招商制度

第一篇：招商制度

山东天齐汽车博览园

招商制度

总则

一、目的为了加强招商运营部对招商工作的组织与管理，使招商工作更加规范化、科学化、效率化，从而提高本部门的招商水平、推进项目的进展速度和质量，特制定本制度。

二、使用范围

本制度的主要使用范围是招商运营部全体人员。

三、招商管理制度的主要内容

1、明确部门组织结构；

2、确定招商运营部职能；

3、明确本部门各级人员职能；

3、确定各级人员工作要求；

4、制定招商标准；

5、其他细节要求

1、制定招商标准；

2、招商审批程序。

3、招商监督与处罚。

四、在招商运营部和公司总经理领导下，由各级人员按职能范围分工、并且合作来推进招商工作。

第一章招商运营部组织构架

总经理

策划部

宣传部 员 招商专员 招商文员 其他人

第二章招商运营部职能

1、制定招商方案并进行目标分解，交付各级人员执行；

2、监督和督促各级人员的工作进度和质量；

3、维持招商运营部工作的正常运转；

4、随时关注、调研本地的市场动态；

5、整理招商对象的详细资料，存留以便后续的联系、沟通；

6、控制和制订招商运营部的财务预算；

7、随时修正专员的工作计划，并能充分调动其工作积极性；

8、完成公司所有项目的招商工作。

第三章各级人员职能

一、总经理

1、统筹管理本部门下属部门和各级人员的工作，以全局的眼光计划并监督工作进程，关注政府和政策的变动，为招商工作保驾护航；

2、合理规划招商组织框架和人员分配，负责部门日常行政管理及部门员工的考评工作；

3、管理本部门的工作方向，合理把控招商策划、宣传等等环节；

4、汇总市场信息，把握重点客户，参加重大招商谈判和签定合约；

关注所管辖人员心态变化，及时沟通处理；

5、制定实施招商费用计划及预算，严格控制招商成本，降低招商费用；

6、组织建立完整的客户档案，确保即时对客户进行跟进；

7、定期向直接上级汇报工作，向下级分配工作；

8、处理紧急突发事件。

二、招商策划部

1、负责项目策划、调研与分析，提出市场专题分析报告，及时洞查市场走向，积极、适时、合理有效地提出新的招商思路；

市场危机预测及报告；

2、参与项目开发及工程开发过程中相关问题讨论；

3、参与广告商的选择；

4、参与价格系统的制订，并根据市场变化对调整价格策略提出建议；

5、负责招商策划方案的组织制订，提出合理意见；

6、负责项目招商统计分析工作，及时向领导汇报。

三、招商宣传部

1、编写和发布招商宣传资料；

2、开展招商宣传活动；

3、编写招商广告文案；

4、选择招商广告投放媒体，对招商广告投放媒体进行组合与排期；

5、评估分析媒体发布效果；

6、制定全年招商广告投放计划。

四、招商专员职能

1、按公司招商流程及工作制度要求进行日常招商工作；

2、执行上级领导安排的工作（如：参观其他专业市场招商情况、市场调查

等）；

3、向上级领导汇报项目存在的问题及建议或解决方法；

4、及时和客户联系，保持良好的沟通；

5、整理招商资料，确保资料整齐完整；

6、负责接待每天的到访客户；

7、负责接听每天客户咨询的来电；

8、负责登记每天的客户资料；

9、负责向上级汇报客户的情况；

10、负责跟进有希望但尚未成交之客户；

12、积极参与公司最新的招商会议。

五、招商文员职能

1、负责招商运营部有关合同、协议的领取、登记、保管、分发与存档工作；

2、负责日常文字性工作的处理，包括文件输入、审核、打印、论坛申请等；

3、参与外来客户的招待工作。

六、其他人员

机动的接受领导的各项任务安排。

第四章其他管理制度

一、招商人员基本素质要求

1、良好的心理素质

优秀的招商人员要有良好的心理素质，主要表现为临危不惧、胜不骄、败不馁。具体表现为要具备以下素质：

（1）崇高的事业心。包括很强的创业精神、敬业精神，勇于进取、勇于创新，具有执着的奉献精神；

（2）坚强的意志力。招商不仅是招商双方智力、技能和实力的比较，也是意志、耐性和毅力的争斗。招商人员要意志坚强，稳健持重；

（3）强烈的责任感。敢于承担责任，在面对重大责任或紧急关头时，果敢地进行权利内的决策，充分发挥综合能力；

（4）良好的自控力。招商的双方都是围绕各自利益，在心理上处于对立状态，有时会出现僵持甚至不欢而散的现象。这就要求招商人员有良好的自控能力，在双方出现争执的时候，保持冷静的头脑。

2、具备相关的知识和能力

（1）招商人员的语言表达须正确规范，具有吸引力、说服力和感染力；

（2）招商工作涉及到招商对象的各个管理层，招商人员要分别与各管理层人员进行多次沟通，因而必须具有一定的社交能力；

（3）招商工作涉及到经济学、零售学、心理学、社会学、会计与税收等相关学科，以及最新的相关法律法规知识，招商人员只有具备了这些知识，才能做好招商工作。

3、具备良好的判断能力和应变能力

（1）招商人员要有敏锐的观察力，通过察言观色捕捉对方的投资意图和实力，通过分析与观察对方的语言表达和动作，做出准确的判断；

（2）招商人员除必须掌握招商项目的具体情况和市场行情外，在谈判时要做到机智、幽默、轻松、应对自如。能够根据招商形势的千变万化，审时度势，采取相应的灵活对策，使谈判向有利于己方的方向发展。

二、日常考勤规章制度

1、招商运营部严格按照公司规定时间考勤。否则按规定予以处罚；

2、招商运营部工作人员，在上班期间如遇突发事件需要外出应按规定填写外出证明并向直属领导说明情况。否则按规定予以处罚；

3、招商运营部工作人员不得连休。如遇突发事件需请假，须写好请假条并上报各级领导。否则按规定予以处罚；

4、凡遇到重大活动或事件期间取消一切休假，请假须征得各级领导同意。否则按规定予以处罚。

三、日常工作要求

1、任何时间都要以客户为重，电话联系客户时要字正腔圆、文明礼貌。客户来访时不得怠慢，尤其注意午餐时间来访的客人；

2、要注意保持工作场所整洁；

3、必须服从上级领导工作安排，有任何异议均不可在客人面前争论，有事可向上级领导报告，进行最后判决；

4、工作期间需仪容整洁，按公司规定统一着装，保持个人形象；

5、招商内部的一切书籍、办公用品、设施等一律不得外带及私自挪用，工作用后物品应自觉放回原处；

6、工作期间招商人员不得以各种形式，向客户索取利益或要客户请客送礼等；

7、保持每天至少一人在办公室，不得全体休息；

8、公司配发的工作制服必须小心保管，如有遗失或损坏作违例处理，其间如有遗失或损坏需重新申领者，必须先写报告，由领导审批后方可领取；

9、严守公司业务机密，不应向外泄露有关公司业务的资料。未经公司许可不得外借、外传及调动公司的招商资料。未经公司许可不得翻查、抄录公司的任何重要资料。客户要求的资料一定要经领导审批后方可外发；

10、对于未经批准授权之事，不得擅自答应客户要求，不得擅自修改任何合同条款；

11、服从公司上级领导的工作安排。

四、招商费用管理制度

用于招商的通讯费、交通费、招待费、出差费、礼品费等等费用均应按照公司要求进行申请或报销。

五、合同管理制度

1、合同签定盖章之后，原件一式两份，客户一份，公司行政部档案室一份；

2、招商运营部总经理负责审阅签定的合同、协议，严格按照公司规定的流程进行操作；

3、招商人员必须严格按照公司规定租金价格与客户进行谈判，如果有主力店或著名品牌店的客户，租金浮动应请示领导批准后，方可与客户谈判；

4、招商人员必须严格按照公司规定的有关合同范本进行相关合同的填写，客户有特殊要求的，必须告知经理同意后方可受理；

5、招商人员必须严格按照有关流程进行合同、协议的领取、签定、交纳等。

6、招商人员在填写完相关合同后，严格按照公司规定的合同审批程序进行审批，审批后方可盖章；

7、招商人员在签定相关合同时，必须保证公司利益；

8、如果招商人员没有按照公司的有关规定操作，造成的后果有本人负担，造成的严重的经济后果公司将保留法律追诉权。

六、仪容仪表基本要求

1、男性：

（1）服饰

必须穿着统一制服（西服），必须保持衣装整齐、干净、无汗迹和明显皱褶；扣好纽扣，结好领带，衬衫不可有明显图案，衬衫袖口不要挽起来，应扣上纽扣；穿西服时应穿皮鞋，不可穿漆皮、反皮或凉鞋；西装上衣的口袋原则上不应装东西；上衣领子不要乱别徽章，装饰以少为宜；衣袋中不要多装物品；鞋要保持干净、光亮。

（2）容貌

头发要常修剪，发脚长度以保持不长耳部不触衣领为度；不得留胡须，要保持面部清洁，胡子要刮干净。男员工可隔日刮脸，但不得化妆。

2、女性：

（1）服饰

女式西服颜色要协调，穿西裙时不宜穿花袜子，袜子不要露在裤子或裙子外，穿着行政高跟鞋。

（2）容貌

女员工要化淡妆，要求粉底不能打得太厚，且要保持均匀，与其皮肤底色协调；眼影以不易有察觉为宜，眼线不要色度太重，眼眉形中以轻描为主；涂胭脂以较淡和弥补脸型不足为基本标准，并能使人体现出精神饱满和肯有表春朝气；指甲不可留得过长，不可涂有色甲油在指甲上；忌用过多香水或使用刺激性味强的香水，以免客户反感；头发要经常洗，要注意头皮屑的控制；不可配带过多饰物，项链不可露出制服处，戒指最多一个，款式简单；衫的钮扣要全部扣上，特别是第一料钮扣。

3、整体要求

在为客户服务进行中，不得流露出冷淡、愤怒、僵硬、紧张和恐惧的表情，要友好、热情、精神饱满和风充优雅地为客人服务；办公桌和接待桌上不宜摆放过多物品，凡是客人能够看得见的地方都要时刻保持整洁。

招商运营部

王玉伟

2012年11月2日

第二篇：商业招商制度

商业招商制度

商业招商制度1

一、机构设置与管理权限

1、在总经理领导下，由市场经营部主管，各职能部室、商店按管理权限分工负责商场招商工作。

2、商场进货管理委员会负责审批被招商企业的进场资格， 市场经营部负责定期或不定期组织有关部室对被招商企业商品质 量、经营品种和销售情况进行考核，对物价、计量、商标、陈列 卫生进行检查。

3、劳动人事部负责对来场信息员进行面试、审查体检表和 岗前培训。经考试合格，方可发上岗合格证。负责定期或不定期 会同有关部室对信息员服务规范、劳动纪律、商容风纪等进行检查考核。

4、安全保卫负责对商场信息员验证（身份证、工作证、健康证、暂住证）工作，并将审核情况登记入册，与 被招商企业签订安全责任书，负责定期或不定期会同有关部室，以被招商企业进行安全检查，特别是防火、防盗、防汛检查。

5、行政部负责来商场信息员的工服发给，收取食堂、医疗、美发、淋浴等项目服务的管理费和借用财产管理 等工作。

6、各商场商店明确一名经理负责被招商企业日常管理工作。并负责向市场经营部提供被招商企业执照副本， 招商审批表，联销协议，商品样品，价格目录及来场信息员的各种证件。

二、招商标准（条件）

1、被招商企业选派的信息员，必须是道德品质好，责任心强，热情大方，会讲普通话。男身高、女身高、裸视都符合招商要求的本厂（公司）正式职工。信息员受双重企业管理，享受其所在企业（工厂、公司）待遇。

2、商场招商工作实行动态管理。被招商企业要认真遵守商场各项管理制度，积极配合商场开展各种促销活 动，努力完成销售计划。对3个月完不成销售计划，又无季节影响或违反商场管理制度的，企业市场经营部有权提 出终止协议。

3、被招商企业必须是具有法人资格，并已在当地工商行政管理部门注册登记的国营、集体、三资和私营企业 或有外贸进出口权的代理商。

4、被招商企业所经营的商品必须是商场所属商店经营范围内的名特优新或世界驰名商品；国内商品必须是符 合各级计量、质检、卫生标准，实行三包（包修、包退、包换）的本厂产品，坚决杜绝经营其他厂家的'产品及滞 销、假冒、伪劣商品。

5、招商联营期限，一般为3个月至半年，有发展前途的可订1－2年，到期后根据销售计划完成情况和市场 供求情况决定是否续签合同。

三、招商审批程序

1、招商工作要贯彻商场“以经营高档为导向，中档为基础，突出名牌、优质新潮系列和进口三资企业产 品”的经营方针，择优招商。

2、各商店要按照不重复招商和申报在先的原则进行严格筛选。

3、凡符合招商标准的企业，须向商场商店提出书面申请，与商场商店签订协议书，由商场商店将被招商企业 的营业执照副本、审批表（一式四份）、样品、价格目录、质量认证书、税务登记证、生产许可证、卫生许可证以 及商店商场审批意见，一并报市场经营部由商场进货管理委员会审批后，再到商场劳动人事部办理其他手续。

4、劳动人事部根据经营部的审批表（第二联）及信息员的彩色照片、体检表进行面试。并负责组织学习商场 规章制度、服务规范，进行岗前培训，经考试合格上岗，未经培训考核不得上岗。被招商企业不得擅自更换信息 员。

5、安全保卫部根据市场经营部的审批表（第三联）来审查商场信息员的身份证、工作证、健康证，并登记入 册与其签订安全责任书，进行安全教育并负责发放信息员胸卡。

6、行政部根据市场经营部审批表（第四联）。负责办理来场信息员的工服发放、就餐、借用财产等手续。

7、各商场商店在市场经营部、劳动人事部、安全保卫部备案后，方可办理进店经营事宜。

8、对符合招商标准的私营企业，各商店要经双人实地考察，特别是食品加工企业，要考察其是否符合国家颁 布的卫生标准，是否有生产许可证、卫生许可证，服装加工业要了解其生产规模，并向市场经营部出具实地照 片。

9、对不按照招商审批程序办理，擅自进店销售的企业，要追究商场商店主管经理的责任，并给予一定的经济 处罚，责令其厂家立即撤出。

四、物价、计量、统计、保险及财务管理

1．被招商企业的商品销售价格，必须经商店商场专职物价员看样定价，并上报市场经营部审批，招商企业要 向物价员提供成本单（发货单）、价格目录，遇特殊情况经主管经理批准，可用供货合同单，暂定临时价格，正式 发票一到，马上走正常手续。

2．被招商企业进销均纳入商场商店进销账目。商场统一建立《招商企业销售月报表》，内容包括：单位名 称、品种、销售额等，由各商场商店统计员填写，每月向市场经营部报送。

3．各商场商店要建立被招商企业进、销、存登记，单独设账，做到账面清楚、整洁，每月5日前将其经营情 况上报市场经营部。

4．被招商企业如需使用计量器具（尺、秤、验光仪）的，须事先向市场经营部审报，经（计量）技术检定， 履行登记备案手续后，方可使用。

5．被招商企业进场前应到当地保险公司办理人身财产保险，未办理保险的，在商场发生人身伤亡、商品及财 产损失的，由招商企业自行负担。

6．被招商企业的销货款必须由商场商店统一收款，按时上交银行，货款结算一律通过银行，结算前要与记账 员核对，销多少结多少，不能多结，同时要按《招商细则》规定扣除所聘售货员费用和营业税款后再做结算。

7．被招商企业在商场商店周转仓库储存商品的，必须按财务部门制定的有关费用标准缴纳仓储保管费用。

五、招商监督与处罚

1、商场各职能部室要按照本制度要求对被招商企业进行监督管理，凡无营业执照或不按规定的经营范围、经 营方式经营，出现扰乱商场正常秩序等情况的坚决予以取缔，并追究有关商场商店责任，没收厂方非法所得，对厂 家处以50000元以下的罚款，对个人处以500元以下的罚款。

2、必须以物美价廉为宗旨，经商场物价审批定价，明码标价，才可出售被招商厂家商品。要坚持文明经商， 如有违反供应政策，损害消费者利益的，视情节轻重分别给予批评、罚款、终止协议的处罚。

3、厂家对借用商场的财产要注意爱护，妥善保管，如有损害照价赔偿。

4、厂方信息员（含商场先派售货员）如违反商场有关规定，分别由各职能部室向厂家提出批评、罚款，责令 当事人下岗培训，或调换人员，厂家必须按各职能部室要求逐项落实，拒绝接受批评和罚款的给予终止协议处 理。

5、商场各职能部室要根据各自分工，认真检查、严格管理。如因管理不善或放弃对厂家监督管理，出现问题 后不认真解决，造成一定影响的要追究有关部门、商店商场领导责任。

6、市场经营部在对被招商企业经营范围、经营品种、商品质量、销售情况、服务规范、物价计量进行检查 中，对销售不佳，以次充好、坑骗顾客、损害消费者权益的，有权作出撤换或终止协议的决定。

7、劳动人事部定期对信息员进行岗位考核，对不符合规范，不执行规章制度的给予经济处罚，并追究所在商 场商店主管经理的责任。

8、上岗信息员要统一着装，佩载胸卡，严禁佩戴实习生或其他胸卡，一经查出要追究其所在商店商场经理的 责任，并给予罚款处理，信息员立即下岗。

9、一经查出被招商企业使用未经检验计量器具的，立即将器具没收，造成重大影响的清除出场。

10、一经发现被招商企业，出现私下交易、场外交易、代留货款的，立即终止协议。

商业招商制度2

甲方：________________

地址：________________________________________________

电话：_________________

传真：_________________

乙方：_________________________________________________

地址：_________________________________________________

电话：_________________

传真：_________________

一、总则

1.甲方授权乙方在动。乙方可以在指定区域内使用甲方商标标识及品牌名称进行产品推广和宣传活动。乙方预付元首期进货预付款，连元品牌授权使用保证金共元一并汇入甲方帐户，此后首批进货货款以首期进货预付款抵扣。委托期限自年_月日起至年月日止。合同自双方签字盖章后生效。

二、法律关系

本协议给予乙方的权利和权力只限于一般代理，本协议不产生其它任何关系，或给予乙方以代表甲方或使甲方受其它任何协议约束的任何权利，特别是，本协议并不构成或委派乙方为甲方的代表，雇员或合伙人。双方明确和理解并同意，在任何情况下，乙方可能遭受的任何损失，不论部分或全部，甲方均不承担责任。

三、基本义务

乙方应为具有良好信誉的自然人或法人，具有一定的经营能力和业务拓展能力，具有一定的投资能力及抗风险能力，服从甲方的管理，遵守国家法律法规。

为确保双方业务关系的确定性，乙方需向甲方披露如下信息：个人身体证复印件，营业执照，税务登记证，店铺租赁合同及店铺具体地址等。上述信息应视需要时不断更新。

乙方的经营活动仅限于合同双方约定的区域内。

乙方不得在中华人民共和国生产，储存，销售或者代理经销同类竞争商品。如出现此类行为，乙方应承担违约责任并赔偿甲方因此而遭受的经济损失。

四、提货方式

乙方指定货物的交运方式，甲方负责代理交运手续，乙方在提货后，一切有关保险、运费由乙方自行承担。

五、发货

1.乙方在确定进货明细目录后，提前_________天将进货计划以书面形式传真给甲方。如甲方没在此期限间得到乙方的进货计划，将不保证这次发货。如有特殊情况需要进货时，须双方另行协商。

2.由________________发货到乙方要求运往所在地的运费需由乙方支付。

六、退换货

1.乙方应在收到合同产品后立即进行货品验收检验。乙方收获时应仔细核对荷花仙子箱包__款式及检查外包是否完好。

2.甲方保证产品质量。如发现有不合格产品乙方应在3个工作日内以书面通知甲方，并随附照片。经甲方审核确认并通知乙方之后，乙方可退货。因为质量问题退货而产生的费用，由甲方承担。

3.从甲方转仓库或乙方所指仓库及乙方所在地发出的货物，因途中运输引起损坏的，甲方协助乙方处理，但费用由乙方承担。

4.荷花仙子品牌的款式均由乙方自行选择，甲方不受理合格产品的退换。 (不合格产品定义：如脱胶、皮子开裂、严重褶皱等外观或功能暇癖)

七、采购指标

1.在双方洽谈初期，甲方可以———折价格向乙方提供不多于——双产品样品。供乙方试用及体验产品效果。双方签订正式合作合同后，此笔款项可返还。乙方首批进货额不低于————元，总进货额不低于————元。每季度末，乙方应就下一季度的合同产品数量向甲方作出无约束力的预测(乙方应尽最大努力确保预测的准确性)。此预测的准确性将作为甲方对乙方进行年终评审的重要指标。甲方根据乙方的市场容量对乙方销售额作出无约束力的指导建议。

2.甲方在每季季末会对有可能无法达成采购指标的经销商进行沟通。经销商必须在沟通之后5个工作日内提供采购指标完成计划表。如甲方经全权酌情后认为，经销商所提交计划不适合在合理的时间内完成采购指标，除非经销商提出令甲方满意的补救措施，否则甲方有权终止双方合作协议。

八、价格和条件

1.甲方向乙方提供的产品供货价为产品零售价的————折。

2.由于市场不可确定的因素，甲方有权对产品的零售价格进行调整。在零售价进行调整时，价格调整当日市场所有此款产品的零售价格同步进行调整。产品的供货价在价格调整日之后随之调整，价格调整前的已发货产品供货价不变。

九、甲方的责任

1.广告资料：甲方应按实际成本向乙方提供荷花仙子品牌价目表、广告宣传用的小册子及其他有关荷花仙子品牌箱包__推销的辅助资料。

2.支付推销：甲方应尽力支持乙方开展荷花仙子品牌箱包__的推销。

3.转介客户：除本协议另有规定外，如___________其他客户直接向甲方询价或订购，甲方应将该客户转介乙方联系。

4.价格：甲方提供乙方的荷花仙子品牌箱包__价格资料，应尽可能保持稳定，如有变动应及时通知乙方，以利推销。

5.保证：甲方担保凡根据本协议出售的荷花仙子品牌箱包__如经证实在出售时质量低劣，并经甲方认可，则甲方应予免费修复或调换。但此项免费修复或调换的保证，以荷花仙子品牌箱包__在出售后未经变更或未经不正确地使用为限。除上述保证外，甲乙双方均同意不提供任何其它保证。

十、乙方的责任

1.推销：乙方应积极促进荷花仙子品牌箱包__的推销，获取订单，并保持一个有相当规模和足够能力的推销机构，以利荷花仙子品牌箱包__在___________区域的业务顺利开展和扩大。

2.禁止竞争：乙方除得到甲方书面同意外，不得在中华人民共和国生产，储存，销售或者代理经销与本协议箱包__相同或类似的产品，或将本协议内商品转销其他国家和地区。

3.最低销售额：在本协议有效期间的第一个十二个月内，乙方从______________区域客户获得的产品订单(销售回款)，总金额应不少于___________元。以后每十二个月递增百分之____。

4.费用：在本协议有效期内，乙方应承担在_______________区域推销和获取产品订单(销售额)的全部费用，如电报费、旅费和其他费用，本协议另有规定者除外。

5.荷花仙子品牌箱包__价格与条件：乙方保证按照甲方在本协议有效期内随时规定的价格和条件进行推销。在获取订单时，乙方应充分告知客户，甲方的销售确认书或合同内的一些条款以及任何订单均须经乙方确认接受后方为有效。

6.市场情况报导：乙方应负责每月(或每季)向甲方提供书面的有关荷花仙子品牌箱包__的市场报导，包括市场上同类产品的销售情况、价格、包、推销方式、广告资料、客户的反应和意见等。如市场情况发生重大变化时，乙方应及时以电报通知甲方。

7.利害冲突：兹声明，本协议有效期内，乙方不得作为其他同类或相似产品的代表而损害甲方的利益。乙方同意在承签其他代理合同前须征求甲方之意见;乙方担保，未经甲方许可，不得向第三方泄露有损于甲方商业利益的情报。十二、甲方的市场支持

乙方在自己区域内对所代理产品进行广告、促销活动之前需将广告及促销内容提交甲方审核、批准后方可进行。甲方将视乙方具体市场及实际销售情况决定是否对乙方的广告给予一定补贴。补贴额度为广告支出5%-50%不等。乙方需将所投放广告位照片，广告投放签订的`合同，对方出具的发票等资料在广告投放后一并寄至甲方。经甲方审核无误后，将补贴金额打至乙方在甲方专用账户。此项补贴款作为乙方货款专用。补贴申请日期为广告结束后一月之内，超出申请日期不予补贴。

乙方在申请广告补贴的过程中应本着实事求是的原则，据实申报。如发现有弄虚作假，虚报，多报的行为，公司将给予罚款乃至终止合作的处罚。

对于发展迅，合作良好的经销商，公司给予一定的信贷额度支持。信贷额不超过当次发货额的40%，欠款时间不得超过2个月。且上一次欠款未结清之前不得申请新的信贷额度。

十一、终止

协议双方应认真负责地执行各项条款。在下列条件下，每一方得以书面通知另一方立即终止本协议或取消其中某一部分：

1.如一方未能履行本协议的任何一项义务，而此项违约在接到另一方书面要求纠正的通知后_________天内又未能加以纠正;

2.如一方自动或被迫申请宣告破产，自动或被迫申请改组、清理、解散、或对该方指定了产业管理人;

3.如发生违反本协议有关商标使用或注册的情况;

4.如发生本协议不可抗力事由，一方在超过_________天期限后仍无法履行其义务时。

十二、商标

甲方目前拥有和使用的商标、图案及其他标记，均属甲方产权，未经甲方特别以书面同意，乙方均不得直接或间接地、全部或部分地使用或注册。即使甲方特别以书面同意乙方按某种方式使用，但在本协议期满或终止时，此种使用应随即停止并取消。

关于上述权利，如发生任何争议或索赔，甲方有权立即单方面取消本协议并且不承担由此而产生的任何责任。

十三、转让

要协议任何一方在未经征得另一方书面同意之前，不得将本协议规定的任何权利和义务转让给第三者。任何转让，未经另一方书面明确同意，均属无效。十四、分包代理人

乙方事先经甲方同意后可聘用分包代理人，乙方应对该分包代理人的活动负全部责任。

十四、保密

双方保证对从另一方取得且无法自公开渠道获得的商业秘密(技术信息、经营信息及其他商业秘密)予以保密。未经该商业秘密的原提供方同意，一方不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。但法律、法规另有规定或双方另有约定的除外。保密期限为_________年。

一方违反上述保密义务的，应承担相应的违约责任并赔偿由此造成的损失。十六、不可抗力

本合同所称不可抗力是指不能预见、不能克服、不能避免并对一方当事人造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、火灾和风暴等以及社会事件如战争、**、政府行为等。

如因不可抗力事件的发生导致合同无法履行时，遇不可抗力的一方应立即将事故情况书面告知另一方，并应在_________天内，提供事故详情及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料，双方认可后协商终止合同或暂时延迟合同的履行。

十五、通知

1.根据本合同需要发出的全部通知以及双方的文件往来及与本合同有关的通知和要求等，必须用书面形式，可采用_____________(书信、传真、电报、当面送交等方式)传递。以上方式无法送达的，方可采取公告送达的方式。

2.各方通讯地址如下：

甲方：_________________________________________________________乙方：_________________________________________________________

3.一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起______日内，以书面形式通知对方;否则，由未通知方承担由此而引起的相应责任。

十六、争议的处理

1.本合同受中华人民共和国法律管辖并按其进行解释。

2.本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解;协商或调解不成的按下列第_____种方式解决

(1)提交_________仲裁委员会仲裁;

(2)依法向有管辖权的人民法院起诉。

十七、解释

本合同的理解与解释应依据合同目的和文本原义进行，本合同的标题仅是为了阅读方便而设，不应影响本合同的解释。

十八、补充与附件

本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充协议。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。

十九、合同效力

本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖公章之日起生效。有效期为_______年，自_______年______月______日至_______年______月______日。本合同正本一式三份，甲方执两份乙方执一份，具有同等法律效力。

甲方： 乙方：

(_____有限公司)

负责人或委托人(签字盖章)：

开户银行：

帐号：_________________

_________年____月____日

签订地点：_____________

法人代表或委托人(签字盖章)：开户银行：帐号：__________________ _________年____月____日签订地点：_____________

商业招商制度3

一、机构设置与管理权限

1、在总经理领导下，由市场经营部主管，各职能部室、商店按管理权限分工负责商场招商工作。

2、商场进货管理委员会负责审批被招商企业的进场资格，市场经营部负责定期或不定期组织有关部室对被招商企业商品质量、经营品种和销售情况进行考核，对物价、计量、商标、陈列卫生进行检查。

3、劳动人事部负责对来场信息员进行面试、审查体检表和岗前培训。经考试合格，方可发上岗合格证。负责定期或不定期会同有关部室对信息员服务规范、劳动纪律、商容风纪等进行检查考核。

4、安全保卫负责对商场信息员验证(身份证、工作证、健康证、暂住证)工作，并将审核情况登记入册，与被招商企业签订安全责任书，负责定期或不定期会同有关部室，以被招商企业进行安全检查，特别是防火、防盗、防汛检查。

5、行政部负责来商场信息员的工服发给，收取食堂、医疗、美发、淋浴等项目服务的管理费和借用财产管理等工作。

6、各商场商店明确一名经理负责被招商企业日常管理工作。并负责向市场经营部提供被招商企业执照副本，招商审批表，联销协议，商品样品，价格目录及来场信息员的各种证件。

二、招商标准(条件)

1、被招商企业选派的信息员，必须是道德品质好，责任心强，热情大方，会讲普通话。男身高、女身高、裸视都符合招商要求的本厂(公司)正式职工。信息员受双重企业管理，享受其所在企业(工厂、公司)待遇。

2、商场招商工作实行动态管理。被招商企业要认真遵守商场各项管理制度，积极配合商场开展各种促销活动，努力完成销售计划。对3个月完不成销售计划，又无季节影响或违反商场管理制度的，企业市场经营部有权提出终止协议。

3、被招商企业必须是具有法人资格，并已在当地工商行政管理部门注册登记的国营、集体、三资和私营企业或有外贸进出口权的代理商。

4、被招商企业所经营的商品必须是商场所属商店经营范围内的名特优新或世界驰名商品;国内商品必须是符合各级计量、质检、卫生标准，实行三包(包修、包退、包换)的本厂产品，坚决杜绝经营其他厂家的产品及滞销、假冒、伪劣商品。

5、招商联营期限，一般为3个月至半年，有发展前途的可订1-2年，到期后根据销售计划完成情况和市场供求情况决定是否续签合同。

三、招商审批程序

1、招商工作要贯彻商场“以经营高档为导向，中档为基础，突出名牌、优质新潮系列和进口三资企业产品”的经营方针，择优招商。

2、各商店要按照不重复招商和申报在先的原则进行严格筛选。

3、凡符合招商标准的企业，须向商场商店提出书面申请，与商场商店签订协议书，由商场商店将被招商企业的营业执照副本、审批表(一式四份)、样品、价格目录、质量认证书、税务登记证、生产许可证、卫生许可证以及商店商场审批意见，一并报市场经营部由商场进货管理委员会审批后，再到商场劳动人事部办理其他手续。

4、劳动人事部根据经营部的审批表(第二联)及信息员的彩色照片、体检表进行面试。并负责组织学习商场规章制度、服务规范，进行岗前培训，经考试合格上岗，未经培训考核不得上岗。被招商企业不得擅自更换信息员。

5、安全保卫部根据市场经营部的审批表(第三联)来审查商场信息员的身份证、工作证、健康证，并登记入册与其签订安全责任书，进行安全教育并负责发放信息员胸卡。

6、行政部根据市场经营部审批表(第四联)。负责办理来场信息员的工服发放、就餐、借用财产等手续。

7、各商场商店在市场经营部、劳动人事部、安全保卫部备案后，方可办理进店经营事宜。

8、对符合招商标准的私营企业，各商店要经双人实地考察，特别是食品加工企业，要考察其是否符合国家颁布的卫生标准，是否有生产许可证、卫生许可证，服装加工业要了解其生产规模，并向市场经营部出具实地照片。

9、对不按照招商审批程序办理，擅自进店销售的企业，要追究商场商店主管经理的责任，并给予一定的经济处罚，责令其厂家立即撤出。

四、物价、计量、统计、保险及财务管理

1.被招商企业的.商品销售价格，必须经商店商场专职物价员看样定价，并上报市场经营部审批，招商企业要向物价员提供成本单(发货单)、价格目录，遇特殊情况经主管经理批准，可用供货合同单，暂定临时价格，正式发票一到，马上走正常手续。

2.被招商企业进销均纳入商场商店进销账目。商场统一建立《招商企业销售月报表》，内容包括：单位名称、品种、销售额等，由各商场商店统计员填写，每月向市场经营部报送。

3.各商场商店要建立被招商企业进、销、存登记，单独设账，做到账面清楚、整洁，每月5日前将其经营情况上报市场经营部。

4.被招商企业如需使用计量器具(尺、秤、验光仪)的，须事先向市场经营部审报，经(计量)技术检定，履行登记备案手续后，方可使用。

5.被招商企业进场前应到当地保险公司办理人身财产保险，未办理保险的，在商场发生人身伤亡、商品及财产损失的，由招商企业自行负担。

6.被招商企业的销货款必须由商场商店统一收款，按时上交银行，货款结算一律通过银行，结算前要与记账员核对，销多少结多少，不能多结，同时要按《招商细则》规定扣除所聘售货员费用和营业税款后再做结算。

7.被招商企业在商场商店周转仓库储存商品的，必须按财务部门制定的有关费用标准缴纳仓储保管费用。

五、招商监督与处罚

1、商场各职能部室要按照本制度要求对被招商企业进行监督管理，凡无营业执照或不按规定的经营范围、经营方式经营，出现扰乱商场正常秩序等情况的坚决予以取缔，并追究有关商场商店责任，没收厂方非法所得，对厂家处以50000元以下的罚款，对个人处以500元以下的罚款。

2、必须以物美价廉为宗旨，经商场物价审批定价，明码标价，才可出售被招商厂家商品。要坚持文明经商，如有违反供应政策，损害消费者利益的，视情节轻重分别给予批评、罚款、终止协议的处罚。

3、厂家对借用商场的财产要注意爱护，妥善保管，如有损害照价赔偿。

4、厂方信息员(含商场先派售货员)如违反商场有关规定，分别由各职能部室向厂家提出批评、罚款，责令当事人下岗培训，或调换人员，厂家必须按各职能部室要求逐项落实，拒绝接受批评和罚款的给予终止协议处理。

5、商场各职能部室要根据各自分工，认真检查、严格管理。如因管理不善或放弃对厂家监督管理，出现问题后不认真解决，造成一定影响的要追究有关部门、商店商场领导责任。

6、市场经营部在对被招商企业经营范围、经营品种、商品质量、销售情况、服务规范、物价计量进行检查中，对销售不佳，以次充好、坑骗顾客、损害消费者权益的，有权作出撤换或终止协议的决定。

7、劳动人事部定期对信息员进行岗位考核，对不符合规范，不执行规章制度的给予经济处罚，并追究所在商场商店主管经理的责任。

8、上岗信息员要统一着装，佩载胸卡，严禁佩戴实习生或其他胸卡，一经查出要追究其所在商店商场经理的责任，并给予罚款处理，信息员立即下岗。

9、一经查出被招商企业使用未经检验计量器具的，立即将器具没收，造成重大影响的清除出场。

10、一经发现被招商企业，出现私下交易、场外交易、代留货款的，立即终止协议。

第三篇：招商部部门制度

招商部部门制度

一、工作制度

为充分发挥部门个人的综合能力及提高团队友爱精神和发挥团对的力量，特制定如下部门制度：

1、每天按时上下班，不迟到、早退；

2、每天早上上班时进行简短会议，进行上一天工作总结和当天工作安排，并做好扼要记录；

3、每天下班时要整理好自己办公桌，要求保持清洁、整齐；

4、每次外出市场调查或洽谈客户要做好详细记录，并按规定的表格填写好，在当天下午或次日上午上交招商总监；

5、每周作好周工作总结，包括客户跟踪记录、外勤洽谈记录总结、周个人招商业绩总结、上周工作计划完成情况等；

6、每周进行总结及计划，要求书面做出下周的个人工作计划；

7、每月月底要书面作出下个月的个人工作计划和本月工作总结，并对本项目下一步工作的开展提出可行性的建议；

8、不拉帮结派，团结同事，遇到问题时不推卸责任，与公司其它部门同事之间保持良好的沟通；

9、服从上司，按时按质完成上级分配的任务，并及时上报工作进度和结果；

10、注重个人形象，穿着干净整洁；

11、洽谈跟踪客户时，遇到不能处理或不会处理的情况，及时上报，不可盲目处置；

12、特殊情况需请假时，要经招商总监批准并交接好休假期间工作方可；

13、在未经许可的情况下，不得泄露招商部的任何信息；

三、工作要求：

为能顺利开展部门的各项工作，发挥良好的团队合作精神，按时完成招商工作，对部门人员进行合理的分工，制定以下要求：

第一页（共二页）

团结一心、超越自我、不达目标、誓不罢休

1、现场接待：

A、负责招商部和现场客户的接待，带领客户看场地及促成客户成交；

B、负责签订租赁确认书及租赁合同工作；

C、负责做好现场客户登记，客户分类、统计等工作；

D、负责登记客户归属，消控表的更新工作；

2、招商拓展：

A、负责客户的拓展招商工作，每天完成20个以上客户的拓展；

B、按指定分配区域拓展，每天做好拓展的客户登记；

C、对自身拓展客户及时跟进，并做好记录；

D、协助完成上级领导临时安排的工作；

第二页（共二页）

团结一心、超越自我、不达目标、誓不罢休

六福招商中心 2010年 1月8 日

第四篇：招商提成佣金激励制度

招商提成佣金激励制度（10类佣金来源与分配方式）

本干货对于完善公司招商、销售管理，提高招商、销售队伍的工作积极性和拼搏精神，发挥团队合作凝聚力，都有很好的统筹管理作用。内容来源于知名购物中心2015年1月中旬出炉的招商提成、招商佣金激励制度，其结合项目实际招商、销售情况和市场需要，制定了适合长远发展的制度。不仅有非常详细的佣金分配方式介绍，还有各项租金、薪资结构数据供参考。

一、招商佣金提成来源分类及佣金分配方式

1、大型连锁公司及超市主力店类（租赁、月租金80 %）

按招商出租商业第一个月（免租金期除外）租金的80%给予招商部团队的招商提成：

①招商总监；月租金的25%

②本部策划；月租金的10%

③招商经理； 月租金的25%

④直接联络招商主管 ；个人租金40%

⑤团队：月租金的10%

说明：如以上没有相应人员提成，则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用（如：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。

2、连锁品牌次主力店类（租赁、月租金的80%）

①招商总监；月租金的25%

②本部策划；月租金的10%

③招商经理； 月租金的25%

④直接联络招商主管 ；个人租金40%

⑤团队：月租金的10%

说明：如以上没有相应人员提成，则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用（如：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。

3、团购类：（总销售2.5‰）

①招商总监；总销售的0.6‰

②招商经理；总销售的0.6‰

③直接联络招商主管；个人销售0.8‰

④本部策划；总销售的0.2‰

⑤团队：总销售0.3‰

说明：如以上没有相应人员提成，则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用（如：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。

4、独立出售产权类；（总销售3‰）

①招商总监；部门总销售的0.5‰

②招商经理；部门总销售的0.6‰

③招商主管；个人销售的1.5‰

④本部策划；总销售的0.2‰

⑤团队： 总销售0.2‰

（备注：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。

5、出租（招商）类；（按租赁1.5个月租金计提）

招商出租商业铺面1.5个月（免租金期除外）租金的给予招商部的招商提成。

①招商总监；部门总月租金的20%

②招商经理；部门总月租金的20%

③招商主管；个人租金的40%

④本部策划：总月租金的10%

⑤团队：总月租金的10%

（备注：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。说明：出租一年的公司给予招商部按月租金80%提成发放；出租二年或二年以上的按月租金的100%发放； 以上租金经公司确定后，划拨到招商部。再由本部门根据以上分配比例方式发放到个人。

6、车库、车位类

①车位销售；公司按800元/位给予招商部奖励。

②车位出租；公司按年平均的1.5个月租金奖励招商部。

7、定金类：

凡是客户所交来公司的定金且公司已不予退还客户的。不管是公司原因还是客户原因。公司都应按30%给予招商部提成奖励。

8、招商文员、办证文员、合同专员、商务司机（财务及行政直接配合）奖励类：

不管是出租、销售。由公司统一都按每人50元/间（套）发放。

9、项目公司招商激励类

公司每月、季为优秀招商人员设立业绩奖励：（附公司奖励制度）

优秀服务员工奖：5000元 按月发放。

招商/销售月冠军奖：20000元 按月发放。

招商/销售季冠军奖：5000元 按季发放。

明星管理奖：5000元 按月、季发放。

10、公司内部引见及外部中介的奖励类：

为动员公司全员参与招商，公司内部人员介绍成交后，公司给予招商额的1.5‰做为奖励，外部中介推荐成功的按2‰做为奖励，配合招商成交的招商人员按0.5‰计算佣金。（奖励由公司发放）

二、佣金计提发放办法

1、底薪提成制：公司招商人员采取"底薪+提成（招商提成）+考核奖金（部门公佣）的薪酬结构。

2、每月发放即个人月销售总额的提成率85%（私佣）+5%+（部门公佣）+10%风险金。【说明：部门公佣适用于全体提成人员，风险金只适应于招商经理与招商主管】

3、月度奖金(公佣部分)按招商任务完成额比例，同时上级对下级根据个人招商综合考评（公正、客观）设定月、季度考核以奖金形式发放（项目公司内部操作）。

4、风险金等签订好《房屋买卖合同》《房屋租赁合同》后，于当月上报，次月8日前足额结算发放。

5、公佣部分及团队金暂由项目负责人和招商总监共同保管。

三、佣金提成计提时间

四、提成发放条件：

1、所有招商部（招商/销售）参与提成人员及协调人员的提成、以客户签定完《房屋买卖合同》《房屋租赁合同》《团购协议》后结算。

2、招商文员、办证文员、合同专员、商务司机、财务及行政直接配合人员的奖励、以合同备案及收集房屋按揭资料完毕后结算。

3、为做好客户的跟进及售后服务工作，招商部（招商）所有人员每月提成额度暂发放85%，5%是部门公佣，10%作为风险金部分，将于所在项目交房之后当月8日一次性足额发放。

4、因工程进度等公司方面的原因或者因客户自身原因要求退房，则己发放的招商提成不退回，如还未发放的公司不再下发；如因招商专员自身的原因或部门内部管理不善而造成客户退房，退铺。则己发放的提成全部退还公司，并追究当事人的责任。

五、客户确认：

1、部门招商/销售人员按部门客户认定制度执行（招商内部附件）

2、公司内部及外部引见人员确认：由主管招商经理签字认可，招商总监审核，项目总经理复核方可。

六、提成上报程序及发放时间：

所有招商部（招商/销售）参与佣金提成人员及公司内外协调人员的佣金，提成统一由招商经理月底统计呈报，次月5号前结算完毕（招商经理呈报－招商总监审核－项目总经理复核—上报公司总部批复－再由财务部门核实）。于次月 15日前发放。

附注：薪资结构

底薪+提成+奖金

招商主管底薪4000—8000元/月

招商经理底薪9000—15000元/月

招商总监底薪20000—35000元/月

奖金由公司根据招商进度制订

第五篇：商业地产招商提成制度(试用)

商业地产招商提成制度（试用）

一、招商提成组成

1、薪酬：底薪+佣金；

2、招商业绩是指租赁双方签订《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用；

3、佣金均为税后计算，税费由公司负责；

4、佣金分为公佣和私佣。

二、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）

招商经理（由销售经理兼任）、策划经理、策划主管、招商主管、招商专员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；

（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）；

三、佣金提成比例

招商经理：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的8%计提；

策划经理：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的5%计提；

策划主管：公佣---项目当月招商业绩总额的2%计提；

四、招商人员的佣金提成规定

招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。根据行业标准，结合公司目前的项目实际情况，佣金提成方案如下：

1、全面驻场招商阶段佣金提成标准

招商主管/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。1）招商主管：

公佣---项目当月招商业绩总额的3%；

私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxx元； A、当月成交金额xxxx元以下，提成比例为10%； B、当月成交金额达xxxx元，提成比例为15%； C、当月成交金额达xxxx元以上, 提成比例为20%； 2）招商专员：

公佣---项目当月招商业绩总额的4%； 私佣---与招商主管的私佣提成比例相同；

2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准：

主力店的定义：国际、全国一线连锁品牌，具有广泛的市场号召力和品牌美誉度，品牌层次高、代表消费群层次高、对项目带动作用高的品牌店。单店面积5000平米以上的商户也被划作作主力店范围。主力店的特殊性：因为主力店招商通常需要给予特殊的政策倾斜和优

待，但又必须鼓励主力店的招商，特独立制定主力店招商奖励政策。主力店的界定：由对应招商业务人员提报主力店定义申请报告，报分管总监、分管副总经理、总经理批准后，可以定义为主力店，按照主力店佣金政策执行。

主力店佣金计提标准：主力店招商业绩计如当月总业绩中。另给予主力店招商奖金；

≤1000平米的，奖金5000元；

＞1000平米，≤3000平米的，奖金8000元；

＞3000平米，≤6000平米的，奖金10000元；

＞6000平米，≤10000平米，奖金15000元；

＞10000平米，奖金20000元。

1）主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的80%，另外20%则到商家实施开业后一个月内发放； 2）佣金的公佣部分的计提标准按以上“全面驻场招商阶段佣金提成标准”中规定的个人应享受的相应比例计提；

3）佣金的私佣部分（即合同第一谈判人、招商主管、商管部经理的私佣）的计提标准按如下方式：

私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxxx元

A、当月成交金额xxxxx元以下，提成比例为10%； B、当月成交金额达xxxxx元，提成比例为15%； C、当月成交金额达xxxxx元, 提成比例为20%；

（备注：因主力店和次主力店招商的特点，所以与全面驻场招商阶段的月任务考核基数不同，平均到每月的任务基数应该要偏小许多。xxxx元为参考基数，可以根据项目实际情况进行调整拟定。）

五、佣金发放时间

招商人员当月成交的业绩，当月月底由招商主管统计，经项目商管部经理审核，再经财务核实，报公司总经理复核批准后，随当月工资一同发放。

六、补充说明

1、所有招商人员公佣的计算，如有新的员工加入，当月入职工作不到30天或当月离职的，该员工所属的公佣则不予计算。

2、部门如有招商人员离职，其产生的佣金（公佣、私佣）则以公佣形式发放给招商部进行合理分配。

附件一：佣金计算比例说明

提取佣金总标的说明：

按照目前行业内签约商户缴纳租金管理办法，一般商户租金缴纳为一次性X个月租金。依照目前招商佣金提取比例一般为招商项目的2-3个月租金。

招商经理/策划经理/策划主管：

三个岗位的工作职能决定，统筹兼顾推广项目的招商进度，因此佣金提取只在总的签约成交租金中提取，考虑工作职责以及贡献程度，商管部经理提取8%，策划经理5%，策划主管2%。招商主管/招商专员：

在总签约租金中分别拿出3%和4%，作为奖励分别发放给主管和专员。

附件二：散铺出租的业绩基数计算办法说明

部门每月需完成的面积=总建筑面积的70%÷招商期月数

每人每月需完成的面积=每月需完成成交面积㎡÷招商人员人数（主管+专员）

每人每月需完成的金额=每人每月需完成的面积㎡×租金均价xx元/㎡

每人每月需完成的金额即每月xxxxx元的散铺业绩考核基数

附件三：主力店的业绩基数计算办法说明

部门每月需完成的面积=主力店总建筑面积的70%÷招商期月数 每人每月需完成的面积=每月需完成成交面积㎡÷招商人员人数（主管+专员）

每人每月需完成的金额=每人每月需完成的面积㎡×主力店租金均价xx元/㎡

每人每月需完成的金额即每月xxxxx元的主力店业绩考核基数 附件四：兼职人员招商佣金计算比例

兼职人员无底薪，无业绩考核，按照招商面积给予佣金奖励：

≤1000平米的，奖金8000元；

＞1000平米，≤3000平米的，奖金15000元；

＞3000平米，≤6000平米的，奖金25000元；

＞6000平米，≤10000平米，奖金30000元；

＞10000平米，奖金40000元。

莱芜吐丝口商贸有限公司销售部

2015/1/28