第一篇:MBA面试技巧精选 案例辩论经验总结
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MBA面试技巧精选 案例辩论经验总结
反客为主的原意是:客人反过来成为主人。比喻变被动为主动。在论辩赛中,被动是赛场上常见的劣势,也往往是败北的先兆。论辩中的反客为主,通俗他说,就是在论辩中变被动为主动。下面,本文试以技法理论结合对实际辩例的分析,向大家介绍几种反客为主的技巧。MBA面试技巧精选。
(一)借力打力
武侠小说中有一招数,名叫“借力打力”,是说内力深厚的人,可以借对方攻击之力反击对方。这种方法也可以运用到论辩中来。
例如,在关于“知难行易”的辩论中,有这么一个回合:
正方:对啊!那些人正是因为上了刑场死到临头才知道法律的威力。法律的尊严,可谓“知难”哪,对方辨友!(热烈掌声)
当对方以“知法容易守法难”的实例论证于知易行难“时,正方马上转而化之从:”知法不易“的角度强化己方观点,给对方以有力的回击。扭转了被动局势。
这里,正方之所以能借反方的例证反治其身,是因为他有一系列并没有表现在口头上的、重新解释字词的理论作为坚强的后盾:辩题中的”知“,不仅仅是”知道“的”知“.更应该是建立在人类理性基础上的”知“;守法并不难,作为一个行为过程,杀人也不难,但是要懂得保持人的理性,克制内心滋生出恶毒的杀人欲望,却是很难。这样,正方宽广、高位定义的”知难“和”行易“借反方狭隘、低位定义的”知易“和”行难…的攻击之力,有效地回击了反方,使反方构建在“知”和“行”表浅层面上的立论框架崩溃了。
(二)移花接木
剔除对方论据中存在缺陷的部分,换上于我方有利的观点或材料,往往可以收到“四两拨千斤”的奇效。我们把这一技法喻名为“移花接木”。
例如.在《知难行易》的论辩中曾出现过如下一例:
反方:古人说“蜀遭难,难于上青天”,是说蜀道难走,“走”就是“行”嘛!要是行不难,孙行者为什么不叫孙知者?
正方:孙大圣的小名是叫孙行者,可对方辩友知不知道,他的法名叫孙悟空,“悟”是不是“知”?
这是一个非常漂亮的“移花接木”的辩例。反方的例证看似有板有眼,实际上有些牵强附会:以“孙行者为什么不叫孙知者”为驳难,虽然是一种近乎强词夺理的主动,但毕竟在气势上占了上风。正方敏锐地发现了对方论据的片面性,果断地从“孙悟空”这一面着手,以“悟”MBA/MPA/MPACC备考QQ群79306850
就是“知”反诘对方,使对方提出关于“孙大圣”的引证成为抱薪救火、惹火烧身。
移花接木的技法在论辩理论中属于强攻,它要求辩手勇于接招,勇于反击,因而它也是一种难度较大、对抗性很高。说服力极强的论辩技巧。诚然,实际临场上雄辩滔滔,风云变幻,不是随时都有“孙行者”“孙悟空”这样现成的材料可供使用的,也就是说,更多的“移花接木”。需要辩手对对方当时的观点和我方立场进行精当的归纳或演绎。
比如,在关于“治贫比治愚更重要”的论辩中,正方有这样一段陈词:“…对方辩友以迫切性来衡量重要性,那我倒要告诉您,我现在肚子饿得很,十万火急地需要食物来充饥,但我还是要辩下去,因为我意识到论辩比充饥更重要。”话音一落,掌声四起。这时反方从容辩道:“对方辩友,我认为’有饭不吃’和’无饭可吃’是两码事……”反方的答辩激起了更热烈的掌声。正方以“有饭不吃”来论证贫困不足以畏惧和治愚的相对重要性,反方立即从己方观点中归纳出“无饭可吃”的旨要,鲜明地比较出了两者本质上的天差地别,有效地扼制了对方偷换概念的倾向。
(三)顺水推舟
表面上认同对方观点,顺应对方的逻辑进行推导,并在推导中根据我方需要,设置某些符合情理的障碍,使对方观点在所增设的条件下不能成立,或得出与对方观点截然相反的结论。
例如,在“愚公应该移山还是应该搬家”的论辩中:
反方:……我们要请教对方辨友,愚公搬家解决了困难,保护了资源,节省了人力、财力,这究竟有什么不应该?
正方:愚公搬家不失为一种解决问题的好办法,可愚公所处的地方连门都难出去,家又怎么搬?……可见,搬家姑且可以考虑,也得在移完山之后再搬呀!
神话故事都是夸大其事以显其理的,其精要不在本身而在寓意,因而正方绝对不能让反方迂旋于就事论事之上,否则,反方符合现代价值取向的“方法论”必占上手。从上面的辩词来看,反方的就事论事,理据充分,根基扎实,正方先顺势肯定“搬家不失为一种解决问题的好办法”,既而均人“愚公所处的地方连门都难出去”这一条件,自然而然地导出“家又怎么搬”的诘问,最后水到渠成,得出“先移山,后搬家”的结论。如此一系列理论环环相扣。节节贯穿,以势不可当的攻击力把对方的就事论事打得落花流水,真可谓精彩绝伦!
(四)正本清源
所谓正本清源,本文取其比喻义而言,就是指出对方论据与论题的关联不紧或者背道而驰,从根本上矫正对方论据的立足点,把它拉人我方“势力范围”,使其恰好为我方观点服务。较之正向推理的“顺水推舟”法,这种技法恰是反其思路而行之。
例如,在“跳槽是否有利于人才发挥作用”的论辩中,有这样一节辩词:
正方:张勇,全国乒乓球锦标赛的冠军,就是从江苏跳槽到陕西,对方辩友还说他没有为陕西人民作出贡献,真叫人心寒啊!(掌声)
反方:请问到体工队可能是跳槽去的吗?这恰恰是我们这里提倡的合理流动啊!(掌声)对方辨友戴着跳槽眼镜看问题,当然天下乌鸦一般黑,所有的流动都是跳槽了。(掌声)
正方举张勇为例,他从江苏到陕西后,获得了更好地发展自己的空间,这是事实。反方马上指出对方具体例证引用失误:张勇到体工队,不可能是通过“跳槽”这种不规范的人才流动方式去的,而恰恰是在“公平、平等、竞争、择优”的原则下“合理流动”去的,可信度高、说服力强、震撼力大,收到了较为明显的反客为主的效果。
(五)釜底抽薪
刁钻的选择性提问,是许多辩手惯用的进攻招式之一。通常,这种提问是有预谋的,它能置人于“二难”境地,无论对方作哪种选择都于己不利。对付这种提问的一个具体技法是,从对方的选择性提问中,抽出一个预设选项进行强有力的反诘,从根本上挫败对方的锐气,这种技法就是釜底抽薪。
例如,在“思想道德应该适应(超越)市场经济”的论辩中,有如下一轮交锋:
反方:…我问雷锋精神到底是无私奉献精神还是等价交换精神?
正方:…对方辨友这里错误地理解了等价交换,等价交换就是说,所有的交换都要等价,但并不是说所有的事情都是在交换,雷锋还没有想到交换,当然雷锋精神谈不上等价了。(全场掌声)
反方:那我还要请问对方辩友,我们的思想道德它的核心是为人民服务的精神,还是求利的精神?
正方:为人民服务难道不是市场经济的要求吗?(掌声)
第一回合中,反方有“请君人瓮”之意,有备而来。显然,如果以定势思维被动答问,就难以处理反方预设的“二难”:选择前者,则刚好证明了反方“思想道德应该超越市场经济”的观点;选择后者,则有背事实,更是谬之千里。但是,正方辩手却跳出了反方“非此即彼”的框框设定,反过来单刀直人,从两个预设选项抽出“等价交换”,以倒树寻根之势彻彻底底地推翻了它作为预设选项的正确性,语气从容,语锋犀利,其应变之灵活、技法之高明,令人叹为观止!
当然,辩场上的实际情况十分复杂,要想在论辩中变被动为主动,掌握一些反客为主的技巧还仅仅是一方面的因素,另一方面,反客为主还需要仰仗于非常到位的即兴发挥,而这一点却是无章可循的。
第二篇:MBA面试经验总结
本文转自深圳华章MBA
MBA面试经验总结
参加完了XX校的面试,本来想尽早将面试经历写出来,供未参加面试的人参考,但心情一直不好,一直拖到今天。下面我把自己参加的面试情况和领悟的经验教训写出来,供未参加面试的人参考。但先强调一点,这只是我的个人观点,不能说哪些是正确的,哪些是错误,请读者根据自身状况分析、利用。
一 综合面试部分:
这部分面试问题都是和个人工作经历相关,没有一定之规。比如问我的问题是:1.对我最引以为豪的一次销售活动成功的要素是什么?2.跨国公司在做市场推广工作的特点;3.我当副总时,如何管理我的员工;4.销售工作害了一批人,我对这个观点的看法;5.你如何能在xx校高强度的学习活动中坚持下来。这些问题由于和个人经历关系密切,无法给出固定的答案,因此,我就不具体讲述我的回答内容了。
二 小组讨论部分:
这部分对于工作经验缺乏的人来说,难度高,我讲的详细一些。
地址:深圳市福田区华富路1005号南光大厦1306室
电话:0755-83232826 0755-83235800 本文转自深圳华章MBA
小组讨论,考察的是一个人的领导能力,沟通技能和团队合作精神。在个人面试时,每个人都已经有机会表现自己的口才,因此,在小组讨论中,就不要寻找各种机会展示自己的口才,否则,会被其他成员所排斥。另外,我发现不少人误解了领导能力的真实含义,认为领导就是指挥别人,“管”别人,因此,处处表现出自己的独特和凌驾欲,忽视别人的善良的提示,甚至背道而驰。在管理复习材料中,讲述领导的作用时将协调作用排在第一位,而指挥作用排在第二位,在现实工作中,实际上也是这个顺序,特别对于新组建的团队而言,更是如此。参加面试的考生彼此之间都是竞争者,谁也不会买谁的帐,想要通过自己的领导欲望去组织这个团体,是不现实的。因此,想要领导别人必须要先实现良好的沟通,取得彼此之间的认可后,如果进而表现出在危机关头处理危机的能力,才可能被别人所接受。另外,要善于利用矛盾来解决矛盾,不要试图用压制的手法来处理问题。
三 总结: 骄兵必殆,面试前还是需要对自己的过去,自己所熟悉的事情考虑考虑,避免出现卡壳的状况。冷静,沉着,脑子乱了,准备再好也白费。
地址:深圳市福田区华富路1005号南光大厦1306室
电话:0755-83232826 0755-83235800 本文转自深圳华章MBA
至于反应灵活、表达清晰等方面上文内容都已包括,这里便不在重复。
废话说了这么多,准备截住,最后再唠叨一句,祝各位学业、事业有成。
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第三篇:MBA面试经验总结
本文转自深圳华章MBA
MBA面试经验总结
参加完了XX校的面试,本来想尽早将面试经历写出来,供未参加面试的人参考,但心情一直不好,一直拖到今天。下面我把自己参加的面试情况和领悟的经验教训写出来,供未参加面试的人参考。但先强调一点,这只是我的个人观点,不能说哪些是正确的,哪些是错误,请读者根据自身状况分析、利用。
一 综合面试部分:
这部分面试问题都是和个人工作经历相关,没有一定之规。比如问我的问题是:1.对我最引以为豪的一次销售活动成功的要素是什么?2.跨国公司在做市场推广工作的特点;3.我当副总时,如何管理我的员工;4.销售工作害了一批人,我对这个观点的看法;5.你如何能在xx校高强度的学习活动中坚持下来。这些问题由于和个人经历关系密切,无法给出固定的答案,因此,我就不具体讲述我的回答内容了。
二 小组讨论部分:
这部分对于工作经验缺乏的人来说,难度高,我讲的详细一些。
地址:深圳市福田区华富路1005号南光大厦1306室电话:0755-83232826 0755-83235800
小组讨论,考察的是一个人的领导能力,沟通技能和团队合作精神。在个人面试时,每个人都已经有机会表现自己的口才,因此,在小组讨论中,就不要寻找各种机会展示自己的口才,否则,会被其他成员所排斥。另外,我发现不少人误解了领导能力的真实含义,认为领导就是指挥别人,“管”别人,因此,处处表现出自己的独特和凌驾欲,忽视别人的善良的提示,甚至背道而驰。在管理复习材料中,讲述领导的作用时将协调作用排在第一位,而指挥作用排在第二位,在现实工作中,实际上也是这个顺序,特别对于新组建的团队而言,更是如此。参加面试的考生彼此之间都是竞争者,谁也不会买谁的帐,想要通过自己的领导欲望去组织这个团体,是不现实的。因此,想要领导别人必须要先实现良好的沟通,取得彼此之间的认可后,如果进而表现出在危机关头处理危机的能力,才可能被别人所接受。另外,要善于利用矛盾来解决矛盾,不要试图用压制的手法来处理问题。
三 总结:骄兵必殆,面试前还是需要对自己的过去,自己所熟悉的事情考虑考虑,避免出现卡壳的状况。冷静,沉着,脑子乱了,准备再好也白费。坐姿、举止方面:不要太拘束,只要别含胸缩背,翘“二郎腿”,手臂交叉于胸前,坐着时乱动就可以了。另外,不要和考官握手,其实,关系一般时,人(特别是上级人员)往往不愿和别人发生肢体接触,由于面试时,考官是你的上级人员,你主动握手,其善意不能被别人所接受,甚至引起反感,除非考官主动和你握手。
至于反应灵活、表达清晰等方面上文内容都已包括,这里便不在重复。
废话说了这么多,准备截住,最后再唠叨一句,祝各位学业、事业有成。
第四篇:MBA考生面试经验总结
2017年MBA考生面试经验总结
不同院校的面试流程可能会有一定差异,但根据个人了解的情况来看,流程上还是大同小异,主要有:无领导小组讨论(所谓的“群面”)、单独面试(按说应该有一定结构化,但实际操作比较随意)、英语面试。
相关的具体流程安排大家可以上网搜搜,这里重点说技巧和关注的点。
1、无领导群面
无领导讨论在招聘面试中的应用很多,对于不同环境下所看重的素质表现也有所差异(比如同样是坚持己见,有的评价会认为是固执无团队意识,而有的评价却会是立场坚定有主见)。在这里,只分析在MBA面试中肯定会加分的表现:
(1)积极:积极参与整个讨论过程,别人说话的时候要认真听认真记录,自己发言的时候要关注他人的反应,团队讨论陷入僵局的时候要主动进行引导和支持,总之调动语言、身体、神经参与到整个讨论过程中是非常重要的。
(2)简洁:自己发言的时候一定要尽量简洁直观,避免个人发言时间过长,注意用好分条陈述,不要扩展开来讲。此外,在他人说话时,如果发现有偏题或者过于冗长的情况,要在对方说完之后(不要打断进行中的谈话),善意的提醒团队注意时间和节奏把控,注意聚焦。
(3)做好协同:讨论中过于强势和完全没有立场都是容易丢分的表现,最好的办法就是做好协同,对于讨论中的争议点或者难点,通过一些技巧进行协调(可以整合、可以适当退步、也可以认可其精神淡化其结论影响)。通过自己的协调帮助团队向最终达成有效一致目标前进(注意“有效”和“目标达成”)。
做好以上三点,再注意自己的论点提炼与分析表现,加强对时间的关注和提醒(带手表),基本上能够保证在无领导小组讨论中拿到一个不错的分数。
2、单独面试
所谓的结构化或者半结构化面试,但多数情况下,面试官都是根据背景情况关注他们感兴趣的方向,进行提问。
其实单独面试的没有什么特别的技巧,把握住几个关键点,保持平和的心态即可:
(1)面试官关注的点是什么?
即面试测评的维度有哪些。一般情况下,MBA的面试会关注:
求学动机——有强烈的意愿求学MBA,明确自己能够通过MBA的学习得到什么
职业规划——有较为明确的职业方向和规划,能够逐步实施自己的职业发展规划,能够通过MBA的学习提升自己的职业发展
专业深度——在自己所从事的专业方向上有一定积累和深度,表现为职位、业绩、专业培训考证提升等
人际敏感——有一定沟通交流技巧,能够以平和的心态对待他人,保持谦虚与柔和,能够给人亲和感
有的院校甚至在招生简章,面试流程中明确了要考察的素质维度,需要集中关注。
(2)回答提问的技巧
听清楚问题后再进行回答:因为紧张等原因,有时候不一定能在第一时间听清面试官的问题,这个时候一定不要不懂装懂地作答,坦诚的说抱歉没能听清问题,能否复述一遍。这样才是最安全的方式。
控制情绪:面试官为在面试中会提出一些比较尖锐甚至刻薄的问题,这个时候要控制好清楚,尽量以积极的态度和思路来回答这些尖锐的问题。不少优秀人才就是在这关失控,倒下未能继续的。
分条理,有思路的作答:回答面试提问最忌一通乱撞,在面对困难问题缺乏思路的时候不妨稍作等待,考虑几秒钟后再做回答,提炼出几个关键点,找到内在逻辑联系,分条理的陈述,保证面试官能够从你的回答中的得到有用信息。
(3)对自己有充分的了解与准备
因为面试提问的来源多数与自身的简介和经历有关,所以一定要深入剖析自己的情况,对每一段工作经历的要点都要了然于胸,对于面试官可能提问的点(如职业方向转换、职位提升)要提前做好准备。宁波畅学太奇说对于自己所处的行业要有一定的认知与分析。
3、英语面试
我不确定不同院校的英语面试是否形式差异很大,只能结合自己的经验简单说一下
浙大的英语面试是由2部分组成的:抽题描述与回答问题,然后老师会根据题目或不根据题目补充提1-2个问题
总的时间也就是4、5分钟
因为流程比较简单,所以关键点不多,一是看清楚题目,并读出题目内容(老师会要求你读出题目),回答的时候可以不着急,略微思考下。如果是最类型的问题(如浙大给你留下的最深印象是什么?杭州最吸引人的地方是什么?),比较简单,选准一个点(如杭州最吸引人的是西湖),陈述几句即可(如几乎所有来杭州游玩的旅客都会西湖)。
如果是条理陈述型的(如你选择报考浙大MBA的理由是什么?注意,这种问题也有可能是老师的补充问题)就需要提前准备这些常见问题的回答,分条理梳理清楚即可。1、2、3点陈述这样的(英语考试作文的时候大家都准备的差不多了,难度不大)。
走的时候记得说3Q。
第五篇:MBA提前面试经典案例与技巧分析
小组案例讨论首先诞生于外企面试高级职员,也是国外商学院MBA入学面试的主要面试方式。2001年北京大学在国际MBA入学面试中首先采用这种面试方式。2002年复旦大学所有MBA和北京大学所有报考国际MBA的考生都要求参加小组讨论的面试方式。郑州太奇教育整理工商管理硕士MBA提前面试案例及技巧,供考生参考。
过程:
时间:15-20分钟
程序大致如下:
定Leader和简要分工;
;
;
调能力,有没有牺牲精神。总之,是看你在团队中的角色胜任程度,以及你对团队的贡献。
考官希望看到的是一个有机合作的团队,而不是各自为阵的群体。希望你能站在一个整体的高度,所有所作所为出
于整体目标的需要,而非仅仅是自己的需要。即把你放到一个整体中来观察你的领导能力、协调能力和其他能力。
记住,考官们并不奢望你们能在短暂时间内合作协调一致,他们希望看到的是你们如何试图达到那样的境界。小组讨论案例的主要类型:
信心、商业知识以及沟通能力。
题。如:
色的惟一标准。角色扮演--如何做一个成功的 Leader,如果能成为一个小组的Leader,自然能成为面试官眼中的焦点,至少也能让面试官从数位面试者中记住你。
(1)成为Leader并不难,大多数时候,只要你主动,你就
很可能成为Leader,如面试前动员组员,首先主动申请做Leader等,但在其他小组成员也铆足劲想要抢这个“宝座”时,你的实力和技巧就显得尤其重要。
(2)在面试之前或开始时,尽快了解组内其他成员,为小组分工和配合打下基础。包括他们的姓名、专业背景以及性他们有哪些特长?
(3)
(4)尽管这对他而言绝对是失分的Leader的能力更
可以以更高的姿态出现,或作总结,或作补充,自然能让讨论的流程按你的意图和方式进行。
总之,作为领导者,除了充分了解自己内部成员以外,还得对小组目标和达成目标的过程清楚。当然最重要的是有
效地组织组员完成任务。当组员一致认定某位为Leader时,你出来争抢毫无意义。Leader只能有一个,如果你专心扮演好自己的角色,一样可以赢得考官的好评。首先明确自己的角色和分工,在首次发言之前复述一下自己充当的角色、责任和组织目标对该职位的要求。自然衔接。在陈述自己的内你的团队一致性。由分析得出结论。