市场拜访

第一篇：市场拜访

拜访市场

拜访市场，是每一个从事市场经理、客户经理都不能够回避的工作项目。销售业绩、某项工作方案做得好的时候，我们应该到市场上去看一看实际到底好在哪里，怎么个好法？业绩或者方案不佳时，更应该走到市场中，去实际了解到底问题出在哪里？有多严重？还能找出什么样的解决办法？毕竟市场是我们一切运营的平台，惟有市场才能够让我们了解到成败的原因和事实的地方。

但是市场到底应该怎么看、如何去很准确的通过拜访市场达到了解真实状况的目的，这又成了很多营销人想似简单却又不知从何下手的棘手的问题。我们往往也走到市场中了，看了很多，可是回过头去发现，要看的东西太多了，陈列要看、排面也不能少，品牌上柜也是重点、还有客户台帐的使用、价格执行......哇，好多好多，看了一圈市场回来才发现，好像东一块西一块，问题不少，但是都是千篇一律每天都在讲的事情，难道还再单独拿出来再炒一遍回锅饭，这些能解决得了问题吗？

其实，任何事情都是有方法的，对于看市场也一样。要发现问题，无外乎两种可能，一种是有提出方案，执行得如何、效果怎样？另一种是没有给出方案，一切都是没有标准的随行而为，做到什么地步就是什么地步，丝毫不关心过程只要结果，有时候甚至连结果都不清楚。

怎么办？到底怎么看市场？我认为，以下的五步法倒是值得讨论，可以作为一般的市场拜访的步骤。

第一：当然要明确自己的目的，理清楚这一趟市场拜访主要是要达成什么样的拜访目标和目的？

第二：当然需要先给自己此行的市场基本来个彻底的分析，当然不是说要如同写营销方案一般，什么宏观微观环境、SWOT等等，因为毕竟只是检核市场或者说是了解市场执行。但最起码要弄清楚这个市场中，我们的大致经营状况、与

其他区域的销售对比如何，周边消费环境如何等等。

第三：作为客户经理来讲，不是以自己的好恶来看待市场，既然要评判，总归需要有个评判标准，这个标准也不是临时安加的，所以，好好检视一下看待近段时期的策略点到底是什么，当然，放在首要的一定是公司的大策略方向，其次就是地方或者区域的策略点，比如：我们营销部“百日优质服务活动”再延伸、比如重点卷烟品牌的上柜率、再比如区分不同经营规模的客户指导经营等，这些都是作为一线营销人员一定要遵守和全力以赴去达到的市场作为。

第四：有时候看市场，往往容易陷入迷思的是只知道把自己公司的要求讲一遍，然后告诉客户某某没有做到位，但是这样还是比较空。作为客户经理，要针对客户的理解程度不同，与客户达到有效的沟通，给客户讲解清楚，对客户来讲，他会觉得更为形象和深刻而且还不会有反感和抵触心理，更能避免以后犯类似同样的错误。

第五：看了这么多，当然不能就匆匆而过结束了事。及时的找个地方坐下来，大家一个接一个的聊聊今天的市场，看到了什么、了解到什么、有什么问题、哪些需要解决、哪些无法解决需要帮助，后续要怎么做调整等，这个过程是整个看市场过程中的精华所在，不可以忽略，因为这个过程能够看到站在不同出发点和角度的市场感知，并能达成马上的感知和方向，往往这个时候讨论的结果是最能够对客户经理有及时帮助的，也许一天的市场拜访，他记住得事情因为很对外事如接电话，开小差甚至对该论点的质疑等而抵消，在这个时候是最可以让他关注度高度集中的时刻，因为他也要表达出自己的市场感想和调整措施。

当然，客户经理，应当在后续第一时间，原则上不超过1天时间（在晨例会上）提供详尽的市场拜访情况，并且能够及时作调整，市场是变化很快的，有问题一定要明确的透过简单和明确的方式知道怎样去调整与客户沟通的方式，只有这样，一个完整的市场拜访才算完成。

陌生拜访人的几个小技巧

2007-05-21 14:35来源：中国人

有一句话说得好：“失败一定有原因，成功一定有方法。”要想在直销里获得成功一定要讲求方法。直销是门不简单的学问。和其他所有不简单的学问一样，任何人在接触直销的时候，都会遇到这样或那样的问题。

陌生拜访对于许多做销售的人来说，就是一个辣手的障碍；许多人都会觉得无从着手。但是你又必须得逾越它。没有谁的人脉资源是无限的，你原有的人脉资源总有用完的一天；要想扩大你的团队，提升你的业绩，你就必需掌握陌生拜访的技巧。

1心态篇

做直销很讲究心态，做陌生拜访也一样。态度决定一切。没有稳定、平和的心态是做不好陌生拜访的。

做陌生拜访需要勇气，尤其是第一次。许多人，一想到待会儿就要和素不相识的说话，就会觉得紧张。好像全身的血液流动都加快了，因而会感到更加害怕。其实，这是很正常的生理反映。人也是一种动物，动物都习惯于生活在一个熟悉的环境下。一旦到了一个新的环境，不管是人还是动物都会觉得紧张。紧张是一种本能，紧张的作用就在于让人更快地适应新的环境。陌生人的介入，就好比带来了一个新的环境，因为你不熟悉他，所以你紧张是很正常的。

你对接下来不知道要发生什么感到恐惧，这也是很正常的，人对自己不能把握、不能确定的东西总是会感到恐慌的。其实，发生这样的事情，都是因为想得太多的缘故。做陌生拜访，一定不能有太多的顾忌。做之前不要想太多，这是第一点。你要明白别人拒绝你是正常的，这是你必须树立的心态，你要有稳定、平和的心。

第二个做陌生拜访时必须要具备的要素是韧性，你要持之以恒。做直销是门生意，也是你的事业，你要像经营自己的企业一样来经营你的直销活动。记得曾经有一个企业家说过这样的话：“作为一个真正的企业家，是把身家性命和企业连在一起的。”做直销也一样，你要成功就必须要有这样的意识。

一个朋友曾对记者说，在一次打车的过程中，短短的时间里就成功地将那位出租车司机推荐到了这个事业中来。在她下车的时候，司机就决定要和她签单了。她的这个经历在朋友当中被传为美谈。她说：“看似偶然，其实许多偶然的成功，都是有必然的因素的。”她做直销就是时刻准备着的。她每天上下班都要坐两趟出租车，每次坐出租车她都会和司机谈话，这就相当于每天至少都有两次的陌生

拜访。且这都是很有针对性地对同一种人拜访。也就是她每天都在练习，怎样做好出租车司机的陌生拜访。她是经过了几十次失败之后，才有的那次的成功。“做陌生拜访成功与否，看的是你的心态。”我的这位朋友解释说。她之所以成功，在于她的心态很好。好的心态，是一种感觉。你要具备它，就要有韧性，要多去练习，熟能生巧。这样，你也能碰到“偶然”的成功；你也才知道，这其实并不是运气。

2技巧篇

做陌生拜访，许多人不知如何下手，这里面其实是有许多小技巧的。认真阅读你也可以照着去做。

还是从坐出租车谈起，大家都坐过出租车，你会怎样开始和司机聊呢？其实，在你开始聊的时候，你就已经开始做陌生拜访了。

你可以从很多地方开始聊。比如：现在的收入状况如何？一天的工作怎么样？除了开车以外，还在做其他的什么事吗？

做陌生拜访一定是带着目的性的。你可以定两个目的：

一、交朋友；

二、开发。

开发被拜访者成为你的客户或成为你的事业伙伴是最高目的，相应的也有个最低目的，就是储备资源便于交朋友。所以，陌生拜访的基本要求是拿到被访者的联系方式。拿到了陌生人的联系方式，你的陌生拜访就算达到目标了。

有了一个预期的目标，你做陌生拜访的时候就不会觉得无从下手了。另外，你还要学会谈话时，把握好一个度的问题。例如：和出租车司机聊天，和司机谈收入的时候。他如果流露出：现在工作已经很辛苦了，收入也比较满意，没有想要在增加额外收入的意思。你就要把握好自己谈话的分寸，不要再谈他现在不感兴趣的话题。不要再继续谈你的事业。你就要放弃那个最高目标（开发），你此时要做的就是聊些别的。争取拿到他的联系方式，因为此时没有这方面的需求，不意味着他以后没有这方面的需求。有了联系方式，就可以继续和他沟通„„做陌生拜访最怕的是别人的拒绝，尤其是做直销，陌生拜访遇到的反对意见就更多了。不过也是有方法的，下面是笔者一位朋友在遇到反对意见时的一段对话，大家可以细心的品味一下。

陌：“这是‘传销’。”

友：“你知道的‘传销’是什么？”

陌：“‘传销’就是骗人。”

友：“那种才是不骗人？”

陌：“开店的不骗人。”

友：“开店的是不是都不骗人？”

陌：“合法的都不骗人。”

友：“我们也开店，我们也合法，我们是不是也骗人呢？”

陌：“那你也是‘传销’。”

友：“其实，不同阶段，人都会有不同认识。我或许也会回到传统的生意当中来，或许到时候我还要向你请教，我知道你也是个愿意帮助人的人，到时候我们还可以换种方式合作。”

陌：“那还可以。”

友：“很高兴认识你这样的朋友。”

朋友马上递上自己的名片。此时那个老板接到名片，明显不愿意把自己的联系方式告诉我的这位朋友。

友：“交朋友应该是双向的，你也应该把你的名片给我。”

陌：“我没有名片。”

这个时候，我朋友表现得相当高兴。（许多人在遇到这样的情况下都会觉得丧气或已不知所措）她马上拿出了事先准备好的空白名片和笔。

友：“我真是太幸运了，竟然可以得到你亲笔写的名片。（说话的同时递上空白名片和笔）

陌：“看来，今天我遇到你，不写很觉得对不起你啊。”

就这样，这个陌生对象的联系方式得到了。陌生拜访的基本目的已经达到了。提出这种反对意见的朋友，能拿到联系方式进行资源储备就够了，不要再对他谈这个事业。在以后的跟进过程中，只抱着交朋友的目的进行。欲速则不达。在往后的交往中，你不和他谈直销中的一个字，他反而会觉得你与众不同，会有好感。当他看到直销确实给你带来变化后，他也会开始关注，并主动和你谈。这样冷静型（或稳健型）的人，一旦成为你事业上的合作伙伴，都是非常积极和稳定的。那么，你做陌生拜访的时候会怎么准备呢？不打无准备之仗是常胜将军的秘诀。下面是一些拜访潜在合作伙伴时的一些准备工作：

1.从心态上准备，让自己处于工作的最佳状态；

2.服饰的准备，根据交流的地方，以及时间做出必要的调整，有利于你处于最好的状态；

3.工具的准备，两种名片（自己的，空白的）、笔、电脑（针对有光盘演示的公司）、公司资料册、计算器、价目表、申请表、公司小册子、做演示用的产品、记事本、有关公司的新闻简报等。

人是多样性的，千人千面，没有一个固定的技巧适合你去沟通所有的人。你只能自己学会去观察，去把握每个人的不同需求。你要学会去鉴别，要明白一句话：“人自己都不想改变的时候，凭谁也是改变不了的”。在做陌生拜访的时候，遇到那样的人，就不要多费力气了。让宝贵的精力和时间花到更有作为的地方才是明智之举。学会鉴别，才能使你的投入产出比最高

第二篇：拜访流程

1、拜访前的准备

制定拜访计划

经销商处报到，与经销商沟通，听取经销商的工作建议或安排，明确拜访终端及任务；（经销商的工作安排必须与我公司的市场开发和维护相关，否则可以不执行其安排）

查看是否有遗留问题没有处理，准备好解决方案；

准备工作日志等；

重要客户提前电话预约；

2、与店主等打招呼

与店主、店员、店内其它人等依次打招呼问候；

“口要甜”“心要细”

向店主（负责人）简单阐明拜访目的、预计停留时间等。

先谈店内生意情况，提供建议，然后再谈我们的产品销售情况及改进建议等。

这是进一步沟通、维护的前奏

3、观察店内情况与沟通

分销：看品项是否达到规定标准，是否可以增加进场品项，是否需要淘汰滞销品项等

库存：是否需要补货、是否有日期较长产品、是否有破损、按照先进先出原则整理库存

陈列位置：是否可调到更好的位置，是否可以进行多点陈列、关联陈列

陈列形态：是否整洁、面积是否可扩大、各产品的陈列是否符合标准，陈列生动化是否有改进空间

价格：价格表标签有没有、位置对不对、价格标签是否整洁、醒目，产品上是否粘帖价格标签、特价促销价格是否容易看到等。

助销：看店内是否有条件制作、增加新的助销工具（橱窗、门两侧、门头、收银台、服务台、楼梯两侧、台阶、包柱、吊牌、掉旗、墙面KT板、堆头等位置）是否有助销、宣传品，是否可以增加助销工具－－店招、橱窗喷绘、橱窗贴纸、海报、折页、掉旗、各种质量认证证书等。

促销：促销活动信息是否符合、是否醒目、是否店内店外都有、店内人员是否清楚活动内容等

服务：客户名单记录卡、店内服务电话等是否有

4、店内维护

与店主沟通争取更多资源、支持；确认改进方案，并得到店主的许可；

动手对店内进行现场改进维护，需要另外制作的与店老板确认制作事宜及到位时间、店主承诺保持的时间；

在店内向消费者销售产品；

如有需要对店主、店员、等进行产品知识的培训；

4、生意陈述

最近一月或两周销量情况、分析单品销量

让客户清楚赚了多少钱；

跟竞品比利润；跟“杂牌”比销量、比品牌、比售后服务、比持久发展等；

分析顾客群和店内生意；

争取店内更多资源、更多陈列面、更多宣传位置；

说服客户建立消费者资料库：顾客较稳定，能带动店内产品销售；说服顾客提供联系电话和竞品顾客联系电话（进行促销活动邀约等）拟定订单或补货订单（确保足够库存）

5、拟订单、告别

离开前拟定并确认订单和送货时间；

离开前填写生动化工具包等；

告知本次未能解决之问题的预计解决时间（不能确定或无权决定的不能承诺客户，但可以告诉客户自己会尽力争取）

感谢客户，告知下次拜访时间等。

6、拜访回顾与总结

回顾拜访目标达成情况

记录未能处理的问题；

分析成功与失败的原因，总结经验；

针对失败原因，寻找解决办法，确定下次解决；

重要问题与经销商和区域经理沟通解决方案

根据不同专卖店应该还是会不一样的，流程只是让自己清楚自己所需要做的列行工作，具体落实到每个店面应该还是有所不同。

第三篇：拜访函

XXXX XX公司 拜

访

函

尊敬的MM市SS市长：

XXXX是全球领先的综合通信解决方案提供商，公司通过为全球NNN多个国家和地区的电信运营商和政企网客户提供创新技术与产品解决方案，让全世界用户享有语音、数据、多媒体、无线宽带等全方位沟通。

XXXX拥有通信业界最完整的、端到端的产品线和融合解决方案，通过全系列的无线、有线、业务、终端产品和专业通信服务，灵活满足全球不同运营商和企业网客户的差异化需求以及快速创新的追求。

MM市作为XXX省下辖市、特大城市、拥有地方立法权的城市，是XXX的制造业、工业中心及最大城市，是中国重要的基础工业基地和全球产业中心，已经开始进行以“三个基础、两大体系、一大平台、多项应用”为核心的智慧MM设计工作。

为更好的配合MM市政府在智慧MM方面的规划和发展，XXXX股份有限公司相关领导诚盼NNNN年N月NN日—N月N日到MM市拜访SS市长，就云计算产业方面的应用、无线充电等两个方面进行深入探讨。

1、MM市智慧城市建设：XXXX在国内智慧城市建设市场中占有率排名第一，XXXX的智慧城市解决方案是以城市运营中心为核心，利用云计算、物联网、大数据、信息安全等技术，提供顶层设计、平台建设、方案集成和交付、融资运营等端到端方案，行业涵盖城市管理、产业经济、民生服务，构架信息化智慧城市，实现高效管理。目前XXXX智慧城市解决方案已经在全球50多个国家和地区得到应用。针对MM市智慧城市建设，XXXX愿意提供整体的解决和实施方案以及合作模式。

2、MM市无线充电建设：XXXX是目前国内唯一拥有无线充电技术的高科技企业，采用电磁感应方式进行电力传输技术，当充电车辆在充电停车位停泊后，就能自动通过无线接入充电场的通信网络，建立地面系统和车载系统的通路连接，并完成车辆相关信息交换。在成本上与燃油的车辆比较，无线充电汽车的采购成本、每公里的运营费用以及后期的维护费用，总体算下来只占燃油车辆的75%左右。XXXX愿意和MM市政府采取PPP模式进行合作运营。

XXXX参加会见的相关领导是：

XXXX股份有限公司 NNNN年N月NN日

第四篇：拜访技巧

拜访技巧

目标：通过传递Proveit-PVI亚组结论：ACS-PCI术后强化立普妥事件获益在PCI患者中尽早使用立普妥40mg一年。

提问技巧：

情况提问：了解客户现有情况；

问题提问：发现客户的问题、困难或不满；

隐患提问：让客户认识到问题对其的影响和带来的后果； 需求回报提问：增进所提供解决方法的价值或效用。

一、情况提问：

①PCI术后患者您用什么治疗方案？ ②您的根据是什么？

③PCI术后的患者您最担心的是什么？

二、问题提问：

①复发的原因是什么？他汀是不是其中一个原因？ ②是否再遇到术后复发心梗的患者？其他医院有没有？

Eg.哪类高血脂病人血脂水平控制比较难？

在极高危患者血脂达标治疗时您会有哪些担心么？

在您看来，哪些老年高血压病人降压治疗是挺让人头疼的？

三、隐患提问： 再发的情况下，会对患者有什么危害、会使患者费用增加么？ 会使手术难度增大么、如果是这样，那会怎么样？ 对您有什么影响？科室？医患关系？

存在问题对客户的影响和带来的后果： 这对生产会有何影响？ 这会不会放慢增长速度？ 会不会导致成本增加？

四、需求回报提问：

①如果这个问题一旦被解决，您觉得会有什么获益呢？ ②其他医生对这个术后（一年）风险降低都很关注，那如果您走在前面，有一些数据您愿不愿意来做一些分享呢？

Eg.立普妥的优势：序贯治疗降低术后复发风险

确认明确需求：希望在PCI术后病人上通过使用强化他汀治疗，降低术后复发风险？ 弄清明确需求：术后复发风险降低，对临床老师负担减轻会有帮助么？

扩大明确需求：那通过强化他汀治疗降低术后复发风险对临床还会带来哪些帮助么？ Tips：

更注重对策的好处而不是问题的坏处；

是让买方说出对策的利益，而不是自己的阐述。影响：

对客户有积极影响。

取得共识

Eg.客户覆盖标准

还原客户“诊疗过程”——处方药的六个环节

客户需求——临床需求

第五篇：拜访报告

拜访报告范文

万庆良带队拜访国家发改委、商务部和国务院国资委领导及有关央企负

责人

初春的北京，积雪消融，春意渐浓。2月15日～16日，广州市市长万庆良带队前往北京，先后拜访了国家发展改革委、商务部和国务院国资委以及中国船舶工业集团公司、中国海洋石油总公司、中国交通建设集团有限公司、中国第一重型机械集团公司、中国石油化工集团公司等中央企业负责人。万庆良代表市委、市政府以及省委常委、市委书记张广宁感谢国家有关部门和中央企业一直以来对广州经济社会发展的关心、支持和帮助，并送上新春的热诚祝福。万庆良表示，过去一年，是广州的“跨越之年”、“亚运之年”、“大变之年”、“惠民之年”。进入后亚运时期，广州将加快国家中心城市的建设步伐，加快经济发展方式转型升级，加快打造低碳广州、智慧广州、幸福广州。希望广州和央企在原有的基础上密切联系，加强交流，以更新、更活、更优的方式，进一步深化在先进制造业、战略性新兴产业、低碳经济等重点领域的合作，广州将以更加完善的公共配套、更加优惠的政策支持、更加周到的服务，共同促进广州和央企更好更快发展。市领导邬毅敏、甘新，市政府秘书长谢晓丹，以及相关区和市政府有关部门主要负责人参加了活动。

来到国家发展改革委，万庆良分别拜访了国家发展改革委主任张平和副主任徐宪平、张晓强等有关领导。万庆良代表广州市委、市政府以及张广宁书记对国家发展改革委长期以来对广州经济社会发展的大力支持表示感谢。万庆良说，广州在“十一五”期间，重大资金、重大项目利用方面不断取得新的突破，分别投入到服务业、工业等各个领域，有力地推动了广州市的经济发展，希望能够在重大项目、政策规划上，进一步得到国家发展改革委的指导和扶持。

张平等领导对广州市近年来经济社会发展取得的巨大成就表示祝贺，并表示将积极支持广州加快实施《珠三角改革发展规划纲要》，大力推进国家中心城市建设，加快经济发展方式转型升级，对于广州重大资金利用、重大项目建设方面继续给予大力支持。

加强与中央企业战略合作，推动广州经济布局和产业结构优化调整，实现国有企业数量减少、质量提高、结构升级、规模做大，是广州经济发展的重点之一。万庆良在拜访国务院国资委副主任黄丹华时表示，希望有更多的中央企业成为广州的战略合作伙伴，进一步深化在先进制造业、战略性新兴产业、低碳经济等重点领域的合作，广州将以更加完善的公共配套、更加优惠的政策支持、更加周到的服务，共同促进广州和央企更好更快发展。

黄丹华说，近年来广州经济发展迅猛，城市面貌焕然一新，尤其是亚运会、亚残运会的成功举行，极大提升了广州的国际知名度和影响力，国资委将积极支持央企在广州投资发展，加强战略性新兴产业、高新科技等产业的战略布局，精心谋划项目建设，带动相关产业发展，优化经济结构，为服务广州和中央企业发展做出贡献。

截至去年，广州外贸进出口突破千亿美元大关，服务贸易由2005年的50多亿发展到去年的150多亿美元，外经贸对全市经济发展贡献增强，如何进一步加快外经贸发展，优化招商环境，提升营商空间，完善产业政策，是广州面临的重要课题。在拜访商务部副部长王超、部长助理李荣灿时，万庆良对国家商务部长期以来对广州的关心和支持表示感谢，并希望商务部进一步加大对广州优化投资环境的支持力度，协助广州与世界500强企业建立更加密切的联系，加强交流与合作，开展产业政策等基础性研究工作，支持广州大项目建设，推动战略性新兴产业的发展。

王超对广州多年来给予商务部包括广交会的积极支持表示感谢，并高度评价了广州近年来在经贸发展方面取得的突出成绩。王超表示，商务部高度重视广州提出的加快大型外资企业、中央企业、民营企业在广州投资发展的建议，将积极组织相关部门进行衔接和具体研究，助推广州经济发展。

“大项目大发展，小项目小发展，没项目只能看发展、说发展、不发展。”项目是发展的重要抓手，中央企业近年来在广州频频出手，连布颗颗棋子，在“十二五”规划的开局之年，如何加快启动这些项目并引入新项目的落地，牵动着市领导的心。在中国船舶工业集团公司，万庆良拜访了中船集团总经理谭作钧、党组书记胡问鸣等负责人。万庆良介绍了广州近年来经济发展情况，高度评价了中船集团积极支持推进广州打造全国三大造船基地以及发展装备制造业所做出的重要贡献，希望中船集团继续大力支持造船基地的建设，进一步加快项目规划建设步伐。谭作钧表示，广州目前已经具备了比较先进的船舶制造能力，广州提出的发展规划非常符合国家发展海洋经济战略，中船集团正在积极部署在广州进一步推动造船基地建设，发展海洋工程装备制造业，加大力度支持广州发展。

来到中国海洋石油总公司已临近中午时分，万庆良马不停蹄地拜访了中国海洋石油总公司总经理、党组书记傅成玉等负责人，万庆良感谢中海油在为广州提供稳定、可靠的能源方面给予的大力支持。他表示，广州与中海油具有广泛、深入合作的巨大空间，广州将全力支持中海油在广州投资项目，做大做强，双方可以探索在天然气、新能源开发利用和总部经济建设等方面开展进一步的合作。傅成玉对广州一直以来给予中海油的大力支持表示感谢。他说，随着广州能源结构不断完善、低碳产业发展全面推动，双方合作范围越来越广，合作程度越来越深，中海油将继续加大在广州的投资，并将就一些新能源合作项目展开前期研究并签署一揽子战略合作计划。

中国交通建设集团有限公司辖下的中交第四航务工程局等多家公司长期驻穗发展，与广州合作紧密，关系良好。万庆良在与该公司董事长周纪昌、副总裁陈奋健座谈时指出，希望中交集团继续支持广州现代服务业发展，加快推进相关交通基础设施建设，发展临港物流业。周纪昌表示，广州现代服务业发展迅速，取得长足进步，双方可以就广州新一轮交通基础设施建设开展合作，对相关项目进行调研并成立合作小组加快推动。

万庆良还拜访了原国家发展改革委副主任、国家能源局局长张国宝，中国石油化工集团公司总裁王天普、中国第一重型机械集团公司董事长吴生富，就加快石化产业的转型升级和机械装备业的发展等问题与他们愉快地交换了意见。