报价的几个注意事项

第一篇：报价的几个注意事项

报价的几个注意事项：首先要了解清楚客户是直接使用金属镁，还是做贸易，如果是直接使用金属镁，我们称之为终端客户，价格要报高一些，而给贸易商相对报价低一些。报价时一般要比公司给予的最低价格高50-100元/吨，以防止客户还价，如果一开始就把自己的价格底线给客户，自己很被动。如果是竞争对手向你询价，一般为了保守自己价格秘密，不提供报价，有时同行业竞争对手会向你买货，对于同行业企业拿货价需公司报价基础上提高100-200元，这样保护自己的商业利益。而硅铝锰双零一级货比普货贵1500-2000元/吨，硅铝双零的要高600-800元，其他钛厂货则贵300-500元/吨，加价幅度根据合同规定严格程度而定。其中锰0.01以下产品要慎重报价。5 在报价时一定要了解清楚客户对每一个元素的具体要求，切忌不可盲目报价而使自己被动。

注意：目前闻喜区域所有的工厂对锰元素的含量都控制的不好，一般好的能控制在0.015%, 不好的会超过0.03%，府谷区域亦然。

第二篇：报价总结

一路走来，步履匆匆，不觉间年已悄然向我们挥手作别。回首一年来的工作和生活，感悟良多。平时忙忙碌碌，没有太多时间和机会坐下来好好总结自己做过的工作，年底了，静下心来总结一年工作中的得失、查找自己的不足，为来年的工作做好安排和计划，是很有必要的。回望2011年，真是感慨万千，有得有失。2011年真是难忘的一年，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，在报价全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本的各品牌报价的任务，本人就这一年的工作小结如下：

1.做一个有经验、细心的报价员，需要一段很长时间去学习、去了解整个报价的流程。2.目前本人还感觉到自已的报价工作经验还有待与加强学习，对客人所提供的问题需清楚的回覆，有时候还需站在客人的立场上考虑。这样会在跟客户解释的时候才能有充分的自信去说服他。

3.跟不上客人在进度上的运作需求，还缺乏主动与他们的沟通和交流的积极性。与客户交流，言辞生硬，不善于有效的表达，感觉整个人放不开。这些个人因素直接影响到了工作的效果。

4.对客户的合理要求一定要及时反馈信息。在这一点上我们做得还不够好，相当一部分原因还是归结在第一点在进度的问题上。还有就是在不能满足客户合理要求的同时，我们也要及时将信息反馈给客户，这样客户才能信赖我们的工作及相信我们公司能满足他们的需求。

5.新的一年已经来临，我们将在总结过去得失的基础上，与时俱进，开创教导工作的新局面，争取取得更好的成绩。

第三篇：报价说明书

报价说明书

1、根据本部的成本报价，本报价的币种为人民币。

3、本报价是本项目招标范围和招标文件及合同条款上所列的各项内容中所述的全部，不重复，并以本企业的成本报价为依据；

4、未填综合单价或合价的项目，在实施后，将不得以支付，并视作该项费用已包括在其它有价款的综合单价或合价内；

5、我司已先到工地踏勘以充分了解工地的位置、情况、道路、储存空间、装卸限制及任何其它足以影响投标报价的情况，任何因忽视或误解工地情况而导致的索赔或工期延长申请，我司将责任自负；

6、我司在投标报价时，已充分考虑投标报价的风险。

7、我司的投标报价总额一经中标后，即作为中标单位与采购单位签订该项目合同的总价。

8、工程完工后，承包人恢复修建前的原有状态（工程量按实计算），并使监理工程师和采购单位满意，满足政府管理部门的规定和要求。

9、一切与施工相关的检验实验费（政府有关部门规定由建设单位支付的检验实验费除外）已含在投标价中。

10、工程未与采购单位验收交接之前，投标单位负责维护，维护期间发生的费用，由投标单位负责。

11、工程计价办法：综合单价法。

12、对投标工程量清单的准确性自行负责，完成的实际工程量以施工图纸全部内容为准。

13、该清单中所填入的综合单价和合价包括直接成本（即人工、材料、机械）和费用（管理费、利润）、风险金等全部费用，并充分考虑到了现场自然条件、施工条件等情况后的综合报价。

14、我司已按招标文件规定表格填写分部分项工程量清单。

第四篇：报价制度

工程部询报价制度

物资询报价必须按照“质量第一”和“公开、公正、公平”的原则，以“降低成本、保障生产经营”为目的，切实做好物资采购询报价工作。

1、工程部采购人员接到经批准的《物资申购单》，先核对采购内容，查阅《物资供应商登记台帐》和其他有关资料后，除经批准的紧急特殊情况外，必须进行询价，询价方式：

1）、向固定供货商进行询价

采购员根据购买物资的情况，向固定的供货商进行询价，进行比质、比价，拟定供应商名单及物资报价，提交部门经理或相关负责人审核并提出参考意见。采购员应每三个月会同部门负责人对部门常用物资进行询价，并定期更新物资报价，并将询价相关上报部门经理，已确定是否更换供应商。

2）、即时询价采购

对没有固定供货商的物资，采购员进行市场调查，进行比质、比价，拟定供应商名单，提交部门经理或相关负责人审核并提出参考意见。

3）、招标采购

凡采购大型设备、成套设备、大宗物资、大范围工程改造，必须采取公开招标或邀标的方式，由部门负责人提请公司领导确定相关事项。

4）、建立固定的机械加工商，根据工程部和公司实际情况，需加工件较多，所以需与对应的加工厂建立长期合作关系，对于加工件向加工商询价，同时结合市场波动，提交部门经理或相关负责人审核并提出参考意见。

根据实际情况每半年做一次机械加工商备选审查，已确定是否与其进行下一阶段合作。

2、对供应商提供的报价资料进行整理后，采购员应深入分析，拟订议价方式及各种有利条件，和经批准的采购方式向供应商议价。

3、采购员询价、议价以及对有关物资的质量、付款方式等内容洽谈完成后填写采购物资询议价报告表，经部门经理审核后，将物资报价及相关内容提交公司批准后再进行采购。必要时与供应商签定《购货（加工）合同》，按合同审批程序各级审批后再进行采购。

注：对于紧急特殊情况可采取电话申请，优先批复，先行购买的原则，保障公司正常生产经营。

第五篇：报价函

报 价 函

庆阳市农业综合开发办公室：

贵单位发的《关于对庆阳市牧青农牧产业有限公司进行清产核资的询价函》我方已收悉，按照相关要求，我方按照****收费标准，报价为 *****。以上报价是我单位的优惠价，如有异议或疑问请致电我方（联系人及电话）。

感谢贵单位的信任和支持，能为贵单位提供服务，是我单位的荣幸。

报价单位（盖章）

二〇一四年四月二十五日