少儿口才招生宣传方法

第一篇：少儿口才招生宣传方法

口才拓展工作

1开始，充分准备：使自我情绪达到快乐状态（或巅峰状态），复习少儿口才的学后效果、优点及课程安排，熟练掌握好各步骤话述、模拟实战演练，设定相关目标等。2有效宣传 帮助他人

> 开发市场 收集名单 整理建档

>

3邀约朋友

有效沟通

>

4少儿口才公开课“少儿和家长”

>

5联系跟进

用心真诚 6帮到他人, 7 沟通训练

养成习惯

8帮助他人

要求学员转介绍

9未报名

成功八步： 成功的模式在于简单、易学、易教、易复制；成功八步是一个周而复始的周期性行动；你要热情洋溢、积极参与、充满快乐、渴望成功（一心一意，创造奇迹；积极向上，成功在望）。

一、充分准备、巅峰状态：你的梦想和目标：你究竟要什么，什么时间要，是一定要吗？只有一定要才会实现。承诺：成功取决于选择、决定和承诺（选对行业成就事业：试试看、尽力而为、全力以赴、誓死达成，学习、改变、创新）立即投入巨大的行动。使情绪达到巅峰状态：复习国际DC沟通力课程的特点、内容和一定要参加的理由及相关事项，熟练说出成功八步和话述，模拟实战演练、设定目标等。

二、有效宣传、帮助他人：随时随地用问的方式宣传，用爱用心是关键，收到名单是基础！不做判官，越多越好，要整理建档，备份名单；你已认识谁？结识陌生的朋友（点头、微笑、打招呼、建立联系）。

三、邀约朋友、参加课程：电话，面对面，短信或网上等；

四、公开课、解开密码：沟通创造财富，找需求、给机会、约参加基础课（解开成功密码、培养成功习惯），量大是关键，姿态比说服重要，对方的需求最重要。

五、联系跟进、用心真诚：联系跟进的关键在于----自信、热情、坚定、执着，沟通力，影响力，把握时机的能力，我们是在帮助人，不是在求人。

六、帮到他人、提升自己：人需要朋友帮助下决心、做决定，报名办手续。

七、沟通训练、快乐学习：孩子练口才--引发动力创新思维；家长学沟通--培养习惯提高成绩，大家共同学习，建设学习型家庭，拥有快乐幸福人生。

八、帮助他人、养成习惯：成功就是简单地事情重复地做，要求转介绍，帮助更多人。

具体内容详细说明：

1充分准备巅峰状态

一、品质取胜、身体力行、成功在于自我操练、大量演练、要把练习当实战！使自我情绪达到快乐状态（或巅峰状态）；

当然，100个家庭或许有50个或许更多的人对快乐教育（少儿口才）等不接受、考虑接受，这都是极为正常的。一声谢谢，将成功者的形象建立在一种友好与温馨的氛围之中。请您记住，今天说不的家长，明天就可能成为你最好的朋友！

二、如何成功招生？成功的招生在于有效的倾听，不在于你多会说话；成功的招生，在于有效的提问，所以只需要学习一些好的问句，你就可以更轻松地推广自己的课程。没有天生内向的婴儿，所以性格是可以改变的。你到底是想要成功还是一定要，一定要就一定可以改变。

三、如何迅速获得家长的认可？招生是帮助客户解决问题，如果你可以迅速地让家长知道你的课程是他问题的最佳解药，而且你可以证明你所讲的是真的，同时你的价格是合理的而且是他愿意付的，你的态度也是一流的，他没有理由拒绝你，会立刻交费学习。

四、快乐少儿口才学习效果：

1、自信心提升：胆子大了，当众讲话不怯场，敢于举手发言、表演节目、公众场合展现自我；

2、头脑灵活，点子多，具有创新意识；

3、语言表达力提升，讲话的条理性、连贯性、感染力增强，公众感提升；

4、学习兴趣和效率提升：阅读、写作能力提高；

5、专注力、理解力、记忆力提高，6、心理素质增强，受挫能力提升，竞争意识、团队意识增强；

7、人际交往主动积极、善于沟通；

8、养成习惯，完善性格！

五、效果保障（优势）：

1、以世界顶级成功理念为基础，以快乐教育为原则，帮助孩子快乐学习。

2、学校教师都经过严格实战训练和磨练，经专业培训及考核，且每天都要接受当今最好理念和方法的充电学习。

3、教学内容全面丰富，教材设计新颖独特、别具一格。

4、教学设计独具匠心，所有的教学方法都是经过大量课堂操作过的；每项操作内容总结得非常细致；经过多年的教学实践，现已形成完整完善的教学体系，课程大循环授课，情商、逆商、智商同步提升。

5、小班互动教学，每班不超过20个孩子，每一个孩子教有锻炼机会；课堂气氛活跃，训练形式与孩子心理喜好、未来发展完全一致。

6、实施课下互动、提醒与沟通服务；

7、设有家长研修班及互联网24小时学习系统；《家长育子教程》汇编了当今最顶级、最有效、最易操作的培育优秀子女的理念和方法，真正帮家长做到省心、省时、省力、省钱。、、、、、、六、公开课程时间安排、训练课时间安排等。

七、电话行销准备

l

状态准备——

心态准备：运用想象力——对方是我的朋友

很高兴很喜欢接受我们的课程 正视拒绝——拒绝是非常正常的事情，每接受一个拒绝就离成功更进一步 运用潜意识——早晚各写目标10遍或者每天自我暗示 情绪准备：每时每刻持续不断地保持颠峰状态 改变肢体动作

YES太棒了！（每次打完电话做，养成习惯）

体能准备：合理利用时间

做深呼吸运动

多吃蔬菜水果 l

信念准备——电话行销是信心的传递、情绪的转移。

★我是在帮助他，并不是在求他。100%的相信我们自己的课程可以帮助他 ★电话对方可能是我生命中的贵人，或者我是对方生命中的贵人！家长和孩子接触到的是你的信心、你的情绪、你的精神、你的态度。l

名单的准备——准备出要联系的电话名单 l

电话行销的关键：

1、准客户，2、量，3、打电话时的语气，话术非常重要，4、电话行销时一定要有脚本，事前经过演练。而且在电话上可以从容不迫解除顾客任何反对意见。

5、打电话时一定要站着打。顾客看不见你，但你站着打，他可感受到你的热情，同时这也是你对顾客的尊敬。

八、在你与家长沟通时，你问家长问题时，家长头脑会思考几个想法：

（1）

你是谁？

（2）

你说的课程对我有什么好处，我为什么要听你说，（3）

如何证明你说的是正确的，谁说的？（4）

为什么我应该上你的课程？理由是什么，（5）

为什么我不应该上竞争对手的课程。

（6）

我为什么现在立刻要上你的课程？给我一个立刻上课的理由。

九、成功招生技巧：

（1）制定目标计划：根据自我需求至少要制定出一个月的目标计划（没有计划就是在进行失败的计划），一定要明确，能实现，能衡量，有时间限制，分解到每周的目标，一天的目标：

个。要一步一步来完成。根据学校的经验，测算出发宣传单的目标或收集名单的目标，帮助学员的人数目标或服务的目标等。

（2）寻找动机：理由。为什么要实现这个目标？要找出一个迫不得已的理由：因为我受够了。

（3）寻找方法：用一个方法完成目标是赌博。要找五个方法来完成目标。（4）一定要每天完成 个：每天要向

个家庭来介绍。

十、心态：人的改变在于观念的改变，做任何事业都要有不怕泼冷水的心态，边做边学、亲身参与（当你不会做时，要学习做；当你做不好时，要改良做；当你做的好时，要继续做），一心一意、创造奇迹，积极向上、成功在望，付出才能杰出，合作才能大作。

十一、七多：多听课，多请教，多学习，多做，多礼貌，多微笑，多鼓掌。

2有效宣传、帮助他人(来电来校咨询)

一、“零售”工作能力：直接到校门口、幼儿园门口、公园、广场等与家长面对面宣传、联系沟通。

二、“批发”工作能力：直接到学校、幼儿园、相关单位联系家长讲座、教师讲座、工作合作事项等。

三、宣传方式：发单、报纸、电台、电视、互联网、口碑、活动、、、、附：DM宣传工作：（通过宣传单认识准家长）

快速发宣传单----话述（微笑、兴奋、热情，我是在帮助你，我在发100元的人民币）

目的：告知家长并引起兴趣。要求：话要精炼，要让对方听清，要引起家长的注意和兴趣，例：

您想提升孩子学习兴趣吗？凭单参加！

您想提升孩子的学习成绩吗？您想让孩子主动学习吗？您想提升注意力吗？ 您想提升孩子的自信吗？心理素质吗？

您想提升孩子的口才吗？表达力吗？勇气吗？ 你想让孩子养成好习惯吗？、、、、、四、来电咨询工作

1、随时备好纸和笔，记录来电的全部信息；

2、电话咨询话述---家长看到我们的宣传或听朋友介绍后打来电话(接到电话、两声铃响后接电话)你好，快乐少儿口才学校，------（我想问一下你们的---------）（让家长把话说完，做好记录）（当他问你时，你在问基本情况）

你是怎么知道我们的课程的呢？（从哪里看到我们的宣传的呢？）（或你是怎么知道我们的学校呢？）-----------（了解对方基本情况）你孩子多大了？上几年级了？在哪个学校呢？（或在哪个幼儿园呢？）男孩还是女孩呢？

----------三年级，我就是想问一下你们的孩子培训班，，你想提升孩子哪方面？---------（让家长说话，了解孩子的现况及想培训的方面，一定要做好记录）我是学校的王老师----，请问您贵姓？孩子叫什么名字呢？-------（根据记录做好确认与回应）

｛此处转为：邀约话述｝邀请上公开课。（以下参考）

你看你和孩子是星期五晚上来呢还是星期日上午来呢？----你们的课有效吗、没有效怎么办？

学过的人都说有效，你是周五来还是周日？-----一次课有效吗？

学过的人都感觉到了效果，所以为了孩子你是周五来还是周日？-----第一次怎么还交费呢，可以试听吗？

我们的课程一定能帮助到孩子和你，这请你放心，一定可以培养孩子的，，，因为我们是中国第一名的教育训练机构，所以为了孩子仅需要投资

元，你看你是周五来还是周日来呢？----你们以后的孩子班上多长时间课？怎么收费？ 这需要根据孩子的情况和你这次上课的情况来定，你看你和孩子是周五晚上来呢还是周日上午来呢？

-----到时候再说吧？

由于我们的课是限定人数的，所以需要现在确认一下，你看是周五还是周日呢？-----那就定周五晚上吧，好的，周五晚7点之前到，周日上午10点前到。请你带你纸和笔。这是你的号码吧？----是的。

祝你全家快乐，周五见。

„„

五、来校咨询工作（办公室接待工作流程）家长到学校专门咨询（或带孩子一起来）（快速做好全部记录），1、请家长坐下，（带孩子的要赞美表扬孩子等）

2、问孩子的基本情况及家长的想法（做好记录）

3、确认家长的想法，如带孩子可做一个简单测评

4、邀请上公开课

5、家长有其他问题见《家长不同意见》

6、送家长时（在条件允许的情况下）送出门外，有礼貌的再见！

7、来访家长和孩子的资料整理及归档，课前通知。接待话述：

家长：咨询一下你们的这个课？

您好，请坐，你是从哪知道我们这个课的？（你是从哪知道我们学校的？）家长：

孩子多大了？ 家长：

在哪上学呢？上几年级？（或在哪上幼儿园？）家长：

孩子哪方面表现比较好呢？ 家长：

在哪方面你不满意呢？（你想让孩子在哪方面更好呢？）、、、、、、（接直接与家长沟通并邀约的话述）。

家长：你们是怎么收费的？你们上多长时间？用什么教材呢？你们办多长时间了？你们什么时间正式开课？、、、（你要问家长问题、要赞美家长、关心孩子；如果你不问，家长就会追着你问，让你不知所措等）

我们在公开课上老师会有系统的介绍。孩子现在上着什么课呢？什么时间上？根据孩子们的情况，我们各个时间段都在计划开课。我们机构有规定，具体的收费在公开课上统一介绍，不同的情况我们还会有不同的优惠。（在有的家长死追问收费时：每节课8元多）。

开发市场、收集名单、整理建档

信息收集工作能力（收集到家长和孩子的联系方式及相关情况）

你是名星，要通过热情与兴奋的关心对方引起家长的注意，之后现沟通。要思考如何对方会喜欢我，会记住我，会与我交朋友！

直接到校门口、幼儿园门口、公园、广场、小区、超市、培训学校等找家长收集名单，目标是每天如何收集到100个及以上。

收集名单---话述（微笑、兴奋、热情，我是在帮助你），意义：只有收集到名单，才能直接帮助到他，才能达成我们的使命！例：

助：你好，你和孩子参加快乐少儿口才了吗？ 家：这是干什么的？或没有，或什么意思。

助：你现在最想提升孩子哪方面？（表达能力、学习兴趣、心理素质和习惯）家：---------助：本周四晚有提升学习兴趣的公开课，你能带孩子参加吗？ 本周四我们会邀请专家举办课程（如何培养孩子成才），为了方便通知到你，请问您贵姓？孩子上几年级了？你的电话是？、、、、祝你快乐幸福。或

家：我看看吧或我考虑一下吧？

助：你要看哪方面呢或你要考虑哪方面呢？

家：感觉没什么用，我听过这类的课或看过这类的书，，助：很多家长一开始也是这么说的或也是这么认为的，同时他们上了课之后，都说对他们和孩子非常有帮助、有效。而且好多家长还给我们做义务宣传呢。你看？ 家：什么时间呢？

助：本周四晚上7:00点，我叫-----，请问您贵姓？ 家：-----助：你的孩子多大了？在哪上学呢？你的电话是？ 家：电话就不用留了吧，到时我去或我和你们联系。

助：为了保证上课的效果和品质，我们有人数限制，这需要给你提前预定座位，所以你的电话是

，家：我的电话是，，助：谢谢你对我工作的支持，更是给孩子和家庭一次机会，同时我电话再通知你。再见！

l

学校门口针对接孩子的家长拿名单话述： 你好，想让孩子更优秀吗？（大声引起注意和兴趣）（递卡）-----孩子上几年级了？-------男孩子还是女孩？---我们这是基础培训，越早越好，（孩子表现一定很好吧？）本周有专家讲座，你是周四晚带孩子来还是周六上午呢？ 你贵姓？

你的电话是：

-----不用留了，到时我直接过去或我打给你们，为了确保效果我们是限定人数的，这堂课将影响孩子的一生，这需要提前确认，你的电话是、、、你一定不想耽误孩子的一生吧，你的电话是：

（要用一张已经记录有家长名单和电话的纸做记录，让对方看到其他家长已留下电话）

备注：开拓陌生市场：亲和力拉近距离，微笑是最好的化妆品，关心对方，赞美对方，留地址电话，友情是培养出来的、需多次的接触，教育工作是个人形象、状态的推销（发式、穿着打扮、皮鞋、领带、拎包、言谈举止、笑容、改变自己的不良习惯）

3邀约朋友参加课程

一、邀约家长带孩子参加公开课，家庭研讨会等（电话或直接）。

二、要求：真心、兴奋、热情

三、电话参考话述：

你好，是―――的妈妈吗？（爸爸）----我是快乐少儿口才学校的老师，有一堂提升孩子学习兴趣和口才的课你看是周五晚带孩子参加还是周六上午？----那就给你留二个座位，晚上见！-----不能确定，是什么原因呢？----孩子的作业多，我们的课就是帮助孩子喜欢学习、减轻压力的。----孩子有课去不了。

周日还有一场能来吗？（什么时间没课呢？）、、、、、、收费吗？正常收费１００元，本次是免费的。（不能确定），由于座位有限，需要现在确认一下座位，你看留一位还是两位？ 讲什么内容？

你们怎么知道我电话的？我们以前做过宣传，我们的老师跟你沟通过的。你们的具体地址是？

哪位专家？北京华夏国际教育机构高级讲师卢鹏宇老师。„„

例：周六晚特邀请专家举办“家长快乐教育方法--如何培养孩子学习惯”专题讲座，收费与免费。

对象：在册学员家长，准家长（在邀请训练课的同时邀请，只家长参加不带孩子）。抗拒点：晚上和天冷、、、正是锻炼孩子的机会，让孩子感觉到上课是第一重要！直接与家长沟通并邀约：（随身携带小笔记本和笔，记录全部沟通内容）

（熟悉的家长）你好，最近忙什么呢？------（工作方面、生意或事业方面，家庭方面，没忙什么，，）

情况如何？（以真诚关心的态度与朋友沟通他的现况，谈的内容为：F家庭、O事业、R休闲活动、M财务状况等）------（不熟悉的家长）你好，你是一位家长吧？ l

孩子多大了？--------（孩子上幼儿园）

男孩还是女孩呢？-------上幼儿园了吧，在哪上呢？--------孩子表现一定很好吧（或一定不错吧）-------（一般吧，还行、还可以，就那儿样，很好）哪方面表现比较好呢？------（自尊、自信、有责任心、主动、敢说话、对学习有趣等。）哪方面你不满意呢？----------（磨蹭拖拉、动作慢、逆反心理、怕吃苦、沉溺网游、虚容爱面子、胆小害羞自卑、主动性差、没有激情、调皮任性、好动爱玩、依赖性强、不爱动脑、马虎、不诚实、自制力差、三分钟热度、胆大、消极负面、虎头蛇尾、无恒心、不上进、无责任心，成绩差、厌学、逃学、作业马虎不认真、不与家长沟通、注意力不集中、读书发死、阅读作文困难、偏科、没学习兴趣，乱花钱、厌食、偏食、生活无规律、不讲卫生；自私、早恋、不交心、嫌家长烦、不愿与人交往、没礼貌被动、言语不畅、孤僻、说话粗鲁、乱交朋友、不爱讲话，，，）

是偶然的还是形成习惯了呢？------（习惯了）

习惯可是影响人的一生啊，形成习惯就不好改了，这种习惯多长时间了？------这样的习惯要是改不掉，一直这样下去，你感觉会怎么样？-----你现在是如何培养孩子的呢？-----孩子愿意接受你这样的方式吗？-----（不太愿意，有逆反心理，，）

有一堂课程能帮你轻松快乐的教育孩子，培养孩子自信、口才、学习兴趣、、、、你知道吗？-我们有一堂提升孩子口才和学习兴趣的公开课，你看是你带孩子来还是和爱人一起带孩子来？

时间是：

地点是：

这次课程讲座是家长和孩子一起参加、学费50元，当前仅收30元，因课堂上的座位有限，最多10个家庭，需要你确定一下------好的，请于6：50分前赶到，开课后就不准进了。-----在签到时，把钱交给工作人员就可以了。再见。（我晚上也过去）（我去找你一起过去吧）。

-----（如果家长说星期五晚没时间或不确定，哪天有时间呢？好的，那天我再通知你。或“不确定”就是说还没有安排事情，那为了孩子就确定来学习吧）l

孩子多大了？（孩子上小学或初中）

上什么学呢？几年级，-----

在哪上呢？--------学习一定很好吧-------（一般吧，还行、还可以，就那儿样，很好）学习可是关键啊，学习不好考学还要求人要花钱啊，-------快乐口才学校有一个课程可以激发孩子的学习动力，让孩子自动自发地学习，你知道吗？-----{其他方面也一定很优秀吧（或一定不错吧）-------（一般吧，还行、还可以，就那儿样，很好）} l

孩子多大了？（婴儿）太好了啊，养的一定很好吧？--------（），孩子的早期教育非常关键，看了哪些书或听了哪些课呢？--------（），想把孩子向哪个方向培养呢？-----（），中国有一句古话：三岁看大，十岁看老，听说过吧，这可是黄金期啊，----（），现在做好了，教育方向对了，以后可就省心省力了。快乐口才学校有一堂关于如何有效培养孩子的讲座，知道吗？-------（），快乐口才学校有一个，，。

备注：邀约的方法：电话邀约是最佳方法，说话时间要短，要准备好话述，二选一法则，因为人说不要最容易；列出邀约对象：亲人、朋友及认识的普通人。约场的基本原则：谈对方的事情，一次不约太多（你的精力时间有限），要有兴奋度，要有助人的心态。

4口才公开课：少儿课、家长会

一、公开课总负责人：家长课讲师（以招生为第一导向，根据当时的人员情况进行协调安排，有权调配所有机动人员）。

二、课前2小时掌握本次到会的人数；

三、公开课课前2小时要做好各项准备工作：

少儿教师：大教室环境卫生，椅子摆放适度，VCD盘可正常播放，签到桌及签到表和笔，画好进步梯、报名登记表；课前30分钟至120分钟内演练课程一次，至开课前20分钟在教室门口迎接及做好签到工作，课前15分钟时播放VCD宣传片；少儿教师按点开始（需经家长课讲师同意及确认，家长课讲师掌握一般情况下最多延长5分钟），发签到表并告知家长看表上的测试内容，之后主持开始。

家长教师：家长课教室环境卫生，孩子及家长教材，课程介绍资料（宣传单）、楼外接待工作安排，迎接及存放自行车等引导工作，课前20分钟楼下接待，在楼下到点后及时上楼进入教室配合，在家长外出时做好引导并及时收回签到表，对迟到的家长禁入及做好沟通工作，登记好名字下次通知；安排人员做好结束时的沟通及送行工作等。

三、少儿基础训练课，同步家长讲座（见教案）。

四、孩子课程结束并外出，家长课教师介绍课程具体安排情况，各助教及时做好确认孩子学习事项（上课的时间并做好记录；如不能参加学习的问清原因并做好沟通），课程沟通全部结束，下楼开门做好欢送工作。其他所有参与人员资料整理，教室环境清洁，物品归位，学员确认分类等。举例成交话述：

你是周六送孩子上课还是周日上课呢？

----周六吧，好的，那就现在办一下手续？这是报名表，测试表、孩子和家长的教材。费用总计是-----元。（若没带那么多，先交300元，带家长教材和盘回去先学习）。请于

点前到，办完手续孩子就可以拿着教材上课了。

或：

-----我要考虑一下？ 考虑哪方面呢？ 价格高，效果能保证吗？与家人商量一下？看孩子是不是愿意来？没时间接送？孩子的课时间冲突？

某某家长，你还要考虑哪方面呢？ 接《家长不同意见话述》

五、小结本次课程情况，做好电话24小时回访与沟通工作。电话回访确认与服务：参与过课的准学员沟通确认话述： 你好，是-----吗？---我是快乐学校的王老师，工作忙吗？----咱们的《快乐口才与学习兴趣提高班》是让孩子上周六的还是周日的？----那我们周六见，----不能，是哪方面的原因不能参加呢？----------时间上安排不开，孩子什么时候有时间呢？----价格太高了？

你感觉比你想像的高多少呢？------我们现在是优惠价，为了孩子的一生贵一点是不是也值呢？ 那就周六带孩子来上课---好的。祝全家快乐！

（要找到家长对孩子的关注点，想提升或培养哪方面，有什么疑虑，之后不断确认关键点）（要塑造出学口才的重要性和必要性，要塑造出专家的特殊价值）

六、参加第一次训练课前办手续：填写训练登记表、发教材、阅少儿口才测评表、孩子测评等，发学习卡，收费等。未参加学习的根据情况继续做好服务。（主持辞见附件一）

备注：口才公开课：课前简要介绍学校和老师的优势，会中陪同，要鼓掌、微笑、点头，会后及时沟通介绍课程如何学习。

沟通、解除疑虑：了解家长心中的疑问，你的表情要适当，不要插嘴打断家长的话，利用ABC法则（自己不懂的不要乱讲，要请教他人）。

服务和跟进：帮助家长解决疑难问题，短期跟进48小时，长期与家长保持联系，我们从事的是教育事业，不是求他是在帮他，不是说服，是过滤和介绍。

解除抗拒点

一、家长不同意见沟通与解答

0、孩子上完课后会达到一个什么效果？ 0、孩子上多长时间课，效果会表现出来？

1、孩子没时间，其他培训安排满了？----口才课是树根的教育，是其他课程的基础，将影响孩子一生的幸福和成功，所以能否将其他的课程时间调整一下呢？因为选对课才有效、选择大于努力。（孩子有了重病怎么办？请假上医院看病）

2、家长忙没时间送？----孩子教育不能等，关键就是形成好习惯，为了孩子一生幸福成功，为了您能省心省力，想办法就会有办法，多耽误一天孩子未来就会有不同的结果和命运。

3、学费是不是高？（收费太贵了？）你说的可能是真的，好的课程、有效的课程才会贵，教育是一项很严肃的事情，不是培养出优秀就是培养出平庸，为了培养一个有出息的孩子，贵一点难道不值吗？

4、生病请假怎么办？向后延长。家人不同意上怎么办？说明家人不了解口才的作用，那你就请家人来上一堂公开课堂。

5、万一孩子不想来怎么办？孩子没兴趣来怎么办？孩子没兴趣，不想来？---是有这种情况，孩子没兴趣就更需要来学习了，因为我们是口才与学习兴趣的培训，所以我们可以一起想办法引导孩子来，这样孩子以后才永远不会落在其他人后面。想办法就会来，孩子不想上学怎么办？农民决定庄稼的收成、家长决定孩子的命运。

----家长，如果孩子对上学没兴趣你怎么办呢？这就需要我们的教育引导。（孩子的学习兴趣是如何提升的？孩子的学习兴趣、注意力、主动性是在学口才的过程中提升的，学口才的最终结果是学习兴趣提升、表达力自信心增强。你见过哪一个有口才的人没有学习兴趣呢？）

6、有效果吗？---按要求去做的家长和孩子都感到很有效果。如何保证效果呢？---看你家长如何保证配合了。有一点是肯定的，不学肯定很难有效果！在课程上你已看到自己孩子的表现了，学就会有效！

7、最近太忙了，抽不出时间来，（没时间）。----家长，您没时间，工作或事业一定发展的很好吧，同时越是忙，我们越不能耽误了孩子，因为任何的成功也不能弥补教育孩子的失败，你说是吗？----（），同时孩子的教育是不能等的，所以为了孩子，为了自己以后省心，挤出一点时间送送孩子，您说这不是非常好吗？你是上午来还是晚上来？

8、学校有口才课了，不需要社会上的课了？在学校上课的同时，参加社会上的课，才会让孩子超越别人。

9、我们上着口才课呢？你真是一位有眼光的家长啊，学多长时间了？在哪上呢？什么时间学完？我们有如何轻松培育优秀孩子的家长课可邀请你参加，你看是周四来还是周六能来？

10、你们的地点太远了？------是离你住的远一些，如果能用有效的方法培养好孩子，让孩子口才好、学习好、主动，，多走一点路是不是也值呢。所以为了孩子，你是上午来还是下午来呢？

11、你们的课有效吗？-----家长，就是有效，你和孩子不来上课，他也不会有效果的，你说是吗？而且到我们这里来过的都说非常好，所以你是上午来还是晚上来？

12、万一课程没有效果怎么办？万一课程有效，你没来这不就把孩子耽误了吗？到我们这里来过的都说非常有效，同时，我们承诺无效退费，所以为了孩子你是下午来还是下午呢？

13、没见到效果之前，我不想交这么多钱？-----家长，上了课去使用才会有效果，你不办手续，我们有些内部特有的安排就无法开展，效果就会打折扣，所以为了培养孩子，你是让孩子上晚班还是下午班？

14、现在家里就一个孩子，都惯成这样了，没办法了。

----不是没办法，是你愿不愿意找办法，因为家里现在只有这一个孩子，所以才需要我们找好方法培养他，所以，为了孩子，你是下午来还是晚上来呢？

15、孩子上的课太多，安排不开。

-----家长，太棒了，看来你非常重视孩子的学习和能力啊，孩子现在上哪些课呢？-------，学的如何呢？学习的动力如何呢？你希望他在哪方面更好呢？如果孩子能快乐的主动的学是不是更好呢？如果有激发孩子这方面动力的课，不是很好吗？所以，为了孩子，，。

16、我们家孩子各方面都很好，现在还不需要。

-----家长，您不会拒绝孩子更好吧？就算是拒绝，您也不希望其他同龄孩子接受学习后，多了一些竞争优势，而您的孩子没什么变化吧？为了你的孩子更好，有更大的竞争优势，你看是上午来还是下午来？

17、你们的课程方式与我想像的不一样。

-----你想像的课程是什么样子呢？-------我们是当前最有效的训练课，从根源上培养孩子的自信心、学习兴趣和动力，你难道不想让孩子有学习动力吗？---所以，为了孩子，你是参加上午班还是上午班？请办一下手续。

18、太贵了，可不可以分期付款？

---太贵了吗,你说的可能是真的,我们的全封闭班是

元,但日常班半年只有

元啊，我们的课程能培养孩子的自信心、学习兴趣、激发孩子的成长动力,帮孩子养成良好的习惯,让他受益一生,这难道不值吗?学校规定是不可以分期付款的。（同时、好的课程一定是贵的，，）

19、我们让孩子自然成长？--------万一自然成长错了，怎么办呢？一个孩子可输不起啊，你说呢？

20、你们是什么学校啊？办了几年了，怎么没听说过？----我们是华夏快乐少儿口才培训学校，办了好几年了，一直办的很好啊，口才这个培训项目是去年才开始的。

21、每个孩子情况不一样，性格特点不一样，如何能达到效果呢？------你说的很对，由于每个孩子性格特点不一样，所以我们才训练他们要学会自信、交际，与人相处和学会做事、学会学习，这样孩子以后才能适应社会，你说呢？

22、你的孩子怎么样？-----用了这套方法效果非常好！

23、其他机构也说他们是最好的啊，------这要用事实和结果来证明啊。

24、孩子现在在上其他课程啊，时间上安排不开------现在在上什么课呢？是孩子主动想上的吗？这些课都很好，同时要看哪个是基础课了，如果我们的课程能帮孩子建立自信、培养学习兴趣和好习惯，让他自动自发的学习，这对其他课难道不是有帮助吗？有舍才有得，小舍小得、大舍大得，，25、我们听孩子的，看他有没有兴趣，-----家长，你说的很对，我们要征得孩子的同意，如果孩子同意，那就更好，如果孩子不同意或没兴趣，就需要我们做家长的引导，因为孩子的价值观还没有确定，还不能做出理性的判断，我们家长的职责就是教育引导，所以为了孩子，是上上午课还是下午呢？

26、回家我们考虑一下吧，------家长，你要考虑哪方面呢？----要不要孩子比其他孩子好呢，（要），如果要的话，只有上与其他孩子不一样的课程才会有不同的结果，所以，为了孩子，你是上上午还是下午？如果你希望孩子做最普通的人，就不用来上了。因为我们这里要培养的是想要优秀和卓越的孩子。

27、我们孩子就那样儿，不想去管他了-------那你以后可就要操心费力了啊，现在在孩子上稍稍用点力，以后可就省心省力又省钱啊，所以你是上午来还是下午来呢？

28、不想让孩子太累？----我们的课是激发潜能、培养兴趣、教会方法，帮孩子轻松的，你通送孩子来吗？

29、怎么家长还要上啊？农民决定庄稼的命运，家长决定孩子的命运，教育孩子家长是关键，你是？

30、孩子上课注意力不集中怎么办？内向怎么办？（问具体问题）----这些具体问题需要专家系统讲解才会帮孩子改变，你是周五来还是周日来？

31、你们的老师是哪的？有几位老师？老师是我们机构经过培训的专业教师，有很多位。

32、上课时间太短，刚送去还得接？上课时间是根据教学安排定的，在孩子上课时有家长沙龙。

33、你们这个就是语文作文课吗？我们是口才训练课，包含一部分写作，是语文课的提升。

34、一学期多少节课？怎么算一学期？三个月为一学期，包含孩子36课时、家长培训。

35、现在去的和以前的一块儿上课吗？为什么？是的，口才训练课是情商训练，只有旧的与新的一起学习，才能锻炼出来，同时每一课相对来说独立性很强，所以是随报随学，循环授课，因材施教，个性化辅导！

36、自信上台、故事表演、主持朗诵等内容是分开的吗？还是一个课上都有呀？根据教学安排综合性训练。

37、你们这个教材讲多长时间啊？你们一次课上多长时间？孩子坐得住吗？一年。每次2小时，我们是竞赛式互动训练，孩子们很乐意参与。

38、你们这个教材小学课本上都有，必须买吗？是的，只有个别内容有。有教材才会让孩子有学习积极性。

39、（上完试听课后），你们这的课堂气氛都这么活跃吗？是的

40、这课适合什么样的孩子？------你孩子多大了？男孩还是女孩？上什么学呢？，，，41、晚上太冷，过段时间再说吧（明年开春再说吧）------晚上是比较冷，同时现在学习正可以培养孩子不怕困难的精神啊，其他孩子和家长也怕冷，社会竞争如此激烈，现在学习也正可以培养竞争力啊，所以为了孩子，你是上午来还是晚上来？

二、成交话述

家长不是不来，是他不够喜欢你！或是你对他不够了解——或是你提出的证据不够——或是你说服的方法不对。

招生是全世界最容易的事情，只要你知道正确的方法。家长不是不配合你，是你问的问题不够好，他很难配合你，一个好的教师是很会问问题的人。一定要从简单的问题开始问，一定要问YES的问题，必须先问小YES的问题，-------你问他比较容易回答的问题，他就说YES----永远不要讲购买两个字，要讲拥有；绝对不要讲价格，要讲投资；绝对不要讲我们来签合约，要讲在纸上确认一下你的名字。（1）、我要考虑一下成交法

----家长，很明显的，你不会说你要考虑一下，除非你对我们的课程感到有兴趣，是吗？我的意思是，你不会说，你要考虑一下，只是为了躲开我吧，因此，我可以假设你会很认真的考虑我们的课程，对吗？（让我了解一下，你要考虑的是什么呢？是课程的效果呢？还是时间呢。）某某家长，我刚才是不是漏讲了什么，或是哪里没有解释清楚，导致你要考虑一下，某某家长，很明显的有没有可能是钱的问题呢？[家长说要考虑一下，大部分是什么问题，通常都是效果和钱的问题] [钱的问题]太棒了，我最喜欢钱的问题了，{事实上也不是钱的问题，是最近孩子的课程太多，事实上是家庭没有预算，事实上我有拖延的习惯，不想现在做决定。}（2）、遇到钱的问题，你就说：喔，太棒了，钱的问题是我最喜欢的问题，给他一个微笑。关于钱的问题，怎么解决？我用示范的：你必须讲出这个钱的原理，任何关于钱的问题，我们都是把它细分到每一天的每日投资计划，所以你说我们的课程比较贵，到底贵多少呢？他说贵200块，这些知识你学会后会用多久呢，至少用一年，所以平均每个月多多少呢？所以平均每天多多少呢？一块，你愿不愿意多投资一块来获得你真正想要上的课程，让你的孩子更健康、更自信、成绩更好呢？你觉得每天投资一块值得吗？

任何关于钱，他说太贵了，到底贵多少呢？这个产品你即将使用多久呢？所以每天多投资，你觉得值不值得呢？所以关于钱的方法，我们都是用这种处理。你说这个房子贵了5万块，你打算在这里住多久呢，至少住5年，所以平均每年多投资一万，平均每个月多投资8千，平均每天多投资、、、、、、、、（3）杀价成交法：当家长说别的地方更便宜，我们怎么回答呢？你这里的课是不错，但别的地方更便宜，你的回答是：

---家长，那可能是真的，毕竟在现代社会中，我们都希望以最低的价格上到最高品质以及最好的课程。大部分家长在选择课程的时候，通常会注意三件事情：第一个是课程的效果，第二个课程的价格，第三个课程的时间，但我从来未见过有任何一家学校可以以最低的价格举办最高品质的课程，以及提供最好的服务，就好像奔驰汽车不可能卖桑塔娜的价格，你说是吗？---家长，为了孩子长期的幸福，这三项你愿意牺牲哪一项呢？你愿意牺牲课程的品质吗？你愿意牺牲我们学校良好的服务吗？所以-----家长，有时候我们多投资一点，来得到我们真正想要的课程，这也是蛮值得的，你说是不是呢？

（4）不在预算内成交法：当家长讲不在预算内，我们怎么回答呢？

----家长，我很了解你现在的想法，一个快乐幸福家庭一定有自己的计划，计划是帮助个人和家庭打成目标的重要工具，但工具本身需要具备有弹性，是吗？假如有一个课程对孩子的未来的竞争力和成长有所帮助的话，身为一个家长，在这种情况下，-你是要计划控制你，还是你要主控计划呢？（5）十倍测试成交法

----家长，多年前，我发现测试一个课程的价值就是看他是否经得起十倍测试的考验，例如：你可能投资在房子、车子、衣服、珠宝以及其他可能带给你乐趣的事物上，但拥有一阵子后，你是否可以肯定回答这个问题呢？你是否愿意付出比当时多十倍的价格来拥有这项产品呢，举例你投资在健康咨询，而你的身体大大改改善，或是你上了课程，培养好了孩子或是提升了你的收入，那你所付出的也就值得了，在这个世界上有些服务当我们拥有一阵子后，我们会愿意付出十倍的价格来拥有他。这个成交法必须有举例，才会完整。我们的课程可以。（6）不要成交法

----家长，在这个世界上有很多招生人员，他们很有自信，有许多理由说服你上他们的课，当然你可以向某一位或全部招生人员说“不”，或说“是”，但在我的行业中，我的经验告诉我，他告诉我一个可以无法抗距的事实，没有人可以对我的课说不，当他对我的课说不，事实上，他只是对孩子未来的幸福、快乐说不。---家长，假如你现在有一项服务，你的顾客非常需要它，而且非常想要拥有他，你会不会因为顾客一点小小的问题，而让他对你说不，所以----家长，今天我也不会让你对我说不。（7）经济真理成交法

----家长，有时以价格引导我们做上课的决策不完全是有智慧的，没有人会为个课程投资太多，但有时投资太少也有他的问题，投资太多，最多你损失了一些钱，投资太少你所付出的就更多了，因为你所上的课程没有办法带给你预期的满足，在这个世界上，我们很少有机会，可以以最少的钱上到最好的课，这就是所谓经济的真理，也就是一分钱一分货的道理，你说是吗？

（8）回马强成交法

我以前在卖菜刀的时候，卖到最后，顾客怎么样都不买了，不买了呢，我就说好吧，李太太，既然你不买了，那我只好打道回府了，我就开始整理菜刀了，收拾东西了，资料收好了，摆进来，咔啡色公司包拉链一拉，她就准备送我出门了，她把门打开，我走出去，突然我转回来，她吓一跳，李太太，这个我想请你帮一个小忙，我是业务新手，我很想在我公司有所突破，李太太，不晓得你看我今天漏讲了什么，还是哪里没有解释清楚，所以你没有购买我们这个全世界最好的厨房用具？你可不可以给我一些意见，李太太说，既然你都要走了，对不对，我都把你赶出门了，算了，告诉你为什么没买，我今天只所以没有买，是因为、、、、、所以下次只要你这样讲的话，、、、哎呀，李太太，原来我没有解释清楚，来、回来我再跟你解释一遍，这个叫回马枪成交法。假装收拾行李，打道回府，闪回来他们吓一跳，，。

5联系跟进用心真诚:

6帮到他人:报名办手续

参加第一次训练课前办手续：填写训练登记表、发教材、阅少儿口才测评表、孩子测评等，发学习卡，收费等。未参加学习的根据情况继续做好服务。

要求客户转介绍

在客户办完手续后，一是一定要当场要求转介绍，不要超过三个名字，要求同等级的顾客；二是了解这个顾客的背景，这两点之前，我们必须先确定顾客的价值观。三是征求顾客当场打电话。四是在电话上肯定对方，五是约定时间。

7沟通训练快乐学习

8帮助他人养成习惯

每周三傍晚为在册学员服务时间 在册学员日常服务话述（仅供参考）你好，是―――，（家长名字）

我是快乐口才学校的----老师，近来工作顺利吧？ 每天在坚持学习吗？（每天需要看看书和盘）每天在以快乐的心情工作和生活吗？

每天在鼓励和表扬孩子吗？（好孩子是夸出来的啊）

近几天与孩子做心灵沟通了吗？（要听孩子说，不要打断他）每天晚上在坚持问孩子四句话了吗？（你今天最高兴的事是什么？今天最大的收获是什么？今天最在意义的事是什么？那里需要爸爸和妈妈帮忙的？）„„

（事务通知：本周的课调整为，，，）

成功就是简单的事情重复地做，坚持下去，你和孩子就会更棒！再见！

9未报名：要求客户转介绍及服务

万一顾客不报名，怎么要求转介绍？

你感觉这次公开课对你有没有一些帮助呢？你有没有二或三位最好的朋友他们也需要来听听的？他们的名字是：

电话是：

，我们再举办时我通知她。谢谢你有爱心给你朋友一次提升的机会，也给我们工作上的支持。

附件1：主持辞

主持：(热情兴奋,想像自己是超级主持人,每一个人都喜欢我)

首先问候在坐各位最优秀，最热爱学习的小朋友和家长朋友们，大家（上午）好． 很高兴呢，在这里见到这么多们热爱学习的好朋友，真诚的友谊来自于简单的自我介绍，那我的名字呢叫----，来自北京华夏快乐教育机构保定分校，担任本次演讲的主持，谢谢大家的支持(点头鞠躬)．

今天学习的主题是：快乐教子，快速激发学习动力提升学习兴趣！

在讲座开始之前呢，先请大家和我来做个小小的活动，这个活动呢，有利于我们一会听课的效果，至少会提高３００％以上．请在坐各位朋友，举起你的左手，有手的朋友赶快举起来，拍拍你左边朋友的肩膀，告诉他：“感谢你给我一个良好的学习环境；”好，再举起我们的右手，拍拍右边伙伴的肩膀，大声的告诉他：谢谢你给我一个良好的学习环境．好，请大家呢，再检查一下你包里的手机，是否已经调到了振动或关机状态．给大家五秒钟的时间检查一下．――――成功者凡事立刻行动哦，下面简要介绍一下今天的主讲老师：卢鹏宇老师

卢鹏宇老师是北京华夏国际教育机构高级讲师、素质教育研究员、青少年心灵成长教练，快乐教育研创人之一，DC沟通训练首席培训师！

卢老师自八八年起就致力于教育事业，曾参与从事过十六种不同的工作，涉及教育、心理、技术、管理、经营、销售、潜能开发等各个方面；近年来师承世界级大师，举办过近千场成功教育讲座；卢老师的使命是以最短的时间帮助最多的家庭学会一流的教子方法，帮助更多的孩子自信、快乐、成功，最终为推动学习型个人、学习型家庭、学习型社会的终身学习理念而奋斗！要不要先为卢老师掌声鼓励一下。

那卢老师演讲呢还有三大原则，请大家一定要务必遵守，第一大原则：是快乐，第二大原则：是快乐；那么请问在坐的各位朋友朋友们，第三大原则是什么？（快乐）NO，那是非常、非常、非常的快乐；

下面，让我们用最最热烈的掌声，有请卢鹏宇老师！

第二篇：少儿口才培训机构招生策划

少儿口才培训机构招生策划

今天说到招生策划，各位校长，园长们都不会陌生。在当今的教育市场上，出现的“生源大战”是越来越猛烈，尤其是今年暑期，各大学校、培训机构都已经开始了暑期招生。前期招生策划的好坏，直接影响着学校这个暑期的生源问题，不少学校已经尝试到了招生策划所带来的甜头。从以前青少儿口才培训中心接触过的一些学校的校长，招生办主任，以及一些机构反馈过来的在招生策划的过程中存在的一些问题，我们归纳了以下四点招生策划意见（供各位校长，园长们参考）：

第一、缺乏战略思考

一些学校追求眼前效益，急功近利，而忽视了学校的长远发展。

案例：中心一位老师去年到河南安阳的一所私立小学指导招生时，看到了两份招生宣传单，其中一份是前年的，在彩页的顶头（最显眼的位置）写着“区委，区政府决定把我校建成全市一流的小学”；还有一份是去年的（最新的，也就是当时正在使用的），同样，在彩页的顶头写着“区委，区政府将把我校建设列为十件大事之一”。

这也是最可怕的，最后了解到，这所学校在前年秋季的招生人数350人，而在去年秋季的招生人数却只有240人，其中，前年入学的学生相比去年有将近100人流失了。这说明了什么？这就充分说明：缺乏战略思考，将出现“猴子瓣苞谷的现象，一边瓣一边仍，最终瓣累了，瓣不动了，想仍也没的仍了”。

案例分析：这所学校两种提法不一，这从中说明这所学校：

1、没有确立自己的发展战略;

2、没有明确自己长期办学的目标；

3、没有考虑自己的办学优势和学校的特色；

4、没有自己的经营管理策略。

第二、缺乏质量意识

“质量意识”，（就教育培训行业来说）是一个学校从领导层到每一个教师和员工对质量和质量工作的认识和理解。在这里，“质量”有两层含义。一是：教学的质量，即培养出来的学生是否合格，是否达到了一个教学目标；二是：教学的过程中的质量，即教学过程是否合理，是不是与学校设定的管理基准一致。

木桶原理，想必大家都知道，木桶盛水的多少，是取决于木桶中最短的那一块，而决非取决于最长的一块。但是个别学校和培训机构进行招生策划时，哗众取宠，一味地想通过一个人，一个点，就使学校一夜之间成名，没有把主要精力放在办学理念，教育质量和教育服务的展示上。知名度不等于美誉度，但是，轰动效应必须同时具有知名度和美誉度，之后，才能转化为轰动效益。一个学校，一个培训机构要想占有教育市场，不仅要人们知晓，更重要的是给人一种好感，亲近感，从而给社会，给自己一个选择和被选择的机会。

第三、缺乏有效的宣传

什么是有效的宣传？—— “花最少的广告费用，收到最大的利益”。

个别学校进行招生策划时，非常重视招生广告的作用。

案例：在北京市的海淀区，有一个中小学个性化辅导的家教培训机构，为了招生，一年之内，在北京的几家大的报纸上（新京报，信报，北京晚报，法制晚报等）连续做了好几次整版的招生广告，的确，这所学校靠广告轰炸，招到了一批的学生，但是与所付出的广告费用相比较，合计下来，一算，成本太高，不久，这所学校将退出了北京市海淀区的教育培训市场。

案例分析：先说一个营销的定律：“250定律”——乔·吉拉德（美国）。

“250定律”，是指每一个人的身后，大约有250名亲朋好友。如果你赢得了一个人的好感，就意味着赢得了250个人的好感；反之，如果你得罪了一个人，也就意味着得罪了250个人。这充分说明必须认真对待身边的每个人，因为每一个人的身后都有一个相对比较稳定的、数量不小的群体。学校的最大广告资源应该是校内现有的学生及家长和教师，但是不少学校和培训机构却忽视了这些重要的资源的开发和利用。

第四、缺乏教育责任感

什么是教育责任感？

教育责任感，是教师对履行教育义务的行为结果所应付出的道义上的责任的认识。也就是说，教师在教育实践中自觉地意识到社会对教师提出的各种道德要求的合理性，因而能把遵循教师道德要求看作是自己的内在道德需要，是对社会应尽的责任和义务。

个别学校在招生宣传时，重视一时的承诺，忽视对承诺的兑现和教育服务水平的提升。还有的学校，在招生活动中运用种种不良手段，欺骗家长，欺骗学生，做出有损教育公平、教育责任的行为。这种没有教育责任，有失教育公平的行为，作为一个学校，一个培训机构，尤其是作为一个教育工作者，这是绝对不可取的。

如何提高教育责任感？

1、爱岗敬业

2、增强主人翁意识和责任感

3、提高工作执行力

4、勇于承担责任

招生过程中要说的问题非常多，招生策划是首先必须做好的一个环节。制定好了招生计划，具有极强的生源号召力；成为机构和学校运作的指南；还是一种书面记录；成为招生机构持续发展的发动机。

第三篇：少儿口才感想

学《神墨3分钟少儿口才课》的感想

因为6-12岁是少儿语言表达习惯、阅读习惯、写作能力以及交往能力开始形成的关键期，孩子们逐步参与各种形式的当众讲话（课堂发言、学习讨论、竞聘讲话、活动主持等），根据孩子的特点分层次进行口才训练很有必要。专家认为，孩子学习口才，能够纠正吐字发音，培养口脑协调，甚至性格活泼的孩子，通过专业的口才学习，能够实现思维的清晰，表达的流畅；性格内向的孩子，通过良好的口才锻炼，也能实现大声讲话、勇于表达的预定期望。又因为专家建议，15人左右的口才课班最适合低年级的小学生，所以我为孩子选择了参加“神墨3分钟少儿口才”班。

开始，我试听了两节神墨3分钟少儿口才课，感觉很好。课程的内容：突破自我，耐力、力度、呼吸、音量训练，疯狂字词训练，口脑协调反应训练，速度训练，普通话，诗文朗诵技巧，即兴讲话，讲述故事，谈论感想，竞聘演讲，少儿活动主持等。每次课“精彩三分钟”的口才实战演练，让孩子充分展示自我的空间。以后，每周六下午的口才课成了孩子的最爱。

我发现神墨3分钟少儿口才课，除了对孩子进行字音的纠正、语言表达胆量的训练外，还将提高孩子对文字的感觉、语境的培养和综合文学能力。比如，口才课上一般都要选择一些知名作家的短文作为阅读训练材料，孩子们在熟读材料的过程中，对美文有了感性的认识，体会到文章的中心和内涵，久而久之，自然提升孩子整体的语文理解能力和综合文学素养。

现在，孩子已经学了十几节的口才课，我感觉孩子的思维活跃了，敢于并乐于在各种场合大胆而潇洒地讲话了，声音洪亮并富有感情，孩子的阅读兴趣和语言表达能力增强了。我非常庆幸为孩子选择神墨3分钟少儿口才班！

第四篇：少儿口才教案

王子广播学校大班第二课

一．练声

快吸快呼 训练目标：通过快吸快呼的联系，锻炼幼儿气息，让腹肌更有力量。

1手叉腰喊“嘿”,肚皮颤动。2手叉腰有节奏的喊“哈”。“嘿哈”“嘿哈”说不停。

二，zh ch –z c s辩正（1）词语练习

zh—zh

战争

主张

真正

z---zh

赞助

组织

杂志

ch—ch

长城

乘船

橱窗

c---ch

财产

操场

磁场

（2）绕口令练习

1.狗与猴 ,树上卧只猴，树下蹲条狗。猴跳下来撞了狗，狗翻起来咬住猴，不知是猴咬狗，还是狗咬猴。河里有只船 河里有只船，船上挂白帆，风吹帆张船向前，无风帆落停下船。

2.汤烫塔

老唐端蛋汤，踏凳登宝塔，只因凳太滑，汤洒汤烫塔。蚕和蝉 这是蚕，那是蝉，蚕常在叶里藏，蝉常在林里唱。

三，快口练习

喇嘛和塔蚂

打南边儿来了个喇嘛，手里提拉着五斤塔蚂。打北边儿来了个哑巴，腰里别着个喇叭。提拉着塔蚂的喇嘛要拿五斤鳎目去换哑巴腰里别着的喇叭，别着喇叭的哑巴不愿意拿喇叭去换提拉着鳎目的喇嘛的鳎目。提拉鳎目的喇嘛急了，拿手里的五斤鳎目打了别着喇叭的哑巴一鳎目。别着喇叭的哑巴也急了，顺腰里摘下喇叭打了提拉着鳎目的喇嘛一喇叭。不知是提拉着塔蚂的拿鳎目打了别着喇叭的哑巴一鳎目，还是别着喇叭的哑巴拿喇叭打了提拉着鳎目的喇嘛一喇叭。气得喇嘛回家炖鳎目，哑巴回家吹喇叭。

第五篇：中华少儿口才

Zhonghuashaoerkoucai-----------------------口才优势，改变你的一生-------------------中华少儿口才

1、中华幼儿口才（幼儿园年龄学生使用）主要训练孩子哪些方面？

中华口才根据孩子年龄不同，分的级别不同，每一个级别重点训练学生的方法也不同，中华幼儿口才主要以“3S”教学为主，第一“三元模仿”：即以普通话发声模仿、声调模仿、气息模仿为主；第二“三元训练”，即以正音训练、表情训练、胆量训练为辅；第三 “三元肢体操”，即以唇部操、舌部操、手部操为方式，借此锻炼孩子大胆上台、开眼扬声、恰当表现的能力，在教学中，课堂采用儿童比较喜欢的游戏式教学，2分钟脱口秀表达练习更是学生完善自我、开拓思维、大胆组织语言表达语言能力提高的好方法。

2、中华少儿口才（小学一二年级学生使用）主要训练孩子哪些方面？

中华少儿口才，教学中主要以发音口形为基础，以正音为提高，借助绕口令、儿歌、贯口练习、诗词朗诵、故事表演等形式，重点把发音中吐字归音、胸腹式联合呼吸法、口部操、开口练习、舌部操、声调手部操、表情练习、语流音变等内容进行练习。通过3分钟脱口秀表达练习、共鸣发声训练、小主持、小播音等方法，使学生敢于大胆登台表现，在教学中同时也运用了发音卡，使学生在学习口才的同时，提高了识字量和认识拼音的能力。本册教学中偏重了学生脱口秀的练习，即口头作文的练习，在学口才的同时，对学生的学习特别有帮助。故事大王表演更是把学生表演欲望给发挥到极致，表演教学中重点刻划表情及语气语调的练习。诗歌朗诵、成语接龙的学习则培养了学生的文学修养。

3、中华口才主要讲授哪些内容？

中华口才根据年龄的不同，讲授的内容也是不同的。其内容主要有：普通话发音，字正腔圆、气息练习（腹腔式联合呼吸法）、开眼扬声、开口训练、口部操（唇部操、舌部操、手部操）、故事表演、诗歌朗诵、小活动主持、小演讲、小导游、辩论赛、解说、贯口、小品剧、小话剧、口头作文、现场脱口秀、散文朗诵、儿歌表演、小记者、播音主持、绕口令、小相声等内容。

4、为什么适龄孩子有必要学习中华口才？

中国人个性本就不张扬，很多孩子上了初中后在公共场合还不敢大声说话，不敢大胆发言，要么说话时紧张的面红心跳、语无伦次，要么大脑一片空白，这是要解决紧张情绪方面的问题，也是从小没有接受相关口才训练的原因；有的孩子在家中和父母交流能够自由交谈，但在学校里不敢举手回答问题，或在受到委屈时不敢争辩，只能一味忍受；有的孩子平时表现活跃，但讲话时往往言不由衷，不会尽快地组织语言、表达语言；有的孩子成绩很好，但不善于参与活动，性格内向，有的孩子读文章、朗诵诗歌、表达语言时表情木讷，语言苦涩，毫无感情色彩；有的孩子不敢参与或不愿参与一些兴趣小组，不敢面对陌生的环境，甚至不敢去尝试创新。这些现象只说明了一点，那就是我们给孩子创造了一种什么样的环境，我们应该怎样培养孩子的能力！社会在发展，竞争更激烈，长大以后参加或主持活动、商务谈判需要口才演讲；接受采访、鼓励员工需要口才演讲；凝聚人心、化解矛盾需要口才演讲；宣传动员、发表意见需要口才演讲；汇报工作、竞争职位需要口才演讲；工作述职、问题解释需要口才演讲；说明情况、介绍项目需要口才演讲；自我推介、面试求职需要口才演讲„„.这些都说明了口才的重要性.那么，如何让我们自己的孩子在刚起步的时候就从芸芸众生中脱颖而出？如何让孩子在未来的生活、学习、工作中功名成就？面对同样的竞争，如何让孩子从面试的开始就展露头角？孩子走向社会，面向人生，会有太多的机遇，而他们都需要雄辩的口才，“一言之辩胜于九鼎之宝，三寸之舍强于百万之师，“一言道出了口才的重要性，语言是思维的外壳，口才是思维的手段，舌头就是一把利剑，演说比打仗更具威力。现在成功人士80%都是靠一根舌头打天下！所以，孩子从小很有必要学习口才。Zhonghuashaoerkoucai-----------------------口才优势，改变你的一生-------------------中华少儿口才

5、为何幼儿园年龄段的孩子必须学习口才？

随着社会的发展，少年儿童的早期教育越来越受到家长的重视，特别是在培养孩子的语言表达能力中，更多的家长开始寻求各种方法来锻炼孩子的语言表达能力，源自美国教育演说家卡耐基的教学理念证明：如果从小锻炼孩子的演讲、解说、辩论、主持等能力便可以增强孩子的自信心，提高孩子的心理素质，对孩子的前途将产生非常大的影响。口才是人素养、能力和智慧的一种综合反映，好口才非常重要，而这恰恰是很多人的弱点所在，对于个性原本就相对内敛的中国人来说，传统的教育方式和民族特性又在一定程度上制约了个性的张扬，许多人在公共场合讲话或与人沟通时，往往会心跳、紧张、不知所措，不知如何组织语言，以至于根本无法清晰的表达自己的意思，很多人以为缺乏自信而害怕，成为公众的焦点，因此失去了许多展示自我的宝贵机会，甚至与成功擦肩过„„幼儿园年龄阶段儿童，因为年龄的关系在组织语言、表达语言方面有着生理及心理上的不足，在家中特别是老年人代管孩子的家庭，很多家长忽略了和孩子进行心灵上语言沟通的活动，特别是在这个孩子阶段重要的语言发展期，而更多的家长是找不到培养孩子的方式和方法，比如有的家长为了培养孩子讲普通话，就尽可能的自己讲普通话来引导孩子，其实这是很好的一种方式，至少是营造了一个语言环境，但是是不是标准、方法正不正确就不好说了。比如：爆破的“爆”（bao）这个字，很多家长能够读准声调，但却无法读的字正腔圆，有的家长认为自己在家中已经教孩子普通话了，其实真正的问题就出在这里，如果幼儿期不注意正音，以后就很难改正，它的发音流变程序应是“b—a—o”。

1、先讲 “b”的发音，在该音节中它是字头。双唇紧闭，舌位自然放平，口中蓄气，爆破时应平唇（很多孩子是撅唇，此时应训练唇部操），爆破后接着摆出“α“的口型，但“α“本身不发音，把嘴张开就可以，很多人把“b”发成“bo”、“buo”或“be”，这些都是不对的。

2、接着是“α“的发音，在该音节中它是字腹。它是开口音，打开后牙槽（此时应训练开口练习），舌位应放的最低，气息位置尽可能往前提。

3、接着是“o“的发音，在该音节中它是字尾。它是圆唇音，有撅唇和回唇的唇部动作，但不如“u“唇更圆些。了解以上发音以后我再来看字正腔圆，咬住字头“b”、叼住字腹“α“、收住字尾“o“，口型按“b—a—o”顺序滑变，字尾“o“不发音，发完“α“音后直接摆出“o“的口型即可，气流非常弱。很多人发该音时根本就没有“o“得圆唇口型，所以发音只发半个，俗称“吃字尾”，这就是整个字的正确发音，但我们的家长朋友一般没经过专业的培训，在教孩子的时候是不可能掌握这些技巧的，加上讲话时掌握不了音高、音宽等问题，就很容易造成孩子模仿发音的错误，以至于以后很难去改正，所以，正确的发音方法应该在孩子很小的时候就进行，千万不要因为一时的大意而掉以轻心。另外表情训练、气息训练、大胆上台、组织语言、表达语言、克服紧张情绪等很多内容应是越早学习越好，家长的选择早一步，孩子的成功近一步。只要用心，就有可能，只要开始，永远不晚。

6、中华口才教材里有些故事、绕口令等在讲授时和幼儿园、小学教学有什么不同？

同样是一篇故事，有的人表演的绘声绘色，有的人讲得让人感觉平淡无味，更有的让人听起来前言不搭后语，甚至是一种噪音，究其原因，没有正确的方法而已。在故事讲解中要注意以下几个问题： ①、运用普通话讲解、口齿要清晰，声调、句调、语速把握得当。②、根据内容的不同，其重音、停顿、语流音变、语气都要做不同的处理。③、克服气息变换时的速度和方式，避免“扑话筒”似的讲话。④、口腔发音位置要准确，声音的甜美、圆润、响亮主要是由于发音位置和共鸣左右的。⑤、气息控制要把握住，尽可能得让学生采用胸腹式联合呼吸法。⑥、表情动作要根据故事的内容调整，注意表情和发音的关系。⑦、强调字正腔圆，吐字归韵。⑧、注意开口扬声、克服鼻音、尖音、齿间音的处理。⑨、注意锻炼登台表演时的胆量和台风。⑩、故事的哲理性和教育意义。多个方面都要求恰当运用和把Zhonghuashaoerkoucai-----------------------口才优势，改变你的一生-------------------中华少儿口才

握，另外故事表演中注意训练学生的思维拓展和随机应变的能力，还要注意上下台之间的连贯性等，这些内容和学校教学完全是不一样的，只有每一项都规范的运用才能讲出一篇好的故事，真正锻炼出孩子的好口才。

7、中华口才有考级吗？

中华口才有国家级的考级。中华口才考级是根据中国歌剧舞剧院考级委员会口才考级标准执行的，是全国最权威的少儿口才类考级。考级标准分幼儿口才级1—2级、初级1—3级、中级4—6级、高级7—9级共十一级，学龄前儿童必须参加幼儿口才考级，小学生必须参加初级考级。

8、中华口才是怎样训练孩子大胆开口讲话的？

孩子在公共场合不敢大声说话，或说话思维逻辑型不强，实际上都是紧张的一种表现，由于紧张的情绪使孩子大脑出现空白，不知道应该讲什么，并且没有逻辑性，心跳加速，这是正常的一种心理上的反应，要解决这类问题，就要首先克服孩子紧张情绪，就是多让孩子登场表现，在我们教学中用到的教学方法几乎是课课都在让孩子表演，比如故事表演比赛、诗歌朗诵比赛、演讲比赛、绕口令比赛、气息练习比赛、表情练习比赛、小品表演比赛、唱歌比赛等，还有镜子训练法、舞台走台、看图延伸故事、我来做班长、模仿剧、活动主持、小辩论赛、小演讲、小导游，口头作文、仿句练习等，均是登台表演类授课，均要求孩子开口扬声、声情并茂，现场即时脱口秀练习练习更是把孩子迅速组织语言表达语言的能力提高到一个新的台阶。

9、中华口才中的“2分钟”、“3分钟”现场脱口秀是起什么作用的？

现场脱口秀练习又称“2分钟口才”，它是针对学生不敢上台、上台紧张、言之无物、谈无逻辑、不能字正腔圆、气息残缺等情况而设的一种训练方法，以登台表演、讲故事、说笑话等形式，增强语言的表达能力和沟通能力。训练科学发音、讲故事、表演儿歌、童话剧表演、创编情景故事等形式让学生控制紧张情绪；培养幽默感；掌握现场辩论技巧；学会肢体语言、即兴演讲，突破上台畏惧，战胜自我！

10、为什么口头作文中的仿句练习对孩子的作文成绩有这么大帮助？

口头作文作为一种书面作文的另外一种形式，其提升学生思维拓展的作用是巨大的，他首先对学生思路清晰、思维敏捷、快速组织语言的方面的能力加大了训练，现在很多学生对写作文感到很头疼，主要是词汇不丰富、思路不清晰、描述不得当、顺序不条例、中心不突出等原因造成，以至于长此以往学生对写作失去兴趣，进而对语文的学习也渐渐畏惧，最后造成成绩下降、退步的状况，而中华口才里的仿句练习整个解决了这类问题，而且使学生产生浓厚的兴趣，他首先是根据孩子常见的原生态语句、词语、主题、立意等内容，结合不同词形的相同点或相同寓意，延伸、拓展出更多的变异词语或语句，使学生发现原来语文世界有更着广阔的天地，学习语文并不难，简直是易如反掌，从而激起学生学习的浓厚兴趣，举一反三，长而久往，学生便可大胆上台、出口成章，“有话就说”小科目的进行更是训练孩子尽兴的发言、欢畅的表达，学习一段时间后就会发现学生是不鸣则已，一鸣惊人！

11、中华口才里的成语接龙是训练学生哪些方面的？

中华口才里的成语接龙在教学方法和教学目的及教学作用上和平时孩子学的成语接龙有很多不同之处，其学习作用最直接的有六点：一是训练学生语言速度；二是增加学生知识量；三是训练学生胸腹式联合呼吸；四是锻炼学生讲话字正腔圆；五是锻炼学生记忆力；六是锻Zhonghuashaoerkoucai-----------------------口才优势，改变你的一生-------------------中华少儿口才

炼学生语言感觉。

12、为什么孩子很喜欢学习中华口才？

孩子喜欢学习中华口才的主要原因应该说是喜欢它的教学及课堂模式，中华口才整个教学几乎每一节课都是在互动中学习，学生在互动教学模式下快乐、轻松的学习、表演，中华口才鼓励孩子敢于上台、大胆讲话，游戏式气息练习、表演剧绕口及故事表演，小双簧表演、小品剧表演、组织活动小主持等均是孩子喜闻乐见的学习形式，另外，各种小比赛、小活动每月都层出不穷，更是很多孩子向往的世界，参与活动、表现自己是每个孩子都需要的学习模式，学习知识重要，表达和运用知识更重要，让您的孩子敢说、敢讲、大胆表达内心世界，放下包袱，让孩子参与演讲、朗诵、讲故事的口才训练，让他们在活动、游戏、训练、比赛中提升语言表达能力。

13、学习中华口才后的效果是什么？

1、语言表达力增强。通过训练，使孩子达到当众讲话自信、吐字畅晰、流利，天性解放之功效。孩子敢说敢讲，孩子能用标准的普通话讲话，声音圆润、字正腔圆。敢于大胆的表现自己，敢于组织活动、回答问题，谈吐得当，出口成章。孩子气息延长、发音位置正确，学会用各种方式换气，唇、舌、口有力。

2、学习兴趣提升。迅速提高专注力、记忆力、表现力、思维能力，显示出高于同龄少儿的超长特征。促进写作能力提升，在兴趣中说，在兴趣中学。

3、心理素质增强。语言潜能的开发同时激发视觉潜能和听觉潜能，少儿心理素质增强，综合能力迅速提升。语言是思维的外壳，口才是思维的手段，彻底解放你的肢体语言，让你的声音、语调和表情发挥到最高影响力。舌头就是一把利剑，演说比打仗更具威力。

14、中华口才的特点是什么？

1、激发学生的表现欲望，敢于自我表现，增强自信心。

2、培养孩子故事的编创能力，丰富想象力。学习说话的连贯性，表达的含义要清楚有条理。

3、掌握语句朗诵的抑扬顿挫，轻重缓急、感情表达。

4、上台表演的基本功：鞠躬环视、眼神交流、手势手位、表情动作、礼仪姿态。

5、将强化作文口才：小主持、小记者、竞选、游学、解说„„不但要学会说，更要学会写。“台上一分钟，台下十年功”成功就在不断的努力中！

15、中华口才是怎样锻炼孩子口齿灵活度的？

中华口才锻炼孩子口齿灵活度的方法有很多种，现举几种： ①、“速读法”： 这种训练方法是在于锻炼人口齿伶俐，语音准确。记忆是练口才必不可少的一种环节，只有大脑中充分地积累了知识，你才可能张口即出，滔滔不绝。没有好的记忆力，要想培养出口才是不可能的。如果你大脑中是一片空白，那么你再伶牙俐齿，也无济无事。②、练声法 ：我们都喜欢听那些饱满圆润、悦耳动听的声音，而不愿听干瘪无力、沙哑干涩的声音。所以锻炼出一副好嗓子，练就一腔悦耳动听的声音，是我们必做的工作。

③、复述法 ：这种方法在课堂上使用的较多，这种训练方法的目的，在于锻炼人的记忆力、反应力和语言的连贯性。

④、模仿法 ：模仿的过程是一个学习的过程。练口才利用模仿法口语表达能力就能得到很大提高。

⑤、描述法 ：描述法也就是把你看到的景、事、物、人用描述性的语言表达出来，类似于这Zhonghuashaoerkoucai-----------------------口才优势，改变你的一生-------------------中华少儿口才

种看图说话。

⑥、扮演角色法：扮演作品中出现的不同的人物，组织语言、模仿情景，体现更多的语言表达技巧。