工作思路和大体计划

第一篇：工作思路和大体计划

工作思路和大体计划

机遇和挑战并存，压力与困难同在！过去的只是积累，阶段性的总结和新起点的计划必须是让自己更快和更轻松地做好今后的工作，为以后的工作做好铺垫！

工作思路上按照半年、季度、月份和每一周进行工作上的安排、计划和调整。工作思路上同时还和每一个阶段的工作总结、沟通和修正来完善。

2013年年度的工作计划是：在今年8个月的时间内分成三个阶段：

1、第一阶段（5、6月份）：学习、了解熟悉和融入阶段，这个阶段的工作主要是学习，对产品知识，生产流程和销售知识，原料与工艺，疗效和针对人群，行业情况和市场情况，招商的前期准备工作。这一阶段的学习过程中，把不成系统和体系的产品各方面的资料和知识进行学习和整理，按照产品的分类，生产原料和生产工艺与流程，产品功效和适用人群与病理等，按照：原料---生产加工---包装与运输—招商和代加工---品牌形象推广----终端销售环节---顾客回访和具体案列分享----全国招商政策的沟通----招商渠道的建立与培养----网络平台的建立与宣传----售后服务与信息反馈----信息平台的多维宣传等，这些都是系统的更是具体的工作，包含了很多的内容和很多人协助才能完成，我的建议是每一个环节和每一步的工作都成立项目组，由几个人参与来收集、整理、沟通、会议、到最后的完成，同时设置时间节点，集大家的智慧和分工协作后会议讨论来完成。建立产品相关知识和培训的资料库。

2、第二阶段（7、8、9月份）：招商准备期：除加工工作外，准备全面招商前期工作。

A、全国市场的调研：针对全国市场的调研，我建议是分3方面来进行：1是利用网络平台来宣传和介绍，通过刷新网页和阿里巴巴等渠道进行宣传（网络上介绍自己），收集和记录各方面来的信息。2是选择城市走访，了解渠道信息、竞争产品信息、市场信息和经销商信息。选择的城市有：北京、上海、广州、成都、武汉、沈阳、重庆、以及围绕这些城市下面的地级市，这些城市的走访可以分几个阶段进行也可以，或者是配合市场开拓与参加展会时进行了解也可以。目标就是做好市场情况了解以及品牌形象定位与设计，以及招商政策的制定。3是初步了解市场情况以后进行总结，并对竞争产品的信息进行分类比较与总结，确定产品的包装与形象，对品牌定位、设计VI、沟通招商的方向和品牌推广的方向与计划。对前期的市场调研做好总结，确定品牌建设的几个方向。

B、产品的培训与员工工作风貌的建设：这个阶段需要把第一阶段整理好的各种产品方面的资料进行内部培训，让员工熟悉部分的产品知识和销售知识，计划是每一周的周六下午来公司统一的培训，由各部门经理根据自己的工作给大家讲解相关的知识，推行有节奏而紧张的工作氛围，同时推行并强化人力资源各方面的管理，加深对产品多方面的了解，并提升销售能力，同事之间的学习互动、勉励、激励与提升。

3、第三阶段（10、11、12月份）：招商政策确定和招商工作展开，招商人员队伍的培养与客户信息的收集：这一阶段对之前2个阶段内未完成的工作需要尽快完成并进行总结与开会讨论，确定不同渠道不同市场的招商政策，确定品牌的市场发展与招商，确定代加工的产品与自身品牌的关系和问题等，对已经合作的客户进行维护、拜访、意见反馈、市场了解、总结与讨论。招商人员队伍的建设：分三部分人员结构：A、电话招商：市场和客户信息查询与收集，电话沟通与拜访，对客户信息和市场信息进行筛选和分析等。B、网络招商： 网络市场的推广发布，网络信息的收集和分析，网络资源的收集与客户拜访，网络后台的维护等。C、品牌代理招商：对龙莲堂品牌产品进行分渠道分产品类别进行区域招商，细化和深入市场前沿进行代理商和代加工进行招商，同时对代理商进行维护与拜访，培训经销商，提升销量。

第二篇：考研复习大体计划

现在大三的学生已经开始着手准备2015年的考研复习了，针对考生最关心的2015年的考试复习安排，现总结了一份比较完备的2015年的考研时间表，以供参考。

2014年1月--3月

搜集考研信息，听免费讲座。了解2014年考研初试第一手资料，试题的新变化。每年都有考生在复习途中才发现进入了一个误区：资料太多，无从下手。所以在复习之前一定要先尽量搜集尽量多的资料，多问一下师哥师姐的意见。这期间也会有很多的免费的辅导班，可以多去听听。帮助自己树立一个正确的复习思路。

确定考研目标，听考研形势的讲座。考研应如何选择专业，全面了解所报专业的信息。准备复习。院校、专业的选择是考研非常关键的一步，很多过来人都有体会，选对了学校已经是成功的一半了。在选择学校之前要结合自己的实际情况综合学校所在的城市、专业的发展、就业的前途等诸多因素来选择。

2014年4月—5月

第一轮复习：可以报一个基础班，特别是数学班和英语班。不要急于做模拟试题，着重于基础的复习。这个阶段是初级复习阶段。

2014年6月—7月

全面关注考研公共课的考试大纲，购买最新的辅导用书，准备暑期复习。这个阶段是强化提高阶段，而且这个阶段也是最容易拉开分数的阶段。很多考生暑假期间会放松复习。2014年7月—8月

制定一个全面复习计划，开始第二轮复习。开始重点复习政治、巩固英语和数学，可参加暑期班，做到三门公共课同步提高。英语单词已经记完一遍，政治大纲开始捋顺清楚。2014年9月

关注各招生院校的招生简章和专业计划，购买专业辅导用书，联系导师，师哥师姐，获取专业课考试信息。强化公共课的复习效果，政治基本理论掌握，数学公式记忆熟练。2014年10月-12月

确定十一黄金周复习计划，对前两个阶段的复习进行总结、梳理、查缺补漏。同时，开始专业课的复习，可报一个长期班系统复习。总结时事政治材料，全面回顾知识点。最后调整作息，背水一战。

祝2015年考生备考顺利！

第三篇：大体 教学进度

按“次”课

1、简介课程等。

2、第一章——第一节（马克思主义中国化的历史进程和成果）和第二节一部分（毛泽东思

想的科学涵义）

3、第二节：如何正确评价毛泽东和毛泽东思想。

4、讲第三节：邓小平理论——邓小平理论的形成发展过程、涵义及社会历史条件。——讲到形成的主观条件——邓小平的家庭。

5、从第三节邓小平的三起三落经历——对邓小平的评价（结合影像资料，对有关镜头和要点进行分析）。到第四节“三个代表”的涵义，形成发展的社会历史条件。

6、“三个代表”的形成发展的社会历史条件——党情国情分析。——科学发展观——第二章精髓论开个头。

7、第二章 精髓论。从大跃进到放录像（人民公社化、实践检验标准讨论）——邓小平的发展讲完。

8、第二章 精髓论。从组织路线——接班人讲到实事求是等四个基本概念。

9、第二章剩余部分内容。（可快可慢，快的话可以结合放40分钟 复兴之路（1）。）

10、第三章新民主主义革命，从头讲到基本纲领。（不放录像）

11、第三章新民主主义革命，从基本纲领回顾到三大法宝的统一战线的策略原则。

12、第三章新民主主义革命，从道路到统一战线的回顾内容到最后。看几个重要的录像资料。（注意：这一章尽量集中在两次课结束，讲重要内容即可）

13、第四章社会主义改造一次课就可以结束。放如《资本主义改造》《五反》录像。这两章放最后。

14、第五章 社会主义本质（集中要点三节课就可以结束。）（看一个盘——新中国的记忆——毛泽东时代的成就）

15、看录像：复兴之路5，616、第五章 社会主义初级阶段讲完基本路线和纲领。剩余发展战略未讲。

17、讨论：改革开放一章

19、总结改革开放讨论的内容

20、讲改革开放一章。基本上用两节课。对外开放不用展开讲。

21、第八章（分四次课）中国特色社会主义经济为什么选择市场经济及其道路选择。

22、第八章 第一节的后面社会主义市场经济理论和第二节第三节所有制和分配

23、第八章 正确理解先富后富。

24、先富后富剩余内容和第四节经济又好又快发展。（简略讲）讲完。

25、第九章 中国特色社会主义政治要用三节课时间讲完简版。

26、第十章 中国特色社会主义文化也大约要用 讲完简版。

按照这样大体进度，讲完文化大约到了第十六周，最后一次课复习。其中，看了《复兴之路》2，3，4，5，集。

第四篇：工作思路及计划

2012年审计工作思路一、二、工作宗旨： 工作思路：

通过深入了解各实体单位的实际情况，协助管理层做好内部控制的制度、流程的完善与提高；加强与一线管理者的沟通，将公司的思路带下去，把基层的问题、想法和建议反馈回来，做好桥梁纽带工作。

三、近期具体工作计划：

在按时完成董事会安排工作的前提下，利用1-2个月加强对各单位的了解，以便今后有针对性的开展工作，减少不必要的工作影响，提高工作效率。计划如下：

1.研读公司各项制度、流程，协助管理层做好制度、流程的完善与提高工作，并为外部内控自评做准备。

2.通过实地与管理者、财务等部门沟通，并查阅财务数据，以强化对公司基本情况的熟悉度。

3.对前期报告中所反应问题的整改情况进行跟踪。

4.对公司新业务模式调整，所涉及的销售、收款的操作情况进行调研。

5.对报损资产处理情况的跟踪。

6.收集外地子公司相关的制度与操作流程，力争做到制度、流程标准化。

7.其他工作

四、季度专题调研计划

1.二季度：计划安排采购、付款，合同管理，信用评估等专题调研；

2.三季度：计划安排资产管理，存货管理，（人力资源）专题调研。

3.四季度：计划安排销售、收款等专题调研。

********-*-* 为经济活动服务，确保企业资产安全。

第五篇：工作思路及计划

工作思路及计划

来工厂已经大半年了，在这半年里学到了很多的东西，其实每天我都在想如何能让自己的工作做的更好！我珍惜现在的工作，更害怕因为自己的不足没有把该做的做好，很多人都说我很乐观，其实是大家给了我更多的宽容和帮助，所以我开心、快乐的在工作！这是我现在真实的感受，在这感谢各位领导给予我的帮助、关心和包容，谢谢！

在去车间开展工作的过程中我也与许多的领导、同事交流了很多，也进行了思考和总结，结合杨总近期对我们人事工作的指导，我将工作思路和工作计划重新梳理了一下，现在提交给各位领导，请大家在百忙之中给予指正！

一、我的角色

给员工提供一个沟通的平台，能够及时将员工的需求反馈给相关领导作为工作管理的参考，并将结果反馈给员工。帮助员工激发潜能，给他们提供或寻找支援，为他们的成长提供一个健康的环境。

二、我的思路

培训课程的设定

1、培训的知识要与工厂的目标相匹配。例如今年我们进行贯标体系认证，我要要协助品管部做好食品安全知识的培训，并且对员工在工作过程中执行的情况进行检查汇总，及时与品管部进行沟通、交流，帮助部门落实培训效果和整改。

2、各项检查、审计中发现的问题作为培训开展的重点内容。例如：今年多项检查中给予优秀评价的我们要整理报集团共享，检查中出现的问题要做为接下来或者下一培训开展的重点。

3、培训开展的内容以员工为中心，想员工所想，培训员工所需，让员工从中受益，这样员工才会喜欢参加，从而达到提高员工的稳定性的目的。培训对象

培训不是对所有的员工都有效，不能一锅粥的开展，对于不同的员工给予的培训内容应不同，可将员工分为三大类：

1、优秀的员工（目前工作状态稳定，认可企业的文化，积极要求上进，具备培养骨干潜质的员工），培养后能更积极的参与工作，并给工厂带来更多的效益；这类员工是我们关注的重点和培养的对象，培训要多向他们倾斜；这部分员工要注重技能和管理能力以及职业规划方面的培养，员工不一定要高薪，但一定用感情和文化来吸引、留住他们。

2、普通员工。要加强他们的必知必会知识的学习，一般这部分人缺乏动力，配合部门加强考核，与绩效挂钩。稳定这部分员工。

3、表现不佳、工作不够主动努力，思想不稳定，有离职思想的员工。这部分员工即便给予培训，也不会珍惜，极易造成资源的浪费，这类员工可不给予培训，或者只进行制度、纪律方面的培训即可。

培训的方法和时间安排

培训工作既要开展又不能耽误生产，合理的培训安排很重要。除重要的技能必须在开机时间内完成外，其他的各类培训可安排在生产停机、员工休假时间安排，建立网络教学视频库，员工可自由安排时间自主学习，人事部配合部门对其学习成果开展调研，及时调整培训开展的方式。

培训师资及课程开发

对需要开展的培训课程，邀请工厂行业专家进行开发，可利用已有内训师管理制度，对培训效果好、员工经过培训后能有较好改善的课程开发讲师适当给予奖励，对工厂缺乏的内训师课程可借力，人事部可通过集团其他工厂找对接的内训师帮助我们开展培训，或者邀请专业总监给予支持。

三、我下一步的打算

1、利用一个月的时间（每天半天时间）深入生产一线，了解目前各岗位员工的工作开展状况及工作量饱和度，形成报告报各领导，为后期岗位人员配置提供有效的参考数据。

2、在调研的同时与各部门领导、员工沟通，建立每个员工的岗位胜任能力档案，对每位员工目前优势、需要进行的培训进行登记、汇总，确定培训课程，寻找培训讲师，组织员工参与培训，并做好记录，后期跟踪考核，进行效果评估。

3、配合需要自主开展培训的部门做好培训的组织工作，做好服务，对培训后的效果及时汇总反馈给讲师，以便后期更好的开展培训。

4、配合内训师开发一门视频课程，对开发的课程进行效果检验，如反应效果好，后期可给予推广。

5、先期与部分高校取得联系，了解学历教育相关事宜，为需要的高升专、专升本的员工提供资源。后期做好与高校对接工作，组织员工参加学习，寻找合适的教学模式。

6、开设业余兴趣爱好班，丰富员工业余生活

现在初步打算从书法、摄影、绘画、手机维修、电脑维修、手工制作、美食、自行车驴友、钓鱼协会、花卉种植等10个兴趣项目中由员工自己选出3~4个项目，成立兴趣爱好班，使员工在工作之余能更好的休闲，部分项目还能让员工创收。

7、组织成立篮球、羽毛球、棋牌类协会，与芜湖相关企业开展联谊赛，为大龄青年创造恋爱机会。（？？？？）

8、做好其他人事行政安排的工作。

几个小建议：

1、每月评选一次优秀员工和进步较大的员工，按照部门员工的10%提报，开展一次活动，可以是聚餐式的座谈会、郊游（烧烤、划船等项目），总经理参加，让优秀的员工有认可感和归属感，在工厂形成赶、比、超的环境，优秀员工得到认可对其他员工也是促进；

2、以部门为单位，给予部分经费，定期安排聚餐，增进部门领导与员工的凝聚力。

3、可以为员工准备几辆自行车，免费租借给平时住工厂的员工使用（员工需要保管好）。