橱柜营销主潮流

第一篇：橱柜营销主潮流

橱柜营销主潮流

随着橱柜需求在中国市场的迅速增加，无论是国外品牌、还是国内相关产业，都拼尽全力，使出浑身解数，抢占市场，希望能分到这个繁华市场的一块蛋糕。所以，新的营销方式，抓住客户的消费习惯以及创造客户的消费需求成为各个橱柜品牌竞争的关键，下面以金牌橱柜为例，给大家做一下简要分析。

团购营销

在2011年，团购已成为时尚而流行的购物方式。2011年4月23日，金牌厨柜成功举办了首场南京团购，系列高品质产品以厂家直销形式销售，厂家“让利”抄底价超越业主价位的心理底线；同时业主还能免费悠游鹭岛，享受高概率免单消费大奖等多项给力活动。作为橱柜行业的知名品牌，金牌厨柜以“大品牌、大手笔”的行业领袖姿态，率先发起包机团购、免费旅游活动，打造企业空前给利的团购营销事件，可谓是橱柜行业内创新营销模式的一种尝试。

在目前团购成风的时代，在诸多品牌尚未觉醒的时候，金牌橱柜已经率先找到结合点，在橱柜行业首家引入“包机”到工厂“团购营销”，“工厂之旅团购”营销模式虽已不新颖，是当年佛山陶企一度热捧的做法，但是此次金牌引入进橱柜行业，令业界一新。

平台合作

2012年的现在，试观电子商务产业，平台网站可谓赤旗一片，如京东、拍拍、淘宝等等，而且竞争激烈。广大消费者也很愿意到这些平台网站上去逛、去看、去消费。所以，金牌橱柜也率先投入其中，与一些专业的建材家居平台网站合作，采取网上开店，厂家直销的模式。不仅营销范围广，价格让利力度大，而且产品直销，质量和服务都是专业配备。橱柜什么品牌好 他用自己的营销方式使自己的品牌在行业内占据着有利地位。

第二篇：2012橱柜营销策划书

2012*** 橱 柜 营 销 策 划 书（初稿）

(1)国内目前橱柜市场状况分析

橱柜市场具有很大的发展潜力，市场容量较大；未来的橱市竞争将会更加激烈，橱柜行业的整合步伐也在加快。据调查数据显示，目前装修中对厨房的投入都在加大，对橱柜产品的关注度也越来越高。今年的消费者在购买橱柜的时候明显理性了很多，与往年相比，今年的橱柜行业呈现了一个很明显的特点，就是智能科技含量更高。国内的一线品牌橱柜 都加入了“智能化橱柜”的行列；一系列尖端科技已经步入了高端厨房与人们的生活息息相关，消费者在购买橱柜的时候当然更希望买到绿色环保 橱柜，所以导致橱柜行业竞争激烈，大大小小的橱柜都争打“环保牌”。

(2)台州三区各橱柜竞争品牌销售量与市场占有率的比较分析

目前在台州的橱柜知名品牌和自创品牌有上百家，品牌林林总总，兑争日趋激烈，橱柜行业已经开始洗牌。今年的橱柜市场一些质量不高、售后不好的小品牌会被淘汰出局，这里选择前十家的橱柜品牌来作对比。

1、邦德（本土品牌）：年销量在一千五百万左右，占中高端市场约百分之三十左右的销售量，前期主要业务是依靠设计师带单，后期上门客户居多，属本土橱柜第一大品牌

2、欧派（广东品牌）：年销量在五百万左右，占中端市场约百分之二十左右的销售量，主要业务是依靠客户自已上门，后期开始依靠设计师带单，属中国橱柜中端第一品牌

3、百隆（上海品牌）：年销量在四百万左右，占中端市场约百分之十左右的销售量，主

要业务前期依靠设计师带，后期是依靠老客户介绍老客户，属于中国二线品牌

5、金牌（福建品牌）：年销量在三百万左右，占高端市场约百分之五十左右的销售量，主要业务是依靠设计师带单及部份高端客户自已上门，中国一线高端品牌

6、科宝、博洛尼（北京品牌）：年销量在二百五十万左右，占高端市场约百分之五十左右的销售量，主要业务是依靠设计师带单，属于国际品牌

7、欧卡罗、欧卡罗、蓝谷、特铭（路桥）、樱花、百意橱、皮阿诺、海尔等高中低端都

有，年销量大概都在二百万以内左右

其他橱柜品牌和本地橱柜还有几十家，生意都不是很好，就不一一细数。但值得说的是本地品牌橱柜基本上都是赚钱的。

（3）营销方案

Ⅰ

（一）市场策略

要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，2012年将是“品牌推广及市场拓展年”，投入大投资开拓市场，发展客户、争取订单。

Ⅰ· 确定目标市场与产品定位

***橱柜主要定位在中高端客户消费群体。

高端做形象，低端做市场，中端做利润。

目标消费群分三类，其中第一类为高端消费群，年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。

第二类为中端消费群，年龄在28—35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，要打出高品位不等于高价位的口号。是我们的主要广告及推广目标。

第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是舒适、便宜。同时在质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。

Ⅱ· 营销活动的重点及业绩来源

Ⅰ·家装设计师推荐

高端市场的主攻方向是装饰公司和高端楼盘，并以“发展意向客户，开拓黄岩·椒江·路桥及温岭玉环·临海市场”为目标市场策略。家装市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展大牌设计师，应以“稳步发展、适度调整”的策略发展二十位左右大牌设计师。

1、通过熟悉的设计师拓展其它设计师,除应付佣金之外、给熟悉的设计师另外200元一套,让他们来帮忙发展关系网.2、在装璜公司都放了宣传资料,免费帮他们设计,出效果图

3、解决后顾之忧,有的但心介绍生意不要紧,怕以后惹麻烦.所以请他们到店里来看看样品,介绍一下产品性能、做材料对比和对手的优势对比,了解售后服务.打消顾虑.装饰公司将带来50%左右的业绩。

 社区营销渠道

一、选择小区——根据产品的自身特点而选择小区，就是说在选择小区时一定是围绕目

标消费群体而进行。对小区的总体情况要有一个全面的把握，如住宅楼数量、小区

地理位置、小区的目标消费者有多少、小区里的竞品销售如何等等。尽量要在小区

交钥匙、开始装修的前期等进行。

小区营销将带来20%左右的业绩

 家居建材网络团购渠道

每月参加一次由各类团购组织发起的团购活动。

团购营销将带来20%左右的业绩

·门店营销

每月配合其他建材商一起做多次促销活动

门店活动将带来10%左右的业绩

Ⅳ· 广告表现与广告预算

广告表现： 品牌建设与市场推广相结合，力度相当。将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。要有针对性的投放广告，防止力量分散。广告风格要大气，具有震撼力.建立和提

升***的知名度，在此基础上树立企业和产品的美誉度。挖掘并抓住首期使用者和早期购买者，培养和巩固基本消费群。通过对***橱柜的大范围宣传，建立口碑效应，促进***橱柜的销售。

广告以直接投放小区终端为主：

1、电梯广告：在小区大楼电梯里面做电梯广告（力求文字简约，做工精美，画面有

冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象）。20000元/

一个小区，具体金额要看电梯数量，预计要至少在二三个高档小区内投入

2、户外广告牌：主要在新开小区的进出主干道边上做户外广告牌，能让小区业主在随时

关注到***橱柜品牌。3000元左右/个，具体金额要跟小区物业谈过才能定，至少要做

十个以上小区

3、发DM，发短信：通过传单和短信的发送，能让业主知道***橱柜的活动内容，使他们

产生购买欲望。一年在10000元左右

4、可定期组织各小区装修客户,参加由***或其他材料商联合组织在小区或大酒店等地

方宣传促销活动。这个费用现在无法计算

5、网络：台州网一年8000元（具体方案另做），可配合其他网络一起做，网络为重点

6、请设计师吃饭费用，一年大约在五万左右

总计估算2012年营销广告投入在20万左右，详细的投入还要看市场趋势。

(4)销售目标

（5）人员配备

（6）成本核算

（7）管理模式

（一）更新观念，创新管理

（二）切实负责，重在行动

第三篇：橱柜衣柜营销

橱柜衣柜营销：为何“小”导购战胜大品牌

影响橱柜、衣柜终端店面成交的因素有很多，品牌是其中一大因素，但并不是绝对因素。笔者在做橱柜、衣柜消费者入户调研的时候，发现很多消费能力高的中高端客户，并没有选择橱柜衣柜行业里为数不多的中高端大品牌，而是选择了当地的地产小品牌或者是一点知名度也没有的小杂牌。其中一位选择了地产橱柜小品牌的中年女性顾客就讲到，她之所以选择这个品牌，就是因为她感觉店面导购员的态度和服务感觉非常好，很专业，和这个导购聊得非常顺畅、非常开心，所以就选择了这个品牌。另外一位选择地产衣柜小品牌70后的男性顾客，在装修自己的婚房的时候，逛了很多卖场，也看了很多衣柜大品牌，如索菲亚、好莱客等，但最终还是选择了一个当地的小品牌，问其原因，他说，当时他在装修第一套房子（和父母合住的房子）的时候，无意选择了这个品牌，当他买婚房，再次逛卖场的时候，又顺便走进了这个品牌，让他吃惊的是，店面导购员竟然认出了他（已经过了两年了）并亲切地叫出了他的姓，这让这位男性顾客感到非常意外和受用，和这位店面导购聊得挺好，也很认可这位导购，就又选择了这个地产的小品牌。从以上两个例子，可以得出结论，橱柜、衣柜的消费者还没有类似像消费家电、IT等成熟产业或产品等，有指定品牌购买的习惯（说明橱柜、衣柜品牌还没有真正的大众品牌，大多是行业品牌），橱柜、衣柜消费者的消费还比较感性，消费者的购买行为和决定，很大程度上，受到终端导购员的左右。

橱柜、衣柜终端导购的力量非常强大，即使是相对行业内的小品牌、不知名的品牌，只要终端导购努力，也能战胜所谓的大品牌，获得成交的机会。举两个例子，一位地产小品牌的导购，国庆期间遇到一对夫妻来购买橱柜，妻子认为这个品牌是小品牌，没有欧派橱柜的名气大，要购买欧派橱柜，这位地产小品牌的导购没有轻易放弃，以她的丈夫为突破口，对产品的卖点和亮点给这位丈夫做了详细介绍，丈夫对这位导购非常认可，就对这位导购说，他可以做做自己妻子的工作，让他老婆回心转意，不选欧派而选择这位导购的品牌。果然，过了几天，这位丈夫带着他的老婆来到这位导购的店面，对这位导购说：我知道欧派的品牌比你响，名气比你大，但我认可你的人，就买你的了。还有一位小品牌的导购，女顾客已经交了定金，到了店面想把订单退掉，去选择旁边一个大品牌的橱柜。这位导购就察言观色、循循善诱地问这位顾客为何下了定金了还要退单，原来女顾客发现：到自己家里量尺的是一位设计师，到了店面后给自己讲解方案的却是另外一位设计师。女顾客感觉店面不重视她，随便应付她，所以生气了，就死活要求退单。这位店面的导购了解了这个情况，就真诚地对顾客说：你想退单可以，我还是要送你一份小礼品，因为你给我们店面提出了更高的要求，这样利于我们店面服务水平的提高，所以，即使你退单，我也要送你一份小礼品表示感谢。女顾客听导购这样一说，气就消了一半，这位导购就又顺势说：其实，虽然我们换了设计师，但这两位设计师在你来店面前都已经沟通好了的，对你家的各种情况都是非常了解的，设计方案都是按你家的实际情况设计的。要不，你来仔细看下。这时导购就引导这位女顾客重新去看方案。最终这位女顾客没有退单，保住了订单。

在橱柜、衣柜的终端店面销售中，如果店面导购能够充分发挥自己的主观能动性，让顾客先认可自己，再认可自己的品牌；先销售自己，再销售自己的品牌；先销售信赖，再销售产品，在与全国大品牌同台竞技的时候，“小”导购（当地的中小品牌的导购）完全可以虎口夺食，“小”导购战胜大品牌，实现终端成交！

第四篇：了解橱柜营销

家居建材行业里的橱柜营销，相比家具、地板、卫浴、瓷砖等，无疑是难度系数最大的营销。如果把橱柜营销做通做透了，做其他家居建材行业的营销应该游刃有余。

橱柜行业的难度可以从一个侧面给予证明。中国很多家电大颚都试水过橱柜行业，有的甚至是几进几出。不过，放眼中国橱柜行业，这些家电大颚有的不温不火；有的奄奄一息；有的韬光养晦，准备再战江胡。看来家电行业的辉煌很难在橱柜行业成功复制。其他家居建材行业，比如地板、家具、卫浴、水槽等，跨界做橱柜的也不少，但基本是无功而返，铩羽而归。橱柜行业的难度在于它是百分之百的定制行业，具有集成高、流程长、前置性强三大行业独一无二的特点。

第一是集成高。橱柜不是看似简单地卖几个柜子，严格意义上，橱柜是一个工程项目，面额实际是要求商家完成其厨房装修项目的一个部分。橱柜卖的是集成产品，包括柜子、厨电、五金、台面，这些产品都是半成品，只有集成在一起安装到顾客家里才是一个完整的、能为消费者提供价值的产品。整体橱柜作为一个集成产品，柜体属于家具行业，台面属于化工行业，水盆、拉篮、龙头、抽屉属于五金行业，烟机、灶具、消毒柜则属于家电行业；从市场属性看，橱柜又只能算是家装行业。由此可以说，橱柜行业横跨了家具、电器、五金、化工、装修五个行业。举个简单的例子，橱柜行业里的店面导购员，相比其他家居建材的导购员是最难做的，因为横跨五个行业，对知识面要求宽，要记忆的东西非常多，要做专业难度更大。第二就是流程长。消费者买个手机当场就能用，买台电视回家自己插电就能用，而橱柜作为百分之百的定制产品需要顾客到橱柜零售展厅看样P——确定好样板之后商家到顾客家厨房进行初次量尺寸——商家出具体效果图和报价——顾客确认——商家再到顾客家进行第二次精确量尺寸（复尺）——商家把图纸和订单传至厂家——厂家接单生产——生产完毕后物流发货到商家——商家到顾客家现场安装——安装完毕让顾客确认验收，整个销售过程才算基本完成。这个流程的时间跨度从十几天到几个月不等。因是百分之百的定制产品，在这个相对漫长的流程里，特别容易出错，哪个环节出错都容易导致最终产品出错，装不上或者装不好导致顾客的不满和投诉。所以，橱柜行业，相比其他行业，对厂家和商家都提出了较高的要求。厂家要保证产品的品质和交货期，商家要保证设计质量和安装质量。

第三是前置性强。前置性是相对于其他行业营销的后置性而言的。一个橱柜店一旦开业，它销量好坏的80%的命运就已经提前决定了，所以称它前置性强。这个和其他行业明显不同，其他行业可以通过开店后的促销、推广活动、人员培训及店面重新装修等方法快速改变销量情况，做到亡羊补牢，但橱柜店面就相对困难得多：一是单套产品的占地面积大；二是每套产品的单套价值比较高，不能说换就换；三是橱柜店不是单纯卖柜子，是卖产品氛围，对店面装修的要求高，一次性投资大；四是产品和店面装修、布局联系在一起，产品一调整，往往是牵一发而动全身，所以不能短期内进行店面重装；五是对店面人员如导购人员、设计人员的专业要求高（产品知识、专业技能、导购能力），这个不能一蹴而就，必须经过前期的招聘、筛选、培训等充分准备才能上岗，否则仓促上网把顾客当做练手的“小白鼠”销售情况肯定不理想。综合以上特点，橱柜的前置性强，要求厂家和商家在开店前做好大量精心、细致、烦琐的准备工作，零售就是注重细节，赢在开端才能赢在终端，这一点在橱柜行业体现得非常明显。

橱柜行业因上述三大特点成为家居建材行业里营销难度系数最高的行业是当之无愧的。

第五篇：绿色环保橱柜贴切时代潮流

橱柜品牌之绿色环保橱柜贴切时代潮流

节能减排、绿色环保低碳生活是当今时代的发展主题，在整体橱柜领域，环保整体橱柜成为大家追捧的对象。作为橱柜十大品牌美佳厨柜将紧跟时代的潮流。整体橱柜是家居环保最薄弱的环节，伴随着我国绿色家居、环保技术的全面发展，符合家居环保要求的橱柜将迎来广阔的前景。

然后，为何我国环保整体橱柜行业发展缓慢，环保橱柜行业标准的缺失将是制约我国环保橱柜发展的一个重要因素。环保橱柜行业细分标准、技标准不够细致，企业自律性较差，为了争抢客户低价竞争，但往往就是因为价格便宜不利于行业的良性发展，难以高质量 改进。只有在公平竞争的市场环境下优胜劣汰，才能加速行业发展。

目前我国正处在城镇化转型期，对家居需求非常庞大，所以环保整体橱柜在低碳和环保上贡献非常重要。美佳厨柜以国际化的视野和领先的设计、用心服务的理念致力于创造生活艺术化、产品生活化、设计人性化；公司在借鉴国外优秀的厨柜设计理念的同时深度解析中国厨房文化，结合人体工程学、美学等方面的综合研究，创造出符合中国家居生活使用要求的厨柜系列产品。绿色家居是未来建设的重要方向，因此，环保整体橱柜行业将迎来一个前所未有的发展时机，同时橱柜品牌美佳厨柜将会抓住发展时机，为客户制定符合客户自身且绿色环保橱柜产品。