第一篇：2014年招生工作总结(方法)
2014年招生工作总结
2014年的招生工作已经结束，是我们应该作总结的时候了：
通观2014年，我们的招生是不很理想的，虽然我们前期做过一些分析与行动，但是，形而上学式的思维理论，已经不能够满足市场的日夜更新与各个学校竞争的百千手段。
一：战略性的错误导致学校的招生失败
我们从三个方面来分析：
学校的招生战略是否与学校长期的目标一致。
对于学校来说，制定完善的战略目标极其重要，其目标的重要性远远高于上下级关系的确定，领导创始人的角色分配等。我们学校的战略目标是什么，我们不得而知又怎么能够反作用于招生目标呢？举例：我们是否准备在5年内上1500人，这是个5年计划目标，我们要怎样达到这个人数，那就需要招生战略目标，招生战略目标的完成是建立在人是第一创造者的思路上的，而人员的配备与素养的高低，直接决定了战术目标的开展，战略目标实施的成功与失败。就如同为什么我们提出的“科教兴国”的目标一样。战略是否与学校的竞争优势一致。
我们需要大量的生源，并且我们需要的是定位较高的形体资源。作为航空类与运输类的学生而言，我们在市场的竞争中既有特色专业人才的选拔优势，又有资源短缺的缺陷。但是，我们锁定的人数目标是不变的，而学校在整个市场的竞争中是否有其优势，硬件上我们要走的路还远，软件上我们差距更大。我们还不能够与南充的某些教育集团相比，也没有东星航空与西南航空专修学院的先天优势。地域优势与情感优势的冲击下我们已经体无完肤
了。我们的亮点是哪些，有多少？我们是怎样在劣势下突出我们的亮点？我们是否正视过社会的反响、学生的反响、教师的反响而做出过相应的对策吗？我们是否做过招生市场客观而全面的调查与研究、是否做过自己思想剖析与行动？
招生战略是否真正的体现了学校的市场定位。
我所说的招生战略是否真正的体现了学校的市场定位，其实就是一种商业理论，这种商业理论需要与时俱进且不断完善，否则就会错失发展良机。凡事都是在变革中不断发展的，陈旧的组织理论对于学校而言是一种致命的疾病。通观很多学校的失败，无不体现在市场的导向及其对市场的掌控能力上。而我们很多学校的成败取决于主要管理者的经验、经历、能力而忽视了最为迫切的创新。在当前的招生市场激烈、疯狂、血腥的竞争下，只能运用创新的理念才能给对手攻其不备的痛击。
我们所制定的一切招生计划，实施方案是否能够经的住市场的检验，我们不能够坐井观天、闭门造车，制定了一套系统的，精准的但是不能够适用于市场的制度与方案。招生中的市场利益是否符合当下的市场行情，又怎么确定招生定位的层次，比如，航空专业、运输专业、大专的市场利益分配、不同地域的利益分配、整个招生系统的利益分配、干多干少的利益分配、整个市场恶化后的利益分配。举例：2000年一个人可以招60个人，而现在在市场竞争非常恶化的情况下，你绝不能够按原计划进行，否则你的战略目标将成为失败的真理。
二：不完善的团队建设与人才建设导致了我们将继续失败。
1、我们之所以失败，与我们的孤陋寡闻、好高骛远、自以为是是分不
开的，包括很多学校的管理者，要想把团队管理好，必须先要明白自己到底扮演的是什么角色，否则就成为不好的“领头羊”或者成为“掉队的雁”，也不可能带出一支高绩效的团队，或者成为这个团队中的一员。在团队建设中，只有让团队看到一副心灵的理想，他才能够积极的争取任务并且高效的完成。否则，画的饼越大而形成的反差也越大。我之所以失败，是不能够满足团队人员的需求，不能够满足在招生过程中所需的物质保证。我们的这些自我风险控制的理念，也让团队人员反思：我为什么要这样努力的招生又没基本工资？这个学校对我的前景有什么好处？我获得的报酬与我的付出值不值等„..一系列问题反应，旁证了我们政策与决策的滞后。
2、我们对招生员的认识不足
首先，我认为招生人员推广的是教育独有的关爱以及学校办学的理念。这其实是在对学校文化的推广，也是软实力的展示。在推广与展示中用什么人、怎样用这些人、是否是合适的人这都是个系统工程。其次，招生员招生的是学校的实力。这种实力表现在独特的学校文化、适应学生需要的专业以及优质的服务上，并最终通过其竞争能力、创新能力和持续能力反映出来。再次，招生员招生的是个人的人格魅力。家长与学生通过招生员而认识了学校，通过信任招生员而将自己的“未来”托付于学校，这是一份怎样的信任！我们对老师的承诺、我们对家长的承诺、我们对学生的承诺、我们对社会的承诺，我们对职业的承诺，注定我们招生人员要背着沉重的道德负担与精神负担，而学校对待招生上的消极认识，让我们举步维艰。而我们不断对自己的人格魅力的透支，注定我们将在招生的途中泥淋不堪。
我们招生人员对学校的独有关爱构成招生事业深厚的底蕴，学校实力彰
显招生的内涵，个人信誉与人格魅力成为招生的门面，三者环环相扣，从而组成招生的本质和内容。招生人员有了它们，还需要形式、需要载体，这就是韧劲、专业素养和激情。我们常说“历经千山万水、说尽千言万语、走过千家万户”这其实就是招生人员对待事业上的一种任韧性，一种奉献、一种执着与一份对学校的爱。教育其实也是一种理财产品，而就业就是对产品的收益一种验证，也是社会对我们招生人员的一种验证，我们做人、做事的压力也将来源于未来市场的检验。
我们招生中，无论我们的专业设计有多美好，学校有多漂亮，最终的是开学时，该专业来了多少学生，才决定了招生阶段的完成。怎样才能做到这一点呢？这就需要招生人自己通过各种途径将我们的办学理念、专业特色、未来发展的蓝图送到学习者手中，使得学习者对未来前景的憧憬与自身的需求得以提前实现而进行的选择。但是，学生的选择面临很多人为与环境、家庭的制约，这就需要我们的招生人员不厌其烦、“厚颜无耻、死缠难打”的进行讲解，跟踪，直到成功或者失败。期间多少痛苦与辛酸、多少付出与失落，不是学校所有的同志所能够理解的。
3、招生员应当以专业素养或职业道德来招生。
有些人认为，招生是一项很简单的工作，似乎只要“敢于开口”或者“能言善辩”即行。实际上，教育产品的复杂性决定了一个优秀的招生员应当是具有深厚的专业素养或者职业道德，是学习力很强的专业销售人员。这个专业素养不仅仅体现在其推广产品本身的内容上，更重要的是围绕所推广产品的相关知识上，包括相应的专业，人们的心理活动等知识。招生员应当以激情来招生。借用招生届的话：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服
别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。总之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你面对的学生。
我们是民办教育，我们应该有自己特有的一套办学理念与招生系统，而没有公办学校旱涝保收，国家买单的体制，我们的工作环境、工资待遇、福利保障等都是来源于学生的学杂费，对招办的重视，就是对全校教职员的厚爱。所以各学校都在广募招生员，以实施 “数量扩张型”的发展战略；由于一些招生人员缺乏职业道德，业务素质低，为招学员可以说不择手段，或者什么人都要招，败坏了招生人员的整体形象，更加重了人们对民办教育的疑虑。因此，我们需要一支能够尊重教育、热爱学校、热爱这份事业具有良好的知识修养与情操道德的团队与招生人员，我们不但要谙习学校课程体系、学校文化理念、咨询技巧、市场团队建设等专业知识，并对自己的言谈举止，行为模式进行规范训练；对学生、家长的心理和思维进行分析和把握等等，寻找一条科学而可续的招生路线。
三、招生营销的理念滞后
我自己创造了哲学名词就叫“酒香哲学“。有人说在市场经济条件下，“酒香不怕巷子深”，我要说的这是最典型的“自恋性”哲学。我们日常生活常说“是驴是马拉出来溜一溜”，是在溜的过程中财发现问题的，可见实践的重要性。同样我们的酒香，必须放到市场，到了市场我们还得面对各种非论，有的说，那是酒里面加了香精，有的说那是洋酒勾兑出来的，总之不一而足。
我们面对市场的非论是不是抱着“清者自清，浊者自浊”的想法呢？如果是，在当前媒体如此发达的时代，你必将留下无穷的后遗症或者直接走向灭亡。我们需要的是勇气，是向世人证明我们的酒香是天然的窖酒，是技术精湛的结晶、是人们梦寐以求的佳酿。招生的营销道理也是一样，让大家意识到，不论多好的学校，都要有生源才行，生源从哪里来，只有不厌其烦的“广而告之”，市场推广，才能深入人心，进入千家万户。我们常说我选择了某某学校，那么你为什么要选择，其实这就是品牌营销的结果。而营销包括视觉营销、服务营销、网络营销、微信营销、品牌营销、电话营销、情感营销等，那么我们做到了哪些营销呢？
四、招生工作的责任心将是招生管理的内核问题
美国西点军校的经典法则之一就是------责任。我们选择招生工作那就是我们选择了责任。从我们选择的那天起，我们都要自觉自愿的做那些该做的事情，都有义务、有责任履行自己的职责，其出发点不应是为了获得奖赏或者避免惩罚，而是发自内心的一种期盼。如果我们大家踊跃的承担了招生的责任，我想我们的学校将更加美好。我有个朋友是西点军校毕业的，他说：在西点的精英都没有推卸或逃避责任的习惯，而在现实中，只有永担责任、重视责任的人才是受人欢迎的人，受人尊敬的人。
我希望我们大家能够同心协力共责任、齐担当，完成我们招生人员之使命，谢谢！
第二篇：招生方法
培训学校的经营方法
招生方式
一 网络
学校网站 ：网站的建立要充实 精美。内容包括：课程介绍 开课计划 师资状况 学校资质。相关的学习资料 学习软件 学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。
学校网站还要有在线咨询系统，对于访客可以进行在线咨询。
二．合作网站 中国有许多教育网站，也就是招生代理的网站。很多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学费等。比如 神州学习网 培训通等等。这些网站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。
三．搜索引擎推广
现在常用的搜索引擎包括 百度 谷歌 雅虎和狗狗
一般语言学校 都用 百度和谷歌 这两个搜索引擎
百度的比较早 不同年龄的人基本都用这个
谷歌比较潮流
年轻人用谷歌的比较多
用什么看学校的定位了
用搜索引擎的注意点。
1.一定要设定好区域比如招生只在山东，就要在区域设定里设定山东。如果对于区域设定不管不问的话，搜索系统就会默认为全国。就会浪费点击金额。比如海南，青海基本上很少有到内地学习的。设定了是没有用的。设定关键字的时候 也要注意。比如关键字的价格和排名。设定的价格要对照排名来设定。比如：设定青岛日语，这个关键词，最低的起价是0.6元 这个关键词排在第16位。设定2.00元以后关注一下排名，如果是第三位，那么就调低一下看看。比如： 如果价格调到1.60还是第三位，调到1.59就第四位了，那么你的最终价格就是1.60。还有关键字要多设定，设定的时候也要看价格。因为人的搜索习惯是不一样的提醒的是如果顾客点击了你的关键字 那么就进入了你的网站。
四．帖子的宣传
在一些学习论坛 或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比如 天涯问题
雅虎口碑 等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。
五
招生代理的系统建设
在各大高校设置招生代理 招聘一些想创业的大学生做招生 并
给予一定的提成。
六 单页宣传（中国有些学校只用这一种招生方式）
在大学高中学校的门口，发单页做单页宣传，小学初中要发给家长。
可以在单页中设定一些免费试听的课程，还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。单页发放过程中 注重单页特点，和使用应进行结合，比如发放日历式单页，书皮式单页。有优惠券的单页。或者挂历式单页。可读性单页
七 校内老师的宣传
通过各种方式，对于初中高中学校老师进行联系，也可以增加很多是生源。八 和相关可以合作的机构建立合作关系
比如外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系
艺术学校可以和课程辅导学校建立一定的合作关系 互相介绍学生。
九 报纸广告 现在已经成为形象宣传的作用 招生效果一般。
十 招生方面： 注意本身的教学水平，对于学校满意度高的学生进行拉拢，发展成为学校的招生代理。这些学生还可以帮助学校解决学生闹事问题。
2可以操作一些会员结合的单位，比如和高端幼儿园合作 发展少儿英语 3可以进行群运作，比如通过校园代理，加入学校校内的群，进行宣传 4培训学校的招生不要和公立学校的招生向冲突。
5多去些县级的学校，进行全日制招生，县级的学校比较好谈。
6口碑建设是学校招生的本源，忘记了口碑失去了信誉那么一切好的方法都没有效果 十一
制作一个学生信息的软件系统
录入所有咨询学生的信息，设定免费的试听课，给学生发短信，打回访。
十二1.咨询老师要对报名的学校一条龙跟踪。随时注意和处理学生在上学过程中出现的问题。、2咨询老师要在了解学生的前提下，抓住学生的需求点。
教学方面
每个课程都要有一套系统的教学体系
比如 上语法课 用教材 所用的课时
上练习课 用的教材 所用的课时
课时一定要掌握好，比如 100个小时，就是100个小时。超课时就可能超出成本，学校就有可能赔钱。
授课老师一定要认真，负责，有教学经验。为人师表。
授课老师是学校的核心力量，一切的招生，都是靠老师的教研发力，教育是一种沉淀。
授课老师不管是兼职还是专职，永远要用正直的老师。
（有些老师就知道赚钱挣课时费，这样的老师就是教学再好也不能用。贻害无穷。）
教学设置上，要短平快，这样比较保险。不会出现退费和保留学籍的现象。
外语培训学校基础班的开课设置要多（零基础的学生是最多的也是招生的重点）高级班的开课设置要少（高级班是为了用于宣传）
教务方面
要有几个有亲和力头脑聪明的老师做教务
学籍的管控 要有一个学籍软件系统 以便查阅学生的资料。
管理学生的出勤人数，对不来的同学及时的跟踪和家长联系。
对于学生的学习状况要熟悉，对于落后的同学安排插班补课，防止退费。
对学生的生日和家庭情况要了解 在生日的时候 发个短信祝福一下
退费
如果教务和教研，按照以上情况做好了，会减少退费现象的发生。
退费一旦发生的处理方法
第一 要有一个先前对学生的承诺，比如开课一周内有不满意可以退费，一周后不予退费。
第二 或者在报名的时候，直接告诉学生不予退费，或者非校方原因不予退费。
第三
如果学生一定要退费 那么不要迅速的退，一定要写明退费原因逐级的签字，然后办理退费。
第四 最重要的是，教研和教务工作的到位。一个前三名的学生是不会退费的。
第五 如果学生是由于要到外地办事暂时不能来上课，那么可以保留学籍。
第六 对于保留学籍的学生一定要注意，保留学籍是退费的前兆。
开课方面
班级的开课要注意叠加
在培训学校 学生不是一下子都来的，要慢慢的等学生，等学生的人数达到开课数量以后才能开课。不然就会面临赔钱的危险。
所谓叠加的课程就是有可以重复讲的课程，比如说外语的发音，可以讲2遍。这种课程没有连续性，一个字符一个发音，第一遍可以作为招生期也就是叠加内容。第一遍的速度要慢有利于招生。
影子班
如果一个日语班级，要求是20个人才能正常运行和盈利。那么13个人就是没有达到班级规模，那么就要加一个小班进行补课。这个小班就是影子班。
影子班的速度要快 老班的速度要放慢 这样才能顺利的合班。
经营学校的注意点
第一 教学，招生，教研，宣传是一体的。
第二 对于开办学校，不是成本和收入快速的转变成利润。要通过一个教学的过程，这个过程里会出现保留学籍和退费。
第三 对于老师要选定有素质的老师，起码本科以上，代表一个学校的形象。
第四
教育是一种沉淀，要让学生学到东西。达到口碑宣传。
第五
人员管理要稳定，学校的老师不要有流动性。
第六
要不断的了解现在的学生学习心理和家长的心理，才能把握整个培训市场。
我们的建议 老师要感情和收入并举。对于老师的控制是每个学校 困惑之处。学生闹事，好老师可以摆平，如果学生集体闹事肯定有老师参与。
每3个月要有一次老师满意度评定，给学生调查问卷，评定结果直接关系到老师 的收入
招生思路： 优势课程，短平快的课程。对于节奏比较强的现代人尤为重要
以上所述是我有感而发 只是培训学校管理的一小部分
本文原创作者 劳谦君子
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第三篇：培训学校招生方法
第一篇章：招生
一． 网络已经逐渐成为主要的招生方式
1.学校网站 ：网站的建立要充实、精美，有时效性。内容包括：课程介绍，开课计划，师资状况，学校资质。相关的学习资料，学习软件，学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。学校网站还要有在线咨询系统，对于访客可以进行在线咨询。
2.合作网站：中国有许多教育网站，也就是招生代理的网站。很多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学费等。比如 神州学习网、培训通等等。这些网站在百度、谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。
4.搜索引擎推广现在常用的搜索引擎包括：百度、谷歌、雅虎和狗狗、5．帖子的宣传在一些学习论坛 或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比如： 天涯提问，雅虎口碑等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。
二．单页宣传
1.征服真正的掏钱者.中小学生正是好玩的年纪,一般不会主动要求去参加课外培训的,因此只要得到家长的认可就会取得不错的收益.在学生放学时到校门口给那些接孩子家长发一些免费的宣传手册。外册子的内容也很重要,俗话说“授之以鱼不如授之以渔”因此除了在册子上写一些英语知识外还要介绍一些英语学习方法(一定要是让家长一看就特佩服地方法),让家长知道,这个培训班绝对有实力把自己的孩子培养成优秀的英语人才.2.大树法则。把招生简章夹在报纸里面，让送报纸的人帮着发，这个成本不是很高，见效也是比较快的，不过要给报摊或送报人满意的回扣。
3．注意事项：
1.培训中心初期设计彩页总想面面俱到，内容安排过多，密密麻麻的整版文字介绍，发至家长手中，家长很难有耐心读完，这类彩页要忌讳使用。
2.彩页设计要遵循几个要点：色彩明快，内容简洁，重点部分醒目。如价格明码标价，特别是我们金铭的性价比还是挺高的。文字方面突出教材的权威性和新颖性，教师的培训层次及专业水准，公开课或试听课的时间地点（有奖试听配合活动），制作精美图片。
3.报纸广告多以软文为主，结合举办的活动及公开课的情形对自己教学的特色进行介绍。
三．口碑宣传如何通过现有的学生和家长做口碑宣传
培训的目的在于：它不仅包括培训成绩还要包括被培训者真正爱上这个班.中小学生正是好玩的年纪,却不得不除了拼命完成学校的作业外还要被逼参加辅导班,一定会有抵触心理,这势必会影响到培训班的人数.因此可以经常组织一些课外的郊游或户外的游戏,既让同学们在玩中学知识又可以借机宣传自己.如果孩子们也爱上了这个班,他就会自然而然的向他们的伙伴介绍这个班,一般小孩子都有聚堆心理,因此一定会高效的提高我们金铭培训学校的生源。.如果孩子爱上了这个班也有利于教学工作的展开,有利于培训班口碑的建立,这个口碑是多少宣传手册都换不来的.（最好的、最持久的、最高效的招生方法）
四．提高在校课程顾问的讲解、报名技巧
学会推销的技巧，推销不是强制的向学生、家长推销，而是要站在学生和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。家长有的时候重视你的服务精神甚于重视你的学校。在现实中，推销不是一次完成的，但首先你必须判断出是有希望的，对于我们学校，我想如果有人来咨询，那么这个学生或家长一定就是我们所寻找的人了，来了就把他紧紧的抓住，这需要我们招生老师的专业知识和敬业素质，一定要和学生及家长，尤其是家长进行多次沟通，在沟通中，有的时候失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，要坚持该坚持的，放弃该放弃的，对学生及家长，有时虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，为什么，因为他会为我们带来更多的潜在客户，他的重要性。在招生的成本和效果上考虑，要比寻找一个新学生有用的多。搞好的关系，他的社会关系也可以被你利用。（具体如何提高课程顾问的技巧，附后）
五．巩固现有学生人数，做好电访
管理学生的出勤人数，对不来的同学及时的跟踪和家长联系。切不可因为在校学生人数已很多，或者感觉他们已交了钱来不来是他们的事。因为，在家长的角度上，当你打电话会觉得学校重视孩子而不是单纯的赚钱。对学生的生日和家庭情况要了解，在生日的时候发个短信祝福一下
六．制作一个学生信息的软件系统
录入所有咨询学生的信息，设定免费的试听课，给学生发短信，打回访。
七．开课方面开课方面开课方面开课方面
班级的开课要注意叠加班级的开课要注意叠加班级的开课要注意叠加班级的开课要注意叠加在培训学校，学生不是一下子都来的，要慢慢的等学生，等学生的人数达到开课数量以后才能开课。不然就会面临赔钱的危险。叠加的课程叠加的课程叠加的课程叠加的课程：：：：即有可以重复讲的课程，比如说外语的发音，可以讲2遍。这种课程没有连续性，一个字符一个发音，第一遍可以作为招生期也就是叠加内容。第一遍的速度要慢有利于招生。影子班：如果一个新
概念班级，要求是20个人才能正常运行和盈利。那么13个人就是没有达到班级规模，这就要加一个小班进行补课。这个小班就是影子班。影子班的速度要快，老班的速度要放慢，这样才能顺利的合班。
八．有自己的特色教学
突出个性.既然是课外培训, 就要彰显自己的个性,突出自己与传统课堂的不同,突出自己的长处.有点学校的口号“先上课后交费,不满意全免费”的确很诱人,但单凭一个口号是打动不了家长的心的,必须有成绩才行.这个“成绩”不只指考试时分数的提高，还要只日常生活中家长看得到的孩子的成长,比如教孩子向父母用英语打招呼,用英语向父母祝贺生日快乐等等.九九九．运用运用运用运用“迪士尼迪士尼迪士尼迪士尼”招生法招生法招生法招生法“迪士尼”的运作方法，事先有四五位着装统一的咨询人员在幼儿园和小学门口散发邀请卡片，并尽可能登记家长信息，约定时间和地点（一般在周末，某学校），在此之前会不停地打电话邀请。到达地点后即把学生和家长分开，由英语老师为学生进行50分钟的授课（50分钟内要让孩子掌握几个单词，英文歌曲，游戏等），与此同时，家长这边会有所谓的教育专家为家长传授孩子学习成长方略，进行洗脑。当孩子授课结束后，全部登台展示，结果似乎让家长看到了奇迹，现场报名者也不乏其人，教材费800元（还是打折价），学费每年1980元。
十.建立于其他单位合作的关系，进行招生进行招生进行招生进行招生。见效最快也是最容易的就是和托管建立合作关系，互相介绍学生
第四篇：昆明普通高中学校招生方法
昆明普通高中学校招生方法
普通高中，即普通高级中学，属于高级中等教育学校的范畴，用以区别中师、中专、职高、技校等学校，普通高中是我国高级中等教育的主体，是高级中等教育的基本组成部分，以下小编为大家整理了昆明普通高中学校招生方法的相关内容，希望对大家有所帮助！
1、全市普通高中学校招生统一实行网络录取，依据考生填报志愿、升学成绩择优录取，按志愿已投档录取的考生，不得重复录取。考生一经录取后自动生成电子学籍档案，严格执行同一城市普通高中学校之间不得办理转学的学籍管理办法。考生不得到非录取学校就读，凡在非录取学校就读的，一律不予办理普通高中学籍。
2、根据全市普通高中招生计划和中考成绩统计，分别划定主城区一级高（完）中、主城区普通高中和各郊县（市）区普通高中录取的最低控制线，经市招委批准，向社会公布。
（1）主城区一级高（完）中最低控制线作为主城区第一、二批次录取学校的录取控制线。
（2）主城区普通高中最低控制线作为主城区第三批次录取学校的录取控制线。
（3）各郊县（市）区普通高中录取的学生分数不得低于本地录取最低控制线。
3、调整优质普通高中学校招生指标分配到区域内初中学校的招生政策。
（1）初中参加划片分配入学（小学升入初中时的《入学通知书》上有“定向生”字样），并在初中阶段未转学到其他学校的学生，可参加普通高中学校定向择优生的录取。
（2）主城区一级高（完）中（含同批次录取学校）划出公费生招生计划50%招收定向生，主城区定向生指标分配由原来的高中学校按六个片区划片范围分配名额到初中学校，调整为将主城区初中学校合并组合为28个单元，高中学校定向生名额分配到各个单元，使主城区所有具有定向生资格的初中毕业生均可报考主城区内一级高（完）中的定向择优生。
（3）主城区一级一等高（完）中录取定向择优生时，以本校统招择优生录取分数线下降20分，划定定向择优生的最低录取控制线；其他一级高（完）中（含同批次录取学校）录取定向生择优生时，以主城区一级高（完）中最低录取控制线，作为定向择优生的最低录取控制线。
（4）继续实施教育招生扶贫工作，着力扩大贫困地区、少数民族地区学生接受优质教育机会，实行主城区部分优质普通高中学校划出定向生招生指标，面向郊县（市）区招收“郊县班”、“民族班”和“阿诗玛班”等定向择优生的招生办法。
（5）普通高中体育传统特色项目（网点）学校，继续面向全市定向招收体育特长生。
（6）郊县（市）区一级高（完）中招收定向择优生占公费生招生人数的比例不少于50%。
4、调整主城区普通高中录取办法
（1）提前批次学校录取时，先录取“民族班”和“阿诗玛班”志愿，再录取“郊县班”、外语类学校和空乘特色班志愿。
（2）主城区第一、二、三批次普通高中学校录取时，按照“估分填报志愿和见分征集志愿”相结合的录取原则，均增加征集志愿录取环节，每一批次均分3个阶段进行录取。
①第一阶段为估分填报志愿录取，依据招生计划和估分填报志愿择优录取；
②第二阶段为见分征集志愿录取，每一批次视情况组织一至二轮征集志愿录取。第二轮征集志愿录取结束后，还有学校未完成招生计划的，由学校制定补录方案报市教育体育局批准后自主招生。
③第三阶段为民办普通高中学校自主招生录取，每批次征集志愿录取结束后，参加本批次录取的民办普通高中学校可办理自主招生提档录取。民办普通高中学校自主招生录取流程：考生先在“昆明市学考网”上选择填报一所学校，经报考学校预录取后进行确认（若没有被报考学校预录取，考生可重新选报其他学校），学校凭《昆明市民办普通高中学校自主招生预录取确认表》到市招考院办理提档录取。
（3）第一、二、三批次学校的公费生招生，分为估分填报志愿录取和见分征集志愿录取两个阶段，按各批次的录取阶段和志愿分项安排录取名额。
①第一、二批次录取的公办学校和民办学校，第一阶段统招择优生录取名额分别为招生计划的45%和50%，定向择优生录取名额均为招生计划的50%；公办学校安排招生计划的5%，作为第二阶段见分征集志愿录取指标。高中学校录取定向择优生时，若有未完成的定向生招生指标配额，纳入统招生录取，依据调剂指标和“调剂志愿”择优录取，调剂志愿录取分数不得低于本学校统招择优生的录取分数线。第一阶段估分志愿录取后，未完成的招生名额纳入第二阶段见分征集志愿录取。
②第三批次录取的公办学校，第一阶段估分填报志愿录取名额为招生计划的80%，第二阶段见分征集志愿录取名额为招生计划的`20%。
1、主城区普通高中学校实行统一联合招生录取，五华、盘龙、官渡、西山和呈贡户口的考生可报考五区内普通高中学校。开发（度假）园区（经开区、高新区、滇池度假区、阳宗海区）考生按主城区招生录取范围报考普通高中学校。
2、主城区部分优质普通高中学校划出招生指标，定向择优招收“郊县班”。另外，昆八中、昆十中求实校区、昆十四中、官一中、官二中再面向寻甸县、禄劝县、东川区定向招生50人。主城区部分普通高中学校或普高特色班面向全市招生，全市考生统一填报志愿择优录取。昆明女子中学继续招收“女子春蕾班”。
3、昆一中、昆三中、云师大附中呈贡校区、云南民族大学附中开办“民族班”，定向招收符合条件的少数民族考生，云南民族大学附中开办“阿诗玛班”，定向招收符合条件的女生。
4、郊县（市）区普通高中学校招生，按当地招考机构规定的招生范围执行。
1、民办普通高中学校招生纳入教育行政部门、招生考试机构统一管理。依法加强对民办普通高中学校的招生资质审核、招生简章审查、招生计划管理、招生范围管理、录取控制线管理、录取管理和学生学籍管理。
2、民办普通高中学校招收昆明考生可参加填报志愿录取，也可自主招生提档录取。民办普通高中学校参加填报志愿录取须报经市教育体育局批准，由市招生考试院统一对外发布招生目录；民办普通高中学校自主招生，不得招收分数低于市招委划定的普通高中招生最低录取控制线的考生，不得招收已按志愿投档录取的考生。
3、民办普通高中学校要严格按照规定的招生范围、招生计划、招生时间、招生方式进行招生，严禁违规争抢生源和擅自提前组织招生。
4、民办普通高中学校按招生办学范围跨区域自主招收省内其他州（市）的考生，分数不得低于昆明市统一确定的最低录取控制线。拟录考生须报经属地教育行政部门核准学籍后方能办理入学手续，不得擅自安排入学后再补办学籍。
四、认真落实加分照顾政策
按照“谁主管、谁审核、谁负责”的原则，建立健全加分照顾资格审核工作责任制。加分照顾审核部门要切实加强加分照顾工作的管理，严格按程序及要求审核办理，严格信息公开公示，实行阳光操作，维护招生工作的公平公正。相关加分照顾项目和标准另文通知。
第五篇：2016自主招生报名流程及方法
2016自主招生报名流程及方法
请各位家长和考生首先赶紧完成在阳光高考的注册，在招生简章出来后，要根据高校简章要求，按时完成报名，并提交相关申请材料。请考生认真阅读《报名系统使用说明》和《报名系统常见问题》。
另外，考生要经常登录阳光高考特殊类型招生报名平台，根据系统提示完成相应操作，并及时查看学校发送的相关消息。
1、参加网上报名需要具备哪些条件？
答：考生应为2016年参加高考的学生。考生应符合生源所在地的高考报名条件。各省级招办和招生高校会提出具体的报名要求，详见省级招办发布的文件、高校简章及报名系统提示。
2、如何注册账号？
答：考生需注册学信网账号。（请使用考生本人的真实姓名、身份证号注册）如果不是必要（身份证号有误），请不要重复注册账号或注销账号，以免影响您志愿填报。详情请参考实名注册模块帮助。
3、如何登录报名系统？
答：请使用学信网账号和密码登录。建议使用最新版本的浏览器进行报名：IE10+、Firefox、Chrome。
4、忘记用户名和密码怎么办？
答：请使用找回用户名或找回密码功能。
5、网上报名步骤是怎样的？
答：1.填报个人信息。2.填报并确认志愿。3.下载申请表。4.上传申请表。详细步骤请参看“使用说明”。
6、网报过程中，发现姓名有误如何修改？
答：网报信息中的姓名从实名注册信息中获取，如需修改，请返回实名注册模块进行修改。
7、网上报名对上传的照片有什么要求？
答：考生要上传本人近期一寸正面免冠彩色头像照片(参照居民身份证照片样式)：
（1）格式为jpg或jpeg，大小20K－500K；
（2）照片背景为单色(白色、蓝色、红色均可)，人像清晰，神态自然，无明显畸变；
（3）上传的照片文件名称不要包含空格等特殊字符。
提示：考生可携带移动存储设备（U盘，移动硬盘等）到照相馆拍照，请工作人员按照以上规格为您拍摄电子格式的身份证照片，并把电子照片文件存储在您的移动存储设备中，然后登录报名系统上传照片。
8、如何填写社会活动记录？
答：请如实填写活动名称、担任角色、活动时间、组织单位，并上传证明材料扫描件（或照片，请确保照片内容清晰可见）。上传图片格式为jpg或jpeg；大小为20K-1M。
9、如何填写获奖记录？
答：请如实选择奖项类别，填写奖项名称、奖项级别、获奖时间、组织单位、获奖等级，并上传证明材料扫描件（或照片，请确保照片内容清晰可见）。上传图片格式为jpg或jpeg；大小为20K-1M。
10、如何添加志愿？
答：在“志愿管理”模块中，可添加志愿高校。注意每次只能添加一所高校，添加完成后再添加下一所。请不要重复注册账号，以免影响您志愿填报。
11、如何修改、取消志愿？
答：考生在高校的报名时间内可以修改“待确认”状态的志愿。考生可随时取消“待确认”和“待补充材料”状态的志愿，但对于已确认的志愿，只能在高校的报名时间内取消。学校确认后的志愿不能修改、取消。
12、如何填写推荐人或者推荐单位信息？
答：考生如果获得相关推荐，请填写推荐专家、推荐中学或推荐社会团体信息，并及时联系相关推荐人上传推荐材料。
13、推荐老师只收到了短信息，邮箱没有收到链接，没法完成报名，该怎么操作呢？
答：请首先检查填写的推荐人邮箱地址输入是否正确。如邮箱地址正确，请检查一下“垃圾邮件”“订阅邮件”等其他文件夹（邮件的发件人为“学信网”，邮件标题为“邀请您给××××考生填写推荐信”）。确认没有收到邮件后，把noreply@appmail.chsi.com.cn用户加入到邮箱系统的白名单中，让考生点“重发邮件”；如果还是收不到，可以修改一下推荐人邮箱，系统会重发邮件。
部分常见邮箱添加白名单的方法：（请在邮箱的“设置”界面中，找到“反垃圾”-“白名单”的选项）
网易邮箱
QQ邮箱
搜狐邮箱
新浪邮箱
14、如何下载申请表？下载之后要做什么？
答：每个志愿对应一张申请表，确认志愿后，请下载申请表。考生下载打印申请表后，需要中学盖章、本人签字。如果高校要求在报名阶段交费，那么考生交费后才能下载申请表。
15、什么是申请表编号的版本号？哪些操作会导致版本号发生变化？版本号不一致有何影响，该怎么办？
答：考生下载的申请表中，申请表编号的最后3位数字即为版本号。如下图所示：
只有考生下载的纸质申请表内容发生了变化，版本号才会发生改变。
考生扫描上传和邮寄的申请表，如果与报名系统中的申请表版本号不一致，会影响高校审核材料。
建议考生尽量将所有信息填写完整、检查无误后，再进行下载申请表、盖章、扫描上传、邮寄材料等后续操作。同一志愿高校同一报考类型的申请表，版本号要保持一致，请注意检查每一页的版本号。
16、如何上传申请表？
答：请将中学盖章、本人签字后的申请表扫描（或拍照，请确保照片内容清晰可见）后上传。上传申请表后，请点击“完成上传”按钮，才能保存成功。上传成功后，请等待高校审核。在高校报名时间内，考生可以重新上传申请表。高校确认后的志愿不能修改、取消。请一定保证报名系统中所填信息与上传的申请表信息一致。高校确认志愿后，考生如果确实需要修改，请联系所提交志愿高校招办协助。
17、申请表上传失败怎么办？
答：建议更换为最新版本的浏览器进行报名：IE10+、Firefox（下载）、Chrome（下载）。申请表图片只能为jpeg格式（扩展名为.jpg或.jpeg)。
18、网上报名完成后是否需要提交纸质报名材料？
答：高校自行决定是否要求考生邮寄纸质申请材料（详见系统提示）。相关纸质材料内容及邮寄方式请考生查看系统提示或高校招生简章中的要求。
19、提交申请表后，发现所填信息错误，该如何处理？
答：考生应确保填写的所有信息准确无误，在申请表盖章上传系统后即不应再修改信息，以确保报名系统中所填信息与申请表内容一致。确认志愿后，确实需要修改的考生，请联系所提交志愿高校招办协助。
20、我遇到了问题，如何进行咨询？
答：高校的招生条件、材料要求、邮寄地址、考核时间、考核方式等政策问题，请咨询高校招生办。高校招生办联系方式请见招生简章。
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