校越来越好！谢谢大家。

第五篇：加盟校经验交流发言稿

加盟校经验交流发言稿

各位同行，大家好。

我是xx教育的负责人xx。同时我也是位语文老师。很高兴今天有这个机会和大家在这里交流。非常感谢xx教育的老大吴总和xx主编胡擎老师给我这样一个机会。

首先，想跟大家介绍一下我们的学校。我们xx教育是一个专门的语文培训机构。目前人数近千人。在汉口和武昌有两个校区。我们目前追求的是把每堂课都做成高效课堂，追求我们的老师都是受家长尊重，受学生喜欢的老师。我们目前已经在家长那里有很好的口碑。

越是深入地做教育，越是觉得做教育就是做一件与人沟通交流的事情。想要在培训的过程中，让到我们这里的学生成绩好，学有所获就是与这些孩子们有一个很好的沟通，越是想让学生们得到很好的沟通，就越发是我可以与我的老师们有一个很好的沟通。这个很好的沟通是指：有趣，充满好奇，和谐，尊重，充满爱。

同样，之所以选择《xx》的系列教材就是因为吴总和胡擎老师是让我钦佩和喜欢的人。先不说《xx》的体例很清晰科学，也不说《xx》这个很好的载体可以更好的实现学生语文能力的提升。先说下我对于《xx》的总编胡擎老师的感受。

十多年前就认识胡擎老师。我对胡老师感受最深的是她对于生活的热爱，她对于他人的善良，她为人考虑的耐心细致与周到。在《xx》里我不仅感觉得到胡擎老师对这系列的教材倾注了自己全部心血的精华，更是能够感受得到胡擎老师美好的人格特质。而教育是如何发挥作用的，就是以这些人格特质去影响人改变人。

因此在我们讲到《xx》中的《我的母亲》，《背影》时，我们可以调动起学生此时此刻对于别人情感的体察，同时也可联想至自身。我至今还记得在一个六年级的班级里我讲《背影》时，班上静悄悄的场景，情感在学生中间静静地流淌。

因此在我们讲到《东风破》《菊花台》《牡丹江》这些诗一般的歌词时，我们可以调动起学生对于此堂课热烈高涨兴趣，开始一堂生动有趣的课等等。

如此总总……

我总是在课堂，总是面对着很多很多的学生，我越来越觉得做教育，就是在用人影响人。很多时候，孩子被很多很好的人格特质影响，就已经是最有效的教育了。很喜欢这句话——一棵树摇动另一棵树，一朵云推动另一朵云。

因此与我而言，选择什么样的老师当我们的同事，选择什么样的教材作为载体来上课，或是选择什么样的朋友，都是在选择更多正向积极的能量，把这些所有的能量聚合起来影响我们可以影响的人，成就我们想要成就的事业。

祝各位同仁的学校越来越好！谢谢大家。