工程机械展会观后感

第一篇：工程机械展会观后感

BICES 2011展览会观后感

2011年10月18-21日，沐浴着金秋十月的阳光，我们经过紧张的展前布置及筹备，终于以崭新的面貌又一次亮相于第十一届中国（北京）国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会（简称BICES）的会场上，成为本次近1200家展商中的一员，我为作为一名“南特人”而感到骄傲与自豪！

结合本次展会，我提出以下几点我个人的感受：

1.参展商多了，国外来华参展商多了，我们的竞争更激烈了，销售压力更大了；

2.接待的外宾中来洽谈采购我们产品的少了，来向我们推销产品的多了（发动机，液压元件，破碎锤，灯具，电器等）；

3.接待的客户分别来自以下几个国家：

1）印度：对斗齿、挖斗等配件产品更感兴趣，对质量要求一搬，但价格要非常有竞争力，销售利润空间很有限；

2）欧美国家受到欧、美债危机的影响，与历届展览会感觉明显不同的是，来参展的客户明显比来观展的客户要多，来给我们发名片的要比向我们要资料的要多，都是冲着中国工程机械市场高速发展的这块大蛋糕来的；接待的客户来自德国、意大利、和俄罗斯的有几个，其它国家基本没有；美洲国家有来自巴西的客人有几个，对我司中小挖感兴趣，其它有极个别有来自阿根廷，美国的客人。

3）东南亚客户有来自越南、马来西亚、新加坡、日本及韩国的客人；历届展示会感觉日本、韩国客人大多是来参展销售产品的，现在感觉来中国寻找工厂合作采购产品的客户也在增加了，进一步证实目前的市场竞争越来越激烈，普通产品要求性价比越来越高，工厂的利润也就相对被挤压的空间非常有限。

4）有一个来自德国及一个来自俄罗斯的客户，分别来找小挖掘机底盘件四轮的，整个展示会现场极少有专业做小轮系的工厂，感觉小轮系在将来的市场应该还是有开发潜力的。

5）关于我司的特种挖掘机装置：加长臂、液压抓钳器等装置，有客户提出是否可以加装摄像头

装置，以便机手在机器工作时直接在驾驶室内可以确认是否操作准确到位，感觉是未来的一个设计亮点，建议我司技术部门在制作过程中考虑研发。

6）对于我司最新开发展示的NTL60轮式挖掘机，我接待的有来自国内外的十几位客户询问并表示感兴趣，感觉机器的价格非常有竞争力。其中有一位北方的国内客人提到此轮式挖掘机配合我们的抓钳器，可以开到农田内用于收集并运输苞米杆（北方以种植苞米为主，农村家家户户都种，相当于我们南方种水稻）。所以我们销售可以结合我们的优势，配合我们的特种配件对机器进行对外销售宣传。

7）通过参加路面工程机械销售沙龙，印象最深的是中国工程机械工业协会筑路机械分会理事长姬光才提到“2011年工程机械的冬天提前到来了”，建议国内企业应该以“抱团取暖，修炼内功”为主，预测未能半年内的工程机械整体相对2011年呈现下滑趋势。

我们需要加强的地方：

1）从展示会及产品目录上看，我司中小型挖掘机及其挖掘机附属及配件产品种类相对比较全，国外买家会更愿意在一家工厂采购到他们需要的各类同一系列的产品，而不需要多方联系卖家，但是我们在销售过程中会感觉到我们产品品种虽多但相对国际市场要求来讲感觉不精不够专业，在展会上主打产品不突出，比如履带板，链板螺丝的摆放及样品系列产品的品种不全，让客人感觉不到我们的专业和实力；我将关注一些相关产品的专业展会进行专门的展示，对于小配件，感觉有时候标准摊位设计的好也并不比大摊位展示的效果差。

2）面对竞争日愈激烈的市场，我们如何赢得客户认为需要从以下几方面重视：

熟练认识了解公司产品；对新客户的及时跟进及对老客户的问题及时解答落实；售后问题及时处理；适当备些常规产品及部件以加速产品交货周期。

陈凯莉

2011-10-27

2011年挖掘机销量走势分析

据中国工程机械商贸网调查统计，2011年1-7月，中国境内26家主要挖掘机制造商销售挖掘机135295台，同比增长28.04%。其中7月份销售7665台，同比下滑14.49%，环比下滑26.60%，这也是自2011年5月以来连续第三个月出现负增长。其中，国内市场挖掘机销量为132947台，同比增长27.64%，增幅逊于出口市场。出口销量为2348台，同比增长55.29%，增幅较大。◆国产品牌抢占日韩份额，欧美品牌表现稳定

1-7月份，14家国产挖掘机品牌共销售50613台，市场占有率达到37.41%，远高于2010年28.90%的市场份额。其中，三一重机、玉柴、柳工、山重建机、厦工等国产优秀品牌的同比增幅均高于行业整体水平，发展势头迅猛。日系挖掘机共销售40736台，占整个挖掘机市场的30.11%，低于2010年35.39%的市场份额。韩系品牌共销售26838台，市场占有率为19.84%，比2010年减少4.30%。欧美系挖掘机1-7月份共销售17108台，占整个市场份额的12.64%，略高于2010年11.57%的市场份额基本持平，市场表现平稳。

◆需求向两端转移，20-25T份额下滑明显

从需求结构看，2011年1-7月份，≤1T、6-13T和35-39.9T这三个吨位区间的增长迅速，增幅在70%以上；其次是13-19T、30-35T这两个吨位段，增幅也超行业整体水平。传统重要销售区间20-25T增幅有限，市场份额也出现了下滑。整体看，需求向产品吨位两端转移。◆出口增幅远超国内，全年增幅预期超5成1-7月份，中国挖掘机出口销量为2348台，同比增长55.29%，增幅较大，预期2011年全年出口增幅将超50%。其中，三一对海外市场的拓展能力很强，出口销量增幅第一；柳工、玉柴与山河智能仍然保持传统出口优势。

（来源：中国工程机械商贸网）

2011年上半年中国境内主要挖掘机制造商销售分析

2011年上半年，中国境内25家主要挖掘机制造商销售挖掘机127630台，同比增长31.98%。其中6月份销售10443台，环比继续下滑，但降幅较前两个月明显收窄；同比下滑11.06%，连续两个月出现负增长。2011年上半年，中国国内市场挖掘机销量为125550台，同比增长31.35%，增幅逊于出口市场；出口销量为2080台，同比增长66.4%，增幅较大，预期2011年全年出口增幅将超50%。国产品牌抢占日韩份额，欧美品牌表现稳定。

1-6月，14家国产挖掘机品牌共销售47464台，市场占有率达到37%，远高于2010年28.90%的市场份额。其中，三一重机、玉柴、柳工、山重建机、福田雷沃等国产优秀品牌的同比增幅均高于行业整体水平，发展势头迅猛。日系品牌共销售31,619台，占整个挖掘机市场的30.00%，低于2010年35.39%的市场份额。韩系品牌共销售25562台，市场占有率为20.00%，比2010年减少

3.92%。欧美系共销售15985台，占整个市场份额的13.00%，略高于2010年11.57%的市场份额持平，市场表现平稳。

需求向两端转移，20-25T份额下滑明显。

2011年上半年6-13T和35-39.9T这两个吨位区间增长迅速，增幅在80%以上；其次是≤1T、13-19T、30-35T这三个吨位段，增幅也超行业整体水平。传统重要销售区间20-25T增幅有限，市场份额出现大幅度下滑。整体看，需求向产品吨位两端转移。前十位企业在20-25T竞争最为激烈，三一在此吨位区间占有领先地位。小松、日立建机、神钢等日系品牌在30T以上的吨位区间占有绝对优势；日立建机、三一在6-13T优势明显；斗山、玉柴、现代京城三家企业在5-6T占据前三强。

出口增幅远超国内，全年增幅预期超5成。

1-6月挖掘机出口2080台，同比增长66.4%，增幅较大，预期2011年全年出口增幅将超50%。2011年，三一对海外市场的拓展能力很强，出口销量增幅第一；柳工、玉柴与山河智能仍然保持传统出口优势。

2011年一季度，挖掘机市场延续了2010年的火爆场面，3月份销量突破40000台，创出单月销量新高。但进入4月份下半月，市场急转而下，需求快速萎缩。主要原因是大型开工项目减少，固定资产投资放缓；另一原因是一季度厂家促销力度过大，透支未来需求。下半年，保障房集中开工及水利建设开启对挖掘机市场形成重要支撑，配合季节因素，9、10月份存在短期反弹机会，但整体销量仍然不会乐观，走出调整，重拾升势还尚需时日。

（来源：中国行业研究网）

第二篇：展会观后感

展会观后感

上星期日我和同学很荣幸参观了一次很有趣的展览会，感觉我们一行人还是颇有收获的，老师布置的这个作业让我们有机会走出枯燥的理论教学，在实践中了解别人的设计，为以后积累材料。

去后发现展会规模确实很大，这是一个复合展，不仅有婚博展、珠宝展还有旅游展。在展会的过程中令我印象最深刻的是泊尔创意婚纱，缘梦妮婚纱，奥丽花婚典馆等一些婚博展。或许是女孩子，对婚纱有着美好的向往，所以每个婚纱展位我都仔细看。他们的展位分别有各自的特点和风格。让我在观看的过程中深深的感受到设计的力量是多么的伟大。

这个展会是在琶洲，琶洲展馆是目前亚洲最大的，一年365天有300天展会进行，设施最先进，档次最高，能满足大型国际商品交易会，大型贸易展览等需要的多功能，综合性，高标准的国际展览中心，展馆规模世界第三。所以很多展会都在琶洲举行，让我们又多了个积累设计素材的地方。

我最喜欢的一个展位就是奥丽花婚典馆，因为里面以粉红色调为主，给人一种梦幻的感觉。走近展位，首先映入眼帘的是一个白色的5层的蛋糕，后面有一个粉红色的帘子做背景，上面还有一个很漂亮的吊灯，给人一种眼前一亮的感觉，让人不禁赞叹。帘子背后摆着几张桌子，每张桌子上都有一台电脑，方便顾客咨询，而桌椅都是清一色纯白，让人感觉很清新，很干净。这样的设计会让人有想走进去看看的欲望，吸引了不少眼球。这让我对设计这专业有了新的认识和想法，设计这个专业就是一种直觉的思考，设计者设计出来的作品是反映了时代的需求。设计者不能一昧的去追求时尚，而把人们的视觉需要置之不理，真正能捕捉人们的心理，才是真正的设计师。

在展位的里面有一个很精彩的小角落，上面摆着很多粉红的并绽放的很漂亮的花，和整个展位的色调很协调。花的旁边摆了几个白碟子，里面放着一些小蛋糕，有种英式下午茶的感觉，蛋糕的颜色也符合整个粉红色调，给人营造一种放松的环境，使员工跟顾客的谈话更加轻松融洽，毫无拘谨的感觉。婚礼就是给人一种浪漫，憧憬的感觉，这个展位的粉红色调刚好迎合了女生这种憧憬，加上这些小蛋糕的点缀，和婚纱的映衬，充分吸引了顾客的眼球。在这次展位中我学会了很多东西，首先作为一个设计者要做一个有心人，去观看你周围的一切事物。因为很多精髓的作品都是来源于生活当中。如果一个设计者能将生活中的小事溶于作品当中，那么他的设计作品将永远不会被时代淘汰。设计就是这样，只要你的设计作品能使大众认可，能被时代需求索接受，那你就是一个成功的设计者，我觉得这是我们需要建立的思维。

这个展览还有很多精彩有趣的设计，例如一些具有浓厚中国气息的婚纱，有乐队演奏，还有一个制造了一个很有气氛的平台供顾客拍照，等等，我就不一一说了，每个展位都有自己的特色，都绞尽脑汁的吸引顾客。

在我观看完这次展览后，我对设计又有了新的认识，其实无论是室内设计，产品设计还是展会设计等等，所有的设计都是共通的，都要吸引眼球，抓住人们的心理，满足人们的需要。精彩的作品如人一样充满自信的魅力，感染着与其心灵相同的人。观看了这次设计展览，现在我对设计的定位是，设计就是一种创意，而这种创意并不是随时随地都可以的，而是来自突然的灵感。而这种灵感是随时随地都可能出现的。只要你把握好这个一瞬间，就没有你做不到的创意了。我始终相信一句话:“别人不敢想的，你想。别人不敢做的，你做(在国家法律规定内)。别人还没有想到的你已经做到，就可以了”。

第三篇：工程机械展会现场买方心理解析

工程机械展会现场买方心理解析

工程机械展会现场买方心理解析

在一个展会中，购买者试图加强同两个特殊群体的联系：卖方和其他采购者。通过与产品的卖方和其它的购买者和使用者的交谈，购买者对己方在购买过程中的地位可获得进一步的确认。尤其是在一种大型的工业性的交易中，在有两个或三个极其重要的供应者的情况下，买方会希望有更多地参与，会寻求更高层次的互动合作关

系。

而在展会中，这是可能的。一年一度的、商业性和准社团性混合的形式，使采购者可以和卖方及其他的使用者保持联系。这是现实购买者参会的长期动机。尽管他们不会在短期内进项重复的购买行为，但是维持和卖方及其他人的关系对他们来说是必要的，以便他们在未来遇到问题时可以从这些人那里寻求解决

之道。

潜在购买者：发展联系 展会是一个供买方和卖方寻求共同利益，以便在将来进行合作的场所。一些研究强调了在行业展中关系的重要性。早先的一些研究强调购买行为中的 理性因素 从而假定所有的活动都是建立在经济利益的基础之上的；而其后的一些分展示论坛http://bbs.114hzw.com/ g6d7 析则强调情感因素在购买行为中的重要性。莫汝斯和霍尔曼认为源头忠诚在工业市场中是一种普遍现象。他们还认为这种忠诚源于卖方和买方所投入的大量的精力和时间。

工业展中这种关系建立的重要性在鲁斯瑟和科里最近的研究中得到了强调。他们将这种最初的联系作为提高购买者的满意度的必需条件。尽管展会并非一个长期场所，但他却常是为双方提供最初联系的地方，从而为其基于共同利益的长期关系和合作行为的形成和维持奠定基础。

对潜在购买者来说，展会为发展联系并进一步进行购买提供了一种途径。展会简化了在与大范围的出售者建立联系过程中所固有的问题。每一个出售者在展会中都有一个固定的展位。这些卖家所提供的商品是可见的。所有这些因素都使建立联系对购买者来说变

得更容易。

与卖方的联系缩短了买方和卖方之间的距离。工业市场中存在几种不同的距离。其中有两种凭借展会可

以缩短的距离是：

1．社会距离 展会可以让购买者对卖方的工作方式有一个了解。购买者有机会通过展会期间的团体性活

动与卖方建立关系。

展示论坛http://bbs.114hzw.com/ g6d7 2．技术距离 展会上购买者可以看到卖方产品的样品，从而估量该产品是否适合该公司的需要。在一个展会上，购买者可以察看并分析许多同类竞争性产

品。

非购买者：支持行业 对行业的支持是卖方参展的原因之一。这也是很多公司送他们的非采购者参加展会的原因之一。象卖方一样，非采购者所在的公司也是行业的组成成员。他们送他们的员工参加展会是作为对行业的一种支持。通过派出大的代表团参展，买方组织也借此显示其在行业内的成功以及对与当前

技术保持同步的兴趣。

展台搭建有什么要注意的？, 展台搭建有什么要注意的？

成千上万的观众涌进展览会，看到的是各家厂商各具风格的展台，那多姿多彩的场面常常使人目不暇接。他们几乎不能想象，就在展览会开始之前，这里展示论坛http://bbs.114hzw.com/ g6d7 还是一片 有计划、有组织的 的混乱，运输车辆横七竖八，卡车司机忙着对号入座，参展商等侯着自己货物的到来。展览会货运的重头戏首先是按时地搭建和拆除展台，这一任务非行家里手不能胜任。, , 多种多样的展览会有各种不同的展品，天上飞的、直升机、地上跑的活动物均可入主展览场地，那么对展览会货运也就有相应不同的要求。参展商应根据货物的内容和数量确定是使用自己的还是租用运输装卸器械，或者干脆委托搬运公司。他们可以在展览会搬运商那里得到很多有用的建议，因为后者负责搭建过程和协调工作，比如在展示论坛http://bbs.114hzw.com/ g6d7 许多供货商同时来到的时候安排先后顺序，他们还出租人力和器械。, , 对展览会展台搭建来说一般有两种装卸的可能。首先一种是直接装卸，就是说按照搭建日期把卡车直接开到展厅里，由展览会搬运商负责卸货和中间储存。由于参展商自己不必操心这一环节,可以节约一些相应的费用.另外那些易破损物品如玻璃或大理石板等只须一次搬运即可。采用这种方式应注意，时间预算要打得宽松一些，要考虑到种种延误的可能性，例如．交通阻塞或事故等等。如果数量较小或是提前送货，则最好集中运输。在开始搭建之前，货物应运抵展展示论坛http://bbs.114hzw.com/ g6d7 览会搬运商处，由他们暂时储存货物，并按照规定的时间运到展台位置。需要注意的是，笨重的、占地多的物品最好先行运人现场，一般在展馆内没有一辆汽车起重机，可以起吊这些材料，但是如果展台搭建过半，这样的机器就难有用武之地了。当然专业的展览会搬运商肯定能想方设法把所有的展品弄进展厅，有时也演出 千钧一发 的好戏。试想如果吊车与两边展台的距离只有十来公分，与巨大的车身相比，这点空档几无异于 一发 了。遇到物件不能从大门处运进的情况，那么 老大难货运组 就泥上了用场，他们先要招物件从车上卸展示论坛http://bbs.114hzw.com/ g6d7 下，然后在其下安上轮子，最后用手工推入展厅。还有一种情况是参展商自行卸货，而不委托展览会搬运商。这时，一般在搭建现场备有11种固定的器械供租用，其中包括叉式装卸机和手动小起重车。到了高峰期各种机器，甚至一些特殊机械，如12吨的铲车都纷纷投入使用，有时50台机械同时不间断地工作，一眼望去，搭建现场上机器车辆高低错落，大有叠床架屋之感。在这种情况下，参展商最好较早地预约运输时间，提前6 8周为宜。展览会服务手册中附有预约表格．上面列有时间、器械和人员需要。参展商要特别注意准确地填写展示论坛http://bbs.114hzw.com/ g6d7 以下儿点；, , 材料运往哪里? , , 材料什么时候运输? 需要哪些器械? , , 何时需用这些器械? 需用多长时间？ , , 需要多少人力? , , 两种方法相比较，各有千秋。雇用展览会搬运商，费用无疑不菲，参展商特别是中小企业理当精打细算。另一方面搬运商也自有一番道理，他们认为，参展商把一项运输计划一揽子委托给搬运商，这是员保险的做法。因为作为专业队伍他们能够面面俱到，例如他们可以按照专业要求，把出于安全原因不能在展览现场存放的运输容器合理地储存，每个有关的展览商得到一个计算机标签，上面注有名称、展示论坛http://bbs.114hzw.com/ g6d7 展厅和展台号码，他们把这些标签贴在空容器上，交给搬运商保管。搬运商还可提供其它服务，例如测量、运输、保管及临时确定撤展日期等。, , 天下没有不散的宴席，这句话用来形容展览会再贴切不过了。干辛万苦搭成的展台在几日热闹之后又要 无可奈何花落去 了。货物回运有时在展前就作好了计划．但展览当中才决定亦属正常。因为参展商开始时难以决定，哪些东西要带回去。宣传手册分发了，许多展品也将卖掉。如果定了如上所说的一揽子委托合同，那么展览会搬运商还负责把这些东西运到新主手里，并与海关谈判确定货物展示论坛http://bbs.114hzw.com/ g6d7 进口的有关事宜。, , 最后一项工作尽管也需要经验，但是即使最有经验的搬运商也不敢夸口他们在各国海关都 路路通，毕竟国情有别。所以，参展商可以把展台搭建的业务一揽于委托出去，但如果认为因此就可以高枕无忧了，显然过于乐观，直到走好员后一步棋才算大功告成,展台搭建有什么要注意的？, 展台搭建有什么要注意的？

成千上万的观众涌进展览会，看到的是各家厂商各具风格的展台，那多姿多彩的场面常常使人目不暇接。他们几乎不能想象，就在展览会开始之前，这里还是一片 有计划、有组织的 的混乱，运展示论坛http://bbs.114hzw.com/ g6d7 输车辆横七竖八，卡车司机忙着对号入座，参展商等侯着自己货物的到来。展览会货运的重头戏首先是按时地搭建和拆除展台，这一任务非行家里手不能胜任。, , 多种多样的展览会有各种不同的展品，天上飞的、直升机、地上跑的活动物均可入主展览场地，那么对展览会货运也就有相应不同的要求。参展商应根据货物的内容和数量确定是使用自己的还是租用运输装卸器械，或者干脆委托搬运公司。他们可以在展览会搬运商那里得到很多有用的建议，因为后者负责搭建过程和协调工作，比如在许多供货商同时来到的时候安排先后顺序，展示论坛http://bbs.114hzw.com/ g6d7 他们还出租人力和器械。, , 对展览会展台搭建来说一般有两种装卸的可能。首先一种是直接装卸，就是说按照搭建日期把卡车直接开到展厅里，由展览会搬运商负责卸货和中间储存。由于参展商自己不必操心这一环节,可以节约一些相应的费用.另外那些易破损物品如玻璃或大理石板等只须一次搬运即可。采用这种方式应注意，时间预算要打得宽松一些，要考虑到种种延误的可能性，例如．交通阻塞或事故等等。如果数量较小或是提前送货，则最好集中运输。在开始搭建之前，货物应运抵展览会搬运商处，由他们暂时储存货展示论坛http://bbs.114hzw.com/ g6d7 物，并按照规定的时间运到展台位置。需要注意的是，笨重的、占地多的物品最好先行运人现场，一般在展馆内没有一辆汽车起重机，可以起吊这些材料，但是如果展台搭建过半，这样的机器就难有用武之地了。当然专业的展览会搬运商肯定能想方设法把所有的展品弄进展厅，有时也演出 千钧一发 的好戏。试想如果吊车与两边展台的距离只有十来公分，与巨大的车身相比，这点空档几无异于 一发 了。遇到物件不能从大门处运进的情况，那么 老大难货运组 就泥上了用场，他们先要招物件从车上卸下，然后在其下安上轮子，最后用手展示论坛http://bbs.114hzw.com/ g6d7 工推入展厅。还有一种情况是参展商自行卸货，而不委托展览会搬运商。这时，一般在搭建现场备有11种固定的器械供租用，其中包括叉式装卸机和手动小起重车。到了高峰期各种机器，甚至一些特殊机械，如12吨的铲车都纷纷投入使用，有时50台机械同时不间断地工作，一眼望去，搭建现场上机器车辆高低错落，大有叠床架屋之感。在这种情况下，参展商最好较早地预约运输时间，提前6 8周为宜。展览会服务手册中附有预约表格．上面列有时间、器械和人员需要。参展商要特别注意准确地填写以下儿点；, , 材料运往哪里? , , 材展示论坛http://bbs.114hzw.com/ g6d7 料什么时候运输? 需要哪些器械? , , 何时需用这些器械? 需用多长时间？ , , 需要多少人力? , , 两种方法相比较，各有千秋。雇用展览会搬运商，费用无疑不菲，参展商特别是中小企业理当精打细算。另一方面搬运商也自有一番道理，他们认为，参展商把一项运输计划一揽子委托给搬运商，这是员保险的做法。因为作为专业队伍他们能够面面俱到，例如他们可以按照专业要求，把出于安全原因不能在展览现场存放的运输容器合理地储存，每个有关的展览商得到一个计算机标签，上面注有名称、展厅和展台号码，他们把这些标签贴展示论坛http://bbs.114hzw.com/ g6d7 在空容器上，交给搬运商保管。搬运商还可提供其它服务，例如测量、运输、保管及临时确定撤展日期等。, , 天下没有不散的宴席，这句话用来形容展览会再贴切不过了。干辛万苦搭成的展台在几日热闹之后又要 无可奈何花落去 了。货物回运有时在展前就作好了计划．但展览当中才决定亦属正常。因为参展商开始时难以决定，哪些东西要带回去。宣传手册分发了，许多展品也将卖掉。如果定了如上所说的一揽子委托合同，那么展览会搬运商还负责把这些东西运到新主手里，并与海关谈判确定货物进口的有关事宜。, , 最后一项工作展示论坛http://bbs.114hzw.com/ g6d7 尽管也需要经验，但是即使最有经验的搬运商也不敢夸口他们在各国海关都 路路通，毕竟国情有别。所以，参展商可以把展台搭建的业务一揽于委托出去，但如果认为因此就可以高枕无忧了，显然过于乐观，直到走好员后一步棋才算大功告成。国内会展经济任重而道远

会展

在会展业办得红红火火的同时，也有不少问题令人担忧：一些城市借办展览会之机，大兴土木，造成了一定程度上的浪费；有些展览会泡沫太多，表面成交量很大，但实际履约率和资金到位率却又低得惊人；也有相当一部分是“人情协议”，偏离了办展览会的初衷；会展办得太多太滥，许多展览会不仅题目撞车、内容雷同，而且规模小、质量差……

发展会展经济是有严格条件的，并非每个城市展示论坛http://bbs.114hzw.com/ g6d7 都可行。然而目前在一些城市办展会跟风严重，急于靠办展会发财致富，结果适得其反。很多地方政府是把办展会当成政绩工程来办，好大喜功、华而不实。另一现象就是现在的展会牌子越叫越大，“国家级”已经不稀奇，动不动就是“国际展”。这一方面说明会展的影响力与辐射面在扩大，另一方面，恐怕也得承认有不少是在“扯虎皮作大旗”。

成功的会展，应当是当地人文、历史、人才等综合资源的充分发挥。如果说“假日经济”是一个普遍的经济现象的话，那么会展经济就只能说是个别大都市的经济现象。在“会展热”的情况下，要想让会展成为本地经济亮点，必须挖掘特色、找准市场。展会的成功，还应该看它是否能激起市民的最大参与度，如果老百姓漠不关心，这样的会展只能是劳而少功。

会展经济并不是中国人的发明，而是一种舶来品，西方发达国家早就出现会展经济现象，而且出现了一些会展经济极为发达的城市。不过，会展经济在中国出现以后，以比西方快得多的速度在传播，这不能不让人对会展经济进行冷静的思考。国内展览业只有朝着数量减少、质量提高、规模扩大的方向努力，才能使会展经济蓬勃发展，否则会展经济不会走得更远。

展示论坛http://bbs.114hzw.com/ g6d7 展台搭建有什么要注意的？, 展台搭建有什么要注意的？

成千上万的观众涌进展览会，看到的是各家厂商各具风格的展台，那多姿多彩的场面常常使人目不暇接。他们几乎不能想象，就在展览会开始之前，这里还是一片 有计划、有组织的 的混乱，运输车辆横七竖八，卡车司机忙着对号入座，参展商等侯着自己货物的到来。展览会货运的重头戏首先是按时地搭建和拆除展台，这一任务非行家里手不能胜任。, , 多种多样的展览会有各种不同的展品，天上飞的、直升机、地上跑的活动物均可入主展览场地，那么对展览会货运也就展示论坛http://bbs.114hzw.com/ g6d7 有相应不同的要求。参展商应根据货物的内容和数量确定是使用自己的还是租用运输装卸器械，或者干脆委托搬运公司。他们可以在展览会搬运商那里得到很多有用的建议，因为后者负责搭建过程和协调工作，比如在许多供货商同时来到的时候安排先后顺序，他们还出租人力和器械。, , 对展览会展台搭建来说一般有两种装卸的可能。首先一种是直接装卸，就是说按照搭建日期把卡车直接开到展厅里，由展览会搬运商负责卸货和中间储存。由于参展商自己不必操心这一环节,可以节约一些相应的费用.另外那些易破损物品如玻璃或大展示论坛http://bbs.114hzw.com/ g6d7 理石板等只须一次搬运即可。采用这种方式应注意，时间预算要打得宽松一些，要考虑到种种延误的可能性，例如．交通阻塞或事故等等。如果数量较小或是提前送货，则最好集中运输。在开始搭建之前，货物应运抵展览会搬运商处，由他们暂时储存货物，并按照规定的时间运到展台位置。需要注意的是，笨重的、占地多的物品最好先行运人现场，一般在展馆内没有一辆汽车起重机，可以起吊这些材料，但是如果展台搭建过半，这样的机器就难有用武之地了。当然专业的展览会搬运商肯定能想方设法把所有的展品弄进展厅，有时也演展示论坛http://bbs.114hzw.com/ g6d7 出 千钧一发 的好戏。试想如果吊车与两边展台的距离只有十来公分，与巨大的车身相比，这点空档几无异于 一发 了。遇到物件不能从大门处运进的情况，那么 老大难货运组 就泥上了用场，他们先要招物件从车上卸下，然后在其下安上轮子，最后用手工推入展厅。还有一种情况是参展商自行卸货，而不委托展览会搬运商。这时，一般在搭建现场备有11种固定的器械供租用，其中包括叉式装卸机和手动小起重车。到了高峰期各种机器，甚至一些特殊机械，如12吨的铲车都纷纷投入使用，有时50台机械同时不间断地工作，一眼望去，搭展示论坛http://bbs.114hzw.com/ g6d7 建现场上机器车辆高低错落，大有叠床架屋之感。在这种情况下，参展商最好较早地预约运输时间，提前6 8周为宜。展览会服务手册中附有预约表格．上面列有时间、器械和人员需要。参展商要特别注意准确地填写以下儿点；, , 材料运往哪里? , , 材料什么时候运输? 需要哪些器械? , , 何时需用这些器械? 需用多长时间？ , , 需要多少人力? , , 两种方法相比较，各有千秋。雇用展览会搬运商，费用无疑不菲，参展商特别是中小企业理当精打细算。另一方面搬运商也自有一番道理，他们认为，参展商把一项运输计划一揽子委托给搬运商，展示论坛http://bbs.114hzw.com/ g6d7 这是员保险的做法。因为作为专业队伍他们能够面面俱到，例如他们可以按照专业要求，把出于安全原因不能在展览现场存放的运输容器合理地储存，每个有关的展览商得到一个计算机标签，上面注有名称、展厅和展台号码，他们把这些标签贴在空容器上，交给搬运商保管。搬运商还可提供其它服务，例如测量、运输、保管及临时确定撤展日期等。, , 天下没有不散的宴席，这句话用来形容展览会再贴切不过了。干辛万苦搭成的展台在几日热闹之后又要 无可奈何花落去 了。货物回运有时在展前就作好了计划．但展览当中才决定亦属展示论坛http://bbs.114hzw.com/ g6d7 正常。因为参展商开始时难以决定，哪些东西要带回去。宣传手册分发了，许多展品也将卖掉。如果定了如上所说的一揽子委托合同，那么展览会搬运商还负责把这些东西运到新主手里，并与海关谈判确定货物进口的有关事宜。, , 最后一项工作尽管也需要经验，但是即使最有经验的搬运商也不敢夸口他们在各国海关都 路路通，毕竟国情有别。所以，参展商可以把展台搭建的业务一揽于委托出去，但如果认为因此就可以高枕无忧了，显然过于乐观，直到走好员后一步棋才算大功告成,展台搭建有什么要注意的？, 展台搭建有什展示论坛http://bbs.114hzw.com/ g6d7 么要注意的？

成千上万的观众涌进展览会，看到的是各家厂商各具风格的展台，那多姿多彩的场面常常使人目不暇接。他们几乎不能想象，就在展览会开始之前，这里还是一片 有计划、有组织的 的混乱，运输车辆横七竖八，卡车司机忙着对号入座，参展商等侯着自己货物的到来。展览会货运的重头戏首先是按时地搭建和拆除展台，这一任务非行家里手不能胜任。, , 多种多样的展览会有各种不同的展品，天上飞的、直升机、地上跑的活动物均可入主展览场地，那么对展览会货运也就有相应不同的要求。参展商应根据货物的内容展示论坛http://bbs.114hzw.com/ g6d7 和数量确定是使用自己的还是租用运输装卸器械，或者干脆委托搬运公司。他们可以在展览会搬运商那里得到很多有用的建议，因为后者负责搭建过程和协调工作，比如在许多供货商同时来到的时候安排先后顺序，他们还出租人力和器械。, , 对展览会展台搭建来说一般有两种装卸的可能。首先一种是直接装卸，就是说按照搭建日期把卡车直接开到展厅里，由展览会搬运商负责卸货和中间储存。由于参展商自己不必操心这一环节,可以节约一些相应的费用.另外那些易破损物品如玻璃或大理石板等只须一次搬运即可。采用这种方式应展示论坛http://bbs.114hzw.com/ g6d7 注意，时间预算要打得宽松一些，要考虑到种种延误的可能性，例如．交通阻塞或事故等等。如果数量较小或是提前送货，则最好集中运输。在开始搭建之前，货物应运抵展览会搬运商处，由他们暂时储存货物，并按照规定的时间运到展台位置。需要注意的是，笨重的、占地多的物品最好先行运人现场，一般在展馆内没有一辆汽车起重机，可以起吊这些材料，但是如果展台搭建过半，这样的机器就难有用武之地了。当然专业的展览会搬运商肯定能想方设法把所有的展品弄进展厅，有时也演出 千钧一发 的好戏。试想如果吊车与两边展台的展示论坛http://bbs.114hzw.com/ g6d7 距离只有十来公分，与巨大的车身相比，这点空档几无异于 一发 了。遇到物件不能从大门处运进的情况，那么 老大难货运组 就泥上了用场，他们先要招物件从车上卸下，然后在其下安上轮子，最后用手工推入展厅。还有一种情况是参展商自行卸货，而不委托展览会搬运商。这时，一般在搭建现场备有11种固定的器械供租用，其中包括叉式装卸机和手动小起重车。到了高峰期各种机器，甚至一些特殊机械，如12吨的铲车都纷纷投入使用，有时50台机械同时不间断地工作，一眼望去，搭建现场上机器车辆高低错落，大有叠床架屋之展示论坛http://bbs.114hzw.com/ g6d7 感。在这种情况下，参展商最好较早地预约运输时间，提前6 8周为宜。展览会服务手册中附有预约表格．上面列有时间、器械和人员需要。参展商要特别注意准确地填写以下儿点；, , 材料运往哪里? , , 材料什么时候运输? 需要哪些器械? , , 何时需用这些器械? 需用多长时间？ , , 需要多少人力? , , 两种方法相比较，各有千秋。雇用展览会搬运商，费用无疑不菲，参展商特别是中小企业理当精打细算。另一方面搬运商也自有一番道理，他们认为，参展商把一项运输计划一揽子委托给搬运商，这是员保险的做法。因为作为专业队伍他展示论坛http://bbs.114hzw.com/ g6d7 们能够面面俱到，例如他们可以按照专业要求，把出于安全原因不能在展览现场存放的运输容器合理地储存，每个有关的展览商得到一个计算机标签，上面注有名称、展厅和展台号码，他们把这些标签贴在空容器上，交给搬运商保管。搬运商还可提供其它服务，例如测量、运输、保管及临时确定撤展日期等。, , 天下没有不散的宴席，这句话用来形容展览会再贴切不过了。干辛万苦搭成的展台在几日热闹之后又要 无可奈何花落去 了。货物回运有时在展前就作好了计划．但展览当中才决定亦属正常。因为参展商开始时难以决定，哪展示论坛http://bbs.114hzw.com/ g6d7 些东西要带回去。宣传手册分发了，许多展品也将卖掉。如果定了如上所说的一揽子委托合同，那么展览会搬运商还负责把这些东西运到新主手里，并与海关谈判确定货物进口的有关事宜。, , 最后一项工作尽管也需要经验，但是即使最有经验的搬运商也不敢夸口他们在各国海关都 路路通，毕竟国情有别。所以，参展商可以把展台搭建的业务一揽于委托出去，但如果认为因此就可以高枕无忧了，显然过于乐观，直到走好员后一步棋才算大功告成。

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第四篇：2013年德国宝马展工程机械展会介绍

2013年德国宝马展工程机械展会介绍

德国宝马展即将开幕，为抓住机遇加大对国外市场的开拓力度。经批准，我公司正在组织国内企业参加于2013年4月在德国慕尼黑举办的“德国慕尼黑国际建筑机械、工程机械、建材设备及工程车辆展览会”（BAUMA 2013德国宝马展），为做好筹备工作，现将有关事宜函告如下：

一、展览会名称：

中文名称：2013年德国慕尼黑国际建筑机械、建材设备及工程车辆展览会【德国宝马展】 英文名称：BAUMA 2013

二、展览会时间：2013年4月15日-21日，展期7天

三、展览会地点：德国慕尼黑

四、展览会规模：总面积达600000平方米

五、展品范围：建筑机械、建筑车辆、施工机械、矿山机械、矿山设备、矿业处理、生产建筑材料、组件及服务供应商等。

六、展览会概况: BAUMA（德国慕尼黑国际建筑机械、建材设备及工程车辆展览会（德国宝马展））是全球最大、也是最重要的建筑行业贸易展。BAUMA 始创至今已有50多年历史，其展品范围全面包括了全世界各类建筑机械、设备及工程用车和矿山机械，它不仅是国际建筑业界的商务贸易中心，同时也是世界各地建筑业者汇聚交流、获取信息、拓展联络的重要平台。上届（2010年）展会中国参展企业超过300家，面积超过2万平米，比2007增长1倍。徐工、柳工、三一重工、中联重科、山河智能、福田、南方路机等国内知名企业悉数参展，且参展面积大大超出以往。此外，众多配件企业报名非常踊跃，甚至出现了供不应求的局面。其中海外展商占60%。来自中国，印度和土耳其的展商有显著的提高。来自200多个国家和地区的超过41万5千名观众到访了BAUMA 2010。受火山喷发和欧洲禁空的影响，这个数字比2007年减少了17%。其中65%的观众来自德国，35%为海外观众。

展出形式：以实物为主，展销结合，并辅以图片、模具、样本等。摊位及参展人员要求：每标准摊位9㎡。每单位可选派两名熟悉产品和外贸业务的人员参加。

北京华博国际展览有限公司朱海玉1 3 5 0，1 3 7，6500 欢迎企业报名参展、参加考察、观展。德国宝马展相关展会信息

塞尔维亚国际建筑机械展览会2013年4月16-20日 俄罗斯国际矿业机械展览会2013年5月14日—16日 印度国际矿山机械展览会2012年12月5日-8日

非洲国际工程机械、矿山机械展览会2013年9月18日-21日 俄罗斯工程机械及建筑机械展览会CTT 2013年6月4日至8日 巴西工程机械暨矿业机械展览会 2013年6月5日—6月8日

第五篇：2020年美国拉斯维加斯工程机械展会CONEXPO-CON AGG

www.xiexiebang.com 2020年美国拉斯维加斯工程机械展会

CONEXPO-CON AGG 展会介绍

展会时间:2020年03月10日 举办周期:三年一届

主办单位:美国设备制造商协会Association of Equipment Manufacturers、美国预制混凝土协会 展会地址:美国拉斯维加斯会展中心LAS VEGAS CONVENTION CENTER 展会详情

美国拉斯维加斯工程机械展(Conexpo-ConAgg)是世界三大工程机械展之一，与德国Bauma和法国Intermat展齐名，是仅次于Bauma的世界第二大工程机械展。展会由美国设备制造商协会于拉斯维加斯主办，每三年一届，迄今有近百年历史。展会规模宏大，客商众多，集中了世界知名品牌如卡特彼勒、小松、利渤海尔，沃尔沃，是业内展示最新技术、设备和展品的重要平台。展会同期举办国际动力展(IFPE)。展会集中了世界知名品牌如卡特彼勒、小松、利渤海尔，沃尔沃等；展会同期举办国际动力展(IFPE)；届时将会有300场次的会议举行，其中多家行业协会的年会及其它相关会议将于CONEXPO-CON/AGG展览会期间举行展会回顾2014CONEXPO-CON/AGG博览会有2,600家参展商，室内展出面积188万净平方英尺(174,652平方米)，室外展出面积(43英亩/17.5公顷)。吸引了来自世界各地的125,000专业人士前来参观，展会引领人们进入到工程机械、混凝土材料及预制混凝土行业。展会还吸引了来自世界各地的承包商、材料供应商、市政及官方人士出席。内华达州的会展业极其发达，居全球第一。每年到访拉斯维加斯的游客中有15%为商务客人。全世界规模最大的三个会展都在拉斯维加斯举办，他们分别是工程建设机械博览会和国际消费电子展（InternationalCES），国际动力传动展（CONEXPO-CON/AGG），以及全美广播电视展（NABShow）。此外内华达还定期举办环保设备、医疗设备、电子产品、家具、汽车零件、服装、农产品、鞋业、国际美容美展、国际消费品及礼品博览会等各种大型商展，以促进该州商业发展。州政府鼓励国外厂商利用此大型商展，拓销美国市场，同时积极推动州内厂商组团参加国外大型商展，以开拓海外市场。

展品范围

工程机械:钻孔机、打桩机、牵引设备、运河水道施工和养护系统、沟渠施工系统压缩机、气压和水压工具；机械设备及相关行业，工程机械设备及相关行业，混凝土设备及相关行业，工程车辆设备及相关行业，各类工程工具及配件，工程机械配套发电机、零部件、配件等，各类零配件，运输及传送机械和设备，附加产品如轮胎等。地上水排水设备、水泵；混凝土钢筋的加工设备和机械；模板、脚手架；起重及传送设备；灰浆、混凝土的搅拌、运输及传送机械和设备； 挖掘机、装载机和推土机；地道和坑道工程机械及设备；土方和公路施工压缩设备；混凝土和柏油公路施工机械和设备、水道和铁路铺设机械设备及维护； 水泥、石灰、灰泥板、沙土、泥、砾石及碎石设施和机械；建筑材料回收及再循环设备和机械；采石及石料加工设施和机械设备； 测试设备和控制系统；驱动系统、液压工程、工程及建材机械和工程车辆的装配；工程建材机械及工程车辆、零配件及替换配件