亿方慧美科技园招商工作总结与计划20120106（精选五篇）

第一篇：亿方慧美科技园招商工作总结与计划20120106

亿方慧美科技园招商工作总结与计划

尊敬的夏董、王董：

到亿方慧美科技园工作一个月，这段时间 靠集体的智慧和紧密的合作与辛勤的劳动，我们完成了以下几项工作：

一、系统完成了园区整体氛围的包装；

二、制作了园区招商宣传册；

三、超额完成了广告位及指示牌的任务，（广告位10个；指示牌审批3处，在走报批政府流程）；

四、按要求布置了招商办公室；

五、经常性开展培训工作；

六、初步规范了招商日常工作的开展；

七、增进了团队凝聚力，初步打造了一只有战斗力的招商团队；

八、与业主方建立了良好的合作关系，经常互动交流，团队得到业主方的认可；

九、一定程度上提升了集团的知名度与美誉度；

十、截止昨天先后接待了60拨客户，意向客户10个，中介6个，上门2个，业主2个。

当然我们的工作也还存在一些不足，例如个人的招商技巧应用的不够灵活；团队的配合还有待进一步的磨合；客户的跟进工作还不够紧密；招商方式仍以传统的为主，创新不够；招商渠道还不够宽阔等。认清问题所在，是为了让我们更好的寻求解决方法，这样才能得到不断改进与提升。

我常常在思考这样的问题：怎样花最少的钱达到最好的宣传效果？通过什么样的方式才能找到更多的客户？怎样才能让客户来一次就能签订？现阶段项目还存在什么问题，应该先从哪方面入手解决问题？我的答案是任何工作都离不开人的主体元素。于是首先就从学会做人，踏实工作做起；其次认真分析当前全球金融大环境对中国企业的影响，年前客户不易成交等情况，沉着应对，及时调整工作策略。再次是掌握国

家宏观政策，项目本身内部环境和项目投资环境，比如政府总体规划、优惠政策、行业发展动态和城市建设发展动态等；还有微观环境和园区竞争情况等等。

因此，接下来我的工作思路是:

一、加强团队的培训工作。在常规工作的基础上，注重自身专业素养、沟通技能与工作能力的提升。自我抓基础、抓内功，一是抓实效工作，不断提高自我工作素质，使自己成为招商的行家里手；二是注重自我工作作风的培养及业务能力的提高，着力提高工作效能。

二、优化组织结构，畅通内部信息沟通渠道，明确责任，提高工作效率。提高工作效率的关键是明确个人工作职责，分工明确，发挥个人专长，完善组织架构，保障信息沟通无障碍，事事有人做，人人有人管。

三、完善招商制度，加强客户的跟进工作，是当务之急。每天召开客户分析会，把客户情况摸透，制定相应的对策，及时跟进追踪。同时又可以及时分享招商技巧，交流招商经验。

四、提高宣传推广实施力度，完善落实户外广告及指示牌，加强网络营销。

五、加强对政府机关，特别是各级政府招商办的公关，并借助商会组织等拓宽招商渠道。

六、加强与中介公司的紧密合作，邀请各中介公司主要负责人参观项目，或我们去拜访，同时向中介公司征求对项目的建议，了解相关信息，进一步提升中介公司对我们集团及项目的认可。

七、加强与集团各部门的沟通与配合。实践证明，部门之间对工作认识到位、配合到位、支撑到位了，事情就会办的更好。相反，倘若仍停留在“等、靠、要”的阶段，则只能走下坡路。

八、树立全局观念，紧跟集团步伐，不断思索创新。

招商目标：春节前争取出租5000-10000㎡，2012年4月30日前完成总面积70%以上。

新的一年祝亿方集团更上一层楼！

亿方慧美科技园钱宝斌2012/1/6

第二篇：辽宁管理中心慧生活招商工作总结

辽宁管理中心慧生活招商工作总结

------辽宁管理中心各项目公司招商已然在路上

根据中燃集团177号公文《关于中燃慧生活电商平台全员招商的通知》的指示精神，为加快中燃慧生活电商平台招商进度，充分挖掘区域管理中心和项目公司所在地的商家资源，调动项目公司和员工参与中燃慧生活招商和推广的积极性，搭建员工创收新平台，建立全员创业新机制，集团领导要求各区域管理中心、各项目公司全面开展中燃慧生活电商平台招商工作。现将辽宁管理中心招商工作做以总结汇报：

一、辽宁管理中心、项目公司领导高度重视慧生活招商工作

辽宁管理中心及时下达集团各项招商文件及最新《慧生活招商指引》，根据集团文件及指引精神，要求各项目公司召开专题会议进行招商工作部署。并要求项目公司制定全员《招商方案》，区域每月将招商指标下达给各个项目公司（清洁能源公司）要求各项目公司每月按计划完成招商工作，区域及时跟踪各项目公司招商进展情况，将项目公司在招商中遇到的问题与集团地区招商负责人沟通，做到有问题及时解决，加快招商进度。并及时将项目公司好的招商经验在区域内推广，在辽宁管理中心干部群及增值业务群中公布项目公司招商排名，促进招商工作有效进行。

截止2016年3月31日辽宁管理中心共招商182家。（已经审查合格114家，待审合同68家）列居集团14个区域第一名。

1、清原中燃利用特产资源优势“看准目标。主动出击”发挥土特产品招商优势。

清原中燃每周组织召开《慧生活电商全员招商》专题会议，两次全体员工招商动员大会，由总经理牵头，各部门经理着手落实跟进招商工作，部署招商工作细则，招商方向，招商对象，清原中燃地处辽宁东部，山地环绕，特产丰富，招商的首要目标，首先选定为清原本地土特产品，林蛙油、山野菜、鹿茸、有机水果罐头、笨大米、野生蘑菇、木耳等,“看准目标，主动出击”“24小时全天候跟踪商户，随时反馈商户心里”全员地毯式搜索临街商铺，土特产品专卖店等。

各部门分兵把守、各负其责。由于清原县城城区集中，清原以部门为小组（市场部负责土特产品招商，综合部负责电子产品招商，工程部负责家居生活产品招商，财务部负责超市类单品招商，客服部负责酒店，饭店招商）。老话说得好，肥水不流外人田，首要开发对象面向开店的亲戚朋友为主要招商对象，突破慧生活招商平台的零门槛。充分发挥身边资源，实施全员招商。清原中燃在职员工中有两名同事家里都是中型超市的经营者，得天独厚的便利条件促使很快签订了4份超市单品类合作合同，成功引进了商家为招商工作打下了坚实的基础。

有了前期招商工作的经验，又将目光拓展到了电子产品，生活用品，美食，百货单品等，先后签订了8份合作合同，大型酒店，连锁饭店也是必要招商对象，截止2月29日清原中燃慧生活电商引进商家通过总部慧生活审核为24个。通过评比、绩效考核、奖励等手段促进招商工作。公司领导对本次慧生活招商工作非常重视，采取绩效考核，你追我赶考核奖励政策，每天在微信群，早会上公布招商进展，招商问题落地等，对招商工作完成优秀的业务骨干待招商评比结束后予以奖励，慧生活平台也对引进商家的员工提供了优越的奖励条件，同事们你追我赶，不亦乐乎。

招商工作中，首先“找目标”，了解总部慧生活招商平台以本地特产为主要招商对象，我们确定了首要招商工作方向--土特产品实体店及土特产品微商等，其次，“找关系”，清原中燃半数以上的员工均为土生土长的清原人，关系网，朋友圈便是我们的“招商武器”，再是研读《慧生活个人商家招商指引》，资料一一确认，设立专人与慧生活招商专员联系，通过微信，电话等多沟通多学习，在尽量为商家提供优越的合作条件的同时，也要力争保质保量的将好商品揽入慧生活里，只要商户有意向，必须全力以赴，当日招商，当日合同签订，当日合同寄出的高效率工作准则，本公司员工，作为商家的担保主体，为商家及慧生活平台双方提供合作保障。

2、沈阳中燃“思想重视、制定政策、群策群力、快速执行”使招商工作有效进行

2016年2月以来随着中燃慧生活APP功能模块的日趋完善，慧生活招商工作在集团各个项目公司中如火如荼的展开。

领导重视，高效执行是完成工作的基础保障。慧生活美食招商开始之后，为促使员工积极利用各方面资源，参与到招商工作中来，公司特制定慧生活招商专项奖励政策。以政策为引导，公司经管层、中层亲自牵头，而后众人拾柴火焰高，市场部，客服部，综合部，生产部均取得了喜人的招商成果。从而保障了沈阳中燃短期招商目标的顺利达成。

为促进招商工作的顺利进行，经与慧生活电商公司沟通，沈阳中燃专门设计制作了“慧生活招商宣传三折页”，在招商宣传过程中，给用户以较为专业的第一感官，进而争取用户，实现招商目的。

紧抓渠道与资源，招商冲刺事半功倍。以公司年会及其他大型会议、活动的举办为契机，引导合作商家进驻，综合部员工做到了合作单位招商的0遗漏。客服部员工积极利用个人资源，将招商宣传页摆放置工商局，从而达到宣传与招商的目的。

用户信赖是我们最大的财富。在慧美食招商当中沈阳中燃市场部员工吴畅一人完成招商12户。其实，这样的成绩源于她3年来对市场的辛勤耕耘；源于她对每一个用户诉求的尽心竭力；源于将心比心之后用户的高度信任。"

根据慧生活公司统计，截止3月31日，沈阳中燃累计完成慧生活美食招商20家。

3、辽阳中燃有效的激励政策，全员参与招商

为推广落实慧生活电商平台招商任务，公司经营班子召开动员大会，及时将集团招商方案及同步制定的公司激励政策传达至每位员工，使招商任务得到了员工的充分响应，调动了员工的工作积极性。

公司推出内部激励政策即每成功招商并签约一户，对推广人员给予200元奖励并于推广活动结束后公司总体排名，评选出三名“招商能手”，分别给予300元、200元、100元奖励。有效的激励政策配以适当的引导培训，将员工的思维充分调动起来；快、狠、准的剖析推广过程中的利弊配以指标分解落实到人的绩效考核联动机制，使员工将分解的推广电商平台指标降低了抵触情绪，化被动推进为主观能动，使招商任务距离成功更进了一步。（1）精准的定位措施，从外部激发商家参与热情 招商客户源的精准定位——确定目标招商群

推广培训中要让员工了解到，招商是一个双向选择的过程，需要“两情相悦”，在选定客户前，需精准定位确定目标招商群即通过对招商客户的产品特点、进货渠道及资质、手续是否完备等诸多方面实行市场调研。对于商户的选择要有针对性，不要是蘑菇就采，虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好，但是，对于有毒的蘑菇一定要学会放弃。否则会对集团及公司造成损害。

目标招商群的确定方式：（1）从现有供气VIP商福用户中提

好友介绍：即通过他人的直接介绍或提供的信息进行的商户寻找，通过熟人、朋友等社会关系。

（2）确定招商引入方式——找准目标联系人

充分利用公司现有供气的VIP商福用户这一便利渠道，采用先由客户管理员摸排、后由主管预约走访招商模式，即对已确定的招商目标先由客户管理员进行摸排，选准目标，确定招商联系关键人（决定权）；再由模块主管实施有计划有目的地预约走访和沟通，传达集团的招商政策信息。

（3）确立谈判优势地位——促成招商意向

与招商联系人谈判时需列出参与我集团招商平台的优势：供求关系（稀缺性）；无需资金投入（价格优势）；项目美好预期（未来收益）；行业危机意识（餐饮业竞争方式及手段的多元化）；公司效应（参与招商会获得我公司更多关注）等。

（4）密切跟进商家动态——协助办理招商手续

谈判主导地位确立后，仍需密切关注跟进商家动态，即适时电话沟通，走访约谈，站在商户角度剖析利弊；本着合作双盈的原则稳步推进，待商户表明合作意向后，协助其办理招商相关手续，突出“稳中求快、快中保好”的招商策略。

辽阳中燃截止3月31日日完成招商3家。

（4）庄河中燃充分利用庄河海产品丰富等地方资源，梳理庄河当地的土特产酒店以及其他可以上线的用户明细，共计统计出98户潜在的电商用户。

在接到集团及区域关于开展电商招商工作的通知及要求时，庄河中燃立即开始行动，第一时间组织全员学习集团下发的电商招商通知、合同等相关文件，让员工了解集团总部增值业务工作的新方向，提高大家对电商招商工作的认识，储备跟用户谈判的业务知识和技巧；安排增值业务主管根据电商招商范围，充分利用庄河海产品丰富等地方资源，梳理庄河当地的土特产、酒店以及其他可以上线的用户明细，共计统计出98户潜在的电商用户。

1、利用例会组织主管以上的人员，从98户潜在用户中挑选出优质用户。将40余户的餐饮用户，列为首批优质用户，并将这些用户交由首先交由与我们员工有亲属关系等特殊关系的员工开发，其次交由市场开发人员开发，最后交由客服部客户管理员开发，采用轮番开发、多次开发的手段签约，所以我们上报的33户电商用户中，其中有17户餐饮用户。

2、制定电商招商方案,促进电商招商工作任务的落实，通过制定庄河电商方案，将电商招商工作指标分解到部门，到个人，并且制定奖励方案，每招商200元/户。

3、主动跟区域内做的好的项目公司交流、获取工作经验；

庄河中燃截止3月31日日完成招商25家。

4月万物复苏，春天的脚步越来越近，辽宁管理中心各项目公司的招商工作亦不会停滞不前，我们会吸取不足及总结经验，再接再厉，为集团的慧生活招商平台添砖加瓦。总结是为了开拓思路，是为了更好的进步，2016财年慧生活招商，辽宁管理中心各项目公司招商已然在路上。

辽宁管理中心

朱振萍

第三篇：招商部门年终工作总结与计划(DOC)

招商部门年终工作总结与计划

随着公司新建1#2#厂房工程的开工和XXX产业园的定位完成，园区的招商全面展开。XXX年XXX月，公司在招商工作上有了一个重大的调整，衍生出代理招商的概念，招商面从园区招商拓展到整个临平的空置厂房。随着招商面的不断扩大，招商工作进入到了一个全新的阶段。公司于7月初成立了专门的招商部负责园区招商和代理招商工作。在经历了漫长的1年多招商过程后，公司于20xx年x月完成了第一单租赁协议。下半年招商成绩较为显著。

一、主要成绩：

园区招商：

1.XXXXX年X月，完成1#厂房XXX㎡招商;

2.XXXXX年X月，完成1#厂房XXXX㎡招商;

3.XXXXX年X月，完成1#厂房XXXX㎡招商;

4.XXXXX年X月月，完成1#厂房XXXX㎡招商。

合计完成园区招商XXXXX平方米。

代理招商：

XXX年X月-XX月共签订代理招商协议XX份，代理厂房面积达XXX万㎡以上。

年X月，完成厂房代理招商XXXX㎡;

年XX月，完成厂房代理招商XXXXX㎡。

合计完成代理招商10248平方米。

二、存在的不足：

1.空置厂房信息量不足：目前，XX的空置厂房非常多，但向外打出招租广告的只有一部分。现在，我们只是通过实地寻找和朋友介绍了解厂房出租的信息。这样的信息量显得非常微小。如何去了解那些空置但没有打广告的厂房信息?如何在外面了解了厂房信息后，可以成功代理该厂房?我们需要探索出一套适用的方法。

2.求租客户源拓展力度不够：公司现在在XX厂房网和园区外墙打了招商广告，但收效并不明显，而且属于守株待兔式的招商。如何拓展更多的客户源，如何扩大?XXX?代理招商的品牌效应?

3.招商部内部体系建设不健全：目前，招商部的职责细分尚未实行，各自负责招商，并未形成团队合作招商的形态，导致招商过程中容易出现更多的失误。所以，我们亟需细分职责，建立小团队合作模式。

三、XXX年计划：

XXXX年的工作计划总结为：建立一个体系，拓展两个平台，加强三方合作，运用四个媒体，做好XX 地区的厂房代理招商工作，树立‘临平’典型。

1.细分市场，建立招商分工体系：

我们的代理招商尚处于无序招商的状态，接一单做一单，谁接谁负责。没有做好客户源汇总和再分配工作。其实，求租客户可大致分为：家纺、机械五金、家具、印刷包装等几大类。我们可以根据几大求租热点行业来划分招商小组，每个小组设负责人一名，配1-2名工作人员。一个组负责1-2个行业，零散行业统归一个小组负责。对于面积XXX平方以上的园区，可以考虑作为专题园区招商，由负责的小组出一份园区定位可行性报告，由公司批准实施。通过专业化的招商代理服务，为代理企业提供超出他们期待的服务，从而树立?XXX?专业代理招商的品牌。

2.拓展网络招商平台和物业代管平台：

网络招商平台：网络营销的影响力日渐明显，作为一个以开拓创新为企业文化的公司，应该重视网络营销。公司已和阿里巴巴达成了合作，在阿里巴巴网站上建立厂房代理招商的宣传平台。在XXX年，招商部要好好建设这个网络平台，让它的宣传作用发挥到最大。

后勤代管平台：目前，公司的代理招商还处在接一单做一单结一单的状态，完成一个厂房的代理招商 后，并没有提供后续的服务。我们应该建立一个物业代管平台，为代理园区提供招商、后勤管理一条龙服务。通过每年收取一定租金比例的代管费，实现代理招商收益的长效化。

3.加强和政府部门及相关协会的交流与合作：

很多求租客户到XX来找厂房，大多会找到政府相关部门或是相关行业协会，因为他们信任政府。政府相关部门也越来越重视厂房过剩导致空置率高的问题，对于辖区的空置厂房做了很多统计归类工作。但是统计过后的信息更新很慢，导致为客户找厂房需要推荐很多家企业。降低了政府的办事效率，也浪费了客户宝贵的时间。而我们作为专业的厂房代理机构，对于空置厂房的信息敏感度比政府要高，既然政府和协会有丰富的客源，而我们有最新的空置厂房信息，如果三方加强合作，既提高了政府的办事效率，也给客户留下了好印象。所以，加强和政府部门及相关协会的交流与合作是非常必要也是亟需的。

4.加大广告力度，运用好户外广告、网络广告、平面广告和老客户推荐等

宣传渠道：

知名度的大小决定了客户对我们的信任度和我们对客户的影响力，户外广告、网络广告、平面广告 作为传统的宣传渠道，是客户寻找厂房信息的三大途径。我们通过这三个途径，打出?免费为您找厂房?的广告，让客户知道，要找厂房，不用再寻寻觅觅，直接找我们就可以。而通过老客户推荐

第四篇：招商专员工作总结和计划

2015年工作总结和2016年工作计划

在充满挑战的工作中不知不觉已经工作了近两个月，回顾这两个月的工作历程，虽然在以前的工作中也有接触过招商，但是比起现在的工作内容中，还是发现有更多的内容需要再加强实践和深入学习，根据现阶段的内容，我把自己工作中遇到的需要改善的内容点进行了总结：

一、招商品牌量的积累

之前一直接触的属于全百货业态，工作中市调多是针对货品、活动、人员。招商方面资源也相对不集中，各类都有一点，但是也基本不全，加之都是站在成熟商场的基础上进行招商，业绩和未来发展趋势相对直观，所以对于品牌客户相对有一定吸引力。从品牌资源量的累计方面相对比现在要小很多。

二、招商品牌沟通

由于现在招商的项目属于全新的商圈，全新的城市综合体，商户多数更熟悉昆明市场，投资也比较谨慎，所以就更需要我们的介绍让商户了解市场、项目、发展前景，打破对我们商圈原有的印象，建立信任感。

三、品牌位置的搭配

我们的项目，资源搭配和定位都比较明确，但是对于我来说，在品牌落位和周边品牌的搭配方面，也是需要我在通过市调中多看、多想中逐渐沉淀的，因为在以前接触的招商中，出现空位，明确品类就可以去按品类找品牌，但是对于现在的项目，更多被限制的并不是品类，而是适合，品类只要和项目定位适合，和周边规划搭配，就属于适合的，所以资源方面相对开放，就要善于思考和提出自己的想法。

四、施工细节和工作流程的熟悉

工作流程虽然已经接受过培训，但是实际操作中依旧会遇到有不熟悉的情况。同时工地虽然也带品牌顾客去过多次，但是针对后期施工中会遇到的问题，自己却心里没底。通过2015年的工作，自己所欠缺的问题点也已经明确，接下来2016年我也将针对问题逐一改善：

一、加强品牌资料的收集

市场品牌数量庞大，但是招商往往是“百里挑一”，联系100个品牌顾客，或许只有一个能进行签约，由此就需要覆盖大量的品牌资源。所以针对于此，我将加大品牌资源的收集，从美团、大众点评、赢商网中提取需要的资源，进行走访和电话沟通，同时，多走访昆明的商圈，至少保证每个月昆明商圈全部走访一遍，及时发现新品牌和新规划。

二、品牌的沟通

通过资料收集后的品牌，只要是没明确拒绝的，多保持沟通，让对方对我们的项目由不了解、不感兴趣达到了解、接受，考虑等过程。同时，通过沟通中，多思多想，提高自己业务洽谈水平，沟通方面多培养自己的引导技巧，传递项目优势点和对方兴趣点，多关注市场，提高自己专业知识的累计。

三、流程和进场施工细节方面的学习

由于项目为16年开业，其中有许多品牌涉及到施工进场，流程方面也有许多细节需要招商人员进行协调和处理，所以在自己往后接触的过程中，一定做好笔记，牢记所涉及的细节方面问题，保证处理过一次的不会忘记，能顺利处理第二次。

我清楚自己还存在很多的不足与缺点，需要不断的学习，要时刻以更高的标准衡量和要求自己的工作状态，进一步提高自我认识。无论在什么岗位我要始终以饱满的热情对待自己的工作，勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的完成自己的工作任务。重要的是自己在这样的工作岗位上、有这样的工作机会，是领导信任和支持的结果，正因如此，我将更加珍视自己的岗位，也希望领导和同事们一如既往的给予我指导和帮助，我也将加倍努力，争取更大的进步。

第五篇：2013年工作总结和计划—何慧

本年工作总结和计划

通过一年的工作与学习，现将本年工作作以下总结：

一月份，二月份，主要负责建设营业部，工单检查以及机房机线核查，机房设备端口与MDF横列关联不正确的问题解决； 三、四月份去现场核查机房以及去对工单的核查，同时要做网元的成端图，每天大概要做一二十张的成端图和分线盒的现场标签等；配合西区接入维护中心的人一起去基站核对中继光缆的长度。

五月份，负责对荥阳的新装工单核查和资源问题；对电交箱喷漆，到六月份底为止主要对，巩义营业部机线核查质检，以及市区建设营业部机线核查工作，以及工单检查。和建设营业部主管一起去检查东区营业部的机房。

从七月份至今到现在我们都是对上半年的上线网元进行再次的检查；总的来说，对于机房的机线核查，和新装工单的核查以及对资源问题的处理等等。共核查机房65个网元，核查新装工单630张，自从统计开始，解决资源问题34个。

从今年的工作来看，我觉得下年的工作重点应该在这几个方面； 1.机线核查方面： 由于装维工作人员流动性大，对于机房维护工作不好管控。主要需要维护机房的装维自觉维护好机房工作，资源方面及时返单更线，能按单施工的一定要按单施工，机房直列坏端口装维总是不上报，造成系统空闲端口多，装维反应端口已满。2.资源问题：该方面应当对装维进行再次培训，让装维及时反馈资源问题，今年工作当中我发现，集中分光光缆可以按单施工的比较少，一般都是配线光缆系统和现场不一致，装维也不按单施工，也不上报问题导致，很长时间没人解决。应当有装维主管积极负责一起抓好，资源和现场一致问题。应该限制时间处理，同时对于资源问题查出而及时行的解决，要跟踪到位，直到问题被解决为止。

3.工单质检：加大检查力度，对不按单施工，返单更线的装维，持续性检查，对维护比较好，及时更线，贴标签的装维，进行少量抽查，需要装维主管配合进行通报装维批评。

在工作中，我们要及时的处理资源问题，和领导安排的工作，对于管控工作，公司制定的有规定，严格按照规定执行，相信会有好的结果。

本年工作体会：

身为资源中心的员工，在外勤班组，工作1年多，工作能力以及沟通能力都得到了很大的提升。非常感谢领导 给的工作机会，以及安排的任何任务，我热爱资源工作，希望有机会可以去资源上的另外两个班组，了解学习和工作。还有咱们中心的绩效考核可不可以公示一下？为什么扣绩效分原因在哪？为什么会通报批评？然后为什么没有通知到个人？我希望领导可以给个合理的解释。我认为公布出来才会有压力和动力，要不然都不知道为什么扣分。

明年工作计划

及时完成领导安排的任务，工作，希望可以学习到更多的资源方面的知识。