母婴类网站发展趋向分析报告（5篇模版）

2.母婴类网站频道、栏目策划书

3.母婴类网站经营策划书

1、母婴资讯网站策划书

一、母婴行业的发展背景

(一)市场发展分析

“赚女人和小孩的钱”是犹太人深入人心的一句千古经商名言，而就目前国内的形式而言母婴行业也是当之无愧的朝阳行业。在全国的一、二级市场，母婴用品消费由“温饱性消费”向“小康性消费”质变，母婴行业真正步入黄金期。从国内知名的摇篮网、宝宝树、妈妈说到红孩子、乐友、国内的母婴产业链正在日益的壮大。半年来的母婴群体终端工作让我认识到:消费者购物心理和行为上出现大量和持续性购物行为而且对价格日趋敏感。任一行业，当其商品出现由“奢侈品”向“生活必需品”转化的拐点时，是该行业成长的爆炸期。我们必然要抓住这个黄金期大展拳脚的干一番。80后的一代是叛逆的一代，他们勇于接受新兴事物，而其中对网络的接触更是越来越多，网络可以给他们带来便利，也会让他们产生依赖。所以我们要建立的网站是母婴资讯网站，未来的发展还可能与B2C母婴商城结合，线下的冠名加盟，真正的实现线下加盟店+线上合作商城+专业服务网站的综合内容服务门户站。

(二)需求环境分析

1、消费能力极强

女性从怀孕开始，一个家庭就进入强消费期，孕妈妈的保健品、防护服、孕妇装、护理用品等;婴儿的奶瓶、童车、童装、专用洗涤用品、玩具等;甚至胎教、家政服务、幼教服务，以及随之而来家庭买房、换房要求、小孩入学问题等等。可以说，一旦小孩进入家庭，家庭的刚性消费支出才刚刚开始。

2、信息需求旺盛

现在这个年代的父母缺乏育儿知识，同时对育儿的要求也非常高，从准备怀孕时起，未来的准妈妈们就迫切渴望帮助--为了孕育健康的宝宝，自己该如何调整生活的方方面面?医院只做临床配合治疗，但很难提供帮助和指导，对于孕妇某种营养元素在不同时期应该怎样补充，在饮食方面如何调节等，都得不到专业帮助。对于这些疑问，孕妇们往往会征询长辈、同事、朋友的经验，但个体差异不同，究竟怎样才更安全、更科学?

3、交流分享需求强

由于准妈妈一般都有足够的休闲时间，并且有与人分享孕期、育儿经验的需求，因此，他们非常迫切与同类人进行交流。母亲这个群体，很重视品牌和口碑，她们为什么会买网站上出售的东西?往往是因为在网站上交流了经验。

二、建站的总体思路

(一)网站的整体布局和颜色的搭配

网站设有网站地图，方便用户了解自己该去哪个页面。同时，网站的页面深度不超过3层，方便客户。在后期推广上也便于搜索引擎的抓取。

由于网站主题为育婴咨询类，因此网站的整体风格体现温馨、新生朝气，主要要给浏览者体现简单、温馨的感觉，同时要有迎接希望、迎接新生的感觉。网站的主题风格是粉色调为主绿色调辅助。

(二)频道和栏目的设计的版块突显网站的特点

咨询服务站的人群定位主要是20-30岁之间的爸爸妈妈和准爸爸妈妈，根据对此类人群的分析他们对培育下一代的意识是比较强烈的，对于对孩子的教育很在乎。这类人群的接受能力是比较强强，接受能力比较的强。网站内容主要围绕宝宝、妈妈两个方面，从这两个方面设立相应栏目。

(三)网站栏目策划

两个模块整体布局

1:精品导读(热点栏目下的文章可以选择推荐也可以按点击率排行)把每天重点推荐的文章，放到导读模块中，可以从各大门户站中获取。2:有话要说(父母的一句话小博客，可以大家分享心情140字暂定)新妈妈们一定渴望有一个小平台记录每天的收获心得，我们提供这样一个小微博。

栏目细化

1:准备怀孕【宝贝计划】

准备怀孕是一段让人兴奋又忐忑的时光。不管是调理孕前饮食、做孕前检查还是了解排卵受孕的整个过程，我们要给准备怀孕的准爸爸准妈妈提供建议与帮助。

2:怀孕期【孕育生命】

孕妈妈刚刚怀孕，对很多知识掌握的不够或者根本一点也不懂，很害怕自己做错什么影响到胎儿，孕育生活版块意在为孕妈妈提供一个丰富的知识库帮助孕妇更好的处理怀孕期间遇到的问题

3:分娩期

分娩是一个既代表结束又意味着开始的幸福的点。我们提供的是产后恢复与坐月子期间需要注意的问题，包括产后恢复等一系列问题。

4:0-1岁

母乳喂养，新生儿的护理，宝宝辅食的添加

5:1-3岁

开口说话到蹒跚学步，这个阶段是宝宝发育里程碑。配方奶粉的转换，营养的搭配，辅食添加原则，亲子游戏。

6:3-6岁

学前的健康与安全，发育和行为，潜能开发，日常照料。

7:无私母爱

所有育儿方面和妈妈相关的知识，注意事项的汇总。

8:父爱如山

所有育儿方面和爸爸相关的知识，注意事项的汇总。

9:安全防范

父母如何防范宝宝的安全隐患，宝宝从出生到慢慢长大过程中可能遇到的突发情况，疾病。

10:早教100分

孩子是祖国的未来，民族的希望，也是每个家庭的寄托。天下的父母，几乎都有“望子成龙、望女成凤”的欲望。随着社会的进步及人的思想观念的变化，独生子女的大量出现，家长的这种欲望也与时俱增。早期教育对于人的发展有着及其重要的影响。俗语说:“三岁看八岁，八岁定终身”，这是人们从长期生活中概括出来的一条相对真理。我们能提供给宝宝最好最专业的早教知识。

三、SEO相关

(一)关键词

篇二：母婴资讯网站策划书

爱婴宝网站策划书

一、母婴行业的发展背景

（一）市场发展分析

“赚女人和小孩的钱”是犹太人深入人心的一句千古经商名言，而就目前国内的形式而言母婴行业也是当之无愧的朝阳行业。在全国的一、二级市场，母婴用品消费由“温饱性消费”向“小康性消费”质变，母婴行业真正步入黄金期。从国内知名的摇篮网、宝宝树、妈妈说到红孩子、乐友、国内的母婴产业链正在日益的壮大。半年来的母婴群体终端工作让我认识到：消费者购物心理和行为上出现大量和持续性购物行为而且对价格日趋敏感。任一行业，当其商品出现由“奢侈品”向“生活必需品”转化的拐点时，是该行业成长的爆炸期。我们必然要抓住这个黄金期大展拳脚的干一番。80后的一代是叛逆的一代，他们勇于接受新兴事物，而其中对网络的接触更是越来越多，网络可以给他们带来便利，也会让他们产生依赖。所以我们要建立的网站是母婴资讯网站，未来的发展还可能与B2C母婴商城结合，线下的冠名加盟，真正的实现线下加盟店+线上合作商城+专业服务网站的综合内容服务门户站。

（二）需求环境分析

1、消费能力极强

女性从怀孕开始，一个家庭就进入强消费期，孕妈妈的保健品、防护服、孕妇装、护理用品等;婴儿的奶瓶、童车、童装、专用洗涤用品、玩具等;甚至胎教、家政服务、幼教服务，以及随之而来家庭买房、换房要求、小孩入学问题等等。可以说，一旦小孩进入家庭，家庭的刚性消费支出才刚刚开始。

2、信息需求旺盛

现在这个年代的父母缺乏育儿知识，同时对育儿的要求也非常高，从准备怀孕时起，未来的准妈妈们就迫切渴望帮助——为了孕育健康的宝宝，自己该如何调整生活的方方面面?医院只做临床配合治疗，但很难提供帮助和指导，对于孕妇某种营养元素在不同时期应该怎样补充，在饮食方面如何调节等，都得不到专业帮助。对于这些疑问，孕妇们往往会征询长辈、同事、朋友的经验，但个体差异不同，究竟怎样才更安全、更科学?

3、交流分享需求强

由于准妈妈一般都有足够的休闲时间，并且有与人分享孕期、育儿经验的需求，因此，他们非常迫切与同类人进行交流。母亲这个群体，很重视品牌和口碑，她们为什么会买网站上出售的东西?往往是因为在网站上交流了经验。

二、建站的总体思路

（一）网站的整体布局和颜色的搭配

网站设有网站地图，方便用户了解自己该去哪个页面。同时，网站的页面深度不超过3层，方便客户。在后期推广上也便于搜索引擎的抓取。

由于网站主题为育婴咨询类，因此网站的整体风格体现温馨、新生朝气，主要要给浏览者体现简单、温馨的感觉，同时要有迎接希望、迎接新生的感觉。网站的主题风格是粉色调为主绿色调辅助。

（二）频道和栏目的设计的版块突显网站的特点

咨询服务站的人群定位主要是20—30岁之间的爸爸妈妈和准爸爸妈妈，根据对此类人群的分析他们对培育下一代的意识是比较强烈的，对于对孩子的教育很在乎。这类人群的接受能力是比较强强，接受能力比较的强。网站内容主要围绕宝宝、妈妈两个方面，从这两个方面设立相应栏目。

（三）网站栏目策划

两个模块整体布局

1：精品导读（热点栏目下的文章可以选择推荐也可以按点击率排行）把每天重点推荐的文章，放到导读模块中，可以从各大门户站中获取。2：有话要说（父母的一句话小博客，可以大家分享心情 140字暂定）新妈妈们一定渴望有一个小平台记录每天的收获心得，我们提供这样一个 小微博。

栏目细化

1：准备怀孕【宝贝计划】

准备怀孕是一段让人兴奋又忐忑的时光。不管是调理孕前饮食、做孕前检查还是了解排卵受孕的整个过程，我们要给准备怀孕的准爸爸准妈妈提供建议与帮助。2：怀孕期【孕育生命】

孕妈妈刚刚怀孕，对很多知识掌握的不够或者根本一点也不懂，很害怕自己做错什么影响到胎儿，孕育生活版块意在为孕妈妈提供一个丰富的知识库帮助孕妇更好的处理怀孕期间遇到的问题

3：分娩期

分娩是一个既代表结束又意味着开始的幸福的点。我们提供的是产后恢复与坐月子期间需要注意的问题，包括产后恢复等一系列问题。

4：0—1岁

母乳喂养，新生儿的护理，宝宝辅食的添加

5：1—3岁

开口说话到蹒跚学步，这个阶段是宝宝发育里程碑。配方奶粉的转换，营养的搭配，辅食添加原则，亲子游戏。

6：3—6岁

学前的健康与安全，发育和行为，潜能开发，日常照料。

7：无私母爱

所有育儿方面和妈妈相关的知识，注意事项的汇总。

8：父爱如山

所有育儿方面和爸爸相关的知识，注意事项的汇总。

9：安全防范

父母如何防范宝宝的安全隐患，宝宝从出生到慢慢长大过程中可能遇到的突发情况，疾病。

10：早教100分

孩子是祖国的未来，民族的希望，也是每个家庭的寄托。天下的父母，几乎都有“望子成龙、望女成凤”的欲望。随着社会的进步及人的思想观念的变化，独生子女的大量出现，家长的这种欲望也与时俱增。早期教育对于人的发展有着及其重要的影响。俗语说：“三岁看八岁，八岁定终身”，这是人们从长期生活中概括出来的一条相对真理。我们能提供给宝宝最好最专业的早教知识。

三、SEO相关

（一）关键词

篇三：某公司(母婴行业)电子商务网站策划方案(终版)

某公司（母婴行业）电子商务网站

策划方案

目录

1、网站设计和制作背景...............................................2 1.1母婴行业的背景与现状.........................................2 1.2 母婴网站的国外发展现状......................................3 1.3母婴网站的国内发展现状.......................................3 1.4母婴业前景分析...............................................4 1.5母婴业内部竞争情况分析.......................................5 1.6电子商务的功能定位...........................................5

2、网站的需求分析与可行性分析......................................11 2.1网站的需求分析..............................................11 2.2网站经济可行性分析..........................................12 2.3网站技术可行性分析..........................................12 2.4网站社会可行性分析..........................................12

3、网站的整体设计..................................................13 3.1网站的功能模块分析和设计....................................13 3.2网站的版式设计和网站的风格设计..............................13 3.3网站的站点地图设计..........................................13

4、网站的详细设计..................................................14 4.1网站主要模块的设计和分析....................................14 4.2网站主要模块数据流程设计和分析..............................14 4.3网站的开发环境设计..........................................15 4.4网站的运行环境设计..........................................16

5、网站实施........................................................16 5.1网站的设计时间计划..........................................16 5.2网站代码设计................................................16 5.3网站的测试..................................................17 5.4网站的发布..................................................17

6、网站的运行和维护................................................17

7、网站的营销和推广................................................18

8、总结............................................................19

1、网站设计和制作背景

1.1 母婴行业的背景与现状

在我国，当前育龄期的妇女大多数是80-90年代以后出生的新贵！这个群体的文化层次较高，健康意识较强，而且消费观念、特别是养育观念超前！她们和她们的父母们对自己的儿孙尤其舍得投资！

她们对孕婴育养的专业知识相当缺乏，对多功能、多样化的母婴服务特别是有益宝宝健康的服务需求十分迫切！

可以肯定的是：宝宝的降临对一个家庭来说是一件莫大的喜事。一家人必然精心呵护，妈妈和宝宝将会得到最大限度的照顾。在关注宝宝健康成长的过程中，实施消费行为的不仅是新生儿的父母，还有爷爷、奶奶、外公、外婆、叔叔、阿姨等等很多人组成的亲情大军。母婴产业具有群体消费的巨大优势。

据有关调查显示：我国县级城市的新生儿平均每年消费在3000～8000元之间。以一个宝宝为例，从出生到三岁这3年的时间，平均每年消费5000元以上。按我国目前人口出生率千分之五计算，全**婴产业每年的销售总额约13亿×5‰×5000=325亿，而一个40万人口的县级城市年销售总额在1000万元左右，市场前景与收益是相当可观的。

就商家而言，随着母婴产业的兴旺，针对母婴群体开发的商品愈来愈多，母婴产品良莠不齐。除了一些依附大商场或高级专卖店等各色店铺外，多数消费者都会选择专营性强、品牌性高的商家去消费。这样，竞争的核心就集中在产品服务和品牌的经营上。1.2母婴电子商务发展趋势分析

“80后”父母加入网购大军，这一不经意的改变，吹响了母婴行业进军电商的号角。，随着80后、90后人陆续步入婚姻殿堂，孕育下一代，母婴电商也成为发展趋势。

2012年的母婴市场容量在5000亿左右，而淘宝大概能占到10%，这个比率远高于在线零售占整个零售市场的平均比值。而伴随新一轮婴儿潮的到来，母婴市场将继续放量，目前还远未达到饱和。

目前国内0-6岁婴幼儿有1亿人之多，整个母婴市场年增加消费者1500-2000万人，属于黄金人群。而且，由于二三线城市缺乏供应且价格偏高，以及80后消费者喜欢网购等因素，母婴电商面临着巨大的机会。

这也意味着，对于传统商家而言，现在最为紧迫的就是要开拓自己的线上渠道。尤其是一些大品牌，线上渠道非常重要，他们可以借助网络渠道，迅速渗透到线下尚未布局的三四线城市。

不过，母婴行业的新进入者也不是没有机会，80后乃至90后对于各类产品都有时尚、独立、个性的需求，而传统的母婴产品显然不能满足这一点。

陈乃永则分享了自己做母婴电商品牌孕妇大叔的心得。在他看来，线上销售打破了许多局限，不同大小城市都能买到同样产品、不同服装能接受的年龄跨度也很大。所以线上需考虑来自不同城市、不同年龄、不同收入群体的共同需求点在哪里，结合自身资源、做好各方面服务是网络品牌定位时应考虑的问题。

以上嘉宾的分享也在前一天的“电商大爆炸”比赛中得以证实。“电商大爆炸”活动是由《天下网商》杂志牵头并承办的一次电商企业盛会，是一个面向全国、历时6个月的电商企业选拔活动。在论坛前一天举办的杭州站复赛中，有6名母婴类目选手参赛，最终有一名选手胜出，成为“十大最具潜力网商”的一员。“母婴行业需求大，潜力足，”来自母婴电商品牌楠希象的参赛选手表示，随着“4+2+1”(即4个老人、两个大人、1个小孩)的家庭结构日益普遍，随着网购人群逐渐成为父母，母婴将成为电商行业的大机会。

1.3母婴网站的国内发展现状

中国电子商务还处于成长阶段，2004年中国B2B电子商务成交额达到17亿美元，母婴母婴类电子商务交易额为8.5亿美元，占7.5%。虽然数额不大，但已经开始起步。03年非典期间，具有一定信息化基础和电子商务能力的企业就未受到太大影响，甚至有的企业。业务还有很大的增长，就是电子商务使然。中国现阶段母婴市场终端商家在一些中小城市多数是形单影只的“夫妻店”,整体实力薄弱,扩展后劲不足,没有形成强势的专业化服务品牌的基础,目前母婴用品连锁终端的著名品牌如乐友、丽家宝贝等,通过连锁经营的模式己占有了国内大城市市场的半壁江山,但目前这些品牌在中小城市区域内的市场渗透不够,造成多数中小城市的母婴市场没有领导品牌,更谈不上核心竞争力。销售基础的薄弱还同时造成进货体系的混乱,高档进口商品和假冒伪劣商品鱼龙混杂,给消费者造成不便。

[1]母婴产品市场的发展还处于初级阶段,全国性母婴产品终端还没有出现,但是很大一部分强势企业开始在区域内展露头角。目前,在一些地级市,部分母婴产品直营店做的非常出色、服务非常周到,客户源较为稳定,但这些直营店往往都是带有区域色彩,店铺铺开范围较为有限,一个全国性的领军品牌尚未出现。在一线城市,母婴产品的竞争逐步演变为品牌竞争,在以北京为中心华北地区、以上海为中心的华东地区已经出现了区域性的强势品牌。北京地区乐友、丽家宝贝等零售店已经建立了良好的品牌优势,在上海地区好孩子、爱婴室等品牌是最强的。在二、三线城市,国内许多母婴产品专营店还在奋力争夺市场,在供货体系上不断优化建设、在服务商不断学习,以更好的占据本地市场,二、三线城市母婴用品专营店的品牌优势还不明显。1.4母婴电商前景分析

当前，我**婴工业已进入新的发展阶段，对产品结构结构进行战略性调整，加速母婴工业增长方式的根本性转变、提高国际竞争力是当前母婴发展的重要任务。而完成这一重要任务有必要在母婴行业中推进电子商务。

第五篇：母婴类网站SEO搜索营销精细化推广思路

母婴类网站SEO搜索营销精细化推广思路

(智火营销焦一真)

【导读】在11月6日由市场部网和中国婴童网联合主办的“2014母婴行业营销论坛”上，智火营销创始人焦一真发表了以“母婴类网站搜索营销精细化推广思路”为主题的演讲，分享了有关于母婴类的网站在搜索引擎上如何做营销的方法。以下为他的演讲实录：

今天我的分享有三部分，第一部分我简单和过一下什么是搜索引擎营销，第二部分我讲一下因为我业服务过很多的母婴类的电商，这些母婴类网站的分类以及他们用户通过搜索引擎的渠道可以分成几种类型，第三个就是浅谈一下我的推广思路。

第一部分通俗地讲搜索引擎营销，就是通过搜索引擎进行营销，不管是增加流量，还是增加我们的品牌曝光，还是推广我们的APP，还是销售咱们的母婴产品。这一系列的行为统称为搜索引擎营销。如果系统地讲就分为这三块，第一块叫自然排名，也叫搜索引擎优化SEO，第二部分叫搜索引擎付费营销，我相信大家在这一块的花费也是不少的，因为我知道百度的点击费用连年上涨，目前我们国内的平均CPC大概在两块钱人民币左右。所有行业统一下来，当然这个美容行业是最高的，比较高的比如说隆鼻这个词大概点一次可能在几百块钱。美国2011年平均时候的点击的CPC的价格在4美元，所以说百度的股价在涨，它的点击费用其实也在涨。第三部分就是网站的用户体验优化，比如说用什么颜色，这个地方为什么放这个logo，就属于这个范畴。

搜索引擎刚才诸位业内专家也谈了很多的推广方式，我认为它属于整体营销的一部分，只不过这个部分比较接近于咱们的网站和用户转化的流程。具体我就不再多讲了，那接下来我们来看一下我心目中的这个网站的分配以及用户的搜索类型。

在这里我暂时不对APP的战片进行划归，因为我觉得它是属于另外一个渠道，基本上可以分为这几种类型，第一种叫母婴产品的品牌战，第二种叫产品商城，第三种是APP的展示战。当然这里面也有很多的网站是囊括所有的，第四种是母婴类的社区，第五种是门户。大部分的网站可能在处理自己网站的时候都处理一部分可以调整的空间，我举个例子，比如说母婴类的产品，大多数的母婴类的产品都是有负面消息的。特别是奶粉，集合没有没出过负面的奶粉品牌。每一年在财富方面的费用的花费也是比较高的，在处理的时候，我建议大家不要去删帖，因为根据国家的法律这个是违法的。实际上通过搜索引擎这条渠道，你可以有效地遏制负面消息在首页展出的数量。这一点大家可以模仿聚美优品，比如说我们在搜聚美优品的时候，百度出来的结果全部都是正面的，这个就可以让你的营销行为、营销管控让正面的信息得到一个普遍大的曝光。APP的展示诈目前存在最多的问题是它没有咨询类的栏目，我认为这是一个可以提升的空间，后面我们再做分享。母婴类的社区存在的问题是它的网站需要登录用户名和密码，如果一旦需要登录用户名和密码就存在另外一个问题，百度、谷歌、360无法抓取网站里面的内容，就是说你的网站只能给人看，没办法给百度这种程序来看。

这是网站的一个基本的状态，那为什么会存在这些问题?主要跟我们的用户使用类型有关的。我认为母婴类的网站它的搜索用户主要分四种类型：第一种我们叫导航型的搜索者，第二种类型是交易型搜索者，第三种类型是信息型搜索者，第四种是资源型的搜索者。每一种类型是什么意思，挨个解释一下。

比如说我们去搜贝因美，这个就是一个导航型的使用者，当然作为母婴品牌来讲，如果你们想树立自己的品牌，最好通过你的营销行为全部将它划归到这个搜索类型对你是最为有利的，因为当百度来处理一个品牌相关搜索的时候，它是没办法展示一个非品牌的相关信息的，因为这样的话不准确，不会产生这样的行为。当然这也是一种推广的类型，排名最前面的是百度的收费产品，叫品牌专区。当然费用是比较贵，一个月起价就要五万块钱起。

交易型的搜集者，我认为母婴的垂直电商是有机会的，有句话我印象深刻，如果大家想要省钱，淘宝是有机会的，如果你想省心一定是垂直电商。这里面我们可以看一下小米、锤子，宜家、大可乐这些手机，其实3C类已经完成了从平台的电商到垂直电商的转化，接下来一个环节我认为应该是母婴电商，因为我在官方买的奶粉应该没有问题吧，对吧?我在你官方买的奶粉，我在天猫上买可能还要考虑一下这个经销商的奶粉是哪里来的，但是在官方上买肯定不会有什么问题。这是很大的一个市场。当我们通过百度、360去搜类似产品的时候，就是属于交易型的搜索，因为他是想买东西的。

第三是信息型的搜索者，实际上咨询类的搜索者是母婴类用户的绝大多数来源，之前嘉宾在展示的时候有很多的咨询类型的问题，是由用户来贡献的。UGC的内容，比如说她尝了月子餐，或者说她使用了某款产品以及在生孩子的过程当中遇到了哪些问题，这些内容其实是非常有价值的。

资源型的搜索者，比如说现在看到的带宝宝出游攻略诸如此类。了解了用户之后接下来遇到一个问题，我们如何来做整个网站推广，针对这样的情况，我总结了四点就是多快好省。分别来看一下。

多是什么意思?就是对于网站来讲，它的页面数量要多，当然其实这个多有很多，我就只凝练其中的一点，第一个就是网站的页面要多，第二这个网站参加关键排名的数量词要多，第三是推广的时段要多。前不久做了一个分析，大家可以看这个数据是当当、京东和亚马逊、一号店四个网站的据对比。第一个图展示的是四个网站网站页面输入数量的对比，最多的是京东。第二张图展示的是四个网站百度来的流量，当然是预估的数值。因为我们使用的是站外的估算工具，在估算的时候特别对于亚马逊这种有英文页面的网站，它很不容易区分来自于谷歌的流量，所以说它的流量值是比当当要高的，但是实际上如果把这一块砍掉的话，它其实是完全符合这个规律也就是说你的网站页面数量越多，流量越高。所以说要不遗余力地推动我们的用户在我们的网站上产生UGC的内容。

还有一个就是推广时段，我从百度的数据后台找出来一张图，我原来以为母婴类的问题的搜索肯定是发生在白天，跟晚上没什么关系，但是实际上这个数据打败了我，我们看一下从20点到22点之间，这个总体的时段搜索量也是比较高的，大家可以想一下为什么出现这个问题。实际上跟我们在此之前淘宝上公布的数据差距的原因是差不多的。淘宝上购买比基尼的用户最多的用户发生在新疆省，远非我想像的江浙沪一带，或者说是沿海一带。为什么会有这样的现象出现，我们知道新疆是一个内陆城市，没有更多的海滨浴场，所以它的比基尼的天然的线下商店数量就少，如果老公希望看到自己的女朋友、老婆穿比基尼的话只能到网上去买。我自己简单做了一个揣测，因为我不是行业内的人士，我相信很多爸爸妈妈白天要上班，或者要照顾自己的孩子，只有晚上回到家的时候才能，夫妻俩才能在床头打开手机一搜，或者说用这个电脑搜。所以我认为在这个时段去投放广告不一定比白天的效果差，可能还要好一些，而且这个时候的竞争是很小的。

那么接下来就要快，网站打开要快，移动要快，跟踪热点要快。百度也好360也好，已经将这个网站访问的速度列为它能够排名靠前的一个很重要的因素，实际上从我们现有的互联网发展的趋势来看，快也是一个很重要的特征，这里面有很多的例子。我认识一些朋友，他原来是国家冬奥队的，当新闻联播在放冬奥队谁获得金牌的时候，其实早在四五分钟之前，我已经从微信的朋友圈里面知道谁获得了金牌。所以说快是很重要的一点。我们看怎么快，这是一个母婴类的电商网站，我就把那个名字隐去了，你可以看一下整个网站如果我们要对图片压缩的话，可以压缩多少，它所有的图片都需要压缩，这是一个很大的管理流程，要在做这个网站的时候就告诉网站的设计师们你在保存图片的时候要减少图层，关闭一些不突然的图层，完成上传的时候进行无损压缩，这里面都是很细致的工作，软件一查，很触目惊心，咱们国家的带宽是很紧张的。接下来注重移动端，这里面有两个，一个是好孩子，一个是母婴论坛。好孩子是自己做的，非常适合手指触摸的，但另外一个使用的就是由百度进行转码的，百度这家公司会帮它放一个广告，这就整体影响了用户体验。还有一个跟踪热点的方式，因为我们这里有很多母婴门户社区，当你通过搜索引擎和微博去搜的时候是有很多热点新闻，而热点新闻可以同步转载到你的网站，你可以很快地将它处理掉，这样便于我们网站的热点内容进行及时更新。

接下来是好，一个是文字内容爱好，对于母婴网站来讲这是一个很好处理的内容，第二是图片设计要好，还有常见文戏要处理得好。

当然还有很多要求，简单介绍一下，我们看一下处理比较好的案例，当然我们在百度上去搜带宝宝旅游攻略的时候，我认为第一个宝宝树做得是不错，将它处理成了专题，而非一个单独的页面。这一点是很大的进步，专题是将所有有用的信息集合在一起，这样就能够帮助用户在一个页面上不用经过多次点击就可以找到一个东西。再接下来我们可以看一下这个，这是另外一个，同样一种类型的栏目，我们看一下这个设计，天然的我会认为后面一个更对用户有吸引力。

省这个环节，包括之前的省钱、省时、省心，最重要的就是你的网站设计要让用户点击步骤要少，特别是做母婴电商，因为我们的用户有两种，一种她做这个咨询和产品，从咨询到产品的时候一定步骤要少，因为多一次点击就多一次用户流失。我们接下来看一下一般的情况下对母婴电商是分两种类型的页面，一种类型的页面是产品类型，另外一种是咨询类型，而且咨询类型是很大程度上是购买的下一步，也就是说咨询类型对应的是信息型的搜集者，要想让她们转移到交易型的搜索者，就要依靠战略的广告图，而不能依靠她回到导航再点击进去。

OK，讲了这么多推广方法，如何精细化?第一个你要考量每个环节，每个环节有很多，包括展现量，点击量，访问量，咨询量和定单量，这里面有一个环节叫咨询量特别给大家提示一下，母婴类的网站还是要有专门的客户培训，特别是做电商。

一定要有两期放开量来跑数据的观察，然后有两期做数据的强化，最后到达稳定的局面。这个步骤很多，没有时间来不及展开了，会后大家可以问市场部要PPT，可以共享给大家。如果做IT的话，建议大家分段处理。

还有一点要有更加精细的报表，这张报表展示开来接近四米长，我截取了其中一部分。实际上希望大家能将营销计划做到天，更加精细的页面引流，我们将页面分成多种类型，用户引导到对应的页面，不是所有的用户都要引导到首页的。考核更加深入的，针对关键词进行更加详细的管控，这里面有四种管控的类型，我就不做深入的分析。谢谢各位。