第一篇：《水煮三国》——读后感
《水煮三国》读后感近日拜读现任亚太人力资源研究协会副秘书长成君忆先生的著作《水煮三国》，他把三国看作竞争市场中的三类公司，以小品的形式演绎了正经严肃的管理学，文笔流畅，语意创新，名著中的经典之处与管理学原理结合得恰到好处，实在令人佩服他深厚的文学功底和专业知识，文章读起来轻松幽默，有一种在休闲中学习的效果。
全书介绍
了人力资源管理和市场营销管理中遇到的各种问题和对策：要取得成功所需具备的心、创业信条、劳资关系的处理、领导者的权力、激励的形式、有效的授权、薪酬管理、人力资源开发与选拔、职场处世技巧、时间管理、如何做一个称职的部属、营销方法的转变、企业发展道路的转变、企业日常管理等十几个问题，囊括了做出色领导者和优秀职员所需具备的能力要求。其中我印象最深刻的是关于创业信条方面的章节。它先以一则《把梳子卖给和尚》的故事为引子。刚看标题就能引起人的强烈好奇心：梳子是用来梳头发的，和尚没有头发哪用得着买梳子呢？能推销梳子给和尚的人太厉害了，且看他如何推销的。接下来是说甲乙丙三个应聘者用不同的方法取得不同的推销业绩：甲吃苦耐劳锲而不舍以真诚感动了一个小和尚买了一把梳子；乙建议住持“蓬头垢面对佛是不敬的，应该在每座香案前放把木梳供善男信女梳头”，从而卖出了100把梳子；丙对方丈说“凡来进香合多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑批平安吉祥，鼓励多行善事，可在梳子上刻‘积善梳’三字然后作赠品”而卖出1000把梳子。看到这里实在令人拍案叫绝：甲执著；乙具有善于观察事物和推理判断的能力，能够因势利导地实现销售；丙通过对目标人群的分析研究，大胆创意，有效策划，开发了一种新的市场需求。他们代表着营销工作中的三种类型的人员，各有特点。但细细一分析就会发现其中的可疑之处：感动一个小和尚“卖”出一把梳子是别人的恩惠，不能算做自己的业绩；要说善男信女在佛像面前蓬头垢面是不敬的话，在佛像面前梳头恐怕也不太礼貌；梳子和做善事绑在一起很牵强，还不如送劝人为善的书画作品或茶叶之类的礼品给香客，准保比那个胡说八道的积善梳合。分析至此，对这个故事的好感顿时减少了一半。
再看这则故事发生的背景：一家名曰奇妙保健品有限公司招聘市场营销人员，在大学礼堂举办了一场招聘说明会，以花言巧语将一把平常普通的梳子吹得保健功能如何神奇，单价快达到千元，并称以一个月为试用期，凡是能推销出100把奇妙聪明梳的人就可以成为该公司的正式员工，享受‘底薪16000 绩效奖金’的薪酬待遇，一出校门就能拿到如此待遇，马上吸引得求职者争先恐后报名，在他们提出销售过程中可能遇到的困难时，公司老总就以此故事安慰众人激励士气。文章的结尾道出了真相：为了得到这份高薪工作，很多人都自己垫钱来冒充销售业绩，上层找了一群垫钱的推销员，略微精明一点的下层也会如法炮制再找一群帮自己垫钱的傻瓜和笨蛋。看到这里对这个故事就没有一丝好感了：说得那么漂亮原来是一个精心铺设的求职陷阱！骗人钱财才是它本意！
我不禁想起时下成为社会恶瘤屡禁不止的非法传销组织。他们手法如出一撤，也是以高薪为幌子到处做虚假招聘广告，在这人口众多工作岗位成了一种稀缺资源的社会，存在着大量没有一技之长以混口饭吃为最高目标或不想付出又想有大回报的人，别有用心的人正是抓住这一突破口，引诱了很多人只看高报酬不看脚下的求职陷阱迈向上当受骗之路。在有人上钩以后便开始一系列的洗脑，请讲师吹得天花乱坠：他们从事的是多么有前途的事业，用一些理论上可行实际又根本做不到的数学公式骗部下只要坚持下去便很快能成为百万富翁千万富翁……然后便使煽动性地大喊口号，让这些人陷入狂热的状态。这对幻想一夜暴富的人是有何等的吸引力，甚至一些有安定工作的人都不顾亲友反对，无悔地投入到‘光荣的事业’中去，落得被亲人唾弃一败糊涂便是后话了。接下来的程序就顺理成章了：花几千几万元购买上线吹嘘的‘优质’产品以成为会员，不够钱？在组织成员的监视下打电话向家里骗！要想提成就先得有业绩有下线，哪里去找？拿亲友先下手！骗他们购买或拉他们入伙！所谓‘要成大事就要不择手段’……就在这些思想控制下，他们为了一点甜头做出很愚蠢的是，往往是得不偿失。他们越陷越深不可自拔，经常可见报载工商部门端掉了一个非法传销组织但他们的成员往往不会悔改醒悟，去另外一个山头又重新干起来。也许我们会觉得他们的行为既愚蠢又可笑，他们文化素质低才如此容易上当受骗，但看一下河南一个牵涉到两千多大学生、惊动国务院总理的非法传销组织，你就会发出惊叹：究竟非法传销组织有什么魔力竟然把那么多高素质的大学生都给骗了？
说到底，是人的思想价值观在起作用，一个人的创业信条决定了自己的命运。在当前物欲横流的社会，金钱成为一个衡量人的成就的重要标准。也许这样会显得俗气，但讲求实际并不可耻，因为它符合人的一些基本天性，正因为大家都有追求，人
第二篇：《水煮三国》读后感
《水煮三国》读后感
行管1102班黄鑫 1130020065 高中时候读三国，总觉得它有些晦涩难懂，因为故事人物太多，事件太多，而我们能用来读书的时间却不多。现在看到《水煮三国》这本书时，我就觉得十分有趣，它以三国中的故事为蓝本，将管理学的知识渗透到一个个诙谐的新故事中，使得原本枯燥的市场营销、管理的道理变得幽默时尚，浅俗易懂，令读者在开怀一笑中受到启迪，在笑过之后读者就学会如何解那一道道管理难题，这不得说是一种艺术。
《水煮三国》向我们展示的是市场竞争中的三类公司，一类是利用计划经济的特点，大量占用国家资源的传统企业，实力雄厚、产品占据市场半壁江山，如东汉的曹操；一类是依据特色，固守一块市场，伺机扩张的中小型公司，如吴国的孙权；一类是白手起家，迅速崛起的新兴企业，如蜀国的刘备。面对这样的商战现实，针对其不同的个性，讲述了如何运用适合自身发展的管理策略。
我觉得，《水煮三国》最大的一个特色就是：它拜托了以往写书的束缚，而从历史和文化的层面来梳理人类早期的管理活动，并从中发现了许多管理的智慧。例如：书中提到的著名的“木桶理论”。—只木桶能够装多少水取决于最短的一块木板的长度，而不是最长的那块——加以引申，提出了一个管理界甚至处世的哲学：一只木桶能够装多少水不仅取决于每一块木板的长度，还取决于木板与木板之间的结合是否紧密。据此作者得出这样的结论：一个团队的战斗力，不仅取决于每一名成员的能力，也取决于成员与成员之间的相互协作、相互配合，这样才能均衡紧密地结合成一个强大的整体，企业才不会变成一个“漏水桶”，以新的视角诠释了企业“以人为本”管理理念的重要性。楚汉战争期间，由于刘邦在人力资源管理方面更胜一筹，他便成功地打败了力能扛鼎的大英雄项羽。三国时期各大军阀之间的拼斗，拼的就是军阀首领的英雄气魄和管理能力。对人性和情感的关注，乃是中国古代管理哲学的第一原则。但是，现代的管理者似乎常常忽略了这个原则。而《水煮三国》的成功恰恰在于，它让管理学能够贴切于人性特点，它提倡人文关怀，也强调通过对人的关心来提高工作绩效。这种双赢的政策使得企业绩效提高的同时，也使员工获得了极大的满足感。我想当今众多企业管理原则中，这种对人的关怀是最不可少的。“把梳子卖给和尚”是至今仍被奉为经典的营销故事，然而本书对此却作了颠覆性的批判，作者认为这个故事实际上是在鼓励一种商业欺诈，与真正的营销谋略风马牛不相及。市场竞争成功必需的首要条件，是恪守高尚的创业信条。在坚持诚信的基础上，作者极力推崇以消费者为中心的“攻心”谋略。他以“诸葛亮”之口罗列了女人和顾客的21个类比，形象风趣地说：“做生意和追女人的诀窍，其实都只有四个字：攻心为上。”为了达此目的，他进一步列举了市场营销中需要关注的顾客的12个动情点，提出了应对商场变化的上中下三策，从而圆满地回答了“蚂蚁能否绊倒大象”这个营销难题。
其间一个个引人入胜的故事异彩纷呈，一段段鞭辟入里的分析令人耳目一新。面对市场激烈竞争的沉重压力，作者也体现出殷殷的人性关怀，教给了读者消除心理重负的谋略：采用前瞻性的时间管理，避免无谓的事务性干扰；保持忙碌，分散心理压力；及时采取行动，着手解决困难，困难就变得不可怕；专心于工作，可以忘却许多莫名的烦恼；细数生活中值得感动的事，可以直接改变自己的心态。
读完这本书仍觉得回味无穷，它给了我一下几点启示。如果一个团队想拥有高效的业绩，至少需要做到：
1、营造一种支持性的人力资源环境。留下足够多的时间供大家交流，以及对成员取得成绩的能力表示信心。这种做法能促进团队合作意识，增强企业凝聚力和向心力，为员工提供一个交流的平台。
2、企业文化的宣扬。联想这个大公司为什么能在经济衰退时屹立不倒，我想这跟它的企业文化有很大的关系。在联想业绩一落千丈之时，柳传志复出了。这位联想创始人本身就是一种企业文化的代表，他的复出鼓舞了员工的士气，使得联想在这个风尖浪口安全渡过了难关。公司的每位成员都希望拥有一只光荣的团队，而一只光荣的团队往往拥有自己独特的标志，成员的自豪感，正是成员们愿意为团队奉献的精神动力。
3、设定具有挑战性的目标。管理层的职责是激励整个团队向总体目标努力，而不是强调个人的工作量。为团队设定一个具有挑战性的目标，并鼓励团队的每一位成员的团队协作精神，是每一位管理人员必须要掌握好的事情。
4、要有正确的绩效评估。有了一个好的评估系统，公司才能知晓每个成员是否称职，从而切实保证他们与职位的匹配、报酬、培训等工作的科学性，能够找出员工的绩效不好的真正原因，激发员工的潜能。
《水煮三国》的确是一本极有趣味性的书，它能给管理者以思想的启迪，虽然我并不是一个管理人员，但是我仍然从中获益匪浅。
第三篇：水煮三国读后感
水煮三国读后感
《水煮三国》讲的是三国的故事，说的是管理的学问。作者成君忆用“大话三国”的文笔娓娓道来，看似荒诞不经，其实大有深意。他以古寓今，庄谐皆备，妙语迭出。一口气看完了第一章，感觉仿佛真是象川菜“水煮鱼”、“水煮肉片”、“水煮白菜”一样，看似简单，实则令人回味无穷。如今的社会是飞速发展的，如今的企业也要迅速适应市场的快速变化，尤其是那些小公司，有一只稳定而高效的团队是非常重要的。从实际来看，对于公司的每一位员工，归根结底都是为了个人的利益和前途在公司工作，因此，公司是一个公众的组织。书中将公司比喻成一只木桶，木桶能装水的多少取决于最短的那块木板的长度，而不是最长的那块----引申一下：可以说一只木桶能装多少水不仅取决于每块木板的长度，还取决于每块木板之间的结合是否紧密。如果木板之间的缝隙很大，同样无法装满水。一个团队的战斗力，不仅取决于每一位成员的能力，也取决于成员与成员之间的相互协作、相互配合。这样才能均衡，才能形成一个强大的整体。漏水桶是行不通的。面对如今日新月异变化的市场，如何箍好一只木桶呢？也就是说如何科学地创建一个高绩效的团队呢？这是一项系统工程，对于书中所说的创建高效团队的五大要决，我认为对于我们这样一个企业，有着非常现实的参考、借鉴的价值。这5点既是：第一，营造一种支持性的人力资源环境。
第二，团队成员的自豪感。
第三，让每一位成员的才能与角色相匹配。
第四，设定具有挑战性的目标。
第五，正确的绩效评估。
我建议，我们大家有时间的时候都看看这部另类的管理“趣著”。那样，每个人或许都能多一分理解、多一分宽容、多一分自觉、多一分责任、多一分配合、多一分信任、多一分欣赏，那我们的事业就会多一分成功！
笑傲职场江湖的五种兵器：勇于负责 善于从工作中发现快乐。用积
极的心态面对困难 强烈的团队意识 养成终身学习的习惯。
中国青年协会副秘书长，北大纵横管理咨询总经理王 璞 ：许久没有
看到《水煮三国》这样快意的笔述了，虽然没有有些厘头，却于亦谐
之中令人深得个中真味。成君忆先生让我们发现原来那样一本正经的管理学，竟然也可以用“小品”的形式来演绎。
香港人力资源学会会长蔡基琴更是精彩：管理是一个需要务实的领
域，管理学也是一种需要务实的学问，成先生将人力资源管理和营销
管理中的各种问题对策，用大话三国的写作方式娓娓道来，看似荒诞
不经，是则大有深感存焉。
看《水煮三国》我几乎是一口气看完的，作者以诙谐幽默的表现手法，将我们的古典名著《三
国演义》中的智慧同现代管理精义于一体，寓于谈笑之中。全书讲述主人公刘备白手起家发
展过程，在此过程中，囊括了作者在公司管理和市场营销中各个精辟见解。读完之后，有种
豁然开朗的感觉。其中有两点最值得我学习和借鉴。
第一点，自助与天助，刘备开始从一个家境贫寒，学业不佳，而后经过母亲一番循循教导，说出“命运就是沦落在鸡窝里的一只鹰”醒世良言。其实，这是用另一种方式增强刘备的自信
心，有了这种自信心，抱着自己是一只展翅高飞的雄鹰而不是一只土里刨食的鸡的心态，你
就会对你所做的事情全力以赴，发掘出自己的全部潜能，就像文中所说的，自助的同时，困
难就像纸老虎一样了。但是你不去自助，而是希望天上掉馅饼，守株待兔，那只能使自取灭
亡，自助的同时，也就在人的条件达到和的过程，在这个过程中地利和天时的条件也会自然
明朗起来，成功也就越来越近了。每个人所处的环境大都：“不如意事十之八九”，我们一味
抱怨客观环境，怨天尤人，而不是积极的去应对。以消极的态度面对所处环境时，真正的困
难也许不是来自客观条件，而是来自自身的主观意识，一个人一旦陷入思想迷茫的漩涡，那
他将会被自己的思想击垮。在这样的条件下，我们首先要自救，自助走出自我，走出困境，赢取自己的未来，中国前国家队主教练米卢在执教期间，执教宗旨就是：“态度决定一切”
正是这种思想的带领下中国首次进入世界杯，有机会同世界各国同场竞技。
第二点 责任心 文章第十六章“做一个勇敢的下属 要勇于承担责任，勇于任事，勇于挑战，以及勇于离开”。其中通过小狗阿黄的忠诚，形象的说明作为一个负责任的好员工怎么去忠
于自己的职守，老板老虎聘用小狗阿黄时问到：“前几位仓管员都因为不称职而丧失了性命，你能保证不重蹈覆辙吗？面对老板的疑问，阿黄以实际行动来回答的。在仓管员的岗位上，对老鼠蝇头小利，接受则不但身败名裂，而且死无葬身之地。阿黄从职业追求出发，合理运
用自己的职业技能，完好的处理好了这件事，不仅没有同老鼠一起同流合污，还坚强有效的制止了这帮害虫。我觉得每个人都应该从自己在公司的角色出发，勇于承担起自己的责任，由此引申开来，作为一个社会因子，不仅仅是对公司负责，同时还对家庭，朋友，亲戚等的责任。结合自己周围的情况：公司电气，机械，还有生产，产品有不良或者设备出现故障，就相互推委，甚至故意隐瞒，这样有的话故障还是继续重复发生，没有真正达到减少故障，提高生产率的功效，这其中一个需要三者之间的交流与配合，加之监督力度的实施，还有最
重要的是要勇于承担责任，并且找出相应解决方法。
综观全书，一个主导思想就是：人性的研究，以人为本，以智制胜，表现了谋略学在公司管
理和市场营销中的精髓。但我觉的除了的强调人的主观能动性，还应该重视市场的客观发展
规律。今年下半年钢铁市场出现了前所未有的疲软，我们公司也未幸免，这个不是人为因素
所能控制的了的。对于这样的情况，一个是对钢铁市场要有预见性，增强对钢铁市场行情信
息的收集和分析。另一个是：提高应对各种不利的环境的能力，我们公司现在处于这样的景
况，作为公司的一员，应该在体恤公司的同时，深刻领悟公司的非常经营体制，在严格要求
自己，也同时也要动员周围的人一起团结起来，形成凝聚力，运用蚂蚁扳倒大象的精神，一
起度过难关。
通过阅读《水煮三国》不但从中学习到很到管理和营销方面的知识，更重要的是给自己的思
维和思想带来了前所未有的冲击，看到解决事情的多面性和灵活性，这种意识对自己的工作
和生活都将起到引导的作用，可以说有种指点迷津的效果，读后收益菲浅。
第四篇：水煮三国读后感
初识《水煮三国》是在开学初的部门例会上，一个营销专业的师姐强力推荐我去读这本名字很有吸引力的书，她说这里面充满着营销智慧。抱着试试也无妨的态度，几天前，我捧起了水煮三国，走入了一个充斥着管理理论，营销知识和处世哲学的世界
《水煮三国》，顾名思义，是以三国故事为蓝本的现代改编。古有三国鼎足，今亦有企业林立交戈在沙场，市场就像一个没有声响、硝烟的战场。书中将三国看作竞争市场中的三类公司，一类是实力雄厚、产品占据市场半壁江山的大公司；一类是依据特色，固守一块市场，伺机扩张的中小型公司；还有一类是白手起家，迅速崛起的新兴企业。
三国鼎立就是不同类型企业的管理者--曹操，孙权和刘备，运用适合自身发展的管理策略，奋战商海的局势。故事的第一主人公是出身贫寒的学生刘备。刘备的一生用作者的话来形容就是“一只沦落在鸡窝里的鹰”通过自身的努力，浮浮沉沉，终于得以一飞冲天。
《水煮三国》的大受欢迎源自其对自身的定位，即一本给管理人员看的书，并摆脱了以往管理学著作枯燥陈旧的叙述方式，以现代三国人物为载体，将市场管理、营销的诸般道理渗透于一个个故事之中，通过幽默时尚的语言和视角讲解得通俗快意，令读者在开怀一笑中受到启迪，在笑过之后读者就学会如何解那一道道管理难题。作者还巧妙地将经济学、市场学、管理学的理论和东西方的市场谋略精华“煮”于一锅之中，令读者大快朵颐，真可谓妙哉。
它拥有创新的智慧。在书中作者将著名的“木桶理论”：—只木桶能够装多少水取决于最短的一块木板的长度，而不是最长的那块——加以引申，提出了一个管理界甚至处世的哲学：一只木桶能够装多少水不仅取决于每一块木板的长度，还取决于木板与木板之间的结合是否紧密。据此作者得出这样的结论：一个团队的战斗力，不仅取决于每一名成员的能力，也取决于成员与成员之间的相互协作、相互配合，这样才能均衡紧密地结合成一个强大的整体，企业才不会变成一个“漏水桶”，以新的视角诠释了企业“以人为本”管理理念的重要性。
它展示了生存的的智慧。《水煮三国》的管理哲学不只是在强调一种做事的方法，更是在强调一种态度。曾经担任中国足球队教练的米卢说过一句名言：“态度决定一切。”然而，只有很少人能够理解这句话的真谛。大千世界，芸芸众生，每个人都在学习如何成功。值得注意的是，许多人会抱怨他的客观条件，因而无力去追求成功。如何理解自己的生活和客观条件，其实完全取决于自己的态度。所有的资源和力量都可以支持你去实现那种成功的可能性。你的态度越积极，你的决心就越大，你所能调动的资源和力量就越多，成功的概率也会随之上升。态度决定了成功的最大概率，决定了成功的全部学问。刘备拥有了一个成功管理者的态度，是态度让他从落在鸡窝中的雏鹰变成了企业界一只翱翔的雄鹰。
而你的成功，就在过程的另一端等着你。只要你拥有了水煮三国的智慧——
管理者，不可不读此“三国”！
第五篇：水煮三国读后感
《水煮三国》读后感
书名：《水煮三国》
作者：成君忆
出版社: 中信出版社
读后感想：《水煮三国》戏剧性的把三国中的人物串联到现实社会里，把三国中的智慧和道理无一批漏的展现在我们的面前。它的含义不只是在强调一种做事的方法，更是在强调一种态度。曾经大家都强调 “态度决定一切”。然而，只有很少人能够理解这句话的真谛。大千世界，芸芸众生，每个人都在学习如何成功，值得注意的是，许多人会抱怨，因而无力去追求成功。如何理解自己的生活和客观条件，其实完全取决于自己的态度。所有的资源和力量都可以支持你去实现那种成功的可能性，你的态度越积极，你的决心就越大，你所能调动的资源和力量就越多，成功的概率当然也就上升了，决定了成功的道路，书中刘备拥有了一个成功管理者的态度，是态度让他从落在鸡窝中的雏鹰变成了企业界一只翱翔的雄鹰。书中第二部分将的就是“木桶理论”：一只木桶能够装多少水不仅取决于每一块木板的长度，还取决于木板与木板之间的结合是否紧密。结合在工作中，就是：一个团队的战斗力，不仅取决于每一名成员的能力，也取决于成员与成员之间的相互协作、相互配合，这样才能均衡紧密地结合成一个强大的整体，企业才不会变成一个“漏水桶”。
书中还有一段说的是刘备因在寝室里打架而被老师喊去训话，这一块主要是指引我们做一个受欢迎的人，比如说：每天对着镱子练习微笑、遇到同事要亲切的打招呼、以善良的心主的帮助别人，“人非圣贤，孰能无过”，以同理心来宽容地对待身边每一个人，坚信善待他人就是善待自己。
每个人的都有自己的特长和优势，要充分利用各自的优势，发挥各自的特长，让他们去做最适合的工作，这样团队的战斗力更加顽强，我们的各项工作就会更加出色。
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