医药招商 如何提升药企的价值

第一篇：医药招商 如何提升药企的价值

医药招商 如何提升药企的价值

如何提升药企的价值，来展示药企的价值呢？我们一起来探讨下。

现阶段医药招商的种种弊端及问题的存在，招商是否有将来，如何才能招好商，将企业做大做强等问题一直都被众多医药招商企业议论。对此药商网指出，在当前白热化的市场竞争局面下，医药招商企业在产品日益同质化的情况下，明确目标和要求是关键。如何通过策划规划自己的产品经营路线、向经销商展示产品与众不同的差异化营销战略和战术，已经成为经销商选择合作伙伴的重要指标。在医药代理看来，药品招商不管是电话销售技能与技巧，团队到企业形象的良好展示、签约的细节规范、经销商资料库的完善、药品招商广告的技巧、药品招商的费用预算、对经销商的服务等诸多招商的关键环节缺一不可。

医药招商企业只要找准目标才能保证招商工作收到预期的效果。很多医药招商企业只注重形式，而没有明确的医药招商目标和切实可行的招商计划，在激烈的市场竞争中只会是随波逐流，想要与众不同，在提升自身综合实力的同时，需要医药招商企业选择适合的差异化营销模式。此外药品招商认为，医药招商企业应从实际处罚，相信自己一定可以，这便是自信。自信能产生一种气势，一种强大的气场，一种让人震慑的力量。

而且在产品做好的前提情况下，我们要转变观念：从重视价格到重视价值，从重视渠道到重视终端，从重视销售到重视市场，从重视利益到重视学术等。医药招商从重视价格到重视价值。消费者不怕买贵的，而是怕买贵了；不愿买便宜的，而是想占便宜。所以，医药招商企业的重点不是降价，而是提升价值，让产品值钱才是长久之道。

在医药代理看来，现在已进入了新的医药招商市场环境，大区域和大流通也是必然，加上国家医药监管和市场调节，招商药企的日子并不好过，以前成就辉煌的模式和流程现在都已发生了变化。医药招商人士认为，当前目标市场聚焦是在企

业细分医药招商市场的基础上，进行进一步的细分，把原有的细分市场再分成多个业务块，然后根据企业的资源、市场的营销环境以及药品招商企业阶段目标对进一步细分的目标市场或营销路径逐一考量，找到最佳的突破业务块。

在医药招商行业中，医药招商企业欲脱颖而出，营销模式适应市场是关键。好的营销模式是企业成功的关键之所在。运用整合的方法，结合企业自身的条件，从而选择合适的营销模式，让企业走向成功。药商网表示此种模式指的是制药企业在注册自己的销售公司或医药招商企业中心后在全国主要城市设立驻外办事处，招聘大量业务员进行医药招商市场开发、产品宣传推广，后来发展到单独成立OTC营销公司专门做对药店的销售工作。

在医药招商行业中，对于医药招商来说，即充分利用各种方式和社会资源进行医药方面的招商和开拓市场，并将药品以及服务提供给市场，将生厂商，经销商和零售商紧密联系起来，实现链接的互惠互利，创造最多的效益。医药招商企业如果不注重满足经销商和消费者的需求，不以满足经销商与消费者需求为市场原点，那么单一产品脆弱的体系根本支撑不了整个市场的需求，药品招商产品多乱杂下场不外乎“一个不能少”的早夭，自说自话的最终下场就只能是被医药招商市场淘汰。

药商网表示，药品招商促成订单就要快刀斩乱麻：在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出杀手钢，快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单，从而让其单子可以签下，让医药招商企业走向成功。此外医药代理专家认为，招商企业本身应从一种服务者的角度出发，所有营销工作，都是为代理商的开拓赢利而服务。绝大多数代理商都非常重视企业提供的市场服务，有了医药招商企业的大力支持和完善的服务，代理商才有更多的信心和安全感，从而能放心加盟。所以，不妨在你的医药招商广告里好好展示展示你企业的服务理念。

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第二篇：如何通过高质量宣传工作提升药监形象

当舆论的导向者 促药监形象的提升

——通过提高宣传工作质量来提升药监形象的几点看法

内容提要：目的 探讨

【背景】

2012年对于药监部门来说是充满挑战的一年，随着媒体对螺旋藻铅超标、美容祛斑类产品重金属超标和胶囊铬超标等问题的曝光，以及事态由此迅速升级的种种事实迹象，已经对我们药监人提出了严重的警示：我们再想安安分分干好本职工作已经不能适应当前这种信息传播时代了。多次新闻事件的发生告诉我们，我们不仅仅要提高应急处理能力，提高对三品一械的监管能力，更要掌握与媒体做朋友的相处之道，如何通过媒体的正面报道来宣传我们的药监工作，提升我们的良好政府形象。

为此，作为一名宣传工作者，我从实际出发，谈几点工作感想:作为辅助部门，我们要合理定位，优化工作方式，抓准社会焦点热点，促使药监宣传工作切实体现“大服务”理念，辅助、促进药监核心业务工作有效开展和被社会认知。

一、整合宣传资源，提高宣传水平

“十二五”期间是药监宣传工作上层次、上水平、上台阶的机遇期，在药监社会形象整体提升的同时，我们也要转变以往的工作思路，改变人员队伍零散、宣传资料匮乏、表层工作重复化的工作模式，拉队伍、建制度，整合宣传资源，将宣传工作规模化、深入化。

首先是人的整合。万事人为先，目前整个药监系统没有建立一支专职的宣传队伍，宣传工作者均是办公室兼职人员。这种模式，造成了人员精力不够，在完成办公室日常纷繁复杂的工作后，没有多余的时间和充足的精力静下心来思考宣传工作该如何更好的开展。好的宣传思路和优异的宣传工作成绩不是瞬间灵感一蹴而就，而是经过认真学习、慎密思考、细心体会和精心总结长期积累出来的。因此，建立专职的宣传团队，有效的进行人力资源整合，使宣传人才达到最优配置，以此提高宣传工作计划、组织、执行、控制的效率，这才是提高宣传工作水平的前提和当务之急。而面对目前兼职工作的客观环境，宣传工作者更要体现出特别能吃苦、特别能战斗的精神，不断加强学习，提高自身素养，将不利因素转变为优势，利用在办公室工作能够及时了解系统工作动态的便利条件，充分掌握药监中心工作内容，及时了解分析当前时事政治形势，不断增强工作的前瞻性、主动性、创造性，保证我们的宣传工作能够围绕中心、立足实际、服务大局。

其次是物的整合。创作一系列高起点、高质量、高水平的外宣品是宣传工作开展的基础，我们要围绕药监中心工作，准确定位，精心策划，整合资源，注重实效。目前，分局的宣传工作各自为营，为了提高宣传效果，在宣传资料的制作上各个分局煞费苦心，花费大量人力、物力、财力制作安全用药宣传图册、宣传片、纪念品等等。其实，各类宣传资料的实质是一样的，都是围绕安全用药进行宣传。但在宣

1传资料的前期素材收集和设计过程，每个分局都投入了大量的人力和资金，造成了成本的重复投入。如果由一个部门牵头、各分局集思广益，能够将安全用药宣传资料在制作过程中进行有机的整合，将图册、宣传片或者其他宣传材料分派到各个分局，每个分局主抓一种宣传材料，最后由各个分局共享资源，最终形成有价值有效率的整体运行。这样宣传材料集中制作，不仅节省了前期设计的重复开发和成本投入，同时专攻其一可以提高宣传材料的质量，以此提升宣传工作的质量和效果。

第三，实现区域整合。各区县药监分局统一由市局直管，这就意味着我们分局之间是一个整体，具有亲密性、联动性等特征，具有合作开展工作的便利条件。因此宣传工作也要抓住这个优势，在区域特征上近似的分局可以携手建立合作关系，根据区域特征、人口素质情况，对宣传工作的定位、重点内容等进行通盘考虑、统筹谋划、整体成片推进。我们可以选择不同区县中几个特征相似的区域——如城乡结合部、高档住宅区等，按照统一主题集中某一段时间针对不同区域集中开展宣传活动，并在新闻媒体上统一宣传报道，扩大宣传声势和影响力。通过区域整合，各分局在思路、资源、形式上全方位、无缝隙的全面融合，互相借鉴、取长补短，形成新的工作合力，逐步探索形成具有特色的区域化宣传工作新模式。

二、构筑立体化宣传平台，提高宣传质量

宣传质量是否提高，直接体现在受众群体接受效果的好坏。因此贴近百姓生活、易于百姓接受的宣传形式和内容，是提高宣传质量的根本。近年来，网络的飞速发展、科技手段的日新月异，拓宽了我们宣传形式的选择面，借助多媒体构筑立体化宣传平台是完善宣传形式、扩宽宣传渠道、扩大宣传效果的切入点。在传统的宣传形式上，例如图书、海报等，我们可以在传统的载体上，创新设计内容，使宣传内容更具有实用性、可读性、易读性；同时，我们也可以探索新兴的宣传载体，将我们宣传的触角延伸到更广泛的领域，触及更多的接受新鲜事物的年轻人当中去。例如开辟微博，利用网络资源，激发社会年轻群体的参与热情，通过他们扩大安全用药宣传层面；我们还可以集中资源，制作安全用药宣传情景剧或动漫片，通过市级电视台、区县级电视台或移动传媒等载体公益播放，将安全用药常识传递给每一户家庭；还有传统的电台广播也不容我们忽视，往往老年朋友喜欢收听广播，而广播台尤其是外地电台对广告播出没有严格的把关，给制售假药份子钻了空子，他们在广播中循环播放假药宣传广告，并以某专家做客直播的形式进行宣传，这种直播的形式使得老年朋友对他们深信不疑，大量购买该药品，形成了邮售假药的源头之一。因此药监宣传工作也要涉足于广播这个领域，笔者认为不需要做长篇大论，而要采取简明扼要、循环播放的策略，告诉听众不要相信广播中的虚假宣传，达到普遍告知的效果即可。宣传形式决定宣传效果，宣传内容决定宣传质量。当前，我们药监宣传工作人员，最需要做的工作就是，制作出受众迫切想知道的内容资料，再寻找出受众喜闻乐见的宣传载体和形式，高效率的将这些信息传播出去，从而使药监工作深入人心，提升行业价值。

三、打响宣传特色品牌，提升宣传效果

品牌效应最直观的体现于企业的运作中，知名品牌的树立与该产品的高质量、高信誉等特性联系在一起，有利于使消费者熟悉产品，印象深刻。由于早期忽视宣传，且齐二药、郑筱萸等负面信息的宣传报道，使得药监形象在社会上产生了不利的影响，而维护药品市场秩序、保障群众用药安全等对社会做出的突出贡献却不被社会公众熟知和认可。笔者认为，要想在较短时间内扭转这种负面影响，快速提升药监形象，宣传工作的力量是不可小视的。我们应拓宽思路，换位思考，将企业创立品牌效应的成功经验借鉴到药监宣传工作中来，通过特色品牌宣传强化群众对药监工作的认知，对药监工作的认可。目前，我们成功创立了“五进”宣传模式、“安全用药月”、“药监开放日”等多个宣传品牌，在这个良好的基础上，我们要进一步推行整体形象战略，强化品牌宣传思想意识，开创多种形式、借助新兴媒体将我们的宣传工作推向深入，使“药监”这个响亮的品牌名词，成为系统的无形资产和社会形象的代表。

我们要抓住社会热点焦点问题，时刻走在媒体的前端，而不是被媒体报道牵着走，在做好本职工作的同时，制定正确的宣传策略，有效应对新闻报道的突发事件，找准药监形象树立的时机，充分发挥宣传工作辅助和促进的作用，坚守“引导舆论、服务公众、树立形象”的十二字宣传工作宗旨，努力做好“服务”、“创新”、“发展”三篇文章，将负面信息有预见性的制止在传播之前，而不是事后弥补，通过正面的宣传报道，使药监人员敬业的形象和药监工作对社会的贡献赢得更为广泛的社会认可。

第三篇：药企医药招商营销计划的注意事项

药企医药招商营销计划的注意事项

药企医药招商营销的三大注意事项，市场调研、营销计划，销售指标，市场调研的目的是为了系统、客观地收集信息，研究数据，为决策做准备。对医药营销而言，主要是为营销计划收集、分析医药市场数据、产品数据和竞品数据，发现企业自身销售的薄弱点、潜力点和增长点，为制定营销计划指明方向做参考依据。

市场调研

实地调研对研究一线的市场和竞品情况，分析市场问题有重要的实际意义。医药招商营销最重要的信息在市场一线，实地调研可以为市场分析提供真实有效的数据，从而为营销计划的成功撰写打下坚实的基础。最后，将以上调研信息、分析数据以及总结出的问题形成文字性报告，供医药招商营销计划做参考和指导。

营销计划

对市场部人员而言，制订营销计划工作强度最大、最痛苦，但也最恣意。面对新一年即将到来的机遇和挑战，企业如何拓展产品市场？品牌推广活动如何设定？医药企业招商营销在销售部门忙于销售指标时，市场部门的任务已不再是年终计划的完成，而是将更多的精力放在来年规划的制定上。所以，医药招商营销计划的制定是市场部此时最重要的工作之一，也是收官之战中的重要战术行动之一，将直接影响营销部门来年的营销目标。

销售指标、促销、答谢会

销售指标关乎销售人员的切身利益，是销售人员的使命。临近年终，销售人员必须付出一切代价来完成它，否则，既影响公司销售业绩，也会影响个人利益。

所以，销售部在战中必须夺取的一个战斗堡垒就是“销售指标”，其战略、战术运用和实战分析都是为了完成这一最终目标。

医药招商营销计划中客户答谢会这一“武器”在此时的客情维护中发挥着独特的优势，通过活动，企业可以树立公司品牌和产品品牌，答谢客户支持，达到增强双方合作信心、维护重点客户的目的。

答谢会由各省区办事处自行邀请客户参加，会议形式由区域上报，市场部提供会议形象设计和会议参考执行方案。答谢形式以晚宴、茶话会和座谈会居多，时间控制在2-3个小时内。企业规定内容包括统一会场布置、背景板、请柬、易拉宝、条幅、产品知识趣味问答题等，药企医药招商营销其他内容可根据区域市场具体情况而定。

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第四篇：看医药招商模式中药企的位置

看医药招商模式中药企的位置

医药招商本身是一种社会活动，企业必须要承担相应的社会责任，实现顾客、股东、员工、社会共赢的局面，这就需要医药招商企业经营者拥有理智正确的医药招商心态来开展招商工作。想要医药招商成功，就必须学会如何定位医药招商。医药招商企业在行业当中的定位、医药招商模式定位、个人角色定位等等。需要切实可行的确定自己应该选择什么样的行业，明白自己在同类企业当中的位置，在这个行业当中应该选择什么样的产品来经营，应该对产品采取什么样的市场定位，因该组建什么样的团队，应该确定什么样的招商模式等。

此外，由于医药招商已经过去了那个打打电话就来业务的时代，在如今的社会形势下做医药招商则需要更多的心思，各个医药招商企业都在不断的研究发展方案，其中看到最多的不外乎就是关于战略方面的文章，但是有好多企业忽略了一些小的问题，比如一些最根本最基础的问题往往被这些企业疏忽，殊不知好多企业就是因为这些在他们看来不重要的问题所折腰。俗话说“不积跬步，无以至千里”，因此，医药招商基础工作才是问题的关键。

另外，在这个品牌意味着网络，品牌意味着价值，品牌意味着市场，品牌意味着增值，品牌意味着未来的时代，没有品牌的医药招商企业实质上是没有什么竞争力的，势必会走下坡路。招商品牌的建设应成为招商企业运作的永恒追求，医药招商品牌的有效建立对于企业持续健康的发展，对于企业新产品的不断导入，对于企业市场网络的不断牢固，对于企业销售额的不断提升具有不可替代的作用。

新形势下，医药招商企业不断地进行战略战术的革新，但是不论千变万化的创意，前提都必须是要适合本公司的，并且要从基础做起。只有将医药招商定位定的准备，也就是说找准了方式，这样对于医药招商来说，就是事半功倍。

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第五篇：医药招商企业要不断提升产品价值

医药招商企业要不断提升产品价值

药商网表示，医药招商企业只有找准目标才能保证招商工作收到预期的效果。很多医药招商企业只注重形式，而没有明确的医药招商目标和切实可行的招商计划，在激烈的市场竞争中只会是随波逐流，想要与众不同，在提升自身综合实力的同时，需要医药招商企业选择适合的差异化营销模式。药商网认为，在产品做好的前提情况下，需要转变观念。

从重视价格到重视价值，从重视渠道到重视终端，从重视销售到重视市场，从重视利益到重视学术等。医药代理商从重视价格到重视价值。消费者不怕买贵的，而是怕买贵了；不愿买便宜的，而是想占便宜。所以，医药招商企业的重点不是降价，而是提升价值，让产品值钱才是长久之道。

一个医药招商产品到了医药招商市场，一开始在没有强劲对手的情况下，在医药销售上可以凭借产品的共性而所向披靡，迅速占领市场，毕竟消费者选择性小，但是当有其他品牌的同类产品进入，等于是遇到了竞争对手，那么由于产品缺少个性，而在营销上会显得疲惫，力不从心。在这种时候，很多厂家和经销商会搞降价等活动来吸引消费者，但是这不能真正解决医药招商企业的问题，因为你搞活动，其他人也可以学着搞这个活动。

在医药招商行业中，医药代理企业想要成功，就应该做好营销从而推动企业成功。那么对于企业来说，如何做好营销呢？找到产品卖点，跟着品牌走是关键。医药招商企业必须要学会留住客户的心，从而才可，主要的还是要靠品牌。只有用品牌才能留住消费者的心。药商网指出医药招商企业体现医药招商品牌个性化的核心价值。

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