招生方案的内容

第一篇：招生方案的内容

招生方案的内容：

方案是计划中内容最为复杂的一种。由于一些具有某种职能的具体工作比较复杂，不作不足以说明问题，因而公文内容构成势必要繁琐一些，一般有指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。具体到招生方案的内容主要包括以下几部分：

1、指导思想：

2、招生原则：

3、招生对象和要求：本校招生需要策划。所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使被策划的本校顺利实现招生的目标。我说本校需要招生策划，一是因为当代本校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生、就业两头面向市场。尤其是招生，我们没有列入国家招生计划，而是直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生。

.一、定位策划 一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；是面向应届毕业生，还是面向社会。定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。

二、市场策划 一般说来，本校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为本校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。

例如，2004年四川参加高考的考生共有62万，国家计划招生多少，其中本科、专科（高职）计划各是多少；省外、省内计划各是多少；公办、本校计划各是多少等。根据招生计划预测一下本、专科的录取分数线、录取比例，预测一下本校的招生空间和条件。然后根据自己本校的实际情况，细分招生市场，确定本本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。尤其是各级各类人才的需求规格和标准，将直接影响着本校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。需求就是就业，出口影响着进口，我们学校一定要充分发挥自己办学机制灵活的特点，根据市场对人才的需求确定人才培养的规格，设置专业，制定教学计划和教学大纲，安排课程和教材，安排招生数量和质量。倘若能够直接与用人单位签定用人合同，进行定单培养，必将会成为

招生的一大亮点。还可以根据市场的需求进行开发式招生，以增强对生源的吸引力。

三、形象策划 形象是一所本校的门面，更是一所本校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所本校的首要因素。学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

四、公关策划 就本校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。本校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，新闻发布会，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。

五、广告策划 现阶段，广告是学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要

注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。另外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。

六、管理策划 管理策划在.招生策划中也具有相当的地位。所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使本校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。

七、渠道策划 招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。

目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，投亲告友，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

八、项目策划 进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值；注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续；没有细分的选择和定位必然是盲目的，而没有目标选择和定位，项目细分也就失去了意义。好的项目必然会给招生带来机遇和实效，它总是人们梦寐以求的。.好项目必须依靠我们自己去思考、去寻找。

在思考寻找的过程中，可以适当注意以下几点：一是与众不同.二是巧搭便车，四两拨千斤，借力发力，巧妙地借用其它行业、企业的手段和力量，为自己的招生打开局面。三是拾遗补缺，抓住了，一样可以使之有价值、高效率。四，是填

补空白，由于多方面的原因，尽管招生的学校、专业越来越多，但还是有一部分需求暂时无法满足或者满足的代价很高。哪个学校如果能够满足这部分需求或者降低满足这部分需求的代价，则一定能够取得成功。

第二篇：幼儿园招生主任工作内容策划方案

幼儿园招生主任工作内容

点点未来幼儿园招生主任日常工作内容

（一）晨间工作

1.确保所有招生所需资料的版本摆放正确、齐全、充足

（包括所有招生需要的各种介绍宣传资料）

2.家长首次以及二次来点点未来幼儿园资料包准备及发放 3.确保所在园区招生政策版本正确、资料齐全、库存充足

4.在规定的位置摆放经审批允许的第三方资料（包括一些合作单位资料，以及部分杂志书刊）

5.每天学生上下学时，在校门前迎接家长及孩子（晨接晚送）

（注意仪容仪表，与孩子接触时应当注意平视孩子，面带笑容）

（二）日间工作（建议上午）

1.做好家长各项咨询的解答工作，就家长反映的各项意见或建议及时上报园长

（家长将对孩子的学习和日常遇到的问题进行各种询问，对于部分无法回答的专业性问题请园长或教学主任以及班级老师解答）

2.有技巧的解答家长集中关心的问题或顾虑

（部分家长集中关注的无法立刻回答的问题应当及时与园长沟通，切忌私自给出答案，招生主任的每一句话都是代表集体而不是个人）

3.针对性地安排校园参观、校园开放日、课程试听、请园长或主教老师协助家长来园参观的接待工作

（对于一些提前预约的家长务必做好充足的准备，如地址是否熟悉、如何到达学校、路上是否好走，让家长感觉你始终是在是为他提供周全的服务）

4.高意向家长跟进频率及情况总结

（对于一些高意向家长，保持联系（多询问孩子的近况），介绍最近学校内外安排的活动，并且记录跟进频率）

5.日常投诉处理

（及时收集投诉信息，根据投诉处理流程，做好现场处理工作，并及时向园长反映）

6.突发性事件的现场处理和及时安抚

（对于一些家长或者孩子突发的事件，首先把事件控制在最小影响范围内，其次特事特办，集中解决问题，如不能及时解决也必须跟进，第一时间向园长汇报处理进度）

7.及时将校园动态及活动通知在园家长

（可以利用晨接晚送的时机通知接送家长，其余家长建议短信通知）8.跟进幼儿升班事项

（对于符合升班条件的孩子及时计划出所升班级，并与主讲老师及时沟通，最后由教学人员给家长专业性的升班建议）

9.更新和安排校车路线

将有新坐校车需求的幼儿信息告知相关人员（班级老师、跟车老师、司机、保安）

（三）数据统计（建议中午）

1.统计打出及打进电话数量，每一个电话做好记录，并安排之后的回访 2.维护学生系统，更新系统数据，录入潜在生和预备生信息。务必做到信息翔实、准确。

3.填写及更新校园潜在生数据库，信息来源包括但不限于电话咨询、来园参观、网站预约、园所活动记录。

4.及时跟进社区网站论坛、婴幼儿网站论坛的发帖传播工作，跟进社区论坛。5.整理校园活动照片及文字总结，将新闻稿发给总部市场部。

（大型市场活动、班级活动以及校内外活动照片都应当整理以便于辅助招生）6.发布微博内容，将点点未来幼儿园的亮点或者活动动态发布到微博上。7.管理及更新学生纸质档案夹，将需要复制给班级老师或保健医的资料递送过去（学生入园申请表、幼儿保险知情同意书）等

（四）外联工作（建议安排在下午）

1.到周边社区、儿童活动中心、母婴用品商城等洽谈合作 2.与亲子、早教机构洽谈合作

每周完成工作

1.周工作总结及计划

（完成周工作总结计划表）2.市场活动总结

（每周完成的市场活动照片总结与周工作总结按要求提交相关人员）3.潜在生周报表

（统计新生数量以及班级配比）4.园所周边重点社区分析

（每周应当根据新增预备生以及潜在生分布进行分析，以为本校招生工作提供数据依据）

5.组织并管理团购 6.网络论坛营销报告

（向潜在业主用户传递园所的最新动态与各校园最新活动及其他信息；与潜在业主用户互动，善于用多媒体引导用户提高对园所的认知度）

7.参与上级部门大型活动的策划并给予相应的支持 8.协助策划、组织本园招生及推广活动

（根据安排结合校园实际情况，和园长、教学主任一起，制定招生推广季度、月度计划并主要负责现场的执行）

9.每次活动后5天内，撰写总结，总结内容包括：活动文字描述、活动现场照片、活动总结报告及改进建议

10.按时整理市场宣传需要的新闻稿件、活动总结、活动照片、学生艺术作品、教师心得

11.通过已有客户的维护和答谢开发潜在客户促进直接成单

月例行工作

1.每月招生情况总结； 2.招生指标完成绩效奖励申请；

3.每月网络论坛营销、微博营销、周边外联合作情况总结及汇报； 4.每月招生活动的内容汇报

其他部分工作

（一）入学工作

1.与教学主任一同对新生进行分班； 2.举办新生欢迎会；

3.指导家长入学物品领取的签收和存档。

（在家长交费后，带领家长领取入学物品，领完后入学物品领用单务必签字存档）4.给新生和新生家长关于渡过 入园分离焦虑的建议。指导家长阅读《家长手册》。

（二）家园沟通、家园联系工作

做好在校生服务工作，校园重大活动及时通知家长，与家长保持联系。注重收集家长的反馈意见，有针对的改进。

（三）离园生工作

在家园平台办理退费工作；

办理离园行政工作，收回学生应退物品（接送卡、书籍），在门禁系统中注销该生授权；

离园确认书签字存档；

跟进离园访谈了解学生真实离园原因，并获取家长对园所的建议；

协助班级老师整理学生的作品和成长报告，制作“亲情”文档，发送Goodbye letter

再见信给家长。

（四）校友工作

做好毕业生服务工作，一方面是毕业生升学的建议，帮助家长了解升学学校的情况，与优质的小学建立合作关系。

第三篇：2012招生方案

忠县汝溪中学

2012年高中、初中招生实施方案

一、领导小组：

组

长：陈吉明

副组长：龚家荭

李

勇

成员：其余行政

本届高初中毕业班年级组长 领导小组下设：

联络组：组长：江孝成副组长：邓礼权

成员：罗万忠

黄

成谢林汐 事务组：组长：秦建平

副组长：赵红星

成员：刘

陶

胡清发 赵和平刘光海

赵万银

谭文安 叶圣安

二、宣传：

1、宣传单、招生简章（邓礼权负责）

2、标语宣传（谭远平负责）

3、电视广告（蒋

娟负责）

4、忠县电视台宣传（邓礼权负责）

5、宣传车（江孝成负责）

6、乐队宣传（何烈俊负责）

三、片、校招生负责人

1、本校：李

勇

邓礼权

罗继明

2、野鹤：李

勇

江孝成张华明

罗继明

3、黄金镇中：龚家荭

秦建平

刘太明

毛永权

四、时间安排：

5月|：

1、收集信息：初中毕业生、小学尖子生

2、制宣传单、招生简章

3、制定招优生优惠政策

4、宣传 6月：

1、宣传

2、填发录取通知书（秦建平、赵红星负责）

3、招生

4、电话招生（陶华荣、孙红平、徐定成、尹泽军、刘昭烈、黎邦河、朱华英）7月：

1、招生

2、补发通知书

五、招生政策

1、上忠县中学录取线的到我校就读免收三年所有费用，每期补助生活费500元。动员的教师奖1000.00元/生，学生一次性奖励2000.00元，报名注册上学籍后兑现。

2、低于忠县中学录取线5分的到我校就读免收学杂费，一次性奖励学生1500元，奖励介绍人500元，报名注册上学籍后兑现。

3、低于忠县中学6--10分的到我校就读，免收学杂费，一次性奖励学生500元，奖励介绍人200元，报名注册上学籍后兑现。

4、低于忠县中学11--20分的到我校就读

第四篇：招生方案样稿

一、招生方案的含义：

学校根据招生策划的意图，为了全面部署招生工作而制定的条例等文本文件。

招生方案是市场根据公司整体要求，对现有资源的合理分配，制定一种文本的、可执行的、既定的 材料。

二、招生方案的内容：

方案是计划中内容最为复杂的一种。由于一些具有某种职能的具体工作比较复杂，不作不足以说明问题，因而公文内容构成势必要繁琐一些，一般有指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。具体到招生方案的内容主要包括以下几部分：

1、指导思想：

2、招生原则：

3、招生对象和要求：

4、具体工作安排：招生时间期限、招生人员责任分工、招生工作开展方式、预期效果等具体内容。

三、招生方案的分类：

中小学招生方案、普通高考招生方案、自学考试招生方案、艺体招生方案、成人高考招生方案、研究生招生方案、中职中专招生方案、非学历招生方案、教育培训类招生方案。

招生简章是介绍一般性报考内容，是学生了解该学校和进行报考的重要依据，是一种较为可信的院校信息。简章中会有报考条件，报考日程，联系方式等。在招生宣传中，招生学校必须将名称、地址、类别、层次、专业、颁发何种学历证书等事项，按照审批机关审批的内容加以规范。有些招生简章中，也对学校取得的成绩和良好的办学条件进行宣传。

学校的招生简章的内容要真实可靠，并在上级教育行政部门备案。

招生简章与招生广告属同一文种，但与招生广告有所不同，它比招生广告写得具体些。多用于大学、中专和各类函授大学、培训班招生简章的目的是一目了然的将学校的情况及对学生的要求传递给学生，所以招生简章的出发点是学校，目的是要招生的学生，内容要清晰明了。

招生简章一般所要要具备的部分：第一：招生学校的简介，用于向学生传递学校的大概情况；第二：招生项目介绍，用于向学生传递招生项目的具体内容；第三：招生对象及报考要求，对招生范围作出明确划分和界定；第四：报名时间，圈定招生时间范围；第五：录取原则，表明校方的选择标准；第六：收费标准，对招生情况的资金概述；第七：联系方式，公布校方招生的联系方式，方便学生的咨询和查问；第八：咨询热线。

第五篇：招生方案

爱弥儿国际幼儿园冬季招生方案

为了使更多人接受并了解爱弥儿国际幼儿园，不断提升品质及

知名度，使幼儿园2012年春季招生工作顺利展开，本月特开展一系列宣传活动。

一、园况分析：

1、幼儿园普通班现有7个班，共117人，满员人数141人，预计招生24 人

左右

宝宝班7人，满员人数15人，预计招生8人

小班21人，已满员

中一班18人，满员人数20人，预计招生2人

中二班13人，满员人数20人，预计招生7人

大一班19人，满员人数20人，预计招生1人

大二班17人，满员人数20人，预计招生3人

学前班22人，满员人数25人，预计招生3人

2、幼儿园实验班现有0人，预计招生25人：小班15人，托班10人

二、招生措施：

1、教师鼓励家长介绍新生

2、发放宣传页

3、周边小区物业联系，在小区里挂横幅或在宣传栏里做广告

4、网络宣传——网站完善

三、具体安排：

时间：2011年12月5日——2012年1月10日

时段：周一至周五上午9:30——11:30

周六上午10：00——11:30；下午15:00——16:30

宣传人员：

平时：学前班、大二班、中一班轮流

周六：1天2人1组轮流

宣传路线：A：东北方向：沿街商户，宏光鑫城、东方名都、盛世年华、怡鑫花园、龙腾盛世、立体世界

B：西边：崔庄社区、居然之家、中南海知音、十里铺社区、八里庙社区、马庄小区

C：西北：沿街商户、龙杰苑、龙祥苑、金色年华、鑫苑中央花园、中凯华

府

D：南边：华丰灯饰、新家居建材市场、红木楼、五洲小区等

宣传需带物品：宣传页、教师名片、咨询信息录入表

备注：

1、所有教师熟记招生话述。

2、对带孩子的家长重点宣传，并留有效信息。