第一次品尝桑葚红酒（优秀范文五篇）

第一篇：第一次品尝桑葚红酒

第一次品尝桑葚红酒

其实我对酒没有什么兴趣，我的朋友、同学们也都知道这些，所以大家一起聚会的时候也就不勉强我了。所以喝酒对我来说，是一个空白，酒是什么味道的，喝酒后会是什么样子的感觉，我一概不知。

一次高中同学聚会的晚宴上，我照例没喝酒。后面几个死党一起去KTV唱歌时，他们几个要我喝一点他们带的玛珀利桑葚红酒，说是用桑葚果酿造的，还说桑葚果本来就具有养颜排毒的功效，不同于一般的红酒，在他们的劝说、讲解下，终于打破了我从来不喝酒的记录。

当我端起高脚杯，还未低头就嗅到了不那么浓烈刺激的酒味，酒味儿中还夹杂了淡淡的清香。带着好奇心轻轻啜一小口，第一感觉就是舌尖有点苦涩，但是很快那种苦涩味似乎从舌尖变淡，蔓延到口腔周围的是淡淡的甘甜，其中还夹杂了暖暖的热意，久久在口腔中蔓延。慢慢的感觉到脸部有点微微发烫，才知道原来他们口中的桑葚红酒是这个味儿。因为以前都不喝酒，朋友都让我少喝点，品尝一下就够了，以后再慢慢加量。虽然那次只是稍稍的喝了一点，但是对于这个桑葚红酒，我倒是十分感兴趣了。现在，在晚上，我大多时候都要小酌一杯，不因为别的，就冲它的口味和养生，所以我选择它。

这是我第一次喝酒的感觉，让我对它产生一种喜爱。其实享受那红酒作用下飘飘欲仙的感觉真的很简单，而且还可以养生，这对我来说也是挺乐意接见的哦。

第二篇：小学品尝桑葚的日记400字

今天，妈妈带着我到哥哥家玩。一进门，我就被一棵高大无比的大树吸引住了。

这棵大树郁郁葱葱，像一把大绿伞。仔细一看，树叶丛中还挂着几个小小的果子，有些发黑了，看似一个个小小的葡萄，可又不像。我丈二和尚摸不着头脑——这是什么呢？

我不管三七二十一，小心地摘了一个小小的果子。果子红红的，布满了成千上万个“疙瘩”，我心想：这个小果子红红的，像小姑娘的脸，一定很好吃。我洗了洗小果子，把它放入口中，“呀！好酸呀！”我大叫起来。

哥哥闻声跑过来，我连忙问哥哥：“哥哥，这些果子是什么东西？还有，我吃了个红红的果子，怎么这么酸？树上有些发黑的，是烂了的吗？”

“哈哈哈！”哥哥大笑起来，“你知道吗？那个红果子叫桑葚，那棵树是专门结桑葚的树，与桑树又不同。”

哥哥接着说：“你吃的桑葚还没熟，黑色的是熟的。桑葚还可以补血，治疗百病，不信，你尝一下。”说着，摘了一个又大又黑的桑葚递给我。

我迫不及待地拿起水晶般的桑葚，看了又看，一口吃下了桑葚。我细细地品尝着，幻想自己变成了一只花蝴蝶，在满园桑葚的地方飞舞。桑葚的甜，滋润了我的全身。一个桑葚使我深浸在梦幻的世界中了。

过了一会儿，我才回过神来。吃了一个又一个的桑葚，舌头都紫了。这些桑葚让我回味无穷。

今天，我品尝了桑葚，我很开心。

第三篇：红酒培训

红酒知识培训

红酒知识培训

常有人问，为什么要喝红酒？为流行？品位？健康？还是生活？其他酒类无法满足需要吗？让我们听一下专业品酒人士的说法：

红酒因品种、土壤、酿酒技术及气候等因素的差异，各产地酿出的酒各有其独特的风味，带给每个人的视觉、嗅觉及味觉感受都不相同。排除只是为了表示身份或炫耀而追求高价酒外，一些著名酒庄或酒厂的好年份酒价格较高的原因有三：一是这些酒酿造出来的好风味与口感，数百年来都是很多人共同的偏爱；二是根据经济学原理，同一年份酿造的酒喝掉一支少一支，供给小于需求时，价格当然上涨；三是这些名贵好酒通常要长时间存放来成熟，随着时间流逝，转化愈来愈完美，价格也就愈来愈贵。

一些专家或有长时间品酒经验的人确实可从酒的颜色看出年份，从香味闻出葡萄品种，从口感察觉葡萄的成熟度，并且可用非常贴切的形容词来描述味道和口感。整个品酒过程如同把玩珍奇宝物一般，玩味再三。

现在许多人其实不懂红酒，多数人喝的是普通红酒加雪碧加柠檬，而且是摇着酒盅一杯一杯地比酒量。真正懂酒的人士认为“饮少些，但要好”是饮用红酒的一句不朽谚语。因为红酒是自然和时间完美结合后的佳酿，它需要品饮者的足够耐心。

红酒知识培训之启瓶

这是一种优雅且有一定技巧的动作。一般应先将酒让客人观看，并说出酒的产地和年份，展示面应使客人直观地看到酒的标签。最常用的开瓶工具是一把带木柄的螺旋钻、杠杆式开瓶器及蝴蝶型开瓶器。开瓶时先用小刀从瓶口外凸处将封口割开，除去上端部分。接着对准中心将螺旋锥慢慢拧入软木塞，然后扣紧瓶口，进而平稳地将把手缓缓拉起，将软木塞拉出；当木塞快脱离瓶口时，应将瓶塞轻轻拉出，这样就不会发出大的响声——整个开瓶过程中都应尽量保持安静。开瓶取出软木塞，让客人看看软木塞是否潮湿，若潮湿则证明该瓶酒采用了较为合理的保存方式，否则，该瓶酒很可能会因保存不当而变质。客人还可以闻闻软木塞有无异味，或进行试喝，以进一步确认酒的品质。在确定无误后，才可以正式倒酒。

红酒知识培训之斟酒技巧

倒酒时应先从主人的右方起依次给客人斟酒注意女士、长者优先。倒酒时应让每位客人都能看到酒的标签。酒杯总是放在客人的右边，所以倒酒也是从客人右边倒。

倒酒时，一般白葡萄酒斟入酒杯的2/3容量，红酒斟入酒杯的1/3容量。酒斟得过满则难以举杯，更无法观色闻香，应给聚集在杯口的酒香留一定的空间，使酒的芳香在此萦绕不散。

红酒知识培训之佐餐搭配

与某一菜单搭配的葡萄酒的选择由很多因素而定酒窖所藏的酒、区域性传统、个人口味等，无论如何，在一餐中饮用的红酒不应该过量。

红酒的饮用顺序会影响到对它们品质的品鉴。为了减少先品的酒对后品的酒造成干扰，安排品酒的次序时，最好将较清淡的酒安排在前面，味道略重、香甜浓郁的酒尽量留在后面。所以通常白葡萄酒会在红酒之前，甜型酒会在干型酒之后，年份新的酒在年份老的酒之前，酒精度高的酒在酒精低的酒之后。在国外有餐前酒、佐餐酒、餐后酒之分，餐前酒可准备一些起开胃作用的味美思和鸡尾酒等；佐餐酒则要因菜而异，一般选用干红或干白葡萄酒及香槟酒等；餐后酒则选用甜食酒、白兰地及威士忌等酒。

红酒知识培训之摇晃

手握酒杯底托，不停地摇晃杯中酒使酒体挂于杯壁上。摇晃会使酒中的酯、醚和乙醛释放出来，使氧气与红酒充分融合，最大程度地释放出红酒的独特香气，从而使品者根据酒的香气来判断酒的优劣和特色。从酒杯正侧方的水平方向看，摇动酒杯，看酒从杯壁均匀流下时的速度。酒越黏稠，速度流得越慢，酒质越好。

红酒知识培训之闻香

鼻子是我们试酒时最敏感的器官。实际上，鼻闻的气息和口尝的味道关系密切，口腔感觉会证实鼻闻的经历。在没有摇动酒的情况下闻酒，所感知的气味为酒的“第一气味”，也叫“前香”。闻酒前最好先呼吸一口室外的新鲜空气，然后紧握杯脚，把杯子倾斜45度，鼻尖探入杯内闻酒的原始气味，此刻细腻悦人、幽雅浓郁的香气会扑鼻而至。短促地轻闻几下，不可长长地深吸，因为嗅觉容易钝化，尤其是当你要评试几种较浅嫩的红酒时。自问是否喜欢这种气味，是清淡？是清新？是酸或是甜？浓厚或甜腻？是强劲还是婉约？ 红酒知识培训之品尝

品尝红酒前不要吃过甜的食物，否则会有酸、苦、涩之感。对大部分人来说，品酒指的是啜一口酒并快速吞下去，但这不叫品酒。品酒是一件用味蕾去从事的事情。记住，让酒布满你口腔四周、舌头两侧、舌背、舌尖，并延伸到喉头底部。舌头上的味蕾能分辨四种基本味道：甜、咸、酸、苦。舌尖尝甜味，舌两旁边沿尝咸味，舌上部两旁尝酸味，舌根尝苦味。

简单而言，好酒应该有以下特性：香味浓淡适中，要够丰富、够复杂；酒味同样要够风富、够复杂；回味要够长；酒味及橡木味要平衡。以上四点是好酒的基本条件，缺一不可。

红酒知识培训之回味

此刻，品尝者可以安静地体会奇妙的酒香、滋味和特性：协调、醇和、甘洌、细腻、丰满、绵延、纯正……真正的好酒醇美无瑕，令人回味无穷。酒是否清淡是中度浓郁，还是比较浓郁？红酒丹宁酸太强或太涩？令人感到愉快吗？余味持续多久？最重要的是你喜不喜欢这瓶酒？品尝佳酿后给人的感觉是奇妙而温馨的。

上等的红酒如同一部完美和谐的交响乐，其每个音符和音调都清晰可辨。好的红酒在葡萄酒世界中确实称得上是一件辉煌的艺术珍品。

红酒知识培训之温度

酒不能放在太冷的地方，太冷，会使酒成长缓慢，它会停留在冻凝状态不再继续进化，这就失去了藏酒的意义。太热，酒又成熟太快，不够丰富细致，令红酒过分氧化甚至变质，因为细致、复杂的酒味是需要长时间发展得来的。最重要的是酒窖温度需恒久稳定，在11℃至14℃之间为佳。红酒知识培训之湿度

理想的湿度是保持在70％至80％之间，如果太干可放一盘湿沙用以调整。酒窖的湿度不能太低，因为湿度不够会让软木塞失去弹性，无法紧封瓶口。瓶塞干缩会引致外面的空气入侵，如此酒质会产生变化，并使酒通过软木塞挥发，造成所谓“空瓶”现象。即使酒没有变质，干燥的软木塞在开瓶时容易碎掉，并将木屑掉到酒里，这将大大影响酒的品质。但湿度又不要太高，那样容易使软木塞及酒的标签发霉腐烂。

红酒知识培训之光度

酒窖中最好不要有任何光线，因为光线容易造成酒的变质，特别是日光灯和霓虹灯易让酒加速氧化，发出浓重难闻的味道。存酒的地方最好向北，除了避开光线外，亦不要接近有强烈气味的物件，门和窗应选择不透光的材料。

红酒知识培训之通风

酒窖中最好能够通风以防止霉味太重。红酒像海绵一样，会将周围的味道吸到瓶里去，因此应避免将洋葱、大蒜等味道重的东西和葡萄酒放在一起。

红酒知识培训之振动

振动对酒的损害纯粹是物理性的。红酒装在瓶中，其变化是一个缓慢的过程，振动会让红酒加速成熟，让酒变得粗糙。所以尽量避免将酒搬来搬去，或置于经常振动的地方，尤其是年份老的红酒。因为储存一瓶陈年极品红酒是三四十年或更长久的事，而并非仅三四星期，让其保持“沉睡”状态是最好的。红酒知识培训之摆置

传统摆放酒的方式习惯将酒平放，使红酒和软木塞接触以保持其湿润。湿润的软木塞有足够的弹力，把瓶口牢牢塞住。相反，瓶子垂直放立时，软木塞便没有足够的水分保持其湿润。可将酒瓶摆成45度，让瓶塞同时和红酒以及瓶中空气接触。

由以上几点可以看出来，保存红酒最好的地方就是酒窖，有一定的深度可以保证恒温、恒湿、避光、远离振动源，当然，如果温度不合适，还可以安装调温设备。红酒知识培训

1、如何品尝天然干红酒

红酒是酒中的精魂，飘渺于生命的内在，又令心灵交融；她是有生命的，来自于天地恩赐，日月光泽；她幌如披着柔幔的处女，娇憨清新，浓淡相宜。

品鉴红酒，要用心灵。酒不在贵，而在适宜；饮不在多，而在品鉴。“贵”酒对你未必“好喝”。“多饮”而“不求

甚解”亦无进步，不仅要用“味蕾”来品尝酒味，也要用脑来分析和记录自己的感觉。

红酒知识培训

2、葡萄酒的存放方法

● 如果你将一瓶红酒放置于阳光照得到的地方，说不定一两天甚至更短的时间，这瓶酒就报销了。

● 红酒怕热多过怕冷，要在摄氏13？C的恒温下保存，太热会令酒过早的成熟。

● 震荡对酒的危害非常大，震荡扰乱了酒的分子结构，影响了他的香味，所以，刚买回来的酒最好能让之休息一下。

● 藏酒之地除了要黑冷之外，也要空气流通，而且室内保持无异味，以防止气味浸入酒中。

● 存酒必须平放，才能确保瓶塞经常湿润，而不致于干涸缩小让空气进入。

红酒知识培训

3、如何选择干红酒

● 首先要看是否葡萄庄园生产的葡萄酒

● 其次看生产制造商是否知名，因为现在红酒品牌很多，许多都是无自己的酿造基地，而是灌装或者勾兑的。

● 注意葡萄酒的年份，好的年份才能有好葡萄

● 买酒时应注意瓶里的酒的高度，10年以内的酒，都应有到“颈弯”的高度，如果酒的“水位”太低，可能表示存放不佳。红酒知识培训

4、葡萄酒的 保健功能价值

只要饮酒不过量，医学证明葡萄酒有利于身体健康。饮红酒可以产生一种叫做PST—P的酵母，能防止偏头疼，但重要的是它能促进血液里有更多的HDL，有降低胆固醇的作用。而且红酒和白酒都有利于肠胃的消化。

简单的饮酒常识，让您更能尽情地沉醉在葡萄酒的香醇世界中。

红酒知识培训之饮用温度

白葡萄酒宜先冷藏7℃-10℃左右，(可置入冰箱 1-2 小时)，开瓶后即可饮用。

红酒，在室温15℃-18℃饮用，可以体现其最佳风味，假如能在喝酒前半小时打开瓶塞，让葡萄酒与空气接触，香味更加清香持久。

红酒知识培训之酒杯

品尝葡萄酒最基本的设备就是要一个高脚酒杯，以便拿来鉴别酒色及避免手温传到酒中，并方便用来摇动

酒杯醒酒，使葡萄酒散发出香气，展现酒质特征。

红酒知识培训之保存方式

冬天：存放阴暗通风处。

夏天：可以用报纸包装，放入冰箱底层。

红酒知识培训之开酒步骤

1.用刀片切开瓶口铝箔包装。

2.用软木塞专用开瓶器拔出软木塞。

3.用口布擦试瓶口。

4.轻闻软木塞味道，如闻到硫磺味、酸味、泥土味时表示酒已变质损坏，如软木塞发出花香味、果香味、生菜香味或其他香味时则表示酒质正常。

红酒知识培训之品酒三步曲．

第一步，观赏：倒葡萄酒在高脚背中，握着酒杯，将酒对着光源观察．

第二步，闻香：轻轻摇晃酒杯，让香气缓缓释放出来，将杯子执于鼻前，闻其散发的香味。

第三步，品尝：尝一小口的酒，含在口中下颚部圆润部，慢慢咽下，让喉咙判定酒是浓是淡而让舌头来感觉其香味与酸甜度。红酒知识培训之佐餐

红酒适合搭配牛羊、羊肉、鸭肉、鱿鱼或调味较重的菜肴； 亦可搭配台菜红烧或糖醋鱼肉类，白葡萄酒商议与猪肉、鸡肉、海鲜或调味较淡的菜肴；在吃汉堡或青炒海鲜、蔬菜时来配白葡萄酒，亦别有一番特殊风味。

红酒知识培训之剩酒储存方法

开过的酒应将软木塞塞回，直立摆进冰箱。可先经由真空抽瓶器，将瓶内空气抽真空后，再将其直立摆进冰箱储存。（可保留风味较久)

红酒知识培训之开瓶红酒“抖气”五分钟

终于到了真正尝酒的时候了!预备饮用红酒的过程可谓一丝不苟，所以红酒开启后的处理步骤都不容有失。要尝红酒的真正味道，一只红酒用的酒杯是不可缺少的，因为错用酒杯会令红酒的口感和味道失真。一般用的红酒杯都拥有较大的杯口和杯身，实在是为了方便红酒注入酒杯后与空气的接触。红酒本质特别，酒中成分要与空气有充分的接触(俗称“抖气”)，达到氧化效果，红酒的香气、味道和口感才能完全释放出来。

第四篇：红酒策划方案

一、品牌红酒产品湖南市场SWOT分析

二、消费者购买行为的分析

三、K/A客户销售促进分析与建议

四、广告宣传建议

五、销售促进方案

六、我们的红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案

七、外阜市场最佳经销商评选活动策划案

八：K/A终端形象店四月份促销活动方案哪种红酒有礼4月份XX红酒餐饮渠道促销活动专案

（一）我们的红酒产品湖南市场SWOT分析

1）优势S：

高品质的产品符合市场的需要.公司高层对湖南市场的重视

系统的K/A客户拜访与维护体系

较强的市场推广能力与持续的促销支持.对K/A终端良好的掌控能力.2）劣势W：

缺乏完整的产品链，品种太少.产品价位稍显偏高.渠道尚未实现二批分销.产品口感偏酸，顾客接受性差.3）红酒市场关键成功要素分析：

分销网络的覆盖能力

产品的质量

有竞争力的价格体系

市场推广活动

品牌与美誉度

4）机会点O：

越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类.湖南红酒市场正逐步走向规范.我们可以对目前的K/A客户实现精简并实行末位淘汰制，分出更多的精力来完善分销网络.我们可以通过激励手段来拉拢K/A点服务员协助推荐产品

我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产品.5）威胁问题T：

红酒市场前景看好，品牌越来越多.张裕王朝长城等老品牌正在力推新品，其产品及价格体系趋于完善.藏秘新天印象等新品牌正在大规模的市场扩张，他们在资金产品营销等方面也各有优势.消费者能否被引导接受偏酸型的红酒，特别是地州县市场的消费者.实现二批分销后，是否具备对价格体系的掌控能力.通过SWOT的分析，我们可以得出以下结论：

消费者需要我们通过信息传播，抢占红酒的一些概念，引领纯正的红酒消费习惯。

必须化解偏酸型口感所带来的不利因素，把优质红酒的概念树立起来。

渠道方面需要激励，才能产生良好的市场推动力，特别是对K/A终端服务员的激励，（二）

消费者购买行为的分析

XX红酒品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊，虽然提起XX红酒品牌，消费者有几分似曾相识(实际上有部分印象认知可能来自宁夏红等品牌，目前市场以XX红命名的酒类不在少数).但对产品缺乏必要的了解，XX红酒的国际型红酒品质（如正宗波尔多红酒品质，18世纪法国庄园酿酒葡萄品种-玫瑰蜜）信息并未传达给消费者.消费者不了解产品，要引起其购买欲望，难度自然增大.加上XX红酒自97年面市，进入湖南市场不过两年时间，消费者接受程度自然不如张裕、长城及王朝等老品牌。

另外，XX红酒偏酸型的口感是导致消费者重复购买的阻碍因素。由于长期以来，广大消费者为国内甜型葡萄酒长期习惯引导（加上对食用葡萄含糖份很高的认识），误认为甜酸型口感的葡萄酒才比较纯正。很少有消费者了解定义干红的真正标准（每1升葡萄酒含糖量不超过4克）。这一点在地州县市场更加普遍。

因此，引导消费者接受正宗的葡萄酒，普及红酒知识，是XX红酒广告宣传的重点，以平面广告为主，向消费者传达如下信息点：

真正意义上的红酒（纯正的红酒）口感应该是偏酸型的.钓鱼台国宴唯一指定红酒

XX红酒是正宗的波尔多国际品质的红酒。采用18世纪波尔多庄园酿酒葡萄品种---玫瑰蜜（ROSE-HONEY），精酿而成。

XX红酒品质保证来自：XX红酒酒业是集葡萄种植、酿造、销售一体化的产业集团，从而能够充分保证每一瓶XX红酒的优异品质。区别于市场上的勾兑劣质红酒。

。。。

以XX红酒的名义倡导红酒文化，以红酒特有的小资情调吸引高生活品质者成为XX红酒的忠实消费者。

首先，应该让消费者明白什么的红酒才是优质的红酒，传播的过程中消费者对XX红酒有了一个清晰的了解，才能引导其形成正确的购买行为。只有当消费者形成了“喝红酒就要喝XX红酒”的时候，即形成良好的市场“拉力”。才能减轻我们目前必须在终端保持持续的强势促销才能保证销量的销售压力，进一步降低销售成本和市场费用。形成良性循环。

（三）K/A客户销售促进分析与建议

酒类营销的两大K/A渠道：大型餐饮点、娱乐夜场。在这些场所，消费者购买行为在很大程度上受店内服务员的引导。显然光靠上专场促销来引导消费者接受XX红酒显然是不够的。大部分厂商们使出“开瓶费”的招儿来刺激服务员推荐产品。我们取消开瓶费后，服务员反应比较强烈，大有不推之势。靠兑换奖品来吸引服务员对我们的销量肯定会有影响。如果没有了服务员的积极配合，对于我们在终端开展针对消费者的活动促销势必大打折扣。

取得K/A终端的服务员的配合与支持是我们客情工作的重点。开瓶费固然可以使服务员积极配合，但是由此形成的服务员与厂家良好关系是暂时的假象，是建立在金钱基础之上，最后便会发展到“不给钱不配合”的恶性循环中。

建议从满足服务员们更高层次的需求出发，即发展空间和求生技能的提高，实现授以“鱼”到授以“渔”的转变，从而跳出现金刺激的恶性循环。据我的观察，大部分服务员的推酒技能相当差劲；她们对酒水知识缺乏系统的了解，在推销技巧上也缺乏系统的培训，导致她们无法获得更多的开瓶费。同时，也很难获得晋升的机会。系统的酒水知识以及推销技巧的培训，可以让她们成为所在店的“推酒高手”，一是让她们获得更多的额外收入，二是让她们成为老板青睐的员工。如果我们能够向她们提供一个这样的培训平台，会使得她们对本公司产生好感，加深印象；同时在培训过程中，我们有意加强她们对XX红酒公司及产品的了解，让其与我们的市场代表建立起友谊关系，甚至对XX红酒形成一种归属感。这样，在日常推销中，她们就会主动向客人介绍XX红酒，积极配合我们的市场活动；对于酒店来说，我们的培训帮助他们提高了员工素质，也将获得更多的经济利益，通过这种服务形式的激励活动，我们将会在酒店行业特别是广大服务员中形成良好的口碑，从而确立起我们在K/A终端的强势地位。实现市场“推力”。后续可以通过“星级”服务员评选活动，晋升领班培训活动、服务员联谊会。使XX红酒成为她们酒店从业生涯的良师益友。

广告宣传建议

图象记忆点：在各类广宣活动中突出我们的黑色的蝴蝶标志，图象信息是人脑最容易记住的信息，以黑蝴蝶作为我们XX红酒品牌传播中的记忆点。

文字诉求点：正宗波尔多红酒；国宴品质；蕴涵云南独特的迷人风情。

媒体投放：以平面广告为主；报纸，杂志以及卖场POP及品酒小册等。

活动方案：XX红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案

（四）销售促进方案

1、渠道促进（外阜市场）：

要启动地级州县市场必须找到一个好的经销商，才能保证产品能够迅速有效的铺向零售终端。我们的红酒产品要成为经销商非常重视的产品，就必须让经销商确信它可以给自己带来丰厚的利润。积极的配合我们的红酒的市场活动。

活动建议：最佳经销商评选活动策划案

2、渠道激励：

零售终端都会希望厂商能够在店内进行一些市场活动，给酒店带来更多的人气和销量，增加酒店的知名度。我们的市场活动如果能够满足他们的这一特性，必然获得店家的支持。

3、服务员激励：

让终端的服务员为厂家积极的推荐产品是每个厂商都渴望达到的境界。在零售终端，服务员的导购作用确实不可小视。因此，获得其支持，我们需要：

1、有计划性的客情拜访，和服务员建立起良好的交际和沟通的环境。

2、激励服务员，真诚的帮助她们获得更多的利益或更高的职位，甚至工作机会。

4、消费者促进：

影响消费者购买行为的因素很多，良好的终端陈列、富有特色的促销活动、导购人员的推荐等都可以促成消费者购买。我们必须在通常的买赠、抽奖、特价等手段中推陈出新，才能在众多的促销活动中脱颖而出，吸引消费者的眼球，达成购买。

活动方案.(五)

外阜市场最佳经销商策划案

1、活动目的：

寻找最佳经销商，找到比较理想的分销伙伴来实现良好的产品销售覆盖。同时，通过活动迅速提升销售终端和消费者对XX红酒的品牌认知度。

2、活动地点：

地州县

3、活动对象：

地州县的酒水二级批发商；地州县酒水终端零售商。

4、活动构思：

目前地州县市场中，各种品牌的酒水纷繁复杂，经销商通常扮演等着厂家上门来要求经销的“老太爷”角色，在这种情况下，我们要想得到经销商足够的重视是不容易的，经销商的本质是惟利是图。如果我们还是传统的找经销商，必将被动，不管是在经销条款还是在今后的销售中。如果能够通过活动博得零售商和消费者对我们XX红酒的信任与好感，在销售渠道中产生“拉力”。可以让我们在选择经销商上变动主动，甚至可以让经销商主动来要求经销XX红酒产品。

5、活动创意：

我们联合地州县的电视台、工商会等开展一个最佳经销商的评选活动，让酒水零售商们来评选自己心目中最佳的供应商。零售商是最清楚地区供应商的信誉、网络、销售能力的。能够有机会评选自己的上游供应商，对于零售商来说获得了前所未有的尊重，更利于他们在以后的经营中选择良好的供应商。对于电视台来说开办一个这么的节目对于提高他们的收视率有极大的帮助。同时，也提高了电视台经济类节目层次。

6、活动实施要点：

必须取得当地电视台和新闻媒体的支持合作。同时要强调评选活动对零售商的意义，才能调动他们的积极性来参加这个活动。

“XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案

1、活动目的

通过“XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动，来拉动处于淡季的红酒销量，提高品牌知名度。

2、活动时间：

4月初至4月26号

3、活动地点：

各大商超卖场以及娱乐夜场？

4、活动内容：

买任意一款XX红酒产品，即可参加“XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动，一等奖为免费获得全免“XX红酒-神秘之旅”（双人游）优惠卡一张；二等奖为享受三折“XX红酒-神秘之旅”（双人游）优惠卡一张；三等奖为享受五折“XX红酒-神秘之旅”（双人游）优惠卡；四等奖为享受七折“XX红酒-神秘之旅”（双人游）优惠卡；五等奖为享受九折“XX红酒-神秘之旅”（多人游）优惠卡。采取分批抽奖的方式，五天抽取一次。

5、活动构思：

五一节期间，七天长假正是旅游消费的黄金时节。对于处于淡季中的红酒销售来说，这可能是一个销售的高潮。为此，我们把市场推广活动同黄金周旅游结合在一起，推出“XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动，来刺激消费者购买XX红酒。此方法还可以用于四月份对K/A终端服务员的销售促进奖励。

6、活动策略：

实际上“XX红酒-神秘之旅”活动，由我们自己来组团，利用公司总部在云南的优势，这样一来，成本费用便大大降低，可以让更多的人参加进来，扩大活动轰动效果。旅游路线为长沙-----XX红酒酒庄.弥勒县（参观XX红酒种植园及生产线）------昆明---长沙，共计三天两晚。通过与某旅行社挂靠（名义上是该旅行社和我们联合促销，）开辟这条旅游线路，然后从某大学招聘两名旅游专业的学生做我们的兼职导游即可。

7、宣传策略

云南引人入胜的风土人情对旅游者来说有着相当大的吸引力，我们的前期宣传工作中，故意不告之具体的出行线路。调足消费者的胃口（神秘之旅之神秘所在）。宣传中特别强调此次活动中奖面大，甚至优惠卡不限本人使用，凡中奖者可以免费获得九折优惠的增补名额，极大的刺激消费者的博彩心理。

媒体投放：TV、FM、报纸、卖场POP等

8、实施要点

有效控制中奖面，确定旅游团的大约人数。

获得总公司/弥勒县旅游局的支持，（新兴的农业生态旅游和红酒文化旅游有可能成为弥勒县新的经济增长点）

预定招待所/酒店及火车票。

一路上举行相应的小型活动，让团员们心情愉悦。如果他们旅游愉快满意，那么他们将是XX红酒重要的口碑传播者。（因为他们是XX红酒酒庄的亲历者）。

第五篇：第一次优秀作文

高一语文备课组·春柳文学社

简单生活

高一5班 王辉老师

搬进新房子时，一家人欢喜雀跃，爸爸在楼下忙着放鞭炮，我和妈妈笑盈盈看着他忙碌激动的样子，心里乐开了花。

而现在这偌大的房子里，孤灯独坐，我无趣地写着作业，忽然感受到阵阵寂寞来袭。起身去倒茶，恍惚间，杯子摔在地砖上，碎了一地。像极了这分崩离析的家庭。

我真的不明白这么大的房子里怎么就容不下我们三个人，布局合理、装修精美，家具、电器、网络一应俱全，然而也挽留不住父母停贮的脚步。我真不明白，人与人的关系为什么如此复杂，三个人竟有三个不同的世界，以至于我们的现实生活似乎没有什么交集。

“生意太忙”是永恒不变的借口。

“爸，老师没收了我的手机，想让你去一趟„„”嗫嚅地开了口，心中有几分忐忑。“我哪有空，下次再给你买一个。”原来他已不在乎，一副匆匆的样子，父亲拿起外衣就往外走，把住门扭过头还冲我喊到，“好好学，听老师话，别给我惹事。”然后就留下一个陌生的背影。我无奈地苦笑，脑中浮现的是老师严肃的脸。

食堂吃饭时看到别人家长带来的饭盒都眼馋，也羡慕同学妈妈站在校门口翘首等待的样子。兴冲冲回家想央求妈妈能不能每周送一次饭。

“不知道我很忙吗？”投过不解的眼神，扔过几张冰冷的票子，“去外面饭店吃吧，你长大了，能照顾自己的。”我的心沉了下去。

记得除夕晚上，面对一桌子丰盛的菜肴，我们一言不发，默默埋头吃完，餐厅回荡的是隔壁家庭的欢笑和热闹。父亲按惯例匆匆放了鞭炮和烟花，但已没有了观众。然后各自拿着手机，抢红包发红包，时而发出孩子般天真的笑声，在我听来是多么的刺耳。我对传统佳节失去了该有的期待。

我好想回到过去，回到过去的简单生活，有替我遮风挡雨的爸爸，有等我回家吃饭的妈妈。破旧的小房子却有温馨的氛围，那里有爱，有温暖，有呵护，有关怀，它们触手可及，亦如每天升起的旭日，可以照亮我整个人生。

俯身下去，想收拾一地的碎玻璃，却不小心被玻璃碴子扎到了手，痛吗？我下意识吮着手指，急忙去洗漱间冲洗，抬头猛然看到，镜子里的人已泪流满面。

你知道吗？我只想要简单生活。

简单生活

高一13班 丁刘伟

邻居家那种不知名的藤蔓以一种打铁道游击战的形式，仔细地探路，小心地观望，默默地潜伏，快速地前进，只等在一天早上我打开窗时突然冒出一簇绿色，吓我一跳，然后告诉你我：别动，我已经咱领了你的阳台。

是的，那蔓就静静地潜伏在窗台边。极为细弱的身子，桃心形的叶子。我探头往外看，它似乎是从左边高墙的缝里探出来的。好家伙，一条小身子骨走那么长。反正我又不讨厌植物，长吧！长吧！我地方大着呢！看“敌人”没有举动，它就得意而又小心地把自己向外延伸，蔓延，长大。不多久，就占领了一小片阳台。

母亲看了，吓了一跳，说道：“怎么长了这么多，可是会生虫子的啊！”按母亲的说法，蔓里大多会生虫子，也会引来壁虎。壁虎我倒不怕，可这虫子多了，壁虎吃不掉爬进来怎么办？

我开始愁起来，乱七八糟的心思想藤蔓一样开始爬上我的心。对，铰了！

铰，铰，铰，拿出剪刀使劲的铰，铰断它奇形怪状的叶子，铰断它贪婪无比的蔓丝，铰

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断它连接生命的藤。

但是蔓是不死心的。它强壮身子，装枪备药，再一次确定好路线，再一次：占！领！我！的！窗！台！只不过这一次，他不是急于向我展示他的胜利，而是躲在床下，等再强壮些，在某个早晨“哗”的一下子出现。

对，不能再手下留情。我请祖父帮忙，用长钩子将蔓全都钩掉。

钩，钩，钩，钩断他不死心的藤，割掉他死皮赖脸的蔓。勾掉我的心思，让他们别再来烦我。

可是，这毕竟是盛夏，不论白天还是黑夜，蔓都在滋长。我对于蔓的执着不得不折服。于是，拔，拔，拔。这一次一定要把你拔干净，一定要结束你的生命。

好吧，日子久了，根茎牢牢长在地下，一点也出不来。这烦人的心思终于是种在了心上，也许是可怜我，蔓并不曾那么恐怖的长，只是疏疏的绕了阳台一周又转向一边的木桩进攻。于是，它就这么住下了。白天，它将影子投在身下；夜晚，它与我共享一窗灯光；深夜，它又轻轻笼罩我的梦，守护我的秘密。绿绿的叶子里没虫子没壁虎。

瞧我这心思！

生活里，太多的心思像蔓一样，蔓延上心头。长了拔，拔了又长，日子一长，拔也拔不出来了。倒不如心思简单一点，生活也简单一点，也许坏事就没我们想得那么坏了。

简单生活

高一4班 陈慧

生活是一盏茶，越品越有滋味儿。陶公眼中的生活是采菊东篱、逍遥自在的；颜回“一箪食，一豆羹”，清贫快乐；而我向往朴实、自由、随性的简单生活。

如果时光可以逆转，我多么渴望飞回童年。那时天真烂漫的我，最喜欢在暖春时，去黄灿灿的油菜花田里扑蝶，还喜欢在闷热的夏天去沟渠里捉蝌蚪，在霏霏细雨中举着一柄碧绿的荷叶跳跃、奔跑，欢欣如一只小雀。

飞纵流长，如今的我再无孩提时的率性与纯真，每天面对繁重的学习任务，连过一种自由的生活都成了奢望。我幻想着，如果未来我可以过我想要的生活，那么每一天都是富有意义的。

每日清晨，我被柔和的阳光唤醒，开始新的一天。我会养成晨跑的好习惯，踩着旭日的光辉奔跑，享受风的吹拂，花的盛开，鸟的啼鸣，嗅着空气中新鲜的氧，为生命注入活力。一路风景，尽收眼底。也许昨日的蔷薇未开，但今日已热烈绽放；也许昨日的玫瑰已落，今日新枝上又冒出了花苞。每天的景都是不同的，若等到繁花似锦，“出门俱是看花人”，再欣赏时难免少了一份雅趣。

经过一天辛苦工作后，傍晚，我愿搬一把小竹椅，坐在院中，捧一本喜欢的书，细细品读书里的悲欢离合。那时，暮色将至，阳光是柔和、纯净的。天地间是宁静、空旷的，偶尔听见几声雁鸣，裹着淡淡的哀愁。晚风微凉，那些灵性的文字在我的指尖跃动，留下似有似无的墨香。夕阳已落，余晖散尽，我默默合上书，凝视着远处的天空，感悟着生命。

在假日中，我愿邀上几个知心朋友一起来家中品茶吃饭聊聊天。饭菜是简单、美味的，用白色的瓷盘盛着。简单的杯盏，普通的淡茶，有味的不是茶香，而是朋友间的温情。或者携好友一同郊游去，赏野外风景，登无名之山，徜徉在乡间陌上，自由自在，静看漫天浮云飘过，将生活中的烦恼抛于九霄之外。

这就是我理想中的简单生活，我希望以后能与茶、书为伴，找寻生活的真谛，与朋友一起，享受生活的美好。

生活若有颜色，那我想它定是纯朴、简单的白色，代表着无限可能。我向往这朴实随性的自由生活。

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简单生活

高一10班 江俣静

一个阳光慵懒的周日早晨，我在房间的床上披着一头散发，睡在两个枕头之间，被子一半在身上，一半在地上，迷糊中感觉有些冷，伸出一只手把被子往回拽，没等我拽回它，就听见门开了！妈妈一边帮我盖上被子，一边又大声嚷嚷着：“起床了，喊你几遍都没动静，再不起来午饭都来不及吃了！”我嘟哝着，“知道了，知道了。”下一秒，窗帘被掀开了，那阳光像镀了层金边，亮得我愈发不想睁眼。妈妈无奈，使出杀手锏。

“弟弟，快来叫你姐姐起床。”只听见一阵“哒哒”地欢快的脚步声，伴随着稚气的“姐姐”，飞奔而来。睁开眼，一个圆圆的小脑袋近在眼前，嗯，还有，一只挥舞的小拳头！我眼疾手快，凭借我手比他大的优势，包住了那只小拳头，并同时抓住了他的另一只手，他顺势自己爬上了我的床。“哎呀，你的鞋还没脱呢！”我无奈地看着毯子上两只小小的鞋印，叹了口气，“托你的福，你姐姐我彻底醒了，我们下去好不好？”到底是个乖孩子：“好。”

我长舒一口气，起床，洗脸刷牙，换衣服，喝口水，吃午饭，看电视。流水帐一般的生活，就这么到了下午两点，该出发去学校了。

下楼，上车，妈妈在后面抱着弟弟，弟弟挣开妈妈，脑袋凑到前面两个座椅中间，问我：“姐姐上学吗？”我挑挑眉：“嗯。那宝宝要上学吗？”他的头摇得像个波浪鼓：“宝宝不上学。”我不理他，问旁边的爸爸：“弟弟什么时候上学？”不等爸爸开口，妈妈就接了话：“明年，你上高二的时候，他去上幼儿园。”弟弟是下半年的生日，我想着那么小一只坐在椅子上上课的样子，忍不住笑了起来。

车子开得不快，过一会儿，弟弟便困了，睡了，在妈妈怀里，出奇地安静、可爱。我头扭向窗，享受着此刻的宁静。收音机传来声音微低的古典音乐，缓慢宁静，像极了此刻的气氛。就这么到了学校，这么多次了，可每一次分离，都会不舍。不舍之后，又会重新回归校园生活。

两个星期回一次家，时间不长也不短。我的生活，便是以两个星期为周期，简单平淡，却又幸福充实地进行着。

简单生活

高一2班 徐源

被熙熙攘攘的人群推下了大巴，眼前，是尘土漫天的一条条“古街”。这真的是中国第一古镇景德镇吗？

满街的人，紧紧地挨在一块的街旁的店铺，硕大的标牌倒是做得古色古香——“天下第一瓷都”。

导游兴致高昂，带着我们去参观一个个所谓的古迹——当年拆除之后，又再次将它们复原，拼命地营造那自古流传下来的悠久氛围，我无聊地抚摸着被游人划刻下一道道痕迹的古铜色墙壁，悄悄地问她：“你还是当初的那个简单的你吗？”

被妈妈拉着往前走，一间一间欣赏着“古迹”，所有人的脚步都如同躁动的激流，只往前赶，不服返顾。

“这件怎么样？”妈妈仔细地抚摸着手里的“大师制作的精品”，乳白色瓷器上的蓝色勾勒明明复杂而且不失纹理，我却无端心烦：“你不是已经买了两个吗？怎么还要买？” “哪里是买给你的？都是送人的——这个社会，就不需要联络联络感情？”妈妈白了一眼。

店员的小嘴快速地一张一合，满脸的笑容，不厌其烦地动着自己的嘴皮子。“那就这件了。”我丢下一句，赶快跑开了。

商业化如此浓郁的古镇让我无所适从，在这个功利至上、精神贬值的社会，适应取代创

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造成为了才能的标志，消费取代享受成为了生活的目的。

我停在了一个小小的摊子上。

对面坐着一个年轻的女孩，安安静静。见到有客人来，她抿着嘴笑了一下：“要蓝印花布吗？”

我随手拣了一块，厚而轻的蓝上勾勒着轻巧而淡雅的白条。

“这都是纯手工的，我奶奶教给我妈，我妈又传给了我，现在这手艺都快没了。”依旧是轻声细语。

阳光太过刺眼，我们来到屋檐下得阴凉处交谈。她的五官端平，眼睛是她最出彩的部分，睫毛下的顾盼生辉，手上的那一抹莹白，喉咙里的清婉可人，这些构成了那一瞬最美的温柔。我好像觉得真地回到了那遥远的古镇——女孩大学毕业后，离开了繁华，回到这里继续演绎着古镇世代相传的奇迹。

“你就不后悔，守在这里？”

“能只想把一点东西坚持传下去，没想太多。”她露出洁白的牙齿。安身立命之本犹在，不会后悔。

我郑重地向她道了声谢谢，恰巧遇上了妈妈。“你脖子上围着什么？”“简单。”“围着什么？”“生活。”“你再说一遍，什么？”“蓝印花布。”

捧着精美瓷器的妈妈一脸茫然，只有我自己知道，生活简单就好。

简评：作者巧借一次旅游，在市场意识、功利心理充斥的古镇，母女两人不同的购买行为诠释了现代社会的复杂与简单，此为取材之精妙；得体的人物对话，丰富的人物神情，此为描写之细腻。有这两点，足矣！

简单生活

高一6班 于茜

寒假，天还冷得紧的时候，我去一个初中同学家拜访。

她家附近有一小片农田，只可惜对面还建造了一所游乐园，不免嘈杂的很。我按了好几次门铃，她才穿着一身睡衣，拖着一双棉拖来给我开了门。

她一边向道歉，一边理理自己蓬松的头发。大概由于突然的强光，她的眼睛还眯着，眉头紧蹙，眼角浮肿，一脸十分憔悴的样子，像是受了什么重大打击，一夜未眠。

“昨天晚上很早就准备睡了，但翻来覆去睡不着，又看了会电视，就到很晚了。” “都放假了，还没缓过来吗？”

“压力真的很大呀。你也知道，人嘛，有时候总不自觉地去和别人比比。到最后，一类心里总有些骄傲，另一类，就像我这样，愁啊！”

她清醒了不少，但睡眠不足所导致的精神不振却很明显。“去我房间坐坐吧。”

她打开房门，一张漂亮的木制单人床，纯色的枕头和被子静静地躺在上面。一张书桌安置在角落。稍微显目些的，就是书架上的两盆吊兰，黄里透绿，长长的枝条垂下来，静谧而美丽。

“很大气的设计啊。”我夸赞道。

“嗯，不喜欢放太多东西，看了我就心烦。”

“可是就算这样，你心里就真的不烦吗？”我朝她笑笑。她没有回答我，拧着眉，不知道在想些什么。临走前，我祝福她今夜有个好梦。

高一语文备课组·春柳文学社

“世界上，没有任何一种方法比内心的平和更能催眠的了。”我想起了毕淑敏老师的话。现在的人们，不少崇尚简单的风格，无论是打扮还是住所，但能做到内心平和而简单的，又有多少呢？向往简单，但忽略本质，若是这样，倒不如算了。

《瓦尔登湖》的作者索罗认为，人在这个社会活下去，只要很少的一份钱，其余时间都是可以简单而愉快地度过的。可是有多少人可以做到？

当忙碌了一天的人们，回到精心设计的简单的房子里，不知他们对简单的生活还满意吗？

简单生活

高一8班 陈颖

简单生活，何为简单？

简单就是沐浴在温暖的阳光下，品品茶：漫步在娇艳的朝霞下，品味生活。

这是晴朗的一天，家家户户都在阳台上晒满了衣服被子。我靠在晒得暖阳阳的被子上。被褥蓬蓬的，软软的，啊，好舒服。空气中氤氲着被子独有的纤维香。那香味不像花香那样浓烈庸俗，也不像檀木香那样古典雅致。那是最简单，最舒服的香。

只听“嘎吱”一声，真是未见其人先闻其声啊。我双手撑着阳台，努力的踮起脚后跟，用好不容易露出的两只小眼睛瞄着楼下正躺在靠椅上的晒太阳的爷爷。爷爷微微的仰起头，枕在自己向上弯曲的小臂上，一脸的惬意。身旁茶几上的水壶直吐白烟，玻璃杯在阳光的照射下，反射出耀眼的银光。我下楼后，悄悄的躲在大门后，探出脑袋，看爷爷还沉浸在阳光的温暖中。我轻轻的走到爷爷身旁，捏着爷爷的鼻子，爷爷眼睛睁开了，我立马缩回我的手。爷爷一把把我抱起，用它扎人的胡须在我的额头上轻微的摩擦着，“爷爷泡茶给你喝吧。”爷爷从茶盒中捏取少许茶叶放到玻璃杯中，拧起水壶，往杯中倒水，茶叶一触到水就似含苞的花朵绽开了，随着水位的升高，茶叶在杯中盘旋萦绕。水倒满后，又上下游动着，似点点凋零的花瓣飘落而下。茶水的颜色越来越浓，晶莹剔透的，碧绿碧绿的，如山流水的羊脂玉，润的都要溢出油来。爷爷倒了一点茶到小茶杯里递给我，我一直盯着爷爷看，爷爷先凑近闻一闻，再移向远处，闭上眼睛，缓缓的摇了摇头，才放到嘴边慢慢地吮吸着。爷爷转过头来看看我，我咕噜咕噜地大口喝下去，用袖口擦擦嘴边的水，爷爷和我都忍不住笑了......傍晚时分，爷爷牵着我走在田边的小路上散步。夕阳正好，天边弥散着红霞，投下柔和的红光，地上一个大影子和一个小影子紧紧靠在一起。”爷爷，你以前经常会和奶奶一起来散步吗？” “是的啊，以前我们这儿穷，电视都少得很啊，这夕阳这么美，肯定比电视好看啊。我和你奶奶啊，总会到这时候，在田边看看晚霞，再看看脚下的小麦稻子，都窜的那么高，那多么好啊。现在我们都坐在家里，有空就看电视，浪费了这最美的景致啊。”

或许，在爷爷心中最幸福的生活就是最简单的，享受着大自然的温暖，欣赏着大自然的美景，过着安闲自若的日子。

是啊，我们不缺少繁华奢侈的生活，可我们可曾真的开心过？像这样，在阳光下品品茶，在夕阳下散散步的日子，才是最简单最快乐的生活吧。

简单生活

高一15班 马妍妍

阳光暖暖地斜射入疏落的窗，为这简单的生活平添了一份温馨。细细咀嚼，原来这简单的生活，也如此美好。

小时候喜欢看《古灵精怪》，里面有一对以吵架打闹为家常便饭的夫妻给我留下了深刻的印象。最近总觉得这一对夫妻又再现眼前。咦，这不就是爷爷奶奶这一对老冤家吗。

退了休的爷爷总爱打点儿小牌，喝点儿小酒，更多时候是“合二为一”，有时一个下午

高一语文备课组·春柳文学社

一个月的工资就“为人民服务”了，晚上还带着重重的酒气摇摇晃晃地回家。还没进家门，老远就迎来了奶奶熟悉的怒骂：“老不死的，你还有脸回来，你怎么不死在大街上。是不是又输钱了？”爷爷不说话，双唇紧闭，双眼迷离，将一根因常年吸烟而发黄的手指竖到嘴边，一言不发。几秒钟之后，响亮的打嗝声从那紧闭的双唇里突然发出，一阵浓烈而呛人的酒气弥漫整个房间。随后，“罪魁祸首”便一头倒在了床上呼呼大睡。奶奶又生气又心疼，伸手在爷爷身上捶了几下，然后又抱来一条棉被替爷爷盖上，还轻轻的拍几下，将被里的冷气排完才放心。然后，奶奶就静静的看着爷爷，无奈又纵容的笑绽放在奶奶满脸的褶皱间。这样的简单生活是持续了几十年不变的。奶奶像一位循循善诱的老师，教训着一个调皮的孩子，恨铁不成钢，但心里又充满了爱。

后来有一天，爷爷从楼梯上摔下来，住进了医院，那两条健壮的双腿被打上了石膏。奶奶听到这消息立刻慌了，我连忙安慰她，奶奶说：“那老不死的，命大着呢。”可她眼里还是泛着点点泪光。

住院期间，爸爸妈妈轮流守护，奶奶好几次“申请”都插不上手。爷爷出院回家了，奶奶终于有机会了。忙这又忙那，整理床单，铺放被子，端来茶水„„没有停歇。忙完，爷爷叫奶奶停下来歇歇，奶奶不肯。爷爷问我：“我不在家这几天，那老婆子过得好不好啊？”我一怔，还未来得及回答，奶奶就坐在床边，抽了一下爷爷的手，用眼神示意他什么，于是爷爷憨笑闭嘴不语。奶奶一言不发地坐在床边，望着爷爷，窗外洒下来的阳光给爷爷奶奶的身上镀上了一层金边。那幅美丽的画卷似乎永远定格在我的脑海中。

电视上、报纸上，多少山盟海誓，多少花前月下，曾令我们憧憬，令我们感动。然而看看爷爷和奶奶，那么简单平淡却又那么真挚的生活，令人深品人间真味。“相濡以沫”“夕阳无限好”“我能想到最浪漫的事，就是和你一起慢慢变老”，这些成语、诗句、歌词一起闯进我的脑海，我细品着，慢嚼着，眼前自然幻化出这简单生活的无限美好„„

简单生活

高一9班 杨晨

敬重一株葵花。

去年仲夏，我无意间发现了邻居家后的的那株葵花。也许是邻居无意间种下的。可她在无人问津之后却悄无声息地生长起来。

当我看见她的时候，她已经长得很高了。她有着碧绿的枝叶，宛若她的手掌，迎着微风向我招摇。她厚实而宽大的花瓣整齐地排成一个圆，那些花瓣或长或短，或大或小，错落有致，相映成趣。往细处看，她笔直的身躯上长满毛茸茸的小刺，还有一个个小黑点闪烁其间。与周遭的草木相比，她无疑是一个生长在他乡的流浪儿。但她不骄奢，不暴躁，与那些草木相处得很好。

她沐浴阳光，舒展身躯，朝太阳微笑，是她告诉我她是多么热爱太阳，她爱得这样简单，她心中住着太阳，即使狂风暴雨也改变不了。

时令已是三伏，蝉和青蛙都出来了。他们要么是在树上，要么是在田间，没日没夜地叫个不停。他们哀怨，他们怒号，他们咆哮，他们怪夏天太热，夏天太漫长。闲暇时刻，他们也不忘为午休的人们来点插曲。他们骄傲，他们放纵，他们炫耀。他们或是躲在树下，或是躲在田间，但他们却不忘了向人们炫耀他们美丽的歌喉。夏天似乎是他们的舞台，他们希望万众瞩目，可这样的日子不会长久，因为夏天很快就会过去。

雷鸣暴雨是夏日的交响乐。我静坐窗前，只听见雨滴的滴落，除此以外便是寂静。蝉与青蛙终究是害怕雷鸣电闪的，他们胆怯，他们退却，他们哽咽。我透过窗户，视线穿过一道

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道雨帘，让我看到她的身影——那一株向日葵。在雨中，她依旧挺直了身躯，她勇敢，她拼搏，她顽强。她甘愿接受生活的洗礼，她是如此简单地活着。

夏天很快就过去了，暑气散尽，再也听不见蝉与青蛙的叫声了。只是那一株向日葵却依旧在哪里。她长得更高了，也更坚韧了，我敬重这株葵花，我要大声赞美她！

转眼收获的季节就到了。我从学校回来，迫不急待的想要看见她，可是她却不在了，望着那空旷的土地，我若有所失。但她的身影，她扎根的地方却永不会磨灭，因为那里有她简单生活过的足迹。

自然是可贵的，因为有着无数像向日葵一样的生命。她们简单地生活着，不与世俗争斗，以一颗平凡的心去体悟世界，感受生命的价值。我是否也要做一株向日葵呢？

一位作家说过：养心如葵，心堤不溃。我甘愿做一株向日葵，平凡做人，简单生活。暮然回首，才发现我走来的地方有一片葵花海。

点评：在一堆描写乡村简单生活的作文中，我看到了一株葵花。作者运用对比衬托的方法，把一株不骄奢，不暴躁，拼搏，顽强的葵花写的鲜活——平凡，简单，但简单中有滋有味儿！

简单生活

高一11班 毛雯

像是触电般的刺痛从胳臂处扩散开来，我端着相机的手不得不放下。这是今天的第五次了。

“怎么了？”身旁的母亲发现我的不适，关切地问到，“没事，就是肩膀有一些酸，好像僵住了。”我耸了耸肩膀，挥了挥手表示小事一桩不必放在心上，继续投入到眼前的风景中，长白山天池即使你到了也未必能看到它的真面目，我不愿错过如此良机，相机的快门闪个不停。

下山车途中，我一张张照片翻看着，这一张拍的不错可以发到微博上，那一张似乎也还可以。忽然，又一阵痛从肩膀开始蔓延开来，“妈，肩膀不舒服。”这一回是真的不行了，母亲替我按摩了几番，不放心，楞是把我拖到了医院，我表示不用小题大做，但终究还是乖乖坐在了门诊室里。

“痛吗？”医生边用手捏了一下我的左肩一边问我，“疼。”我下意识地上身向后缩了一下，母亲在一旁担忧的神色又加深了。“小姑娘，看来你脊椎不好啊，肩部肌肉很僵硬，你平时坐姿不端正呀？”“没有啊，我这会儿不就坐的挺正的吗。”我大大咧咧地回答道，医生抿了抿嘴，用手推了推鼻梁上眼睛款，“那，这是你的背包吗？”他突然把话题转到了我随手放在一旁的背包上，“我可以拎一下吗？”“当然可以。”“呵，可真是挺沉的，可以打开看看里面都放了一些什么吗？”我拉开了背包拉链，“你带的东西太多了。”他瞟了一眼，“不多呀，你看啊，这一本书是万一我在等车时无聊了可以边等边看，还有平板电脑，遮阳伞，防晒霜，水杯„„”“那这些东西的使用频率呢？”我迟疑了片刻，诚然，书我特意挑了一本厚的，耐看，但细细想来我有几次沉下心来在嘈杂的车站里看过它？平板电脑，还有它必备的一系列的充电器，转换插头，但我大部分的时间都在景区连轴转，回到了宾馆倒头就睡，开机的次数屈指可数，我的有必要带着它吗？一时之间，我竟答不上来了。

“看来，你最好的药房就是换个背包了。”换个背包？我低声重复了一遍，“是，是该换一个背包了。”我笑着说。

从那之后，出门远行我的背包与之前的相比简直是小的可怜了，小到只能容纳下一部手机，一把伞，几包纸巾和钱包，那些繁琐的事物都被我放弃了但我的旅途并没有受损，反而

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我的步伐变的更加轻快，我行走到了更远处的风景。我更关心让风景留在我的心中而不是冰冷的相机中。

我们真的需要那么多吗？

还是让生活回到它最初简单,，真实的模样吧，就像旅行最重要的是愉悦自己，而不是增添负担。足够简单，我们才能足够快乐。

简单生活

高一1班

陆雅静

这是一个和谐而宁静的傍晚，我站在外婆家的院子里。院子中央有一颗老槐树，树上开满了一串串槐花，在绿叶的映衬下，显现出如雪的洁白。槐花一如从前的简单洁白，而现在的我早已失去了从前的那份简单明快了。

“下雪了！下雪了！”小时候的我在树下兴奋的喊着，用力地摇着槐树，想让如雪的槐花飘落下来。外婆总是慈祥地说：“傻丫头，你怎么能晃得动呢？”我跳进外婆的怀里，嘻嘻地笑着。槐花的甜香弥漫在空气中，我和外婆都被这香气熏得香香的，在夕阳的映照下，这香气散发的更香更浓，薄暮宅门前，槐花深一寸。

真怀念当初的天真无邪，自由自在，简单快乐的日子啊！

那时，清晨，我被一阵沙沙地响声吵醒，向窗外一瞥，外婆正拿着一根竹竿，竹竿顶端绑着一把小镰刀，轻轻地往树上一削，一串串槐花纷纷扬扬地飘落下来，落在地上，落在外婆身上。我心血来潮，连忙爬起来，跑到外婆身边，抢住她手里的竹杆子，外婆连忙把我抓住，“快松手，别摔着！”我便快活地帮外婆捡着地上的槐花，把它们装进箩筐，不一会儿，箩筐就满了，没等外婆收起工具，我就背起箩筐往回跑，不知被什么绊着，摔倒在地。槐花洒在了地上，我“哇”地一声叫了出来，外婆闻声赶来，“疯丫头，你怎么又摔了？”外婆虽然嘴上这么说，却连忙抱起我，看看我有没有摔着，然后连忙把辛苦摘来的槐花装回筐中，我捡起衣襟上的花，摘掉花托，放在嘴里吮吸。里面的蜜水涌入我的口腔，在舌尖甜甜地如花朵般绽放，驱散薄汗，留下丝丝凉意。这般简单，甜蜜的滋味沁入我心脾，使我的心田更加滋润。

随着学习的繁忙和任务的繁重，我的内心闷闷的，似乎有什么无法释怀的。好久没去外婆家了，那天，刚到外婆家，一朵槐花飘然而至，我接下它，摘去花托，放在嘴里吮吸，简单甜美的滋味萦绕舌间，过去简单美好的生活又浮于眼前，心里的烦忙与忧愁烟消云散。

恍惚间，我似乎明白了，我所忧愁的，烦恼的都只不过是镜花水月，与其烦恼那些无用的，倒不如从现在简单生活，竭尽所能，不要让自己的心灵在紧张惆怅中成长。

世事静好，若不简单生活，倒真有些可惜啊！

点评：我以为，生存就是活着!生活必是幸福快乐充实自由地活着!所以，文章的关键必在于要写出简单生活中的不简单，而本文作者恰恰做到了这一点。更难能可贵的是本文的语言不呆板，不模式化，有着邻家女孩的清新自然！