2011年经营策略

第一篇：2011年经营策略

营运部2011年经营策略

（一）经营销售的提升

1、有效提升班车来客数的日均占比和运行效率。

2、有效商圈和准确的投递到位率，发挥海报最大效应。

3、提升商品经营结构，吸引中高档次消费者。吸引来客，保持低价形象。

4、加强促销效果，增加卖场气氛和竞争力，打击竞争对手，带动整体来客数提升。

5、持续推动生鲜早市计划。

6、加强门店晚高峰现场管理。

7、通过新店商品结构对老店商品配置进行分析；建议采购把过多的供应商和商品进行整合，同时建议引进分类缺失品牌和品项。

8、组织各店加强场外、以及卖场的促销活动，提升卖场销售气氛。

1）提升店铺主题陈列水平，每个月必抓一个主题：如年货一条街、火锅节、清凉一夏、热带水果节、大清仓等。

2）通过单品营销提升销售，善于选商品，“一价一品”丰满陈列。3）大规模试吃试用试饮及店外大规模展卖。

9、引导顾客到正常货架购买正常商品提升整体毛利率。

1）新商品、促销商品、震撼商品标识安装在相应商品的正常货架上，通过促销标识引导顾客到正常货架，扩大顾客购买正常毛利的商品。---需行销协助。2）合理运用促销背，吸引顾客到正常货架购买。

3）试行采取凹槽陈列的方式吸引顾客到正常货架购买。

4）培养店铺干部在档期商品选择新商品和高毛利商品进行促销位陈列。5）在卖场内加强主题性促销和关联性促销陈列，尤其为百货部分

（二）基础管理工作

1、卖场卫生工作的提高。

2、货架商品陈列规范的确立。

3、档期商品的饱满陈列及缺货追踪。

4、加强日常库存商品的管理。

1）提高季节性及节假日商品的合理订货和囤货。

2）加强五大异常商品的控管，持续加强负毛利及状1库0商品的管理。3）提高opl订单参数的准确性和可操作性。4）对库存天数的合理控管。

5、加强卖场价签、pop管理。

6、规范完善店铺会议制度（早晨会、碰头会、店务会、课组交接班会）。

7、锁定陈列图（提升和加强货架的日常管理）

8、提升卖场的档次和形象，消灭脏乱差和老旧残破的现象。1）开发及应用新的陈列道具以及新的标价设备---提升卖场形象（需行销部的支持）

2)通过改造店铺---提升卖场形象

3)通过提升店铺主题陈列水平---提升卖场形象

9、从服务顾客出发，通过专员巡检、综合巡检、神秘顾客巡店等监督手段，全面提升物美服务水平，改善企业形象。

10、持续进行全员收银的跟进，在门店进行非全职收银员竞赛，进行客服岗位的技能竞赛，如收银员、接待长，借此提升员工的技能，通过减少收银排队---提升服务

11、深入对收银设备及扫描平台进行分析研究并提升门店工作效率---减少收银排队—提升服务

12、在大卖场中门店组进行“收银不点款”工作提升收银员满意度—通过循环圈来提升顾客服务

13、服务台推行30天无障碍退换货

（三）生鲜经营专项提升工作

1、岗位专业技能的提升（包括店总经理、生鲜经理、科长及各技术骨干），定期进行专业技能考核。

2、生鲜卫生工作，按生鲜卫生检核表项目每日逐一检核。

3、强化现场经营管理。

1）品质的提升，从自采、收货、贮藏、售卖、出清各环节加强控制。2）损耗的控管，各店生鲜控制在2%（含耗材）以内。

3）耗材的管控：加强对联营供应商的耗材管理，超出合同部分由供应商买单。4）加强各店生鲜设备维修保养工作（问题设备得到修复，无法修复的设备报废，申购新设备）。

4、生鲜各科具体措施：

蔬果:1)继续加强蔬果课长技工员工的基础专业，例如：商品蔬果课商品知识、陈列标准、季节性水果陈列、蔬果晚高峰陈列的培训。

2)推广主题陈列，例如：瓜棚、菇菌类、精品水果、精品蔬菜、自采应季单品营销。

3)推动门店蔬果正常排面及促销位陈列的标准执行。4)周五陈列位调整、主推高单价高毛利商品。5)通过下午4点二次开店、主抓高品质高单价品项丰满陈列来提升晚高峰销售。

6)销售高峰期卖场不少于2处试吃、现场演示来提升销售。

水产：1）通过对冷冻商品的陈列调整、现场演示、试吃促销等方式提升销售及毛利额。

2）重视季节性商品（例如：大闸蟹、火锅丸类等）提高陈列水平来提

升整体销售及毛利。

3）配合采购推动高毛利高单价的季节商品（例如：大闸蟹、高档冷冻

水产、干货水产干货）的品项销售来提升整体销售及毛利。

鲜肉：1）改变现销售结构单一，销售主体来自白条肉，导致整体毛利较低的现状，计划通过丰富商品品类、销售结构的合理性来提升销售、毛利额。

2）配合采购推动肉部自营+品牌厂商联营模式，例如维护好两头乌、联合康康、雨润等品牌厂商提升整体销售及毛利。

3）通过扩大毛利率较高的精分割商品陈列面积及促销力度来提升整

体销售及毛利。

4）推动毛利率较高的季节商品（例如：腊制品、火锅商品肥牛、羊

肉片等）的促销力度来提升整体销售及毛利。

5）配合采购整合供应商资源，确保弱势门店同享商品资源及促销力

度来提升整体销售及毛利。

熟食：1）加强对门店烤炸系列产品品质及必售品项的管控，同时进行轮回性

促销来提升销售及毛利额。

2）引进巩固现场加工的热煮类商品品项，例如：烧腊类、铁板烧、荤拌菜类等现场制作供应商，通过丰富的商品及热卖销售氛围来提升销售及毛利。面包：1）加强对门店自制产品品质及必售品项的管控，同时进行轮回性促销

来提升销售及毛利额。

2）积极开发新品，销量差的汰换老品以更新目前已趋老化的品项结构。

（四）新店标准维护和弱点支持工作

1、针对望江店、莫干山路店开店后进行持续营运支持，维护好开店的营运标准，在新店中建立营运标准，实现样板店功能。

2、着力于虹口店、永康、富阳、苏州这四家弱店加强营运支持，缩小和其他店之间的差距。

（五）主抓团购业绩的销售占比，以拉动全年销售的提升

1、扩大购物卡/券的销售比例，增加门店客流。

2、提高责任心，维护好大客户/老客户，确保销售数据统计的准确。

3、重视客户资料和销售资料的整理和分析，确保客户资料准确。

4、团购流程的规范化操作，监控毛利率和折扣提成，杜绝舞弊和漏洞。

5、做好每个团购销售高峰的准备工作，提高团购成功率。

（六）费用控制

1、对10年度可控费用超过大卖场平均数较高的门店进行重点分析、重点管控。

2、每月对各门店节控方案执行情况、费用达成率排名，费用节控的最佳实践及奖罚信息发布。

3、门店设置可控费用管控预警机制，可控费用达预算80%时，营运部第一时间与店长沟通确认后方可使用所余额度。

4、门店各项可控费用项目月度超该预算项目98%时必须在月度预算会上进行相应汇报原因及改进措施。

5、设置门店费用节控奖励方案，对门店费用节控做出较大贡献的员工给予奖励。

6、制定出电费、水费、保洁费、工服清洗费、咨讯耗材费、资讯维修费、经营设备维修费、办公费、通讯费、燃料费、营运备品费等节控计划，并加以实施。

（六）加强门店安全工作

1、每家门店建立安全管控组织框架，店总经理任组长，明确门店安全防范重点（比如消防系统、空调系统问题、电梯问题、卖场是否漏雨问题、上下水、化粪池问题等等。尤其调该店在调改过程中，该解决的一定要解决）。

2、落实安全工作，责任到人，各单位签订安全责任书，明确职责。

3、加强全员安全培训工作，参观学习先进的安全控管经验，每周通过晨会、周例会反复对干部员工进行安全意识宣导，提高全员安全意识，培养干部员工作安全防范工作技能。

（七）新店开店工作和老店整改工作 1、2011年新开二家店：湖州店、三堡店。2、2011年调改二家店：下沙店、西城店。

（八）加强团队建设工作

1、“基础顾客服务”进行全员培训，设立门店培训专员，通过专用的PPT，门店持续进行顾客服务的培训工作及检核—服务提升

2、针对家电及纺织专业技能进行培训，提高员工对于商品特性以及陈列的认知度。

3、干部的轮岗培训，3月份开始，30%以上的干部进行轮岗，调店。各店铺报轮岗计划每季度更新一次，具备升职潜力的经理轮岗要提报升职的时间段，课长轮岗由店长掌控

4、为新店储备及培养干部，目标：理级25人，科级80人。

5、生鲜技术骨干培养，目标：

二、三级大师傅5人，一至三级技师30人。

6、增强团队凝聚力，定期召开员工庆生会（每月1次）；以店为单位，每年一次干部拓展训练。

7、新开店铺的全员培训

（九）其他部门支持

1、各店促销员人数配制确定；

现存在问题：供应商对弱店促销员派驻拖拉严重，没有确定的具体派驻厂家和人数，门店追踪困难，长期得不到解决；

2、建议引进缺失分类（如：鲜肉配菜类、高档有机果菜类、高档分割牛肉类等）；

第二篇：珠宝经营策略

珠宝店效益不好怎么办？珠宝是比较昂贵的产品，店铺效益不好，不能像其他大多数产品那样做促销活动就能明显的提高营业额。要想让珠宝店的效益有所改观，只能从客户身上做文章。那么如何开发珠宝店潜在客户呢？

1现有的顾客。

每一个现有顾客，他同时也是尚未从该推销员那里购买的另外一些商品和服务的潜在顾客。而且，现有顾客是最好的潜在顾客。

2现有顾客的交际圈

利用对你满意的现有顾客去建成一条无穷的潜在顾客链。

3停购顾客

如果你已经销售了相当一段时间，你就会失去你的一部分顾客。当你寻找潜在顾客时，请核查你的区域里那些是停购的顾客。

4相同的市场面

每当你销售产品给某一类型企业或市场面时，用这次销售作为一个例证，向一个类似的企业销售同样的产品或服务。

5有影响地位的人

处于有影响的地位的人，可以利用其地位去对拥有以后决定权的人施加影响，让他们决定购买推销员的商品或服务。

对于如今珠宝店的经营者，是否能够有效的开发潜在客户，能够很大程度的决定珠宝店的盈利情况。

文章来源:SYB全球钻石批发中心”

第三篇：电影院经营策略

经营影院的三大要素

第一品牌是最重要的无形资产

与中老年的人群消费需求注重实惠、价廉物美相比较；我们面对的消费者是崇尚品牌的族群，感性消费，非常重视品牌。“可口可乐”、“肯德基”、“耐克”、“诺基亚”，没有品牌，就没面子。为了一

个好牌子，同样的产品，他们愿意多花几倍的价格消费。影院的相互竞争必然走向品牌竞争之路。所谓品牌竞争，通俗来说就是：当消费者提到“新百花洲”、“万达”、“中影”，自然而然就会在脑子里做一个优劣排序。排序的标准无法言喻，完全凭个人好恶、感觉和经验。

2、塑造个性品牌

一个好的名称是良好的开始，品牌之路还需要诸多因素的支撑。万达国际影城和中影今典放电影院在南昌消费者心中的品牌形象已经建立，都是新兴的现代化影城，宽敞明亮、设施先进，服务专业。我认为，既然电影院是年轻人谈情说爱、加深感情的休闲场所，梦工场应当定位为“浪漫影城”，打出“浪漫情调”牌；与万达国际影城

和中影今典放电影院形成对比。

第二个性化服务是基础

1、优质服务是影院票房的基础

服务员的微笑、亲切的问候、干净的地面、舒适的沙发、清新的空气„„，都是我们应该提供给顾客的基本服务。不断提高服务品质，是影院日常的基础工作。

所有工作必须分工明确，服务内容有要求、有标准、有检查；只有这

样才能持续提高服务质量。

2、围绕着“浪漫影城”的品牌定位，以及影院大厅空间小、屋顶低、灯光暗的特点，我们要打造一个浪漫、温馨的个性化空间。建议： 在大厅的的空白墙面，悬挂影星的肖像画，并且用画框装饰。大厅的玻璃桌上，摆放烛台样式的台灯 花瓶 一碟水果或糖果（供来

宾免费享用）。

大厅播放优雅的背景音乐。

第三差异化的广告策略是绝招

影院的日常广告来源于常规广告、口碑广告。

1、常规广告包括外墙固定广告位、宣传单（折页）

影院一般不投入太多广告费，一般不在电视、报纸、网络等主流媒体上投放广告。这些媒体一般由电影制作公司或发行公司投放电影广

告。

主要打好门口的广告牌，针对门口中山路来往的海量人流做好宣传，就能够收到良好的效果。

每月定期制作宣传单，预告影讯及优惠活动内容，这是必要的宣传手

段。还要在每周六、日，安排人员到街上去发放。

宣传单将陆续推出以下宣传主题：

①影院服务升级，全新登场（配以影院实景图片）

②精心打造浪漫空间——xx影院（配以影院大厅、情侣厅实景图片）

③首家星级情侣影厅惊现梦工场国际影院

④影院限价公告——全天票价30元封顶

⑤天天平价，场场精彩——全天票价30元封顶

2、口碑广告是留住回头客的保证

做好常规广告宣传，能吸引新客源；但影院的长期票房要靠回头客来支撑。要吸引回头客，就一定要不断提升服务品质，令每位消费者满

意而归。

对于老顾客，提供各类增值服务。如：积分累计送票、影讯短信通知、会员卡优惠联盟„„

第四篇：蛋糕店经营策略

一、战略布局:

首先 蛋糕店的蛋糕要有自己的特色,地段选的要比较到位。接下来最大的难点其实就在于开业之后,如何快速实现整体的收支平衡,让自己良性周转起来.好位置,重质量的蛋糕店,最直接的死法就是一开始就过多的考虑久远,导致起步周转不起来,使再好的理想都化为泡影.那么,开业的营销,重点就放在树立产品利润的客群认同,这样就先使盈利从基础上站住脚;周末则重点使用促销活动,拉动人气.这两方面相互支撑,才干3个月内缓过第一口气来.等店面一盘活,再腾出精力来,借助产品特色,开始渠道拓展.也就是如下三个步骤,渐次推进:

开业打优质,特色概念战略,引导消费者心理预期,坚持产品利润.周末搞促销活动,拉人气,商圈里形成占优借势。

三个月立住脚之后,再拓展渠道,好钢都用在刀刃上,主抓团购,老客户回头率营销,先巩固根据地,再图发展扩张.千万别一开始就搞这些,眉毛胡子一把抓,则万事无成.二、开业营销:

单店运行,往往利息过高(直接,间接本钱;前期投入,即时运营,生产人工,水电物料,人情往来,促销空间,突发事件等,都是本钱),不能给自己找安慰,骗自己说先保住成本,慢慢等销量好起来再盈利。

做单店最通常的死法就是起步没定好基调,导致消费者总认为买的不值,顶多觉得等价交换而已,没有发生“物超所值的激情”,那么你后期再搞促销就失去了心理预期的活动空间,导致恶性循环,总是挣扎在生死线上,最终基本都要倒闭的.所以,蛋糕店的开业营销,就一定要为“生存”打好基础.开 门 红

好兆头一定要有,起步定基调的最好时机.价格要尽可能标的高些,给后期搞促销把空间留出来.宁可白送也绝不降价,开业要塑造“优质形象”,没有强大资金后盾的话,不要盲目开业5折,消费观念一旦没钱扳回来,会给自己埋雷的.所以,打“免费品尝”.不是真白给,而是按“排队理论”拉动关注及消费.开业当天,每个小时先进店完成购物的买什么都行,以结账时间为准,具体操作的时候要“买人情”,比如抢队了,提前预备点安慰奖)前3名顾客,各赠一个特色8寸蛋糕,包装袋一定要精美,让消费者一边吹嘘一边拎着招摇过市,比什么广告都管用.其他,所有当天进店的人(不管买不买东西),各赠一个1寸的小蛋糕(质量和那8寸的一样),免费品尝(店员盯着点,现场吃的,要问他感觉如何,给句评价;带走的要给个小包装袋,印上店名).这样,没人会说不好吃,口碑就开始了,而且顺便让店员问完鼓动一下,“吃人嘴短”,打开现场销售局面.宣 传

现在各种媒体广告,标价越来越高,对外地单店来说,怎么算也算不出合适的广告性价比来,所以,要用“土办法”解决问题.蛋糕店附近大型商场、蛋糕店附近社区及学校、蛋糕店门口,就是宣传的主战场：蛋糕店附近大型商场、蛋糕店附近社区及学校附近大量发宣传单，为蛋糕店开业渲染气氛；蛋糕店门口海报“热烈祝贺xxx蛋糕店x市直营店开业’,店服务人员为就餐人员发放蛋糕店开业宣传单，客人结账时可以在吧台获得一张“蛋糕购买优惠卷”蛋糕店以海报和宣传单形式进行开业宣传。

预告开业活动,优惠卡(印上“赠品申领卡”,持卡的开业三天内都可以去领小蛋糕,不持卡的必需当天去排队.这种模式可以带动消费,领完赠品,当天或者三天内回头消费的比例大约在15%左右,提前算好利润点只要开业营销过程中,把价格挺住不打折,就赔不了,而且自己颂扬过的东西,没人会打自己嘴巴,一定会坚持说好,回归消费,口碑营销,稳固消费群忠诚度,一举三得.三、周末人气促销:

想在商圈站住脚,最怕人气偏离.商圈是双刃剑,能带来消费群,也会带走消费群.步行5分钟,这是商圈影响力的核心范围,这个区域里要画出一席之地,就必须合理的分流人群,把人引过来不是问题,问题是要把人黏在这个步行5分钟的商圈范围之内.借力打力,周末,商圈,属于天时,地利,要做的就是“人和”.开业已经把价格彪上去了,周末就可以搞“特价”专场了.这个“特价”有三种模式,可以换着来,每个礼拜别太一样,每两周换一下内容,防止“促销疲劳”导致边沿效益递减.第一种是“限本周六日两天,全场7折疯狂抢购”这个尽量少用,两个月用一次就行,用多了影响利润空间,目的只是快速引人气,看着人气下滑的时候就玩上两天).第二种是“限本周六日两天,购物返20元代金券”这个每月用一次就行,看着力度挺大的,但是代金券限下次购物使用,等于两次消费,每次力度10元,消费者看到“20”,这就是心理力度,花10块钱办20块钱的事,这才是促销范畴的东西).如果利润一开始没塑造好,空间不够,那么可以限制每次必需买2个以上,空间就够了.第三种是“买二赠一”.这个效果立竿见影,百试不爽,每周六日都搞都行,逢年过节均可见效.如果利润点不够,宁可“买两大赠一小”,也不能“买三赠”或者“买一赠”,因为消费者的最佳心理边境是“买二”起点,“买三赠”就会造成消费群流失至少15%,“买一赠”就等于拼命打价格战,如果没有竞争对手下死招的时候,最好还是“买二赠一”.四、渠道拓展:

团 购

A.这里的团购指的“餐点订购”小团购)和“福利订购”大团购)两种.餐点订购针对商圈附近写字楼,挨家送订货卡,外加一袋(印一批好看的包装袋)10个1寸的小蛋糕给他当“见面礼”.订不订都给,每个公司一袋,不少给,不多给,坚决执行公司规定.每个小公司5人左右,像样点的公司15人左右,好几十人的大公司单独记下来.5人的小公司每人分了两个,不好意思;15人的公司有小局部人没分着,肯定要引起内部话题;大公司先打上交道了,东西肯定先进了办公室(管团购的,三种情况都很好,都不会悄无声息.送货员的话,现场必需跟得上(一定要用自己人),订单率能达到35%公司意向,加一把火.其中每周订一次的占半数,天天订的也有(最好别这样,吃多了会腻,不长远),平均在一周两次.根据资金周转情况,给其中临时稳定(有预先约定)公司月结,客户就都占下了,先入为主.这样,大公司也打上交道了,人情总是要还的,人在江湖飘,讲究“礼尚往来”,都给他记着账呢,逢年过节去提前拜望一下各公司负责团购福利的办公室主任,顺手塞个小礼品给秘书小丫头,什么话都不用说,知道你什么意思,说明白了反倒不好意思.胜利概率5%,访问完过3天打个电话过去接着问候就知道结果了,什么都不要问,什么都不要催,2年之内至少要还你一次人情,每家都是,完全不用着急.B.制定团购方案，与各团购网进行合作，开展蛋糕团购方案。

老客户营销

凡是来买东西的,积分卡需要上,对应卡号填记录,凡是持卡又来买的,消费个位数抹零,买200元以上的,消费十位数也抹零.千万别给他打折,一打折就得总打折,跟你其他活动还冲突,抹零是个不错的促销方式,还可以有效的拉动客单价,一举两得.消费者有忠诚度,需要培养,养成习惯,买卖就活了,也就火了.开业后销售渠道

1.正常渠道销售

A.蛋糕直营店销售

B.进入各大商场超市以及各大街道零售店

2.非正常渠道销售

A.与幼儿园、敬老院、学校等签订协议，临时供应作为早点。

B.作为政府部门、与我公司有业务往来的公司以及本公司下属各单位员工的福利

C.与大型酒店建立战略合作伙伴关系，为其举办大型宴会提供蛋糕。

D.成为各大企业宴会或年会的指定用品。

第五篇：艺术馆经营策略

艺术馆经营策略

一、作品来源

1、请一些画家来举办画展或笔会。通过笔会我们可以收一些画，但这些作品往往不会是精品。通过画展或许可以收到一部分作品，这就需要提前通知画家拿些精品，而不是只带笔到当地做现场的绘画（画家拿出部分精品也是对他们做宣传）；

2、把一些画家的作品放在艺术馆代销。如果可以，通过人际关系放一些知名画家的作品，其次我们自己可以通过关系找一些院校的教授及画家代放他们的作品；

3、直接到画家家里买画。这种作法比较考验投资者的财力；

4、从国外买入价格便宜的书画作品。价格便宜的画是指亚州其 他国家或欧美各国普通画家作品，如果买到的是亚洲不发达国家或欧美普通画家作品，它虽然很便宜，但我们却必须得花钱去买的话，是没多大必要的。虽然国人追求创新、新颖，崇尚进口画、西方画，但未必几人能懂，国外画在国内市场还是有一定局限的，如果说销不了送人，这就没必要了，不如让我们的一些并不知名的画家画几幅好点的行画去送人，还可以为我们以后的画家做宣传。再说了国内市场便宜的西方画很多，随便走走就能捞很多，还需要去买吗？现美院很多学子所作之品都希望有固定的销售点，而我们则是他们的目标之一。

5、与画家签协议，买断作品。这是最好的，让画家和我们签协议，我们不设置他们的其他活动，但他们为我们所作之品不容许有重复，也就是不能在其他地方出现类同作品。

6、从画商手里买画，或是交一定的押金代销。与画商可以相互运作，但不需要去他们那里买画。面对互利方面，我想谁都不会拒绝；

7、从拍卖会买画。在我们资金充足的情况下可以去拍卖公司淘些精品，但我们必须了解一定的拍卖公司背后情况，为避免买贵或买假画，最好我们与他们达成某种非正规协议（他们的东西是我们必须要的）。

8、以其他方式（如提供其他工艺品或绿色食品）与画家交换作品。这种交换的方式，可行度不是很大，因为成本悬殊相对太大，实施起来要困难一些，不过也可以针对性的做（一些不是有名的画家，可以用此法）

二、销售方式：

1、在艺术馆零售

艺术馆做零售这不但需要地理位置，还得需要各方传播，一个刚成立的艺术馆三年内未必有拿回成本的可能，因为这种销售几率太小，靠天吃饭的这种方式，不符合现在社会市场。如果我们所销售的作品不是水货，走零售路线还需要用一些别的办法，就是我们可以请一些并不知名的画家作一些在市场上销量好的作品，但这些作品都不可以通过我们的艺术馆直接销售，因为这样关系到我们艺术馆的名誉，但我们可通过其他艺术馆进行交易，这样做不但不影响我们艺术馆的声誉，而且在书画市场中也会逐步定位，为我们艺术馆确定了档次与效益。

2、企业家送礼。

这就需要我们通过一级一级的关系到企业家耳中建立印象，这里边是很微妙的，需要我们好好的整理思路，想该如何去把这层关系做好，在不影响其他关系的情况下。这得就的从和坤的为人处事方面学习点了，做到点到为止。

3、书画收藏家。

这需要我们有很吸引人的作品。

4、网上交易。

这只针对对外宣传，但如果要靠它起到卖画作用，可能比我们在画廊中零售还困难，这其实也与画廊零售差不多。不过我们也不指望网上销售，但他会给我们做非常好的宣传与广告。

5、拓展国外书画市场。

国外书画市场相对比国内市场要好走，就看我们的国际交际方面是否有人。

6、到外地举行画展（a找一定数量的买家，b谈好价格）。

在为画家所有吃住等费用的考虑，还得考虑我们到地方整体操作（我们以什么样的主题才适合我们所办的地方人文的口味，做好针对性展出，并做好对画家的管理，不能让他们起内讧），通过我们地方的关系我可以请到一些地方企业及媒体（当然前提是我们尽量不出 钱），我们要把每次展览做成益展（表明公益）=利益展，再由地方媒体为我们做益展宣传。（1、不影响人；

2、不影响画廊；

3、不给企业留下话柄；

4、尽量避免负面报道）

7、把画卖给画商。

8、上拍卖会。

这是一个快捷而便利的方法，但需要我们了解对方的实力，不能让我们做有去无回的事情了，在了解拍卖公司在行业中的地位及他们的背景方面，还得了解他们的客户所需。我们可以通过拍卖公司知道很多行业中的信息。

9、以其他方式交换。

租借：

a、租借，租借这部分画是我们不在升值的范围内，现在有很多“暂时企业”，他们往往不会花很多钱去买下某种装饰，而是去租，我觉得我们可以把一些行画做为租借（因为行画很多是起到装饰作用，并没有多少艺术价值），这也许可以给予我部分流动资金。我们也同其他租借一样收取押金、租金、折损等费用，如有人替换则需交信誉赔偿金（这个费用是自己加的，如有耍赖不给也没办法。不过我们每幅画都要经过市场价收取押金。押金退还时，作品的各项指标符合，如有不符从押金中扣除。)

b、行家互借，互作宣传，他借我们的画也是帮我们卖画，但这只针对展览，而我们的规矩是不管那家借都要在宣传中列入我们的名，这也类似表面链接，对他们、对我们都是很好的传宣传，增益的帮助。

买家永远比卖家重要，大部分书画家的作品都是可以买到的，但没有买家就无法使资金流动，无法滚动发展。