蒲公英法律网教您阅卷小技巧

第一篇：蒲公英法律网教您阅卷小技巧

做律师避免不了阅卷。阅卷是律师的基本功。但是，有的案卷特别厚，头绪特别繁杂，阅卷半天不知所以然，甚至一看到有10几本刑事案卷，有的律师就会头大，就会虱子吞象无从下口。实际上，律师阅卷，除了要沉下心，多看几遍，还得注意方法。蒲公英法律网归纳了几个方法，良好的方法可以事半功倍。

其一、从诉讼文书入手，提纲携领法。

诉讼文书既是诉讼的开始，又可能是被告方攻击的靶子。对诉讼文书指控或者起诉的事实，控方或者原告要负举证责任，证明其真伪。诉讼文书依据的法律法规，可能是案件争执的焦点。在辩护词或者答辩状中，辩方或者被告方抗辩的事实与理由，可能是做到知己知彼的关键。诉讼文书认定的事实，可以直接被被告方所用，成为辩方的攻击目标。诉讼文书不仅包括刑事案件的起诉意见书、起诉书、上诉书、判决书、裁定书，还包括民事案件的诉状、答辩状、判决书。从某种意义上讲，刑事辩护词、民事代理词，可以涵盖进去。起诉书起诉的是故意杀人罪还是故意伤害罪，是否认定被告人有自首情节，被告人是被定为主犯还是从犯。诉状起诉的是土地确权纠纷还是侵权纠纷，依据的法律法规是什么。这些诉讼文书是对案件主要事实的高度概括或者是对指控或者起诉的集中反驳，往往是案件的画龙点睛之处，因此对案件事实的认定、法律的适用至关重要。阅卷从诉讼文书入手，会使自己很快进入案件之中，尽管案件的证据可能面面俱到，但是起诉事实没有认定的部分，可能在诉讼文书中已经被删除，律师便可以迅速抓住案件要领，不走冤枉路。

其二、从中心事实开始，由近及远法。

所谓中心事实就是支撑案件的关键事实，是一个案件的中心，也是案件的重心。一切求证过程都围绕案件的中心事实开始进行。比如一个杀人案件，杀人事实就是案件的中心事实。被告人是否供认杀人？有没有目击证人？目击证人看到了什么？杀人现场在哪里？杀人现场是否留有凶器？凶器是否依法提取？是否对凶器上的血迹和指纹进行技术鉴定？然后，被告人是否有作案时间？谁看到被告人从现场逃跑了？被告人当天穿得什么衣服？这一系列问题都是围绕杀人事实展开。证据证明的事实与中心事实距离的远近不同，与案件的相关性也不同，证明力也不同。阅卷在通常情况下，与中心事实越近的证据，对案件影响越大，自己越应当引起高度重视。证据分类中，由直接证据和间接证据之分，被告人供述与辩解、被害人陈述通常是直接证据，直接目击杀人并指认的证人证言是直接证据，自己应当多花时间阅读研究。关于作案时间、平时表现、被告人逃逸以后情况的证人的证言一般可以视为间接证据，与案件中心事实较远，可以少投入时间。合同违约责任纠纷，就应当从证明当事人有合同义务的合同入手，然后到证明当事人是否违约的事实证据，接着如果违约了，有何证据证明造成了多少损失，为何应当承担诉状中要求承担的违约责任，逐步展开。

其三、以时间人物为纲，分类列表法。

有些案件被告人作案次数太多，或者共同犯罪的几个被告人存在多份供述，供述各不相同，或者不容易区分，或者案件存在一个证人的多份证人证言，或者存在多份证人证言，而证人证言出入甚大。为了查清案情、为了揭穿同案犯的谎言、为了证明证人证言不具有客观性，有时需要按照证据取得的时间或者根据不同的对象，进行分类列表。比如，我曾经办理过一个叫徐明辉的“铁道游击队”特大盗窃案件，案件反映徐明辉多次参加盗窃，盗窃的次数多达近50次。盗窃如此多次，如何辩护，如何下手，确实成了问题。经过仔细阅卷发现，由于是在铁路上盗窃，而且被告人不能一一记得盗窃的具体地点和时间，所以案件的证据中有的有被害人的失盗证明，有的没有，有的由赃物评价证明，有的没有。被害人的失盗证明和脏物评价证明直接关系案件事实是否清楚、证据是否确实充分，数额还关系到量刑，所以，我便以此作为切入点，对每一笔的作案时间、有无失盗证明、有无评价证明、被告人是否供认、赃物是否被提取逐一列表，让人耳目一新，最后产生良好的辩护效果。民事人身损害赔偿纠纷，看到张三酒后伤人的有几个人，证明人与当事人是什么关系、证明看到了什么，几个证人证言有无矛盾，都可以通过列表明示给法庭。

其四、尽力抓住要害，择要索引法。

俗话说，好记性不如赖笔头。对案件中非常有利的或者极其不利的证据的要害部分，一定不要怕辛苦，要如实择录原文。极其有利的话可以被自己撰写文书时使用。极其不利的话，自己在会见被告人时要向被告人澄清，并且多加防范，以防被对方攻击。案件的中心事实就是案件的要害。为了证明案件的中心事实成立与否，双方都会提交诸多证据，来印证自己的观点成立，来否定对方的规定。一般情况下，对方承认对自己一方有利的事实是要害，对方承认的对对方不利的事实是要害。对方手中能够证明对方观点成立的事实证据，或者证明对自己一方不利的事实证据是要害。比如控方认定自己的被告是从犯、有自首情节，自己的被告人李四对抢劫犯罪事实供认不讳的口供，是案件的关键事实。民事案件直接证明一方违约的发货单、交款单及其合同，直接证明已经还款的收据，都是案件的要害。对案件的要害事实证据，关键的几句话，应当随手择要记下，并且最好记准确页码，以便自己写辩护词、代理词时使用，同时也为自己在法庭辩论时得心应手索引作好准备。

第二篇：申论阅卷技巧

申论阅卷经验

大家一想到申论，就想到了千字文，辅导班主要也讲千字文，但是通过我老师和师兄弟多次申论阅卷的经验，以及我参与阅卷的亲身体会，申论拉开档次，最重要的是在前两道题，而不是最后一篇文章(当然了，你要是最后那个实在写得太砸，那也肯定over)。

申论都是网上阅卷，阅卷老师分成几个组，每组只阅一道题，而且只能在屏幕上看到这一道题，如果你写到格子外头去了，阅卷老师就看不到了。80%以上的老师根本都没有看过申论试题和给出的材料，只需要记住答案要点就可以上阵了。每组都有组长。大家首先进行试评。一人20份卷子，评过之后统计时间和分数分布区间，每道题根据分值的不同划定出一个误差区间。正常情况下，一道题会有两个老师阅卷，他们给出的分数可能有高有低，如果分数差在误差区间内，那就取两者的平均值为该题的分数;如果分数差超过了误差区间，那就要组长进行三评，并以组长给出的分数为准。电脑会自动统计出该组的三评率，如果三评率超出了规定范围，则证明这个阅卷组对于阅卷没有达成共识，对不起，前面所有的工作白费，重新停下来，大家统一规则，然后重新试评20份，误差率合格了，再重新阅卷。想想吧，如果因为你个人的原因，分数误差大了导致全组停工试评从头再来，那是多大的罪过啊!所以，阅卷老师们都会心照不宣的在中间分和安全分上徘徊，以免出现招人白眼的状况。

枪打出头鸟，每个老师所有给出的分数都是在电脑终端有统计的，如果给出的分数太高，或者高分太多，或者中间分数太少，那巡视员就会把这个老师叫到电脑终端屏幕前，让他看分数曲线，然后温和的说一句，要不然，你们组再试评一下?为了集体荣誉，绝对不能重来啊!所以，大家都会努力的向中间分靠拢。

那什么是中间分和安全分，举个例子，一道20分的题目，可能你觉得自己应该怎么也能打个14分吧，哈哈，错啦!一道20分的题目，中间分是10分，标准误差是3分，也就是说，万一一个老师给该题打了10分，那你作为另一个阅卷老师，最高打到13分，最低打到7分。但是，万一你觉得挺好的文章，另一个老师只给八九9分，你打13分就超了啊!所以，保险一点，打个11分总不会错，就算另一个老师觉得该题答得不好，也不至于给到7分以下或者14分以上了吧。这就是一个阅卷博弈，经过这样一番博弈，大家的默契就是：一般的，给8-9分;还不错的，9-10分;不怎样的，7-8分;非常差的，6-7分;非常好的，10-11分。打到6分以下的低分或者13分以上的高分都是冒着生命危险的，很难很难。这就是为什么很多人觉得自己答得不错但是100分的申论才只得了四五十分的原因啦。

那我为什么说第一二道题是得分的关键呢。这是因为，客观的点好找，容易达成共识，老师们数着采分点给分，一般差距不大，分数得的也理直气壮;最可怕的是主观性的阅卷分数，太没谱了，老师就是觉得

文章写得好，也不敢给高分。所以，临考不到一个月，努力抓好前两道题，练习找准采分点，比使劲练大文章要有用得多。

那什么是采分点呢?说起来也挺荒唐的。阅卷组拿到申论答案以后，会根据题目分值将答案进行分配。比如说09年国考申论第一道题吧，具体的细节有点记不太清楚了，20分由结构分2分，采分点16分(八个点)，主观分2分构成，大概是只要能答出“文段说了两件事情”，有个“两件、二层”之类的字样，就能得到结构分2分，用了分号但是没写“两”，就没这2 分;然后“粮食安全”“民生”还有什么的，各两分;再有什么就已经记不得了。反正，其实批卷子到后来，已经麻木到连自己都记不得答案和完整的采分点是什么了。就是给个中间分安全分，字好一点的看着顺眼一点，有几个点的，就给个9分，字差一点或者采分点少一点的，就7、8分，保证不会出错，误差率也在可控范围，全组的阅卷率很容易通过。

要是后面的大题就更虚了，不可能将好几十分都拆成一个个采分点，所以都是划档给分的，这就比前两道题靠采分点给分要模糊得多，一般来讲，还是给个中间分，50分的题目，给个23分-27分之间就可以了。

阅卷时间的话，都是在电脑屏幕上阅卷，想象一下，每天从早上八点半开始盯着屏幕一字一字的看枯燥的重复内容，一直到晚上六点。除了上厕所和吃饭，基本没什么休息，脖子会酸屁股会麻胃里恶心眼睛会瞎掉，很辛苦的!所以大家都想快点结束战斗，第一是不要取消成绩重

新试评，第二是不要单位时间尽量多批一点。而且组员之间和各个组之间也都有无声的较量，每个人的业绩量都是清晰可见的，你批得少，那就是赤裸裸的偷懒了，会遭人鄙视的。相对来说，新手阅卷时间都比较长，反复看反复找，还要斟酌给多少分，一道200字的题目可能要阅15-30秒，这样单位时间内阅卷量就会非常少，电脑终端那里显示你的工作量和单位效率都很可怜，经过一会儿的磨练，新手就会逐渐赶超老手，争取每道题五六秒的速度，甚至更快。400字的题目，阅卷大概是8到10秒。最可怕的是800到1000 字的大文章，阅卷时间老手差不多12秒，新手也会在16秒左右结束战斗。也就是说你辛辛苦苦花两个小时写的东西，阅卷老师统共用不上30秒，已经决定了你的生死，这才是名副其实的秒杀!

哦，对了，还有一点，为了便于规范统一，采分点大多数都是题目中已经给出的关键词或字眼，或者稍加改装整理。除了十七大或重要领导的重要讲话，一般的别的词汇是不太可能成为标准答案中的采分点的。但是完全照搬大段原文那也是死定了的。所以，如何从材料中找出关键词关键字眼，然后把他们拼到答案中，是练习的关键。某

第三篇：童装教您销售技巧提升方法

童装教您销售技巧提升方法

童装导购员销售技巧是一门艺术，童装导购培训是为了导购员能够不断提升自己的销售技巧。在童装导购培训中，我们童装强调为了达成销售童装目的，童装店员除了将童装的特点展示给顾客，并加以说明之外，还要不断的向顾客推荐童装，以引起顾客的购买兴趣。

一、设计好导购开场白

—个好的导购开场白应当说明或表示出，顾客如果买了我们的产品将获得哪些好处和利益。不仅要宣传产品的优点，还要将产品的优点转化成顾客的利益点。面对顾客可以这么说：“您一定是想以最合理的成本获得最完美的装修效果。用我们什么产品就能使您达到这一目的。我们可以根据您家的情况为您选想合适的品种，核算出最合理的材料成本，还有，我们的售后服务跟踪人员保证您家的施工效果。此后，再根据顾客需要回答。

二、善于慧眼识顾客

作为一名导购员，每天面临的竞争是很激烈的，在一些品牌众多的大卖场更是如此。所以，如何在过客匆匆的卖场中“慧眼识真金”，迅速识别哪些人今天一定要购买商品，哪些是潜在顾客，哪些只是随便看看，哪些是其它厂家或经销商的“卧底线人”，都需要导购员日积月累，练就“好眼力”，然后果断地抓住机会，针对不同的“顾客”（广义的，来的都是客）采取不同的应对措施，最终实现“既卖了货，又做了宣传，还打发了‘卧底’的有效销售。

三、善于触动顾客的情感

找准了顾客的真正需求之后，下一步要对顾客“动之以情，晓之以理”。一般来讲，除非是品牌的“拥护者”或“回头客”，普通的顾客在刚刚接触一个品牌的时候往往会不自觉地带着一种“批判性的怀疑”，这时候如果导购员“不识时宜”或“不知趣”地走到跟前“胡吹大吹”极有可能会遭遇顾客立马表示“没什么，我只是随便看看”的搪塞，这恐怕是我们每个人都不希望出现的结局。

因此，我们不妨先从简单的问候入手，逐步深入，循序渐进，用最为有效的方式首先博得顾客的认同。只要他认可你了，下面就好办了，这时候你如果再把他逐步引导到产品上来，他就会不知不觉地上了你善意的“圈套”，顺从地跟着你的描述进入那美妙的产品世界。“柳暗花明之际，正是水到渠成之时”，这时候他要是再不买，他就会总感觉对不住你，你说，他能不买吗？

四、能抓准顾客的需求

抓住了恰当的机会之后，接下来就是，针对真正的顾客，如何尽快地摸清他们的需求。在找准了顾客的真正需求之后，就能够做到“量体裁衣”、“拿对钥匙”，保证每位顾客都能满意而归。

五、知道将心比心

事实上，有些导购员在商品的导购过程中很容易出现“底气不足”或“言不由衷”尴尬，但是却很少有人去思考为什么。化解这个尴尬，只要将心比心，在内心中设想自己就是顾客，自己如果来买，会有什么样的问题，会关心哪些方面，会在乎哪些服务，真正做到这样的话，那么你的导购技巧必然会在潜移默化中提升，你对顾客的亲和力会在不知不觉中增强，你的服务意识会漂亮地再上一个水准，你的销售业绩便耀眼地迈上新的台阶。

六、要掌握产品专业知识和卖点

要成为赢家要先成为专家。作为一名导购员的基本技能，首先必须要掌握产品的卖点(包括要掌握相关的企业文化)，挖掘所卖产品的与众不同之处(只要用心去找总能找到），然后“以长比短”（就是“以己之长，比人之短”，这个是市场竞争的现实情况，当然要掌握一定说话技巧，绝不能恶意攻击竞争品牌），我们只有做到专业化，才能在残酷的竞争中脱颖而出，创造良好的销售业绩。

第四篇：索菲亚教您婚礼小知识

杭州索菲亚婚庆教您关于婚庆的小知识。项目简介(一)婚庆服务包括婚庆策划、寿庆服务、婚典套餐服务、特色婚礼服务、自助婚礼服务、婚庆会场布置、婚庆花艺、婚礼化妆、摄影摄像、婚礼司仪、婚庆多媒体创意制作等。主要以收取服务费的形式获取收益，此类服务具有盈利点多、利润率高等特点，是“素人婚庆”主要业务形式。

（二）婚庆用品租赁、销售包括新人服装、伴娘礼服、花童服、婚车、婚庆相关道具的租赁，以及喜糖、喜酒、喷彩、小喷筒、中高档签名册、各式火柴、浮烛、罗纹烛、龙凤套碗、拉花炮、请柬等的销售。销售和租赁的产品具有特殊属性、针对特定的销售对象，婚庆用品的租赁与销售业务具有消费群体稳定、价格和利润率受市场影响较小等特点；作为婚庆服务的配套和衍生业务，此项业务的收益较为稳定。

（三）大型礼仪庆典、会务活动及演出活动策划执行针对开业庆典、奠基仪式、签字仪式等活动的不同性质及客户要求，由专业策划师进行创意策划、流程安排和组织实施。大型活动的策划执行难度较大但利润丰厚，经营者可通过活动的成功的活动实施建立品牌知名度，同时建立一定的人脉。

（四）婚介服务婚介和交友的中介服务是“素人新婚”的附属服务，此项业务的推广可以促进婚庆业务的潜在增长，提升“素人新婚”的美誉度。此项业务的收益主要体现在登记费和中介费用的收取，更多表现为对主要业务起到促进作用的潜在效益。目前中国婚庆市场分析 时间：2010-06-23 来源：新华网

一、婚庆产业是一项朝阳产业，蕴藏着巨大商机来自民政部的统计显示，中国每年有将近1000万对新人喜结良缘（2009年为1000余万对），全国每年因结婚产生的消费总额已达近5000亿元。巨大的消费额不但催生了影楼、婚宴、婚庆用品、婚庆服饰等行业，许多配套行业如摄影摄像器材、美容美发、珠宝首饰、家居用品、餐饮，甚至装饰材料、汽车、房产、银行贷款、保险理财等也相继进军这一领域。字1990年我国第一家婚庆公司成立以来，国内的婚庆业现已逐渐形成一个大市场。调查结果显示，62.9％的人认为结婚需要举办婚礼。目前，北京、上海、广州、深圳等大城市的婚庆市场最为红火，仅北京的婚介机构和婚庆公司就达1000多家，为全国之最。近几年，随着经济的发展，人们的消费水平得到提高，在消费观念上也得到了很大的改变，在满足了物质消费的基础上，已经朝精神需求方面发展，而在一些发达的城市，这种消费观念已经发展的相当成熟，而促销了象旅游、婚庆这些行业的火暴。但是作为朝阳产业的婚庆行业，但是这个新兴的行业市场虽大，但却仍未形成产业链，更谈不上规模经营和品牌服务，在服务质量、服务水平方面却存在很多的信任危机。美容、美发、影楼、酒楼、花卉市场和旅行社基本上都分散经营，从事婚庆业的公司、门店，也都规模不大，服务标准、收费标准参差不齐。同时，婚庆服务品牌开发之后，“传统”项目多，服务面窄，仅限于彩车、司仪、宴会、旅游等几部分，难以满足当代青年追求的多元化、时尚化、个性化服务。只有把婚庆当作一个产业来开发，婚庆市场就会越办越火。给婚庆公司评定星级，按规格定价位。规范了婚庆市场，激励婚庆公司提高自身素质，使新人们在举办婚礼时不再遇到那么多的麻烦。具有信誉的婚庆用品主题商场将受到消费者的欢迎。

第五篇：教您怎么敬酒

教您怎么敬酒

大家都有和上司在一起吃饭喝酒的机会，说的更确切些，应该是机遇。把握好了会受益非浅，就像当年高俅一样，因脚下工夫赢得王爷的厚爱，以至位高权重，万人之上。掌握不好的话，轻则被认为不识抬举，严重的影响自己后半生。些须诀窍，听我慢慢道来。

诀窍1酒桌上虽然“感情深，一口闷；感情浅，舔一舔”但面对领导喝酒的时候决不能把这句话挂在嘴上，否则被认为没大没小。

诀窍2韬光养晦，厚积薄发，切不可一上酒桌就充大，永远要把领导放在首位，哪怕是喝酒。

诀窍3领导相互喝完才轮到自己敬，要讲究礼节顺序。

诀窍4可以多人敬一人，决不可一人敬多人，除非你是领导，否则你不知道你是谁。

诀窍5自己敬别人，如果不碰杯，自己喝多少可视乎情况而定，比如对方酒量，对方喝酒态度，切不可比对方喝得少，要知道是自己敬人。

诀窍6自己敬别人，如果碰杯，一句，我喝完，你随意，方显大度，对方谁那么厚脸皮。

诀窍7自己职位卑微，记得多给领导添酒，不要瞎给领导代酒，就是要代，也要在领导确实想找人代，还要装作自己是因为想喝酒而不是为了给领导代酒而喝酒。比如领导甲不胜酒力，可以通过旁敲侧击把准备敬领导甲的人拦下，这就是水平。

诀窍8端起酒杯(啤酒杯)，右手扼杯，左手垫杯底，记着自己的杯子永远低于别人。自己如果是领导，知趣点，不要放太低，不然怎么叫下面的做人？

诀窍9如果没有特殊人物在场，碰酒最好按时针顺序，不要厚此薄彼，要不被认为势利眼。

诀窍10碰杯，敬酒，要有说词，也是显示自己口才和学识的机会。

诀窍11桌面上不谈生意，喝好了，生意也就差不多了，大家心里面了然，不然人家也不会敞开了跟你喝酒。

诀窍12不要装歪，说错话，办错事，不要申辩，自觉罚酒才是硬道理，也显得豪爽。

诀窍13假如，纯粹是假如，遇到酒不够的情况，酒瓶放在桌子中间，让人自己添，不要傻不啦叽地去一个一个倒酒，不然后面的人没酒怎么办？

诀窍14最后一定还有一个闷杯酒，所以，不要让自己的酒杯空着。跑不了的～

诀窍15注意酒后不要失言，不要说大话，不要失态，不要唾沫横飞，筷子乱甩，不要手指乱指，喝汤噗噗响，吃饭吧唧嘴，不要放屁打嗝，憋不住上厕所去，没人拦你，只要进对厕所。

诀窍16不要把“我不会喝酒”挂在嘴上(如果你喝的话)，免得别人骂你虚伪，不管你信不信，人能不能喝酒还真能看出来，实在不行就装醉。

诀窍17领导跟你喝酒，是给你脸，不管领导要你喝多少，自己先干为敬，记着啊，双手，杯子要低，被给脸不要脸。

诀窍18花生米对喝酒人来说，是个好东西。保持清醒的头脑，酒后嘘寒问暖是少不了的，一杯酸奶，一杯热水，一条热毛巾都显得你关怀备至。

诀窍19，如果对领导一无所求，就不要装孙子，爱谁谁，去他妈的，老子就着穷脾气，记住，神鬼怕恶人。