家居城国庆促销执行方案

第一篇：家居城国庆促销执行方案

家居城国庆促销执行方案

一：活动时间：10月1-2日 2天

二、活动主题：

xx县 看这里

xx家居城 国庆大巨惠

【预存定金翻10倍 买再抽家电美金 精美礼品来就送】

特别企划：精明嫂带你买家居选建材

活动5大看点

一看xx打造本年度最具力度的促销活动，156家品牌共同参加

二看购物百万礼品大放送!

三看精彩活动免费参加，精美礼品来就送！

四看xx县装饰公司齐聚xx为您服务！

五看天王模仿秀，再看魔术杂技歌舞文艺汇演！

宣传备忘：

暨首届攸县装修文化节开幕

本期推出一个宣传上的虚拟人物：精明嫂，许多宣传画面会出现她，做进一步的活动解释，生动形象，口语化简洁推荐，拉近和消费者之间的距离。

三、主力活动（吸引有购买需求的客户）

本次活动的主力为：预存20得300元巨惠卡，购物直接抵用，不购买免费退，前来选购送礼品，因此活动开始前，我们将大力预售巨惠卡！把贵宾卡打造成一个值得拥有的好礼品。

1、巨惠卡预存20元得300元

4种售卡方式：（活动开始前10天开始）

1、商场内销，各个入口处设立销售台售卖

2、专柜商户售卖

3、攸县重要商业中心摆台售卖，销售出去有奖励

4、电话营销售卖

销售数量：预计2500张以上，（150个商家X10：销售1500张，其他方式售卖：1000张）

2、印花礼。（针对有卡客户）

活动前持有巨惠卡的客户，到商城内各品牌门店看样并集齐5枚以上印花章以上的，在活动当天签到前200名，可获得价值88元的电热水壶一个，集齐10以上印花以上的，在活动当天签到前100名，可获得价值128元的蚕丝被一床。（每人每张卡只能领取一件礼品）

3、买再抽享受双重礼（商家要告知消费者，此时购买最为划算，可以给到最低价，还可以参与管理处组织的超值抽奖活动，刺激购买）买就抽家电，100%中奖（以定金为准、可累积）

活动当天在商城内下单交定金的客户，消费满3000元可参加转动一次飞轮转盘抽家电的机会，消费满6000元可参加转动二次飞轮转盘抽奖机会，100%中奖，依次类推，每张小票最多转3次。

奖品设置：彩电、冰箱、洗衣机、微波炉、豆浆机、热水壶、电水壶、电吹风。（会将奖品集中陈列在入口）

万元美金大抽奖（以定金为准、可累积）

买满2000元可抽美金，最高中2000元美金。每日下午5点抽奖，10月1-2日活动现场下单交定金的客户，满2000元送抽奖券一张以类推。每日下午5：00在xx家居城大门口统一抽取6名中美金大奖,中奖后现场公布在旁边的看板上）

第一名：美金3000元（共1名）第二名：美金1000元（共2名）

第三名：美金500元（共3名）两天合计：13000美金

《攸县家居建材采购指南》手册，为了更好的通过特价商品吸引客户，也将商户的自有活动宣传出去，特推出一本攸县家居采购指南的手册，投送给目标客户，内容涵盖:商家活动、名品热卖、超低特价、限量抢购、家居采购装修知识。预计印刷2万本，投递给攸县中高端场所及楼盘，以及在活动开始时，投递给前来的准消费者。

四、人气活动：（全面利用广场、中庭等地区，通过一系列小活动吸引人气，留住人气，制造活动气氛，刺激消费）（每个活动预计2个小时，会分布在这6天上午或者下午，具体分布我们会进一步商议）

1：凭宣传单来就送，免费送鸡蛋送食用油（营造气氛）

A、每日早上9点开业前100位顾客，无需购物凭DM单（送鸡蛋的单），免费赠送鸡蛋一盒

B、每日下午1点凭单前来的100位顾客，无需购物凭DM单（送食用油的单），免费赠送食用油一瓶

先排队领券，上午 11点，下午4点在4楼统一领取礼品。

2：国庆华健与您相约在攸县。看歌星、看小丑，看杂技，看街舞，就在xx家居城，国庆期间，xx重金聘请专业表演团队，国庆上午2个小时为广大攸县人民奉献出一场精彩的文艺演出活动。

3：首届攸县装修文化节隆重开幕，诚邀攸县全部共10家家居装修公司前来布展，为消费者提供免费咨询解答，同时节庆期间签约有优惠。

4、国庆xx亲子活动，活动期间组织攸县教育机构、培训学校师生，连同学生家长近百人一起前来xx家居城，参加儿童绘画比赛，以及亲子蛋糕DIY活动，亲子欢聚一趟，共观家居盛宴。（本次活动采取合作模式，确保人）

5、一元拍卖活动，商家赞助商品参加拍卖活动，所有商品1元起拍，价高者得，拍卖过程中会介绍商家品牌故事，活动开始时间，可以在入口处告示或者提前宣传，也会在广播播报。

6、免费小游戏2个，超级大骰子，攸县飞镖王，无需购物直接可以参加，每人仅限参加2次，活动优胜者可以根据活动规则赢得小礼品。

7、本次活动欢迎攸县各电器城、健身房、KTV、中高端餐厅、酒店与我们互换资源，异业结盟合作，我们将会将我们的活动展架摆放到各个合作商家单位。

四、活动效果：

本次活动将达成销售额1000万以上，放大xx的特色及优势，引导消费者更多视xx为家居建材采购第一选择，同时采取一系列具有力度和新颖的活动及宣传方式，以及与攸县各行业商家展开各种合作，形成良好的社会效益，也进一步完善管理处和商家之间日后共同合作的科学流程。

五、活动备忘

1、本次活动由专业团队联合管理，确保有序进行

2、本次活动的广告宣传设计力求高标准

3、本次活动的单页、手册力求高质量发行，并确保单页覆盖xx县、镇区每一

家街铺，全市50多个场所摆放宣传X展架。这些宣传资料不但是本次活动的展

示，也是xx整体的介绍推介，所有入场以及楼盘看楼的重点客户，全部赠送家

居采购指南手册。

4、准备3台专用接送车，外观做下包装，3人以上前来xx购物的人，可以拨打活动热线，在县区内免费上门接，购物者凭小票免费送。此电话会在单页上公布。

5、所有商家20日开始穿统一T恤，商户私家车车辆后窗张贴活动海报贴。

三分策划，七分执行，xx日后和攸县人民还会有很多交道，所以我们做活动一定要诚信，同时团结一致，活动做得更好。

我们相信，所有的消费者都是精明的，我们也坚信，所有的消费者都可以引导他去消费的，我们更相信，事在人为，只要我们大家通力合作，诚信运营，做好迎客服务，抓住国庆黄金周这个消费高潮，一定可以创造一个共赢的局面。

第二篇：家居城活动策划

********策划案

*****3.15策划案

一、活动目的1、扩大商场知名度；

2、提升各商家销售量；

3、提升商场效益。

二、活动时间

年月日—月日

三、活动地点

*******中心

四、活动主题

诚信相约见证实惠

3.15进店、购物双重礼

活动内容：

1、所有进店的顾客都能领取小礼品一份

2、在商场购物的顾客有精美礼品一份

3、店内宣传单上的产品一律享受特价

五、活动宣传媒介

1、广告牌；各个新小区

2、发单（重点在）；

3、宣传车；2号——15号

4、短信；11号、14号

5、电话邀约；10号——15号

第 一 页

第 二 页

七、活动资金预算

A、宣传费用

1、广告牌

2、单页6000份

3、宣传车

4、短信2次

5、大学生/天/人/50元10天/10人5000元

B、外场费用

1、拱门、拱柱（自有）

2、刀旗24个

3、条幅10条

C、内场费用

1、绶带10条（自有）

2、特价牌100个

3、气球10包

4、条幅8条

5、礼品进店礼（）购物礼（）

以上宣传、物料费用共计

第 三 页

活动安排

一、小区情况

1、****************** 两栋楼大概200户A类（入住低于10%）

2、****************8栋楼单元/32户16单元512户A类

3、*********4栋楼单元/99户8单元792户A类

4栋楼单元/132户11单元1452户A类

4栋楼单元/132户11单元1452户A类

4、********A类

5、*******A类

二、小区发单安排

1、根据小区户数情况暂时分3个组，每组为5人。1个商场员工带4个大学生；

2、发单时间为15天。从3月1日到3月10日（商场员工、大学生）；从3月10日到3月15日（商场员工）；

3、发单人数定位15人。雇大学生10人，用单位员工5人；

4、发单组成员组成为导购、商场员工、大学生；

5、发单施行奖励制度。每天发单得电话最多的人，次天每次奖励10元。10天内得电话最多的人奖励100元。（经过电话邀约组打完电话后确认）；

6、每天发单时间上午9：30——11:30下午 14:00——17:00（暂定）；

7、每天提前半小时对发单小组进行培训和激励。

三、策划物料完成时间

1、活动内容2月23日前完成，单页为2月27日完成，广告牌28日前；

2、条幅、礼品、刀旗、气球、特价签、绶带3月10日前准备完成；

3、发短信时间为11号、14号，电话邀约时间为10号到15日。

四、人员安排

第 四 页

第三篇：国庆促销方案

国庆促销方案

2009-09-21 22:39

一、方案目标分析

1、国庆十一是祖国六十岁生日，是全国人民值得庆贺的节日。因此，本方案将充分运用“60”这个数字，以赢得消费者的好感。

2目标人群，一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。

因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。而且女性比较感性，容易受环境所感染，加上五一期间与平时不同，心态比较悠闲轻松，比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。

综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征：

A、年龄在25—40岁左右。

B、中产阶层（此基于产品和商场档次的定位，且中产阶层对文化氛围有特殊需求）。C、夫妻（或即将成为夫妻）一同逛商场。

3、国庆，肯定有很多家具卖场会推出形形色色的打折、优惠、会员卡、积分卡等形形色色的促销活动，这些活动不是不凑效，而是缺乏创意，参与性和互动性差。按照雇主的要求和我本人的理解，要想在国庆打个**仗，必须拿出让顾客愿意参与、乐于参与、甘愿购买的不矫揉造作的促销方案。

因此，在反复考虑此原则的基础上，决定以“亲情和爱情”为主要促销点。“家具”和“家庭”本来就是天然性的关联，可以通过环境氛围和活动氛围激起消费者的情感因素。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，更是在卖家庭的温馨与爱情的幸福。

二、详细实施方案

1、价格尽量透明化，让消费者首先吃一颗定心丸。

无论什么样的促销的活动，如果不能给消费者带来实实在在的优惠，即使手段和活动形式再新颖、送再多礼物，消费者也只认为是花拳绣腿，实质不会动心。

家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会仔细比较各品牌产品的性价比后再最终决策。因此，将价格透明化，是让消费者吃的第一颗定心丸。

对策：可将同一地区的同类家具不同商场的价格对比表进行公示（大的可张贴的宣传海报、大屏幕或促销单均可），强化顾客能得到实惠的感受。如果在该地区品牌和产品唯一，则可与同类城市与国外同类品牌予以对比。或者，可打出“国庆后三个月或五个月本商品价格低于国庆价格，一百倍补偿差价的承诺”、“发现同品牌同类商品低于本店商品的，一百倍补偿差价的承诺”，甚至给顾客一份盖有红章的承诺书。

总之，必须有一种形式可以让消费者真正放心，这里的家具才是最实惠的。

2、将亲情说出来、写出来、show出来，激发消费者的无限情感，按幸福指数给消费者优惠。

仅60个幸运儿童；60对恩爱夫妻；60对甜蜜情侣 可享受情感优惠

活动场所建议设立两个大区“无限亲情区”和“甜蜜爱情区”。

每个区设立若干接待员接待大家的“亲情比拼”和“爱情比拼”。

① 按幸福指数优惠。

◇ 儿童在一分钟内说出多少条“爸爸爱他”或“他爱爸爸”的理由，就可以按一条1%到5%的优惠打折。

（很多时候，是一家三口一起来选家具，可发动孩子和孩子的父母，孩子能说出若干他爱父母或父母爱他的理由，一定会让家长感动）

② 爱她（他）就给她（他）买**牌家具

——或活动取名“执子之手，与子偕老”

◇ 情侣、夫妻在一分钟内能够说出多少个和对方在一起生活幸福的理由或互爱的理由，就按一条1%到5%的优惠打折！

活动一、二需现场设置LED电子显示频，最好是能滚动播放字幕的彩色大屏幕液晶显示频，一是计算倒计时用，二是滚动播放促销信息，例如“顾客***66秒内回答了10条**爱**的理由，可在全城最低价的基础上再享受全场8折的优惠”。

（如果有些陈述，主办方不好判断是否合格，比如孩子说妈妈天天给我做饭，所以妈妈爱我。到底算不算合格呢？这时接待**就可以发动身边的群众，“大家说这算不算妈妈爱他的理由，群众说算就当然算了”）

③ 挑战“最甜蜜情侣奖”

家具购买的目标人群中有很多是即将结婚或刚刚结婚而来买家具的，加上现在有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露，因此推出独具特色的“最甜蜜情侣奖”活动，积极调动即将进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表白的参与热情，将自己的爱情誓言、爱情故事、爱情经历写出来、说出来，上台参与评奖，以台下观众的响应程度和观众的掌声热烈程度，评选出“最甜蜜情侣” 一等奖、二等奖、三等奖，分别享受三折、五折、七折的优惠。

（注：以上所说的“一分钟”只是打个比方，具体操作可以100秒或66秒、99秒计算；按一条1%到5%的优惠打折也只是打个比方，具体要看主办方计算出来的最佳比例为准。这里的规定时间和优惠比例，在活动开始之前一定先充分最好各种预算好各种成本，最好内部员工先反复演练）

3、具体实施

① 前期宣传

该活动前期一定要做好充分的宣传，让潜在客户提前知晓。报纸、横幅、气球广告和传单是很好的选择。

② 卖场布置

在家具店外面因地制宜地布置,采用展架、易拉宝、KT板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形气球悬挂标语以及安排派专人派单等，一定要有浓厚的氛围和气势。

③ 背景音乐

音乐是制造购物氛围的最好工具，在卖场内循环播放与“家庭”、“爱情”、“温馨”等主题相关、给人温暖的精选音乐。如《小小鸟》、《茉莉花》（萨克斯名曲）、《常回家看看》、《心会跟爱一起走》、等。

④ 购买流程

顾客看活动介绍；顾客到对应区域参与亲情活爱情大比拼获得不同优惠额度的优惠券；主办方向顾客发放参与奖奖品；顾客进卖场挑选心仪的家具；顾客按优惠金额付账，顾客填写客户资料；主办方向顾客发放幸福纪念卡；主办方向顾客发放购物奖奖品；购物结束；主办方在客户的生日或结婚纪念日发送贺卡。。

3、其他促销的细节策略

以上列举的是活动的主方案，下面列入一些辅助方案，这些方案虽小，但运用得当，往往会有意想不到的效果。

① 参与有奖。

凡参与活动的家庭和情侣均有奖品，奖品根据对象不同而设置，例如儿童可

送文具之类，夫妻可送梳子、枕头之类、相框、相册之类。

② 购物则重奖。

凡购买了家具的更有惊喜大礼送，在参与有奖的奖品上加重礼品分量。给顾客带来购买的喜悦。

③ 小小贺卡，情感天使。

凡购买本店家具的消费者，每年结婚纪念日或儿童生日或情侣的生日，公司均会寄一张贺卡，儿童则是激励成才型饿贺卡；夫妻则是祝愿恩爱的贺卡；情侣则是祝福爱情甜蜜的贺卡。这样做的成本很低，但是会有意想不到的效果，因为聪明的消费者会知道，若干天后这样一份贺卡一定会是一份惊喜、一份爱的传达。这样既提高顾客的购买欲望，也对品牌进行了再次传播。

④ 惊喜传播。

凡购买本店家具的顾客可将相关资料记入客户档案库。如果顾客再介绍给亲朋好友，其亲友可持有其本人签名的“幸福纪念卡”（类似优惠券）来购买本店家具，经核实，可按前任客户的购买金额予以一定优惠。这样就拓宽了本促销活动的影响和范围。

⑤ 草船借箭。

可借本活动的与众不同打击对手。可将本活动的详细方案做成宣传单，在主要竞争对手的卖场前，派专门人员在对手地盘门口派送资料，拦截终端顾客，这样的消费者才是真正最有可能购买的消费者。

三、方案的创新性及可行性分析

总体而言，该方案可操作性强、成本低、不矫揉造作地利用亲情和爱情做促销，且活动内容新颖，应该会收到非常理想的效果。

一家之言，不知是否符合雇主您的期望。不妥之处，请多多指教。

第四篇：国庆促销参考方案

国庆促销参考方案

刚刚经历中秋小长假的销售小高峰，马上又迎来国庆黄金周的旺销时刻，各加盟店要抓住这个有利时机，通过国庆促销活动，进一步宣传品牌形象，提升品牌的知名度和美誉度，最大限度的提高人流量，提升人气，提高销售业绩。

因考虑到各办事处的区域性和各加盟店的差异性，总公司提供的促销方案仅供参考，各办事处可根据自身实际情况灵活调整，或推出适合自己的促销活动。原则是保证促销活动的有效性、实用性和可操作性。活动内容尽量不要太杂，花样手段不要太多，因为如今的消费者比过理性，需要的是实实在在的优惠。

参考方案一：

一、活动主题：‚国庆盛惠——折上有礼，呵护到底‛

二、活动构想：国庆假期长了，客人在国庆期间一般都会有逛街添置新装的计划。此时正值秋冬装新品上柜之时，将新品适当打折，可以抢先赢得商机，什么优惠都不及打折来的痛快直接，少点钱才是最实在。但折扣不能过大，但也不能没吸引力，建议85折；在打折的基础上，购任一秋冬新款送高级全棉袜一双，多买多送！会员可折上9折（无论何时做促销，都要让

会员与非会员有实质的不同，让不是会员的顾客看到会员的好处）。

三、活动时间：2011年9月30日-10月8日。

参考方案二：

一、活动主题：‚国庆盛惠——买一送一‛

二、活动构想：将夏装中的滞销款作为赠品，顾客正价购任一秋冬新品，送夏装一件。在消费者看来这样挺实惠的，这样即销售的新款，又可以清理库存。会员在享受会员折扣的同时，同时参加此活动，但赠品的价格不能超过结算的金额。

三、活动时间：2011年9月30日-10月8日。

参考方案三：

一、活动主题：‚国庆盛惠——满800送200‛

二、活动构想：顾客一次性消费满800元，送现金券200元，此促销的目的是为了刺激他们再来消费。你给了现金券在他手上，消费者一般不会浪费，无形中为你留住了这部分的顾客。消费金额与返券金额可根据各店情况处灵活制定，现金券的使用细则一定要全面明晰。

三、活动时间：2011年9月30日-10月8日。

参考方案四：

一、活动主题：‚国庆盛惠——全场五折起‛

二、活动构想：国庆期间正处于服装换季季节，可采用特价吸引人气，做特价的产品是夏装，当然可以适当的增加一些往年的秋装产品作为特价，这样吸引人气来消费更多的新款秋冬装。秋冬新款可以85折销售

三、活动时间：2011年9月30日-10月8日。

活动配合：

一、终端布置：

1、本次促销活动总公司将统一制作吊旗，主题为‚国庆盛‘惠’”。‘惠’字可以揽括所有促销活动，各办事处的活动都以此主画面为背景，只是活动文字的修改。

2、横幅：各店实际尺寸制作，内容为国庆节主题促销活动。

3、橱窗：根据橱窗大小设计制作POP，增加节日的喜庆气氛；可吊挂橱窗内，不可张贴于橱窗玻璃外面，也不可用POP将整个橱窗封闭。有三角架的店铺可以制作展板放置于架子上。

4、立牌：设计制作立牌POP，将立牌置于显眼位置。

二、有条件的店铺，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展板，发布活动主题，门口用气球及花束装饰；并设立迎宾和导购小姐。

活动效果评估：

活动结束后应各办事处应对此次活动进行评估，对销量、盈利、费用等相关事宜进行整理，并总结此次活动的效果，如宣传是否到位，是否有效吸引人流，礼品是否有吸引力、价格是否存在优势导，购员是否能积极主动、周边哪些活动更能吸引消费者等各个方面进行总结，为下次促销活动积累经验。

第五篇：国庆促销方案

国庆节客房促销方案

为了提高客房出租率，稳定客源，提升散客与会员的入住率，特制订以下促销方案，具体实施办法如下：

一、活动时间：

2010年9月28日---2010年10月7日

二、活动内容：

1、凡于2011年9月28日---2011年10月7日期间入住酒店的客人连续入住满4间/晚，赠送免费房1间/晚，即第4次入住房间免费1间/晚。

2、凡在2010年9月28日---2010年10月7日入住的会员享受双倍积分，一次性住房或订房10间以上的会员享受三倍积分权力。当天的积分达到能兑换免费券的，可以立即对换免费房间入住或减扣相应房间。

3、为有效的吸引酒店周边的散客客源，提高酒店的知名度与收益，增加会员的增涨空间，将于 10月1日-7日起推出特价经济标准房的特价活动，每天推出10间标间作为特价经济间，房价118元/间，不含免费早餐，只对第一次来店散客提供，会员不能参入其中的活动，并且先到先得卖完为止。

4．与销售部做好10月份网上客房的团购活动，每天拿出部分出租率低难卖的豪华双人房10--15间做团购活动，价格在140左右每天最多只提供15间，不包免费早餐，订完为止先到先住。

三、执行要求：

1、所有员工应本着对酒店、客人负责的态度，认真执行该促销方案。

2、本方案在操作过程中如发生疑问应及时汇报店长、迅速解决。

3、本方案自2010年9月28日起执行。