移动课堂招生项目策划

第一篇：移动课堂招生项目策划

移动课堂招生项目

一、团队成员

主管：韦文兵

组员：田丹、陈子聪

二、项目目标

招生15人

三、任务分解

韦文兵：招生5人陈子聪：招生5人田丹：招生5人

根据营销成功概率来计算，每个成员必须达成15家意向企业，拜访量达到60家，电话量达到300个。现在还有三周的时间，所以平均每周必须达成 5家意向企业，拜访量达到20家，电话量达到100个。那么，每天每个成员必须要完成的任务：达成 1家意向企业，拜访量达到4 家，电话量达到 20 个。

四、工作里程碑

①第一周（10月31日~11月06日）

电话为主，拜访为辅

将企业库所有客户的电话拨打一遍，告知移动课堂相关情况，并发邮件或传真。有意向的客户马上预约拜访。

②第二周（11月07日~11月13日）

拜访为主，电话为辅

将所有重要客户和有意向客户拜访一遍，详细汇报移动课堂相关情况，并留下相关资料。有意向的客户要跟紧，电话保持联系。

③第三周（11月14日~11月20日）

电话、拜访并重

将企业库所有客户重新梳理一遍，分为四类：毫无意向类（不用跟踪了）、还在考虑类（电话跟踪）、有点意向类（拜访跟踪）、很有意向类（着重拜访）。

④第四周（11月21日~11月25日）

落实参观人员名单，订机票、接送等相关事宜

最终确认参观人员的单位和人数，打电话并短信通知所有参观人员。必要时登门拜访进行确认。

五、职责分工

1、主管职责

①每天向杨总回报客户跟踪情况，与杨总的沟通要及时有效。

②每三天做一个客户滚动计划表。

③每天组织电话营销和拜访客户的现场模拟，提升组员的营销技能，并组织专业知识的学习。④负责客户信息的分类和整理，做到组员分工明确，任务量化可考核。

⑤及时和组员进行沟通，协同作战。

⑥每天下班前汇总团队成员的工作情况，并分析总结，做好第二天的工作计划。

2、组员职责

①配合主管的分工协作，按时按量完成下达的任务。

②每天向主管汇报客户跟踪的情况。

③每天遵从主管的安排，进行现场模拟演练、专业知识的学习和营销技能的提升。

④每天下班前分析总结当天的工作情况，并做好第二天的工作计划。

⑤晚上和周末的时间，必须给自己充电，查漏补缺，提升专业能力。

2011-10-29韦文兵

第二篇：招生策划

招生策划

外教口语班 最近的距离自己决定上课时间最灵活的学费缴纳制度

学费：900共12学时每学时90分钟

老师





 适合学员：考试口语单项薄弱者，准备出国深造学习者。课程特色：集中突破、针对性强，在短期内掌握国外大学学习、生活口语交流能力。开班规律：走读班。

欲参加雅思的考生，英语水平在大学四级左右

通过学习雅思强化6分精讲班，掌握雅思考试技巧强化拓展雅思考试知识点，达到雅思6分成绩

通过学习雅思冲刺6.5分精讲班，突破雅思考试知识瓶颈，点睛雅思冲刺应试技巧，达到雅思6.5分成绩

第三篇：招生策划

一、招生策划的定义

所谓招生策划，是一种教育领域的谋略活动，是教育策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供教育决策者选择运用的过程。

编辑本段

二、招生策划的目的目的是使被策划的学校顺利实现招生的目标。

编辑本段

三、招生策划的几个主要方面

1、市场策划

所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。尤其是各级各类人才的需求规格和标准，将直接影响着本校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。需求就是就业，出口影响着进口，学校一定要充分发挥自己办学机制灵活的特点，根据市场对人才的需求确定人才培养的规格，设置专业，制定教学计划和教学大纲，安排课程和教材，安排招生数量和质量。倘若能够直接与用人单位签定用人合同，进行定单培养，必将会成为招生的一大亮点。还可以根据市场的需求进行开发式招生，以增强对生源的吸引力。

2、形象策划

所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

3、公关策划

就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道。招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划；二是公共关系工作程序策划；三是公共关系专题活动策划。

4、广告策划

招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发、导致行动等作用。招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济性、针对性和适

合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布招生信息。另外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。

5、管理策划

管理策划在.招生策划中也具有相当的地位。所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。

6、渠道策划

所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，投亲告友，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

7、项目策划

进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值；注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续。

第四篇：招生策划

关于华中师范大学武汉传媒学院招生（荆州）策划方案实施概要

第一阶段：

生源地：荆州市（沙市区，荆州区）

时间段：“五一“假期

招生对象：荆州市（沙市区，荆州区）各高级中学临毕业生，其中艺术类考生为主

所需硬件：我学校宣传单彩页，学校招生简章

实施方案：宣传单及学校招生简章的发放

实施地点：各大高级中学周边，市内贵族学校，各类培训班，商业区大报

亭，荆州市区中心商业街道，大型居民小区

责任人：计艳芹

相关人员：亲戚，家人，高中同学及朋友若干

工作任务：1.在几大宣传地点完成宣传单分撒发放工作，并简要说明。

2.通过自己学校老师，培训班的讲述，传递我学校信息

备注：现已基本实施。

第二阶段

生源地：荆州市（沙市区，荆州区），武汉本地

时间段：填报志愿前夕

招生对象：荆州市（沙市区，荆州区），武汉本地各类高级中学毕业生，其中艺术类考

生为主要生源

所需硬件：我学校宣传单彩页，学校招生简章，学校招生网络平台，电话热线，实施方案：1.宣传单及学校招生简章的发放，印制大幅面招生宣传海报

2.招生网页实时在线对考生答疑

利用网络媒体宣传或参加网上咨询会在线答疑

3.学校招生网络的美化及维护：

改版设计学校招生专题网站，以丰富的内容、精美的页面为家

长提供报名决策信息，制作招生宣传网页，及时发布招生相关信

息；参加网上招生咨询活动，以及辅助的一些网址例如（中国

高校网，中国大学生信息网，中国高中网，新浪网，搜狐网，金

榜网，河南教育信息网，齐鲁教育网，天津招考咨讯，湖北教育

网）及各省级招生主管部门的网络窗口上发布招生相关信息和相

关链接，指导考生填报志愿；

4.电话咨询：

工作人员电话咨询，招生宣传期间设立咨询专线电话，专人接

听电话，为考生提供咨询服务；

5.设立校内咨询处（办事处咨询处）：

为到校的考生提供现场咨询，招生宣传期间在全省各个地方设

立办事处咨询处，专人接待考生及家长；

实施地点：1.各大高级中学周边，市内贵族学校，各类培训班，商业区大

报亭，荆州市区中心商业街道，大型居民小区；

2.网络平台

3.招生办公室

责任人：计艳芹

相关人员：亲戚，家人，高中同学及朋友若干

工作任务：

1.在几大宣传地点完成宣传单分撒发放工作，并简要说明。

2.实现学校自己的网站自身的完善,并完善招生功能!

1）网站的资料积累和上传，完成要求。严把质量和进度，2）在各大网站、信息港上、论坛上发帖子，做广告，量大，内容新颖，突出传媒特色。

3）通过发帖等在网络加强学校的知名度，使搜索学校相关关键词排名靠前 工作要点：

1.宣传品的制作质量，必须达到要求，建议突出传媒学院特色，重新进行

改进设计，并广泛征求在校学生意见。招生广告除了讲学校是什么外，更需要讲学生和家长在学校能得到什么。创意设计极具品位的学校招生广告、招生画册，让潜在生源家长感受到学校优秀的品牌形象，体会到学校品牌内涵，增强家长对学校的办学信心

2.宣传员外出宣传前必须接受宣传培训。

3.参与宣传的人员必须明确工作态度，重视工作指标，作为考核的一项重要标准（成功心态的人，这是难得的机会）

4.招生工作是整个整个学校的工作，而非招生组单独的工作

5.不能脱离学校的教育质量和特色优势，应该建立在教育质量的基础之上。这既是学校宣传的需要，更是对生源产生吸引力的关键所在。如果招生数量不足，必然造成学校教育资源的浪费，使学校的生存与发展难以为继

6.招生必须紧密联系就业，高就业率必然会对招生产生良好的影响。反之，学生毕业即失业，就业率不高，也必将对学校的招生产生负面影响，甚至使得招生越来越难。

7.要自觉树立品牌意识，主动实施品牌战略，注重学校的内涵发展，文化建设，突出学校的个性特色，切实注意学校品牌的打造、保护、延伸和扩张，反对一切不利于品牌塑造的因素，坚决不干砸牌子的事情。

招生代表：计艳芹

第五篇：招生策划

关于艺考生招生

策划书

策划人：何宝如

山东艺术学院美术学院

电话：187~~~~5500

一：首先进行市场调查。

调查艺考生的报班现状和对学习班的了解情况，调研艺考生和考上家长的需求，他们想找什么样的学校和他们对艺考补习班的相关了解，和实际现状有什么出入。

比如

1：当前艺考的文化课要求要比普通文理低很多。

2：学习艺术的就业前景、费用。

3：高考前成绩并不理想却想上好大学的学生、家长。4：学习艺术（为高考的）适合的成绩等等，市场定位。

二：分析调查结果并作出对应措施。

1：培养对艺考相关专业进行深入了解的团队，正确的答疑解惑。良好的团队是成功的基础。有良好的沟通和交际能力，对我们的优势和劣势有充分的了解的团队，趋利避害。做到对其中发展潜力的劣势深入了解，有充足的信心想咨询者介绍，切实的分析对方的成绩和参加艺考的成功率，让学生和家长相信学艺术是条好路。

2：招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把这件

事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。、寻找学员不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。、于大多数招生来说 80:20 定律。80% 的招生额（业绩）是来自 20% 的代理中，目的是你怎样才能找到 20% 代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。

（1）圈定市场范围即确定我们的招生地范围。

（2）列出现有代理的名单。

（3）对现有代理进行分类。

（4）通过找到新的更多的代理增加招生成功的的机会。

3：站在对方的位置分析、解答考生和考生家长的疑问，让他们相信我们的实力。把我们学习班的优势充分介绍，要真实不夸大让他们觉得很靠谱，不是在单单推销自己，让他们觉得我们有这个实力。让他们相信选择我们、选择学艺术是一条很好的路子，无论是上大学的途径还是将来工作和生计！

4：抓住咨询人群的心理。家长让孩子想通过艺术考个好大学，这是一些单单靠文化科成绩很难上好大学甚至没有大学上的学生很好的选择。介绍艺术生的优势。

5：最好有现场的“过来人”现身说教。让他们相信艺术并不遥远，只要他们经过我们的专业培训考艺术学校是没有问题的。现场介绍自己的艺术之路，真切的，激情的演讲后可以进行适当的现场提问交流，但是要控制好时间，最好不要超过半小时，在“现身说教”的结束时可以在进行发放调查问卷并附带让他们留下联系方式和对相关的疑惑。（以便我们后来联系他们。推销我们）比如对培训班的价格、时间、安全、录取率····

6：预约学员约见的方法电话预约、代理邀请等电话预约的目的：

（1）是了解学员学习需求的最快途径。

（2）引起学员和你面谈的兴趣。

（3）争取面谈的机会。

（5）了解学员的需求（学习兴趣）

6：我们不仅要介绍我们优秀的师资力量和独特的教学模式外做出相关的承诺:比如签约保过，住宿安全，饮食安全，等等，让他们从软件和硬件相信我们，最终走上艺术之路，加入我们的强大的艺术团队。

7：推广我们的品牌。做好广告推广，充分利用广告的信息传播作用，发放海报，电视广告媒体宣传，团队深入学校一对一和小型讲座交流。让学生、老师、家长对我们有较多了解，他们选择我们的前提是知道我们，其次是相信我们，最终进入我们的团队学习开始自己的大学梦！

何宝如 初稿

电话:187~~~~55002012.6