招生注意事项

第一篇：招生注意事项

一.教育咨询员注意事项及须知

1.首先我们招生人员要摆正姿态--高姿态，不要去求考生，因为我们是在帮助考生寻求一条上大学的出路，而且这条出路比一般专科和同类学校要有很大优势，而且我们要以东华理工为骄傲

2.注意形象 你是代表东华理工大学“教育咨询工作组”的教育咨询员的身份去做工作的，因此你的形象很重要，比如，男生白色衬衣加黑色裤子另穿黑色皮鞋；头发整齐，女生随意一点。切忌：打扮得跟个小混混似地，人家考生不敢靠近你，更不用来了解我们这个学校了

3.自信 相信你一定可以，定计划，设目标（根据自己的实际情况定）自己都患得患失或觉得自己能力不强或口才不好就自认为一定招不到学生，这是不自信的表现，而我们在宣传招生时，自己说话都不自信，会让考生或家长感觉到：你自己都不觉得怎么好，还让我们的孩子去读这个学校？！所以相信你，相信学校，你就会成功！

4.我们要弄明白我们这所学校的性质（公办，）、优势（，另外加了保证就业这一条）只有自己了解的清楚了，才好跟家长和考生讲清楚，要熟悉自己学校开设专业的特点。优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前要注意显示对学校各专业非常熟悉。熟悉自己所宣传的客户、学生及家长。这些客户、学生要进行分类，哪些是重点客户、学生，哪些是非重点客户、学生，可以分成几类，对不同类型的客户 和学生所分配的时间和精力是不一样的。

5.跟家长和考生讲的时候，不要夸大，实事求是，是什么就是什么，6.不得擅自拿自考班的名额包装成统招一本，来欺骗考生，也不准收取家长任何额外费用（适当礼品馈赠学校不作规定），违规者依法处理

7.之所以招不到学生，关键问题是方法和行动量的问题，有方法没行动量不行，有行动量方法不对也不行，所以要在工作中逐渐寻找技巧和大量行动

二.教育咨询员工作流程

1.工作在高考结束后即可开展，根据考生“自愿原则”选择读不读我们这所大学，在校大学生可在七月份放暑假后进行工作，毕业生可在高考结束后就开展工作

2.在6月20号正式开始报名，之前，想报名的可先来学校预缴书本费，学校开发票，正式开学时，凭录取通知书来学校，交齐学费，注册，3.在招生期间，带来学生进入我校交学费，注册之后，咨询员及考生家长会有学校方统一安排住宿，4.劳务费结算，考生进入学校缴费后，咨询员凭工作证统一由团队负责人发放结算，3日内按合同上规定的劳务费的80%结算，其余在10月10号若考生不退费，全部结清，三.教育咨询员工作方法

1.非在校咨询员，可在高考前就在中学附近开展工作，可通过拉横幅、贴海报、设定咨询点的形式工作，注意：拉横幅要注意技巧，要迎合考生和家长的需要来拟定，比如：欢迎莘莘学子报读东华理工大学自考班，咨询电话，或选择东华理工大学自考班成就考生光明未来，或欢迎东华理工大学自考班教育咨询工作组莅临我县指导工作，贴海报也要注意时间跟场合，免得浪费，2.可跟高中老师或领导合作，注意合作的前提是双赢，老师是对自己的学生很负责的，他们会担心这么好的事情会不会是骗人的，担心是因为他们要对考生负责，对，我们办学也是为考生负责的，因为是建立品牌教学，只要学校在简章上承诺的，一定会做到，设想我们也没什么好骗的，自考就是自考，学校有这个实力办这样的教学，至于，企业会不会有保障，这个问题可以参考招生注意事项第1，3，5条，只要老师觉得可以工作很好开展，只要老师建议一下学生读这个学校，让考生留意一下，并联系你这个教育咨询员即可，老师或考生及家长不相信可来学校实地参观后再决定报考

3.可招聘一些暑期工（高考刚毕业的学生，这类学生一是认识很多同学，二是勤工俭学可赚点入大学的学费，减轻家人的负担，三是帮助了同学，谋求到一条好的求学之道），待遇可按底薪+提成制，也可直接按提成制算，比如：联系一个有意向的考生，虽当前不决定报名，没关系，主要是因为不了解，可先到学校来参观在决定报名，为了孩子将来的一生，选择一下还是很有必要的，报了名之后，按一个多少钱结算，一般是三百到六百之间一个，至于多少，咨询员看情况自己决定

4.可跟已报名的考生合作，或从他那里取得一些同类学生的联系方式，让已报名的考生打电话跟他同学建议一下，或直接告诉他们你的联系方式，让他们联系你，因为你是招生教育咨询员，有实力也有经验跟他们负责一些事情

5.可从教育局里找关系把一些成绩差一点的考生联系方式、成绩、住址等资料拿到，以“东华理工大学自考本科班”的教育咨询员的身份挨个打电话讲，注意：在电话里不要多讲（讲不清，浪费），也不要跟考生多讲（见识少，决定权不大），直接邀约他们到你所在的办公室或家里沟通讲解，这样效果很好

6.有能力的咨询员可以发展团队，但要明确一点：宁缺毋滥，要求质量！这是根据以往招生经验来的！而且发展最好是“多人合作制”模式，这样他们做起来比较有利，另外发展招生下线也要看人，愿吃苦或人际交际面广的优先录用

四.教育咨询员工作技巧

1.开设招生办公室，正式，严格，有自己的办公电话，外面有一些你的海报啊，横幅啊，考生或家长会通过这种方式，打你电话，你就高姿态邀约他们到办公室谈（着装西服），这时候他们最担心的一点就是觉得你是骗子，你可以让他们东华理工大学自考投诉电话咨询，看看有没有你这个教育咨询员，所以我们要办工作证，方便查证！

2.在跟考生讲时要多往大学这一角度上（比如：教室，食堂，宿舍，图书馆，教师，实验室等全都跟东华理工统招生一样，唯一不一样的就是毕业证）讲解，因为他们对大学很憧憬，但他们的分数又不能够进入好的大学读书，而今天我们可以提供这样好的教学环境给他；在跟家长讲时要多往学历文凭和就业这一块去讲，因为家长比较现实，而正好，这也是我们学校办学的强项

3.始终站在考生和家长的角度上考虑，也就是说让他们感觉到你在帮助他们而不是在为了拉学生去赚钱，这样的话你的成功率就很高了

4.对于家庭条件一般的考生，可从（1）学费低，师资力量雄厚（2）上学期间有实习，取得毕业证后可到公司安排工作（3）文凭含金量高，待遇好等几方面上去讲；对家庭条件好的考生，可从学校教学环境好，设备齐全，全日制授课，管理严格，文凭含金量高等方面去讲

招生方法

很多招生骨干都是从跑起步的。这个跑就是跑关系、跑朋友、就象一个业务员在做推销，一方面能广交朋 友，积累资本，为事业做好精神和物质准备。另一方面能锻炼自己的能力。不管是为学校还是为自己，招生都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺学校，而是生源，要招来学生，还要把学生推销出去，需要推销。

我认为推销是营销的核心部分。如果学会了做推销就是学会了如何招生。因此，对有些人来说，要招生，不妨先从做推销做起。推的是学校的优势，销的是你把学生如何招到学校，发了公，富了私，何乐而不为。

那么，如何做一个成功的招生骨干呢。需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。招生能力也是一个人创业的基础。

◆熟悉自己学校开设专业的特点。优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前要注意显示对学校各专业非常熟悉。

◆熟悉自己所宣传的客户（招生代理）、学生及家长。这些客户、学生要进行分类，哪些是核心客户、学生，哪些是非核心客户、学生，哪些是重点客户、学生，哪些是非重点客户、学生，客户和学生可以分成几类，按照什么方式分类，对不同的客户、学生类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户 和学生所分配的时间和精力是不一样的。

◆熟悉招生的市场。市场怎样细分，竞争学校有哪些，市场的容量如何，客户和学生的地理分布如何，招生市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。

◆招生时，要合理安排时间，要根据客户和学生的选择习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。招生不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且招生还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。招生的过程也是一个扩 大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，朋友

就是生产力，这些人际关系网络和市场信息将为进一步招生提供大量的机会，成功=良好的态度+良好的执行力。

◆招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要，因为你代表的是学校的形象。◆不断的派发宣传页和名片。

◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证

◆学生家长不仅仅是想叫孩子到你那里上学，而是想孩子能不能学到东西，客户和你想的一样，来吧。所以你的服务精神和服务态度很重要。

◆从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作

◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。在制定计划时，要根据客户、学生的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天对客户和学生的安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客 户（潜在的客户在哪里），短期的招生目标。必要时要制定招生进度表，招生进

度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是招生的任务目标，一个是实际完成情况。招生进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对招生进度表进行分析，主要目的是为了找出招生的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制 定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是招生技巧不成熟还是执行不力造成的，要通过这种形式的分析，提出改进的办法。◆作好每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。作好记录，不时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。

◆研究客户、学生家长心理。一个是根据客户和家长的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户和家长的单位特征采用不同的方式，如城市和农村的客户和家长是有区别的。另一个是要知道客户、家长的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户和家长进行资料分析。

◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户、家长的角度去考虑问题。

◆学会推销的技巧，推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导。家长有的时候重视你的服务精神更甚于重视你的学校。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和学生及家长，尤其是家长进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因 此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，对客户，尤其是短期客户，有时虽然暂 时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。（那就是利益）。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息

◆要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。

◆要懂得老客户的重要性。保持老客户在招生的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。

◆采用什么样的招生方式，电话招生？网上招生？上门招生？邮寄方式？电视广告？通过寄宣传品招生？采用驻扎？委托代理？采用什么样的付款方式？以上各种招生方式，要根据所招生地的特点和生源的情况选择其中一种或某几种。

◆招生过程从另一种意义上说也是一种人际交往的过程，所以从某种意义上说，要学会招生其实就是学会做人处世。

◆招生人员要有良好的心理素质，招生时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。有人说成功是被拒绝开始的，不无道理。招生时还有一种现象是不得其门而入，这时就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。

◆当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。

◆良好的形象出现在学生及家长面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给他们良好的第一印象。要有本事拉近与他们的心理和感情距离。

◆当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。处理纠纷是一个很有艺术性的东西，这个东西现在也不好研究，纠纷产生的原因不同，处理方法也不同。不同的纠纷类型要采用不同的方法，这个实践中不断探索。纠纷产生时，首先的原则是自己不吃亏。但有的时候自己吃点小亏反而效果更佳。第二个原则是不与客户产 生大的冲突，力求保持关系，第三个原则是处理纠纷要有技巧，这个技巧这里不做讨论。（常见的纠纷如费用分配，兑现不及时，和他人冲突、对承诺不满意、学校收费不合理、服务不到位等等，这种纠纷以后可能形式千变万化，关键还在于随机应变）

◆平时要多注意向成功的招生人员请教，要成功毕竟不能靠理论，在这个行业里，经验和能力比理论更重要。

◆有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。但通常情况下不要轻易求助，尽量自己解决。

◆注意一点，招生过程中的市场信息很重要

◆有时可以采用非常规的方法，有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、创新，别的学校也在发展，你要取得比别的学校更大的成绩，你就必须不断创新。技校为什么比别人发展得快，关键在于善于创新。招生要利用别人的力量，单靠个人的力量毕竟是有限的，纵然能取得成功，也是有限的成功。全校动员为什么 能加速发展，主要是学校能集合别人的力量

不外乎以下几点：

介绍下学校的地点－－交通便利，师资－－优良，学生（升学率）就业率－－高，收费－－合理

将特点写出来就可以了

第二篇：自主招生注意事项

华约的考题，数学题不分文理科

所以文科的孩子应该加油了

1.11月中旬开始

2.由于教育部的影响，各个大学自主招生联盟的组织正在协调中，会比去年开始的晚一些

3.北约的复旦在上海和江苏有自己的考试，别处没有

准备的材料：

1.高中2年半的大考试成绩，要求学校教务处盖章

2.自荐信，推荐信,3.奖状，获奖证书（如果有的话）复印，网络报名表打印

自主招生是中国高等教育招生改革扩大高校自主权的重要措施。自主招生选拔由高校自行组织，一般由笔试、面试两部分组成。通过自主招生选拔的考生必须参加高考(07年起上海地区考生通过复旦、上海交大的自主招生选拔后，高考成绩可仅作参考)，在高考录取时可获得20分或不等的优惠。自从2003年开始，我国就通过实施高校自主招生探索人才选拔制度改革，允许部分高校拿出一定比例的招生名额，以选拔那些由高考不容易被发现的有特殊才能的学生。根据教育部要求，自主招生人数不能超过试自主招生面试点学校本科招生计划总数的5％。

自主招生六大特别提醒

1、自荐VS校荐

申请方式分为“校荐”和“自荐”两种。

绝大多数院校同时接受“校荐”和“自荐”。但有少数院校只接受校荐，以2010年的招生简章来看，就有中央财经大学、同济大学、北大医学部等。而中国人民大学更加特殊，指出有“校荐”资格的考生可以任意选择学校提供的专业，但是“自荐”的考生只能在物理学、化学、人文科学实验班(国学)、中国革命史与中国******党史、美术学专业等5个专业中选择。

据统计，以“校荐”资格申请自主招生获得通过海选的比例远大于以“自荐”方式，“校荐”几乎95%能通过院校的海选，而以“自荐”方式通过海选的比例不超过20%，因此有实力拿到“校荐”资格的考生要尽量争取拿到心仪院校的“校荐”。需要指出的是，“校荐”并不是学校在推荐信上盖了章就算是学校推荐，因为所有考生申请的材料都必须经过中学盖章，只有拿到中学的推荐名额才算是学校的校荐。附：

2011年“华约”院校自主招生报名人数录取人数情况

2011年，清华大学、上海交大、中科大、南京大学、浙江大学、西安交大、中国人民大学这七所在自主选拔工作中展开合作，共同举办“高水平大学自主选拔学业能力测试”简称“AAA”测试，这七所院校组成的联盟俗称“华约”。

2011年，全国共有10万余名学生报考，6万余人获得初试资格。招录情况

清华大学2011年，有超过1万名考生报名，5000人获得笔试资格，1000余人入围面试，最终1300余人获得自主选拔资格。

上海交大2011年，有超过3万人报名，1.8万余人获得笔试资格。最终有760余人获得自主选拔资格。

中国科技大2011年，有超过1万人报名考生获得笔试资格，最终有310余人获得自主选拔资格。

南京大学2011年有2万余人报名，6000余人获得笔试资格，最终600余人获得自主选拔资格。

浙江大学2011年有1.3万余人报名，1000余人获得面试资格，最终790余人获得自主选拔资格。

西安交大2011年有1万余人报名，1200人获得面试资格，最终700余人获得自主选拔资格。

中国人大2011年，有接近2万人报名，4500余人获得笔试资格，1400余人获得面试资格，最终有780余人获得自主选拔资格。

以上表格上来得出以下结论：

1.自主招生过关率保持在5%——8%左右。

2.很多院校学生报名人数不断增加，并且获得自主选拔资格的人数不断增加，这对裸分考试的学生来说挑战性越来越强。

2、如何选择目标学校

案例：考生晨晨在自主招生中拿到了外经贸20分的加分，而经过了几个月的学习，成绩具备了冲击人民大学的实力，这时报考外经贸将万无一失，而放弃人大又心有不甘，于是左右为难。

建议考生和家长根据自己的实际情况来制定，既不能好高骛远，也不能太过保守。具体操作时，可以选择2所目标院校，一所是与考生平时实力相当的院校;另一所略高于考生的平日实力，并且通过努力是完全能够得着的院校。

3、如何准备申请材料

申请材料一般包括申请表(报名表)、个人陈述、推荐资料及附属材料。

(1)申请材料所覆盖的内容一般有：

①成绩

有的高校需要很详细的从高一至高三期中和期末的成绩以及年级排名;②竞赛奖项

只要在高中阶段获奖的都可以为自主招生初审通过增加筹码;

③作品

好的作品将是申请材料的亮点;如果没有什么作品的话，也可以谈谈自己的一些独特见解，如对教育公平等热点话题的看法等;

④特长

如果有特长一定要写上，如竹笛9级，钢琴9级等。清华大学就非常看重有桥牌、象棋、国际象棋、围棋等特长的学生;

⑤志向或大学四年规划

比如北大要求阐述为什么要报考北大;清华要求写出自己的求学之路等。

(2)注意事项：

① 重点填写高中阶段的表现。对于初中、小学阶段的内容，一般不必填写。② 加盖学校公章，而不能仅盖学校教务处等部门公章。

③ 个人自述及推荐意见的篇幅均以1页为宜，一般不超过2页。

④ 附属材料只要把高中阶段能够反映自己成绩的材料附上即可。

⑤ 本着节约原则，建议以黑白印制申请材料。

4、如何写一篇优秀的自荐信

(1)个人陈述一定要务实，这也是写个人陈述最重要的一点。类似于“我是个德智体全面发展的学生”、“我乐于助人”、“我相信功夫不负有心人”这样的话很空洞，任何人都可以说，就体现不出一个人的闪光点。如果想要体现自己某一方面的能力，一定不能泛泛而谈，尽可能举例说明。如果参加过社会工作，如志愿者等，都可以写出来。写作时要实事求是、条理清晰地书写，不要用花哨的语言对自己大加赞扬，语言要朴实、诚恳、实事求是。作假是大忌。

(2)个人陈述要分清主次，有所强调。每个申请自主招生考试的学生应该都是很优秀的，都有着丰富、骄人的经历，但是这些经历不可能都写进去，因此就要有所强调，突出自己身上最重要同时也是招生老师最欣赏的能力，去强调那些能够体现这些能力的经历。

(3)突出自己的个性。现在的高中毕业生都是90后的学生，有活力、有梦想，视野开阔，性格张扬。在申请材料中老师同样希望看到时代赋予他们这些青春活力的内涵。

(4)了解申请院校的文化内涵和性格特点。越好的高校越注重考生的秉性与学校文化氛围的匹配。既然是自主招生，高校更愿意选择这样的学生，而且这样的方式更适合于高校未来发展趋势。

5、如何准备笔试

自主招生考试的笔试要比高考(论坛)题难，比各类竞赛题容易。由于考试时间在一轮考试之后，因此考生只要在学校跟着老师扎扎实实地做好一轮复习即可，此外，可以对热点话题有所了解，以此来开阔视野，也不至于在评述时无话可说。

6、如何准备面试

自主招生的面试题目灵活多变，不可预测。准备时不必在话题方面花费太多精力。而要在心态、思维、语言表达、礼仪等方面进行准备。

首先，要尽可能让自己保持一个轻松平和的心态。

其次，多设想一下面试时遭遇突发状况要如何应对。如出现冷场的情况怎么办?拿到的话题无话可说怎么办?自己在语言表达方面存在哪些问题?

另外，礼仪是我们容易忽略的一个方面。比如面带微笑、认真倾听别人的话、不要气势太剩地抢话等都是我们需要注意的。

7、特别提醒

考生在自主招生考试过程中容易出现以下几个问题，需要我们注意：

(1)因准备自主招生考试，而耽误了正常的学习;

(2)没有通过自主招生考试，或没有拿到最高级别的加分，感到心情失落;

(3)拿到自主招生加分，过于自满，放松了学习，结果大意失荆州

2011年“华约”院校自主招生报名人数录取人数情况

2011年，清华大学、上海交大、中科大、南京大学、浙江大学、西安交大、中国人民大学这七所在自主选拔工作中展开合作，共同举办“高水平大学自主选拔学业能力测试”简称“AAA”测试，这七所院校组成的联盟俗称“华约”。

2011年，全国共有10万余名学生报考，6万余人获得初试资格。人数较多的考点：江苏南京考点6000人，杭州考点5700人，上海考点4300人，北京考点3700人，合肥考点3400人，西安考点3000人，武汉考点2900人，成都考点2700人，郑州考点2600人，济南考点2500人，长沙考点2100人，广州考点2100人。

联考测试科目：阅读与写作（测试时间3小时，满分200分），其中中文阅读与写作占100分，英文阅读与写作以及中英文综合应用占100分。数学（测试时间1.5小时，满分100分）；自然科学（测试时间1.5小时，满分100分）其中物理占70分，化学占30分。人文与社会（测试时间1.5小时，满分100分）历史占40分，政治和地理各占30分。

招录情况

清华大学2011年，有超过1万名考生报名，5000人获得笔试资格，1000余人入围面试，与上年保持基本稳定，最终1300余人获得自主选拔资格，其中人数较多省份为：北京216人，江苏101，上海95人，浙江88人，湖北87人。

上海交大2011年，有超过3万人报名其中上海近6000人，1.8万余人获得笔试资格，其中上海约4000人。最终有760余人获得自主选拔资格，其中人数较多的省份为：上海158人，北京69人，湖北60人。此外江浙沪自主 选拔录取改革试验计划共录取750余人，其中上海545人，江苏107人，浙江114人。

中国科技大2011年，有超过1万人报名考生获得笔试资格，人数较去年增长50%以上，最终有310余人获得自主选拔资格，其中人数较多的省份为：湖北41人，安徽40人，江苏35人，北京：25人。

南京大学2011年有2万余人报名，6000余人获得笔试资格，最终600余人获得自主选拔资格（其中江苏293人），北京19人。

浙江大学2011年有1.3万余人（其中浙江3000余人）报名，1000余人获得面试资格，其中浙江150人。最终790余人获得自主选拔资格，其中浙江128人，北京43人。

西安交大2011年有1万余人报名，1200人获得面试资格，最终700余人获得自主选拔资格，其中河北165人，江苏103人，湖北87人，河南67人，辽宁56人。北京9人。

中国人大2011年，有接近2万人报名，较去年增长100%，4500余人获得笔试资格，是上年的4倍，1400余人获得面试资格，最终有780余人获得自主选拔资格，其中人数较多的省份为：北京154人，辽宁77人，湖北59人，山东50人，河北50人。

由此可得出以下结论：

1.自主招生过关率保持在5%—8%左右。

2.很多院校学生报名人数不断增加，并且获得自主选拔资格的人数不断增加，这对裸分考试的学生来说挑战性越来越强。

第三篇：自主招生一些注意事项

大连海事大学2011年自主招生简章

2011年大连海事大学自主招生简章

为进一步深化高等学校招生录取制度改革，扩大高等学校招生自主权，促进中学素质教育的全面开展，我校2011年开展自主选拔录取工作，以选拔全面发展、综合素质高，具有创新潜质学科及特长突出的优秀人才。

一、招生地区

主要面向北京市、天津市、辽宁省、吉林省、黑龙江省、河北省、山东省、江苏省、浙江省、上海市、内蒙古自治区等。

二、招生计划

自主选拔录取人数控制在我校本科招生计划总数的5%以内。

三、报名条件

满足下列条件之一者，有资格申报参加我校自主选拔录取：

1、省级重点中学(含省级示范化中学)综合素质突出或学习成绩优秀者；

2、高中阶段获得全国中学生学科(数学、物理、化学、信息学、生物学)奥林匹克竞赛全国决赛三等奖及以上者或全国中学生学科(数学、物理、化学、信息学、生物学)奥林匹克竞赛省赛区竞赛三等奖及以上者(全国学科竞赛省级赛区视为省级)；

3、在艺术、体育等方面有突出特长者；

艺术类重点招收：主持人、声乐、舞蹈、书法、美术、二胡、古筝、琵琶、长笛、单簧管、双簧管、萨克斯、小号、长号、圆号、小提琴、手风琴、电子琴、钢琴(十级)、小鼓、大鼓、军镲等。

体育类重点招收：篮球、足球、排球、羽毛球、网球、游泳、跳水、健美操、传统武术、跆拳道、柔道、田径(不含马拉松、障碍跑、撑杆跳、链球、铁饼、标枪、竞走)等。

4、获得第25届辽宁省科技创新大赛“大连海事大学专项奖”者。

四、报名办法

1、所有报名者必须经所在中学推荐。按报名条件1报名的，每所中学推荐人选原则上不得超过5人，按报名条件2、3报名的，不受中学层次及名额限制。

2、符合我校自主选拔录取报名条件的考生，请登陆大连海事大学本科招生网“网上报名系统”()注册并填写相关报名信息，经系统生成并打印《大连海事大学2011年自主选拔录取申请表》。

3、考生填写并打印《大连海事大学2011年自主选拔录取申请表》及《个人自荐信》(考生手写)后到所在中学签字盖章。

4、网上报名截止时间为2010年12月28日24：00时,届时网上报名系统将关闭；我校接收书面报名材料的截止日期为2010年12月31日(以邮戳为准)。请考生务必将《大连海事大学2011年自主选拔录取申请表》、《个人自荐信》及获奖证书复印件(以上材料以A4纸打印装订成册)于截止日期前用特快专递邮寄至大连海事大学学生处招生办公室(地址：大连市凌海路1号,邮编：116026)，请在信封正面醒目位置注明“自主选拔报名材料”字样，申请材料一律不退还，请留好备份。

五、选拔程序

1、经对申请者的申请材料进行初步审核后，确定参加我校组织测试的学生名单。初审主要综合考虑报名者的学业成绩、竞赛成绩、特长情况、参与课外活动等情况。

2、初审合格的考生，现场报到时间定于2011年3月4日，考试及特长测试时间定于2011年3月5日。初选合格者名单、考试及特长测试具体要求及日程安排请于2011年1月8日起在“大连海事大学本科招生网”上查询。

3、综合考核内容包含：

(1)文化课考试：笔试，考试内容为数学、英语两科，各科分值均为100分；

(2)专家委员会面试：笔试结束后，按报名条件3报名的考生需参加面试，其他考生不再进行面试，按报名条件2报名考生需在报到现场核对证书原件，并确认加分；

(3)心理及文学测试：该测试成绩不计入最终考核成绩，但在确定获得自主选拔录取资格时，作为参考；

(4)按报名条件1报名者，笔试成绩即为最终考核成绩。按报名条件2报名考生中，获得奥林匹克全国决赛三等奖以上或省级竞赛一等奖者，在笔试成绩的基础上加20分为最终考核成绩，其他获奖者，在笔试成绩的基础上加10分为最终考核成绩。按报名条件3报名考生，面试按百分制进行评价，面试分数在80分以下者，面试成绩不计入最终考核成绩；面试成绩在90分以上者(含90分)，按面试成绩的60%计入笔试成绩为最终考核成绩，面试成绩在80分—89分者(含80分)，按面试成绩的40%计入笔试成绩为最终考核成绩。按报名条件4报名考生，在笔试成绩的基础上加15分为最终考核成绩。

4、在艺术、体育方面有特长报名的考生中，每个特长项目获得自主选拔录取资格的考生原则上不超过8人，总分排名在所报项目考核成绩八名之外者，笔试成绩即为最终考核成绩。

5、我校自主选拔录取委员会根据学生的文化课考试成绩、心理测试成绩及面试情况，研究确定获得自主选拔录取资格考生名单，并在“大连海事大学本科招生网”及教育部相关网站予以公示。

六、录取原则

1、遵循公平、公正、公开及德智体美全面考核、综合评价、择优录取、确保质量、宁缺勿滥的原则。

2、凡获得我校自主选拔录取资格的考生，必须第一志愿报考我校，平行志愿省份单独填自主选拔录取志愿表，并按如下原则录取并安排专业：

(1)凡未参加面试的考生，高考成绩达到我校在当地录取分数线，我校在其高考成绩基础上加10分安排专业；高考成绩达到当地第一批录取控制分数线，未达到我校在当地录取分数线者，我校将予以录取，并酌情安排专业；

(2)凡参加面试且面试成绩为有效成绩的考生，高考成绩达到当地第一批录取控制分数线，我校在其高考成绩基础上加20分安排专业；

(3)凡获得地级市以上城市“优秀学生”、“优秀学生干部”的考生，高考成绩达到当地第一批录取控制分数线，我校在其高考成绩基础上加20分安排专业；

(4)综合考核特别优异者，我校将根据其高考成绩和专业志愿情况安排专业。体检符合要求的情况下，本人志愿报考航海类专业且提出书面申请者，我校将优先满足其专业志愿。

七、监督机制

在教育部、交通运输部的领导下，我校加强管理，严格程序，积极接受考生、及家长和社会各界的监督。

1、自主选拔录取的全部工作在校纪委的全程监督下进行，监督电话(0411)84729225；

2、推荐中学和申请人要本着诚信的原则进行推荐和报送相关材料，各中学的推荐人选和经我校考核后确定的自主选拔录取人选须在中学校内进行公示。如发现中学在推荐过程中弄虚作假，将取消该中学三年的推荐资格；如有考生弄虚作假，则取消该考生被认定的资格，若该生已被录取，则取消其入学资格。

3、其它违规行为将按照教育部有关规定处理。

自主招生常见五种试题类型与解析

1.自我发展问题

【复习提示】 学生可自己或请同学、老师站在读者的立场，按照文本精读的方法，对个人陈述，特别是其中涉及兴趣、特长、所获奖项、特别经历（如创办社团、策划活动、参加大赛、出国交流等）的内容字斟句酌，列出“可能提出的问题”清单，保证自己在个人陈述中浓缩的任何内容，都可以玩时应教授要求展开精彩、丰厚的陈述。对于材料中的定性评价，如“创造力强”、“团队精神强”等，要能举例(deng3 _yao4 neng2 ju3 li4)印证。

○学生B在材料中提及自己担任学校模拟联合国活动人权委员会主席。但被问及对人权的理解时，这名学生却答不出个所以然。

○请用一分钟作自我介绍（中英双语）。○说说你的优缺点。

○与其他同学相比，你的优势在哪里？请说出三个让我校录取你的原因。○说说你最喜欢的一位中学老师。

○说说高中阶段最让你感动和最让你气愤的事。

○你的人生规划是什么？你的终极目标是什么？

○你平时看哪些报刊杂志？你最近在看哪些书？对你影响最大的一本书是什么？ ○你在高中阶段“小奖不断，大奖没有”，对此怎么看？

2.学校、专业相关问题

一般来说，这类问题包括：你选择该高校、该专业的理由及认同感，即是否“我选我爱”；你读该专业有何优势，你对该专业是否感兴趣、了解多少，你在与之相关的中学基础学科的学习是否扎实等，即是否“我选我适”。【现场回放】

○学生A被问及报考某高校的理由，答(bei4 wen4 ji2 bao4 kao3 mou3 gao1 xiao4 de0 li3 you2 _da1)曰“被贵校良好的学风感召”，教授跟进问该校校训，答曰“不知道”。○学生B在材料中提及自己对流体力学和空气动力学较感兴趣，于是面试中遇到一连串相关问题，如：流体力学中用什么来表示水和空气的不同？在两三米高度的地方物体掉落到水面上和50米高空掉落到水面上有什么不同？有哪些办法可以减小物体所受阻力？ 【复习提示】

考生可登录高校网站，简要了解该校校史、知名校友等信息，初步建立学校认同感；登陆所申请院系的网站，了解申请专业的课程设置、今后科研方向等信息。可能的话，可以联系一名现就读于该高校该专业的学生具体了解有关情况。其次，可关注有关领域近年来的重大新闻，以及与该领域相关的中学基础学科有关常识的灵活酝用。【问题链(_wen4 ti2 lian2)接】

○我校校训是什么？我校校长是谁？是哪方面的专家？ ○过去一年，我校哪位人物给你印象最深？

○为什么选择××专业？你的特长似乎与你所选的专业不搭调？ ○你所填报的专业其他高校实力更强，为何选择我校？ ○什么是圆锥曲线？与“圆锥”有什么贵偷？

○请说说航天飞行器飞行过程中涉及的物理原理。

○请简述数码相机的(qing3 jian3 shu4 shu3 ma3 xiang1 ji1 de0)工作原理。○请列举世界主要国家的通讯社。

○这一年有哪几位大师级人物驾鹤西去？请选择其中一位，介绍他的研究领域及代表性成果。○你对中国历史上的哪个人物最有感觉？ ○何谓“软实力”？何谓“巧实力”？

○上海世博园区的哪个建筑你最喜欢？为什么？

3.时事热点问题

昨天发生的事件，今天就可出题(zuotianfa sheng de shijian _jintianjiukechuti)，自主招生命题从来不避热点，“

【现场回放】

○学生A在材料中提及自己曾就环保问题写过一份调查报告，并有一件相关小发明。几乎每位教授都以此为切入点提出问题，且并不局限于如何完成这个项目，还涉及完成项目的过程对其个人学习和成长的影响等。

○学生C在面试前恶补大学的历史，结果却被问及所在中学校名的来历，该生只能报以苦笑。

自主招生常见五种试题类型与解析

志愿专家/转载

这类问题以学生本人为圆心，以学生的个人成长经历为半径，一般在暖场环节提出，有利于缓解学生紧张情绪，营造良好的谈话氛围。从历年情况看，不少问题围绕学生入学申请材料中的特色内容展开。

大连海事大学2011年自主招生简章之外的更多相关信息，请访问：应用文写作网校›自荐信网校。该内容如果对您有帮助，请别忘了“顶”一下，分享给朋友！谢谢！

From: 两全其美网校城(

第四篇：招生宣传注意事项

西南政法大学“本科生走进高中”招生宣传注意事项

为了更有效地推动我校招生宣传工作，较好地展示学校形象，各位招生宣传助理应注意以下事项：

1.进行招生宣传以前，务必对我校的相关情况全面掌握（历史沿革、新校区概况、本科教育、毕业就业、招生情况等等），在进行招生宣传时，对自己不清楚或把握不准的问题，或者其他紧急情况，应及时同招办老师取得联系，不要随意作答。

2.掌握一定的宣传技巧，并能够灵活运用。（与之有关的培训资料一并上传至群共享，如有其他好的方法欢迎及时和大家交流）

3.穿正装，佩戴校徽，带上学生证，讲普通话。

4.宣传形式包括：举办至少一场宣讲会（播放我校宣传视频、根据提纲自行制作PPT或者我们制作的样本）、张贴宣传海报、向高三年级每班分发招生就简介。同时，大家也可以发挥自己的创意，以提高宣传效果。

5.对有意向报考我校的学生进行登记，可告知您的联系方式，为他们提供力所能及的招生咨询，但如遇不清楚问题请学生直接拨打招生办电话。

6.搜集所在省份地区重点中学的名称及联系地址，填写《学校信息登记表》（见附件2）

7.注意收集活动过程的照片和视频资料，并请宣讲中学填写《招生宣传信息回馈表》（附件1），并在活动结束后撰写1000字左右的文字总结或者报告（并附至少1张图片）。

8.活动期间要着重注意安全，在中学的选择上优先考虑自己的母校及其他生源地的学校，也可由几个同学组成宣传讲团进行。

9.需要大家填写的表格均已上传至群共享，请大家下载打印出来，按照要求填写，并将附件1原件、附件2电子版及总结或报告在下学期开学10天内交至片区小组长处，小组长收齐汇总后2周内交至招生办（集美楼3002室），小组长将电子版发送至913194581@qq.com。

附件1：2011年招生宣传信息回馈表

附件2：重点中学信息登记表

西南政法大学招生委员会办公室2011年12月27日 注：需要领取的资料——

1.2012招生简介 每人90份新10份旧

2.招生宣传海报每人4份

3.招生宣传画册 每人3本

4.自行在共享下载西政宣传视频

5.介绍信一封

6.招生宣传学生助理聘书一本

7.宣传小礼品每人1盒笔、一捆笔袋

第五篇：自主招生注意事项

2013年高校自主招生的神秘面纱已经缓缓揭开。各位考生和家长，在关注每天的院校动态之时，也积极地准备着各种资料，希望用最完美的状态来面对高校自主招生。

自荐信是自主招生考生在申请大学过程中个人的首次“亮相”，是初审老师全面了解你的最重要途径。以2012年上海交大为例，“申请人自述”包含兴趣、爱好、特长、能力、志向及缺点等方面，高校希望通过“自述”来了解申请人在学习和个性品质方面的特点，尤其是申请人的特别之处。自荐信写得好，可以打动老师，给老师留下深刻的印象，从而获得笔试或面试的“门票”。自荐信怎么写？怎样写才能在千千万万的考生中脱颖而出呢？据此，过来人给出了相关建议。

1.写自荐信不要程式化，尤其不要套用网上所谓的模板。

老师在读到千篇一律的自荐信时，很容易产生审美疲劳。反而一份风格独特、语言朴实、个性鲜明的自荐信更能给老师留下良好的印象。假如你能在格式上取得突破，必定能够令人眼前一亮，吸引老师的注意。

2.用实例或者数据说话。

介绍自己的个性特点或特长时不要仅仅停留在语言形容上，而要拿出实例或者数据来说明。说自己乐于助人，就应该举出生活中你帮助别人的典型事例。这样才能让人对你的了解更加鲜活和具体，也更可信。

比如有的学生在个人陈述中写自己特别喜欢作研究，随后列举出自己在高中阶段曾做过的多个课题，其中有一个课题还获得了上海市青少年科技创新大赛一等奖；该同学还介绍自己能独立思考、富有怀疑精神，敢于对书本上的东西提出质疑，他举了一个物理课本中某演示实验的在实际操作中实际并不可行的例子，给人影响深刻，让老师实实在在地感觉他的确善于独立思考。

3.套话少说，语言尽可能朴实简练。

洋洋洒洒的套话都是废话，会给人华而不实的感觉。老师每天要看大量的自荐信，所以语言要力求简练，篇幅不宜过长，用尽可能简短的文字表达实实在在的东西，让老师看到你的踏实和真诚。

4.不要吹嘘自己，夸大自己的才能，将自述写成自夸。

在介绍自己的优势特长时，一定要实事求是，不可捏造或夸大。在将来的面试环节中，面试官会针对考生自荐信中提到的兴趣爱好和特长进行提问，如果考生写的不真实或者有夸大，就会露出狐狸尾巴，给老师的感觉很差。有这样一个学生，在自荐信中介绍自己兴趣非常广泛，其中提到自己对“红学”很感兴趣。面试老师中正好有一位红学研究专家，粗略地提了几个简单问题，发现这位学生对《红楼梦》的了解其实很少，结果可想而知。

有时适当地表露一下自己的缺点反而效果更好，既体现你对自己有客观的认识，还展示了自己的博大胸襟，可以大大提升自荐信的可信度。

5.告诉老师你“很了解”、“很向往”。

自荐信要能传递这样的信息：我不是一个盲目的人，我是基于对贵校的深入了解和真诚向往才来报考的。因此，申请人一定要对你报考的学校以及相关院系有深入的了解，该校的办学历史、办学特色、校训、知名校友等都应该了解。对你报的专业更要了解，同时还要体现出你在该专业领域有特长和潜质，你对该专业领域有浓厚兴趣！

6.突出自己的个性特点和特长。

但凡来参加自主招生的学生，学习成绩自然都是很好的，所以自荐信不能只停留在对学习成绩的介绍上，还要重点突出自己的个性特点和特长，从而展示自己的独特魅力和综合能力。这部分内容写得很精彩，可以给老师留下深刻的印象。对于自己课外参加的各种社会活动，要重点描述，因为课外活动最能体现一个人的兴趣与爱好，最能证明自己综合能力。

7.亮出自己的理想抱负以及对未来的规划。

名校自主招生的目标就是要挑选一批志向远大、品学兼优、素质全面的学生。有志向有梦想的人更有奋斗的动力，更容易在自己喜欢的专业上取得重大成就，也达成了高校培养精英人才的目标。另外，理想抱负往往与专业选择息息相关，老师会考量你多大程度适合所报的专业。故而这部分内容很关键，必须提及，但不可长篇大论，更不可夸夸其谈。未来规划要相对具体，让人感觉切实可行。

8.注意细节。

细节决定成败，错别字和语病一定要杜绝，手写稿要尽可能字迹工整漂亮，不能让看的老师费力辨认。试想，如果内容写得很好，字却潦草得难以辨认，哪位老师有耐心读完你的手稿？最终结果肯定是被埋没掉了。

在此提醒考生，首先考生应该评估一下自己大致能上什么层次的大学，然后充分了解这些学校的办学特色、专业设置，特别是自主选拔招生简章。然后去选择合适自己将来专业发展方向，并能在该校的自主招生考试中凸显自己优势的学校报考。

以复旦为例，复旦大学重视通识教育，强调全面发展。“复旦水平测试”涵盖了中学所有的文化课共计十个学科。对于不偏科的学生很有优势，但对于偏科的学生而言，即使优势学科再明显，也很难通过“千分考”。

而对于清华大学、上海交大这类学校，强调学科特长，“AAA测试”考科目相对较少，今年的考试更有可能按科类细化，考试科目进一步减少，且不受中学文理分科的限制，非常利于有学科特长的学生报考。