格子铺经营策略

第一篇：格子铺经营策略

格子铺经营策略

首先，店铺的选址和装修尤为重要。店铺一定要选在人流旺、年轻人经常聚集的商场。关于格子铺的选址，要在大学城商业街主道上。这里是打车的主要地段。学生们下车也是在这个地方，位于氧之源健身俱乐部对面。如果在开业初期再对外宣称并且做好店面外部的音响效果很容易就能吸引顾客。商业街主要的人流属于学生。因此主打商品选用时尚、使用性、装饰性。

其次，因为格子铺所经营的商品种类繁多，店铺空间要充足，面积太小对日后的经营影响很大。店主在挑选格主的时候，要避免店铺内的商品过多的雷同，这样既避免了商品种类单一，同时也保护格主的经济利益不受损。首先我们将格子店里常见的格子商品分成大类：

第一，玩具类，化妆品及流行饰品。主要包括：电脑配件、小电器、充值卡，化妆品护肤品，饰品，挂饰服装服饰鞋帽类（个性，时尚的但不需要太复杂的，同时提供试衣间），文具类，工艺品，DIY及二手商品。第二，烟酒糖果等零食。

再者，更能给予格主投资信心的是店主和销售人员的经营态度。格子铺的店主，并不是收了格主的租金就完事，而要用心地尽量熟悉每样商品的用途、功效、使用说明等，店主要把所有商品都当成是自己的商品来销售，才能留住客人的脚步，留住更多回头客，也使得格主对店铺更有信心。商品出现任何问题要及时联系格主，缺货时要及时通知格主补货。

还要指出的是，除了正常的营业之外，不同于一般店面，每一个格子店的货物来源于许多不同的格主，格子铺的店主要在销售推介、记账、管理陈列、管理库存、缺货管理等方面都要为格主负责，管理就会比一般店铺麻烦许多。因此规范、及时化的销售、库存、供应链、财务等方面的管理，也是格子铺能否和格主长远合作的必要保障。

格子铺以投资少，收益快，零风险的口号，吸引了不少人的青睐，一时间，格子铺在很多城市遍地开花。但当管理不善、质量纠纷等问题的出现时，格主们的利益受到严重影响，纷纷撤柜，很快不少格子铺就关门了。

首先，经营格子铺最容易出现的问题就是货品质量很难保证。“格主”们在与店主签订租赁协议时都会签一份质量保证书，确保产品质量没有问题，并商定商品一旦出现质量问题，由“格主”赔偿，赔偿方式由“格主”自定，而店主只是提供联系。一旦出现产品质量问题，一些不诚信的“格主”会借故拖延，甚至“失踪”，产品的售后服务就很难妥善解决，消费者面对店主和“格主”签订的协议也没办法要求店主赔偿。这会导致消费者对格子铺的好印象大打折扣。

其次，格子铺的管理很多都不到位。“格子铺”内的小商品种类和数量繁多，所有格子又均为敞开式，顾客可以随心所欲地观摩和触摸，商品丢失事件时有发生。一些“格子铺”为此装上了摄像头防偷盗。但一位店主表示，被偷窃的大多都是饰品类的小物件，虽然装了探头，但还是防不胜防。

“格子铺”里有数百个格子，陈列的产品或丰富或有创意，这就需要许多的导购人员。店主的管理水平要高，管理混乱会直接影响到销售，导购还要熟知各个商品的具体情况，方便推介。

通过不断的洗牌，有的“格子铺”正努力完善管理制度，以求得发展。如在一些城市的格子铺里，“格主”连租两个柜子3个月以上，就可以和店主签订不再允许同类商品入店寄卖的协议，这解决了产品同质化严重的问题。在商品多样性的发展上，很多店主打破了传统格子较小的局限性，根据需求，将格子分成大小不一的形状，方便了玩具娃娃、衣服等大物品的寄卖。店主还会定期淘汰一些销量差和质量有问题的商品。从而保证格子铺的长期发展，持续经营。

第二篇：格子铺合同范本

格子铺合同范本3篇

格子铺合同范本一

出租方(甲方)：北京阳光星美国际影城管理有限公司

承租方(乙方)：

依据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、等价有偿的基础上，经过充分协商，就格子铺租赁事宜达成协议如下，以期共同遵守：

第一条租赁内容

1、甲方将位于北京阳光星美国际影城管理有限公司影城内星美汇的编号为的格子以每月每个格子柜租金人民币

1000

元以押一付三的方式租赁给乙方用于物品展示，租期

12个月，租金合计：

12000

元，押金合计：

1000

元。甲方对所出租的格子具有合法使用权。租赁期满或协议解除后，该押金除抵扣应由乙方承担的费用及租金，以及乙方应承担的违约赔偿金外，剩余部分如数返还乙方。

2、租赁期限：

年月

日

至

****年**月**日。

3、甲方收取乙方当月销售额的10%作为管理费。

4、甲方向乙方提供其所租用格子的供配电及人员管理，用于为乙方展示商品。

5、退租：如乙方需要退租，需提前15天书面告知甲方，并配合甲方要求做好结算工作，否则视为合同自动终止。

6、此协议双方签字盖章后即发生法律效力，甲方收取押金时开具押金条，如乙方退租时需持押金条到甲方财务办理退租手续，如乙方押金条丢失，押金不予返还。请妥善保管。

第二条

双方的权利和义务

甲方的权利和义务：

1、甲方应保护乙方所售物品存放完好，如因甲方原因造成乙方货品丢失或损坏，则甲方按标价的100%向乙方支付赔偿费。

2、对乙方所租赁的格子铺装饰或改造时的方案进行监督和审查，并及时提出意见。

3、甲方有权根据顾客需要对营业时间进行适当调整。

4、有权停止销售乙方违反法律、法规、国家政策或损害社会公德，侵犯他人权利的商品

乙方的权利和义务：

1、在国家法律、法规、政策允许的范围内摆放展示物品。

2、合同有效期内，对所租赁格子铺享有合法使用权。

3、乙方须提供真实的有效证件及复印件与正确的联系方式

4、乙方保证其交由甲方代销的商品拥有合法的进货渠道;如因商品来源问题所引起的行政责任或刑事责任，应由乙方依法自行承担;

5、乙方保证其所提供的商品未侵犯任何第三方的着作权、商标权、专利权、商业秘密等权利;如因侵犯他人上述权利所引起的赔偿责任由乙方依法自行承担;

6、乙方保证对其所提供的商品享有完整的、独立的所有权，且未以前述商品设定抵押等任何形式的担保;对因商品瑕疵造成甲方或他人损害的，乙方应依法独自承担全部赔偿责任;

关于代销商品的有关约定

(一)商品种类：商品的具体种类需经甲方同意后方可摆放及销售;

乙方应提供必备的关于商品的详细资料，如产地证明、合格证明、许可证明、价格、规格型号、功能说明、注意事项等等。

(二)商品价格：由乙方自定商品的零售价格，自定的零售价格要符合政府指导价或政府定价或市场价。

(三)商品数量：商品数量应按乙方租用的格子柜摆放空间为准，不得超出其所租用的格子柜外部空间，乙方租用的格子柜不得空置。

(四)客户定单：如顾客订购的商品数量多于格子柜内商品时，()甲方有义务通知乙方补充货源。

第三条

供货方式

1、乙方亲自送货到店铺，经甲方检验后签收并填写相关商品资料。

2、上货时间为A组每周三上午10：00至20：00。

B和C组每周四上午10：00至20：00。

3、每次上货时间不得超过2小时。

4、在事先得到甲方允许的前提下乙方每月有一次更改上货日期的权利。

第四条

费用支付方式

1、乙方向甲方支付的各项费用采用现金支付方式。

2、续租租金于租期终止5日前交付，否则视为终止合同。

第五条

结账方式

1、销售款结算按自然月计算。

2、结账日期为每月的5-11日的周三(如遇节假日顺延至下周三，结账日未结帐改为下月的结账日)。请提供格主本人交通银行卡号，结账为甲方汇款到乙方银行卡里，不接受格主到甲方财务领取现金。

3、每月对账日为1-7日，如不来对帐视为以影城数据为准以后不再提供对账服务，后果自负。

第六条违约

1、乙方已交纳订金后，甲方未能按期完好向乙方移交出租设备，属于甲方违约，甲方每天按月租金的1%向乙方支付延期违约金。

2、格子到期，而格主没有在租期内办理退租手续甲方将按租金的10%向乙方收取延期违约金。

3、因不可抗力引起本合同不能正常履行时，不视为违约。

第七条合同生效、纠纷解决

1、本合同经甲、乙双方签字盖章后即具有法律效力。

2、在本合同执行过程中，若发生纠纷，由双方友好协商;经协商双方达不成一致，可诉请甲方住所地具有管辖权的人民法院解决。

3、本合同未尽事宜，由甲、乙双方协商解决并另行签订书面补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

4、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

5、最终解释权归北京世界城星美国际影城管理有限公司。

第九条

其它

《格主须知》签字后，格主需严格执行

甲方：北京阳光星美国际影城管理有限公司

乙

方：

地址：北京市丰台区南三环东路成寿寺路2号

地址：

代表人：

格主身份证号：

电话：

传真：

邮政编码：

交行卡号：

签字日期：年

月日

签约地点：

负责人签字：

财务签字：

格子铺合同范本二

出租方(以下简称甲方)承租方(以下简称乙方)

姓名：姓名：

身份证号码：身份证号码：

地址：地址：

依据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、等价有偿的基础上

经过充分协商，特定立本合同。就格仔铺租赁的有关事宜达成协议如下：

第一条租赁内容

一、甲方将位于内（）号格仔租赁给乙方。甲方对所出租的房屋具有合法使用权。

二、甲租赁给乙方的格仔铺规格为长()X宽()X高()。

甲方同意乙方所租格仔铺作为经营用，其范围以乙方要求为准。

三、甲方为乙方提供的房间内有：销售人工﹑格仔及供配电等设备。

第二条租赁期限

四、租赁期限，自年

月日起至年

月

日止。

第三条租金及其它费用

五、合同有效月度租金共计为元(人民币)。

六、每一个租赁月度按月计算。

七、双方协商补充于本条款内。

第四条双方的权利和义务

八、甲方

(一)甲方应保证乙方所售物品完好，如出现丢失，费用由甲方按进货价格的%支付给乙方。

(二)对乙方所租赁的格仔铺装饰或改造时的方案进行监督和审查并及时提出意见。

(三)对乙方违反国家法律、法规、政策物品，有权停止其销售。

(四)在合同期内，甲方再次引进同类商户，有权在双方协商下解决。

九、乙方

(一)在国家法律、法规、政策允许的范围内寄卖物品。

(二)合同有效期内，有对所租赁格仔铺的合法使用权。

(三)按合同内容交纳租金及其它费用。

第五条付款方式及时间

十、乙方在签订合同时付给甲方()个月租金。

十一、乙方从第二次付款开始，每次在本月前5天交付。

十二、乙方向甲方支付的各项费用可采用银行转帐或现金等方式。

第六条续租

十三、在本合同期满后，乙方有优先续租权。

十四、乙方如需续租，应在租期届满前10天向甲方提出，并签订新租赁合同。

第七条其它

十五、甲方营业时间根据顾客需要可适当调整。

第八条违约

十六、甲、乙双方签订的格仔铺租赁合同。

乙方已交纳定金后，甲方未能按期完好向乙方移交出租设备，属于甲方违约。甲方每天按月租金的1%向乙方支付延期违约金，同时乙方有权向甲方索回延误期的定金，直至全部收回终止合同。

十七、在合同有效期内未经乙方同意，甲方单方面提高租金，乙方有权拒绝支付超额租金。

十八、任何一方单方面取消、中断合同，应提前十天通知对方。

十九、乙方未按时向甲方支付所有应付款项属于乙方违约，每逾期一天，除付清所欠款项外，每天向甲方支付所欠款1%的违约金。

在有通知乙方情况超过15日，除付清所欠款项外，每天向甲方支付所欠款10%的违约金，超过一个月，甲方有权处理乙方所售物品。

二十、因不可抗拒的因素引起本合同不能正常履行时，不视为违约。

甲方应将乙方已预交的租金退还给乙方。

二十一、因甲方原因使乙方未能正常营业，给乙方造成经济损失，由甲方承担责任并赔偿乙方经济损失。

第九条合同生效、纠纷解决

二十二、本合同经甲、乙双方签字后，乙方交付定金后生效，即具有法律效力。

二十三、在本合同执行过程中，若发生纠纷，由双方友好协商，如协商不成时，可诉请所在地人民法院解决。

二十四、本合同未尽事宜，由甲、乙双方协商解决，并另行签订补充协议，其补充协议与本合同具有同等法律效力。

本合同正本一式两份，甲、乙双方各执壹份。

附：乙方有效身份证明复印件

甲

方：

乙方：

开户银行：开户银行：

帐号：帐号：

电话号码：电话号码：

QQ号码：QQ号码：

e-mail：e-mail:

签字日期：

年月日签字日期：

年月日

格子铺合同范本三

甲方：

乙方：

__________________，格子编号：___________________(可多填)

租格人姓名：_____________，身份证号码：___________________

甲方职责：

店实体店租售格子供乙方摆放商品，甲方代乙方售卖其商品;由乙方提供的售卖产品图文资料等。甲方造成乙方货品丢失或损坏甲方负全部责任。

乙方职责：乙方支付租售实体店格子月租金人民币__________元给甲方，第一期合同期限：_45___个天(自

月

日起算至

月

日共

天);对所放商品负责。提成见下面结算形式。

一、甲方代乙方销售的商品：

1、产品种类：乙方供给甲方代销售的商品要符合《中华人民共和国产品质量法》，乙方保正其商品来路合法，否则期间出现的问题乙方付全部负责。产品种类还要经过甲方同意方可摆设，乙方提供符合甲方代销售的产品详细资料，如零售价格及数量等。

2、产品价格：乙方自定零售价格，自定的零售价格要符合市价。甲方举办大型促销活动，需及时通知乙方，以便于乙方及时更新和调整所发布的产品信息。

3、产品数量：商品数量不限，但要按乙方租用的格子摆放空间为准，不得超出其所租用的格子外部空间。若产品断货，甲方有义务在乙方格子上及时做出缺货公告，以便于乙方及时更新和调整所发布的产品。乙方租用的格子不得空置。如果空置时间过长，甲方有权力单方面终止合同，租金以日结算，并加付20%组金(结算费用=租用天数*日租金*120%)。

4、售后服务：乙方保证甲方代销售出乙方的商品若有质量问题可以100%退换货给顾客，期间产生的问题，乙方付全部负责。如为本店造成的损失或问题由我们承担。

5、如果甲方单方面无理由终止合同，则甲方赔偿全部组金。

6、甲方如在合同期间举办优惠活动或发放会员卡(打折卡)，甲方需以乙方商量后再决定乙方商品是否参与优惠活动。

二、供货方式：

1、乙方亲自送货来店铺，交甲方时签收收据和填写填写相关商品资料。

2、格内商品已快售完时甲方通知乙方补充商品，如未及时补充，甲方有权在相应商品介绍牌中注明缺货。

三、客户定单：

如客户订购的商品数量多于格内商品时，甲方有义务通知乙方补充货源，如经甲方同意乙方跟客户的交易，乙方应将交易收据归甲方保存，以备结算。在交易途中所产生的损失由乙方负责。

四、结算按下列办法：

1、格子租金结算：乙方租金以合同期结算形式，乙方要在签订本协议时将80%租金交给甲方，并在合同到期后缴纳剩余租金和5%的商品利润提成。

五、合同到期后乙方享有租赁优先权，并重新签订合同。

六、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力，自签订日起生效，至____年___月___日结束。

甲方：

乙方：

法定代表人或委托人(签字)：

签约日期：

地址：

QQ：

电话：

第三篇：创业格子铺策划书

“创业格子铺”策划书

一、活动背景

最好的就业即创业。在我国，大学生就业难的形势已相当严峻，2010年全国有630万大学毕业生面临就业难的问题，2011年又有660万大学毕业生须面临严峻就业形势。为解决大学生就业问题，国家已出台多项优惠政策鼓励大学生自主创业。我们年轻充满活力与梦想，我们年轻，没有上有老下有小的困境，我们没有的，只是经验、金钱和人脉，为什么不趁年轻时候自主创业，为自己的四十岁做准备呢。

我们通过了千军挤过独木桥的高考，成了一名“天之骄子”然而，毕业时却面临失业，为求得一份稳定高薪的工作又有多少人违背自己的意愿从本科考到研究生，又从研究生考到博士……既然如此痛苦地被限制在条条框框中为何不自己创业当老板，既能实现财产自由又能做自己想做的事呢？为鼓励大学生自主创业，从大学期间就培养创业意识，我协会特举办“创业格子铺”活动。

二、活动意义

我协会举办“创业格子铺”活动，鼓励大学生自主创业。从个人而言，可以增强大学生动手操作、组织协调、社交及团队协作和社会适应能力，相信大家也可以结识更多志同道合的仁人志士。在丰富大学生活的同时也激发了其创业斗志，为许多迷茫的大学生找到未来的选择。

从社会讲，创业格子铺响应了国家鼓励大学生自主创业的号召，缓解了大学生就业压力。所以，还在为前途感到迷茫吗？还在为没有创业平台而苦恼吗？那就来“创业格子铺”体验创业的快乐吧！

三、活动对象：全日制在校大学生

四、主办单位：大学生创业协会

五、活动时间及地点：

时间：2012年5月20日（周日）9：00----17：00

地点：杏林广场

六、内容及要求

1.内容：

参赛小组以1—3人为一组参加活动，在杏林广场每组占一个“格子铺”（即一张桌子的空间），小组可在自家“格子铺”中出售自制产品或批发来的产品，全部的利润额归经营小组所有。活动结束将按纯利润的折合价由高到低评出“创业奖”前三名，按销售模式的创新型评出“创新奖”一名，按销售方式文明、自家格子铺卫生程度评出“文明卫生奖”一名并给予获奖小组奖品以资鼓励。

2.要求：

1）参赛小组成员有1—3人组成，在活动举办前两周开始报名。

2）小组所卖物品必须由小组负责人保证质量安全，并表示产品出现质量问题及造成的损失由小组自行负责，与活动主办方无关。由办公室负责进行责任签字程序（每组一个代表）。

3）根据报名队员的多少分为上下午两场，具体安排会由工作人员下发通知给报名人员。

3.安排

1）小组安排：此次活动共分为四个服务组。

监察组5人：每人负责三个参赛小组，保证所负责小组活动有序进行，并做好所负责小组的销售额、销售方式的记录以便评奖时用。

调研组5人：采取流动式作业，在活动进行中让每个参赛组和顾客写下几句活动感言。

组策组5人：负责桌子的安排并维持活动整体秩序，保证人员有序入场和退场。

机动组5人：负责处理突发情况以及保证活动正常举办。

2）活动过程及安排：

7:30各服务小组于杏林广场集合，协会相关成员摆好帐篷、接好音响、准备好活动所需物品。

8:30参赛小组开始签到，进入自家格子铺并整理自己的物品准备。9:00开始，主持人宣布开始致辞并放音乐，“格子铺”开始“营业”。11：00“格子铺”停止营业，上午场结束，统计好参赛队的销售额。15：00开始下午场的“营业”

17:00结束营业。

监察组将记录反馈给评委并决策出三名“创业奖”、一名“创新奖”、一名“文明卫生奖”，宣布结果并颁奖

（所有参赛小组均可获赠附有去本小组光临的顾客感言小贴<贴在气球上>）

七、收尾工作

1、疏通人员有序撤离，协会成员进行会场的打扫和整理。

2、活动结束后协会全体成员拍照留念。

备注：

1、对各参赛队的商品成本进行登记，尽量做到真实，自制产品另行商议，根据市场价而定。

2、在活动举办的过程中所有参赛队员以及协会组织人员都必须注意安全。

大学生创业协会

2010年5月3日

第四篇：格子铺营销策划书

格子铺营销策划书

1.格子铺的营销策划书 2.JIT格子铺营销策划书 3.格子铺商业销售策划书

1、格子铺的营销策划书

一、策划第一阶段:背景介绍

自文达学校周边的商业街出现，很多店铺也都纷纷建立起来了，但通常那些店铺里的东西相对来说都比较贵，对于一些学校附近的商业街店铺里的东西有些学生都是想买但又不舍得买由于贵的原因。但现在出现了一种新型最潮流的创业购物方式!这种新型的销售和购物模式吸引了很多时尚新潮一族，[格子铺]其实就是一个商场的微缩迷你版，是一种国外引进的新鲜寄卖店铺，店铺是由多格橱窗组成，任何人只需支付每个月几十到几百元不等的租金，就可以在格仔铺中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格仔铺”的主人会代你经营看管，招呼客人。以前你想开间属于自己的小店或形象店，投资最少几万元，甚至几十万，找铺，转让费，装修，铺租，压货，员工...成本高，压力大，费精力。而如今，你每天只需花几元钱，就可以拥有一个[格子]，如何布置全凭个人喜好，无须缴交入场费、管理费、压金和水电费及其它杂费、无须聘请店员等，免去你的后顾之忧，让你轻松成就梦想，当个名副其实的小老板就这么简单。

二、策划第二阶段:前期准备

(一)活动目的:推广格子铺打破以往传统的购物销售模式，让更多的人想要开店却因店铺租金等种种原因导致无法开店的想法，同时也让大家了解格子铺这一新兴的产业形式。

(二)活动对象:在校大学生

(三)活动口号:够“格”你就来

(四)活动负责人应该与周边的格子铺店主取得联系，向店铺的负责人说明此次的方案策划

(五)为了吸引广大学生的青睐与购买，格子铺负责人应该采取一些活动，例如购买满一定价格时可以以低价购买同类的产品

(六)宣传方法:以贴海报的形式，也可在学生宿舍发关于格子铺的宣传单。

三、策划第三阶段:分析情况格子铺的优势

(一)投入资金少。随着就业压力的增大，不少年轻人和大学生都有自己创业的渴望，但由于没有足够的资金用于创业。一般而言，开办一家店铺，前期投入的资金、水电、装修等的费用至少要在5万左右，即使资金够了，也存在一定的风险，很多年轻人会因此而选择放弃。而格子铺的这种寄卖形势的出现，很好的解决了年轻人的资金困扰。店主将店铺装修成方格形大小不一的橱窗，根据橱窗不同的尺寸及位置，一般月租金的定价在100—300元之间，这样就为想创业的年轻人只要花几百元钱就可以租个格子进行商品的销售了，实现自己的创业梦想。对于店主而言这种经营模式也是互惠互利的。

(二)节省人力成本。年轻人热衷于格子铺的经营模式，最主要是在于它解决了经营店铺租金和精力有限这两大难题。据调查格子铺的格主以上班族和学生为主，工作和学习是他们的主业，而创业只作为兼职来对待

四、格子铺的劣势

(一)同质化现象严重。格子铺所面临的第一难题就是经营商品大同小异。就目前而言，文达商业街格子铺经营的商品基本上以女性为主，男性商品少之又少，而且有特色的产品几乎没有，绝大多数产品在其他店都能淘到，甚至在同家格子店里就有相同的产品展示。

(二)格子空间太小。格子铺的名称源于店主将十几平方米的店面分割成了100—200个格子，可想而知在如此狭小的空间里，只适合销售小件物品。而对于大件物品的展示，格子铺就无法满足。

(三)缺乏主题。没有人会特别约去逛格子店，除了承租者特别去补货，否则一般人都不会去逛一家不知道是什么诉求的店。说它是几元店，可里面的东西也没这么便宜;说它是礼品店。东西为了展示也没办法好好包装;说它是精品店，太贵的又怕被人偷，缺乏专人解说与介绍一点也精品不起来。

五、问题解决

(一)针对格子铺里出现的太多同质化的商品的问题，格主应与店主签订合同的同时也应要求店主在与格主有协议之时要保证不能再出现其他与之同类的商品。

(二)对于格子空间太小的问题，店主也应适当改变有些格子的大小，对于大的物件也应能够放。

(三)针对缺乏主题问题，店主与格主都有一定的责任。首先格主也应把自己的商品进行设计、布置，把每件商品都设计出它本身的特色。店主也应进行宣传，对店里的员工进行一定的培训。

2、JIT格子铺营销策划书

一、环境分析

1.宏观环境分析

文化背景：格子铺是一种新兴的经营模式，投资少，如果做的成功见效会很快，大学生容易接受新生的事物，与大学生自身的文化背景相符合，敢于尝试新事物，勇于尝试新生事物。

2.微观环境分析

（1）顾客对企业和产品的态度以及实际的购买行为：由广州大学城周围的成功案例可以看出大学生对格子铺还是积极的，这就为我们创业提供了起码的积极性，加上很多格主的东西很受欢迎，这就决定了很多购买行为的产生。

（2）竞争者的情况：学校周边很多的礼品店、精品店

3.市场状况

（1）市场现状描述：在现在的大学校园内已经出现了一种所谓的摆地摊的形式，是同学们把所谓的不用的东西拿出来买卖现在只是把这种形式更加延伸化，做成铺子，加上大学生自身的特点使这种形式的发展成为可能，而且学校周边并没有这种店铺的出现，没有现实的竞争里，同时还可以给在校大学生就业机会，为他们以后创业打下基础。

（2）市场构成特性：市场无季节性，无暂时性，新颖，独特

二、SWOT分析

（1）优势：大学生有闯劲，胆子多，思维活跃，人力资源也相对丰富。这种特点决定了大学生自己的创业的可能性，现在这种方式在学校附近甚至在市场上都是一个空白点，格子铺最大的好处就是投资少，省去商铺租金、装修、雇工等大头花费，为缺乏资本而又想创业的人提供了便利，为想卖与想买的人之间提供了一个平台。

（2）劣势：大学生的持续性，恒久性有待考验，从商经验缺乏，作为一个新的品牌，知名度不高，在各方面还得与学校有关校规进行磨合，个人的性格等多方面需要考虑，同时也有害怕失败的心里。

（3）机会：江宁大学城刚刚建设没几年，发展潜力很大，在校的青年大学生很多人都是潮流与时尚的追求者，他们只是为了体验这样的一种生活方式，也会选择来租用格子，来选择用这样子的事情来体验一把。

（4）威胁：很多人害怕失败的心理，学校周边有很多的礼品店、精品店，人们对新事物的排斥性等。

三、营销目标

我们拿铺子作为一个品牌，在一个品牌的背后都有一个没有充分开发的潜在消费者群体，他们具有以下的特性：

（1）年龄：在这里主要是针对大学生的创业计划，主要的消费群体定位在在校的大学生，一般在20岁左右。

（2）职业与收入：在校的大学生，当然也可能是附近接受新生事物的居民，大学生本身没有经济能力，但是有一定的经济能力，居民则可以很随意，因为格子铺的投入较少。

（3）受教育程度：教育程度的要求不高，这跟你所要买的东西有一定的联系。

（4）潜在消费者被本品牌吸引的可能性，新生的事物，大学生点子多，思维活跃，人力资源也相对更丰富。这种特点决定了大学生自己的创业的可能性。

四、财务计划

（1）店主：

1.出租房屋的费用200元/月（视情况而定）

2.格子制作1000元左右

3.收银台和凳子500元

4.其余费用备用1000元左右

（2）格主：

1.格子租用的费用中间格60元/月下边格50元/月上面格40元/月

2.所卖产品的费用依据现实情况而定，只是简单的计划，仍然又很多不健全的地方，需要在现实生活中逐步的完善。其实大学生的在校创业只是对自己的一个简单的锻炼，运用自己所学的理论知识进行实践化，在实践的过程中锻炼自己，增长见识，更好的运用到以后的工作中去。

五、营销策略

市场细分-------

（1）按大学名称分，可以分为金陵科技学院、晓庄学院、南广学院、中国药科大学、南京工程学院等

（2）按年级分，可以分为大

一、大

二、大

三、大四

（3）按性别分，可分为女性和男性

目标市场------主要是江宁大学城的学生尤其是金陵科技学院的学生为主

市场定位------“小小格子铺，实现创业梦，力争成为江宁最好的格子铺”

六、营销组合策略

产品策略-----

1.商品特点比如正版、价格便宜、特色

2.格子的内部装饰也很重要

3.消费购买力的特点：贵的、便宜的、正版的、4.产品有些虽然好，但是基本包装没有精美的包装，但是价格非常便宜，你自己购买精美包装就可以把二手批发商的近1倍的差价赚到手了

5.贴近最潮流、时下最新颖的动漫衍生品、日韩网购的潮物也是很好的选择

价格策略------“尾数定价法”。这种方法适用于价值量小、价格敏感、购买频率高的商品，往往是用某些奇数或人们喜欢的数字结尾，如9、5、8、6等。一般认为，5元以下的商品，末位数为9最受欢迎；5元以上的商品末位数为9、5效果最佳；百元以上的商品，末位数为98、99最为畅销。尾数定价法带给消费者一种经过精确计算的、最低价格的心理感觉；有时也可以给消费者一种是原价打了折扣，商品便宜的感觉；同时，顾客在等候找零期间，也可能会发现和选购其他商品。

渠道策略------

（1）在一些格子铺中，商品来源可谓五花八门：有的与夜市中的商品一样，有的标明来自国外，商品说明上没有一个中文，还有的是名牌产品的高仿款式。“房东”们一致表示，如果要租格子卖货，只要签一个简单的合同即可，货主无需出示任何证件，绝对没有繁冗的手续。卖什么货物更是无所谓，但需要跟铺子里已有的货物区别开，尤其是化妆品、食品等，不能卖同一个牌子。货物的价格由货主自行确定，他们只负责卖货收钱。

（2）进货要有敏锐度，前瞻潮流很重要。所谓敏锐度，是指以敏锐的商业眼光，善于发掘适合销售的整个系列，即在市场调研后认定一个大类，或者一个品牌，果断地以合适的价格抢摊市场，稍后再去考虑促销策略和如何留住回头客。所谓前瞻性，是指需要更多考虑季节因素，在进行换位思考后，把自己完全模拟成一个大众消费者，抢先斩获季节性热销的大类或品牌，并注意定期整理商品摆放，及时摆放上新品，使消费者永远对您的格子保持新鲜感。

促销策略-------

（1）营销方式需合理，多管齐下打名气。格子虽小，涉及的进货、营销、存货环节却也一个都不能少，“营销”的“销”已经完全由店主委托管理，并且大部分时候是顾客自选式销售，所以格主营销的重点也就在于这个“营”字。如今互联网、论坛等如此热闹，店铺的商品也大多针对年轻时尚的受众，他们追赶潮流、热爱分享、偏爱网络，最适合口碑相传和互联网的营销方式。另外“折扣”和“赠送”，无论大小商业体，永远是屡试不爽的促销组合。因此，格主们在精心进货的同时，也要用心营销，打响格子的知名度。

（2）商品适销是关键，注重品质长发展。很多格主往往会把店面的位置、格子的位置当作影响销售额的第一要素，诚然位置很重要，但在店堂里，位置对于销售额的影响大概只占三分之一左右，另外的三分之二则取决于东西是否适销对路。格子铺犹如微缩的小型商业街，顾客一旦有闲暇进来，绝大部分是想一格一格悠哉看完，意外淘宝的惊喜是大多数年轻人的渴望，所以位置绝对不是关键。建议应把更多的心思放在进货和调整上，多搜集、学习、了解行业的动态，做好长足发展的准备。

七、行动方案

导入期

贴海报、发床单，给在校学生免租金的机会，让他们大胆的尝试，建立良好的初期信誉，建立起一个联系沟通网络平台。

成长期

与校社团组织强强合作，赞助校园活动，进行免费促销，真诚为学生提供实实在在服务。发布试用者的亲身感受，进行一系列的公关活动让格子小铺真正的驻扎在学生心中。

成熟期

通过品牌化运作，推向各大学城，树立品牌，为高校学生推出加盟代理，成为一体化运作。

衰退期

通过服务口碑，赞助学生社团活动，通过品牌横联，加强学生的品牌记忆，开发新的功能与服务。

八、策划方案控制

（1）一对一（多）营销——通过QQ,email,MSN,论坛，寝室电话进行一对一或者一对多营销，与沟通交流。

（2）通过俱乐部会员卡制度构建更多会员。通过会员表获得会员的个人资料，针对会员资料给予会员个性化的沟通与服务，如会员生日给会员温馨祝福，给他（她）惊喜。

3、格子铺商业销售策划书

一、策划简介

作为从化的“市中心”，从化街口吸引着大部分年轻时尚的人群，而位于从化街口广百购物中心4楼的永亨隆创业园（格子店）更占据着良好的竞争位置。我们是广州大学华软软件学院的其中一支参赛队伍'Clover&Zebra'，我们格子店商品的主题是'Colorfullife',也就是：彩色的生活，每一季度，我们都会换不同的颜色主题的商品，分别是红色、橙色、黄色、绿色、蓝色、紫色、黑白色、金色、银色等。利用同一色系和谐的商品组合，再加上格子内部的摆设，定能给人以醒目、新鲜的感受，增加消费者的消费欲望。

二、商品介绍

1、商品简介商品系列一（主打系列）：文具。包括笔类：铅笔、圆珠笔、签字笔等;包括书本类：笔记本、ok便利贴、小便签、书签等。商品系列二：玩具。包括手机附属商品类：手机绳、手机挂、手机贴纸等。公仔类：青蛙、四叶草、等一些公仔。商品系列三：精品。包括木制商品：小夹子、小日历等。

2、商品的市场前景预测本店商品属于小巧而实用的类型，其涵括了工作、学习以及日常休闲的一些用品。商品价格适中，同时，与以往格子店单一而无特色的销售形式不同，新颖的颜色季度分类形式更能够体现现代人的艺术风格，营造了本店的艺术特点，定能引领一股商业热潮。

三、市场预测

1、目标顾客和目标市场目标顾客：主要是针对：年龄为10到30岁之间；月收入（支出）800元到2500元左右的；职业为学生，年轻上班族，情侣、新婚夫妻等；生活方式为时尚型、活泼型等；消费者个性为自主、自信、热情奔放。目标市场：多个市场的多个产品，商品系列一：文具。文具的需求针对年轻的上班族以及学生，满足工作，习作，收藏等需求。商品系列二：玩具。手机制品针对手机使用者（以年轻人居多），公仔则满足礼物、收藏的等需求。商品系列三：精品。满足情侣、年轻夫妇，供摆设、收藏等需求。

2、产品的市场优势与同类商品相比，本店的一大特色为色彩系列，每个季度不同的色彩搭配给给人耳目一新的感觉，相对其他商家普遍存在的“多而泛”特点，本店更加精心地挑选了同一色系的商品。而这却可能带来了商品的单一性，为了弥补这一缺陷，我们特在网上设有订单系统，消费者便能在网上订购他们想要的颜色款式的商品，而不仅仅是格子店黎呈现的商品。

四、营销策略

1、销售计划和商品营销策略

销售本店计划一个月内销售格子展示区内的商品每种各25件。具体营销策略如下：

①传单（(精致小巧的，宣传纸,不是一味的垃圾传单)）策略：在街口，或者各大高校分派传单。

②网络宣传策略：各大网络校园网内，经营网站内。

③*品牌、专利策略（进一步的战略）

2、价格决策

定价原则：总成本加成定价法：单位商品价格=单位产品总成本X（1+目标利润率）注：目标利润率为45%适当的时候可以采取价格变动吸引顾客，方式如下：

①产品组合销售策略：产品可以单买，也可以组合购买，能够享受优惠的政策。例如单买笔、笔记本、橡皮一共是10元，而一起买则是8.8元。

②特殊人群优惠策略：特殊人群购买特殊商品享有优惠特权，例如：学生凭学生证购买某笔记本有8.5折优惠。情侣购买情侣商品也可以有8.5折优惠等。

③赠品策略：例如买满20元送书签三张等。

④折扣策略：例如:开业1周全场8折、国庆8折等。

3、经营模式

本店经营模式分为实体店面、网上店面部分。店面管理工作：包括采购管理、店面布置、宣传策划等。网上店面管理工作：包括网页建设与维护，订单送货等。

五、财务规划

1、宣传成本分析传单印发成本：150元(精致小巧的，宣传纸,不是一味的垃圾传单)传单分派成本：50元网络宣传成本：50元共250元

2、商品成本利润分析(以第一次商品入货为例：第一次主题为Greenlife)

六、小组成员介绍及联系方式

第五篇：格子铺创业企划书

格子铺创业企划书

学校：河南工院系所：经济管理系专业：市场营销

学生：闫伦

一、前言

二、格子铺经营模式和流程运转：

三、目标市场分析--------------------------第４～５页

四，SWOT分析------------------------------第５～６页

五、组织结构与管理------------------------第６～７页

六、阶段性达成目标----------------------------第７页

七、营销策略规划------------------------------第７

一：前言

“想别人之所未想，做别人之所未做”是我的座右铭。站在现代市场经济当中，没有最好最完善的市场模式，当经过辛苦的思索，调查之后，有人还会发现更完善，更能引领新潮的市场模式。

我是一名在校大学生，曾对五座城市的二十多所高等学校的市场及环境进行过调查，研究和分析„„我涉世不深，但敢于把自己的想法付之实际的。想在此谈一下一个针对目前大学生市场环境既能满足大学生消费需求又能引领时尚潮流的新型购物场模式——格子铺！

首先对“格子铺”以及方案中出现的名次做下简单的注释：

“格子铺”：就是一种寄卖型实体店铺，或者称作‘微型百货商场’。即在一个店铺内，设计成不同尺寸的格子柜，任何人只需每月支付几十元租下专柜中某一格，放上自己想要出售的商品，订定商品价格后由格子铺的店员，来帮你完成销售的一种新型商业模式。

“格主”：出租格仔的人员。“铺主”：店铺主人，即合法招租人！

二，格子铺经营模式和流程运转。

三、目标市场分析

大学生有个特别的社会位置，是个特殊的社会群体。其市场环境也特殊，我所考察的大学院校在其建设和规划上大都选于市郊——一处不太繁荣发达的地方。可以说大学生有着一个直属的市场商业圈！大学生是将走上创业和就业的社

会群体，也是最爱追逐时尚潮流的消费群体。在市场考察当中发现有好多在校大学生都在尝试着做点小生意，一方面想从中赚点生活费，另一方面可以通过锻炼来丰富自己的商业经营知识！但由于身份和时间的局限性，没有足够的精力把它经营的够好，又由于资金的匮乏更不能把其做大做强，所以让部分学生在此道路上碰了许多壁吃了好多苦！可以说格子铺的营运模式对囊中羞涩却想创业做生意的当代大学生是个不错的选择。１、出租群分析与评估

主要出租群：生意刚起步者，从事各种生意者，如时尚饰品，首饰，化妆品，特色香包，非主流„„，比较清闲但有很好货源者，个人闲置品多者。

次要出租群：手创作品者如手工艺协会人员、网络拍卖者如开网店人员、二手商品卖者．．．等。

原因：首先我认为这些创业者，在人力、物力、财力不是很充足无法开设实体店铺的情况下，大都是以摆小摊，开网店开始的，格子铺以实体店铺的经营方式，让这些创业者有个店铺寄卖商品的地方。既能帮他们摆脱在创业路上遇到的困难，又可作为开网店的实体店。

四、SWOT分析

１、优势：

（1）在于一个小店面里面，就有许多商品，犹如小型百货一样，可以让顾客有新的不一样的感受。然后我们有提供个性商品的制作，可依顾客本身需求去制作专属的商品。（2）让摆路边摊的卖家可以不用看天气的不稳定性，以及冒着被警察取缔的风险。

（3）可以使手创作品卖家，将商品摆在格子铺，就可以24小时摆摊24小时创作，省掉不少时间。

（４）让想创业的卖家可以借着租个小格子大大减少创业失败的风险。

（５）兼职性质的卖家在格子铺赚取微薄的额外奖金，因为是兼职的，相对地利润上也比较低。

（６）以上这些能靠格子铺提高曝光率，并且以格子铺为通路，让各个地方的消费者都能看到他们的商品。

２、劣势：

（1）只有固定的地区，如果没有好的通路及销售方式，很难打开市场，以及不一定所有的格子都能出租。

（２）因为格子铺的重复性商品过高，其中以饰品为最多，因此在价格竞争的红海之中，最终赚到的，是赚取租金的格子铺以及消费者。

（３）卖商品是需要靠推销的，但是大多寄卖的格子铺并不会帮忙推销，这会丧失许多的商机。

３、机会：

基于以上的缺点，我们想要利用网络来辅助，让别的地区的人可以了解店面及商品，也提供在线购物的方式，可以让消费者放心，成交后也可以找到后续售后服务的地方。

４、威胁：

除了商家，因为格子铺的争相模仿竞争，越来越多店面，甚至一个地区有好几家，像是便利商店一样的出现了，但是不是每个地区都有许多寄卖者会去承租格子。而且削价竞争会造成，格子租金付掉后，几乎没有赚到钱，也很有可能会赔钱，加上现在经济状况不好，看的人比买的人还要多，以及所卖的并不是生活必需品。

五、组织结构与管理

网站上的人员需要有２~３人，负责网页美工设计及部落格的管理，如果有会员方面的问题、消费者的留言、订单处理及物流配送等工作。

实体店铺需要有２～３名，负责格子铺的销售店员，而

且要有亲切、勤奋的态度，对销售商品有一定的认知的销售人员，是经营格子铺的第一线，与消费者的互动，会决定客人的回流率，也是销售额与失窃率高低的关键。

同时在业务上也需要１～２名的业务人员，负责寻找合作的寄卖者，进行拜访寄卖者，商讨合作计划，并且规划出合作的企划案。

最后需要１～２名网络营销及实体店铺营销的人员，推动一些商品的营销活动，让消费者清楚知道现在正促销的商品有那些，及最新的商品信息。

六、预期阶段性达成目标

要让更多的消费者能在寄卖平台网站上，知道最新的商品信息，提升销售寄卖商品及自创商品的销售量及销售额，同时也要让需要租格寄卖者，有一个低成本的实体格子铺来寄卖商品，使商品的曝光率及销售管道，提升商品销售率。

七、营销策略规划

根据节日不定时的举办感恩回馈活动，例如：圣诞节、情人节、年终庆、周年庆．．．等节日，与租格寄卖者合作，给予优惠的价格与服务，共通创造店铺的双赢，增加销售额

与知名度，以及增加消费者的来客率。

格子铺经营策略

第一篇：格子铺经营策略

第二篇：格子铺合同范本

第三篇：创业格子铺策划书

第四篇：格子铺营销策划书

第五篇：格子铺创业企划书

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