毛利率的实际运用（精选5篇）

第一篇：毛利率的实际运用

毛利率的实际运用

如果当期的毛利率呈整体下降趋势，且下降的比率高于同行业规模相近的其他企业的数据，说明企业应当制订合理的增收节支计划，采取有效措施提高收入或降低成本。

如果当期的毛利率呈整体下降趋势，但下降的比率低于同行业规模相近的其他企业的数据，说明企业产品所处的行业宏观环境或产品所处的市场环境等发生不利变化，企业应当在业务模式或商业模式上作必要的调整，以应对行业风险。如果当期的毛利率呈整体上升趋势，且高于同行业规模相近企业的毛利率，说明企业在整体产销控制环节执行得较好。但是，如果毛利率的上升并没有导致经营活动现金流量的增加，甚至是减少的，那么就必须在具体管理中强化应收账款的管理或对整体销售政策作必要的调整。

如果毛利率远高于同行业的平均水平，从风险角度应当考虑在没有其他合理证据的支持下，企业是否存在虚增收入或虚减成本的风险。

第二篇：如何提升毛利率[范文]

如何提升毛利率

如何提升毛利率

随着超市的不断发展，现在超市的竞争不仅仅只是销售绝对值上的竞争，各大超市更关心的如何降低成本及如何提升毛利率从而达到提高整体盈利的水平，超市所追求的根本目标是利润，销售再好，毛利率低一样是没有利润的，提升毛利率的方法有很多种，但哪些是我们现在目前所应该用到的就要根据各门店的实际情况而定了。

现在我们经常用到的提升毛利率的手段有以下几种：

一、加强对负毛利的控制

这一点适合于竞争性相对较小的门店，例如邵阳店，溆浦店等。这些门店在当地都是最大的卖场，外部的竞争相对较小，适当地用一二个负毛利来带动整体客流量是可行的，但没有必要一味地用负毛利商品来砸销售，过多的负毛利只会影响卖场的整体毛利率和利润，有限的提升销售但使毛利率过低是得不偿失的。对于竞争性较大的门店也不提倡一味追求用负毛利商品来提升销售，只能是根据实际情况做少许真正有影响力的负毛利商品，没有杀伤力的商品坚决不做（做了负毛利引不起消费者的眼球，不如不做的好）。

二、提升二、三线品牌的基本毛利率

这一点适合大多数门店。现在超市间的竞争在于商品，而真正竞争的商品只集中在少数30商品，在制定价格时，对于那些二线及三线品牌的商品，它们透明度不高，竞争性不强的商品没必要定价太低，这些商品往往是购买频率小，需求人不多的商品，但真正要的也不会清楚真正的市场价是多少，这样的商品我们应该充分地赚取毛利率。

三、促销期间零毛利、低毛利商品的控制

促销是最容易损失毛利率的，但不做促销也是不可能的，如何在促销时把住毛利率的口子是很重要的。采购人员在促销前就要明确本次促销的目的，谈判时就要根据促销主题确定好商品，对于食品来说，建议促销期毛利率不要低于10-15%（油及一些国际性品牌商品除外），非食品建议不低于15-20%，甚至可以更高。低毛利率的促销品要多查看同期及上期的销售数据，要确认有没有必要做低价，但如果真的发现很惊爆，就不要舍不得毛利，应该将价格放到一个能引起消费者眼球的地步，这样的促销才能既保证销售又保证利润。

四、价格调分

多品种、多价格带的经营是每个超市所追求的。但实际上我们现在的思路是跟着供应商在走，供应商来了新品，先不管门店是否需要，只要有费用就行，这是一个误区。真正想做好价格带的品项选择，就要采购员对门店现在的商品结构要相当清楚，而且要多从门店那获取消费者反馈的信息，引进消费者需要的品项，品项做好了，销售上来了，毛利自然随之而来，也不必在乎那一点小小的通道利润了。

五、改变促销形式，进行多元化促销，减少降价促销，以买赠、捆绑、样品演示等形式为主

促销方式有很多种，但现在我们超市所运用的常常就是低价促销，一阵低价之后，销售不见得有大的提升，反而我们的消费者倒是聪明了，知道你很多商品的底价了，我们呢，只能是望着促销发麻，不知道这一档又该如何做得比以前的价更低了，你不低，消费者就觉得你太黑，不买你的账，你做得再低吧，供应商又不肯放价了，没有利润的商品供应商才不会那么老实地为你做搬运工呢。怎么办呢？应该要换换促销手段了，像本次11月份的活动中的“买二送一”倒是一个好办法。那有人会说，以前我们也做过买二送一呀，没什么稀奇，其实不然，以前我们是没有目的性的买二送一，稀稀散散的几个买二送一，消费者都不会觉得你是在让利，只是认为可能是哪个商品又快过季了吧，想着快处理了吧，才不卖你账。但这次不同，这次的买二送一是一次相当有规模的主题促销，几十个商品一起买二送一，消费者也会觉得这是卖场在真正的让利了，这样的促销形势才是对头的。其他的现场演示和现场试吃也是一个不错的提议，让消费者亲身体验是一种非常强有力的促销，像沃尔玛，家乐福这样的活动真是天天看得到的。

六、与竞争门店做差异化商品品项经营

差异化经营在上面已经述说过了，但真正地选好差异化的商品倒是一个很大的学问，不要认为你的商品与别人不同就可以了，差异化的商品是否在市场上有消费群才是真正重要的。这样的商品去哪里找呢，其实也简单，多去下批发市场及小商品市场和各种门面，你会发现我们超市里还真不是什么都有呢。我曾记得自己刚来怀化时想买一个热水瓶，去了超市才发现都不便宜，而我只是临时用下，买贵了的不划算，最后还是在中心市场买了一个10元以下的了事。

七、降低损耗

损耗方面的问题每个超市都会面临到。从采购员方面而言，我们应该要明白退换有保障的商品才能真正除掉超市损耗的一个大块。很多损耗不是说被顾客偷了，打坏了，而是我们自己没有及时退货，没有及时处理造成最后只能报损造成的。对于不能退换货的商品在进货时要慎之又慎，不要盲目为了不影响销售而造成库存积压，这是不科学的。应该多以电脑上的数据说话，该进多少就进多少，勤进快销才是上策。

八、不要对竞争店的商品价格盲目跟进

有竞争就会有应对措施，现在我们的思路是打着全市最低价的口号，力争是卖场内所有商品不高于对手。而我们聪明的对手也是这一种思路，竞争下来的结果想必大家也清楚，今天你调低一毛，我就调低二毛，比你更低。而竞争对手也不是吃素的，你调了我就继续调，一副谁也不怕谁的态势，这样下去，一来二往，调到了商品的进价了，大家都没钱赚了，这下大家都不调了，但已经是没有利润了，不知道这样的商品做下去又有多少必要了。其实对于价格我们没必要那么较劲地和竞争对手争，损人不利已的事咱们没必要做，聪明的做法应该是对手价格比我们低时，我们应该先将信息告之厂家，由他们去处理，这样我们先占着理，厂家想必也不会不理我们（实在不理我们也有相应的手段，那就告诉他们我们也降价，最后大家谁也别卖了，这样的情景厂家是不会愿意看到的，他们一定会尽力去沟通好的），等竞争对手调回价后，我们还可以从厂家那要求一点精神损失费（比如说要他们给一定的促销资源以示安慰），这样的结局岂不更好。

九、提高谈判技能，争取最大商品流通价格

采购这一行业在行内是称之为买手，买手是什么呢，简单地理解就是一个精明的进货人。何谓精明，当然就是说你能比别人拿到更低的进价。这就是采购员最基本的技能，但这项技能可不容易练，谈判的水平，技巧及分析卖方的心理状态是很重要的。一个供应商拿着一个新品让你来进场，你是否会对他的价格有过质疑？就算有吧，你要供应商降价，但他说我的价格已经很低了，再低就没利润了，你该怎么办，你如果不知道他商品的底价，你当然不知道该怎么办，还是想想办法吧。你是否就他带来的新品在市场上，网上做过调查，你是否参考过该商品的同类商品的价格，很多方法都能让你一步步地摸到商品的底价，摸清价格再来和供应商谈判，你就当然能理直气壮地要他为你下调价格。

十、进货渠道的变化，争取与厂家及大的代理商合作，争取更好价格优势及商品资源

超市发展得超大，每年所创造的销售也会越多，到了一定的数量时，我们就应该鼓起勇气和我们亲爱的厂家谈谈联采了吧。联采一来是价格更低，二来嘛，促销资源就更多也更有力度了。现在我们年销售达18亿，对于很多商品我们是有实力和厂家进行谈判了，这一点相信其实我们很多同仁已经在奋力争取了，也是我们今年及明年的一个重要思路。

零售业的前辈们说得好，做超市就是做细节，细节做好了才能真正把超市做好。还有人说过：能把平凡的事做好就是不平凡。说得好呀，真正把每件自己身边应该做好的事做好了，一个毛利率还能难到大家吗，就让我们从各个细节着手，把毛利率真正做好吧。

第三篇：商务礼仪实际运用论文

摘要：我们都知道，礼仪，是中华传统美德宝库中的一颗璀璨明珠。身居礼仪之邦，应为礼仪之民。知书达理，待人以礼，应当是当代大学生的一个基本素养。所谓有礼走遍天下。古人云：知礼而后作，这是人内在修养的外在表现。礼仪，是对礼节、仪式的统称，是指在人际交往中，自始至终的以一定的、约定俗成的程序、方式来表现的律己、敬人的完整行为。一个人只有具备了良好的礼仪，才能在今后的社交场合给人留下好的印象。

第二章 会务电话礼仪 在会议的前期准备阶段，我们需要不断的向与会人员确认参会信息，如是否参加会议，邀请函发送地址，是否携带家属参会，选择何种交通工具，到达会议地点时间等等。当我们的工作人员向参会人员确认如上信息时，经常是采用电话联系，这就需要我们注意在商务场合打电话的礼仪。金正昆教授告诉我们，电话礼仪有三个要素。

1、时间和空间的选择

首先是时间的选择，我们在打电话向对方确定参会信息时，一定要选择对方的非休息时间，也就是要选择效率高的时间。这样才能把你所要表达的事情说清楚，对方也更容易接受你的信息。

再来是空间的选择，确认参会信息是一件比较正式而严肃的事情，这时候最好要使用办公电话。因为一来办公电话可以增加你的信息可信度，二来办公电话比私人电话更正式，能让对方觉得自己被尊重。此外，一定不可以在嘈杂的环境下给对方打电话，因为，一个有教养的人是不能在公众场合打电话的。

2、通话的态度

在通话时，我们的态度应该要亲切。因为打电话人员的态度往往代表着整个会议主办方的电话形象。而且从另一方面说，打电话一方的态度越好，她所传达的讯息更容易使人接受。就比如，在去年年初的我们厦门理工的校友会，我作为文化传播系校友会前期筹备组秘书组组长，承担了电话联络各个校友的任务，联络期间，我始终用亲切的态度对待各位毕业校友，也得到了一些校友的好评。今年元旦，系里向去年来校参加校友会的我系校友发放贺卡，再次联络他们时，甚至有些校友还记得我的名字。由此可见，由于亲切的态度而给对方留下好的印象是尤为重要的。

3、通话的长度与次数

我们在打电话之前首先自己应该熟悉各相关事宜，确保将所有信息一次性表述清楚。从相互尊重的角度来说，通话的时间宜短不宜长。商务场合的电话礼仪有一个“三分钟原则”，也就是说在进行信息交流确认时应该最好将时间控制在三分钟以内，这样才不会给对方造成浪费时间的印象。此外，确认电话的次数也不应该太多。也是去年的校友会，由于先前没有联系校友的经验，再加上校友们事业忙碌，是否能来参会没办法一开始就确定下来，我们在校友会筹备期间一共进行了四次的电话确认。这就造成了有些校友对我们的不断骚扰产生了反感情绪。不过经过了这件事，我也总结了一些经验。我认为，以后应该在每次电话确认时做好相应的记录，如果有些嘉宾一开始就确认能来参会，就只需在会议临近前进行再次确认。如果有些嘉宾说暂时不能确认的，可以再追加问他们什么时候可以做最后的确认，之后我们再根据嘉宾提供的再次确认时间打电话进行询问。这样就可以避免反复的打扰。

最后，我们还应该记住，应该让接电话的一方先挂电话。因为，对方为我们邀请的与会嘉宾，根据电话礼仪尊卑有序的原则，应该是尊贵的一方先挂点话。

第三章 会议进行阶段

一、桌牌的摆放

桌牌的摆放顺序是一个不容忽视的问题，他关系到参会人员的座次关系。如果是小型的会议，一般只需要考虑到最重要的一位嘉宾的座位，其他人可以自由的选择座位。重要嘉宾的座次安排必须遵守三个原则，面门而座，居中而坐还有居右而座，也就是进门的右侧。如果是大型会议的话，就应该考虑到主席台，主持人还有发言人的位次。主席台的座次安排也有三个原则，分别是前排高于后排，中央高于两侧，右侧高于左侧（如果是政务性的会议应该要左侧高于右侧）。主持人的位置 一般放在前排正中间，或者是放于前排的最右边，而发言席可放于主席台的正前方或者是右前方。

这里要特别强调安排座次的高低顺序，这在一定程度上代表着参会人员身份的高低。通常每一次会议都会有一个不成文的排序原则和习惯，在确定桌牌摆放次序的前提下，还应该根据实际情况对参会人员的身份高低进行仔细的推敲。并且千万不可将嘉宾名字写错。我就亲身经历过这种尴尬。

今年的第十四届“98”国际投洽会，我有幸作为一名志愿者到国际会展中心服务，其中有一个名为“浙商在海西”的论坛，会议主办方将一位重要嘉宾的名字弄错了，直到会议开始后主持人介绍嘉宾时才发现。虽然主办方在发现错误后及时更换了正确的铭牌，但是却给整个会议造成了非常不利的影响，这次疏忽也势必会使嘉宾对此次会议的印象大打折扣。

二、接待礼节与修养

在接待与会嘉宾时，会务人员要特别注意自己的礼节与谈吐。一个会议的成功与否，会务人员的待客礼节起到十分重要的作用。作为一名会务人员应该用亲切温和的口气简要的向宾客提供有用的信息。这里还要遵循礼仪待客的“三声”与“三不讲”。

所谓待客三声就是：声。而三不讲指的是：不尊重对方的语言，不客气的语言以及不耐烦的语言。这里，会务人员要特别对老弱病残的与会嘉宾给予备至的关怀，并且即使是在自己疲惫劳累是也应对接待的宾客保持美好的笑容。因为，笑容往往是提升与会嘉宾好感度的一个重要捷径，就比如今年的98洽谈会，我所在的国际会议厅举办了一次新闻发布会，我作为会场工作人员同时担任了会前迎宾的工作，我记住了负责我们会议室的会议经理在上岗前教我的话，对每一位入场的嘉宾报以亲切的微笑，让我温暖的是大多数嘉宾也同样以微笑回应我。这让我接下来的会场服务进行的很顺利，不仅嘉宾的心情好，自己的心情也格外轻松。可以看出，笑容往往是会议工作人员的第一项工作，没有笑容就没有出色的会场接待服务。

同时，良好的待客礼仪切忌虎头蛇尾，在与会嘉宾将要离场时作为会议工作人员更应该给予他们热情的微笑，留给客户最满意的印象。这也是会务师接待礼节常常会提到的末轮效应。

三、国际商务活动中的礼仪

随着中国改革开放步伐加大，会展经济也随之迅猛发展，国际性会议成为了当今会展业的重要组成部分，这也使得我们会务服务人员常常受到不同文化的影响和干扰。在国际会议中，会议人员务必要掌握必要的礼仪与礼节。

1、尊重对方的习俗和禁忌。

我们都知道，不尊重客人，是对他们最大的失礼。在国际会议中，一般要在遵循国际惯例的基础上，尊重对方国家的习俗和禁忌，不要做出令对方难堪的事情来，这才是待人之道。

2、女士优先原则。

在西方国家，甚至如今很多的东方国家，“女士优先”已经是约定俗成的礼节。在会议举办期内，进出大门应该主动的帮女士开门、关门，如果是用餐或者宴会席上，也应请女士先行入座。如果碰到乘车或者是上下电梯等情况，都应请女士在前。但是有时得因情况而异。去年的98投洽会，我作为一名礼仪志愿者前往服务，在手扶电梯口迎宾的时候就看到这样的一幕。一位女士身着短裙，会展中心的一位工作人员很热情的邀请她走在人群的最前方上电梯，女士面露难色，僵持了一会工作人员才反应过来，终止了这场尴尬。原来此女士的短裙上手扶电梯上楼如果走在人群的最前方易走光。因此，很多情况下，我们不能只记得书本上的知识，或是一些显而易见的习俗，而是应该在实际生活中灵活运用它们。

3、切忌过分热情或者过分客气

首先是过分热情。从我以往参与服务的会议来看，一般来说，在同样一个国际性会议中，会场服务人员常常因为急于想给外宾展现东道主的良好形象而对外宾过分热情，相反忽略了自己本国的与会人员。还是在今年的98投洽会。当时由于另一个会场的服务人员不够，我被临时调往支援。我在进行会场服务的时候就看到了这样的一幕，由于到会人员比预期多了许多，很多嘉宾坐在了没有摆台的会议桌旁，要知道没有摆台的会议桌上是没有提供任何笔纸以及矿泉水的。这时会场中来了两位外宾，一位工作人员拿着两瓶矿泉水主动上前询问是否需要矿泉水，这是旁边的中国参会人士就反问工作人员自己怎么没有水。这让服务工作一下陷入尴尬状态。所幸后来会议经理及时出来安抚嘉宾情绪，告知是外宾在进场时事先向会场服务人员讨要矿泉水，并及时将库存的水都拿出来发放嘉宾。

再来是过分客气。西方人的惯常思维就是直截了当，而中国人则习惯于含蓄委婉。例如，当受到表扬和赞美时，中国人口头上总要说“过奖了”或者是“不敢当”等客气话。而西方人都会说“谢谢”或者是“谢谢你的鼓励”。因此，西方人对于中国的这种过于客气的推辞总是习惯不了，甚至困惑不解。因此，我们在会议服务中要特别注意这种文化差异。

2、穿戴整齐，淡妆上岗。在进行会场服务时

3、举止言行得体端庄

一个人的举止礼仪可以看出这个人的交际形象以及交际态度，因此要树立良好的会议服务形象就必须注意自己的行为举止，这也是会议服务人员心诚的表现。我们在进行会务服务时，切忌不要用手指朝着对方指指点点，不大声喧哗，不吵闹大笑。坐有坐姿站有站相。站立时，身子应该直立，不可摇晃身体。坐在椅子上时，不应该将腿到处乱晃，更不可以把手放在邻座的椅背上，同时女士切忌不可以岔开双腿。

第四篇：2010语言实际运用(一)

古小初2010级语言实际运用复习题

（一）对联知识

【对联规则】

一、要字数相等，断句一致。上下联字数必须相同，不多不少。

二、要平仄相合，音调和谐。传统习惯是「仄起平落」，即上联末句尾字用仄声，下联末句尾字用平声。

三、要词性相对，位置相同。一般称为「虚对虚，实对实」，就是名词对名词，动词对动词，形容词对形容词，数量词对数量词，副词对副词，而且相对的词必须在相同的位置上。

四、要内容相关，上下衔接。上下联的含义必须相互衔接，但又不能重覆。

五、.结构相应。上下两联的结构应当一致，如动宾结构对动宾结构，主谓结构对主谓结构等等。

符合以上特点的对联叫“严对”，而在结构、词性方面不够严格的叫“宽对”，中考一般只作“宽对”的要求。另外，对联通常用毛笔竖写，上联居右，下联居左。例题：.下面是一副赞美老师的对联。上联是“三尺讲台迎冬夏”，横批为“润物无声”，请拟出下联。

解析两联都应围绕赞颂老师默默奉献这个中心。上联停顿为4/3。“三尺讲台”为偏正短语，“三尺”是数量词，“讲台”是名词，“迎冬夏”是动宾结构，宾语是表示季节的词。下联可对“一支粉笔写春秋”或“两鬓染霜送（谱）春秋”或“满园桃李笑春秋”。

【考试对联】

1、请从“无想寺”、“状元楼”、“白马湖”三个地名中，选出最恰当的分刖填在下面的横线上。

答：乌龙潭对 ________莫愁湖对________总统府对__________

2、下面加“”的一句是一副对联的上联，请选出下联中最好的一句()“月送花香浮小院”

A．绿叶红花映山前B．风摇竹影到幽斋 C．梦随春风到天明D．风吹萤火到满园

3、为2005年春节晚会上出现的一副对联的上联”八百里洞庭凭岳阳壮阔”选配下联，最恰当的一项是

Ａ．五千年盛世欣太平今日Ｂ．两千年赤壁览黄鹤风流Ｃ．九万里中华创锦绣未来Ｄ．十三亿尧舜建古国文明

4、“轻风细柳，淡月梅花”是一副四字对联。请根据扩展后的下联，在方格中填写一字，组成一副对仗工整的五字联。(1分)

上联：轻风

细柳下联：淡月隐梅花

5、张军等五位同学组成了研究“对联”的小组，他们收集了很多对联，整理了有关对联的知识。假如你是这个小组的成员，请接着完成下面的工作。

⑵给下列对联归类，把相应的序号填在括号里。

①东风吹出千山绿，春雨洒来万象新（）

②死者长已矣，死而能伸民志伸国权，死犹不死！

生而为何乎？生而成为奴隶为牛马，生亦徒生！（）

③远求海外珍藏本，快读人间未见书（）

④海枯石烂同心永结，地阔天高比翼齐飞（）

A．春联B．婚联C．挽联D．行业联

6．邻居王阿姨家的对联贴反了：“爆竹两三声人间是岁”被贴在了左边，“梅花四五点天下皆春”被贴在了右边。请你依据对联的有关知识，用得体的语言向她说明。把要说的话写在下面。

7、根据下面语言材料，运用对偶知识对出下联。（2分）

春天时，湖水涨满，湖天一色，船行湖中，如行天上；秋日里，山色斑斓，山景如画，人游山中，如行画中。

上联是：春水船如天上坐；下联：

8、对联寻亲。下面本是四副完整的对联，但是失散了，请你用线段把它们联接起来，使之重新变得完整。

A、两袖清风存正气．a、琴棋书画自陶情

B、竹菊梅兰可养性b、莫愁两鬓霜雪寒

C、且喜满园桃李艳c、雪压难摧涧底松

D、风吹不动天边月d、一间陋室遗书香

9、福州乌山的王琵琶亭有一副对联，上联：一弹流水一弹月。最适合作为下联的一句是（）。

A．半入江风半入云B．一味清凉上月时C．二分明月万梅花D．三月细雨春妩媚

10、.根据下面这段文字的意思，完成对联。

温家宝总理在十届全国人大四次会议记者招待会上，回答香港《文汇报》记者提问时说：“中国的总理懂得一个道理，就是知难不难，迎难而上，知难而进，永不退缩，不言失败。”其中“知难不难”出自清代小说《儒林外史》第二十二回所引对联“读书好，耕田好，学好便好；创业难，__________________，________________________。”

11、根据下面的语言材料，运用对偶知识对出下联。春天时，湖水涨满，湖天一色，船行湖中，如行天上；秋日里，山色斑斓，山景如画，人游山中，如行画中。

上联是：春水船如天上坐下联为：____________________________

句子连贯练习题

2、上物理课时，老师为了生动形象地讲解热学知识，写下一副有趣的对联，它的上联是“杯中冰水，水结冰冰温未降”，下联是“盘内水冰，冰化水水温不开”。这副对联反映的一个规律是（）

A 液体凝固、晶体熔化过程，温度不变。B 液体凝固过程，温度不变。

C 气体液化、液体凝固过程，温度不变。D 固体熔化过程，温度不变。

3、梅花和雪花都是文学作品中经常描写的对象，他们各有所长。

A 梅花没有雪花那么素雅，雪花没有梅花那么芳香。

B 雪花没有梅花那么芳香，但它比梅花素雅。

C 梅花比雪花芳香，雪花比梅花素雅。D 雪花比每哈素雅，但它没有梅花那么芳香。

4、在我骄傲的时候，你呼唤我；在我怯懦的时候，你呼唤我。是山的女儿就应如勇敢山。

A 是山的女儿怎能居功自傲B 谦虚谨慎是山的儿女的品质

C 山的女儿不能自满自足D 是山的儿女就应虚怀若谷

5、从上下文连贯的要求看，填入横线最恰当的一项是（）

人们常说，其实未必如此。我市第二皮鞋厂最近生产了一种仿皮花书包，做工讲究，款式新颖，一个才买12元。

A 价廉很可能物也美B 价廉就不可能物美

C 价高必定物美D 价高未必物美

6、从上下文衔接看，填入横线最恰当的一项是（）

雁门关在晋北崇山峻岭中。它虽早已只剩下颓墙断垣，但雄风不减当年。如血的残阳给它涂上了一抹无可言状的朦胧。

A 晋王李克用墓在关左的朔风白草中沉寂不语；龟裂的古道在关前向西拐去。

B 关左，晋王李克用墓在朔风白草中沉寂不语；关前，龟裂的古道在向西拐去。

C 晋王李克用墓在关左的朔风白草中沉寂不语；，龟裂的古道在向西拐去。

D 关左，晋王李克用墓在的朔风白草中沉寂不语；龟裂的古道在关前向西拐去。

7、依次填入下面横线亡的词句，与上下文衔接最恰当的一项是()

面，②，和远方的蝉声、近处的蛙鼓一起奏起夏天的的雨的交响曲。

A 争先恐后地成长着数不清的杂草迫不及待地等待着雨点

B 数不清的杂草争先恐后地成长等待着迫不及待的雨点

C 争先恐后地成长着数不清的杂草等待着迫不及待的雨点

D 数不清的杂草争先恐后地成长迫不及待地等待着雨点8、2007年3月27日，北京奥组委发布了北京2008年奥运奖牌式样。下面介绍奖牌的句子，排序合理的一项是()

①奖牌背面镶嵌玉璧

②即站立的胜利女神和希腊潘纳辛纳科竞技场全景

③奖睥正面使用国际奥委会统一规定的图案

④奖牌的挂钩由中国传统玉双龙蒲纹璜演变而成⑤玉璧正中的金属图形上镌刻着北京奥运会的会徽

A ①②④③⑤B ③⑤①②④C ①⑤④③②D ③②①⑤④

9、给下列句子排列顺序．最恰当的一项是()

①清风徐徐，树枝摇曳，斑驳的光影洒落在地上和小狗身上

②绿荫下是一间小小的柴房③这就构成一幅盛夏城郊小院图，生动而又富有情趣④柴房前，主人在吸着烟斗．一只小狗闲适地躺在一旁⑤窗前一片浓浓的绿荫

A ③⑤④②①B ⑤④②①③C ③⑤②①①D ⑤②④①③

新闻信息提炼题

1、对新闻信息提炼最简明的是（）

新华社酒泉：5月25日电(记者孙亮)25日15时12分，我国在酒泉卫星发射中心用“长征二号丁”运载火箭成功地将“遥感卫星二号”送入太空。同时，搭载了一颗浙江大学研制的皮星一号卫星。

A15时12分，我国成功发射“遥感卫星二号”

B 酒泉成功发射“长征二号丁”运载火箭

C 一箭双星成功发射D 我国成功发射“遥感卫星二号”

2、对新闻信息提炼最简明的是（）

2007年5月25日，教育部体卫艺司副司长在新闻发布会上介绍，2005年一项针对38万多名学生的监测显示，7至18岁的城乡男生平均身高比2000年检测结果分别高出.7厘米、1分米。但是，学生的多项体能指标却呈下降趋势。如肺活量，2005年7至18岁城市男生和女生肺活量分别下降了285毫升、303毫升；乡村男生和女生肺活量分别下降了237毫升、259毫升。2005年和2000年相比，大中小学生的立定跳远成绩也绝大多数下降，如7至18岁城市男生和女生立定跳远成绩分别下降了3.7厘米、3.9厘米。

A 教育部体卫艺司举行新闻发布会B 我国学生的多项体能指标却呈下降趋势

C 我国城乡学生身高增加了，体能下降了

D 我国城乡学生身高增加，肺活量却下降了

3、对新闻信息提炼最简明的是（）

近年来，受全球气候变化尤其是全球变暖的影响，我国部分地区降水发生变化，北方地区水资源总量明显减少。其中以黄河、淮河、海河和辽河地区最为显著。水利部相关负责人介绍：“北方部分流域水资源已从周期性短缺转变成绝对性短缺。”这位负责人说，“我国黄河、淮河、海河和辽河地区地表水资源量比20年前减少17％，水资源总量减少12％，其中海河地区地表水资源量减少41％，水资源总量减少25％”。

A 受全气候变暖的影响，我国北方地区水资源总量减少

B 我国黄河、淮河、海河和辽河地区地表水资源量比20年前减少17％

C 我国北方部分流域水资源已从周期性短缺转变成绝对性短缺。

D 我国北方地区水资源越来越短缺

14、中午自习时间，学校静悄悄的。王明有一道数学题不会做，便去教师办公室请教老师。可教师办公室里只有一个王明连姓名和任教科目都不知道的老师，他还是上前去请教：（）

A、老师，我能向您请教一道数学题吗？B、老师，请您给我讲解一道题。

C、老师，我问你一道数学题。D、老师，比较难的数学题您会做吗？

15、一位老教师光荣退休，班级准备开一个欢送会，下面哪一句欢送辞最恰当？（）

A、您离我们而去了，我们将永远怀念你；

B、您为母校作出的贡献必将永垂不朽；

C、您的音容笑貌将永远留在我们心中；

D、祝您永远身体健康，拥有灿烂的人生晚霞。

16、下列人物的对话，表达得体的一句是：（）

A、一名中学生问一位老者：“你今年几岁了？”

B、人口普查员问一位没有文化的老太太：“您有配偶吗？”

C、主人对尊贵的客人说：“有您大驾光临，寒舍顿可生辉了。“

D、某人安慰一位父亲刚去世的朋友说：“人反正死了，你就别伤心了。”

17、下面几条标语，哪些表达不够得体（）

A 医院标语：医院是我家，清洁靠大家

B 妇产科标语：计划生育是我国一项基本国策。

C 交叉路口标语：争分夺秒，加快经济建设步伐

【小知识】有人把谦敬称归纳为：家大舍小令外人。

1、谦称自己的家属，比自己大的，以“家”冠首。称父亲：家父、家严、家尊、家君称君。

称母亲：家母、家慈。称兄长：家兄。其他如家叔等。

2、谦称自己的家属，比自己小的，以“舍”开头。称弟妹：舍弟、舍妹。其他如舍侄等。

3、其他谦称还有“小”（小女、犬子）、“愚”（愚兄）等。

4、敬称外人，用“令”开头。称对方父亲：令尊。称对方母亲：令堂。称对方的兄弟：令兄、令弟。称对方的儿女：令郎、令嫒。

第五篇：团课 运用实际心得

作为班委里的一员，通过对团课的学习，对于干部培训一事，是不得不有些思考的。最主要的一点，是怎样做好一名班委的问题，就我个人理解，主要有以下几个方面：

第一，在自己职责范围内的事要尽力通知到每一个人，并确保消息的及时性、确定性。在大学这样一个场所，消息的传播渠道并不像高中那样每天在固定教室通知，这就决定了必然有所不同。有时签到的人回来可能会遗漏某些事情的通知，这样的人必定是少数，但也确实有发生过这样的情况，这样就导致了某些人因为不知道消息而没有去做该做的事情进而导致整个大局的协调性不足。再就是消息的确定性这一点，比如说做早操，总是在做与不做之间徘徊着，也没人给出个确定的答案说要去做还是不要做，起不起床倒是次要的，因为即使不做我们仍可以拿那时间去晨读，只是有时候在没有确定消息的情况下，跑到操场上去了，却发现没有几个人，一大早就有种被欺骗了的感觉，所以还得调整心态来积极面对一天的生活。所以做为班委中的一员，在得到消息的时候，应在第一时间内将消息准确的传达给同学们，好让同学们有心理准备去做好这些事情，他们也能将自己的事情做出更好的安排。

第二，要和同学们多加交流。作为班委，与寝室其他不是班委的人比较，自己很明显的感觉到一个差别就是与同学接触稍微多些。如果仅是作为班级一员宅在寝室的话，与班级的很多人恐怕就没有交集了，而作为一名班委，有事情需要宣布的时候，总会一个一个寝室的去串门，工作同时，无形就加强了与同学的交流。如果作为一名班委，不把握好这些机会，还停留在只是班级普通一员的水平，那就真是没有好好利用自己所拥有的条件了。

第三，要把同学装在心里。他们是我们小班级中的成员，大学四年的生活我们将一起度过，从小事做起，才能很和谐的携手一路走下去。平时有关同学的消息或事情，知晓的时候，就适当的往心里放一放，不要有一种“事不关己，高高挂起”的心态，必要的时候跟他们提一下，让他们不至于在该去做之前遗忘或是忽略。有关同学的动态，最好还是留意一下，很多时候我们都不在一起，可能某些人心绪有了很大起伏的时候我们并不知晓，所以如果可以知道，请稍微留意一下，那样与他人交往起来的时候不至于犯一些很常识性的错误，达到一种更融洽的沟通。很多事情和人，如果你不放在心上，是很容易从头脑里走过就忘了的，可能当别人稍微提一下的时候，你还是一头的雾水，一脸的茫然不知所措，所以多关心关心同学是很有必要的。

第四，是解决问题的能力。当同学出了问题的时候，如果可以就尽量去帮忙解决而不是逃避责任，即使不在自己的职责范围之内，如果可以尽微薄之力，也尽量伸出援助之手，那样可能会让出现问题的同学觉出一丝安慰，或许给了他“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”的感觉呢，再或许他会觉得你的行为就是上帝对他合上一扇门的时候给他开的一扇窗呢，所以尽量帮一下吧，有谁能保证你未来的路能走的一帆风顺，就丝毫不需要别人对你伸出援助之手呢，所以慷慨一些吧，那样人也会比较容易被接受一些，一味活在自己世界中的人终究是不怎么受欢迎的。当班级出现问题的时候，班委更多的应该是相互支持着走过这些问题而不是互相指责，互相指责只会降低工作的积极性，可能会努力把这次做好，但对下次工作，只怕会多出一丝畏惧吧!所以尽量地支持并协助其他班委把班级的整体工作做好。

总之，我会在心里给自己这样的暗示：既然选择了成为班委中的一员，就尽心尽力去做好，只有这样，回头看留下的脚印，才会觉得无愧于心、无怨无悔！

干校3班 柴代亮