比亚迪广告策划（大全）

第一篇：比亚迪广告策划（大全）

比亚迪电动汽车广告策划 一：市场分析：中国去年汽车产销量达到世界第一，为1300多万辆。而这其中电动汽车所占份额几乎为零。而国家对新能源汽车优惠政策很大，对这个很支持，对购买新能源汽车会按照节油率和技术分别补贴。这也与现在社会倡导的低碳生活相适应。所以说这个外部环境是很好的，市场是很大的。其次，从自身来看比亚迪的电池技术在世界上处于领先水平，其F3DM双模电动车已经交付深圳市政府使用。综上所述：电动汽车这个市场是很大的，还属于一个市场空白点，而且比亚迪自身有实力做好电动汽车市场。所以说，比亚迪进军电动汽车市场是正确的。

二：确定广告目标：比亚迪的电动环保汽车要在国内电动车市场知名度美誉度要达到90%以上，市场占有率要达到80%以上。比亚迪要做国内电动汽车的领头羊，电池技术达到国际先进水平。其产品要做到消费者完全信得过产品。三：广告定位：

第一：因为电动汽车现阶段的成本较高，售价较高。所以它的广告定位对象是大中城市的白领阶层等在城市有固定工作的高收入者。

第二：由于政府比较倡导绿色环保，所以政府公用车，城市公交用车也是一个比较大的市场。

四：广告创意表现：

第一：利用现有的销售网络，在大中城市进行比亚迪电动汽车的试驾活动，有购买意向的消费者可以进行一周的免费试驾。

第二：以租代售。在大中城市以低价进行为期一年左右的出租活动。潜在的消费者可以低价租用，享受电动车的驾驶乐趣，以及他的环保和省钱。通过以租代售活动扩大它在消费者当中的影响力和认知度。从而打开市场。

第三：进行城市环保大使选拔的系列活动。凭借现有的销售网络，在各个城市进行“比亚迪支持低碳中国”绿色环保汽车的宣讲活动，宣讲绿色环保汽车的好处，刮起绿色环保汽车之风。再结合以租代售活动在这些消费者和潜在消费者当中选拔比亚迪的城市环保大使，这些幸运者将有机会作为本城市的比亚迪的代言人。从而激起人们的购买热情。

第四：在2012年初这些环保大使将由所在大区组织从全国各地出发进军北京，在北京会师，参加四月份的北京车展，从而在全国再掀绿色环保汽车之风。

五：广告媒介选择和规划：广告媒介主要选择电视媒介，白领工作者常看的杂志和户外媒体。在央视黄金时段播出广告，广告的主要着眼点是电动汽车的省钱绿色环保方便。在杂志上以广告软文的形式讲述电动汽车的发展，他的种种优点，向消费者讲述绿色环保车的新理念。户外媒体主要展示电动汽车的造型，驾驶的表现。多种媒介交叉呼应，造成强

大的视觉理念的冲击。

六：广告实施计划：2010年七月份开始在全国展开为期一个月的爆炸式广告宣传，电视媒介，杂志，户外媒体进行立体式宣传，高调进行汽车试驾活动。迅速打响比亚迪汽车的名气。2010年八月到2011年年末进行比亚迪绿色环保车的全国巡回宣讲活动，并在此期间结合以租代售活动选拔绿色环保大使。2012年初开始绿色环保汽车中国行活动，由环保大使驾车从从各个大区齐聚北京，以这样的活动展示比亚迪电动汽车的优良性能。最后比亚迪新型电动车亮相北京车展，本次策划活动圆满结束！

第二篇：比亚迪汽车广告策划书

《广告学概论》选修课期末作业

出卷人：

2013年10月28日

学号：

姓名：

得分：

前言..................................................................................................................................................3

一、市场分析...................................................................................................................................3

（一）汽车总市场分析.........................................................................................................3

（二）微型轿车发展的优势.................................................................................................3

（三）微型车发展的限制性因素.........................................................................................4

（四）文化氛围.....................................................................................................................4

二、消费者分析.............................................................................................................................5

（一）现有消费时尚.............................................................................................................5

（三）年轻家庭.....................................................................................................................5

三、产品分析.................................................................................................................................5

（一）微型车特点：.............................................................................................................5

（二）比亚迪２号微型轿车特点.........................................................................................5

（三）竞争对手产品分析.....................................................................................................6

（四）产品定位.....................................................................................................................6

（五）产品分析总结：.........................................................................................................6

四、竞争对手及状况分析...............................................................................................................6

五、广告策略.................................................................................................................................6

（一）广告目标.....................................................................................................................6

（二）标市场策略.............................................................................................................6

（三）产品定位策略...........................................................................................................7

（四）广告定位...................................................................................................................7

（五）广告诉求策略.............................................................................................................7

六、媒介策略.................................................................................................................................8

（一）对象媒体接收习惯.......................................................................................................8

（二）媒体组合策略.............................................................................................................8

（三）媒体选择策略.............................................................................................................8

七、广告计划.................................................................................................................................8

八、公关营销策略.........................................................................................................................9

（一）目的.............................................................................................................................9

（二）活动策划.....................................................................................................................9

九、广告策略预算.........................................................................................................................9

比亚迪汽车广告策划书

前言

比亚迪汽车有限公司是由2003年，比亚迪收购西安秦川汽车有限责任公司（现“比亚迪汽车有限公司”），正式进入汽车制造与销售领域，开始民族自主品牌汽车的发展征程企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地。国内轿车产业外部正体环境趋好，各生产厂商有着较为广大的汽车市场发展空间。特别是国内大中城市有着强劲的生产能力，超前的生产观点，高质素的生产群体，使其成为中高档轿车汽车市场最具吸引力的汽车市场，汽车市场成功率极大，回报率极高。但比亚迪同其余生产厂相比，面临的外部环境威胁稍大

一、市场分析

（一）汽车总市场分析

今年车市并未低迷，且今年增长率仍在１０％以上，但是从去年高增长抛物线顶端下滑，易使人造成市场低迷的错误判断。据业内人士认为，目前中国汽车第一轮增长波峰已形成，在经过两年的高速发展后，车市的增长率达到最高点，到今年形成一个抛物线型的增长曲线。正是这个增长曲线，成了许多人分析判断车市的依据，认为车市开始进入低迷状态。

现有所谓市场低迷，５０％来自于数字误导因素，５０％来自于国家的宏观调控，消费信贷，持币待购，宏观调控影响人们的消预期，但对车市影响不大，真正影响来自于消费信贷和持币待购两方面。关于消费者信贷目前信贷主体还没有培养起来，汽车金融市场也没有真正发挥作用。下面老百姓是否买车的选择很简单，他们要看现在买车合适还是以后买车合适，他们不需了解汽车和空间有多大，车市会怎么变，他们只需知道貌岸然几个月、几年后车价降低、降多少。

且车市你争我赶的降价行为是自己砸自己的饭碗。老百姓会认为你一直降下去，于是产生了持币待购的心理。目前，影响车市两在因素都可在短期内改型，消费信贷过去是单一的银行信贷，信贷消费主体没有培育起来，但随着新一代汽车金融公司的培养和到位，它会逐渐发挥作用，持币待购有两股力量可以改变，一是人们收入的持续增长，二是汽车价格可持续下降，但车价下降是有限度的，当降到靠近成本价进，降价就会减慢，这种放慢慢会自然而然地改变人们的心理预期。

（二）微型轿车发展的优势

我国人均收入不高，整体消费能力相对低下，走微型轿车消费全民化的道路，发展小型轿车是较为经济理想的经济、理想的选择，符合我国的国情，也符合国家安全发展安全、节能、环保汽车的要求。

从另一种角度去看，中国人多地少，就是为解决交通拥堵问题也应发展微型轿车。最近各市出台了各种放宽微型轿车发展的规章。

（三）微型车发展的限制性因素

１、限行政策先后出台

北京市规定排量1.0升及以下的机车在7:00—20:00不能在比亚迪街上行驶，同时禁止排量1.0升以下的机动车在二、三、四环主路的最内侧车道行驶。

上海市禁止排量在１.0升以下的机动车驶入高速公路。

广州市规定从今年７月３１日起，停止核发动机汽缸总排量1.0升的车。

深圳市也有类似的限制，这些城市推出限行规定的理由是解决空气污染及交通拥堵的问题，专家强调汽车排量大小与车辆的技术水平高低不存在关系。排气量小，、油耗低的车辆完全可以做到高技术高性能，而排量大的汽车并不一定速度快，排放性好相反，汽车排量与污染物排放量就越大；污染就重，显然小排量车易造成空气污染这条理由不存在。究其深层次原因，也有一部分地方保护倾向，为了给自己省市生产的汽车腾出更多的市场空间。微型车价格便宜，她降低了轿车进入家庭的门槛，同时也在轿车市场中占据了一部分份额，限制政策的先后出台，势必造成微型车市场份额的缩水，也加快了微型车的淘汰速度。

２、普及型的诱惑

今春，排放量为1.6升的两门高尔轿车上市，最低价仅7.5万元，虽后来由于配置及国人对两门轿车的接受程度问题，销售的情况不太理想，但高尔的出现却拖走了部分微型轿车的市场。

同为排放量为1.6升的奇瑞和赛欧轿车先后大幅降价，其中标准型的赛欧降为7.5万元，基本型的奇瑞降价为７.8万，并直导许多1.6升车跟进降价，与微型轿车仅２万多元的差距，使得原来准备购买微型轿车的消费者重新考虑计划。３、二手车的竞争

随着汽车市场以上三样车的先后降价，二手市场也出现了新情况，不到６万元就可以买到服役

３～４年左右且车况良好的富康、捷达等车辆。许多刚学完车的从架校出来的学员，由于对自己的架技不放心，尤其是如果出现了交通事故的一般毁坏严重，而相比之下，二手轿车较便宜，安全性能很好，所以有部分消费者不买微型新车，而选择了二手车。４、微型车本身的局限性

微型车本身由于车体积较小，相对于其它车型在安全性上有一定的差距，虽现在许多微型车增加了气囊等被功安全装备，但是这些装备并不能改变微型车身安全性的局限。

同时，由于微型车本身竞争不很激烈，我们的微型车生产企业在产品工艺上没有什么大进步，消费者在选择了低价的同时选择了低水平的等号。也就决定了微型轿车只能作为代步车、入门车，无形中缩小了微型车在细分市场上的用户群。

不断提高自己产品的制造工艺和水平是微型轿车生产企业需要解决的重要的问题，只有我们厂家不断努力，才能逐渐改变人们心中微型轿车就是低档车的概念。相信假以时日，微型轿车还会形成一股冲击波，成为我们生活中的新亮点。

（四）文化氛围

中国人喜欢车，车文化在中国的潜力巨大，但是中国消费者喜欢大车，这是中国人几千年来遗留下来的一种“面子”心理，这将阻碍微型轿车进入家庭，而微型轿车也被冷落在车市的底层，所以改变消费者观点是企业的广告一大任务。

二、消费者分析

（一）现有消费时尚

现在人民生活水平在提高，购车逐渐成为一种时尚，只要经济条件好一点儿的家庭都会

考虑购一部车，尤其是银行贷款成为可能，只要是月收入大于５０００元的家庭均是购车的潜在消费者，购车已成为一种时尚。

（二）消费者收入与购车

调查表明，月收入在５０００—８０００元的中等收入家庭有９０％的首选车型是微型车。

月收入８０００以上，尤其是１００００－１５０００元的，有８０％的家庭愿购微型车，虽然这一消费群体对微型车的购买指数下降，但依然在高收入人群中占部分市场，毕竟小型车高档化趋势显现，微型车深入人心。

（三）年轻家庭

年轻人接受新事物比较快，把欧洲、日本、韩国等车市上流行微型轿车的文化传进来，有利于微型车的进入市场，占据更大的市场份额。

三、产品分析

（一）微型车特点：

微型轿车是指发动机排量不超1.0升，车身长、宽、高不超过3.75米、１.5米、2米，最大载货量不超不定期６００公斤的小型轿车。因其较小的体积在发达国家深受人们的喜爱。

（二）比亚迪２号微型轿车特点：

其发动机排量为0.9升，耗油少，车身长3.7米，宽1.5米，高２米，载货量６００公斤。１、发动机

发动机是国内较先进的ＸＸ技术，这一项技术是本企业独家研制而成，在国内独此一家，在世界上也是一流水平。ＸＸ技术是比亚迪研发部进行了两年的研究，专门针对微型轿车而研发的。更加舒适。２、外型

外观高雅别致，车身流线型但又不缺乏刚正，从车的前部看，两个车灯设计的别具一格，有画龙点睛之妙，玲珑有致。车栅是自由拖放式的，既可以合起来又可以打开，一车二用。与大众、宝马有异曲同工之处，但又与之不同，别具一格，巧夺天工，空间大。３、材质

进口美国底特律的超薄钢材，其坚韧性是可抵档一般事故，增强了其安全性。身前身后的气囊的缓冲作用也能抵挡一般事故，消费者完全可以放心。４、油漆

这种油漆内添加了一种珍珠粉，自然发光，无需抛光，这种光非一般油漆所能比，绝胜大众、宝马等品牌。

（三）竞争对手产品分析

目前，奇瑞、凯美瑞、长安、锐志2.5S豪华、迈腾1.8TSI，因其经营的是高档汽车，价值几百万，与微

型车市场不构成竞争，其产品不用细说。

而同质市场上的微型轿车，因其没有特别之处，而我比亚迪２号所具备的其他微型车都具备，在此不值一提。

（四）产品定位

１、比亚迪汽车定位是价位低的高享受，低价格但是高档次，使微型车由低档车上升到高档车，改变消费者心中对微型车的偏见。

２、比亚迪汽车现正处于开发期，企业应有一个认识，在进行广告策略时有底，采取理性诉求策略。

（五）产品分析总结：

本产品比亚迪汽车，是微型车历史上的一次大的改革，使微型车在中国市场上由低档车一跃而为中高档。

四、竞争对手及状况分析

雪佛兰VOLT是比亚迪的最大的竞争对手之一。雪佛兰VOLT拥有1.6发动机，车身短小但空间也不局促，车价7.5万。比亚迪车小马力大，做工精良，前座舒适，后座以短途为主。

比亚迪的优势在于，雪佛兰VOLT的价格低

五、广告策略

（一）广告目标

1、比亚迪公司目标是比亚迪进入市场后，能在微型轿车市场上占５０％的市场份额（在 ２到３年），并提企业知名度和美誉度，在中国市场上产生国家品牌，树国产微型车品牌。

２、在目前的政策下，微型轿车在京、沪、广州等大城市立足的难度越来越大，且政策环绕不可能在短期内改变方向，所以转占二级、三级城市是不错的选择。

３、由于西部开发的步伐日益加大，我国西部地区对轿车的需要还在逐渐扩大，怎样开发西部市场特别是没有轿车生产厂家的省份（微型车生产）比亚迪公司的目标之一。

4、改变消费者对微型轿车的偏见

（二）标市场策略

１、目标人群为二等、三等城市，收入在5000—8000--10000万元的中等收入和高收入家庭。

２、目标地区：二级、三级城市 西部地区，特别是没有轿车厂家的省份。

３、市场细分

在中等收入和高收入家庭的对比中，中等收入家庭的首先车型为微型车，极有可能购买比亚迪２号车，高收入家庭，因其收入较高，选择余地较大，有可能购买普及型的标准车。所以把高收入中的购买普及型的消费者争取过来，是营销的一大任务。

（三）产品定位策略

１、价格定位

因比亚迪汽车，在各方面都高于一般的微型轿车，所以在定价时就应偏高，在休息日有一种档次感，不能低又不能高，定位为６.8万元，且始终不能降价。以免形成持币待购现象。

２、产品定位必要性

因中国消费者把微型车看成是低档车，不愿购买，所以给比亚迪２号重新定位，定位为一种低价的高档车，低价位高享受。

（四）广告定位

１、观念定位

在广告定位上乐观观念定位，这是由于中国消费者者长期形成的一种对待微型车的观念，改变这种微型车就是低档车的观念，就是观念定位的原因。

从环保和缓减交通拥堵方面改变消费者的态度，为增强环保意识去买微型车。

（五）广告诉求策略

１、广告理性诉求策略

比亚迪是在生命周期的开发期，所以应先用理性诉求策略，详细说明其性能，发动机等必须用说理才能完成的目的。在广告表现中，突出其外型、个别部件、讲解等是不可缺少的。

２、广告感性诉求策略

等到产品到生命周期的成长期时，加大感性诉求的成份，以人为本，宣传一种休闲的情趣，家人的关爱，和乐融融、经济环保。

（六）广告表现策略

１、广告创意

广告创意要新、奇、特，本产品因其是新产品，所以

（１）首提其性能等的与众不同，与各种微型轿车的不同，其标题和主题可为“与众不同”，重点说明比亚迪２号的特别之处。

采取系列广告形式，突出品牌，如发动机篇、鸡蛋篇等，以此来说明比亚迪２号的高性能。

（２）到产品的成长期，体现一种休闲的情趣，回归大自然。（３）加上家庭的温暖，全家在比亚迪２号的其乐开怀。２、广告标题（１）开发期

@ 更深入，才有发现

@ 不用不知道，一用吓一跳

@没想到、没想到？

@ 相见恨晚！

@有个性，我喜欢（2）具体设计

（１）电视广告脚本设计

（２）杂志／报纸广告

（３）路牌广告

（４）网络广告

六、媒介策略

（一）对象媒体接收习惯

较富裕家庭成员较关注休闲、娱乐性的媒体，如电视、报纸、海报、ＤＭ、网络等，而 年轻的商界人士和中年奋斗者关注信息性强，商业经济类的媒体和杂志、报纸、电视等。

（二）媒体组合策略

本次广告性在全国范围的重点地区同时进行。因此，在媒体的选择上，要注重大众媒体的与流动媒体的结合，短期媒体与长期媒体的结合。

先在电视广告中，疯狂推广，并结合报、杂志等媒体，来进行知名度宣传，并宣传比亚迪２号的与从不同，完成产品初步市场推广。在网络广告中，采取无记名式的点拨来宣传。用户从广告等媒体来进行长期的宣传。

（三）媒体选择策略

@杂志：《销售和市场》《金融经济》《中国名牌》《国际广告》《读者》 @报纸：《财经时报》《经济参考报》《中华工商时报》《中国汽车报》 《中国经济时报》《中国经营报》

@电视：中央电视台、重庆电视台、四川电视台、陕西电视台等西部电视台

@户外广告：各大商场的大幅图案

@广播：人民广播电台、西部省电台

七、广告计划

１、广告时间的发布

开始时间：2013年9月1日，开始可以做个促销活动，把汽车广告打得更响。活动结束时间：2013年12月31日 持续时间：2013年12月底(半年)

八、公关营销策略

（一）目的

公关营销最终目的的是提高企业效益，最高的目的是服务公众，贡献社会。具体的目的 是公众了解“比亚迪２号”，让比亚迪２号成为中国消费者的骄傲。

（二）活动策划

１、产品上市新闻发布会，造成全国反响，引起注意，最好找名人代言。

２、抽奖活动，真正让消费者把车开回家。

３、年间购车，好礼相送。

４、公益活动等。

５、赞助活动。

九、广告策略预算

汽车广告估算的总金额为1000万

1、拨给策划部1万元

2、汽车广告设计费用2万元

3、汽车广告制作费用2万元

4、网络汽车广告按照每千人次访问次数作为收费单位，点击5元/次，共计400万。

5、报纸汽车广告费用200万

6、汽车杂志、娱乐杂志、精英杂志等费用100万

7、剩下的为机动费用

第三篇：比亚迪策划方案

策划方案

一、庆典时间、地点及参加人员

（一）时间：月日

（二）地点：比亚比4s店门前

（三）参加人员：

拟邀嘉宾：

庆典主持：待定

（四）拟邀媒体：待定

二、主要议程

（一）主要议程有以下几项，由介绍。

1、鸣炮奏乐。

2、由公司董事长×××致辞。

3、公司总经理介绍概况。

4、政府致辞。

5、政府领导讲话。

6、相关领导宣布开始。

7、剪彩。

三、注意事项及服务联系

1、嘉宾、贵宾等到场后首先接待处签到。

2、与会人员车辆停放到工地现场，由保安负责看管。

3、领导嘉宾按要求组织人员于00：00分前入场到位。

4、与会人员要严格遵守会场纪律、听从指挥，活动结束后，要按交警指挥行走，保证人车安全。

5、签到处：设在入口处。签到处设有标示牌，并配有肩披绶带的礼仪小姐人负责签到。

6、礼品发放区：综合办公室。专人负责。礼品暂定×××

7、贵宾休息区：设在×××××，设置沙发、茶几、饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

四、前期准备工作

1、主场地布置及舞台搭建在前一天完成。并做好仪式活动所需的一切准备工作。

2、提前5天向葫芦岛市气象局获取当日的天气情况资料。

3、提前6天落实指挥和负责秩序工作，落实活动范围内保安指挥和负责秩序工作。

4、提前一周确定贵宾、嘉宾名单。

5、提前做好活动现场的礼品工作，提前5天办理升空气球所需的消防审批并向气象局备案（庆典公司负责）。

6、提前确定庆典公司。

7、前期电视台宣传造势，制造声势。

8、制作精美小礼品。

五、会场布置

（一）工地会场

1、比亚迪4s店大门口立彩虹门（16米彩虹门）、灯笼柱4对（一侧4只），行走卡通2个。行走卡通在门口两侧活动，散发彩页。

2、比亚迪4s店门前人行道设置8个红色升空气球。（2.5直径）（悬挂条幅）

3、舞台（10 × 5）搭在比亚迪门前，舞台下（前方）摆放花篮鲜花，舞台上铺红色地毯，舞台前方安置新车展示台（3 X 3）舞台上放无线话筒、音箱一套（双16）。

4.礼炮6门，电子彩花炮4组（8只），彩烟20组（每组25发）5、25人军乐队、威风锣鼓队、舞狮队 站在比亚迪门前。

特别说明：

来宾身份识别。来宾到场后，礼仪小姐按不同身份为来宾佩带胸花。如贵宾佩带洋兰、满天星、文竹制作的胸花，嘉宾则佩带玫瑰、满天星、文竹制作的胸花，贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区，嘉宾由礼仪 小姐引往会场。

六、仪式日程安排

七、布场物料、人员及预算

（一）物料

16米彩虹门1个，灯笼柱4对，行走卡通2个，升空红色气球8只，红色地毯，鲜花花篮20对，礼花4组，升空小气球1000只，放飞鸽子200，音箱1套，座式麦克风2只，无线麦克风2只，精美插花2束。

（二）人员配备

礼仪小姐8名；调音师1名；军乐队33人；舞狮队：威风锣鼓。

（三）会场布置预算详表：

名称数量单价总价16米彩虹门1个200空飘球8个150灯笼柱4对100行走卡通2个300礼炮6门100电子礼花弹4组150主舞台1组（5X10）15/平鲜花花篮10组（20个）60/组音响1组400礼仪小姐8人100主楼条幅8元/米（600宽）红地毯3元/平

军乐队20人舞狮8人威风锣鼓30人放飞气球10001元放飞鸽子200只5刀旗10010录像1 人600歌手1人100拉丁舞2人（室内）600精美插花2束（桌花）2300新车展台+新车斗篷1套50004

200 1200 400 600 100 600 750 600 400 8002500 +车费（600）3500 +车费（300）

2500 +车费（800）***1006006005000

第四篇：广告策划模版

广告策划报告

一、前言

目的：本次广告策划主要是为了对淘宝网做一个宣传，对于经常接触网络的人来说，淘宝不会陌生，但是其中只有一部分人，特别是女生对淘宝的使用和认知程度很高，其中有大学生是做多网购的人群。大学生资金有限，能够花少量的钱买到自己想要的东西是他们最希望的，所以在学校进行广告拍摄和本广告的主要对象就是大学生

组员：…..二、情况分析

公司分析：淘宝网是亚太最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。截止2008年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群；2008年交易额为999.6亿元，占中国网购市场80%的份额。2007年，淘宝的交易额实现了433亿元，比宝网成立于2003年5月10日，由阿里巴巴集团投资创办。目前，淘宝网是亚洲第一大网络零售商圈，其目标是致力于创造全球首选网络零售商圈。通过结合社区、江湖、帮派来增加网购人群的粘性，并且采用最新团网购模式，让网购人群乐而不返淘宝网目前业务跨越C2C（Consumer to Consumer，消费者对消费者）、B2C

（Business-to-Consumer商家对消费者）两大部分。经过6年的发展，截至2009年底，淘宝拥有注册会员1.7亿，注册用户还在不断增长！据统计，淘宝网2009年的交易额为2083亿人民币，2010年则高达4000亿元人民币，是亚洲最大的网络零售商圈。

淘宝商城整合数千家品牌商、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决方案。提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，以及购物积分返现等优质服务。

淘宝网提倡诚信、活跃、快速的网络交易文化，坚持“宝可不淘，信不能弃”。在为淘宝会员打造更安全高效的网络交易平台的同时，也为更多网民提供就业机会。淘宝网也全力营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。每位在淘宝网进行交易的人，不但交易更迅速高效，而且还能交到更多朋友。2005年10月，淘宝网宣布：在未来5年，为社会创造100万工作的机会。截至2009年底，已经有超过80万人通过在淘宝开店实现了就业（国内第三方机构IDC统计），带动的物流、支付、营销等产业链上间接就业机会达到228万个（国际第三方机构IDC统计）。目前每天全国三分之一的宅送快递业务都因淘宝网交易而产生。大淘宝的出现将为整个网络购物市场打造一个透明、诚信、公正、公开的交易平台，进而影响人们的购物消费习惯，推动线下市场以及生产流通环节的透明、诚信，从而衍生出一个“开放、透明、分享、责任”的新商业文明。阿里巴巴集团2011年6月16日宣布，旗下淘宝公司将分拆为三个独立的公司，即沿袭原C2C业务的淘宝网(taobao)，平台型B2C电子商务服务商淘宝商城(tmall)和

一站式购物搜索引擎一淘网(etao)。

2006年增长156%。2008年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。公司名称： 淘宝网

总部地点： 浙江杭州

成立时间： 2003年5月10日

经营范围： 网络购物

公司口号： 淘！我喜欢

年营业额： 2083亿元人民币(2009年)

• http:/// 淘宝网官网：

• 电话： 0571-88158198，0571-88157858

产品分析：淘宝网是C2C（客户对客户）的个人网上交易平台和平台型B2C电子商务服务商淘宝商城，主要用于商品网上零售，也是国内最大的拍卖网站，由阿里巴巴公司 投资创办。创造了网络最大销售量的奇迹。

网站商品

淘宝的商品数目在近几年内有了明显的增加，从汽车、电脑到服饰、家居用品，分类齐全，除此之外还设置了网络游戏装备交易区、虚拟货币交易区等。

消费者分析：淘宝网的消费者众多，几乎是全民参与。一年的销售额

在百亿以上。调查数据显示，每天有近900万人上淘宝网“逛街”。据新生代市场监测机构的调查，像沃尔玛、家乐福这种大型大卖场，一个门店一天的平均客流量低于1.5万人。这意味着，淘宝网一天的客流量相当于近600家沃尔玛的客流量。

竞争分析：同行业内，也有着很多购物网站。像卓越网，当当网，乐淘网，乐蜂网，好乐买网，相逢国际网等，但是这些网站丝毫也动摇不了淘宝网的地位。

三、广告注意事项

广告目标：本广告是为了扩大淘宝网的宣传，吸引消费者在各个网站中一眼挑中淘宝，告诉消费者，淘宝网上有消费者需要的一切商品。告诉消费者，在淘宝上可以淘出消费者所需的一切。

广告定位：广告是商业广告，以盈利为最终的目的。

广告诉求对象：淘宝网是一家面向所有的消费者，各个年纪，各个社会阶层。

广告诉求内容：淘宝网，淘出你想要的一切。

大街上，到处是商品，五花八门，琳琅满目，随处可见。连校园里都到处充斥着。它们放在草丛里，整齐的挂在树枝上，等待着我们的挑选。刚往前走两步，脚就碰到一件商品。捡起来一看，不是自己想

要的那份，随手扔掉。再往前走几步，又碰到一件东西，捡起来一看，还是不是自己想要的。唉„„又失望一次。

咦！那边树上挂着的，好像就有自己心仪的物品了，走近前，摘下来一看，唉„„原来还不是自己想要的。只好再往前走着，突然，有个物体砸到头上,是一件衣服.淘宝网的主页突然出现在自己的眼前，各种物品都在漫天的飞来飞去，自己喜欢什么，就会有什么。

开心的点开这个商品的，开心的点开另外一个商品。不用去香港，就能身处购物的天堂！

淘宝网，淘出你所要的一切。

四、广告预算

磁带 车费 吃饭 …..元

工资：（工作人员 拍摄人员 演员）…..五、预期效果及评估

预期达到的效果：让更多的大学生了解淘宝，知道淘宝，选择淘宝

效果评价方法：以问卷方式进行随机发放测试，进行调查统计广告前后大学生们对淘宝的使用频率的变化

第五篇：广告策划

北京工业大学

公共场所禁烟活动

策

划

书

韩建平2011年10月13日

北京工业大学

公共场所禁烟活动

一、活动背景

中国颁布禁烟令，自2011年1月1日起，中国内地将在所有室内公共场所、室内工作场所、公共交通工具及所有可能的室外工作场所完全禁止吸烟。为了迎合全国的这一大好形势，我们学院学生会生活部提倡在学校的所有公共场所（教室、走廊、礼堂、食堂、超市等）中完全禁止吸烟。

二、活动主题

健康，随烟而逝；病痛，伴烟而生

三、活动目的为了配合中国这一禁烟大趋势，使北京工业大学成为禁烟活动的领头羊，同时为了同学们的身体健康和美好前程而举办这次的禁烟活动。

四、活动地点

北京工业大学

五、活动对象

北京工业大学全体师生

六、客户

公德先生

七、活动过程

（一）宣传阶段由学生负责画六张海报和一个展板，海报贴于四

个公寓区、第八教学楼旁、二食堂旁的宣传栏里，展板放在学院大礼堂前。播音室加强宣传，学校网站贴一些禁烟图片，标语等。

（二）活动阶段由老师负责公共场所的抽查

（三）加强阶段由老师负责公共场所的巡查并且同时做好宣传工

作

八、活动阶段的具体方法。

（一）请负责查班级人数的老师负责检查一下走廊是否有吸烟的人员，并且做好登记，将其纳入班级考核。

（二）请各班班委督促一下班上的吸烟人员不要在公共场所吸烟。

（三）成立一个督察小组，他们负责在食堂、操场等公共场所巡

查是否有吸烟的人员，并且请他们到指定吸烟区（厕所）吸烟。

（四）配合学管会检查公寓区是否有吸烟的现象。

（五）活动结束后，进行总结表彰：表彰一批禁烟先进班级体、禁烟先进个人、优秀禁烟宣传大使等，并与本学年评优评先挂钩。