格子铺创业计划书

第一篇：格子铺创业计划书

格子铺创业计划书

一、何谓“格子铺”

铺主在商铺里放置一定尺寸的格子柜,任何人只需每月支付少量租金租用格子柜,可以在“格子铺”中寄卖任何物品,成为格主.“格子铺”店主人会代为经营,看管.经营收入归格主所有.“格子铺”的雏形是五六年前在日本兴起的寄卖柜.2006年,“寄卖柜”模式被引入香港,通过丰富内容,更新模式,改进服务方式等,“格子铺”成了商家展示各式自制产品,罕见物品,珍贵纪念品等商品的场所,也是港澳及沿海地区新兴的购物和销售方式.二、什么人会来租“格子”

主要集中在以下几种:第一种是本来就在网上开有网店的人,可以租一格,把货寄卖在“格子铺”里,作为网店的补充形式,毕竟对于许多货品来讲,单靠网上的图片展示是不够实物展示来得真实的,而且对于像首饰,鞋一类的商品,还是要试过才知道合不合自己的.第二种是自己手工制作的个体商家或设计师.有不少的香港设计师就把自己设计的衣服,饰品等,还没有大规模投入生产前,每个款式先生产一到两件,或根本就把样板摆在“格子铺”里,测试市场的反映,及时收集市场和顾客的意见,这样在大规模生产时就可以尽量完善了.第三种是代理公司和大公司.特别是对于一些每个季度或定期会有新产品推出的商家来讲,在大规模进货和大规模生产前,都希望能通过有效的方式看看市场对该产品的接受程度,所以香港有不少的代理公司(如玩具,饰品,鞋类)在生产,引进新产品时,都会租用一两个“格子”,摆放这些新产品,看看市场的欢迎程度.第四种是一些新的公司.一家成功的“格子铺”,必然是能定期更新货品的,也因为经常会有新货品,所以能吸引到许多顾客,因此一些新成立的公司也会租用一两个“格子”,布置成迷你展示台,把小小的“格子柜”布置成了自己公司的形象展台.第五种是在只要以同城经营为主的网上店家,可以租用格子,把自己的货品寄卖在“格子铺”里,顺便把“格子铺”当成了同城商家交易的中转站,免去了自己要在同城交货跑来跑去的麻烦.第六种就是自己喜欢做一些手工制品的小商家,也会把自己的手工制品放在“格子铺”里寄卖.第七种是公司或个人希望出售的二手商品或私藏品等.另外就是自己的商品,包括开展自己的网上商店.三、大学生的心理特点

尊重和自我实现需要较强.美国著名心理学家马斯洛把人的需要分为生理,安全,相属与爱,尊重和自我实现五个层次,他认为,这五种需要就像阶梯一样,从低到高,不断上升.现今的大学生,他们生活在父母的关爱和改革开放带来的相对富裕中,没有吃过什么苦,没有什么锻炼,普遍自我表现评价较高,尊重和自我实现需要较强.他们认为自己已经成人,竭力想要摆脱学校,师长的约束,强烈地要求独立自主.他们希望受人尊重,被人征询和获得信任.大学生由于身心的迅速发展和生活领域及交往范围的不断扩大,特别是伴随着社会的进步和自身年龄的增长,他们对自我,对社会均有了自己独立的认识,不再轻易苟同他人见解,不愿因循守旧,勇于变革创新.特别是在社会控制日益宽松,个人价值受到认可的年代,大学生的自我意识更是得到张扬.正是大学生的这种心理促使了大学生跃跃欲试,但是在校大学生有着独特的一面:社会化与个性化并存,抱有想象;情绪上冲动,短暂又单纯;没有承担完全的风险及责任的能力等等.在校大学生有闯劲,点子多,思维活跃,人力资源也相对丰富.这种特点决定了大学生自己的创业的可能性.四、市场分析营销环境分析

(一)宏观经济形式分析

文化背景:格子铺是一种新兴的经营模式,投资少,如果做的成功见效会很快,大学生容易接受新生的事物,与大学生自身的文化背景相符合,敢于尝试新事物,勇于尝试新生事物.(二)微观经济环境分析

(1)顾客对企业和产品的态度以及实际的购买行为:由广州大学城周围的成功案例可以看出大学生对格子铺还是积极的,这就为我们创业提供了起码的积极性,加上很多格主的东西很受欢迎,这就决定了很多购买行为的产生.(2)竞争者的情况:学校周边很多的礼品店,精品店.(三)市场概况

(1)市场的现状描述:在现在的大学校园内已经出现了一种所谓的摆地摊的形式,是同学们把所谓的不用的东西拿出来来卖,现在只是把这种形式更加延伸化,做成铺子,加上大学生自身的特点是这种形式的发展成为可能,而且学校周边并没有这种店铺的出现,没有现实的竞争里,同时还可以给在校大学生就业机会,为他们以后创业打下基础.(2)市场构成的特性:市场无季节性,无暂时性,新颖,独特.SWOT分析

(1)优势:大学生在校大学生有闯劲,点子多,思维活跃,人力资源也相对丰富.这种特点决定了大学生自己的创业的可能性,现在这种方式在学校附近甚至在市场上都是一个空白点,格子铺最大的好处就是投资少,省去商铺租金,装修,雇工等大头花费,为缺乏资本而又想创业的人提供了便利,为想卖与想买的人之间提供了一个平台.(2)劣势:大学生的持续性,恒久性有待考验,从商经验缺乏,作为一个新的品牌,知名度不高.在各方面还得与学校有关校规进行磨合.个人的性格等很多方面需要考虑,同时也有害怕失败的心理.(3)机会:一大学城刚刚建设成雏形,发展潜力很大,在校的青年大学生很多人都是潮流与时尚的追求者,他们只是为了体验这样的一种生活方式,也会选择来租用格子,来选用这样子的事情来体验一把.二在校的很多学生都有自力更生的愿望,这样可以投入极少可以获取这样的机会,来自食其力.(4)威胁:很多人害怕失败的心理,学校周边很多的礼品店,精品店,人们对新事物的排斥性等 3 潜在消费者分析

我们拿格子铺作为一个品牌,在一个品牌的背后都有一个没有充分开发的潜在消费者群体,他们具有以下的特性:

(1)年龄:在这里主要是针对大学生的创业计划,主要的消费群体定位在在校的大学生,一般在20岁左右.(2)职业与收入:在校的大学生,当然也可能是附近接受新生事物的居民,大学生本身没有经济能力,但是有一定的经济能力,居民则可以很随意,因为格子铺的投入较少.(3)受教育程度:教育程度的要求不高,这跟你所要买的东西有一定的联系.(4)潜在消费者被本品牌吸引的可能性:新生的事物,大学生点子多,思维活跃,人力资源也相对丰富.这种特点决定了大学生自己的创业的可能性.市场推广策略

导入期

贴海报,发传单,给在校学生免租金的机会,让他们大胆的尝试,建立良好的初期信誉,建立起一个联系沟通网络平台.成长期

与校社团组织强强合作,赞助校园活动,进行免费促销,真诚为学生提供实实在在服务.发布试用者的亲身感受,进行一系列的公关活动,让格子小铺真正的驻扎在学生心中.成熟期

通过品牌化运作,推向各大学城,树立品牌,为高校学生推出加盟代理,成为一体化运作.消亡期

通过服务口碑,赞助学生社团活动,通过品牌横联,加强学生的品牌记忆,开发新的功能与服务.5其他策略思考

充分运用4P的原理,制定每一步行动纲领

4P(产品—Product;价格—Price;地点—Place;促销—Promotion)

服务产品定位——自己的自立生涯

目标客户定位——大学生,周边社区大学群众与居民

6市场推广执行

(1)一对一(多)营销——通过QQ,email,MSN,论坛,寝室电话进行一对一或者一对多营销,与沟通交流.(2)通过俱乐部会员卡制度构建更多会员.通过会员表获得会员的个人资料,针对会员资料给予会员个性化的沟通与服务,如会员生日给会员温馨祝福,给他(她)惊喜.人员计划

人力管理:主要负责格子铺的成立事宜及加入者的考核.以及格子铺的宣传工作及与各部分进行的联系工作,财务管理,店铺管理,平时的卫生与店铺的整理,开拓新的业务,联系投资,加盟.财务计划

(1)店主:

1出租房屋的费用 500元/月(依据情况而定)

2格子制作 1000元左右

3收银台和凳子 500元左右

4其余费用备用 1000元左右

(2)格主:

1格子租用的费用 中间格 60元/月 下边格50元/月 上面格40元/月

2所卖产品的费用 依据现实情况而定(种费用依据现实而定)

四,格子铺的优势

(一)大学生自我需要和希望更多人肯定自己的这种心理为自己创业实现了可能性,很多大学生希望通过一种方式来肯定自己,来创造价值,来更多的表明自己已经成长为成人.(二)格子铺通过来出租格子来做生意,也就是说你可以做店主也可以做格主,做店主难免风险会比较大,毕竟在校的大学生没有任何的经济收入,是想用这种方式与自己的课余时间来赚取一定的生活费用.做格主则好的多,因为毕竟花在上面的租金不是特别多,而且可以很好的尝试一下.很多时候的事情尝试一下就有胜利的可能性,如果你在经营了一个月之后觉得这种方式不怎么适合或者并不是很好,你可以选择退格,使你不至于损失太多.(三)格子铺最大的好处就是投资少,省去商铺租金,装修,雇工等大头花费,为缺乏资本而又想创业的人提供了便利.店主则主要是赚取租金,也主要是自己的情趣所在,在我看来经营一家格子铺可以更舒心内的做自己想做的事情,然而格主就有很大的自由空间了,租用这些格子的一般都是新潮,时尚,想创业的大学生.格子里的内容就要靠自己来经营了,很多时候格子里售卖的商品更是五花八门,化妆品,饰品,衣物,玩具,健康食品等,不少柜门上还贴着“人气商品”,“格主推荐”,“DIY原创”等标签.其实一直以来尤其是在毕业的时候很多学生都会把自己不带走或不再需要的东西拿出来在校园里摆地摊,现在的形式只不过是把这些东西拿到了店铺里卖,是这种买卖成了一种长期性,也有了自己经营的意义,有一种类似淘宝的意味.但是很多学生也有原创的“DIY作品”,所卖的东西全为柜主DIY制作的.如用毛线织成的小牛靠垫,小熊玩偶,亲手缝制的小花,可以当衣架挂的记事本等等.很多人只是想通过这种方式来得到更多的肯定,也使自己体验到一种创业的乐趣.(四)有很多的大学生不是为了赚钱而是为了体验这样一种代表潮流与时尚的方式,在校的青年大学生很多人都是潮流与时尚的追求者,他们只是为了体验这样的一种生活方式,也会选择来租用格子,来选用这样子的事情来体验一把.只是简单的创业计划,仍然又很多不健全的地方,需要在现实生活中逐步的完善.其实大学生的在校创业只是对自己的一个简单的锻炼,运用自己所学的理论知识进行实践化,在实践的过程中锻炼自己,增长见识,更好的运用到以后的工作中去.

第二篇：格子铺创业计划书

1.何谓“格子铺”

铺主在商铺里放置一定尺寸的格子柜，任何人只需每月支付少量租金租用格子柜，可以在“格子铺”中寄卖任何物品，成为格主。“格子铺”店主人会代为经营、看管。经营收入归格主所有。

“格子铺”的雏形是五六年前在日本兴起的寄卖柜。2006年，“寄卖柜”模式被引入香港，通过丰富内容、更新模式、改进服务方式等，“格子铺”成了商家展示各式自制产品、罕见物品、珍贵纪念品等商品的场所，也是港澳及沿海地区新兴的购物和销售方式。

2.格子铺的成长历程

“格子铺”模式是从2006年开始引入香港和澳门的，短短一年的时间，香港的各大商场都出现了这种以出租寄卖柜为模式的店铺，即在商铺里内放置统一尺寸的“格子柜”，任何人只需每个月几百元的租金，就可以在格子中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格子铺”的员工会代您经营和管理。这种寄卖模式吸引了很多人，“格子铺”旋风热遍香港、澳门等地，不但在网上做生意的人喜欢租一个“格子”来寄卖货品，连许多大公司也会租几个“格子”来作为展示和宣传的平台格子铺创业计划书范文格子铺创业计划书范文。时至今日，“格子铺”在香港已发展成为了一种新兴的创业和销售行业，受到许多港人特别是创业者、白领、年青人的欢迎。

这种经营模式对投资经营“格子铺”或者是租“格子”把商品寄卖在格子铺的使用者，都是双赢的。首先，很多人都有创业梦想，但开办商铺，租金、水电、装修等合计最少需要三五万元，即使拥有足够资金的，也怕风险大，未必敢于自己开铺，并且也会用去很大量的时间，导致机会成本的流失，所以这也限制了很多想创业的人。“格子铺”这一种新的零售模式，正好可以解决现在经营租贵、人员成本的困难和经营风险、还耗时耗力的各种难题。花100-400元可以轻松做老板，一圆自己的创业梦甚至一展自己的设计天分，可以说是一种很多人接受的新式售卖模式，同时亦为某些创业者提供测试市场的平台，日后通过全国各重点商业市的KING BOX连锁分店，您就可以简简单单、轻轻松松在不同的城市开分店，做个潇洒的连锁店主，安坐家中，赚取丰厚的回扣时也坚信格仔铺在中国的发展潜力相当巨大。3.什么人会来租“格子”?

从香港了解到的市场情况来讲，主要集中在以下几种：第一种是本来就在网上开有网店的人，可以租一格，把货寄卖在“格子铺”里，作为网店的补充形式，毕竟对于许多货品来讲，单靠网上的图片展示是不够实物展示来得真实的，而且对于像首饰、鞋一类的商品，还是要试过才知道合不合自己。第二种是自己手工制作的个体商家或设计师。有不少的香港设计师就把自己设计的衣服、饰品等，还没有大规模投入生产前，每个款式先生产一到两件，或根本就把样板摆在“格子铺” 里，测试市场的反映，及时收集市场和顾客的意见，这样在大规模生产时就可以尽量完善了。第三种是代理公司和大公司。特别是对于一些每个季度或定期会有新产品推出的商家来讲，在大规模进货和大规模生产前，都希望能通过有效的方式看看市场对该产品的接受程度，所以香港有不少的代理公司(如玩具、饰品、鞋类)在生产、引进新产品时，都会租用一两个“格子”，摆放这些新产品，看看市场的欢迎程度。第四种是一些新的公司。一家成功的 “格子铺”，必然是能定期更新货品的，也因为经常会有新货品，所以能吸引到许多顾客，因此一些新成立的公司也会租用一两个“格子”，布置成迷你展示台，把小小的“格子柜”布置成了自己公司的形象展台。第五种是在只要以同城经营为主的网上店家，可以租用格子，把自己的货品寄卖在“格子铺”里，顺便把“格子铺”当成了同城商家交易的中转站，免去了自己要在同城交货跑来跑去的麻烦。第六种就是自己喜欢做一些手工制品的小商家，也会把自己的手工制品放在“格子铺”里寄卖。第七种是公司或个人希望出售的二手商品或私藏品等。另外就是自己的商品，包括开展自己的网上商店。

二、大学里成功案例

“格子铺”风行广州大学城，大学生热衷当小老板。一个个抽屉大小的格子，藏匿着大学生小投资的美梦格子铺创业计划书范文投资创业

广州大学城商业区域的“BOX STORE”。只见店面一排五层橘红色的格子间特别醒目，每个格子长宽不到50cm，里面摆放着各种不同的商品。记者数了一下，这里总共约有70个小格。毛公仔、水晶项链、小T恤……每个格子里的商品都不一样，售价一般在10元~20元之间。一些小格上用memo纸贴上“本格出租”的字样。

第三篇：创业格子铺 策划书

“创业格子铺”策划书

一、活动背景

最好的就业即创业。在我国，大学生就业难的形势已相当严峻，2010年全国有630万大学毕业生面临就业难的问题，2011年又有660万大学毕业生须面临严峻就业形势。为解决大学生就业问题，国家已出台多项优惠政策鼓励大学生自主创业。我们年轻充满活力与梦想，我们年轻，没有上有老下有小的困境，我们没有的，只是经验、金钱和人脉，为什么不趁年轻时候自主创业，为自己的四十岁做准备呢。

我们通过了千军挤过独木桥的高考，成了一名“天之骄子”然而，毕业时却面临失业，为求得一份稳定高薪的工作又有多少人违背自己的意愿从本科考到研究生，又从研究生考到博士……既然如此痛苦地被限制在条条框框中为何不自己创业当老板，既能实现财产自由又能做自己想做的事呢？为鼓励大学生自主创业，从大学期间就培养创业意识，我协会特举办“创业格子铺”活动。

二、活动意义

我协会举办“创业格子铺”活动，鼓励大学生自主创业。从个人而言，可以增强大学生动手操作、组织协调、社交及团队协作和社会适应能力，相信大家也可以结识更多志同道合的仁人志士。在丰富大学生活的同时也激发了其创业斗志，为许多迷茫的大学生找到未来的选择。

从社会讲，创业格子铺响应了国家鼓励大学生自主创业的号召，缓解了大学生就业压力。所以，还在为前途感到迷茫吗？还在为没有创业平台而苦恼吗？那就来“创业格子铺”体验创业的快乐吧！

三、活动对象：全日制在校大学生

四、主办单位：大学生创业协会

五、活动时间及地点：

时间：2012年5月20日（周日）9：00----17：00

地点：杏林广场

六、内容及要求

1.内容：

参赛小组以1—3人为一组参加活动，在杏林广场每组占一个“格子铺”（即一张桌子的空间），小组可在自家“格子铺”中出售自制产品或批发来的产品，全部的利润额归经营小组所有。活动结束将按纯利润的折合价由高到低评出“创业奖”前三名，按销售模式的创新型评出“创新奖”一名，按销售方式文明、自家格子铺卫生程度评出“文明卫生奖”一名并给予获奖小组奖品以资鼓励。

2.要求：

1）参赛小组成员有1—3人组成，在活动举办前两周开始报名。

2）小组所卖物品必须由小组负责人保证质量安全，并表示产品出现质量问题及造成的损失由小组自行负责，与活动主办方无关。由办公室负责进行责任签字程序（每组一个代表）。

3）根据报名队员的多少分为上下午两场，具体安排会由工作人员下发通知给报名人员。

3.安排

1）小组安排：此次活动共分为四个服务组。

监察组5人：每人负责三个参赛小组，保证所负责小组活动有序进行，并做好所负责小组的销售额、销售方式的记录以便评奖时用。

调研组5人：采取流动式作业，在活动进行中让每个参赛组和顾客写下几句活动感言。

组策组5人：负责桌子的安排并维持活动整体秩序，保证人员有序入场和退场。

机动组5人：负责处理突发情况以及保证活动正常举办。

2）活动过程及安排：

7:30各服务小组于杏林广场集合，协会相关成员摆好帐篷、接好音响、准备好活动所需物品。

8:30参赛小组开始签到，进入自家格子铺并整理自己的物品准备。9:00开始，主持人宣布开始致辞并放音乐，“格子铺”开始“营业”。11：00“格子铺”停止营业，上午场结束，统计好参赛队的销售额。15：00开始下午场的“营业”

17:00结束营业。

监察组将记录反馈给评委并决策出三名“创业奖”、一名“创新奖”、一名“文明卫生奖”，宣布结果并颁奖

（所有参赛小组均可获赠附有去本小组光临的顾客感言小贴<贴在气球上>）

七、收尾工作

1、疏通人员有序撤离，协会成员进行会场的打扫和整理。

2、活动结束后协会全体成员拍照留念。

备注：

1、对各参赛队的商品成本进行登记，尽量做到真实，自制产品另行商议，根据市场价而定。

2、在活动举办的过程中所有参赛队员以及协会组织人员都必须注意安全。

大学生创业协会

2010年5月3日

第四篇：格子铺创业企划书

格子铺创业企划书

学校：河南工院系所：经济管理系专业：市场营销

学 生：闫伦

目 录

一、前言

二、格子铺经营模式和流程运转：

三、目标市场分析--------------------------第４～５页

四，SWOT分析------------------------------第５～６页

五、组织结构与管理------------------------第６～７页

六、阶段性达成目标----------------------------第７页

七、营销策略规划------------------------------第７

一：前言

“想别人之所未想，做别人之所未做”是我的座右铭。站在现代市场经济当中，没有最好最完善的市场模式，当经过辛苦的思索，调查之后，有人还会发现更完善，更能引领新潮的市场模式。

我是一名在校大学生，曾对五座城市的二十多所高等学校的市场及环境进行过调查，研究和分析„„我涉世不深，但敢于把自己的想法付之实际的。想在此谈一下一个针对目前大学生市场环境既能满足大学生消费需求又能引领时尚潮流的新型购物场模式——格子铺！

首先对“格子铺”以及方案中出现的名次做下简单的注释：

“格子铺”： 就是一种寄卖型实体店铺，或者称作‘微型百货商场’。即在一个店铺内，设计成不同尺寸的格子柜，任何人只需每月支付几十元租下专柜中某一格，放上自己想要出售的商品，订定商品价格后由格子铺的店员，来帮你完成销售的一种新型商业模式。

“格主”：出租格仔的人员。“铺主”：店铺主人，即合法招租人！

二，格子铺经营模式和流程运转。

三、目标市场分析

大学生有个特别的社会位置，是个特殊的社会群体。其市场环境也特殊，我所考察的大学院校在其建设和规划上大都选于市郊——一处不太繁荣发达的地方。可以说大学生有着一个直属的市场商业圈！大学生是将走上创业和就业的社

会群体，也是最爱追逐时尚潮流的消费群体。在市场考察当中发现有好多在校大学生都在尝试着做点小生意，一方面想从中赚点生活费，另一方面可以通过锻炼来丰富自己的商业经营知识！但由于身份和时间的局限性，没有足够的精力把它经营的够好，又由于资金的匮乏更不能把其做大做强，所以让部分学生在此道路上碰了许多壁吃了好多苦！可以说格子铺的营运模式对囊中羞涩却想创业做生意的当代大学生是个不错的选择。１、出租群分析与评估

主要出租群：生意刚起步者，从事各种生意者，如时尚饰品，首饰，化妆品，特色香包，非主流„„，比较清闲但有很好货源者，个人闲置品多者。

次要出租群：手创作品者如手工艺协会人员、网络拍卖者如开网店人员、二手商品卖者．．．等。

原因：首先我认为这些创业者，在人力、物力、财力不是很充足无法开设实体店铺的情况下，大都是以摆小摊，开网店开始的，格子铺以实体店铺的经营方式，让这些创业者有个店铺寄卖商品的地方。既能帮他们摆脱在创业路上遇到的困难，又可作为开网店的实体店。

四、SWOT分析

１、优势：

（1）在于一个小店面里面，就有许多商品，犹如小型百货一样，可以让顾客有新的不一样的感受。然后我们有提供个性商品的制作，可依顾客本身需求去制作专属的商品。（2）让摆路边摊的卖家可以不用看天气的不稳定性，以及冒着被警察取缔的风险。

（3）可以使手创作品卖家，将商品摆在格子铺，就可以24小时摆摊24小时创作，省掉不少时间。

（４）让想创业的卖家可以借着租个小格子大大减少创业失败的风险。

（５）兼职性质的卖家在格子铺赚取微薄的额外奖金，因为是兼职的，相对地利润上也比较低。

（６）以上这些能靠格子铺提高曝光率，并且以格子铺为通路，让各个地方的消费者都能看到他们的商品。

２、劣势：

（1）只有固定的地区，如果没有好的通路及销售方式，很难打开市场，以及不一定所有的格子都能出租。

（２）因为格子铺的重复性商品过高，其中以饰品为最多，因此在价格竞争的红海之中，最终赚到的，是赚取租金的格子铺以及消费者。

（３）卖商品是需要靠推销的，但是大多寄卖的格子铺并不会帮忙推销，这会丧失许多的商机。

３、机会：

基于以上的缺点，我们想要利用网络来辅助，让别的地区的人可以了解店面及商品，也提供在线购物的方式，可以让消费者放心，成交后也可以找到后续售后服务的地方。

４、威胁：

除了商家，因为格子铺的争相模仿竞争，越来越多店面，甚至一个地区有好几家，像是便利商店一样的出现了，但是不是每个地区都有许多寄卖者会去承租格子。而且削价竞争会造成，格子租金付掉后，几乎没有赚到钱，也很有可能会赔钱，加上现在经济状况不好，看的人比买的人还要多，以及所卖的并不是生活必需品。

五、组织结构与管理

网站上的人员需要有２~３人，负责网页美工设计及部落格的管理，如果有会员方面的问题、消费者的留言、订单处理及物流配送等工作。

实体店铺需要有２～３名，负责格子铺的销售店员，而

且要有亲切、勤奋的态度，对销售商品有一定的认知的销售人员，是经营格子铺的第一线，与消费者的互动，会决定客人的回流率，也是销售额与失窃率高低的关键。

同时在业务上也需要１～２名的业务人员，负责寻找合作的寄卖者，进行拜访寄卖者，商讨合作计划，并且规划出合作的企划案。

最后需要１～２名网络营销及实体店铺营销的人员，推动一些商品的营销活动，让消费者清楚知道现在正促销的商品有那些，及最新的商品信息。

六、预期阶段性达成目标

要让更多的消费者能在寄卖平台网站上，知道最新的商品信息，提升销售寄卖商品及自创商品的销售量及销售额，同时也要让需要租格寄卖者，有一个低成本的实体格子铺来寄卖商品，使商品的曝光率及销售管道，提升商品销售率。

七、营销策略规划

根据节日不定时的举办感恩回馈活动，例如：圣诞节、情人节、年终庆、周年庆．．．等节日，与租格寄卖者合作，给予优惠的价格与服务，共通创造店铺的双赢，增加销售额

与知名度，以及增加消费者的来客率。

第五篇：《格子铺创业计划书写作技巧》

格子店，又名格仔铺，这名字极具港味，但实际上，它们的雏形是五六年前的日本兴起的寄卖柜。原来的寄卖柜只是用来摆放寄卖者收藏的二手玩具。二○○六年，“寄卖柜”模式被引入香港，精明的香港人不断丰富它的内容、更新模式、改进服务方式，使得“格子铺”旋风热遍香港、澳门等地。大学生创业网讯 第一部分：概要 格子店，又名格仔铺，这名字极具港味，但实际上，它们的雏形是五六年前的日本兴起的寄卖柜。原来的寄卖柜只是用来摆放寄卖者收藏的二手玩具。二○○六年，“寄卖柜”模式被引入香港，精明的香港人不断丰富它的内容、更新模式、改进服务方式，使得“格子铺”旋风热遍香港、澳门等地。不但在网上做生意的人喜欢租一个“格仔”来寄卖货品，连许多大公司也会租几个“格仔”来作为展示和宣传的平台。时至今日，“格仔铺”在香港已发展成为了一种新兴的创业和销售行业，受到许多港人特别是创业者、白领、年青人的欢迎。于是它便有了这么一个港味的名字。

后来香港传到北京，成为新的商业概念，尺多见方的小格子，以货品多样、体现装饰巧思吸引顾客。一个月80～300元就能成为格主，相当于拥有了自己的一个“迷你实体店”，可以在格仔中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格子铺”的员工会代您经营和管理。货卖完有人催你补货、顾客光顾有人替你招呼，不必为店面忙活，不必操心水、电、房租，少了这诸多烦恼，节省了您宝贵的时间。这种寄卖模式吸引了很多人在校读书的或出了校门的学生、手头没多少余钱的小白领。这种经营模式对投资经营“格子铺”或者是租“格子”把商品寄卖在格子铺的使用者，都是双赢的。很多人都有创业梦想，但开办商铺，租金、水电、装修等合计最少需要三五万元，即使够资金的，也怕风险大，未必敢于自己开铺，并且也会用去很大量的时间，导致机会成本的流失，所以这也限制了很多想创业的人。

“格子铺”这一种新的零售模式，正好可以解决现在经营租贵、人员成本的困难和经营风险、还耗时耗力的各种难题。花80～300元可以轻松做老板，一圆自己的创业梦甚至一展自己的设计天份，可以说是一种很多人接受的新式售卖模式，同时亦为某些创业者提供测试市场的平台，日后通过全国各重点商业市的连锁分店，您就可以简简单单、轻轻松松在不同的城市开分店，做个潇洒的连锁店主，安坐家中，赚取丰厚的回报。同时也坚信格子铺在中国的发展潜力相当巨大。第二部分：店铺描述

1、店铺的宗旨：尊客爱货、信誉至上

2、店铺的名称：魔×街角格仔铺

3、店铺的结构： 店长 1名 销售员 1名

记帐员（管理）1名

4、店铺的经营策略：主要是以吸引格住招租和代销

5、相对价值增值：为更多创业者解决了因资金或时间问题而放弃了创业梦想，也为很多有需求的社会团体提供方便，包括以下几类： A、在校读书的大学生 B、刚毕业的大学生 C、手头没多少余钱的小白领。D、大公司通过“格仔”这一平台来为公司最新推出的产品作展示和宣传 第三部分：店铺的产品和服务

1、本店铺以出租格子，提供销售服务，并为创业者提供创业平台为主要业务！

2、主要服务产品： A、格主自己制作的手工艺品 B、新、奇、特小百货等装饰品 C、公司测试市场反应的新产品 D、罕有收藏纪念品 E、公司或企业的广告或宣传语 F、设计师最新设计产品展现

3、售后服务： 1）所有销售商品在1天内免费退货、7天内商品由于产品质量问题的可以调换相同商品。2）统一使用环保购物袋。3）提供精美的礼品包装，并有专人负责包装。4）定期对重点客户和大客户跟踪。

5）商品若有质量问题，格主以100％退换货给顾客，期间产生的问题，格主付全部负责。如为本店造成的损失或问题由我们承担。

第四部分：市场分析

1、市场定位、市场规模（市场结构与划分）

1）市场定位：年轻时尚追求新、奇、特的终端消费者 格主： A、年轻学生 B、白领一族 C、为宣传企业新品的业务员 D、网络商店店主。2）市场规模：新桥镇以及其附近，人流量多，而又接近瓯海区府，附近有一所大学，两所高中，一所初中，可以说开出此店即为独家经营，并且在学校商圈内口碑宣传很快，容易将人气提升，作为几十平方的mini百货，也可以解决大学生勤工俭学，为一部分大学生创业资金不足或管理欠缺等等问题都在本店铺得到解决。此类店已经通过市场反复检验证明，终端消费者多为年轻一族，并且具有很强的人气吸引力。

2、目标消费群

关于产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析。针对年轻购物一族，白领、学生及喜欢网络购物的群体。

他们都对小百货非常感兴趣，有着非常强烈的购买欲望，各种新奇的商铺购物成为他们的时尚。由于他们很难在一个店内齐聚各类小物品乃至收藏品等，所以这样的店更适合他们在现实实体店内淘宝。

3、市场优势 1）目前店铺租金高昂，无法让小本经营或供应产品较少的老板承受。现在只需要每个月付80～300元租金即可，让任何人都能成为老板。2）适合无经营管理时间或经验的白领或大学生经营。3）节省物流费，与网络商店结合的模式，结合现代网络销售模式与实体店真正结合，由品牌打造合作的网络商家及买家诚信。

4）已选好经营产品，但不知市场反应如何的，可以通过“格仔”做一个前期测试。5）个体、公司或设计师可以通过“格仔”收集市场信息或顾客意见，拥有独立的形象展示台。6）由于是“店中店”，大家分摊了店租节省了成本，所以价格更加实惠，方便销售。

4、发展计划 事业发展分为二个阶段： 第一阶段：开设直营店，储备资源及探索市场

选择在新桥金蝉大道开店铺，作为直营店。第一个月主要管理人员到位，并联络商铺，店长负责装修及营业员招聘培训工作，完毕后立即投入格主招募。第二个月加大招商活动（主要是进各所学校进行校内宣传），并将店铺投入运营。通过媒体做宣传，例如校内网、QQ群等，成本低，见效快。此阶段重点在于招商工作及营业员培训，保障店铺顺利开业。第二阶段：塑造品牌，连锁加盟运营 通过四个月到半年的运营后，如果效果不错，即向温州开展连锁加盟运营，第二年的招商目标为5～10家连锁店，并迅速抢占市场份额，促进品牌成长。由于具备在实体店内展示网络商店物品，即可与网络媒体共同炒作。将魔×街角格仔铺品牌推向现实与网络结合的平台之中。届时，你可以不相信网络，但是你必须相信魔×街角格仔铺。第五部分：竞争分析

在我们经营范围内，将不会有第二家竞争对手，因为此类模式在开发阶段，尽管温州也出现了两家此类商铺，一家在市区，另一家在茶山那。他们经营的都是一些饰品、小物品玩具等。

面对竞争，我们只有不断提高自身销售业绩，提供更好的服务，拓宽销售渠道，建立自己的销售网络，在售后服务上更人性话，以此增加魔×街角格仔铺的知名度。等时机成熟时，可以通过开更多的连锁店来扩大本店铺在市场上的影响力，增强整体竞争实力！第六部分：营销策略及销售

1、营销计划 第一阶段在新桥金蝉大道内租赁一店铺，此地段人流大，年轻人比较多的地方，同时又在新桥政府附近，旁边还有个公园，而我们店铺的利润主要来自收取格子租金及销售提成。

2、销售战略

主要包括招商政策和零售政策组成 1）招商政策： A 首批签约格子铺主免收首月租金，租金根据铺面格子位置及大小不同而定。

B 一次性签订三个月的，并且一次负清的，给予九折优惠；签定半年租期，给予八折优惠；长达一年的，给予七折优惠。

C 本店统一管理，安排销售管理及联系格主发货，与配合本店实施各项促销活动和打折。D 双方签订《魔×街角格子铺柜位租赁销售合同书》与《魔×街角格子铺租赁销售合同书》 2）零售政策： A 统一销售管理，魔×街角格子铺协同格主制定价格，根据市场价格建议格主调整价格为达到更好销售。B 统一结算，月末结算方式。C 促销活动解释权最终归魔×街角格子铺。D 为配合销售，产品的陈列和铺货及补货，都由魔×街角格子铺店员及店长全程跟踪。

3、分销渠道和合作伙伴 加大宣传，利用各大型电子商务平台（如阿里巴巴、掏宝网、拍拍网等）及快递、物流服务，资源分配给各加盟店共享，与温州乃至浙江省内多家格子店与网商达成协议与合作，互相寄卖货物，抓取各种展销会的机会，从而加大销售渠道，更是加强网络销售实体展示，取长补短。第七部分：财务分析

1、创业资金的来源 自筹资金，二至四名创业者共同按股份制筹集资金5万元。

2、资金用途 本着“艰苦创业，勤俭起家”的原则，应将有限的资金最大化地利用、前四个月的创业阶段资金。主要用途是房租、装修和相应数额的流动资金。本计划资金预算如下： 房租 2000元/月

装修 10000元 分四个月摊销，即2500元/月 水电费 300元/月 纳税 1300元/月 宣传费用 1000元，分四个月摊销，即250元/月 销售员工资 1200元/月+格主销售提成 记账员工资 1500元/月 店长工资 2200元/月 流动资金

5000元

准备金总计=2000*4+10000+300*4+1300*4+1000+1200*4+1500*4+1300*4+2200*4+5000=50000元 本店铺初期预定二百个格子，租金从80～300元，平均价格150元，按出租比例为60％计算。

3、盈亏平衡点分析 第一个月 收入：首月免费试用，收入为0 费用 房租 2000元 装修 2500元 水电费 300元 纳税 1300元 宣传费用 250元 销售员工资 1200元 记账员工资 1500元 店长工资 2200元

本月费用共计 11250元 第二个月 格子收入=200*150*60％=18000元 费用：11250 本月净赚=18000～11250=6750 第三个月与第二个月一样 本月净赚：6750 第四个月与第二个月一样 本月净赚：6750 预计3个月就可以收回投资，即18000*2～11250*3=2250元

预计第4个月就可以盈利了，本月可以净赚6750。

接下来费用中可以节省装修费，即每个月费用为：11250～2500=8750 每个月可以净赚：18000～8750=9250元 按此计划步入市场正常经营后，预计每年可获利11.1万元。

此外，第二年加盟店加盟数量预计5～10家，每年每家的管理费3000～5000元，即每年收入基本达到1.5万～5万。总计每年可达到12万—16万。第八部分：风险分析

1、经营模式 1）“格仔”具体是用来销售还是展示商品目前还没有明确的定义，成本虽小但是想要被更多的人所接受，仍然需要一定的时间。2）产品易损或易盗：由于店面格子多，产品一般较小，试看试戴过程中比较易损或易盗。3）由于商品比较多，销售员必须熟知各个商品的具体情况，否则不方便销售。

2、质量风险

售后问题：由于大多数产品属于手工，或工厂货源，没有统一的质量保证书，若发生质量纠纷，责任由谁来负，因此必须有一份详细的合同

第九部分：风险防范

1、格仔铺（销售）协议书

2、格子铺租赁合同 第十部分：创业团队简介 策划人：叶×龙 会计专业 心理委员工作部 队员：陈×云 园林技术 团支书 何× 国际商务 广播室 谢×颖 市场营销 杨×冰 工商管理 宣传部干事 附件：

1、格仔铺（销售）协议书

2、格子铺租赁合同 编辑 马燕捧