中央电大2011级毕业实践安排意见

第一篇：中央电大2011级毕业实践安排意见

克州电大本、专科各专业2011级 毕业实践安排意见

毕业实践主要是专业实习或调查，是培养学生了解国情、民情、社会政治、经济文化生活的重要方式，是培养和训练学生调查研究，收集素材、整理资料、撰写实习调查报告，提高动手能力的重要手段，也是撰写毕业论文必不可少的前期准备工作。

各专业集中社会实践要求（包括双语）

毕业论文(5学分)

(一)本科毕业论文的有关要求：（1）毕业论文样式：必须按照新疆电大的规定格式（见附件）。（2）毕业论文的写作：首先学生要根据选题拟定论文写作提纲，待指导老师审阅后，进行第一稿写作，在指导老师的指导下，把握各部分的要点、重点等（在新疆电大毕业指导平台完成。经过指导老师的评阅、指导再修改，直到指导老师同意定稿，再进行打印；最后将定稿打印装订成册，与社会实践报告（包括电子文档）装入档案袋袋交助教员。（3）、毕业论文字数要求5000字以上。

(二)专科毕业大作业的有关要求：全部作业已挂学校教师群共享中，由助教员按照学校安排，通知学生联系指导老师，按时完成。

社会实践（3学分）

(一)、毕业实习地点：法学本、专科由学员根据各自所选论文题目、毕业大作业方向到指定单位进行（模拟法庭及听庭由学校统一组织，择期通知)）；汉语言、小教本、专科实习基地为州、市指定学校；行政管理本、专科社会实践安排在轻、重工业园区；会计学本、专科社会实践为会计模拟实验（时间从3月16日进行，每周日都安排，学生练习时间不得少于40小时，往届生随同练习）

(二)、毕业实习写作： 学生根据自己参加活动情况填写《社会实践表格》，实习调查结束，由实习调查单位填写鉴定意见及加盖公章，指导教师填写评语并评定成绩。社会实践报告（设计）材料均采用word文档格式(office97-2003版)，其命名格式为：13位学号+姓名+论文题目，如：学生学号为1065001250001，姓名张三，题目：当前基础教育课程（××学科）改革之我见，其材料命名为：0965001250001张三-当前基础教育课程（××学科）改革之我见.doc，其余依次类推。

实习调查报告撰写内容：⑴、目的与动机；⑵、实习内容；⑶、结果和收获；⑷、问题与建议。⑸字数不少于3000字（专科2000字）.不参加学校组织的实践活动，实习成绩不予评定。

(三)、社会实践的成绩从以下两方面综合评定：⑴、学员在调查

实习中的基本情况及表现；⑵调查实习报告的内容与文字表述。评定标准分为合格、不合格两等。

其他事宜 ：11级及以前各专业、各学历层次未参加社会实践及毕业论文写作的学生随11级学生进行，已安排过论文指导老师继续指导。及中小学听课和评课等活动，本(专)科各专业毕业社会实践有关要求安排（必须按此时间，过期后果自负）

（一）、2013年3月10日-----4月30日：社会实践调查工作。

（二）、2013年3月15日：向班主任上报毕业论文选题（电子版，可以通过发电子邮件的形式上报选题，）。逾期不报者，视为放弃。3月30日前：反馈论文题目初审情况。

（三）、2013年4月1日------6月5日前，完成并上缴毕业论文初稿、二稿、三稿----及定稿。

（四）、专科各专业毕业大作业提交时间2012年5月20日前

（五）、2013年6月1日前完成本、专科所有专业毕业论文答辩。

（六）、会计模拟考试时间4月下旬进行。（往届未参加者随同考试）

六、2013年6月下旬向上级电大报毕业论文材料及成绩。

七、各教学点按我校上述要求进行，不再另行通知。

说明：各助教员须按照新疆电大提供的统一格式上报各类成绩的电子文档，每一学员须严格按照以上日程安排完成各项毕业环节，如有延误，影响毕业责任自负。

附件1州广播电视大学2013年本科各专业集中实践环节写作要求一览表

附件

2、毕业实践有关表格

附件

3、克州广播电视大学2013年本科各专业写作要求

附件

4、新疆电大开放教育本科电子版毕业论文（设计）内容格式

附件

5、各专业负责教师情况表

附件

6、各专业汇总表格（班主任使用）

2013年12月25日

第二篇：中央电大毕业自我鉴定

中央电大毕业自我鉴定

本人于xx年9月参加电大小教专科学习，在三年的学习中，我严格遵守学校各项规章制度，按时参加面授，保质保量完成了各科作业，期末考试严肃认真，独立完成答卷，论文准备充分，答辩自如，以优异的成绩顺利地完成了三年来的学业，中央电大毕业自我鉴定。

一、严格遵守校规校纪，坚持参加面授，按时完成各科作业

没有严明的纪律，就没有成功的保证。在三年的电大学习中，我坚持参加学校组织的集中面授学习，做到不迟到、不早退、不缺席，上课时认真听讲，积极参与课堂讨论，细心地做好学习笔记，及时写出心得体会。在课下，我能及时复习巩固所学的专业知识，认真完成课任老师布置的作业，作业做到认真、工整、正确。另外我还充分利用中央电大庞大完善的远程教育网络，参与在线学习，解决学业中遇到的疑难问题。

二、坚持专业学习与教学实践相结合，做到教学相长

作为一名小学教师，我坚持将学到的专业理论知识运用到教学实践中，指导教学工作，获得了显著的教育教学成果，自我鉴定《中央电大毕业自我鉴定》。例如在学习了《小学儿童教育心理学》之后，我了解到小学儿童在心理发展过程中，既呈现出了发展的共同规律，又存在着明显的群体差异和个体差异，这就为我们从事教育教学实践工作和对学生的因材施教提供了理论的指导思想。通过对所任年级学生的个体差异性分析、研究和总结，我撰写并成功地发表了教学论文《浅议如何转化后进生》。通过对《现代 记。)教育思想》的学习，我彻底地转变了旧的教育思想、教育观念，领会到新课程改革下实施素质教育的重要性和迫切性。

针对性的专业课程设置给我们自身专业素质的提高提供了极为平稳的成长平台。在三年的学习中，我逐渐成长为一名专业合格、素质过硬的人民教师。

三、深入调查，精心设计毕业论文

毕业论文是对我们三年来所学专业知识学习效果的综合考查。在认真做好资料收集整理的同时，我加强了专业理论知识与教学实践的结合性研究，针对新课改理念下小学语文教学观念的转变问题，撰写了《浅谈小学语文如何实施素质教育》一文，受到了指导老师的好评。在论文答辩时，我结合平时的教学实践，沉着应对，深入浅出地阐述了论文观点和理论依据，顺利地通过了毕业论文答辩。凭着扎实的专业知识基础，我轻松地跨过了专科学业考查的最后一道门槛。

三年来的电大生活使我深深懂得了学习的重要性，在社会高速发展的今天，如何坚持学习已成为我们每个人都应慎重思考的问题，而电大灵活的在职学习方式、学业考查方式给我们的专业学习提供了极大的自由选择空间，让我们做到工作、学习两不误，在教学工作取得优异成绩的同时，也提升了自身的专业文化素质。

电大，我要感谢你!我们继续成长的专业知识的加油站，是你给了我们源源不断的前进动力!是你让我们在平凡的岗位上做出了不平凡的业绩!

第三篇：中央电大实践报告

汽车销售实践报告

前言： 随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高,人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化.汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐.近年来汽车贸易企业在沈城犹如雨后春笋迅速的发展.汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式.在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下,这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上,只有少量车型如:微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫,而轿车走的都是店销形式.而在全面建设小康社会的今天，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为普通人出行的代步工具。

一.实习目的：

1.更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流

2.了解丰田的汽车各种品牌，价格，性能

3.了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用

4.通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情

二.时间：2010年8月1日至2010年8月30日

三.地点：丰田4S店

四.公司组成：销售部 维修部 财务部 综合办公室

五.实习内容：

（一）掌握丰田的销售流程

（二）与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经验

（三）学会运用相应的销售技巧

（四）更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较

（五）真正了解“4S店”的含义

六.汽车销售流程图：

接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约

成交——交车——售后跟踪

1.接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。

2.咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客

户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。

3.车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。

4.试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。

5.报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。

6.签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。

7.交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。

8.售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。

九.实习总结

短短的一个月的实习期过去了，而我在丰田店实习的这一个月感受颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了张经理，接着就上了岗，于是我就跟着小贡开始了以后的工作。我每天早晨7：40到，下午6：00下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特别的累，每天骑着自己的爱车，载着自己疲惫的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时间长了，我却接受了时间对我的考验店里的那些人都特别好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是娟姐跟苏哥最逗了，简直就是一对活宝，总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。有时候擦车也特让我郁闷，丰田的车最低的也有1.425米，而我的个子小，够不着车顶，每天只擦车身，不擦车顶，总是不能完整的擦完一辆车。而我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较腼腆的男孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时小尹帮我解了围，可是我并不介意，这也许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。他们经常对我说：要想卖好车，就必须先学会擦车。这就像担子一样压在我的脊梁上，总让我不知道该如何是好，每天早上重复同样的动作，时间长了，我骑自行车越来越快，车擦的越来越好，越来越干净，原本从学校到公司用50分钟，而现在不到40分钟就到了，开句玩笑话，别的没学会，可车技却练了出来。有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不知道何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空中，不知道我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不知道眼前的光明在那里，而现在的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不知道从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会经验呀，从此以后我要好好的干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。现在的顾客也特别难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的“经”，争取早日成“佛”，看他们在那里与顾客交流，我真羡慕，我暗想：什么时候我可以真正的与顾客交流呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。在某种情况下，语言也是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言，有时我根本就听不懂，这就影响了我与顾客的交流。通过这件事看来我得多才多艺呀，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你。就在实习的最后一天，我终于得到了一个彻底与顾客接触的机会，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的NF御翔，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错，忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是可以的。

一个月的实习过完了，现在回想起来还是那么的津津有味，在那里我学到了很多知识，也让我与顾客得到了好多次近距离接触，我现在基本上已经有了销售技巧，并且能够把车卖出去。

而现在所谓的“4S”也就是：整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈等(Survey)。

第四篇：中央电大奖学金时间安排

中央电大奖学金时间安排

1．2013年3月，省校印发《关于开展2012中央广播电视大学奖学金试点工作的通知》，各教学点做好中央电大奖学金的宣传、申请和准备工作。

2.2013年3月15日前，各教学点填写《中央电大奖学金试点工作吉林电大试点单位申请表》，报送到吉林广播电视大学教务处学籍科，吉林广播电视大学奖学金评审委员会根据各教学点的申请，确定奖学金试点单位及奖学金名额。

3．2013年4月10日前，各奖学金试点教学点按照实施方案组织学生个人根据奖学金申请条件，填写《2012中央广播电视大学奖学金申请表》（附件3），向所在教学点提出书面申请，教学点对申请学生进行初审、公示，通过者由教学点工作人员网上填报候选人信息及教学点意见，网上完成向省级电大推荐工作。

4.2013年4月20日前，各奖学金试点教学点完成向省校教务处学籍科报送纸制初审名单和相关材料（包括候选人汇总表、中央电大奖学金申请表、个人照片、成绩单、奖励证书复印件等）。

5．2013年5月初，吉林广播电视大学奖学金评审委员会对试点教学点提交的初审材料进行评审，按中央电大下达的名额，确定候选人名单，并公示一周。

6．2013年5月中旬，吉林广播电视大学教务处向中央电大报送候选人名单和相关材料。

7.中央电大奖学金评审委员会组织终审并确定奖学金获得者名单。秋季开学初向省级电大拨付奖学金款项，并邮寄奖学金证书和封装纸袋至省级电大。

8.各开放教育单位10月底前，完成奖学金发放工作，并向省校教务处提交试点工作总结，包括试点开展的基本情况、工作流程和措施、主要经验及创新、重点问题及解决方案、对下一步工作的建议等。

9.2013年11月10前，省校向中央电大提交试点工作总结。

第五篇：系级组织意见(参考)

毕业生登记表系级组织意见（参考）

1.该生进校以来，坚持四项基本原则，坚决拥护中国共产党的领导。自觉遵守国家法律和学校的各项规章制度，尊敬师长，团结同学，积极参加校、院组织的各项活动，学习目的明确，态度端正，成绩优良，是一名德、智、体全面发展的大学毕业生。

2.该生进校以来，坚持四项基本原则，坚决拥护中国共产党的领导。拥护中国共产党的领导，热爱社会主义；遵守宪法和法律，具有良好的品行；思想要求进步，尊敬师长，团结同学，积极参加学院和班级组织的各种活动，受到老师和同学的一致好评。是一名合格且优秀的毕业生。

3、该同志在校期间思想上要求进步，未参加“法轮功”等邪教组织，无其他政治问题。尊敬导师、团结同学、乐于助人、勇于奉献，具有良好的道德品质和思想修养。能遵守国家法律、法令和学校各项规章制度。学习目的明确，态度端正，具有较强的科研能力。

4、该生思想进步，积极向上，拥护党的领导，坚持四项基本原则。没有参加任何反动组织，也未参加法轮功等邪教团体。

热爱所学专业，学习刻苦，博学多闻，具备了扎实的专业理论基础。主动参与形式多样的科研活动，锻炼了科研能力，培养了较强的科研素养。形成了自己独特的见解。

担任学院 部部长。任职期间，工作认真负责，团结同学，具有很强的组织协调能力，善于沟通，有亲和力。

学以致用，将理论与实践相结合，发挥专业特长，结合学院特色，广泛参与社会实践活动。加深了对社会的认识，提升了专业知识的应用能力，产生了良好的社会效应，得到实践单位的一致好评。是一名德智体全面发展的大学生。

院系意见

5、该生入校以来，在思想上，始终以提高自身的综合素质为目的，以个人的全面发展为奋斗方向，积极上进、勤奋求实、乐于助人，多次被学校评为“优秀学生”、“三好学生”。并积极参加政治学习，关心国家大事，坚持四项基本原则，坚决拥护和执行党的方针和路线。

在学习方面，勤奋学习、潜心钻研，认真刻苦，主动好学，求知欲强，成绩始终在班里保持优秀，熟练掌握了本专业的知识，并通过国家英语四级考试。此外，还积极参与学院、学校学术科技活动，将课堂所学的专业知识灵活地应用到专业实践中，做到理论联系实践。

XX同学在校期间还能充分利用课余时间参加各类校园文化活动，综合素质能力强。而且奉献精神可嘉，团队合作意识及服务意识强。

6、XXX同学思想素质好，学习刻苦。政治立场坚定，求知欲望强，学习成绩优良，计算机通过了国家二级。为人随和热情，人际关系好。在担任班、院干部期间，对工作认真负责，有较强的组织、管理、分析问题和解决问题能力，积极参加各种社会活动，适应能力强，团队精神强，能吃苦耐劳，能严格要求自己，是一位品学兼优的大学毕业生。

教研室鉴定：

**同学自入学以来，思想上进，党性觉悟高，团结同学，学习认真，成绩优异，积极参加院系活动。专业知识水平高，有一定的**教学能力，在****实习中表现出较强的创新能力和实践能力。科研方面，该同学曾参与*项课题研究工作，统计学知识扎实，研究生期间撰写论文*篇，具有较高的科研水平。