拍卖方案

第一篇：拍卖方案

我来制订拍卖方案

网上拍卖是电子商务中很重要的一种形式，怎样的拍卖方案可以赚到钱？ 我认为：

一、拍品需价格具有可比性但拍品独一无二。价格与相近商品有可比性以 使购买者知道什么样的价格合理，另一方面必须是独一无二才能吸引购买 者的兴趣，比如，对于某栋海景别墅，虽然造价、地价或者相近的物业可 以作为竞购者价格参考，但是因为土地资源不可再生，所以别墅还是拥有 独一无二的优势，所以会有栋海景别墅卖出了较同地段、同结构及户型的 非海景别墅价格高出百万的天价。传统拍卖行业在做拍卖时通常也会选择 没有竞争性的拍品，高价值端做艺术品及房产拍卖，低价值端做罚没物品（由于罚没物品要及时变现好往下进行司法程序或者行政程序，所以价格 与普通商品不具备可比性）。对于网络拍卖来说，应该参考传统拍卖行业 的拍品选择规则。

二、拍品须对拍卖期限要求不严格。由于网络拍卖周期通常较长，所以对 易变质的食品或者已经进入司法程序的罚没物品，肯定是不好在期限内完 成拍卖的，所以拍品选择要避开。

三、尽量做无需配送或者相对价值来说配送成本低到可以忽略不计地步的 商品拍卖。比如做房产、艺术品、首饰、知识产权、商业权利的拍卖，这 些东西无需配送或者配送成本相对拍品价值低到可以忽略的地步，做起来 可以避开最难掌握的配送环节。

四、对拍品信用的保证。由于是网上拍卖，竞购者对拍品的了解完全来自 网站的介绍，所以网站一定要联合权威的鉴定机构对拍品估价才能保证网 站的信用，拍品拍卖出合理价格能保证购销双方权益，也能保持拍卖的吸 引力（拍卖的吸引力更多原因来自拍品的独一性）。

五、拍卖的结算环节。由于购销双方信用度都难保证，所以最好是引入信 用度高的中间机构来执行收付款，比如引进代理银行。为了保证竞购者信 用，竞购者应按所竞购拍品底价的一定比例交付保证金，如果竞购成功后 不付款，此款被没收作为对拍卖机构及拍品所有者的赔偿。这也是符合传 统拍卖方法的做法。另外，保证金在银行所获得的利息一部分用于支付银 行代理费用，另一部分用于补偿拍品所有者因销售期限较传统销售期限延 长的损失，还有一部分当然构成网站的收入，这方法与股票发行相似，拍 品越有吸引力，能冻结的资金越多，拍品供应者能分到的也越多，可以鼓 励拍品供应者为网络拍卖供应更好的拍品。

六、竞购身份的取得。竞购者怎样获得竞购资格呢？可以采取两种办法： 临时会员或者正式会员，注册为临时会员注册费用高且只能参加某次拍品 确定的竞购，当所竞购拍品拍卖程序完成，会员身份被自动注销，资料也 被从库中删除，为鼓励参加竞购者注册为正式会员，所以采取不同的价格 策略。而且在竞购拍品时正式会员交存的保证金可以按打包价格打折计算 并能自动参加多项拍品的竞购，正式会员享受上述优惠时的代价时会经常 收到拍品目录。

这只是对拍卖规则的一些粗浅想法，拍卖网站当然应该制定更严密具体的 操作方法，呵呵。

第二篇：拆除拍卖方案

电厂建筑物拆除权拍卖

实施方案

一、拆除权拍卖的优点

拆除权拍卖即是对拆除建筑物的权利进行拍卖，买受人获得拆除权，通过变卖拆除过程中的废旧物品获得回报。它有如下优点：

1、让国有资产获得最大的保值和增值。拆除权采用拍卖的方式，改变了以往拆除工程项目采用招投标方式的单一模式，可以实现拆除物的价值最大化，并使拆除工程项目更加透明化、合理化、公开化，从而保证国有资产获得最大的保值和增值。

2、共赢格局。被拆迁企业获益的同时，竞拍成功的拆迁企业也是“赢家”。以往的大型建筑拆除，被拆除企业一般会自己选择找人前来拆除，需要给拆除者一大笔费用不说，习惯使用爆破这样破坏性的方式还使得被拆下来的建筑原材料遭到很大的浪费。而通过拍卖方式处置“拆除权”，被拆企业不但可以获得拍卖收入，还为自己在重建中节省了开支。而竞价企业也可通过拆除过程获得的大量建筑材料，得到回报。

3、对社会贡献。竞价企业要想获得最大利润，并能够高价拿下“拆除权”，就必需完善相关的拆除物链条，实现物资的最合理利用，甚至是将废品回收发挥到极至，资源再利用，对全社会也是一种贡献。

4、规范交易条件。建筑物的拆除工作存在很多复杂问题，国家也有相关法律要求，因此在交易中需要经验丰富的拍卖公司来制定拍卖规则，充分考虑将来可能出现的问题，让每一个可能引起纠纷、争执的问题都列入拍卖规则，从而保证整个拆除工作的成功。

5、句号工程。资信良好的拍卖公司进入，能够确保整个拍卖过程的合规、合法，从而保证整个拍卖工作成为“句号工程”，经得起时间检验。

二、拍卖方案

1、第一步----明确标的

拍卖标的物的权属关系一定要清楚并无争议，而且拆除的范围、内容、要求、数量等应明确、清晰。此次资产拍卖的难点，需要我们在错综复杂的各种权属关 系中分清主次矛盾，依法办事，真正做到公平、公正、公开，否则在拍卖过程和资产移交时必会受阻碍，乃至将各方牵入新的法律纠纷中，给拍卖企业和国有资产处置带来大的损失。因此，拍卖前一定要对所有拆除的资产做了详细的调查，做到清晰、明了，为将来的移交工作打好基础。

2、第二步----周密策划,规避风险

拆除资产价值高，情况复杂，要做好拍卖，不仅是做好卖的工作，更重要的是做好卖完之后的工作，如将来的移交，有关部门手续的办理、审批、监督等等，这就需要充分做好卖前的准备工作，做一份好的竞买规则，竞买承诺书，充分考虑将来可能出现的问题，让每一个可能引起纠纷、争执的问题都列入拍卖规则和竞买承诺书当中，将问题尽量在拍卖前解决好。

我公司曾策划实施了多起复杂的资产拍卖，在拍卖前即根据实际情况制作了竞买承诺书，对各类小的问题都做出认真细致的规定，为最终圆满顺利完成资产处置任务奠定基础。

因此此次拍卖中，我们有信心、有能力做好所有拍卖工作,让拍卖会取得成功。

3、第三步----加强与政府相关部门沟通

目前各地从事废物回收、再生资源公司或拆除工作的公司众多，人员较为复杂，要做好拆除工作，一定要加强与政府相关部门的工作，在当地主管部门备案，严格按国家有关法规进行。

拍卖完成后，拆除过程要严格督管。买受人在拆除时，要遵守各级政府的要求，不得违法违章施工，一定要注意安全。委托方应派人指导拆除工作，确保和政府部门的顺畅沟通，从而保证整个拆除工作的圆满完成。

（三）、注意事项

1、价格问题。

废旧物资的价格比较复杂，比如有的标的很小，但价格挺高。因此，拍卖前应寻找一家专业的评估公司作评估，实事求是地评出废旧物资的市场价值或拍卖保留价，让竞买人有兴趣参与。

今年以来，受金融危机影响，各类建筑材料、有色金属价格变化较大，确定 2 合理的拍卖价格尤为重要。要保证拍卖成功，并获得最大的市场价值，需以市场为依据，充分做好价格评估工作。

2、保密问题。

为保证委托人利益，实现待拍资产的最大价值，防止竞买人相互串通，我公司主张对本次拍卖实行保密制度。即控制敏感信息的传达范围，如评估价、保留价、竞买人资料等。根据我公司操作重大项目的经验，有效防止竞买人串通，实现成功拍卖，需要对拍卖工作做好保密工作。

3、资质要求：

因此次拆除工程量大，情况复杂，涉及爆破、机械、人工等拆除方式，需要具有专业爆破和拆除资质的企业，因此对竞拍企业需先进行资格审查，具有建设部门核发的房屋拆除专业资质的企业才可报名参加。

三、营销招商

我公司成立初期，即设立市场部，负责收集市场相关情况，并进行分析，建立了庞大而详细的客户档案数据库。至今，AA已拥有全方位、完善的协调运作体系，并在全国范围内有着良好的合作基础和强大的客户网络。

（一）招商对象：根据标的特性，确定客户群。

在充分考虑待拍标的情况，根据系统营销的方法，将待拍资产包装、策划好后再推向社会，搞好宣传，让最大多数的人员来参与，从而让待拍资产实现最佳的市场价值。

（二）招商范围：立足云南省，覆盖西南。

我公司将云南省列为重点招商范围，并通过我公司的营销网络和相关宣传工具在西南三省区做投资引导宣传。重点突出长期性的保障和看得见的投资回报。

（三）招商策略：

1、宣传造势

突出宣传资源的稀缺性和投资的稳定性。作为一种可靠的投资方式，以及对中国经济的长期看好，资产回收必会得到可观收益。

2、建立立体营销平台，软硬媒体并用、动静结合、全方位、系统性的网络招商；通过软文、新闻、海报等形式，营造良好的销售环境。

3、制定详细的统一宣传口径，编制投资方案，设计后续管理模式供客户参考。带客户实地进行查看，对客户进行深层次引导；

（四）招商途径：

以媒体广告、宣传海报、折页为主要传播媒介，主要为：

1、昆明主流报纸、广播电台、电视、布标、电子网络、E—MAIL、直邮、电话、传真等；

2、公司客户管理数据库；

3、对省内物资回收实力企业进行电话拜访。

（五）信息处理：

专人对反馈信息进行收集、整理、分析，科学制定工作计划，及时做出调整，确保最快速、有效的开展进行工作。

四、拍卖会设计

（一）前期准备工作

1、资料：

包括资产工作的详细资料；拍卖公告（发布时间不少于七日）、招商函等；拍卖会资料（拍卖规则、竞买人登记表、拍卖成交确认书）。我公司同时还特别设计竞买承诺书，确保拍卖会的规范性和严谨性。

2、拍卖场地布置：

①拍卖前确定拍卖地点，安排专人完成对拍卖现场的硬件布置。

②完成与相关部门交涉工作，便于招商工作顺利进行，包括工商、城建、规划、土地、商务局等。

③标的价位设计：科学的价位设计是成功拍卖的必要条件，拍卖活动中所涉及到的价位概念有四个：

保留价：保留价是委托人所能承受的标的最低价，它体现了委托人的最低利益要求（由委托人确定），我公司将根据拍卖招商过程中该标的情况，向委托人提出建议，由委托人综合分析企业资产的特殊性，依据资产评估报告，结合市场因素，最终确立保留价。

起拍价：起拍价是拍卖师的第一次叫价，它可以低于、等于或高于保留价，4 建议该价位根据最后的招商情况作具体安排。

成交价：成交价是拍卖会场上最高报价，必须是等于或高于保留价。加价幅度：加价幅度是拍卖师宣布的竞价梯度，可根据场上情况由拍卖师随机调整。如买方跳叫应价，应为加价幅度的整数倍。通过灵活运用加价幅度技巧，可充分调动现场气氛，达到比较理想的效果。

（二）拍卖会程序；

1、查看标的 由我公司带客户实地进行查看，使客户在感官上充分认识到标的物一切现状及品质，防止拍卖成交后出现违约现象。

2、报名 报名时间：从发布拍卖公告之日至拍卖会开始前一日客户都均可 报名参加拍卖会。

报名地点：

报名方式：法人凭身份证复印件、企业营业执照复印件或企业代码证复印件。填写竞买人登记表和竞买承诺书。

3、拍卖履约保证金。

竞买人交纳相应的拍卖履约保证金。

4、资格审查

对符合竞买资格的竞买人，发给标的相关资料及拍卖会的《拍卖规则》。告知竞买人其相应的权利和义务。

5、拍卖会

竞买人在拍卖公告指定的拍卖时间到达拍卖地点，凭报名相关手续，领取拍卖竞价号牌，参加拍卖会。

为保证拍卖会的公开、公平、公正，我公司将请有关领导及委托人现场监拍。由主持人向到会的竞买人宣读《拍卖规则》。告知竞买人的权利和义务。拍卖师说明拍卖标的简况，开始宣布拍卖标的起拍价，请竞买人应价（拍卖师可采用增价式拍卖、减价式拍卖、混合式拍卖其中的任意一种方式开始）。对于拍卖师宣布的起拍价如有竞买人应价，被拍卖师以击槌方式所确认，则标的成交。竞买人因标的成交转换为买受人。对于拍卖师宣布的起拍价如有竞买人不应价，则标的不成交。

会场要求：一百人座位、整洁、明亮、主题醒目、主持人外形朴实大方及普 通话标准，拍卖师要求语言幽默，表达简洁明白无误，击槌准确，富于艺术性、技巧性，准确实现委托方意图。

（三）拍卖会后

竞买人在拍卖会上未竞得标的，履约保证金在拍卖会后两个工作日内全额退还（不计息）。

买受人应在拍卖会后十个工作日内，全额付清标的成交价款。成交价款直接交至委托方指定账户。

买受人在全额付清成交价款后，我公司开始协助办理标的交割手续。

五、拍卖时间进度

前期准备工作约需七日左右。

从信息发布之日至拍卖会开始约共需二十日左右（两部份工作可同步进行）。从拍卖成交至标的全款付清约需十五日左右。标的交割约需一至二日。全部工作结束预计四十日。

六、标的交割

买受人付清全部成交款后，由我公司负责协助办理资产交割手续。

七、相关费用

该标的所有广告、宣传、招商费用和拍卖会相关费用全部由我公司自行承担。

八、AA的承诺

1、周密策划，确保拍卖一次成功。

（1）、在拍卖前即积极介入资产的市场调查工作，积极向主管部门的汇报工作，让主管部门和我们都能充分认识资产的优、缺点，为资产设计最好的拍卖方案。

（2）、充分分析各种情况，周密设计拍卖会，确保一次拍卖会就成功。（3）、与竞买人做好充分沟通，让竞买人了解资产的实际情况，争取资产的最大价值。

2、互惠、互利、互相负责 AA拍卖公司与委托人的合作，将充分体现了 我们一贯的做事原则，让双方在互惠、互利、互相负责的原则基础上愉快合作，高兴做事，共同进步。

3、品牌服务

在竞争中发展，AA拍卖公司与省内多家单位结成了战略合作伙伴，强强连手，我们将更有能力做到：

（1）、对委托的标的售前、售后的咨询代办等服务，提供全方位的优质服务，实现资产处置的最佳价值。

售后服务是关系资产处置的关键步骤，我们有能力为购买人提供可靠的售后服务，免除购买者的后顾之忧。

（2）、良好的解决标的物瑕疵法律问题 拍卖标的物进入拍卖时会存在法律手续不全或不完善的情况，这对拍卖的进行和竞买人的购买都会有很大的影响，消除不利因素，保证拍顺利进行，实现资产最佳价值，我们有能力做得到。

（3）、丰富的实战经验，让我们深刻领悟到五华区国资委此次资产处置的重要性，我们已做好充分准备，必能圆满完成任务。

4、优惠拍卖费用。拍卖所需的所有广告、宣传、招商费用和拍卖会相关费用全部由我公司自行承担。

5、定人定岗，拍卖师专职负责。我公司将对这次拍卖工作指派有经验的国家注册拍卖师专职负责，全程协助做好资产相关工作,用我们的专业和诚心配合五华区国资委做好此次资产拍卖工作。

6、延伸服务，随叫随到。全力配合委托人做好此次资产工作，拍卖工作结束，只要是资产处置工作需要，随叫随到，为国有资产处置工作尽上一份力。

九、结束语

拍卖的实施需要委托人和拍卖公司的共同努力，而为委托人拿出低成本、易操作、高效率的方案，实实在在地为委托人解决问题，使委托人取得成功、获得益处，是我们拍卖人的职责与良心所在，容不得半点疏忽。我们深知委托人对我们的期望与我们所承担的责任，我们将更加努力，为委托人做好每一件事情。

AA 二○○八年三月二十九日

第三篇：拍卖策划方案

拍卖策划方案

山西安祥居拍卖有限公司 艺术品拍卖策划案 前言

为了能在晋东南地区培育一个规范且具有特色的书画艺术品交易市场，我公司计划自2010年起，每年定期举行两场以“发扬本土艺术”为主题的专场拍卖会。为此特制定如下拍卖方案：

第一部分 拍卖标的的选择及项目市场分析

一、拍卖标的的选择

为了能更好体现“发扬本土艺术”这一主题，拍品以本土艺术家的作品为主。这样，一方面，可以使活动更接近百姓生活。另一方面，更便于鉴别作品的质量和真伪。

此外，可以适当引进外埠名家作品，从而扩大拍卖活动的影响力，提高拍卖活动的文化影响层级和社会影响层级。

二、项目市场分析

(一)艺术品本身是一种极为特殊的商品，它具有非统一性、非实用性、非再生性、非确定性等特点，故而其价格差异较大。这样一来，艺术品通过拍卖这一特殊交易方式来寻找某时某地比较合理、令人信服的价格便具有了很强的可操作性。

(二)在中国境内的拍卖市场中艺术品拍卖成交额所占比例不大，但是由于艺术品的特殊性以及拍卖的多重效应，从而使得艺术品拍卖的影响很大，甚至超出其它类型的拍卖活动，已成为社会热点及新闻媒体和群众关注的问题。但是，另一方面，中国的拍卖市场又集中于东部沿海城市和经济发达地区，中西部地区的拍卖市场相对狭小，特别象山西省这样的一直以来以发展煤炭工业为支柱的省份，艺术品拍卖市场更是接近空白。不过，随着近几年，我省不断加大开发文化产业的力度，全省经济不断发展、社会不断进步，人们生活水平不断提高，艺术品交易的潜在市场还是极为可观的。

(三)晋东南地区的文化积淀是极为丰厚的，爱好书画艺术的人也不在少数，在这样的大背景下，再结合（一）

（二）两方面进行分析，在这一地区设立培育一个有个性的艺术品交易市场是具有可行性的。第二部分 拍卖实施的形式选择

为了能使拍卖活动更具影响力且能够顺利、有序地进行，选择以下形式来组织和实施拍卖活动：

由晋城书画院、晋城美术家协会、晋城书法家协会主办 这种形式的优点有：（1）易于征集作品（2）易于保证作品质量 第三部分 拍卖的实施

一、征集作品

（一）拍卖公司通过书协、美协、书画院、等社会团体机构组织，晋东南地区有声誉的书画家定期提供作品，其中也有通过异地合作企业提供一些全国知名书画家的作品。

（二）拍卖公司通过媒体广告、向收藏家及作者发信函或者通过书法协会、美术协会、书画院把

征集作品的信息传达出去，信息内容包括：举办拍卖会的时间、征集作品的种类，以及拍卖活动所要表达的主题内容。

二、审核作品，商谈底价，签订委托拍卖合同

（一）对征集到的作品进行初步筛选，决定取舍。

（二）与作品提供者商谈底价

在鉴定作品，查看相关鉴定证书的基础上，与作品提供者商谈底价，确定作品的基本价格。

（三）洽谈委托拍卖事宜，签订委托拍卖合同

三、终审拍品、制作图录

（一）作者本人提供的作品，须有作者本人所提供的书面证明及说明材料。

（二）作品收藏者提供作品，须有权威鉴定部门所出具的鉴定证书。

（三）确定每件作品的具体状况，制作图录。图录中必须包含作品的完整图像以及作品来源、真伪状况、参考价格等内容。

四、推介和招商

（一）向客户寄赠拍卖图录

客户群包括书画收藏家，各企业领导以及各界书画艺术品爱好者。

（二）在相关权威报纸（太行日报、晋城晚报等）发布拍卖公告 公告内容包括：拍卖会举行的时间、地点、作品展示时间及地点，参加竞买的注意事项。

（三）标的展示场所及拍卖会会场选择

选择会议室作为会场，一方面，空间较大，能充分展示标的。另一方面，易于保证标的的安全。

（四）标的的展示活动

在这一环节的主要工作是保证所有展品的安全，可以考虑由拍卖公司派专人负责保证展品安全。

（五）举行拍卖会 具体事宜见附件1

（六）拍卖善后事宜

拍卖现场会议结束以后，对于已经由拍卖师落槌成交的书画艺术品进行现场收取定金，2个工作日内办理移交手续；对于未拍卖成功的作品需在30个工作日内，按原样返还作品提供者。

对所有成交作品的底价和成交价格进行公示。

山西安祥居拍卖有限公司 二〇一〇年四月

附件1

山西安祥居拍卖有限公司2010年艺术品拍卖会实施方案

一、拍卖实施方式 以晋城书画院、晋城美术家协会、晋城书法家协会做为承办方，作品所有权人为委托方，山西安祥居拍卖有限公司做为承办方（即拍卖方），实施本次拍卖活动。

晋城书画院、晋城美术家协会、晋城书法家协会主要负责提供书画作品信息来源。山西安祥居拍卖有限公司负责具体拍卖策划及组织活动。为了能促使本次拍卖会顺利成功地举行，特聘请：李慧英、贾大一、安新鲜、高玉兰、冯俊儒、成红军、丁治作为拍卖会顾问。

二、拍卖标的选择及征集 以书画艺术

作品为此次拍卖会的标的选择对象。以本土艺术家的作品为主，适当选择外埠艺术家的书画作品；以事实为依据，以诚为本，实事求是地标明每件作品的来源、作者简介、真伪状况以及市场价值。

由晋城书画院、晋城美术家协会、晋城书法家协会负责征集拍品，并协作委托方提供作品概况。

所有作品于2010年 4月25日之前征集齐全，2010年4月26日-2010年 5月 10日对作品进行编号、拍照并制作图录。

注：现拟制作图录2000份，以供长治、晋城两地使用和发放。

三、签订委托拍卖合同

由山西安祥居拍卖有限公司与提供作品者（委托方）签订委托拍卖合同。委托方提供非本人作拍品，需出具保证书或权威部门出具的鉴定报告，并提供参考价格。拍卖公司对作品的真伪不承担责任，若委托方提供的相关证明不实，造成的不良后果由委托方自行承担。拍卖方收到作品时，要做好登记工作，并向委托方提供收据。拍卖方自收到作品时起对其安全负全部责任，若在拍卖会实施期间作品丢失或损毁，由拍卖方按委托方所提供的底价向委托方进行赔偿。

拍品拍卖成交之后，委托方须向拍卖方支付成交价的30%作为拍卖佣金。拍品未成交，则拍卖方无条件将拍品按原样返还给委托方。

四、会场选择

选择 晋城市泽州路589号晋城市展览馆 作为此次拍卖会的标的展示地点。所有标的于2010年5月27日-29日在 晋城市泽州路589号晋城市展览馆 进行展览。

2010年 5月 30日在晋城市泽州路546号阳光大酒店 进行现场拍卖。其中所需费用均由拍卖公司承担。

五、广告宣传

以报纸和广播电视作为主要宣传媒体，在拍卖实施开始阶段通过太行日报及晚报发布宣传信息。

1、在太行日报版面中专门开拓一个版块对这次拍卖会的实施背景、实施形式、实施进度等状况以新闻形式进行连续三到四期的报道。

2、在晋城市有限电视台各频段以字幕广告形式在黄金时段滚动播出。

3、以手机短信形式宣传。

4、在广告宣传期间设专人负责对此次拍卖会的相关情况向各界关注者进行解释并回答咨询者问题。

5、相关宣传费用由山西安祥居拍卖公司承担。

六、拍卖会举行

（一）拍卖会时间的确定

本次拍卖会定于2010年5月30日上午9：00准时举行。(二）发布拍卖公告

2010年 5月20日在太行日报发布拍卖公告，公告内容包括拍卖会举行的时间、地点，标的展示时间、地点，竞买须知及咨询电话。(三)拍卖会当天具体事宜

1、不设立竞买保证金，拍卖会当天竞买人依拍卖规则凭身份证或其他有效证件免费

领取竞买号牌，进入会场。

2、现场拍卖期间，拍卖几号标的，由礼仪小姐展示几号标的，同时以电子放映的方式辅助展示。

3、设置专人负责竞买成功后标的的移交工作，所有标的物在竞拍成功后当场签署拍卖成交确认书并支付 元现金作为定金（违约定金不退），在拍卖会结束5日内交付完毕剩余款项取得标的。对于未成交的作品于拍卖会结束后10个工作日内按原样返还委托人，委托人凭证到山西安祥居拍卖有限公司提取拍品。

4、邀请报社及电视广播电台相关记者参加拍卖现场会，并对本次活动进行全程报道。

（四）善后事宜

在所有拍品的交接事宜结束后20工作日内，拍卖方将拍卖成交价款的70%交付给委托方。同时拍卖方需向主办方提供所有拍品的底价、成交价格以及未成交拍品目录等资料。

七、联系地址及咨询电话 承办方（拍卖方）：山西安祥居拍卖有限公司

第四篇：如何写商铺拍卖方案[模版]

如何编写商铺拍卖策划书

拍卖策划书是拍卖经营的营销策划的反映。商铺拍卖项目的取得往往要说服商铺的开发商，说明商铺拍卖的益处、拍卖的基本常识、你的拍卖业绩以及你打算如何来操作这样一些内容，这就需要为开发商准备一本商铺拍卖的策划书。

1、商铺拍卖项目策划书编制的基本原则。

（1）简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住拍卖项目中所要解决的核心问题。语言要深入浅出、言简意赅，可以使不了解拍卖的人读后一目了然。

（2）可操作原则。策划书是要用于指导拍卖活动，其指导性涉及整个拍卖活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案，创意再好也无任何价值。

（3）创意新颖原则。要求策划的项目创意新、新闻力度强、招商手法独特有效。

2、商铺拍卖策划书的基本内容。

策划书没有一成不变的格式，依据项目或操作过程的不同要求，其策划的内容与编制的格式会有变化。但是，从拍卖策划的一般规律来看，其中有些要素是共同的。

首先，拍卖项目策划书的封面可以标明以下内容：

策划书的名称；

被策划的客户；

拍卖公司名称；

策划书提交日期。

其中，拍卖项目策划书的名称必须写得具体、完整。对于不十分成熟、需要各方再次讨论补充的方案，应该在名称里加上（草案）、（初稿）等字样。

商铺拍卖策划书的正文部分应该包括以下几个方面的内容：

1、市场调查。这是任何策划书的第一步。对于拟拍卖商铺项目的市场定位、评估和买家来源进行实际的环境和客户调查。围绕项目，通过多种方式收集信息资料。如拍卖的商铺项目临近楼盘的项目类型、销售情况、销售和租金价格等第一手资料。市场调查可以通过随机填写问卷，召开意向购买者研讨会，网络了解，现有数据的搜集整理等方式进行。市场调查在拍卖策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定商铺拍卖策划案的重要依据。

2、市场分析。根据调查的资料对于商铺项目市场的定位、买家的定位、价格的预测等进行分析和判断。例如，2004年杭州市对西湖景点区域几十个商铺进行拍卖。浙江暨阳拍卖公司在编写策划方案时，一开始就拿出了1个星期的时间，先对这几十个商铺逐个进行了现场的考察，咨询了附近的店铺的租金、经营品种、营业额等。经过对调查资料的整理分析，对将拍卖的几十个商铺提出了今后的经营建议和租金水平的评估。

3、拍卖标的的确定。委托方常常初步划定了拍卖商铺，但拍卖公司的策划案中往往要通过划分、打包、挑选等多种方式挑出最适合的拍卖商铺来。有时可以对所有商铺进行拍、卖，有时则不适宜全拍，而适合挑选其中有代表性的、容易拍出高价位的或者成交风险小的商铺进行操作。有时，拟拍卖商铺的划分还没有进行，根据开发商经营意图和买家购买力，是划分为大面积商铺运做还是划分为多个小面积商铺进行拍卖都值得研究。

4、新闻策划。为了让商铺拍卖活动引起更多人的关注，同时又不至于投入大量广告费用，拍卖公司常常会去做拍卖的新闻策划。这就是要在商铺拍品中发掘出新闻点来。而新闻点的选择主要考虑几点：首先，可拍卖操作的项目在很多情况下具备新鲜、奇特、稀缺等特色，这跟新闻喜爱跟踪的点十分接近，因此拍卖成为新闻可能并不难。策划要与新闻媒体紧密结合，就必须与新闻媒体的发布原则相一致。拍卖新闻的策划者要习惯变换角度看问题，学会从记者的角度看事物。拍卖公司最善于在项目上发掘出本地首次、中国第一次对此类商铺进行拍卖的新闻来。

有些拍卖公司爱把新闻稿写成拍卖公告或公司的简介，这是不了解新闻做法的缘故。新闻稿处理得好，是借新闻点的掩盖，带出自己的招商目的。

5、公告（广告）策划。拍卖公司根据项目的运作要求和《拍卖法》的要求，要发布拍卖公告。笔者注意到，国内的多数拍卖公司往往只注重了法律上公告的发布方式，而忽略广告的发布科学和艺术的使用，从而形成“八股文”的形式。为了让拍卖公告吸引住更多的买家，拍卖公司要在公告标题上下功夫，尽量把拍卖商铺的位置、数量等优势在公告标题中体现出来。比如：“王府井大街3个金角商铺拍卖公告”等等。

6、招商策划。拍卖公司根据对商铺买家定位的分析，可以找到快速便捷、低成本有效的寻找竞买人的方式。常见的招商方式有以下几点：

通知本公司积累的相关客户群体；

新闻、广告发现竞买人；

根据相关的企业名录电话、传真或发招商函；

网上查询和发电子招商邮件。

利用手机短信平台群发高档住房、汽车的用户。

7、拍卖活动策划。所谓活动，就是指拍卖会的安排。

拍卖会可以在公司的拍卖厅或饭店里举行，也可以借助其他活动的人气、场地、环境举办，可以在开发商的开盘活动举行商铺拍卖会，也可以在社区业主答谢会、联谊会上拍卖社区的商铺。还可以把拍卖会设计在宴会、文艺演出活动中举行，或配合以中国书画等艺术品的拍卖。于是商铺拍卖便成为了众多活动或节中的一个，从而达到在轻松、优雅的环境中完成商铺拍卖的目的。

对于此次商铺拍卖中的程序安排、时间表、工作人员数目、拍卖师人选、拍卖现场背景板文字、图案设计、场地划分以及拍卖会邀请嘉宾名单等都尽可能反映在策划书中。

商铺拍卖策划书的最后可以附上本拍卖公司的拍卖业绩，尤其是商铺拍卖操作过的经历或其他相关房产项目拍卖的过程。

拍卖公司的其他资质证书、人员素质构成也需要附在拍卖策划书中。

商铺拍卖策划书要装订成册，保证一定的印刷和装订品质。

第五篇：机动车交易拍卖方案

机 动 车 拍 卖 策 划 方 案

目录

一、拍卖概述

二、委托人与拍卖人的具体工作

三、其他事项

四、公司承诺

本拍卖方案依照《中华人民共和国拍卖法》有关规定制定。

一、拍卖的有关概念

（一）拍卖

拍卖是指以公开竞价的形式，将车辆的财产权利转让给最高应价者的买卖方式。

（二）拍卖当事人

1、拍卖人

拍卖人是指依照《中华人民共和国拍卖法》和《中华人民共和国公司法》设立的从事拍卖活动的企业法人。

2、委托人

委托拍卖人拍卖物品或者财产权利的公民、法人或者其他组织。

3、竞买人

所有的社会自然人和法人均具有竞买人资格。

4、买受人

买受人是指以最高应价购得拍卖标的的竞买人。

（三）拍卖的程序

1、拍卖委托

2、拍卖公告与展示

3、拍卖的实施

4、拍卖价款的收付与拍卖标的的转移或者交付使用

二、委托人与拍卖人的具体工作

（一）委托人工作

1、收集及整理标的的有关资料

2、委托拍卖人对车辆标的进行评估。

3、根据拍卖人提供的评估报告确定拍卖底价。

4、与拍卖人签署《委托拍卖合同》。

5、向拍卖人提供标的的有关资料

6、协助拍卖人公开展示标的。如提供展示场所

7、参加拍卖会，监督拍卖活动的进行。

8、拍卖会结束，买受人付清全部拍卖价款后，委托人提供成交标的所属单位开具的有关证明资料协助买受人办理标的移交手续。

（二）拍卖人工作

1、根据标的的资料及档案情况确定是否可以拍卖。

2、核实标灯的性能、状况及其瑕疵。

3、与委托人签署《委托拍卖合同》。

4、制定具体拍卖方案：

（1）在《闽西日报》上刊登拍卖公告。

（2）在本公司网址及相关连公司刊登拍卖公告。（3）利用近几年公司手头资源增大推广力度。

7、依照《拍卖法》制定《拍卖目录》与《拍卖规则》。

8、有序安全地组织公开展示。

9、举行拍卖会。

10、拍卖会结束后，拍卖人与买受人签订《拍卖成交确认书》，买受人付清全部拍卖价款后，应及时办理标的移交手续。

11、买受人付清全部拍卖价款到拍卖机构后，再由拍卖机构将拍卖价款转帐到委托人指定的专用帐户。

12、拍卖机构应无偿协助买受人办理过户手续。

三、其它事项：

买受人应付的佣金由拍卖人按《拍卖法》的规定向其收取拍卖标的价款的5％。

四、公司承诺

我们相信，凭借我公司娴熟的拍卖操作经验和长期形成的企业凝聚力及在业内的影响力，在积极、扎实的宣传招商工作的基础上，依靠本公司稳固的客户群的鼎力支持，加上与贵单位的通力合作，一定会取得双方满意的结果。

如蒙委托，我司将严格按照《拍卖法》及相关法律、法律，本着公开、公平、公正、诚实信用的原则，谒诚为贵司服务。及时将拍卖活动全过程的进展情况汇报贵单位并征求贵单位意见，保持与贵单位的信息畅通与拍卖工作的协调，专业高效的完成拍卖活动。

XXXX年XX月XX日