终端制胜,格尔森年度经销商会议

第一篇：终端制胜,格尔森年度经销商会议

营销为王，终端制胜（配图：0274）

——格尔森年度经销商会议

暨精英商学院开业典礼成功举行

导语：8月28日，以“跨越2010，决胜2011”为主题的格尔森经销商大会在格尔森公司总部所在地、美丽的太湖之滨——浙江湖州召开，来自全国各地的500多位格尔森经销商汇聚一堂，共同总结了公司和行业在过去一段时间内的发展状况，并结合当下实际商讨公司未来的发展方向。

风范，气度，格尔森人（配图：01783）

当日的经销商会议以一曲气势雄壮的“希望就在前方”拉开序幕，格尔森经销商们在激扬的音乐中感受到了公司锐意进取，决胜市场的决心和信心。

会议上，格尔森公司总经理沈斌首先就公司前一阶段的发展状况进行总结，他表示，2010年，南浔地板行业在各种困难和挑战中，发展并不轻松。而格尔森公司凭借其多年扎实的品牌建设及口碑经营，协同全国经销商，沉着面对各种困难和挑战，品牌美誉度稳步提升，营销网络得到稳健扩张，成为行业中少数以稳取胜的企业之一。（配图：0035）

沈斌总经理同时表示，由于近段时间整个行业都面临原木出口国控制原木出口、社会各界关注企业低碳行动等问题，格尔森公司将进行企业产品格局调整，以应对行业发展新趋势。公司将实木、实木多层、强化等产品进行受众区分：将实木产品高端化、多层产品普及化、强化产品大众化作为未来产品的新格局，同时，公司创新开发多款仿古、拼花产品，以满足市场的不同需求，为经销商提供更多的市场潜能挖掘方向。

而随后，蒋雪林董事长在讲话中提出，格尔森是一个有事业目标、有创业激情、有优秀团队、有处事远见的企业，因为格尔森而凝聚在一起的人，都是有着共同的理想、共同的理念的人才。而每一个格尔森人，都应该以一个创业者的气度和风范，投入到格尔森的事业当中。（配图：0040）

蒋董事长寄语所有的经销商：“你们是格尔森品牌在全国各地取得优秀成绩的最大功臣，有你们的付出和奋斗，才有了格尔森品牌数十年的稳步发展，有你们的支持和鼓励，才有了格尔森公司发展和创新的决心和勇气，我也相信，我们每一个格尔森人，会在未来的时间里，创造更多的成绩，向更高的目标攀登。格尔森的发展，离不开你们，你们的存在，让消费者更加了解格尔森，更加相信格尔森。我很高兴，你们是我们格尔森的经销商，我也希望通过公司的努力，让你们一直以身为格尔森人为傲！”

专业，学习第一

为了给公司员工和广大经销商创造更好的发展条件，格尔森地板在本次经销商大会上正式成立了格尔森精英商学院，并特别邀请了中国林产工业协会专家研究员、中国木材流通协会专家、国家林业局林产品检验中心主任、吉林省林业科学研究院副院长担任商学院院长。会上，公司董事长蒋雪林与王教授共同为精英商学院揭牌。（配图：0047）

本次精英商学院的成立，是迎合了广大员工和经销商长久以来的期盼的，也标志着格尔森开始专业打造格尔森精英团队，开创地板行业培养人才新模式。通过格尔森精英商学院这样一个帮助经销商、广大员工进行一个涵盖企业文化、产品知识、团队精神、经营管理、营销实战等一系列培训的综合性专业学习的平台，将为企业建立一支高效执行的合作团队。而区别于其他企业商学院的是，格尔森精英商学院招生对象为企业的市场人员、经销商、店长、储备店长等终端管理人员，希望通过心态转换、领导艺术、团队打造、店面管理、营销拓展、顾客服务等课程的培训，全面提升终端管理者的文化素养、经营能力和管理能力，为企业打造具有战斗力和竞争力的终端管理精英。精英商学院作为公司培养人才的主战场，旨在围绕企业发展，强化员工素质教育、打造营销精英团队、培育创新管理氛围，推动品牌的快速发展。它的成立不仅为企业的升级、人才的培养创造条件，还将在完善市场营销体系和创新企业管理模式、提升团队战斗力、增强品牌凝聚力等方面发挥至关重要的作用。

在公司硬实力日趋强大的同时，格尔森全方位打造公司软实力，构筑员工企业文化和学习培训的先进体系，为企业的发展提供源源不断的动力！

发展，专业先行（配图：0111）

近年来，格尔森地板稳步发展，吸引了来自全国各地的优秀人才加盟，除了公司总部以外，格尔森终端也涌现了一大批优秀的销售人员和店长。然而随着地板行业的不断发展和消费者家居要求的不断提升，地板企业和经销商都亟需提升行业专业素养。

在本次经销商大会上，格尔森精英商学院院长王军教授为经销商和公司员工进行了首次的培训课程，让与会所有人员都受益匪浅，更加深刻地认识到了专业知识在日常营销过程中的重要性，和在品牌建设中的关键性。

王军教授在培训开始前，首先提出：地板企业想要持续长久地发展，经销商想要在品牌林立的情况下进一步提升品牌的区域影响力，就必须从专业的角度去了解森林、了解木材、了解工艺、了解地板，更重要的是，必须要深刻地了解地板产生售后问题的根源是什么，要如何与消费者真正地协商解决这些问题。

在首堂培训课程上，王军教授以图文并茂的讲解模式，让参与此次培训会的格尔森员工和全国经销商更加深入去了解地板销售过程中需要注意的事项。讲解过程中，王教授列举了众多地板销售过程中可能产生的典型的售后案例，引导大家更加直观地去认识售后问题产生的根源和正确的解决办法，引起了经销商们的极大兴趣。而王军教授幽默的讲课方式，穿插的生动案例，让本次培训会收到了高于预期的效果。

培训会结束后，经销商们都要求与王教授有进一步的沟通，并表示：感谢公司邀请王教授为大家进行这样专业系统的培训，也希望在以后的商学院课程中，能够听取包括王教授在内的专家们的更多课程。

专业，终端制胜（配图：0028）

会议第二天议程中，格尔森公司举办了金牌店长培训会，并特别邀请店面销售实战培训师、零售终端5S诊断专家、经销商年会金牌讲师宋健老师为来自全国各个格尔森专卖店的金牌店长们进行终端导购培训。

作为格尔森地板终端培训系统化工作的开篇之作，本届金牌店长培训的最终目的是让格尔森地板的每一位终端店面管理人员都成为金牌店长，提高终端销售人员的市场竞争力和销售业绩。在本次培训会上，宋健老师以生动活泼、课堂互动的讲课方式，通过销售实战演习讲解，让店长们形象直观地了解终端销售中需要注意的事项，以及如何正确引导消费者的技巧。在记者的随机采访中，多位店长表示，随着市场化发展的提升，消费者除了需要好的产品之外，更是对消费的体验过程提出了很高的要求，而他们在实际的终端操作中，也确实面临很多的问题需要解决，此次公司邀请宋健老师所作的培训，如同及时雨，切实解决了他们在终端销售中遇到的困难和问题，让他们对自己的工作更加有信心了。（配图：0055）

“我们不仅要打造具备核心竞争力的市场终端形象，更要塑造高素质的终端团队。”格尔森地板总经理沈斌在接受采访时表示，“近几年来，地板行业销售终端竞争雷同化、产品同质化现象愈演愈烈，再加上各种营销模式层出不穷，专卖店的生存能力受到前所未有的挑战，要想率先实现终端突围，并真正赢在终端、推动品牌质的蜕变，唯有塑造核心竞争力，那就是要打造一支强势的终端销售队伍。举办金牌店长培训会正是出于这样的目的。”

终端，营销为王（配图：1886）

格尔森地板经过十三年的发展已经从一个“小作坊”式发展成今天全球性经营的一家集原材料贸易、原材料加工、实木地板，强化地板、实木多层、仿古地板等制造和销售的多元

化公司。

对于企业前期取得的成绩，董事长蒋雪林是欣慰的，但是他并不满足：“2010年，是格尔森的发展跨越年，我们将朝着百年企业、百年品牌的目标大步前进。”在提到未来的发展战略时，蒋董事长以四个字加以概括：营销为王。

蒋董事长提出，在市场经济条件下，任何一个企业想要获得长足的发展，就必须有高明的营销战略，而所谓营销，并不是一个狭隘的概念。产品创新是营销，终端建设是营销，人才培养是营销，网络的拓展也是营销，只要是迎合市场发展和转变而进行的公司策略的调整，其实都可以概括为营销。

而在本次的经销商大会上，公司不仅为经销商和金牌店长举办了培训会，也同时推出了12款新产品。根据格尔森营销中心工作人员介绍，本次推出的12款新品是公司市场调研部经过谨慎的市场调研后，配合公司产品研发部开发的，迎合消费者家居新需求的产品，将在经销商会议结束后投放市场。（配图：4）

13年来，格尔森虽然在木地板产业上拥有着产品研发和自主创新的能力，但是仍然没有放松对各个经营要素创新的要求，特别是品牌运作的创新，营销策略与营销战术的创新，人才战略的创新。

第二篇：经销商如何稳定终端价格体系

经销商如何稳定终端价格体系

在我们的调查中经常听到经销商这样的声音：“市场太乱，自己的产品被打压；竞品价格要比我们产品的出厂价还低；商超要做特价，我们该怎么办……”等等。在当前的市场上，不稳定的因素充斥其中，经销商头疼市场状况的不稳定却不知道根源在哪里。

合理的市场价格体系，在满足渠道成员的利益，稳定市场环境的同时，也能提高竞争对手进入该市场的价格壁垒。稳定的价格，有利于经销商在市场、消费者面前树立良好的形象。所以，稳定的价格是稳定市场次序的前提。

终端价格体系不稳定的表现

很多经销商都面临着价格体系紊乱的困扰。下面就让我们一起看看山东经销商杨经理的苦恼：

在两个月前的市场巡查中，我意外地发现我的一家终端客户居然打出了超低售价。我的产品明明是6元/袋供的货，这家超市却偏偏要为了店庆搞什么感恩大回馈，而且还是一个那样离谱的价格：5元/袋。更让人郁闷的是那个食品部的部长，当我找到他要求他停止低价倾销的行为时，他还解释说，这是在用他们卖场的钱，造我们的品牌形象。这分明是想让我颗粒无收，不仅厂家那里没法交待，其他客户也不好交待。

最让我头疼的还是，只要有一家超市砸价，其他超市就会反应强烈，纷纷以更低的价格跟进，凭什么让他一家卖这么低的价格？而未做特价的中小超市也会联合起来进行抗议，要求经销商给予同样的“特价政策”，否则就把你的产品清场。价格体系的管理多么重要呀，可商超不按照公司的价格体系来操作厂家的产品，怎样让经销商的产品在大卖场中保持正常的零售价格，保证经销商的利益和维护产品的形象？我实在不知如何是好。

虽然有很多经销商知道稳定价格体系的重要性，但是在市场上还是会出现价格体系紊乱的现象，进而给经销商的发展带来阻碍。通过调查我们发现，价格体系紊乱的具体表现主要体现在以下四个方面：

价格倒挂

随着流通环节的增加，销售费用增加，产品销售价格也在增长。但是由于种种原因，产品沿着分销渠道流通，价格不是按递增的走势递增，而有可能出现二批价低于一批价，零售价低于批发价的倒挂状况，给经销商造成严重的利润损失。

窜货现象

市场上，大多数的经销商都是企业按区域来选择的。但由于销售任务、年终返利、渠道政策等利益驱使，一些经销商没有按照企业规定，而是将产品以低于其他区域的市场价格，销往该区域，造成该区域市场产品销售价格的不平衡，形成窜货现象。

打价格战

随着市场竞争的加剧，领导品牌靠规模、品牌、管理形成对二线品牌、地方品牌的冲击。地方区域品牌靠地区优势对非地方品牌的反击，使代理二线品牌的经销商市场难做。只有进行价格反击。

商超低价

商超的强势需要经销商提供高昂的进场费、货架费、堆头费、条码费、促销费、店庆费等种类繁多的费用。而且这些终端所带来的人流量、品牌效应及未来商业零售模式的发展趋势，使得经销商不得不降低供货价甚至无利润地进入。

终端价格体系不稳定的原因

一款产品要想在市场上生存下去，有更好的发展，就必须借助厂家和经销商的合作。厂家是市场的管控者，经销商是厂家最有力的执行者。同样，稳定终端价格体系也需要厂商联手。通过调查我们发现，造成终端价格紊乱的原因主要有七个。

厂家压货的压力

厂家推出的新产品销售不畅时，会鼓励经销商大量买进畅销品和不畅销的新品；有些急功近利的销售人员会要求经销商大量进货；在月末、季末、年末这三个时候厂家销售人员为了冲量，往往会给经销商压货；在进入销售淡季的时候，厂家为了实现“淡季不淡”的目的，鼓励经销商大量进货，希望通过渠道的推力来抢占市场份额，挤占渠道资金；销售人员本来就只想和经销商做“一锤子”买卖时疯狂压货。当产品在自己的仓库出现滞销的时候，经销商为了提升销量清理库存，往往采取降价销售的策略，就会出现价格体系不稳定的情况。厂家市场管控不足

厂家对窜货现象管理、控制、处罚不力，从而间接纵容冲流货。窜货对于经销商的危害毋庸置疑，直接造成了恶性竞争，对于经销商本区域市场的价格体系紊乱提供了助力；厂家在制定销售价格体系时，给经销商的利润空间较大，经销商利用这个空间肆意操作，没有按照厂家规定的批发价发货，进而造成终端价格体系紊乱；企业对经销商的销售奖励过于通明。经销商为了赚取年终返利，将折扣打入一批价，放给二批商，二批价就有可能出现低于正常渠道的一批价，出现价格倒挂；对经销商、二批商、零售商的有效激励不够，引起他们的不满，故意扰乱市场价格。

厂家内部的不协调

厂家自身销售组织之间区域冲突，造成价格冲突。厂家各部门各自为政，争抢客户；给客户的价格、促销政策不统一。结果就是厂家内部互相竞争，影响市场的正常运作，厂家总体利润损失；同时，经销商对企业产生不信任，留给竞争对手可乘之机。

经销商促销不当

促销是一把双刃剑，不做促销等死，做促销找死。是生还是死，这是困扰所有经销商的一个重大问题。目前经销商的促销手段单一，促销永远是低价、打折、送券等，无休止的价格战。往往是销售红红火火，利润直线下降，推广成本越来越高，库存积压有增无减。市场价格体系越来越乱。

经销商之间恶性竞争

经销商的弱势地位让厂家和商超越来越猖獗起来。有时候经常出现砍经销商的现象。有些经销商辛辛苦苦做了十几年的品牌，一朝被砍，会使矛盾加剧。你不让我在区域内做好，我也不让你做好。于是，降价倾销、恶性竞争、拉拢渠道等等手段层出不穷。最终的结果就是价格体系乱的一塌糊涂，两败俱伤。

终端客情维护不力

卖场是强势的，经销商面临着巨大的压力，不仅要提供高昂的费用还要维护好客情关系。在卖场里，经销商客情维护的不到位的话，很容易出现这样的状况：卖场强行做特价，经销商无所适从，价格体系混乱。

经销商执行力低下

部分经销商不知道如何运作新型终端，缺乏统一的市场运作模式，忽略对现代渠道与传统渠道的有效整合。厂家做终端与有能力做终端得经销商之间存在政策不统一，价格不统一，也是造成价格混乱得原因。

经销商稳定终端价格体系的六大策略

行业内知名实战专家王焕之在提到稳定终端价格体系这个话题的时候表示，经销商一定要在意识上认识到这个问题的重要性，并从行为上采取必要的策略。通过对一些主流经销商的调查，我们总结出稳定终端价格体系的六大策略。

从商超砸价目的入手制定策略

沈阳太阳食品有限公司总经理鲁阳表示，超市的砸价行为可以说是价格体系“最厉害的杀手”，超市“砸价”的主要目的是期望通过特价来带动店内的客流量，是为了吸引人流，只要把顾客吸引来，超市就能有钱赚。

所以，经销商与其“被动”地让超市通过“砸价”的方式来吸引人流，还不如自己“主动”开展一些非价格促销的活动来帮超市带动店内的客流量，解决了人气问题也就解决了超市砸价的问题。经销商在超市促销的形式上可以多种多样，如加量不加价、赠品促销、场外表演等。通过促销为超市带来人流量，深受超市的欢迎，也是增进客情关系的好方法。也可以与超市联合开展一些促销和推广活动。比如，通过媒体广告宣传，如消费者凭所持报纸广告或在限定的时间内，到超市购买该产品可以得到额外的抽奖或赠品，这种活动可以帮助超市带来额外的客流量，深受超市的欢迎。

提升经销商意识

宝鸡市天赐源商贸有限公司总经理刘彩芹表示，多数的终端价格体系紊乱都是应该从经销商自身找原因的。目前，一部分经销商很少有自己去看市场、关注市场，总是厂家来人拉着经销商去看市场。对于厂家的政策执行的不到位，不能够很好地领会厂家的精神。走商超渠道的经销商完全依赖商超，没有自己的主见，不能够很好的应对商超提出的种种条件。这些都源于经销商的经营意识跟不上市场发展的步伐。

经销商应该提升市场主动意识，深入市场，了解市场。积极配合厂家完成对市场的掌控，多给商超系统提出建设性建议。当有一天，经销商主动拉着厂家去看市场、商超主动找到经销商建立促销政策的时候，那么稳定价格体系也就不是什么大问题了。

制定二批商激励体系

上海荣进公司总经理裘晓民表示，分销商在稳定终端价格体系上也起着重要作用。经销商维护分销商的合法利益，是渠道稳定的前提。分销商得到满足的同时，也会帮助经销商维护市场次序。在制定利益分配制度时，除制定合理的价差空间外，还要给与一定的奖励，有效激励他们的工作。建立激励体系时，关键要考虑“度”的问题。即什么形式、什么条件下给与激励，同时给予多大的奖励，必须考虑清楚，以免分销商将奖励打入流通价格，影响价格体系稳定。

对终端的掌控来应对促销

实战专家唐道明表示，促销是影响终端价格体系的重要因素，经销商在做促销的时候一定要把握住每个终端的特点进行有针对性的促销。良性的促销就是保证我们的目标客户的陈列展示和库存合理化、客情维护，知道这个根源，我们就可以从对终端的掌控入手，详细的分析每个网点的基本情况，找到合适的方案做促销。

此外，对于终端店的把控就需要经销商要经常进行巡查，维护好客情。掌控终端是经销商的渠道根本，也是稳定价格体系的最好保障。

合理进行网点布局应对恶性竞争

实战专家王焕之表示，恶性竞争是价格体系不稳定的最常规表现，也是根源之一。要想有效的抑制恶性竞争，经销商就必须加强自身的修炼。

我们应该把我们手上的网点进行合理的分类，按照经营品类、规模、店的消化特点等进行合理的分类。根据流速、流量、流向以及地理环境等进行分类，来分别进行铺货。这样就能很好的控制恶性竞争的发生。

动态回调应对滞销

苏州大明快销服务有限公司总经理王旭中表示，让分销商和终端的库存出现产品滞销，很容易出现价格体系混乱的状况，因为他们要回收资金可能就会采取降价销售、恶性促销等手段。经销商碰到这种情况就要进行有效地甄别，我们制作有效的终端。有一些网点、小店给我们

没有利润贡献那么就砍掉不做，最重要的一点事，在新品上市的时候一定要注意给客户进行调换货，这样就能很好的控制滞销问题。

第三篇：终端会议

如何决胜美容院终端会

您终端会了吗？近几年，“终端会”又重新成为美容院促销主流。但如何策划、执行一场成功的终端会？说起来容易做起来难，“会”不“会”？“会”好吗？怎么“会”？明知道“终端会”是趋势所在而且势在必行，但因为没有明确的方向及“程序”故而摇摆不定。“风雨彩虹”策划团队经过上百场终端会的实战，总结出了一套行之有效的终端会操作方案：特色邀约+目标设定+“纳米”规划+创意流程=终端会成功！

一、特色邀约：

活动前一个月在店外悬挂“终端会”主题横幅及宣传海报，在店内摆放、展示终端会奖品（可用红纸写“奖”字贴在奖品上），并在产品展柜上突出做会品牌。电视播放做会品牌宣传碟，整体营造终端会氛围。

能否有效邀约顾客直接影响终端会成败。对有较好客源的美容院建议出售邀请函，凭邀请函参会赠送产品及服务项目，购买邀请函金额可冲抵活动现场包卡金额。卖邀请函的好处至少有两个：

一、确定人数并减轻做会成本负担。

二、卖邀请函培养终端顾客先付出的心态，花钱买来的东西更加珍惜，而且先付出的心态对顾客活动现场包卡帮助很大。当然，对客源不是很好的美容院，免费派送邀请函无疑更为实际和有效，免费派送渠道一般有三种方式：

1、老顾客带新顾客

2、小区内派单

3、联系妇联或企事业单位集体参加。总的来讲邀约顾客还要根据美容院的实际情况，无论是“卖”是“送”还是先“卖”后“送”、“送”“卖”结合，都需要充分考虑后实施。

二、目标设定：

终端会前三天，应该基本确定参会名单，参会名单上的老顾客，需调出档案，根据其现在的包卡及购买产品情况，寻求顾客的实际需求，量身打造活动现场推广销售方案。哪个美容师的客人哪个美容师会场上去“攻”，责任到人。新顾客部分根据其回执单反馈的信息：如年龄、职业等尽可能提前做好销售规划。当然，也可根据信息总汇去考虑终端会的主讲内容及创意流程。

三、“纳米”规划：

做好细节，是终端会成功的必备因素，会场的音响好坏？邀约顾客是否备档？会议流程是否环环相扣？准备物品是否齐全、充分？……我曾认真估算，一场成功的终端会至少需要做好一百三十一处细节。所以，需要认真、全面的规划和执行每一个环节，细微、精确到以“纳米”为单位！

决胜终端会，非一招一式可以绝杀，而是需要非常精细、完善的系统策划。篇幅所限，创意流程部分无法再做祥述，其实上述内容谈的也不够深入，全当抛砖引玉吧，希望借此激发你更多的奇思妙想……(本文由李威先生原创,近期发现有很多个人及网站转载抄袭本文,转载请注明出处)

☆ 终端会常见误区

1、目标不明确，不清楚真正要的是什么？

什么都想好，什么都好不了。

2、过分依赖讲师，终端会≠讲座。

3、规划不细致（一场成功的终端会需要做好131个细节）。

4、促单时间及力度不够或商业色彩太浓。

☆

目标设定+实效邀约+“纳米”规划+特色流程=终端会成功！

☆终端会创意卖点介绍

·邀请函文案设计巧妙，创意销售，环环相扣为现场促单埋伏笔。

·主题设定具有公益性轰动性,之前必须做顾客调查,因为有买点才有卖点.·不一样的开场节目，知性、品味与员工展示甚至促单相结合，而不是毫无意义的各种手语舞蹈。

·原创小品、产品情景剧代替课程，精心创作展现美丽主题及产品卖点，美容师主演增添表现力和亲和力。

·独创《非常彩》<天降财神><美丽运动会>等促单环节，真正有效拉动业绩。

·知名主持特色艺人爆笑喜剧演员奉献经典演艺。

·独创全新背景音乐设计，有效烘托现场气氛。

·用心比创新更重要，“纳米”规划、调控细节。

·更多惊喜，现场呈现……

☆终端会服务内容：

·提供邀请函500—1000份（含设计、印刷）。

·开场节目及小品文案及编排。

·提供电视台专业主持人及特色演员。

·主讲特别互动环节。

·终端会前期准备方案、时间表及邀约、销售邀请函话术及方法。

·特色会议流程设计

·现场优惠方案包装及卖点提炼。

·会前销售及心态调整互动培训。

·会后跟单电话及沟通话术方法。

第四篇：经销商会议

本报讯（记者 刘建国）2012年7月9日，公司2012年厂商联盟预赢夏秋论坛在翔龙金凤大酒店隆重召开，来自全国各地经销商近500人参加了会议。会议分析了当前的肥料市场行情，在当前大环境下，只有厂商联盟才能抵御市场风浪，会议要求广大经销商要以开放的思维、创新的理念、无畏的勇气、科学的方法，打开跨越发展的思想通道。

论坛由公司党总支书记、常务副总经理解永生主持。公司董事长解永军致开幕词。今年以来，受行业产能过剩、国家产业结构调整、原料价位高位波动、用工成本不断上升等多重因素影响，化肥行业的生产经营遇到了很多困难,但施可丰全体人员与广大经销商风雨同舟、真诚合作，施可丰的企业形象、产品品牌、市场竞争力都得到很大的提升，缓控释复合肥系列产品得到了市场认可与广大农民朋友的喜爱和信赖，企业产供销呈现良好发展势头。针对今后的工作，解永军董事长表示我们将始终秉承“做中国放心肥专家，让天下老百姓都用上放心肥”的经营理念，以构建新型厂商关系和打造专业化营销团队为重点，依靠科技、品牌、文化和服务等优势，在企业经营管理的各个方面都在进行不断的创新和改革，抢占市场先机，带动行业的发展。

公司执行总经理李作山详细介绍了公司当前的生产经营形势，对当前国内化肥的品种和现状做了讲解，分析了今后复合肥市场走势。同时，他还就土地流转政策、国家粮食安全中长期规划纲要、农业民专业合作社等对化肥市场带来的影响做了前瞻性的预测。

会上，公司顾问杜卫东就经销商如何运用法律武器保护自身利做了专题报告。卓创资讯首席主编王庆飞做了《乐观看待秋季市场》的专题报告，施可丰农科院副院长王程永介绍了他们新近推出的水营养系列产品。部分经销商分享了自己的成功经验。7月9日下午，与会经销商乘车参观了施丰化工和公司生产厂区。当晚，举办了联欢晚会，公司员工自编自演的小品《二愣子买肥》、《离婚》获得了大家阵阵掌声。

复合肥：产品同质化严重 入行门槛有待提高

第五篇：经销商会议

一，明确会议主题

会议主题要明确，经销商会议的目的就是为了订货，因此，会议的主题没有必要取名为假意的“某某经销商交流会，某某厂商联谊会”等，而应该直奔主题，作“某某区域某某品牌订货会”让所有经销商明白厂商召开此次会议的目的就是为了订货，避免让经销商没有订货的心理准备，从而使双方均不满意。

二，充实会议内容

1，会议内容要有教育性

现今很多品牌的订货会已经流于俗套，找些客户过来听厂商人员进行宣读公司的那些基本情况，然后就吃饭喝酒，让公司业务人员和经销商在酒桌上“酒量即销量”然后就是再进行其它活动，以此来拉拢经销商订货。会后，公司算帐，利润不能支撑费用，代理商愁眉苦脸，以后说到经销商会议就是害怕，经销商对代理商的经销商会议也不再感兴趣，因为召开一个订货会除了拿钱去吃喝去订货外，没有其它实际的意义，并且也和代理商一样，看不到利益，学不到东西。因此我认为，在召开订货会的会议内容除了向经销商宣传品牌后，可以更多去选择提高经销商经营管理水平，帮助分析行业发展趋势，指导经销商做出更好的促销方案，言传身教如何向消费推广本品牌产品，并帮助分析竟品的优缺点等等会议题材作为会议的主题。相信，经销商会对以上题材更有兴趣。

2，会议主持人要专业。

专业的会议主持人会让会场的气氛轻松，明快，同时也可以让经销商加强公司的专业形象和隆重态度。

3，会议时间

经销商会议的时间段：产品销售旺季前和产品销售旺季后。

会议的时间不能太长也不能太短，应坚持以四个小时为基本原则。第一个小时重点突出宣传公司品牌和产品的卖点。第二个小时应该请公司经理级人物做会议主题的报告发言，同时公布当次会议的突发性政策。第三个小时应该以文艺性的节目或者以活跃现场气氛为主。第四个小时，以参观会场展览产品并现场订货。

三，增强会议效果

会前工作主要为：

（1）确定订货会的邀请对象，细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的人员。

（2）确定订货会的主推品项：做为企业产品品项往往不是单一的，因而采取哪款产品作为主推品种，就要对市场进行充分摸底，找出机会点最大的产品，如针对德赛目前的产品中，就要突出差异化产品DS-001学习DVD，充分突出它的卖点。细节之处是要避免主推的品项过全或促销推广产品无重点。

（3）制订主推品项的订货政策：即对主推品项产品采取什么样的促销政策才能合适，才能起到扩大订货量的目的，促销政策不到位也会影响订货会效果，细节在于订货政策的制定。

（4）确定订货会的主题：销售产品需要一个理由，开订货会同样也需要一个由头，确定一个主题。否则平白无的搞促销开订货会会让客户产生防范心理。

（5）做好订货会前造势和客户摸底，一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备，同时通过市场情况摸底圈定核心客户，是订货会有的放矢。

（6）做好场地的选择：主要根据邀请的人数，规模，选定订货会会址，对场地的选择要求，要做到交通便利，易于寻找这一点。

（7）做好时间安排和订货资料的准备，根据邀请对象发邀请函，注明订货会时间地点，同时也可将产品资料，价格表和促销活动通知送达知客户手中。

（8布置好会场。定货会会场布置要突出订货会主题

会中的工作主要为：

通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户

会后的工作主要为：

订货会开完后，只是订货会成功的一半，如何落实是订货会最终成功与否的重中之重，因而订货会后一方面要将货及时送达订货客户的手中，另一方面要做好电话的及时跟踪与走访追踪，收取保证金，确保真正达成意向

订货会开完要善于总结

现在很多企业，谈到订货会基本上不谈“订货后”，订完了，似乎已经结束了，资金也来了。订货会还有很多工作要做。今年的订货会要跟去年的订货会比较，数字是否有增加，生产能力是否能跟上，贴牌加工的厂家是否进一步去落实，这些都是亟待解决的。

四，召开订货会的细节问题

1，精心设计定货会的政策

2，会前开票和会中开票相结合3，找一个好的会议主持人

4，专车接送乡镇大户经销商

5，一定要设置抽奖和礼品环节

6，设置餐桌就餐人员姓名