物联商城招商会议策划方案

第一篇：物联商城招商会议策划方案

物联商城招商会议策划方案

成功的招商会议是企业打开区域市场或者全国市场中很关键的环节，一方面可以通过招商会议，向潜在或者意向客户传递产品、营销、代理优惠政策等信息，以吸引客户加盟，使我们通过这样有效的渠道拓展市场。另外招商会也是树立企业品牌与宣传的很好方式。策划招商会首先要确定一个好的主题，然后拟定会议时间和地点。招商会是个系统工程:会前、会中、会后三个阶段。每个阶段又分为许多步骤，环环相扣、紧密连接。所以需要整体团队具有高度的协作与执行能力，才能使会议达到理想的目的。

程序及具体细节：

一、招商会议时间策略和地点策略

（1）时间策略：招商会议最好在星期

六、星期天举行，以方便客户的参与。

（2）地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。

二、招商人员及参会工作人员培训

首先对招商人员作一些必要的培训：

一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：

a．让团队每一个成员对物联商城的现状有清楚的认识。

b．沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。

c．招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）

d．招商要旨（招商策略说明及合同解读等）

（1）招商人员必须完全掌握物联商城模式。

（2）招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、经营状况、个人爱好等。

（3）招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。

（4）招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。

三、会议邀请对象确定

主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分

通过市场调查，在各市区选择各个行业具有实力的商家、企业老板，发出邀请函（邀请合作你较好的联盟商家作为代表参加，可以现场发言和带动会场气氛。）

四、确定招商宣传渠道

（一）通过在招商地区媒体、报纸发出招商广告。

（二）通过物联商城短信平台向所有物联会员发出招商信息。

（三）通过公司销售人员，邀请主要准客户参加会议，设计具有吸引力的邀请函。

五、招商会细节安排，招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。

（1）做好与会客户的接待、沟通方面的工作

（2）营造一个轻松愉快的招商会氛围，同时让前来参加招商的客户从侧面知道有相同实力的商家、企业也参与了本次招商，激起商家老板的竞争心理。

（4）公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会企业家、商家老板手中。

（5）现场悬挂、摆放大量产品平面广告（横幅、易拉宝、宣传单等）

（6）邀请已经加盟的商家老板，竞争其他区域的代理或联盟商家，这样就对这个区域的商家想签约而没有签约的准客户产生震撼和压力，使他们看到这个市场的可操作性和利润空间，为了自己的市场不被别人占领，他们可能就会现场签单。

（7）对现场签单的联盟商家或代理商予以更大幅度的优惠支持，此信息由主持人现场对参会商家说明，具体优惠支持政策由招商人员单独对签单客户说明。

（8）会议结束后赠送礼品。

七、会后跟单流程

（1）电话跟踪回访

（2）销售人员亲自登门拜访

八、招商会结束后做好善后工作

会议结束后，要检查会场，带回剩余材料，整理出席签到情况

做好会议文件的清退、收集、归档工作

对招商会所获取的各种信息整理存档

总结此次招商会的得失

九、会场所需物品及人员安排：

物品配置：横幅1—2条、易拉宝10个左右、文件袋（笔1支、白纸2张、招商手册1本、宣传单页）、摄像机、照相机各一台、展示用产品、pos机两台、会议用水、白板笔三支、投影仪、电脑、电源线、签到表、嘉宾胸花，讲台花

人员安排：礼仪、签到、成交、洽谈、音控、主持、擦白板（根据现有人员安排具体工作岗位）

十、会议程序：

会议主题：物联商城西南财富论坛

会议时间：2012年5月28日下午14:30

会议地点：武侯区电信南路天使宾馆3楼会议室

会议时间安排：

09:00—13:00 布置好会场（横幅、展架、水、文件袋）调试好音响，投影仪，话筒

13:00—14:30来宾签到，参观展示（人员陪同讲解）。

14:30—14:40主持人致欢迎辞，介绍参会人员

14:40—14:50物联商城介绍（文字及VCR投影展示）

14:50—15:00主持人串词，介绍领导讲话

15:00—15:30 物联商城公司领导讲话、物联商城服务中心负责人讲话 15:30—15:40支持人做总结，推出讲解模式的老师

15:40—17:40物联商城营销模式讲解、合作方式讲解（配文字投影展示）17:40—18:00主持人上台促成签单（可安排前期签约者签约），工作人员宣读签约政策，营造气氛，促成签约。

18:00— 签约客户现场抽奖环节

物联商城西南总部

第二篇：商城招商策划方案

商城招商策划方案 前 言

为了使鑫源服饰商城（以下简称：鑫源商城）的招商工作在最短的时间内达到预想的目标，在策划过程中，重点在整合推广方面进行了全面的策划。

这次的招商方案仅仅是体现了对鑫源商城在运作过程中的一些思路和操作手法，并且在与公司领导未进行深入的讨论，难免有不足和偏差之处，因此具体的一些执行方案还须公司领导审视后再另行制定。本项目前期通过条幅和气球等前期的宣传手段来造势，而后期通过招商的方式来达到商铺的价值最大化，从而推动鑫源商城项目的整体销

一、本项目的招商目的：

根据鑫源服饰商城（以下简称：鑫源商城）市场定位及营销要求，鑫源商城的招商主要是针对服饰批发与零售等业务展开，主要达到以下目的。

1、通过主动导向式招商完成项目“华北服饰批发基地”为主题的定位。

2、通过招商完成项目“一站式”的服务理念。

3、通过招商的品牌导入来提升(鑫源商城)项目投资价值。

4、通过招商形成鑫源商城项目的商流，最终来增强商户与投资者的投资信心。

5、通过行之有效的招商方式来推动鑫源商城项目的销售。

二、项目概况：

本项目地处繁华中山路《新华集贸市场》，地理位置优势明显，其总占地面积。

1、优势所在（1）商城内主通道宽 米、次通道宽 米，层高4米左右，宽敞明亮。

（2）东邻南大街，改建后，街宽 米，快车道 米，人行道 米，南大街延长后，北通新华路，南接站前配套服务较其他市场完善，储蓄、邮电、交通等设施是别家没有的。整改后的东临南大街不仅使广大的商户与消费者在交通行动得到了便利，而且还大大方便了批发商们的货物进出。逐渐形成商业兼游乐观光的步行街在客流方面也属于省城商业中的一大靓丽的风景线。

★企业荣誉展示

（1）是省政府商业联合会唯一授权制定的“专业童装批发商城”。

（2）鑫源服饰商城前身是鑫源童装大市场，成立于1994年。该商城历经过十几年的风雨洗礼，现已具有了深厚童装商业品牌文化的沉淀。

（3）管理团队和管理模式。为适应新时期的市场发展需求，公司组建了全新的专业管理团队，并且还逐渐引进了国外的先进商业管理模式。

（4）建筑风格、商铺格局的划分等（国际商场、国际风格）。为商户提供电子商务平台，免费为商户及时发布产品信息（高清晰的电子屏、数字电视、商城周边还设计安装了具有国际标准的翻版广告牌。

（5）2006年10月初，被首届河北省经济论坛评为：“二十大最有影响力商城、十大最有影响力市场”。当年12月初，正在改造中的鑫源商城被中国纺织工业协会、中国制衣杂志命名为中国著名纺织服装专业市场。

2、劣势分析：

在众多的商户中大部分没有自己的经营主见和市场分析等，所以对于他们（商户、投资人）来说，我们如何转变他们的商铺投资观点是最关键。

三、项目定位

1、形象定位

（1)品位商业地产（服装商城或购物中心）---------在设计上方面要形成商场或购物中心的概念，并且在创意上一定要有新的想法。

（2）服务概念---------在如今的社会中，服务业的发展是一个城市建设的见证者。为此要在商业服务上，“服务”是众多商家生存中的一个元素。在我们招商期间一定体现出全新的服务概念化。

2、功能定位

（1）自由空间、自由组合---------框架结构设计

（2）投资潜力大---------地处繁华地段，我们全力打造未来的专业化“儿童服饰商城或广场”。

四、招商谈判的特点

1、谈判对象的广泛性、多样性和复杂性

在通常的商业地产招商与销售中时间上很有限制，而具体的谈判对象成交条件又是多样的、多变化的。这就要求在招商工作中，招商顾问要围绕本项目的招商范围，广泛收集信息，了解市场行情，并选择适当的方式与广大的商户与投资者要保持广泛的联系和沟通。

2、谈判条件的原则性与灵活性

商业地产项目招商顾问的目标要具体的体现在谈判条件上，条件（优惠政策、）是具有一定的伸缩余地，但其弹性往往不能超越最低界限，界限是谈判人员必须坚持的原则。这一特点就决定了项目谈判人员要从实际出发，既要不失原则，又要随机应变具有一定的灵活性，以保证实现招商谈判的基本目标和最终目的。

3、谈判口径的一致性

我们的招商工作人员在这次商城招商谈判中，双方谈判的形式可以以口头沟通的方式或可选用书面(市场宣传招商资料)的谈判形式，与对方进行更深层次的沟通。这就要求谈判人员要重视谈判策略与技巧，注意语言表达和文字表达的一致性。谈判人员要有比较好的口才和文字修养能力，也要有较强的公关能力。

五、关于商源的选择原则

根据招商谈判的特点，谈判双方要取得共识，促使谈判成功应遵循以下原则：

1、坚持平等互利的原则

2、平等互利原则，要求谈判双方在适应对方需要的情况下，公平交易，互惠互利，这是保证谈判成功的重要前提。

3、坚持信用原则

信用原则是指招商谈判的双方都要共同遵守协议。重信誉、守信用是商家基本的职业道德。在谈判过程中；应注意不轻易许诺，但一旦承诺，就应履行，保证言行一致，取信于对方，以体现真诚合作的精神。

4、坚持相容原则

相容原则要求谈判人员在洽谈中要对人谦让、豁达，将原则性和灵活性有机结合起来，以更好地达到谈判的目的。

六、招商谈判的准备

所谓招商谈判的准备就是指在思想上、物质上和组织上为谈判进行充分的准备工作，主要包括：招商宣传是招商成功的先导，招商宣传资料是宣传的重要环节，也关系到鑫源市场的整体形象，市场宣传资料所突出如下关键点：

1、通过钻石地段选择项目选址的正确性，树立基本点核心地段的商业物业。

2、通过事实列举项目投资商与发展商业绩与荣誉，突出其在项目所在地的地位。

3、招商顾问和投资者以及即将入住商户的选择关系鑫源商城的成与败，在招商过程中，有必要对每个商户进行分级、分类评价，预测他们的投资经营的前景，作为招商的指导。

4、第一 需要保证商城内的配套设施的完整性。

5、第二 需要保证商城内的品种多样性与专业性。

七、招商工作人员的分配

一般来说，第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才的技能锁定和对团队的整体规划。本人在经过几年实践中得到的经验考虑，从企业的长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才：

1、招商经理1人，需对本企业所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），具出色谈判技巧和人格魅力。

2、招商顾问若干，分别负责商城招商的工作：招商顾问应具备一定的招商运作经验，具备说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。

3、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员视情况而定。

八、应加强招商人员的培训

一个优秀的合唱想要在参加演出时得到观众的掌声，仅仅靠一个队员的个人能力是远远达不到的，必须加强团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。招商人员一方面通过培训来了解企业的现状和未来的发展前景，同时也是团队进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：

1、形象的体现

（1）企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。

（2）沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。

（3）招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）

（4）招商要旨（招商策略说明及合同解读等）

2、如何提高招商人员的沟通力

（1）有实力。与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。招商企业应该将企业长远发展的 雄心壮志告诉企业。

（2）有决心。坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到企业推广项目的决心，用数字说明企业的力度是最好的方法。

（3）有信誉。一味的夸大其辞根本无法吸引即将入住的商户和商铺投资者。其次，招商人员在与对方交谈中一定要表现出，态度真诚、有理有据，最大限度的为“投资者”考虑 是奠定与商户产生交朋友的基础。

（4）有办法。详细、可行的营销方法对于商户、商铺投资者才有极大的吸引力。

（5）有利益。归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，企业的留给加盟者的利益应该十分可观。

3、如何应对商铺投资者、商户的回应的问题。

在招商过程中，要处理大量的信息和参与大量的谈判、说服、培训工作，因此工作内容非常细琐，在实际的过程中常常 会遇到一些具体问题，对这些问题的良好解决将使招商工作更完美。对“应招者”提出的问题给予良好的解答将大大增强其信心。

（1）终端的管理和控制方法.对于终端的管控直接决定了这次招商工作的成与败，因此终端管理的意义也

就格外重大 一般来说 终端包括软终端和硬终端。

硬终端主要是指的商场的价位在短时间内会不会有什么浮动？ 对于硬终端

管理的主要内容是氛围的包装与营造氛围对提高品牌形象和知名度起着非常重要的作用，会使每一个走进鑫源商城对商户、商铺投资人产生深刻的印象。我们应将现有鑫源商城内商铺包装及出售价位向商户做一详细的介绍，让其根据自己的需要按成本价购选。软终端主要指终端我们的招商工作人员现场的推荐直接影响招商的进度，作好这次招商工作应要注意以下几个方面必须树立与终端长期合作的目标；

以诚待人，待自己兄弟姐妹一样对待他们，对于年长者要像尊重自己的长辈一样尊重他们，真诚向他们请教和学习；以信立人，人无信而不立，在工作当中一定要说到做到。以情动人，以礼待人，加强彼此的沟通；以利导之，建立平等合作关系，圆满完成公司规定的招商任务，以销售提成形式，增加 招商工作人员的奖金收入，最终达到鑫源商城这次招商的目的。

九、项目推广案（2006年 12月30——2007年3月20日）

（1）准备阶段（12月25日前）

（2）形成“项目策划书”报领导审批，校正并通过。（12月28日）

（3）确定招商班子成员，招商经理1名，现场接待1名，市场开拓2名，宣传单发送2名。根据策划书划分任务。（12月24---12月30日）

（4）明确项目特色定位在此基础上做好项目的分布划分（12月25---12月28日）

（5）着手建立宣传鑫源商城的网站等电子媒体，此网站为投资者与入住商户建立俱乐部会员和投资者提供网上服务交流平台，从而建立我公司的原始商户的商铺购买或投资顾客群。为鑫源精品商铺进行网上宣传，为商户和商城整体提供网上宣传。

6在12月25日—12月28日前邀请培训师根据市场的实际情况对招商人员进行短时间的培训；从而达到对市场了解项目的市场定位及功能定位以及商城的发展前景分析。

十、价格策略

（1）“低开高走”策略：即以优惠甚至以震撼价入市，以优质优价的形象打入市场，抢占人份额，获得市场关注，聚集人气。实践证明，这种策略是最为保险而且容易造成楼盘热销效果的方法。

（2）不宜将好的铺位一窝蜂推出，应结合价格低开高走的策略，先以较有吸引力的价格推出位置相对较差的铺位，再随着市场的响应推出相对较好的铺位，价格亦做相应提升。

（3）“特价单位”策略：以部分位置极差且面积较大的铺面以最低起价出售，作为“特价单位”，以超低价造成热销、抢购场面。

（4）消化风险单位促销策略：在一定阶段对质素较差的单位制定一套促销方法，以低价限时、限量的形式轰动推出，达到畅销的目的。

十一、行销推广策略：

1、通过关系营销及市场营销分阶段进行推广

关系营销主要通过新闻等方式将项目整体形象传播出去，吸引目标客户通过各铺面销售为主。

2、先关系营销，后市场营销

关系招商是针对对鑫源原来的老商户，而市场营销的招商方针则是针对于单个商户与商铺投资人。

3、以卖为主，以租为辅

对于本案的商铺可以采用以卖为主，而以租为辅，当市场旺销时全力销售，而市场反应冷清则可采用租赁为主（应急策略）。

其具体的定价及销售价格策略经公司领导层研究后再决定。

第三篇：招商会议方案策划

招 商 会 流 程 总 表

备注：此表最终解释权归欧泉妮丝会务设计部所有。

全国招商会日程安排表

2011年8月8号

第四篇：兴宁商城招商策划方案研讨

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兴宁商城招商策划方案

目录

一、

项目概况

二、

市场环境分析

三、

项目 O SWTO 分析

四、

项目定位

五、

招商策略及管理运营模式

六、

整合推广策略

七、

招商进度安排

八、

结束语

一、

项目概况1、地理位置

兴宁商城位于桂平市新天地步行街与桂南路交汇处，靠近一农贸，坐拥桂南路、桂贵路、人民路三大客源。2、商业氛围

新天地步行街是近年兴建起来的新型商业步行街，这里是新旧商业区的结合地带，在步行街内聚集众多的服装专卖店、大型超市、药店、饮食店、网吧、家电城等业态，开业之初，即吸引了大批市民的目光。这是众多时尚的商品，吸引了众多年轻人前来购物，并且形成了特定的消费群。3、商场规模

F1：1500 ㎡

F2：2000 ㎡ F3：2000 ㎡ F4：1200 ㎡ F5：1600 ㎡ F6：1600 ㎡ F7：1600 ㎡ F8：1600 ㎡ F9：400 ㎡

二、

商业环境分析

1、政策、宏观经济环境 桂平市是中国县级优秀旅游城市，城区人口 20 多万，享受着“中国——东盟自由贸易区”、泛珠三角区启动建设以及贵港建设“玉贵走廊”等的优惠政策，随着国家继续加大西部开放力度，桂平市的经济实力不断壮大，且速度快，城区商业环境有了长足的发展。、城市商业环境 桂平市的商业经过多年的发展，逐步形成了以桂贵路、桂南路和人民路为核心的商业格局，目前仍以沿街商铺经营为主，整个城市商业还处于街区式的经营环境，但近两年来，随着商业地产的发展，桂平的商业格局有聚集的趋势，其中的主力店对商圈的聚集起了的磁石作用，近年来先后出现了新天地步行街、桂平商厦、宏辉商厦、桂平

商都等较现代的商住楼盘，经过一定时间的经营，有些市场取得了较快的发展，但也有些经营惨淡，举步维艰。可以预测，今后两年，桂平市还将出现较多的商业楼盘，商业配套设施将越来越完善，将吸引更多的主力店进驻，并且商场将向专业化发展。、项目竞争环境

近年来，桂平的商业地产发展迅速，由于大多数楼盘以商住结合的形式呈现，桂平的商业市场也如“雨后春笋”般涌现，但对于一个只有 20 多万人口的四级城市来说，呈现出了“消化不良”的症状。以下是项目周边商业市场的比较：

名称 比较项目

新天地步行街 桂平商厦 桂平商都 宏辉商厦 占地面积 20000 多㎡ 约 3000 ㎡ 10．7 亩 5000 多㎡ 地段 背靠人民路，连接桂南路与桂贵路 桂南中路，距离 步 行 街 约800M。

桂南中路 桂南中路与桂平商厦相连。

物业配套 大型停车场、两条规划路、一条百米步行街，有购物手扶电梯。

前有广场，50米沿街商铺 停车场、中庭步行街 地下停车场、电梯、内街广场 经营方式 沿街商铺、独立经营 一 层 沿 街 商铺、二层小商铺，独立经营 一 层 沿 街 商铺、二层小商铺，独立经营 未定 业态组合 服装、超市、药店、精品店、粉店、茶叶专卖、书店等 一 层 服 装 专卖店、鞋店、书店、理发店等 一层诊所、理发店等，二层旅游产品 未定

经营档次 中高 中高 中低 未定 经营环境 好 较好 一般 一般 消费群体 15—30 岁的年轻人、初高中学生 中青年居多 还未开业 还未开业

由以上比较分析可知，项目的竞争是比较激烈的，四个项目全部集中于桂南路，且都相距不远，商家经营压力可想而知。但兴宁商城自有自己的优势，它所在的步行街，规模较大，入市早，地理位置优越，人口流动大，已形成了较为固定的消费群。、居民消费情况 桂平市目前还是一个县级旅游城市，市区人口仅 20 多万，且居民的月收入普遍低于 1500 以下，相对来说，稳定的消费群体有限，并且居民的购买力较弱，在接受调查的居民中月消费支出预算在 100 元以下的占约四成，101—300 元的占约一半。近年来桂平市经济发展迅速，人们生活水平有了很大提高，但生活仍处于满足衣食住行后的起步阶段，大部分居民的消费相对保守，储蓄与小孩的教育生活费用占绝大部分。但大部分年轻人的消费观念较超前，且负担轻，有多少花多少，不乏超前消费顾客。而大部分学生属于知识文化人群，他们的消费观念是比较超前的，大部分家长都比较宠爱小孩，他们具有相当的消费能力，且他们消费带有一定的盲目性，看见什么喜欢就买什么，呈现“你有我也要有，我要比你的好！”的心理。

分析结论：

一、

城市经济发展潜力大，商业市场大有可为。

二、

近年，桂平市的商业经营环境处于由传统商业模式向现代商业模式过渡时期，即由分散经营向聚集、专业化靠拢趋势。

三、

居民消费能力不高，但年轻人的消费观念超前，消费能力较强。根据市场调研，以 新天地步行街的的顾客以 15 —0 30 岁年轻人居多，因此 项目的目标群体 定位以青年人，经营中档、实惠、时尚商品为宜。

四、

项目竞争较激烈，商家经营压力大，在同一桂南路上，就有较多经营同类商品的临街商铺，项目以联营方式操作是可行的。

三、项目 T SWOT 分析、优势  企业优势

a)企业决策者具有独特的战略眼光，具有超前的市场意识。这将有利于项目各项工作的开展，这是招商成功的基础。

b)企业拥有雄厚的资金做后盾。

 项目优势 a)区位优势，坐拥桂南路，桂贵路人民路三大客源，靠近汽车总站和一农贸，人流量大。

b)兴宁商城所在的步行街，规模较大，入市早，地理位置优越，人流量大，已形成了较为固定的消费群，兴宁商城是“坐享其成！”

c)兴宁商城开业后将成为步行街的主力店，产生强大磁场效应，将吸引更多的消费者前来购物。

d)统一招商，统一管理运营，将加大项目成功砝码。、劣势 a)此为二次招商，招商风险加大，再也不能失败，否则要想再次启动的话，会难上加难。

b)竞争较激烈，商家经营压力大，新天地步行街，以及离此不远的桂平商厦、桂南路有较多经营服饰类的商铺，大大分流客源。（这也是我们建议 2、3 层联营的原因之一）

c)项目所在地的客流量不均衡，呈波浪起伏状，即周六周日节假日人流量较大，平时人流量较少，白天人流量少，晚上人流量较多。

d)项目规模较小，且物业设施属中等水平。、机会  共享机遇 a)桂平市人民生活水平及消费能力逐渐提高，商业环境有了较快的发展。

b)处于传统商业模式向现代商业模式转变时期，即由分散经营向聚集、专业化经营，由城镇商业街向城市商业街转变；正所谓：顺应大趋势赚大钱，顺应小趋势赚小钱。

c)越来越多的外地投资者进入，带动当地的商业发展。

 独享机遇——率先引入联营方式，以及先进管理理念，兴宁商城作为桂平首家规范化管理运营商城，在一定的时期内，树立起了“先入为主”的优势。、威胁  直接威胁 城区人口较少，仅 20 多万，居民收入水平偏低，稳定的消费群体有限，并且居民的购买力较弱。

 间接威胁 未来竞争——越来越多的商业楼盘出现，将加大竞争激烈度。

四、

项目定位、市场定位

集购物、休闲、娱乐、饮食、办公等于一体的多功能时尚购物商场。、经营定位

以中低档为主，兼顾高档，以“休闲逛街+百货娱乐”模式，商品质优价廉；中、低、高档比例采用“五、三、二制”，即中档商品占五成，低档商品占三成，高档商品占二成。、经营特色 时尚+实惠

因为我们把商场顾客消费的特征定义为大众与现代的结合，现代只有面向大众才有实际意义，在不脱离主流消费群体实际能力的情况下，强调品牌时尚才有可行性。、业态定位 F1 ：

兴宁商城 数码广场 ——（与移动合作）

F2 ：青年时尚 休闲基地

主营各类中低档时尚休闲服装加小型休闲冷饮吧。

F3 ：

魅力新世界

 运 运 动休闲系列：主营男女运动休闲服装；户外运动用品等

 皮鞋箱包：主营各类中低档皮革箱包；

 ：

针织用品：主营内衣、服装、文胸、毛衣、袜子、毛巾、床上用品等；

 ：

化妆用品：主营中低档香水类、口红类、护肤类、洁容类、美甲类、美发类等；

 仿真饰品：仿真珠宝项链等；

 风情饰品：主营头饰类、服饰类、手机饰品类、假发类、仿真首饰、民族风情饰品、帽、包、沙巾、花艺、布艺等；

 美容美甲类：主营美容、美发、美甲等。

 贴纸照：贴纸照、自助卡拉 OK 等吸引年轻人的玩意。

 西餐主力店：如麦肯姆。

以上业态布局可以充分发挥出业态的固有消费群，实现业态之间的优势共享，劣势互补，使商场经“全面”和“错位”克服了“楼上一层，人气减三分”这个痼疾，吃、穿、用、休闲、娱乐、办公、文化等“一站”的体验式消费，使人气不再随楼层的高度而下滑，从而有力保证商场持续旺场。、目标市场定位

青年+部分白领是本商场的消费注流。

主要满足桂平市以周边县镇年轻人，初高中学生的消费需要，打造成为桂平市年青一族的时尚购物广场，桂平市浓缩版的“南宁裕丰商场”。

6、商场形像定位

鉴于本项目的市场定位以主流时尚消费群定位，商场给大众的感觉要简朴。装修过于华丽一是成本高，二是给追求完美的人华而不实的感觉，反而让消费者怯步。但是环境必须清洁、摆放整齐，有现代气息，外观上要有特色。建议对商场大门及外墙重新设计装修。

五、招商策略及管理运营方式

由于前期商场操作不当，造成经营不理想，此为二次招商，当慎之又慎，一着不慎，全盘皆输，且要想再次启动，则难上加难；现代大型商业物业管理的精髓就是要把松散的经营单位和多样的消费形态，统一到一个统一的经营主题和信息平台之上。多年的商业历史的经验教训表明，不能统一运营管理的购物中心，会逐渐从“商业管理”蜕变成“物业管理”，直至最终完全丧失自己的商业核心竞争力。

（一）

招商策略 统一招商 管理原则：

1.维护产业经营适当比例 即零售、餐饮、娱乐（休闲）产业比例为：52：18：30 2.维护统一主题形象，统一品牌形象 在招商时要注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。

3.功能同业差异，形式异业互补 4.集中品牌优势特色 我们在招商之前，应对桂平市场品牌进行调查，对商家进行排查模底，然后进行适合项目的定位和市场没有品牌引进，以南宁新和平品牌众多，可选择性强的优势，集中一批具有市场竞争力的品牌以打造本项目的经营特色。

5.经营方式 经联营和租凭为主，自营互补原则。

6.主力店优先，特殊客户给予优惠原则。

（二）

管理运营模式 式

经营管理模式定位：统一管理、自主经营

“统一管理”就是商场负责项目整体形象推广、日常现场管理、客户查询、突发事件处理和商场活动的组织统筹，统一管理可以通过收取合理的管理费用、举办商场促销活动、收取出租活动场地等方式达到收支平衡甚至赢利；统一管理包括十个“统一”：

1)统一规划布局 2)统一宣传促销 3)统一商场形象 4)统一营业人员管理 5)统一营业时间 6)统一收银 7)统一物价、质量、计量管理 8)统一售后服务及投诉接待 9)统一物业管理 10)统一管理制度

六、整合推广策略

(一)商场命名

桂平兴宁商城(二)商场推广主题

 与新和平一起赚钱——经营 O 风险！

 商场主力店（移动数码通讯城、网吧等）强势进驻！

 F2 青年时尚购物基地——打造桂平浓缩版的“南宁裕丰商场”  F3 魅力新世界——桂平市年轻一族的购物首选之地！

 兴宁商城处于核心商业中心，三路客源四面来，不赚都难！

((三 三))招商推广策略

 现场招商

直接到南宁和平商场设立现场招商处，利用、条幅、招商画册等，充分展示商业步行街投资购物环境等。

 设计招商宣传单页（DM）

设计制作内容详实的招商画册，说透生意机会及生意成本，作为项目的宣传资料。

 利用我司在新。

和平的资源，进行品牌商户洽谈及资料派发。

利用我司在新和平的资源，在招商前期阶段采取定人定点的方式，拜访品牌商家，派发宣传资料，进行定向招商。

 新闻推广及广告招商

在招商阶段，在媒体上发布招商信息，同时通过新闻推广方式，进行一定的媒体炒作，以吸引更多的商家关注。

 直销发单

给各类的目标客户送去招商画册，既可以摸清商户想法，又可以和客户建立良好的关系。

 条幅

楼体布置招商信息条幅，每有一个品牌商家入驻就增加一块条幅。

 M DM 广告

可以在雄基信息、三联广告做发布招商信息，以吸引当地投资者。

 活动推广 组织新和平商家考察桂平和桂平投资者考察南宁新和平活动。

 现场包装

立体推广组合  招商部设计：

面积约 60平方米，小面积利于积聚人气；招商部内布置形象背景板，左右布置喷绘，突出项目综合卖点。

 现场包装（充分展示兴宁商城特色及项目形象）

楼体包装：楼体布置形象喷绘或条幅，突出商城形象及招商、销售信息；

灯杆旗、路旗：主要布置于项目附近街道沿线及步行街内。

七、

招商进度安排

时间

工作内容月份第 1 周 · 提交招商报告； ·签定合约；月份第 2 周 ·确定招商面积及经营品种、业态划分等，公开招商时间最终确认； ·楼层平面效果图确定； ·制定招商计划；宣传推广计划； ·设计制作招商宣传册，宣传单页，X 展架等； ·现场包装方案等初步设想； ·确定、联营合同、委托经营协议等各类合同条款、12 月份第 3 周 ·正式按招商计划进行招商，·招商画册，宣传单页，X 展架等设计制作完成； ·项目现场招商部装修完毕；现场代表确定进驻，现场招商； ·进驻新和平进行现场招商； ·发布相关招商广告； 12 月份第 4 周 ·分头实施招商； ·主力店、品牌店直招； ·筹备主力店、品牌店现场签约仪式 07 年 1 月份第 1周 ·分头实施招商

…………（此后按招商实际情况况制定招商工作计划）

八、

结束语 商业地产与住宅地产有明显不同特征，有其特殊性。商业地产涉及到两种业态（商业与房地产开发），三个过程（开发、投资、经营），四方利益（开发商、投资人、经营者、周边居住的业主），而且制约

因素是动态的，因此操作难度较大，必须综合考虑谨慎操盘。此策划案是我司对兴宁商城项目了解之后提交之总体招商方案，随着招商工作的开展，我们会继续对此方案进行调整和完善。

在此，衷心祝双方合作愉快！项目招商成功！

第五篇：招商会议策划

招商会议策划

招商会首先要确定一个好的主题，然后拟定会议时间和地点。招商会是个系统工程，分会前、会中、会后三个阶段，每个阶段又分为许多步骤，环环相扣、紧密连接。所以需要整体团队具有高度的协作与执行能力，才能使会议达到理想的目的。

主题：2012年美容营销财富论坛峰会暨 “xxx“产品招商会

宗旨:展示产品特点及企业实力,树立经销商信心,促成潜在客户签单.程序及具体细节：

一、招商会议时间策略和地点策略

(1)时间策略：招商会议最好在星期天举行，以方便客户的参与。

(2)地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。(例如人民大会堂)

二、招商人员及参会工作人员培训 首先对招商人员作一些必要的培训： 一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：

a.企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。

b.沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等)，以培养团队成员的职业感。

c.招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)d.招商要旨(招商策略说明及合同解读等)(1)招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。

(2)招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。

(3)招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。

(4)招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。

三、会议邀请对象确定

主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分 通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商，发出邀请函，最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。(邀请比较突出的老经销商作为代表参加，可以现场发言和带动会场气氛。)

四、确定招商宣传渠道

(一)通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。

(二)通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。(三)通过公司营销人员，邀请主要准客户参加会议，设计具有超强杀伤力的邀请函。

五、合同策划 对现场签单的客户我们要单独会见，根据不同实力的经销商对招商合同做一定范围内的修改，提供一定的优惠政策。

六、招商会细节安排

招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。(1)做好与会客户的接待、住宿、饮食、返程等方面的工作

(2)营造一个轻松愉快的招商会氛围，同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商也要参与招商，激起经销商的竞争心理。(3)招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略，营销策划人员做现场解答，帮助经销商树立经销信心。

(4)公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中，并作登记。

(5)现场悬挂、摆放大量产品平面广告(横幅、易拉宝、宣传单等)(6)邀请已经加盟的经销商，竞争其他地区的经销权，这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力，使他们看到这个市场的可操作性和利润空间，为了自己的市场不被别人占领，他们可能就会现场签单。

(7)对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持，此信息由主持人现场对与会经销商说明，具体优惠政策由招商人员单独对签单客户说明。(8)会议结束后赠送礼品。

七、会后跟单流程(1)电话跟踪回访

(2)营销人员亲自登门拜访

八、招商会结束后做好善后工作(1)安排好客户的返程事宜(2)总结此次招商会的得失

(3)对招商会所获取的各种信息整理存档 会议程序：

顺序进行内容(演讲)演讲人时间安排 1致欢迎辞，介绍参会人员主持人5分钟

2企业介绍(配合文字及vcd资料投影展示)企业负责人10-15分钟 3产品介绍(配文字、图片投影展示)产品经理20-30分钟

4营销模式、产品推广方案介绍(文字、vcd及图片投影展示)企业营销负责人或所合作的著名营销策划公司负责人30分钟

5合作方式及合同讲解(配文字投影展示)企业销售管理负责人15分钟 6经销商及广告商代表发言10分钟

7产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、vcd展示主持人20分钟 8签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人2个小时 9签约商务代表、营销负责人1天

具体时间安排：

1.9：00-10：00来宾签到(派发礼品)，参观展示(人员陪同讲解)。2.10：00-10：30领导讲话

3.10：30-11：00企业负责人讲解。合作单位介绍(如医院等)，4.11：00-11：20前期客户代表谈经营心得。消费者代表谈服务便利性;5.11：20-12：00签单会仪式(可安排前期签约者签约)，工作人员宣读签约政策，营造气氛，促成签约。

6.12：00-1：30午餐,签约客户抽奖 7.1：30-3：00分组讨论;8.3：00-5：00公司参观，签约。九.费用预算(以预计到会人计算)1.场租费: 2.中餐(桌): 3.交通车: 4.空飘(2-6个)5.气拱门(1个)6.花篮(6-8个)7.礼品(200份)8.红包: 9.摄影摄像 10.pop(张)11.展板(2*3米),6块 12.易拉宝:10个 13.邀请函(份)14.歌舞表演(?)15.主持人 16.其它

整个会议过程要注意三个关键方面：

1、演讲水准。演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果，因此事先要进行专业而系统的训练。因为招商会议本身就是利用综合展示企业的方式来吸引经销商合作的活动，因此公司的经理人员一定要努力具备可展示的素质。

2、问题答疑。因为会议局面的控制能力最集中地体现在这里。在这里要注意任何问题都不能逃避，不能用外交辞令，必须予以正面回答。为了较好地控制好会场局面，要做好如下几个工作：(1)“排雷”。参加招商会的经销商虽总体目标趋向一致，但就单独个体来说心态较为复杂，目的、性格各不相同。对个别态度较为偏激的经销商要在事先判断出，并安排沟通能力强的商务代表进行专门有效的沟通、引导;对竞争厂家来人及恶意刁难者要进行有效疏导。(2)选择合作态度较为积极的经销商作为意见领袖，主动就经销商常规关心的问题进行提问。避免会场的气氛被消极的提问及怀疑、不满的情绪所控制。(3)作为答疑人的公司主要负责人应具有较强的亲和力、人格魅力及较好的应变能力，对经销商可能提出的问题要准备充分。3.签约：尽管经销商都是经过理性分析来决定自己的选择，但从众心理在这里体现的仍很明显。为了使会场的签约洽谈朝积极的方向走，要做好以下两方面的工作：(1)进行有效，有目的的会前沟通，选出有条件，态度积极，合作倾向明确的经销商进行事前确定，同时也听一下他们的建议和意见。(2)在招商会上，由事先沟通确定的几家态度积极的经销商首先带头签约。总之，招商会议是一种特别意义的营销公关工作，也是展示企业组织、控制管理、企业基本素质的活动，关系着企业整体招商活动的成败及下步营销运做的顺利展开。因此组织要专业、细致、而周密。