圣家格林地板2009年国庆活动方案及执行计划

第一篇：圣家格林地板2009年国庆活动方案及执行计划

圣家格林地板2009年国庆活动方案及执行计划

发布时间：2009-9-25

圣家格林地板2009年国庆活动方案及执行计划 活动主题：

格林惠更美

中国会更强

活动副标题：

10年圣家格林献礼祖国60华诞

盛惠嘉年华

圣家格林AA级纯质实木新品上市

100=600

（买100送600）

活动时间：10月1日——10月8日

本次十一活动时间，继续分为三个阶段，9月5日——9月20日为活动宣传期和聚单期，9月21日——9月30日为活动针对性宣传期，10月1日——10月8日为活动正式开展期。活动主题解析：

圣家格林惠更美，中国会更强：本次活动主题，首先延续了圣家格林十周年贯穿全年的主题思想，其次顺应了国庆60周年的大众宣传思路，涵盖了促销信息和热点话题。

100=600：根据市场反馈，现在的促销活动已经不是几个促销日就轻松解决的了，更好的前期准备和活动前期聚单情况决定了一个活动的开展是否会成功。因此本次10.1活动的一个宣传重点就是100=600，即活动聚单期交定金100元相当于购货款600元，尽最大可能抢签预订单客户。店内详细活动公告中可注上限实木地板30平米以上订单，特价板不参与其中。买600送100：昆明地区以实木地板为主销售产品，活动形式以100=600的活动。为实现聚单为效果，强化地板可以翻倍来操作100=200（根据定货金额来返）。

并行活动参考内容：

12mm仿实木地板超值感恩价69元

圣家格林地板推出格林系列三款12mm仿实木地板公心价69元光板价感恩特卖，和一款12mm仿实木全包价。

定金乐翻翻

预付期限内，购买强化地板的消费者根据购买金额预付定金的，即可获得定金2倍升值的优惠，购货金额必须满足活动金额，80元以下促销品不参加此活动，活动如下表： 购货金额 定金金额 翻倍后定金金额

2000元 100元 300元

4000元 200元 400元

6000元 300元 600元

8000元 400元 800元

10000元 500元 1000元

20000元 1000元 2000元

40000元 2000元 4000元

60000元 3000元 6000元

翻倍原则：

翻倍后定金金额不超过购货金额的15%，预付定金金额及购货金额可按比例递增

定金翻倍优惠按照客户最终实际购买金额的比例计算，即翻倍后不超过购货金额的15%预存定金不足购货金额5%的，翻倍后定金即为预存定金的2倍；

预存定金超过购货金额5%的，多出部分不翻倍，按原价折抵

补充说明：

促销期内交纳定金的客户，视同一般购地板客户，享受其他促销优惠；

预付定金在保留有效期内均可享受升值优惠，过期则按原价退还；

特供产品、指定产品不参加此项活动

多重精美好礼圆家的梦想

订单就有礼，多样精品家居好礼，从简约到奢华，异域到传统，多重惊喜满足您对家各种梦想。（进行淘宝惠）

经典实木复合仿古系列首发特惠

圣家格林地板在国庆60周年和圣家格林10周年之际首发特供经典实木复合仿古系列地板，在原价基础上统一优惠7.8折销售，答谢新老客户。

中秋享受意外惊喜

中秋节当天至圣家格林地板专卖店购买地板，将有特别惊喜奉献给当日订单客户，先到先得。09年圣家格林地板健康新品

十周年庆典，圣家格林地板各种系列，高清、高亮、高耐磨，耐水型健康新品特惠登场!

第二篇：圣世佳地板盘锦市促销活动方案

圣世佳地板盘锦市促销活动方案

活动地址：圣世佳盘锦旗舰店（盘锦市田家汇美家居广场二楼2183号）

活动契机：田家汇美家居广场举办店庆

活动主题：“年中大让利，价格‘凉’到底”

活动时间：2013年7月27日---2013年8月4日

活动目标：20单

活动方案：

1、7月20日对周边小区新入住业主进行短信通知；

2、在周边新建楼盘发放DM宣传单；

3、制作宽1.5M、长24M的大型横幅，悬挂在汇美广场活动中心的天井上方；

4、制作四个X展架，分别放置于汇美广场现场抽奖和电梯入口处；

5、制作条幅三个，悬挂在圣世佳旗舰店入口门楣和两侧门柱；

6、在旗舰店影壁墙处安置大型平板电视一台，循环播放圣世佳企业宣传片；

7、在汇美广场活动手册中宣传圣世佳的特价商品信息；

8、26日短信通知新入住业主凭短信到圣世佳旗舰店领取竹炭一包，签单有礼品；

9、活动当天安排四个DM宣传单发放人员在汇美广场四个入口派发；

10、准备糖果、饮用水等接待用品；

11、所有参加活动的人员均佩戴绶带和圣世佳胸章。

第三篇：地板315活动方案

315活动方案

活动时间：2012.2.11——2012.3.18

活动主题：王者归来凤舞全球

——邂逅xxx约“惠”315

活动地点：全国xxx专卖店

活动背景：2012年面临新的国际竞争形势，原材料上涨、宏观经济调控等多重因素的影响，我国地板行业不可避免地步入新一轮的市场洗牌和整合阶段。市场情势的错综变幻，促使企业惟有顺势应变，方能摆脱困境。xxx地板根据行业形势的变化，积极调整战略规划，拼服务重细节，全力扎实基本功，稳中求胜。315作为春节后地板行业的揭幕战，公司以实木复合地板王牌为主导，联合xxx官网加线下活动相配合。打好2012的第一仗。

活动目标：1.销量10万平方米保底，15万平方米为目标。

2.低价竞争从店面向官网转移。

3.线上宣传，线下推荐，线上线下相结合，时时刻刻关注官网的发展动

态。“今天你上官网了吗？”

4.315活动结合实木复合王牌，借力打力，实木复合王牌的推广月。活动形式：以xxx实木复合地板王牌为主导，结合315促销以及美丽岛地板官网，外

加线下活动的配套支持，从横向、纵向两个层次拓展。力图Hold住

315。

活动细则：

三重豪礼

 “礼”跃龙门感恩钜惠

xxx地板情系万家，礼宴天下。活动期间,进店有“礼”，预定再送“礼包”

一个

盛购有“礼”惊喜无限

王牌地板。活动期间下订单，交2000元定金送价值1180元亚花梨实

木凳一个；交1000元定金送价值428元折叠自行车一辆。（送完即

止）

 终极抽奖豪“礼”不断

盛惠315，感恩千万家。活动当天订单客户凭订单参加王者归来 凤舞

全球大抽奖，神秘“豪”礼等您来拿！

价格1步到位

强化地板39.9元/起仿实木地板49.9元起实木复合地板低至3.15折。xxx地板官网315特供产品同步上线，更多优惠、更多惊喜等着您！

详情登陆：

5项服务升级

情系315，服务千万家。315期间，xxx地板服务全面升级，新体验、新生活，尽在xxx地板。

品控升级：106道工序，严格的德国品控生产流程；德国精加工设备，保证地板精度；华东最大木材干燥窑群，精确控制木材含水率。

产品升级：60多项外观花色专利，30多项核心技术专利，全球领先的设计团队，引领地板家居时尚。

服务升级：领先的示范星级门店，专业化、标准化，全方位、高效率的一对一服务，行业首推地板定制业务。

安装升级：免费标准地面测量，自流平施工，无尘化清洁安装，专业精心施工，拥有处理复杂现场的丰富经验。

环保升级： E0级无毒加工技术；德国坚弗油漆，环保耐磨；国家FSC认证，保护全球森林资源。

活动物料：单页、邀请函、吊旗、X展架、地贴、横幅、新产品手册、王牌证书等。活动说明：官网特价地板不享受三重豪礼活动，官网特价地板不包安装、辅料、等。

官网特价产品，因限量供应，故消费者在下单时，传真到总部会有一个时间重叠期，故所订产品，可能会有变化，请予谅解。

活动操作细节：

前期准备：

明确活动目的，做好市场调研工作，响应活动主题并制定相关策略。

1活动氛围的布置：

店面的活动氛围（地贴、吊旗、爆炸贴、X展架等）

建材商场的活动氛围（广告牌、横幅等）

重点小区的活动氛围（设点、X展架、横幅等）

2零促人员招聘及培训：（电话导购1人，小区业务员县级2~4人，地级3~6人，省级5~15人）

3活动方案设计物料的设计与制作

4渠道的开拓（家装、木工、异业关系、小区兼职）

中期操作：总结完善前期准备工作进展状况

2做好小区蓄水工作，对重点小区设点集中扫楼，对小区业务员做任务的分解 3对小区意向客户电话回访，短信跟踪，做好电话导购，充分发挥邀请函的作用。4落实好网络推广方案，论坛发帖置顶加精，小区QQ群潜水发布活动信息。5做好广告投入预算（报广、网络、小区宣传等）

6整合老客户、木工、设计师、装饰公司、物业、媒体的资源，集中发力。7落实活动现场的各项流程（物料、布置、人员、礼品、活动流程等）8官方网站特供产品销售的推广

要做到忙而不乱，有条有理，保持对促销方案的控制与调整。

后期完善：

1活动现场的布置：喷绘、横幅、舞台、空飘、龙门、地贴、X展架等

2重点客户回访：通过电话、短信方式确定参加签售会的人员，对签单的重点客户有清晰的了解。

3活动现场：明确活动流程（做好人员的详细分工）、开会统一签单细节问题、现场是否签售、节目的演出（对接好主持人）、准备好抽奖礼品和抽奖流程、礼品的发放 4后续拢单跟进，收割。

第四篇：地板小区活动方案

第七篇终端销售渠道运营

（小区推广）

目的：小区推广目的不在于小区的销售，小区而是一个资源整合的平台和消费者购物的组织场所。一方面我们通过小区的推广达到加深品牌记忆的效果，同时最重要的任务是组织小区业主到店内参观选购，通过在小区的宣传来促进顾客在店内的成交率。

小区推广方法：

一、人员组织

由渠道运营部经理全程策划、分工、统筹安排和人员管理，对整个城市进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动。负责小区推广人员不能处理的相关事宜，如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等。单个小区推广的人员配备为固定的1-2人，实行绩效管理制度。

1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。有做过物业管理经验的职高、中专生、大专生，具有同类性质的工作经验在半年至一年以上，能承受一定的工作强度，有一定的人际交际能力，品德好。

2、培训：了解、熟悉产品知识、性能及公司实力、服务，树立对公司及产品、服务的信心。在作业过程中及时灌输公司的理念，营销技巧，纠正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。做好员工的工作总结和经验交流座谈会，定期让优秀的员工作经验介绍，互相学习先进的经验。

3、激励：业绩是销售人员能力的最好体现，制定一套合理的绩效考核管理制度有利于业绩的不断提升。绩效考核建议实行底

薪高提成的办法，多劳多得，增强小区推广人员的工作积极性，使小区推广取得实质性的效果。

4、鼓气：小区推广不仅需要吃苦耐劳的精神，而且工作业绩很难直接体现，因此，需要我们不能给予他们的信心鼓励，努力支持和配合他们的工作，必要是要进行现场指导。小区推广负责人员应做好“两会制”，即早会的员工士气鼓励，晚会的工作总结和交流。

二、楼盘信息收集、分析

将本地区的小区楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、该楼盘主要面向的消费人群、户型、户数、配套设施、入住情况、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入、如何进驻该小区等，建立详细的楼盘档案，为

后期的小区推广作基础。

三、进行楼盘分类

楼盘一般分为：商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅楼

等五种类型。

1、集资房 ：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。

2、商品房 ：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东

间关系相对封闭，信赖家装公司和口碑。

3、拆迁户、出租楼盘 ：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。

4、小别墅 ：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。

四、评估开发价值，确定进驻方式

在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：

1、需投入人数？进行天数？

2、前期的公关费是多少？

3、租金？展示物料、宣传物料费用？

4、预计销售收入有多少？

5、根据购买此楼盘的人群收入和层次、楼盘户型风格确定我们拿何种产品进驻推广和确定我们的产品在该小区的销售价

格？

6、我们的产品是否有进驻该楼盘的价值？

经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。

对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：

（注：详细楼盘进驻方式见下文）

五、不同时期的运作方式

1、初期：初期着重于开发商和售楼部的公关工作，包括售楼处相关人员关系的打通，不需投入太多人力物力，摸清购房者的资料，为电话营销解决关键难题，还可把产品宣传资料、小礼品、产品易拉宝等放入售楼部进行宣传。通过掌握的业主档案，前期与业主可先通过电话沟通，了解业主初步的需求，再预约时间进行面对面交流。

2、中期：是小区推广的关键期，针对不同的楼盘类型，确定不同的进驻方式（见下文）。

3、后期：后期侧重电话营销。很多业主对产品还没有足够的了解，地板作为一次性的购买金额较大的耐用消费者，客户绝对不会因为品牌在小区内作了宣传就会产生该品牌的购买冲动，消费者从众心理依然较强，可利用小区先期购买的客户作为榜样，建立样板房，并将用户铺装后的地板拍摄成实景图制作成产品样册，作为产品宣传的凭证。同时，还要预约客户到店内进行参观，在店内进行第二次拦截。顾客下订单后还应做好顾客的回访跟踪。避免订单的流失。

六、楼盘进驻方式的详细操作办法

（一）进驻前的准备：

1、展架：以简易展架为主，方便运输与拆卸。

2、产品：针对小区档次选择合适的产品组合，如高档楼盘，则要选择一些有特色的产品、新产品进行展示；若是经济适用房，则可选择一些性价比高的产品。

3、帐篷、太阳伞：根据公司统一的VI形象，制作一批帐篷或太阳伞，宣传品牌营造气氛。

4、形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。

5、电视机、电脑、VCD：以声音吸引人群；电脑现场设计可积极与业主互动。

6、宣传资料：产品宣传册、荣誉证书、检测报告、工程案例、产品铺装实景图相册、销售记录等。

7、小礼品：特别制作一批小礼品用于吸引小区客户。

8、X架、KT板：内容主要体现产品形象、企业形象以及促销活动内容及服务内容等。

9、小区单张，是非常重要的小区推广工具。派小区推广人员在主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递的品牌和产品信息应完整，DM宣传单页包括公司介绍、企业经营理念、产品信息、品牌售后服务承诺及售后服务等内容，免除消费者后顾之忧。

10、小区VIP会员制销售。制作一批VIP卡，可针对该小区实行专有价格、专有服务、专有产品的模式进行宣传与推广。

11、专卖店举办促销活动时，应提前2个星期到小区进行活动宣传，提前租赁一大型客车，集中某一时间将小区业主免费接送到专卖店进行参观，提前做好客户的攻关，为后面举办促销活动当日打好客源基础。

（二）正式进驻：

1、单独进驻：（1）场地选择应为小区人气最旺的广场或必经的过道。在场场地布置上，一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，也能起到很好的宣传效果。产品展示多采用简易展架，并配有统一的形象台。（2）跟物业管理进行协商，在小区内悬拉条幅、竖幅，文字内容为：富得利地板祝各位业务乔迁新居。（3）还可在小区内张贴宣传海报和小区广告。（4）赞助小区公益活动。（5）制作小区公益广告牌，如：富得利地板提醒您请爱护花草等等。（6）可制作小区楼宇广告。（7）小区业主手册上可刊登广告。

（8）可在小区内设立一家装咨询服务台，为业务进行家装咨询服务。（9）每个小区都开通了社区BBS论坛，我们应通过各种渠道进行该论坛，和小区的业务进行互动、交流，发布品牌信息，定期举办小区业主团购。现代式的新型小区因管理较为严格，因此，此项成为了小区宣传不

可缺少的一项，也是小区推广最重要的一条。（10）小区举办促销活动。在小区租赁一场地，发布促销广告、设立促销咨询服务台、做好产品、品牌、产品服务上的咨询服务等。（11）与房地产商或该楼盘小区已购买富得利地板的业主进行协调，做一样板房，定期集中一时间将部分业主带到样板房进行参观，并在样板房内现场对产品知识、铺装知识进行讲解，并做好现场产品品质检验、地板铺装的演练。（12）赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会、售楼酒会等。（13）在该小区允许的情况的下还

可进行“扫楼”式推广,高档住宅小区不建议使用。（根据具体地方情况而定，不建议使用）

2、异业联盟，联合进驻：联合推广，是进驻小区另一个重要推广手段。异业联盟是寻找与地板相关联的行业品牌合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，异业联盟的关键是采用攀附策略，攀附其它行业的一线品牌进行联盟推广，来提升富得利的行业地位。如瓷砖行业、涂料行业、家具行业等一线品牌。我们还可和联合进行集体团购等。

3、联合装饰公司进驻：与家装公司联合开展家装饰课堂，免费设计、讲授装饰的知识、流程，内容包括本产品的特点与装饰风格，住房装修在选材、设计、装潢方面的要点及如何控制装修成本等等。时间一般选在周六、日。

七、小区现场接待与介绍

1、工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。

2、介绍产品要专业，激起消费者的购买欲望。如有竞争对手也在设点，不应抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。

3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务，导购员应事实求是，不得误导消费者。

4、可现场向业主提供矿泉水、纸巾等礼品，博得客户好感。对一

些业主急需的工具如：卷尺、计算器、雨伞等在登记了业主的姓名、地址、电话后，可借给业主使用，下次入户拜访时再收回。但要做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。

5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。

6、接待时积极建议业主预约参观总部展厅和家装课程。让顾客填写参观预约登记表。然后在约定时间的前一天晚上，再通过电话确认业主，及告之具体时间。如果预约客户数量较多，我们应委派一车辆到小区指定地点进行接送，增加客户对富得利品牌服务的认同感。

7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。

8、送给业主的资料一定要放置在手提袋内，手提袋资料一般包括：

产品宣传资料、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送客户到店时间安排表、业务员的名片等。

9、小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。

10、做好客户的信息的登记，包括姓名、联系方式、居住楼层、职业等，方便后期联系跟踪使用。

第五篇：XX地板活动方案

一、特价大“惠”典：

XX地板在元旦期间，实行全国500多家XX地板专卖店联动促销，全场5.8折起，部分品种限量特价，价格最低特价。精品强化木地板88/㎡元起,生态木地板108元/㎡元起，实木复合地板148元/㎡起，实木地板168元/㎡元起。本次XX公司促销的品种，质量严格执行国家标准，决不以次充好，决不销售假冒伪劣产品。

二、新品品鉴“惠”：

XX公司在岁末又自主开发了生态科技地板，产品全采用进口优质原木，采用行业首创的陶釉面高耐磨工艺技术，该产品各项指标全面优于国家优等品的各项指标要求，具有超长使用寿命、超强抗划痕、超强清洁去污、全新光洁无痕、超强稳定性、超强抗紫外线、超强舒适感、低碳环保无醛于一身，保障了实木地板更稳定，更持久的性能优越性能！更值得一http:///wenzi/提的是，该项技术刚荣获国家科技创新一等奖。

圆盘豆（型号：KH8666 生态科技）规格：910x122x18 新品推广价：568元/㎡ 品鉴价：208元/㎡

二翅豆（型号：KH8688 生态科技）规格：910x122x18 新品推广价：598元/㎡ 品鉴价：218元/㎡

三、豪礼大“惠”送：

送新年利是 定金翻倍送

12月20日至元月5日订单客户，赠送XX精美挂历一本，交定金200元抵用400元货款，交定金500元抵用800元货款。

买XX地板 我送超值大礼

定单30平方以上，送价值268元精美地板护理套装一套或者XX地垫一个；

定单50平方以上，送价值318元XX地板幸运大礼包一个；

定单80平方以上，送价值568元美的智能电饭煲一个；