毕业论文设计的工作计划

第一篇：毕业论文设计的工作计划

关于做好毕业论文(设计)最后阶段工作的计划

各宿舍：

为了规范毕业论文（设计）管理，提高毕业论文（设计）质量，根据《中国人民公安大学本科毕业论文（设计）工作管理规定》的要求，现将毕业论文（设计）最后阶段工作安排和要求通知如下：

一、复检

1.6月18日，对去除引文文字复制比在60%及以上的同学进行复检，复检合格者参加第二次答辩，不合格者参加推迟的第二次答辩（9月）。

2.6月19日，对于除一次性通过初测之外的同学（包括去除引文文字复制比在30%以上或检测结果在60%以上），请指导教师在检测报告首页签名。

二、二次答辩

1.6月18日，教务处将组织校内专家对区队中未参加首次答辩的、总评成绩为末位2名学生以及随机抽取1名学生学生的毕业论文进行专家评审。审查未参加首次答辩学生的论文，评审成绩及格的学生可参加第二次答辩；仍不及格者修改论文后，可申请参加推迟的第二次答辩（9月）。审查每个区队中毕业论文总评成绩排在末位的2名学生和随机抽取1名学生的论文，评审成绩及格，视毕业论文成绩通过；不及格者修改论文经专家评审及格后，可参加第二次答辩。未通过首次答辩的学生经专家评审及格后，可参加第二次答辩。

2.6月19日至20日，尚未参加二次答辩的同学根据专家意见修改毕业论文。

3.6月21日，教务处和侦查学院组织进行第二次答辩。参加第二次答辩的学生，本人提出申请，教务处批准，也可暂缓答辩至推迟的第二次答辩（9月）。

4.9月12日，教务处和侦查学院组织进行推迟的第二次答辩。此次答辩不及格者须重做毕业论文，参加下一届学生毕业论文的考核和答辩。

三、归档

1.6月21日，侦查学院完成毕业论文成绩报送工作。

2.6月21日，完成毕业论文电子稿学院报送工作。

学校要求所有毕业论文（设计）电子稿应采用统一的电子文本格式（2003版，Word文本），文件命名格式为“院（系）名_学号_作者”。如：侦查学院_200920340138_张帆。doc。

3.6月21日，完成毕业论文纸质版装袋工作。

（1）请将学生2份毕业论文和教师工作手册装入1个专用袋子，其中复检学生要将指导教师签字的论文检测报告一并放入袋中。

（2）“独创性及论文使用授权声明”放在毕业论文的封面之后、中文摘要和关键词之前。其他装订要求详见我校《本科毕业论文（设计）的工作管理规定》。

4.6月22日，完成毕业论文电子稿图书馆网上自行提交工作。

（1）将提交论文的“封面”文件插入到论文“正文”文件“摘要”前端，保存为一个*.DOC文件。

（2）提交论文的文件不能是压缩文件。

（3）论文文件名请按照以下规范格式命名。XS＋学号＋姓名+论文题目。（如：XS200920340138张帆论律师介入制度的完善。doc）。

（4）论文格式、字体、字号必须按照教务处的模板排版，检查无误后再提交。

（5）在校园网内点击登录“公安知识服务平台”。

（6）点击左上角“免费注册”链接：

（7）填写注册信息：以上各项均为必填项，用户名为“本人姓名”，机构选择“2013本科论文”，部门选择所在院系，例如“13侦查学院”，电子邮件务必填写真实的地址！

（8）注册成功后点击激活邮件链接完成注册：

（9）登录成功后按照步骤完成以“上传图书”形式上传学位论文。点击“上传文档”，点击“开始上传”。

（10）“介绍”项必须填写，请注意：文档必须在10M以下。标题：XS+学号+姓名+论文题目。介绍：论文封面，摘要，关键词

（11）然后点击“提交文档”，表示提交完成。

（12）在提交过程中，如果发现错误或不完善之处，图书馆将通过电话联系，要求重新提交；论文未提交或未通过审核，毕业时图书馆不予盖章。

（13）如果密码忘记或丢失，可打电话与图书馆联系。电话：******，联系人：张**

鉴于临近毕业，绝大部分老师会要求学生在6月19日（周三）完成毕业论文电子稿学院报送和纸质版装袋工作，请同学们及时与指导老师沟通，提交电子稿、整理纸质版，并按照上述要求在规定时间内完成毕业论文电子稿图书馆网上自行提交工作。

第二篇：本科生毕业论文（设计）工作计划

外国语学院2012届本科生毕业论文（设计）工作计划

毕业论文（设计）是本科教学计划的一个重要内容，为确保我院毕业论文（设计）工作的顺利进行，依据《许昌学院本科毕业论文（设计）工作条例》，结合外语学科特点制定本计划。

一、组织管理

毕业论文（设计）工作由院主管领导具体负责，下设系毕业论文（设计）指导小组。指导小组是业务性常设机构，由系领导、各教研室主任和副高以上教师代表组成。指导小组的职责是实施论文题目的审定、中期检查、论文答辩与评审等工作。

二、时间安排

根据外语专业本科教学计划的特点，毕业论文（设计）安排在第七学期开始。

第七学期自第十五周始，我院便开始组织学生选题，确定指导教师；计划填写《本科毕业生毕业论文（设计）选题登记表》，经主管教学的副院长审核、签字后报送教务处实践教学科；第七学期末要求学生按《许昌学院本科生毕业论文（设计）开题报告》格式要求，撰写开题报告并写出详尽、完备的写作提纲。第八学期第四周之前，要求学生完成毕业论文（设计）初稿的撰写工作，指导教师对初稿进行评阅，并填写初稿指导记录表；第六周之前要求学生按照指导教师对初稿的指导性意见和建议，完成毕业论文（设计）二稿的撰写工作，指导教师对二稿进行评阅，并填写二稿指导记录表；第十周之前，要求学生按照指导教师对二稿的指导意见和建议，完成毕业论文（设计）定稿的撰写工作；第十一周要求指导教师对定稿进行评阅，并填写定稿指导记录表，然后安排评阅教师对学生的毕业论文（设计）定稿进行评阅，确定学生是否具备答辩资格，并填写评阅教师评阅意见表；对不具备答辩资格的学生，责令其在答辩之前认真修改。十二至十三周，组织成立答辩委员会和专业答辩小组，确定答辩日程，并将答辩日程安排以书面形式交送教务处实践教学科；根据答辩日程安排组织毕业论文（设计）答辩工作。十四至十五周，组织评定毕业论文（设计）成绩，填写毕业论文（设计）成绩汇总表，并报送教务处；按照3％的比例向学校推荐优秀毕业论文（设计），填写相关表格，并将相关表格及优秀毕业论文（设计）电子文档报送教务处实践教学科。十六至十七周，我院会按照要求对本届毕业生毕业论文（设计）工作进行总结并存档。

三、指导教师

1.指导老师的确定

凡我院具有中级以上专业技术职称或具有硕士以上学位教师都应指导本科毕业论文，助教作为第二导师参加毕业论文指导工作。由于我院师资缺乏，拟外聘部分高校具有相当职称学历的教师为我院毕业论文指导教师。导师的分配由院统一安排。

2、指导教师工作原则

1）指导教师应认真指导，严格要求，重视培养学生实事求是的科学态度，并着重放在培养学生独立研究问题、解决问题的能力和创新能力上，对学生进行学术规范教育

2）毕业论文工作安排应包括：文献检索、制定工作方案和工作计划、撰写论文、论文答辩等几个主要环节，要使学生受到较为完整的科学研究训练。

四、论文指导工作的实施

1、选题范围

《高等学校英语专业英语教学大纲》《高等院校日语专业高年级阶段教学大纲》规定毕业论文应“在所学课程范围内选题”，另外考虑到我院师资及其他院校通行情况，毕业论文选题围绕自己所学专业（英语/日语），方向可任选，如翻译、教法、文化、文化比较、文学、语言学、与实践结合的各类调研报告以及商务英/日语、旅游英/日语等等，但文学、文化方向要求必须是英/日语国家相关。要求全英/全日撰写。

2、字数要求

英语专业论文为《高等学校英语专业英语教学大纲》规定的3000-5000单词，日语专业为《高等院校日语专业高年级阶段教学大纲》规定的6000-8000字。

3、题目的审定

题目的选取：原则上从院提供的题目库里选取，亦可在导师指导下学生自选。题目一经确定，不得擅自变更，确因实际困难需要调整的，由导师严格把关审批。

4、具体指导要求

指导学生审题、修改题目；帮学生筛选书目；督促、检查学生搜集资料做读书笔记；指导学生撰写文献综述；指导学生列提纲、做开题报告；帮助学生修改论文；指导学生参加论文答辩。重点四个环节：题目修改、提纲拟定、语言把关、格式（尤其文中引用和引用文献部分）规范。

同时做好指导记录，填写《本科生论文指导记录表》。

5、写评语、填写相关表格。

对学生毕业论文的评语应包括：对毕业论文的态度；选题的质量、完成毕业论文的工作量和内容是否符合要求；知识和能力；取得成果大小及其意义；存在问题。评语填写要具体。

推荐优秀论文、参加答辩或不答辩及论文不合格学生名单。

五、论文的评审与答辩

1、论文评审要求：

（1）必须是作者独立完成，没有抄袭、剽窃现象。

（2）论文结构完整，字数、参考文献、论文格式等均符合我院《毕业论文格式规定》要

求。调研方法科学，数据可靠，观点明确，论点充分，论证严谨，语言准确，要件齐备。

（3）论文有一定的创见性与独到见解。

2、论文答辩：

所有论文合格的学生分组在各答辩小组进行答辩，各答辩小组至少由三位教师组成，指导教师不能作为自己所带学生的答辩老师。论文答辩按以下程序进行：

（1）论文答辩者先用英语进行5-8分钟的自我陈述，简述论文写作的目的、过程与意义等。

（2）答辩者自我陈述结束后，由主答辩教师根据答辩者的论文提问3---5个问题，要求答辩者当场予以回答。

（3）答辩结束后，答辩小组进行合议，对答辩情况进行小结，做集体评分，并向系里推荐优秀毕业论文。

六、论文成绩的评定：

1、各指导教师根据学生论文的内容、组织结构、语言及论文格式给出初评成绩。

2、各评阅老师按我院毕业论文评价要求对参加答辩的论文进行评审，给出评阅成绩。在论文答辩结束后，各答辩小组对答辩学生的论文进行合议，给出答辩成绩。

3、毕业设计（论文）的成绩由三部分组成：导师评分（25 ％）、评阅人评分（25 ％）和答辩委员会评分（50 ％）。各指导教师按规定比例对毕业论文进行最终成绩评定。

4、院本科毕业论文领导小组对论文工作中有争议的问题和重大的问题进行审定。

外国语学院

2011年11月28日

第三篇：2007级毕业论文(设计)工作计划

2007级机制专业毕业设计（论文）工作计划安排

1.启动

第七学期启动毕业设计（论文）立题工作——→指导教师确定毕业设计（论文）题目，——→教研室组织专家对指导教师的毕业设计（论文）题目进行审核——→各教研室上报毕业设计（论文）题目到教学科研科。

2.确定任务

指导教师填写“毕业设计（论文）任务书”。

3.学生和教师（及题目）双向选择

由学院统一组织学生和指导教师进行双向选择，明确学生的毕业设计（论文）任务——→学生按要求在各指导老师指定的地点开始进行毕业设计（论文）。

4.成立毕业设计检查小组

由机电学院骨干老师组成毕业设计检查小组，负责学院对毕业设计（论文）的初期、中期检查工作。

5.毕业设计（论文）过程（从2010-2011-2学期第3周开始）

（1）文献综述（第3周）

学生在毕业设计（论文）初期进行文献资料查阅、调研、外文资料翻译，并撰写文献综述及译文。

（2）开题报告（第4周）

由指导老师安排所带学生的开题报告，并在本周结束之后完成对所带学生毕业设计（论文）第一阶段工作的初期自查。

（3）毕业设计绘图或毕业论文撰写（第5周-第14周）

学生开始毕业设计或撰写毕业论文，指导教师应按照学校学院关于毕业设计指导的规定每周指导学生的毕业设计（论文）工作，密切掌握学生的设计进度，对学生的设计、论文进行审核，并提出修改意见，做好指导记录。

（4）初期检查（第6周）

对毕业设计（论文）的开题报告、文献综述、题目的总体情况进行检查。由学院成立的检查小组对前期完成情况进行抽查或全面检查。初期检查采用分组交换检查的方式，各组老师在交换检查完成之后填写初期检查表，然后由各小组组长交给学生的指导老师保存，以便存档。

（5）中期检查（第9周）

在本周三开始，各指导老师完成所带学生毕业设计（论文）工作的中期自查工作，并填写好毕业设计工作记录表。从周三到周五由学院组成的检查小组对毕业设计的完成进度、老师指导情况、毕业设计过程进行中期检查。检查小组检查完成之后也应如实地填写好学生工作记录表。

（6）答辩资格审查（第15周）

先由指导教师对学生毕业设计或论文进行初审，初审在本周前三天之内完成；然后由教研室指定2名教师对学生的毕业设计（论文）进行评审，审阅在本周后四天之内完成，初审和评审都必须填写完答辩资格审查表，给出是否同意参加答辩的结论。最后通知学生填写申请答辩的相关表格，表格由各答辩小组长签字同意后，学生才能参加答辩。各答辩小组长在签署同意意见之前，应认真检查各学生的毕业设计工作记录表是否填写完整，如不完整，一律不允许参加答辩。老师在评审过程中应准备好学生答辩问题，答辩问题不得少于5个。

（7）答辩（第16周）

答辩前，毕业设计（论文）工作答辨小组长要专门开会研究统一答辩要求，制定答辩安排计划，并及时向学生公布答辩委员会成员名单和学生参加答辩的日程及地点。毕业设计（论文）审阅人和主答辩教师准备答辩问题，系确定每位学生的毕业答辩时间和地点，报教务处备案。每位学生用10分钟左右时间阐述毕业设计（论文）总体思路、中心思想、主要理论依据和所解决的问题；答辩教师用15分钟左右时间向答辩学生提问，提问分必答题和自由答题，原始记录完整。学校组织专家旁听毕业答辩，对答辩过程进行监督。

答辩时，各答辩小组应做好答辩记录，认真完整地填写好学生毕业设计（论文）工作记录表，需要教研室签字给出意见的地方，统一由各答辩小组组长签字给出意见。

6.成绩评定（第17周）

论文总成绩综合指导老师成绩、评审成绩和答辩成绩计算得出。指导老师、评审老师应认真阅读论文，在评审意见中给出学生毕业设计（论文）完成的主要任务，完成工作的质量、存在的问题，客观公正的评定成绩，并写出答辩意见。评分分为五级：优秀（90—100分）、良好（80—89分）、中（70—79分）、及格

（60—69分）、不及格（60分以下）。对论文中有重大原则性错误、有严重的抄袭现象或答辩时概念不清，对主要问题回答不出者，一律评为不及格。优秀论文数控制在所在专业全部毕业论文总数20%以内。总成绩评定由各答辩小组完成，完成之后，各答辩小组长将工作记录表交由学院由主管院长签字盖章审核。审核盖章之后，再由各答辩小组长将工作记录表交还各指导老师进行归档。

7.归档材料（第17周）

1.审题表

2.文献综述（要有指导老师评阅意见）

3.学生毕业设计（论文）说明书、图纸。

4.初期检查表。

5.学生工作记录表。

6.毕业设计（论文）全套文档光盘一张。

以上材料由指导老师检查装袋。并将学生的班级、学号、姓名、指导老师、成绩（优良中）写在文件袋的下侧的端面上。然后由各指导老师将所带学生的归档材料在本周星期三之前交教研室。

第四篇：毕业论文工作计划

2012届本科毕业实习、毕业论文工作计划

根据湖北省教育厅关于毕业生有关政策的调整精神，要求各教学单位提前安排好2008级学生毕业论文的工作。毕业论文答辩最迟安排在2011年5月中旬，毕业论文成绩须在5月31号前录入正文教务管理系统，便于教务处及时向省教育厅上报毕业生有关信息，特制定经济学院2012届本科毕业实习和毕业论文工作计划。

一、时间安排

2011年11月6日（第7学期，第13周）前，指导教师完成毕业论文参考选题的命题工作，将参考选题交教研室主任。教研室主任审查（题目不能重复）后交经济学院教学秘书。

2011年12月2日（第14周）前，经济学院完成对参考选题的审核工作，并将学生加入实践教学系统中进行毕业论文参考选题预选和正选。

2011年12月8日（第15周星期四），召开经济学院毕业实习和毕业论文动员大会，宣布并讲解毕业实习的目标、要求及纪律规定，和毕业论文的基本要求。动员大会结束后，学生与指导教师见面（学生论文一人一题，题目必须符合专业要求），开始进行毕业实习和论文的指导工作。

2011年12月8日——12月18日（第15—17周）由指导教师填写任务书并下达给学生，制订毕业实习计划和论文资料的收集计划，后提交开题报告。

2012年2月15日——3月25日（第8学期，第1—6周）为毕业实习时间。实习期间（3月25日前）学生应向指导教师发出信函（书面或E-mail均可）一封，报告实习及论文进展情况。学生必须于3月25日返校，当天晚7时各班点名。（确因工作不能按时返校者，必须在3月25日前向辅导员电话请假，确定返校日期，并在返校后提交就业协议书或就业证明，学生在外期间应及时与论文指导教师取得联系，不得耽误论文写作。）

2012年3月26日——4月1日（第7周）学生向指导教师汇报实习及论文写作情况在此期间应完成实习报告（3000字左右），并于4月1日前将实习鉴定表及实习报告交指导教师（一式两份）。

2012年2月15日——4月22日（第1周——第10周），学生在教师的指导下完成毕业论文提纲、初稿、二稿、三稿的写作。学生毕业论文的三稿经指导教师同意定稿之后，应按统一要求打印并装订成册（一式两份）及定稿后的电子文档，于5月8日前一并交指导教师。【论文写作及装订规范按学校教务处统一要求。可到民大教务处主页(http://jw.scuec.edu.cn/)上查询。】

2012年5月7日——5月13日（第13周）进行毕业论文答辩。

2012年5月14日——5月20日（第13周）为毕业论文成绩评定和形式审查时间，对于形式审查不合格的论文，学生应在此周内在教师指导下完成修改。指导教师应于5月24日下班前将学生毕业论文评定表和毕业论文交经济学院办公室，以便学院进行优秀毕业论文的推荐和毕业审核。

二、组织领导

经济学院毕业论文工作领导小组：

张跃平、黄平、张英、沈道权、洪盛志、张弘、徐莹、司燕来。

经济学院毕业论文形式审查小组及毕业论文答辩小组：

张跃平、黄平、张英、沈道权、王丽娟、湛柏明、王小君、鲍金红、陈全功。经济学院2011年11月20日

第五篇：毕业论文设计

毕业论文设计

班级：姓名：小小小1011

目

录

第一部分：市场调查

一、营销环境分析

二、消费者分析 第二部分：营销策略

一、市场定位

二、品牌定位 第三部分：广告策略

一、广告目标

二、广告诉求策略

三、广告媒介策略 第四部分：广告计划

一、广告目标

二、广告时间

三、目标区域

四、广告媒介选择与发布计划 第五部分：营销活动策划

一、开业庆典策划方案

二、样车商场展示活动(看)

三、“十日百人”试驾活动(试)

四、东风风神自驾游活动(游)

五、资料赠送活动(赠)第一部分：市场调查

一、营销环境分析

1、地区经济增长强劲，轿车市场需求趋旺

锦州是辽西地区的交通、物流、商业中心，轻重工业、采矿业、渔业、果业、畜牧业、蔬菜种植业等发展较快，锦州市国内生产总值已经连续多年呈两位数增长，2003年，人均国内生产总值首次突破1000美元，是辽宁乃至环渤海地区的经济亮点。党中央、国务院提出的振兴东北老工业基地的战略决策以及辽宁省委、省政府实施的辽西北开发战略，为锦州提供了巨大的历史发展机遇，对于促进锦州经济社会的快速可持续发展，提前实现全面建设小康社会的目标将起到巨大的推动作用。根据《锦州老工业基地调整改造振兴规划纲要》，到2007年，工业经济在锦州市经济中的比重由36%提高到43%，高新技术产值在工业经济中的比重由13%提高到25%。

据有关资料显示，锦州市个体私营经济发展迅速，现已成为锦州市经济新的增长点和重要组成部分，全市个体私营业户已有15万户，注册资金30多亿元。锦州市目前有5所高校，各类科研院所60余个。绝大部分个体和私营企业主、金融机构管理人员、房地产部门的开发商和经理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、教学科研人员中收入较高者，目前，他们的住房问题已经解决，具备购买中低档轿车的经济实力，今后的消费重点将瞄准家庭轿车，因此，以锦州为中心的辽西北地区中低档轿车市场需求规模较大。

2、成品油价格连续走高，节能型轿车市场看好 近年来，国际市场油价动荡剧烈，总的趋势是不断上涨。1999年至2000年，国内成品油价格连续七次上调让人记忆犹新。2004年4月1日零点，国内汽油价格再次上涨，达到了自2000年以来的最高点。从国际石油供求关系来看，在一个时期内油价不会明显下降。在国际原油价格不断飙升的影响下，国内汽油价格也不断走高，使汽车消费成本增加，汽车的耗油量就成了车主最关注的问题，这必然导致消费者在购车时偏向油耗低的小排量、节能型轿车。东风风神系列是名副其实的经济性高性价比轿车，正好满足消费者降低运营成本的需要。

3、东风风神轿车性价比突出，市场表现令人欣喜

东风风神问世以来，秉持其一贯的“雷霆动力，纵情千里”的美名，具备安全、节能、环保、经济而又不失驾驶乐趣的特点。卓越的性价比深受消费者的喜爱，销量一路上升，成绩惊人。2004年上半年成为“上半年中国经济型轿车的销量冠军”，成功突破10万辆。2005年，05款新东风风神仅在上半年销量就突破了3万辆，高居同级别三厢车销量第一位，在同级车总销量中所占份额从2004年的15％提升到16.5％。6月更是创下历史新高，单月销量就超过7，000辆。在9月24日结束的深圳“第二届晶报汽车节”上，在“深圳市民最喜爱的车型评选”活动中，东风风神被评为最佳市场表现车型。10月，东风风神又迎来了第15万辆的下线。

4、市场季节特点明显，秋冬季节销售火爆

通过对近几年本地区汽车销量的统计分析，汽车消费存在一定规律，每到秋冬季节，汽车销售最为火爆，被业内人士称之为“黄金季节”，而春夏季相对来说就清淡很多。

二、消费者分析

1、客户群定位(1)出租车主；(2)私营企业主；

(3)白领阶层的中高收入群体；(4)国家公务员；

(5)银行、电信、移动、邮政、电视台、报社等企业员工。

2、目标客户群分析(1)目标客户年龄层

综合本案情况，目标客户的年龄应在25－45岁之间为主，该年龄层的群体基本具备了一定的经济基础，有稳定收入，时尚、优秀、年轻、自信、敢于追求成功而又注重家庭和生活享受。(2)目标客户群收入情况

家庭轿车作为特殊的消费商品，其高价位的特性，决定了消费群的收入水平要高，并要求其稳定性。一般要求自有现金在3万元以上，家庭月收入在5000元以上。

3、消费者行为分析

前不久，由东风风神发起，京、沪、穗等重点城市各大经销商配合展开，通过书面问卷调查、口头调查和客户来电反馈等形式进行，调查对象为20-45岁的潜在客户和现有客户，总计调查人数达3800余人，调查内容包括东风风神企业品牌形象、品牌广告、车系车型、历史背景、近期大事和企业前景展望等。最新调查显示，在“你认为东风风神是一家什么样的汽车厂家？”提问中，“很具竞争力”选项居首；“你为什么选择东风风神的产品”调查中，“性价比高”、“配置完善”和“油耗低”分列前三位。在与其他款经济型轿车的对比中，东风风神的支持率超过6成。调查结果说明，消费者对“东风风神“品牌的认知程度、偏好程度和满意程度均较高。

第二部分：营销策略

一、市场定位

做辽西北地区经济型轿车销售市场的龙头老大

二、品牌定位

人性化、专业化、标准化

人性化就是建立以消费者为中心的服务思想，让所有来到4S店的消费者都能体味到回到自己家的那种轻松感觉，在满足顾客当前需求的基础上，为其提供令其惊喜的服务，如建立客户档案在其生日的时候寄上一张问候的卡片，向正在接受服务的顾客赠送别出心裁的车内小饰物等等，客户的感动将会为我们带来其他客户。

专业化就对所有工作人员进行专业化训练，使之能够用最专业化的知识和技能为客户提供专业化的服务，解决客户的每一个问题。

标准化就是通过制定完善的标准的工艺流程，为客户提供标准化服务，从而建立4S店的良好形象。

第三部分：广告策略

一、广告目标

1、借助东风风神极高的品牌认知度和美誉度，继续强化其品牌在锦州消费者心目中的地位，使其品牌在锦州家喻户晓，在目标消费者心目中的认知度达到90%以上。

2、迅速打开销售局面，稳步扩大市场份额。

二、广告诉求策略

消费者在购车时均比较慎重，在同档次不同品牌中反复比对，且在购车理念中存在求全倾向。综合消费者的购车心理，结合东风风神车的性能、外观特点，宜采取理性诉求和感性诉求相结合的诉求策略。一方面，着力宣传该车型卓越的动力性能和出色的节能设计，另一方面，通过在用者的口碑和试驾活动，引发消费者的购买冲动。诉求对象：年龄在25到45岁之间，家庭月收入5千元以上的私营企业主、企事业单位高级主管和在银行、电信、移动、邮政、电视台、报社等单位工作的高收入者。诉求重点: 品牌的价值和给人带来的成功内涵(品牌)尊贵不贵，彰显品位(价格优势)雷霆动力，纵情千里(动力性能优势)买时头不热，用时心不惊(节能优势)第四部分：广告计划

一、广告目标

1、借助东风风神极高的品牌认知度和美誉度，继续强化其品牌在锦州消费者心目中的地位，使其品牌在锦州家喻户晓，在目标消费者心目中的认知度达到90%以上。

2、迅速打开销售局面，稳步扩大市场份额。

二、广告时间

根据4s店的开业时间，将本轮广告时间确定为: 开始时间：2012年 11月 1日 结束时间：2012 年 11月11 日

三、目标区域

以锦州市内为重点，兼顾所辖凌海市、北宁市、义县、黑山县及周边未设4s店的市县。

四、广告媒介选择与发布计划

由于当地电视台收视率不够理想，所以以交通电台和报纸为主，电视为辐。发布计划(略)锦州交通广播电台„„ 锦州电视台„„ 锦州晚报„„

第五部分：营销活动策划

一、开业庆典策划方案

1、预期目标

(1)使本店开业的消息得到广泛的传播，吸引更多的目标消费群体来参加此来次活动。

(2)使辽西北地区东风风神用户找到归属感(3)加深东风风神轿车在消费者心目中的印象。(4)增进内部员工之间的了解，促进团队合作。

2、开业庆典的主题

服务老顾客，结交新朋友----回家有礼

把开业庆典作为服务新老顾客的第一步，向辽西北地区所有东风风神车主发出邀请，于开业庆典当日登记免费金卡会员、东风风神俱乐部免费金卡会员，赠送礼品(车饰或配置)，承诺为其进行一次免费检测检修，组织东风风神车队游行，进行现场抽大奖(东风风神车一部)活动等，使消费者切身感受到本店以人为本、服务至上的企业精神，确立认同感、归属感，从而把东风风神用户变成本店的义务宣传员、推销员。届时，东风风神轿车云集锦城的壮观场面一定会成为媒体炒作的热点，从而扩大宣传效果，提升4S店提升价值形象。

3、时间的选择(略)

4、前期准备工作

(1)制作订购庆典用品，如宣传单、会场布置效果图、礼品等。(2)拟定分发佳宾邀请函。(3)在有关媒介投放广告

(4)在调查的基础上邀请辽西北地区的东风风神车主驾车参加庆典。(5)布置庆典会场

周边街区：在邻近街和市区主干道布设宣传标语

店外：楼体悬挂巨型彩色竖标，门前设置升空气球，门外陈列标示企业LOGO的刀旗，设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题等等。

店内：门口设立明显标示企业LOGO的接待处，向佳宾赠送活动宣传品、礼品及纪念品。相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。

5、开业庆典当日主要工作

(1)向佳宾赠送活动宣传品、礼品及纪念品。

(2)由迎宾和导购小姐指导东风风神车主登记各种表格，参与游行活动，抽奖。

(3)组织专业人员进行全程拍照、摄像（留作资料）

6、具体工作排期(略)

二、样车商场展示活动(看)4s店开业以后，在锦州中百商场或百货大楼一楼正门店，布设展台，展出样车，并请车模助兴。同时工作人员分发宣传资料。时间为一周。之后，采取同样的方式巡回到锦州所辖市县和辽本区域其它市展出。

三、“百日百人”试驾活动(试)样车商场展示活动结束后启动，聘请一名资深驾驶教练陪驾，邀请有驾驶证的目标客户公路试驾，没有驾驶请的客户在封闭场地试驾，每天十人，持续十日，通过试驾活动激发目标客户的购买欲。

四、东风风神自驾游活动(游)选定4s店东风风神车型销售量突破百辆等时机，于黄金周期间，组织东风风神用户和目标客户开展自驾游活动，以增强4S店的品牌亲和力。为使活动受到媒体的关注，组织隆重的出征启动仪式。

五、资料赠送活动(赠)定期向本店会员赠送东风风神公司新车动态，介绍车辆驾驶保养常识，一方面，可以增进会员与本店之间的情感联系，树立良好的形象。另一方面，可以通过他们的嘴，传播东风风神及其后继车型和本店的信息。