20130607-楼盘考察要点（本站推荐）

第一篇：20130607-楼盘考察要点（本站推荐）

楼盘考察要点

考察的目的只有一个，看该项目如何打造产品、如何打造卖点、如何营销等，找差异，看特色、找卖点、看亮点。

一、楼盘基础情况

1.看楼盘区域整体市政基础和供应结构分析（自然条件、环境条件、交通条件、配套条件）；

2.该楼盘的市场定位、产品特色、促销手段、价格定位；

3.区域各楼盘推案情况及物业配比（业态类型、组合、高层小高层洋房别墅等搭配配比；

二、几大关注要点

1.产品规划 1.基础层面的产品规划，产品力基础配置研究。（项目社区规划、立面风格、景观园林、产品户型、会所规划及公建配套、增值功能；2.主力户型面积段和产品打击力）；进一步的，可以看其交通组织、地下室设置、小区停车、花园边界处理、标识系统等细节打造；

2.售楼处 即展示层面的售楼处整体设计包装，关注现场营销打击力

1.城界（关注到达项目沿途的包装和导视，关注项目入口处的指引和整体形象感知）；2.销售中心（关注项目展示手法和信息释放过程、关注现场流线安排、空间组织与销售人员服务质量）； 3.园林/参观通道（关注项目景观示范区园林风格和展示手法、关注通往样板间的景观和销售通道包装安排）； 4.样板间（毛坯房重在关注

样板间突出亮点和规避不利的手法、精装房重在关注精装修标准和施工水准）；

3.销售管理：（物业人员接待、现场售楼人员素质、现场管理流程规范亮点、楼盘价格趋势及营销活动）；

4.楼盘价值树分析（规划、配套及商业、景观、户型、建筑材料及设备、立面新技术、工程质量）；

5.楼盘附加值（服务、文化、品牌、物业管理）；

三、考察总结

1.楼盘卖点及亮点总结；1.基础信息+产品规划亮点+销售展示亮点+销售态势，选择亮点进行概述，突出之处可供借鉴学习；2.项目整体概要、竞争格局评价、学习借鉴之处 ；

2.该楼盘与周边同质楼盘对比；

3.楼盘购买客户群分析；

4.关键部位照片；

最后总结一句:新盘踩盘目的，重在了解楼盘产品力，注重产品规划、现场包装和销售管理三大环节。战术层面的现场活动适度了解即可，不是重点。

产品研发部雷三兵

第二篇：楼盘考察心得

楼盘考察心得

2011年10月17日，在经理的带领下我们去参观了杭州市的滨江·金色海岸、万科.草庄、万科·西溪蝶园及昆仑公馆等楼盘，感觉受益匪浅，此次杭州之行收获最大在除了城市观光旅游以外，就是了解到杭州市房地产的一些相关信息，同行有很多地方值得我们学习。现将个人心得体会总结如下：

1、考察的大部分楼盘，客户接待中心外部形象花费大量心思，设置了喷泉、假山、指引路牌，让人还没进入客户接待中心便可感受到项目氛围；客户接待中心整体装修色调统一，大面积应用同一色系，灯光效果运用得当，整体空间使人感觉错落有致，层次感和光洁度感觉非常好。并且在我们所参观的楼盘中，大都很注意休闲氛围的营造，将洽谈区设置成类似咖啡屋或者休闲茶座的感觉，设置沙发、高脚椅或者休闲座椅，绿色盆栽使用频繁。

2、杭州高档楼盘的物业服务可以直接从售楼部体现，每个楼盘门口都有物业公司的保安站岗，即使我们说明了只是来参观一下，这些楼盘的保安、物业都非常热情，有礼貌。连保安都如此，那么置业顾问当然也是非常友好热情的。售楼部将物业规范化，让客户未入住前就可以先享受服务，这样可以给销售添金加瓦，让客户享受到物有所值，物超所值。

对于一个品牌开发商来说，服务一定要到位。即使已经在行业的顶峰，还是要从基础做起。万科公司的员工从形象、态度、到专业知识都很值得我们去学习。所以针对我们公司，不管公司发展到什么程度，做服务业的还是要从各方各面做好服务，尤其是在售楼部的销售人员，这也是直接给消费者带去楼盘第一印象的。所以在售楼部，不管如何都要对待好每一个客户，即使这个客户不买房子，但他仍有可能给你带来很多客户。样板房的设计同样很重要。去参观的几个项目，样板房都做得相当精致温馨，不仅仅是装修，上空、电梯以及阳台外的景象都是和以后的实景一样，让客户有身临其境的感觉，看了有很想买的冲动。

销售部： 周倩3、4、

第三篇：楼盘考察学习报告

阳春三月，在副总经理孙志强先生的带领下深蓝一行9人，前往重庆和成都对这两个城市的楼盘进行考察学习，为期三天的学习不仅开阔了自己的视野，丰富了自己的知识，而且发现了众多楼盘当中很多值得借鉴的知识。结合实际情况也对项目从产品到销售有了一些新的认识，此次重庆、成都之行让我感受很深、受益匪浅。此次考察的项目共有万科渝园、金科中央御院、龙湖紫云台、融创伊顿庄园、金融街融景城、中安长岛、常青藤堤香小镇、寰宇天下、龙湖悠山郡、万科乌龙山、华润金悦湾等知名大楼盘，在参观过程中从整个社区的规划、景观细节、工地美化方式、接待讲解、售房部装修、以及样板房的学习，都能够让你亲身感受的尊贵及感叹，通过此次考察学习我个人认为以下感受很大值得我们学习：

1、社区的整体的绿化景观；在参观过程中，这些知名的楼盘对于项目位置以及绿化居住的舒适度要求的很高，整个绿化景观从大的方面及一些景观细节的处理都结合的非常的完美，让整个景观有一个很系统的链接，并且能够很完美的体现出来，植物的高低搭配，水系的设计处理，以及小饰品的点缀都是恰到好处。

树木与花草的完美搭配，真正地让业主感受到的是回家就是度假的开始。在这里入住的业主会是第一个感受到春天的来临，因为花儿将作为春的使者悄然而至。

销售道具讲解：通过几个大楼盘的学习及听他们的销讲说辞，给人的感觉就是简练深入，有重点，能够凸显自己本项目独特的优势特点，短而具有吸引力，房子与道具的完美结合让客户有足够的买房的冲动，比如说项目在此区域的地段优势通过区位图更加简单直观的讲解出来。

各种有寓意的展板展示，更能够体现出来项目更深层的一些含义: 比如说收获更多的果实，比如说买到的健康，比如说人脉等等等等，通过销售区域内部的展示，让来到项目的人更加了解自己所要购买的及产品的价值。

样板间：室内空间的布局及饰品的摆放，以及色调之间的搭配，以及色调与整个房间家具的结合，楼梯的虚实结合，壁纸与装饰画之间的结合，都需要经过缜密设计方案，最终呈现完美的样板间。让参观的客户感叹不已，刺激客户购房冲动。

此次重庆、成都之行，丰富了自己知识，通过对参观考察学习的项目的整体思考，以及对整个流程的学习，不单单在销售上有新看法，还要在策划语言及策划语言的深度上有一定的了解，并且能够让策划语言很完美的转化为销售语言，通过样板间以及功法样板间的学习，能指导项目在未来的工作及施工当中提出指导性意见。在不断的考察学习中，我相信未来的深蓝一定是未来房地产代理行业当中最专业的团队。销售管理部：张伟明

第四篇：楼盘考察心得

楼盘考察心得

2011年10月17日，在经理的带领下我们去参观了杭州市的滨江·金色海岸、万科.草庄、万科·西溪蝶园及昆仑公馆等楼盘，感觉受益匪浅，此次杭州之行收获最大在除了城市观光旅游以外，就是了解到杭州市房地产的一些相关信息，同行有很多地方值得我们学习。现将个人心得体会总结如下：

1、考察的大部分楼盘，客户接待中心外部形象花费大量心思，设置了喷泉、假山、指引路牌，让人还没进入客户接待中心便可感受到项目氛围；客户接待中心整体装修色调统一，大面积应用同一色系，灯光效果运用得当，整体空间使人感觉错落有致，层次感和光洁度感觉非常好。并且在我们所参观的楼盘中，大都很注意休闲氛围的营造，将洽谈区设置成类似咖啡屋或者休闲茶座的感觉，设置沙发、高脚椅或者休闲座椅，绿色盆栽使用频繁。

2、杭州高档楼盘的物业服务可以直接从售楼部体现，每个楼盘门口都有物业

公司的保安站岗，即使我们说明了只是来参观一下，这些楼盘的保安、物业都非常热情，有礼貌。连保安都如此，那么置业顾问当然也是非常友好热情的。售楼部将物业规范化，让客户未入住前就可以先享受服务，这样可以给销售添金加瓦，让客户享受到物有所值，物超所值。

对于一个品牌开发商来说，服务一定要到位。即使已经在行业的顶峰，还是要从基础做起。万科公司的员工从形象、态度、到专业知识都很值得我们去学习。所以针对我们公司，不管公司发展到什么程度，做服务业的还是要从各方各面做好服务，尤其是在售楼部的销售人员，这也是直接给消费者带去楼盘第一印象的。所以在售楼部，不管如何都要对待好每一个客户，即使这个客户不买房子，但他仍有可能给你带来很多客户。

样板房的设计同样很重要。去参观的几个项目，样板房都做得相当精致温馨，不仅仅是装修，上空、电梯以及阳台外的景象都是和以后的实景一样，让客户有身临其境的感觉，看了有很想买的冲动。

销售部： 周倩3、4、

第五篇：深圳房地产精品楼盘参观考察邀请函

深圳市斯渥特信息咨询有限公司

深圳房地产精品楼盘参观考察邀请函

尊敬的客户：

斯渥特房地产考察服务机构邀请您参加定于2010每月举行的“深圳房地产经典楼盘项目考察”活动，相关内容如下：

2010年深圳房地产经典楼盘项目考察 【主办单位】深圳市斯渥特房地产考察机构 【网站支持】深圳房地产考察信息网

【媒体支持】南方日报、深圳特区报、南方都市报 【网站】www.xiexiebang.com

【考察时间】2010具体时间以双方确定时间为准或者查看www.xiexiebang.com 【考察地点】深圳

一、考察概况

1、考察内容：

●淡市下为何一些楼盘异军突起，持续热销，作为中国房地产市场最为成熟的深圳，淡市下地产市场哪种类型的产品销售最旺？销费者的市场需求如何？这些楼盘产品为何销售火爆，哪些项目因素为楼盘的持续旺销提供了价值支持，楼市破冰学习考察之旅为您揭开深圳精品楼盘旺销之谜，为全国房地产策划师、操盘手、地产管理人士破除楼盘销售逆市困局。

●以考察深圳近期房地产精细化开发模式下，代表中国当前新一代建筑产品形态和独具市场创新特色的精品住宅地产项目为主，在整个考察过程将系统围绕各项目的小区规划、建筑设计、园林景观布局、建筑细部处理、营销创新、销售渠道等要素展开。

2、拟考察精选经典楼盘（12个-别墅项目7个，都市综合体5个）：

别墅：万科第五园、万科东海岸、卓越维港、振业城、圣莫利斯、皇庭港湾、山麓

都市综合体：天利中央广场及其海岸城、NEO企业大道、华润万象城、滨海大厦等由深圳地产9大品牌企业开发的极具产品创新与精细化开发特色，代表深圳淡市下持续旺销的经典住宅项目。特别说明：以上项目信息可登录斯渥特网站www.xiexiebang.com之“楼盘推荐”栏目查阅、了解。

二、日程安排

第一天： 接机 入住四星标准酒店

第二天： 地产项目考察（共5个-都市综合体5个）08：00－08：30 早餐时间

09：00－17：00 项目考察：上午-天利中央广场及其海岸城；下午-NEO企业大道、华润万象城、滨海大厦

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深圳市斯渥特信息咨询有限公司

考察工作人员安排。

2、在参观考察过程中，例行环保，听从项目讲解人员线路安排与参观。

3、特殊封盘或大型活动期間等情況，本公司保留调整考察项目名单、路线之权利，以出发前之行程确认单为准。

4、为了行程愉快顺利，考察行程及住宿尽量忠于原行程，因酒店确认行程前后变更或项目接待时间变更，及若遇特殊情況如车船、交通阻塞，或其他不可抗拒之因素，本公司保有变更行程及同等酒店之权利与义务，不便之处，尚请见谅。

六、【报名程序】

1.电话或QQ、MSN咨询报名，报名需提供：真实姓名、性别、身份证号码、联系电话、到达深圳日期以确认报名。

2.确认报名后两天内缴纳活动预付款元/人。交预付款后确定留位。

七、【交费方式】报名需提前预付元/人订金，余款到达酒店当日交纳。

八、另：公司还常设其他考察项目、定期举行各种物业考察活动，详情点击公司网站“最新活动”了解：

九、【联系斯渥特考察】

深圳市斯渥特房地产考察机构（www.xiexiebang.com）斯渥特客服：QQ：40673167 25991332 MSN：cznl_2000@hotmail.com

十、【斯渥特简介】

1、深圳市斯渥特房地产考察机构是一家服务房地产考察自由行的专业公司，公司由从事多年房地产行业经验，熟知深圳房地产楼盘区域分布、规划设计、营销策划的实战操盘手、知名传媒专家、地产研究及营销资深人士联合创办创业和发展起来。

目前，已经建立起平面媒体、网络媒体、地产商、策划代理商和广告商5大核心优势资源，能够提供从考察策划、楼盘整合、专职考察、行程安排以及地产开发商及代理商整合、媒体整合的综合服务，为来深进行房地产考察的业内同仁提供一站式服务。

斯渥特已经建立起华南核心城市考察服务团队，可提供深圳、东莞、惠州等城市的楼盘考察及配套服务，接受团体（如行业组织、公司团体、学校团体）或个人考察自由行咨询和报名。公司网址www.xiexiebang.com

2、根据您的考察需求，我们将向您有偿提供： ■提供最具考察价值的楼盘明细 ■提供考察楼盘内容纲要 ■提供最具价值的项目考察报告 ■安排考察单位

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