护理业务培训计划表

第一篇：护理业务培训计划表

护理业务培训计划表

第一季度：

（1）护理核心制度

（2）优质护理服务相关内容

第二季度

（1）静脉穿刺有关理论知识

（2）护患沟通，护士礼仪

（3）护理法律法规

第三季度：

（1）危重病人病情观察及护理记录书写应急程序

（2）产前专业理论护理知识

（3）失血性休克的早期预防及急救配合（4）儿科专业理论护理知识培训

第四季度:

(1)产后专科护理理论知识

(2)质控有关方面

(3)护理安全培训

备注：

各科按照计划表进行听课，有特殊情况另行通知。若季度

内无相应培训，护理部根据临床需要，增减其他培训内容

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第二篇：业务培训计划表

培训计划书

业务部培训计划书

一、培训目标

通过培训使业务部人员掌握必备的沟通技巧，消除隔阂与沟通不畅问题，促进交流，增强部门内部的凝聚力，培养良好的团队精神，通过团队协作提高工作绩效。

二、培训方法 常见的培训方法根据举办培训地点的不同可以分为三种：在岗培训、在现场但不在岗培训以及脱岗培训。根据我们的培训目标，以及为了实现学习效果的最大化，我们决定采取多样化的培训方法，主要包括三种：(一)正规课程培训 在多个模拟的情境下进行沟通，一方面训练沟通技巧的实际应用，另一方面检验学员的课堂学习成果。由讲师来评价他们的沟通效果，指出他们存在的问题，并指导他们进行改善。

(三)野外旅游（拓展训练）此项主要针对提高团队凝聚力。由专业体验式培训公司带领业务部人员参与野外拓展训

练课程。

三、培训内容：(一)正规课程培训

课程名称：高级沟通技巧 课程时间：6小时

课程目的：

1、能够明确阐述沟通的重要性和基本知识；

2、掌握沟通的必备技巧；

3、能够灵活运用所学技巧与他人进行有效沟通。目标学员：共两批：业务部高级主管和业务部员工

前期准备：受训者：整理在工作中存在的沟通问题，填写沟通技巧培训自我评价量表 培训者：熟悉高级沟通技巧，准备课程材料（ppt及相关视频资料）培训教室要求：座位按扇形摆放

所需材料和设备：电脑、投影仪、白板、白板笔、话筒 培训教室：公司三楼会议室(二)角色扮演

实施场所：由培训师在课堂实施。目标学员：业务部全体成员 具体过程：由参加者身处某个模拟场景中，运用所学到的沟通技巧处理模拟的事情，从而提高处理能力。(三)拓展训练

培训公司：人众人公司

培训课程：场地拓展训练课程 课程时间：由培训公司制定 课程地点：由培训公司制定

四、培训效果评估

由于培训目的是使人员能力、素质与行为发生改变，故采用问卷调查方式评估培训效果。问卷如下：

培训效果评估表

培训课程： 姓 名： 培训讲师： 培训时间：

此外，我们针对受训者特地设计了一份沟通技巧自我评价量表，此量表由受

训者在培训前和培训结束一个月之后分别填写，以帮助受训者了解自身沟通技巧是否有所提高和改善。量表如下：

沟通技巧培训自我评价量表

人力部培训专员：王叨叨篇二：业务培训计划周期表

业务培训计划（草拟）

为更好执行规范化作业，特在江苏，福建，江西，河南，安徽，上海，广东7省区进行业务试训，为达到销售业务人员了解和深刻认识售的一些基本观念，销售技巧，产品生动划陈列的要求和方法，销售谈判的方法与技巧，产品销售的异议处理及一些日常业务的综合能力的提高，特制订以下培训项目和培训时间。

一． 销售业务的心态

1.心态的调整：态度决定一切

（积极心态；我们为谁工作；面对拒绝的心态；遇到

价格异议的心态）2.战胜销售倦怠

3.如何做好自己的职业规划 4.怎样养成良好的工作习惯

二．销售的基本概念

1.我们卖的是什么？产品or服务？ 2.销售的本质

3.售点是价值还是特点 4.我们的业务应该和谁谈

三．销售技巧 1.销售流程

2.确定销售机会（客户需求，提问和聆听）3.提出销售建议（简单，清晰）4.解释详情（3w1h）

从“秀才买柴”谈沟通的“3w1h” 有个秀才去买柴，对他卖柴的人说：“荷薪者过来”卖柴的人听不“荷薪者”（担柴的人）三个字，但

他听懂了“过来”两个字，于是把柴担到秀才面前。

秀才问他：“其价如何”卖柴的人听不太懂这句话，但他听懂了“价”这个字，于是就告诉秀才价钱。秀才接着说：“外实而内虚，烟多而焰少，请损之”（木柴的外表是干的，里面是湿的，燃烧时会浓烟多，火焰少，请减些价钱吧！），卖柴的人听不懂秀才说什么，于是担着柴就走了。

从这个故事可以看出，沟通对人与人之间的交往非常重要。一项研究表明：一个人成功的因素75%靠沟通，25%靠天才和能力。虽然沟通如此重要，但并不是每个人都能掌握沟通的技巧，只有巧妙掌握沟通技巧

的人，才能有效地与他人沟通，取得良好的沟通效果，达到沟通的目的。

要真正做到有效沟通，必须明确与沟通相关的“3w1h”即“who”与谁进行沟通；“where”即在哪里沟通，确定沟通的地点；“when”即什么时候进行沟通；“what”即沟通什么内容；“how”即怎样进行沟通。在沟通之前，首先要确定与谁沟通，比如说业务员去拜访一个重要客户，业务员必须明白与客户方哪位负责人进行沟通，是客户方的采购员？还是客户方的业务经理？双方只有确定了沟通意向，方可进行沟通。确定沟通对象后，必须明确沟通的信息、主要内容，明确对方是否愿意就这一主题或内容与你沟通。如果 沟通的一方对某一内容比较避讳或者不具备沟通的必要时，最好避开这一内容进行沟通。时间就是金钱，高效人士都非常注重对时间的管理。所以，在进行沟通时，沟通的一方与另一方必须约定恰当的时间，确定预计需要的时间，只有这样，才能使双方沟通时不被干扰而影响沟通的效果。沟通双方认为有必要约定地点时,需约定地点,如果是重要的机密内容需要沟通时,还要注意沟通的隐蔽性,防止

沟通内容不被泄露。沟通过程中，最重要的还是如何与对方沟通，沟通的方式、方法有很多种，比如：email、电话、书信、面谈、肢体语言等等。沟通过程要达到良好效果，沟通双方须做相互尊重，尊重对方的语言、风俗习惯、爱好等等，做到真诚、自信，这是双方沟通的一个重要前提；沟通过程中需要更多赞美对方、善待对方，一味的指责或者攻击远远比不上赞美所带来的效果，即使向对方提出建议，也要做到忠肯，否则，会引起

对方的反感。

前面的故事就说明：秀才在与卖柴的人进行沟通时，没有做到尊重对方，用别人听不懂的语言与买柴的人进行沟通。所以，最终导致沟通失败。总之，我们只有必须因人、因时、因地、因内容而变化，熟练

掌握沟通的技巧，才能达到沟通的目的，产生良好的沟通效果。5.强调利益

1.fab技巧（fab法则，即属性，作用，益处的法则，fab对应的是三

个英文单词：feature、advantage和benefit，按照这样的顺序来

介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你 的是最好的）2.学会讲利润故事 6.达成协议

7异议处理的技巧

四．产品生动化陈列 1.什么是产品生动化陈列 2.生动化陈列对公司的影响 3.生动化陈列对业务员的影响 4.生动化陈列的要素 5.生动化陈列的原则 6.具体操作流程及规范

五．销售谈判（经销客户和终端客户）1.找出要谈判的问题 2.谈判过程中人的因素 3.谈判的资料准备 4.发展可行方案 5.谈判的环境因素 6谈判中的沟通技巧

7.达成协议的技巧

以上培训项目尽量用实在和实用的案例展示篇三：业务培训计划表

业务培训计划

第一周 熟悉公司

1、日常工作内容

市场开发内容及对象、途径

2、公司的整体构建

3、公司人员介绍

4、合作方简介

组委会、展馆、施工队、喷绘写真公司、标识公司、av设施公司等

5、公司的作息及其他制度

日常作息制度、请假销假制度、值日制度、工资发放制度、出差补助制度、公司办公室制度、保密制度等第二周 具体业务

1、制订市场开发计划

2、搜索会议方式

3、语言沟通方式

4、回访及维护内容

第三周 实际演练

1、电话销售演练

2、会面演练

3、总体工作流程演练

第四周 实际操作及考核篇四：2014年业务学习培训计划表 东营乐安糖尿病肾病医院 2014年业务学习培训计划表 篇五：业务员培训计划书

业务员培训计划

为确保公司业务员销售技能与职业素养的提升，以及新进业务员能尽快上岗，特制订以下培训计划：

一、培训对象：

1、公司在职业务人员； 针对该类培训对象，使其最终达到能熟悉产品的用法和意义，并对本公司产品的深入应用作整体上的规划，推动整个系统的整体应用深度和广度。

2、公司新进业务人员。

针对该类培训对象，使其能迅速了解产品的功能与特点，并且对公司有充分的了解和对行业有一定的认知，尽快熟悉业务流程并且直接上岗。

二、培训地点：公司会议室

三、培训形势： 为了使培训达到最佳效果，使用户获得尽可能多的知识和经验，我们将采用多种途径对培训对象进行培训：

1、授课：由公司培训师在现场对业务员进行培训。通常由课堂讲授和现场操作讲授组成，通常由产品的使用手册支持，适当的操作为辅助。

2、现场演练：在课堂后，要求业务员做现场演练，演练过程中去讲解正确操作步骤，指导业务员操作，并解答业务员的问题。

3、研讨会：我们将通过定期组织研讨会，和业务员一起对产品销售、客户拓展等问题进行研讨。

4、交流会：在工作开展过程中，我们会经常与业务员相互交流工作的经验、存在的问题。

四、培训内容：

1、公司前景发展；

2、产品功能介绍；

3、技能提升。

五、培训策略：

1、对新进业务员采取定期集中培训制，每月开展一次系统性授课培训，若本月未达3人，可推迟一个月进行开展。在授课后做现场演练及通关测评，让新进业务员尽快熟知专业及业务能力。

2、对在职业务员进行现场培训制，不定期召开现场交流会或研讨会，让其在会议中进行交流心得，并提出问题做现场解答。

六、培训要求：

1.参训学员请穿深色职业装、深色皮鞋出勤，衣衫不整者严禁进入培训会议室。2.请遵守培训纪律，维持培训秩序。3.出勤率必须达到100％。

第三篇：2018 年护理业务培训 Word 文档

2018年护理业务培训学习计划

2017年10月31日市中区妇幼保健院迁入新址，配合2018年创建二级医院等级评审工作的实施，为了进一步提高我院护理质量，提升护理人员素质，根据二甲评审细则，有计划的提高护理人员专业水平，规范护理人员的护理操作及行为，保障护理安全，营造一个浓厚的学习氛围，现特制定2018年护理业务学习培训计划：

一、学习目的： 规范学习相关规章制度（护理核心制度）、护理礼仪等教育护理人员做到仪容美、着装美、行为美，服务热情周到，工作团结协作。通过专业知识培训（三基三严、常见病多发病的临床表现及护理措施及护理规范化培训）、护理技术操作培训，提升护理人员专业水平，切实满足患者需求。

二、学习内容及方法：

1、核心制度、护理礼仪、操作技能由科室护士长统一学习培训。

2、专科知识：各科室根据科室专科疾病特点，制定学习计划，科室自行安排时间学习，以护士长安排。

3、操作技能：以最新护理规范化培训操作考试标准进行培训。

4、科室每月组织1次业务培训，包括护理查房及抢救器械的操作。

5、岗前培训：凡到医院的新护士，必须进行入职考试和岗前培训。（培训内容：医院规章制度、护理核心制度、护理规章制度、护士基本素质及礼仪规范、护士执业道德规范、护理法律法规、护理基本技能操作。）

6、入院3年以内护士参加全市护理规范化培训。

7、护理部每季度进行一次全院护理培训。

三、考核方法：

1、护理部每年组织2次全院性基础理论考核。

2、护理部每年对全院护士的基本操作技能进行考核2次。

3、科室每月组织专科三基训练理论考核及技能操作考核各一次。

4、急救常用技术采用现场操作演练考核，定期举行急救模拟演练。

5、新入科护士专科期间进行出科考核。四：培训学习要求：

1、各科室根据医院三基三严培训要求及计划制定本科室培训计划并实施，护理质量小组监督检查，切实起到培训作用，保障学习效果。

2、各科室要求有学习计划、笔记、考核试卷。

五：每个月各科室抽查十分病历，主要检查护理记录书写规范。

护理部 2018年1月8日

第四篇：2010年护理业务培训计划

2010年护理业务培训计划

2010年1月经口鼻吸痰（操作）主讲人：王荣

2010年2月手卫生规范主讲人：姜枫

2010年3月无菌技术主讲人：张秀芳

2010年4月消化性溃疡病人的护理主讲人：李娟萍

2010年5月参加院组织的5.12活动

2010年6月医疗废物管理制度主讲人：吴彩

2010年7月心脏复苏主讲人：张秀芳

2010年8月六步洗手法主讲人：王莉娜

2010年9月护理礼仪主讲人：张云琴

2010年10月女病人导尿术主讲人：王莉娜

2010年11月各班岗位职责主讲人：张云琴

2010年12月医疗法律法规主讲人：姜枫

第五篇：2009年护理业务培训计划

2009年护理业务培训计划

2009年1月20日护理礼仪主讲人：张秀芳

2009年2月12日医疗法律法规主讲人：杜军

2009年3月18日护理核心制度主讲人：吴彩

2009年4月上消化道大出血病人的护理主讲人：姜枫

2009年6月岗前培训主讲人：郭小霞

2009年7月护理文书的书写主讲人：李娟萍

2009年8月消毒隔离制度主讲人：吴彩

2009年9月心脏复苏（操作）主讲人：柴玉凤

2009年10月生命体征的测量主讲人：张秀芳

2009年11月危重病人的抢救制度主讲人：姜枫

2009年12月入院告知程序主讲人：姜枫