户外拓展训练营方案（★）

第一篇：户外拓展训练营方案

暑期组合营销方案 暑期组合营销方案
方案背景 方案背景 暑期学生市场向来都是“兵家必争之地”，能否在 7、8 月份做出高业绩也直 接影响着我们今年提前完成业绩的目标。因此我们必须推出更具有冲击力和市场 影响力的营销措施，一种创新性的产品——让孩子钟情投入，让父母乐意支付。针对暑期高端学生细分市场，以 14 周岁以上的在校生的兴趣为着力点，近期在 年轻人中颇有号召力的户外体验活动为载体，打运动时尚牌，彻底颠覆传统，开 创一个前所未有的教学方式。与户外拓展活动相辅相成，将美联英语体验式教学 进行到底，让他们快乐的享受英语同时，挖掘潜能、突破自我、塑造积极主动的 性格、让学员在短短一个月的时间里对英语、美联、生活都有全新的体验。方案概述 美联英语一直致力于打造中国最好的英语培训机构，对于一个以名牌战略为 营销战略的公司来说，产品组合式营销是个不错的选择，即通过有效地产品组合 最终形成强大的品牌效应。创意完全是旧元素的重新组合，在市场竞争激烈的今天，企业如何运用好产 品创意组合策略，以自己企业的优势范围为主体延伸产品配套组合，开拓市场商 机，即使跟进消费者的消费需求，进一步拓展新市场，提高市场占有率，扩大市 场份额。随着市场的发展，消费者的消费理念已经日趋理性化，更多的人选择适合自 己的产品，所以我们必须有更具吸引力、更加刺激眼球的营销方式，来占领厦门 高端英语培训市场。在对细化市场进行了细致的分析后，我们将在美联自身的教 学模式里引入“户外”“网课”、，这两个目前最火的元素，以产品组合的方式拓 展我们产品的宽度和深度，提出创新性的青少年英语学习方式，利用原有的美联 特色英语学习方式，结合当下风行的拓展训练模式，全情境和实战的英语教学，在提升学员英语水平的基础上，让青少年获得更多的受益和收获，真正获得年轻 市场的认可。为暑期业绩乃至中心整年的业绩打下良好基础。合作公司简介 厦门市博格管理咨询有限公司是国内最早从事企业经营管理咨询与培训服 务的专业机构之一，成立于1997年，之前一直从事企业管理咨询，有自己的专业

研发团队，2002年开始介入户外拓展课程，厦门咨询企业前三甲，旗下还有专注 于儿童和青少年品格和行为习惯培养的子公司——博雅品格。对于青少年的心理 和需求更为了解，在青少年培训更有经验优势。2010年，博格公司和东南卫视合 作大型户外团队竞技、挑战项目——勇闯聚龙岛，负责节目选手的培训、知道、招收。另外作为厦门咨询业的

佼佼者，我们和博格公司的合作可以更为深入，如 资源互动、品牌合作。

一、目的 1）提升美联品牌在更细化市场中的影响力 2）扩大暑期市场份额，提升中心业绩

二、目标人群

◆ 14 周岁以上在读学生（M2 级别学生）

三、产品组合 在产品组合的选择中，充分考虑目标人群的消费和精神需求，除了在英语水平得到明显提升外，我们为契合公司提高学员满意度的宗旨，加入新的元素，有 机的结合。提高美联学员的生活品质，强调的是一种精神上的愉悦。产品设置成 为期一个月的组合课程，具体组合方式有如下： 1、3 周常规课程：我们不仅要把课程卖给学生，还要卖给他们的父母。利用美 联自身的师资、环境、独特的教学模式等硬件设施，真正让学员体验美联新 的教学体系，为后续的续费做铺垫。具体课表为：4 节小班课+4 节沙龙课+6 节网络补充课，为节省成本，不影响正常的教学秩序，所有的课程将在 3 周 内非常规时间段（周一至周五 9 点——17 点）授课。

2、全英语户外拓展课程：产品的最大的卖点，英语与拓展的完美融合，最吸引 年轻目光的创新课程。与厦门专业户外拓展公司合作，以外教作为培训助理 的身份带领学员进行拓展，教学与拓展相辅相成，推出 6 天 5 夜全封闭户外 拓展课程真正体验式教学，寓教于乐。赋予学员精神享受，提高学员满意度。户外拓展每日课程表如下： 序号 1 2 时间节点 8:30——9:10 9:10——10:10 课程 morning reading self—study

3 4 5 6 7 8 9

10:30——12:00 12:00——13:00 13:00——14:30 14:30——15:30 15:50——17:30 18:00——19:00 19:00——21:00

activity lunch sleep class（FT）activity dinner movie、arts、diy···

3、半年直播美联网课：全新的教学方式，足不出户体验真品质的教学，年轻人 中意的网络课程，方便、快捷。丰富课程内容，增加产品卖点，使产品更具 吸引力。

四、具体操作

1、前期准备 1）：物料准备：4 月底完成所以物料制作,包括宣传单页、转台三折页、海报、X 展架。2）：媒体整合：4 月底所有媒体：平面、网络等资源整合，软文、活动主题硬 广等相关设计完成。3）：话术培训：项目预计 5 月 10 号启动预售，提前四天到一周的时间，相关 工作人员：TMK、推广、CC 进行话术培训。

2、宣传炒作 项目预计在 5 月 10 日启动预售，4 月底做好炒作宣传的所有物料准备，借 助美联英语学习方法论坛的热度，通过目前已有的宣传渠道，做有效、直接的推 广：

1、厦门小鱼网：厦门最具人气的，厦门年轻人最喜欢的地域论坛

2、海峡导报：最贴近民生的平面媒体，厦门发行量最大的报纸

3、推广点：厦门人流量最大
的几个商场都有我们的推广点，在各推广点辅以 X 展架、宣传单页等推广物品。

4、中心也将以各种方式宣传本次活动，鼓励学员推荐朋友参加。5、5 月初，我们将储备大量兼职，通过单页覆盖，活动宣讲、在校园内设推广

点等方式深入厦门的每一所中学、大学，贴近学生，做最直接的推介。

3、报名方式 ◆ 美联英语厦门中心现场咨询报名【不另设报名点】

4、课程安排 为避开高三学生填报志愿的时间冲突，户外拓展课程 6 月 21 日第一批学生正 式开班，为期两个月的暑期共设 5 批，每批开班的具体日期如下： 第一批： 第二批： 第三批： 第四批： 第五批： 6 月 21 日 7 月 12 日 7 月 26 日 8月9日 8 月 26 日

具体时间视报名人数、天气情况而内定，每批为一个班级，一个班级初步预 计 16 人，人满开班，每班设一个班主任。6 天 5 夜的户外拓展课程，我们将派 出一名外教和一名 SA 全程辅导，带领学员完成所有户外拓展课程和学习任务，并保证整个课程的全英语环境。

五、安全条款 安全条款

1、博格在培训前期给到学员“致学员的一封信”，作为训前安全宣导。

2、博格在培训开始前对学员做口头安全宣导，并强化安全意识。

3、博格在全程活动中提供紧急药品保障紧急状况的预防及处理。

4、拓展的每个学员均由博格代理购买了中国平安人寿保险股份有限公司厦门 分公司的短期意外保险，投保金额将根据受训方要求做设置。比如，常规 2 天的标准拓展，投保金额为 5 元/人，保额分别为： 短期意外伤害险 45000 元，短期意外医疗险 10000 元。

5、博格的拓展团队均受过国家红十字协会的专业救护培训，在全程活动中保 障受训方安全。

六：成本预估

1、拓展成本

在众多的户外拓展公司中，选定厦门市博格管理咨询有限公司作为我们的合 作伙伴，以下是博格公司报价：

类别

活动 地点

时间

人均费用

备注 费用包含：

1、拓展师团队费用

2、住宿费用（准四标准，标 准间）3、2 正餐（午餐和晚餐，餐 标 30 元/人）

4、会议室费用

5、交通费用

6、水、点心费用

7、保险费用

8、服装费用

9、奖品费用

10、其他

类别

泉州龙 山基地

1天1夜

380 元/每人

注：

1、报价均以人民币报价；

2、本报价含税，厦门博格管理咨询公司出具正规发票；

3、项目费用包括了讲师完成本合同工作所需的费用；

4、本报价包含现场工作和非现场服务的全部报价；

5、单期人数多，以及时间跨度长，价格将有所调整。户外拓展课程单人成本合计 2480 元。特殊项目报价 序号 1 2 3 项目 高空项目（2 项）CS 项目 龙舟及部分水上项目 市场价 50 元/人 138 元/人 50 元

/人 根据美联英语实际情况，价格将可酌情调整。备注

2、教学成本 1）拓展课程 每期户外拓展课程配一名 SA 和一名 FT，户外拓展课程按一天 12 小时算，工 资加上吃住和补贴等，SA 一天的成本约为 300 元，每天的成本约为 1500 元，为 期 6 天 5 夜的拓展课程的教学成本为 10800 元，每期学员为 16 人，每人的拓展 成本为：675 元 2）常规课程 为期三周的常规课程每名学员 4 节小班加 4 节沙龙课。4 人小班课由外教上课，每节课 100 元，合计每人 25 元，节小班课总计 100 4 元。

沙龙课由 SA 上课，每人 4 节沙龙课成本合计 50 元。常规课程单个学员成本共计 150 元。单人教学成本合计 825 元

3）宣传成本 厦门小鱼网：从 5 月一直宣传到 8 月，共计 3 个月，按一年 10 万元计，3 个月成本为 25000 元。海峡导报： 万元大合同，6 除去 3 次留学展费用 27000 元，余下共计 33000 元。户外广告： 天湖苑户外广告牌，每月费用 25000 元，宣传 3 个月计 75000 元，换班每次 4000，2 次共计 8000 元，成本总计 83000 元。X 展架：3 个固定推广点，加上临时推广点，中心前台，校园推广共计 15 个，成本为 700 元。单页覆盖，预计覆盖厦门 20 所大、中学校，单页预计 5 万份，32 开（14cm*21cm）单页成本 3500 元，按每工时 200 份，10 元每小时，单 页发放成本为 2500 元。合计 6000 元。宣传成本共计 147770 元，整个暑期预计招收学生 80 人，单人宣传成本为 1846 元。总成本=拓展成本+教学成本+宣传成本= 总成本=拓展成本+教学成本+宣传成本=2480+825+1846=5151 元 =

七、价格策略 2* 价格路线将秉承美联高端路线，并向最高端的趋势发展，具体定价如下： 常规课程+6 户外拓展课程 三个月网课 拓展课程+ 网课=9800 3 周常规课程+6 天 5 夜户外拓展课程+三个月网课=9800 元

第二篇：户外拓展训练营方案

星河户外拓展训练营方案

一、目标

1、增强团队意识、合作意识、信任感，提高团队凝聚力；

2、责任、结果、经营等意识的建立。

二、时间

11月上旬1天半；

三、参加人员

星河、龟峰管理层和营销团队，50-60人；

四、形式

拓展训练项目、大型团队游戏、分组对抗和分享会

五、人员分工

总运营：卢逊

总运营职责：整体实施计划、分工、节点、对接供应商

总教练：胡传枫

总教练职责：拓展项目的选择、拓展活动安全保障、游戏和分享会的组织 教练：2-3人

教练职责：负责相关物料准备、餐饮住宿安排、游戏计分计时，安全监控

六、节点

事前：

1、完成方案

2、物料准备

3、动员

事中：

1、第一天上午、下午，户外项目+室内分享

2、第二天上午，嘉宾分享会（远景高级顾问）

事后：

参与人员每人一篇分享

七、详细活动介绍

1、破冰

50人，分4组，定组名，司令，政委，口号，风采展示，马兰花开小游戏热身

2、星际之门

形式：分组PK时间：60分钟

道具：呼啦圈4个（2大、2小）

程序：

1）四个小组分成2个大组；

2）所有学员手拉手围成一圈，让呼啦圈穿过所有人的身体回到原位。在活动过程中，只能以语言为工具，相互拉着的手不能放开，也不能用手指去勾呼啦圈。计时，可多做几轮，看最快用时，每轮2分钟时间准备，制定目标和计划。

3）然后，小呼啦圈

4）最后，2个呼啦圈同时转，方向相反，一个顺时针、一个逆时针；

5）大呼啦圈2轮，小呼啦圈2轮，2个呼啦圈同时转2轮，共计6轮；

6）赢的一方小组各加1分，输的一方做俯卧撑10个，组长和政委双倍。分享：

如何完成目标的？

如何进行调整和改善的？

平时的工作中，我们是怎样的模式，可以相互模仿达成共识，还是其他？ 刚才的活动对团队最有帮助的是什么？

3、快乐接力

形式：分组PK时间：60分钟

道具：准备好的文字

规则：

1）每组3次机会，第一次3人，第二次5人，第三次8人

2）通过肢体语言传递白纸上的文字（水果，生活用品，体育用品，地名等），从第一个人传到最后一个人，最后一个人告诉教练是什么。

3）正确的小组加1分

分享：

通过这个游戏你有什么感受？

4、盲人方阵

形式：分组PK时间：60分钟

道具：绳子

规则：

在规定的时间内，所有队员将一起在蒙着眼睛的情况下将一根绳子拉成一个正方形。

项目目标：摆正自己的位置；提高自己的专业技能、组织技能、合作技能。流程：

1）2分钟时间准备，3分钟规定时间拉绳子；

2）教练组来评估

3）第一名加5分，第二名加3分，第三名加1分，第四名加0分

分享

1）如何制定方案的？

2）如何进行配合？

5、冲出亚马逊

形式：计时赛时间：60分钟

道具：硬纸盒

规则：

规定时间内30分钟，用2个硬纸盒（小船）让团队所有人通过20米宽的亚马逊河。

流程：

1）2分钟时间准备

2）纸板为小船，人要是掉下河，视为被食人鱼吃了，团队重新来过，船不接触人身体，视为被水冲走，同样团队重新来过

3）规定时间通过的团队加1分。

分享：

成功和失败经验分享

第三篇：大学生户外拓展训练营通讯稿

我院心理咨询中心大学生户外素质拓展训练营正式开营

为了进一步加强校园文化建设，在大学生中营造快乐和谐、合作进取的良好氛围，4月17日，由心理咨询中心主办的大学生户外素质拓展训练营在升旗广场正式开营。

本期训练营将通过“团队文化建设”“雷区取水”“举案齐眉”“同舟共济”“蒙眼障碍”等活动项目的陆续展开，引导学生重视个人成长和团队关系的重要性，树立起“小成功靠个人、大成功靠团队”“没有完美的个人、只有完美的团队”的观念，从而以良好的心态处理好与同学及他人的关系，为个人的学习、成长创造良好的外部环境，为毕业后进入社会工作，参与团队建设打下良好的基础。

第一个活动项目临近结束时，同学们结合自身实际谈了自己的感受，来自自动化系的马瑞豪同学谈到：“参加这次训练后，我深刻的感受到了态度在生活中的重要性，只要态度是积极的、主动的，把事情做好不是难事，相信在今后的学习、工作和生活中，我会积极调整身心状态，勇敢面对生活中的各种挑战，把学习和工作做得更好”。

本期训练营将于4月20日结束。（心理咨询中心 雷素萍）

第四篇：户外拓展训练营哪里好？003

户外拓展训练营哪里好

今年我作为刚刚毕业的新人，踏入了工作者的行列。刚刚从学校毕业，人有些懒。公司也看出了我们这些新人的惰性，让我这些新人去参加明阳天下拓展公司的户外拓展训练，前辈们说，明阳天下拓展公司和我公司一直都是合作关系，而他们也是经历过这些培训的。听着他们的描述我对那些训练有些认识和心理准备同时也对明阳天下拓展公司有些好奇。

正是因为好奇，于是我查了一下的明阳天下拓展公司。这不查不知道一查吓一跳，我没想到明阳天下培训公司原来这么强大。看了看那些项目，我忽然觉得这就像为我们准备的，当时我想我们刚刚毕业，同伴们还会有一点以前的小脾气，没准这样就能让他们收敛一下，或者不把自己的小脾气带到工作中。而且这些项目正好能让我们彼此了解，想着这些好处，我别提有多激动了。

第二天我整理完毕，和工作伙伴们一起参加训练，在这些训练中我和同伴们竟培养出了默契，这个是令我非常惊奇的！毕竟时间很短啊！同时也因为这些默契，我在现在的工作中，得心应手了很多。同时，我也发现了同伴们的小癖好，我很幸运，我的伙伴都是脾性很好的人，互相的了解也使我们的合作事半功倍。

现在想想，一场培训，让我祛除了惰性，有了自信，让我了解了自己，了解了一起工作的伙伴，了解了我的团队，了解了我的公司，感谢明阳天下拓展公司，感谢你！同时谢谢各位教练，谢谢你们给我的自信，未来的日子，我会披荆斩棘，将在这里学到的全部用在我的工作中，至此请容我再说一遍，谢谢！

本文转自明阳天下拓展官网，转载请注明出处

第五篇：西安思拓户外拓展训练营

西安思拓总部设立于西安，在汉中、安康、商洛、郑州等地区均设有直属分支机构。多年来一直致力于体验式培训的研究与实践，将军事化融入培训课程，开创了新的企业文化培训模式—思拓培训模式，打破了现有企业培训的固有模式，实现了企业文化与军事化体验式培训的高度融合。

思拓以“磨练意志、挖掘潜能、熔炼团队、完善人格”为目标，提倡从体验中学习，通过体验→分享→交流→整合→应用五个步骤感受出团队参与体验式培训的活力、魅力、趣味，引导学员认识自身不足、发现自身潜力、提高视角、提升团队意识，破解企业经理人无法解决的团队难题，打造高效、应变能力、执行力、创新能力强的高精尖队伍，助力企业成长。

同时，思拓将先进的体验式培训理念和企业发展相结合，为不同发展阶段的企业团队及个人提供体验式培训服务，还可针对客户的个性化需求量身定制个性化服务方案，让服务过的企业和个人“思”有所得，“拓”有所获。

经营理念：

西安思拓秉承“专业、务实、诚信、共赢”为生存支点，以“教育为先、律己为人”为发展口号，以精通业务、责任心重、创新能力强的高素质团队为企事业单位、国家机关、高等学府、社团组织等社会各类机构提供了优质的内部培训服务，为企事业单位全力打造效率高、凝聚力强的高精尖队伍。

师资力量：

思拓拥有雄厚的师资力量、全面的课程体系、权威的安全保障和丰富的基地资源，专业实力强劲的策划、项目开发和培训师队伍，是陕西地区最具专业的“体验式”培训公司。目前，思拓拥有培训师20多位，其中中高级培训师10余位，拓展训练基地8家，是企业内训的不二选择。

主要业务

思拓拓展主题课程体系分为军事训练与拓展训练两部分，这两部分主题课程的设置将形成思拓培训特有的“规矩”，帮助企业和个人“思”有所得，“拓”有所获。

思拓企业军训:是思拓军事训练中心的特色业务，区别于传统的军事训练，思拓企业军训在保留原有军事训练的正规严格磨练意志力的同时，将团队训练和管理培训融入其中，是对传统军训的提高与延伸。思拓企业军训的目的：

增强员工的自觉性和团队精神；

提升团队凝聚力与执行力，打造王者之师；

改善员工的精神风貌，提升员工气质与企业的形象。

提高员工的工作效率与综合素质，改善员工精神风貌与企业形象 思拓企业军训项目设置：军事基础训练科目、作风纪律执行科目、花样队列展示科目、阅

兵式检阅科目、优良传统教育科目、军事化量化考核科目等

思拓拓展训练

拓展训练，主要是培养员工激情与协作能力，促使员工迎接新挑战，战胜新困难。思拓拓展训练根据企业需求利用崇山峻岭、翰海大川等自然环境，帮助企业精心设计磨练员工意志、陶冶员工情操、完善员工人格、熔炼企业团队的训练项目。

拓展训练的组成

团队热身：在培训开始时，设计团队热身活动加深学员之间的相互了解，消除紧张，建立团队，以便轻松愉悦的投入到各项培训活动中去。

个人项目：本着心理挑战最大、体能冒险最小的原则设计,对受训者的心理承受力进行考验。

团队项目：以改善受训者的合作意识和受训集体的团队精神为目标，通过复杂而艰巨的活动项目，促进学员之间的相互信任、理解、默契和配合。

思拓拓展训练目的

锻炼身体、增强体能：西安思拓户外拓展训练以体能活动为引导，引导学员放开身心，尽情投入。

挑战自我极限、获得高峰体验：项目设计需要学员向自己的能力极限挑战，跨越“极限”，激发学员内心的胜利感和自豪感。

激发潜能、重新认识自我及团队：思拓拓展训练课程从潜意识深层激发个人及团队的潜能，打破现有层面，重新发现和认识自我及团队。

促进团队沟通、增进团队感情：思拓拓展培训课程设置复杂而艰巨的经典项目，以改善学员的合作意识和集体的团队精神为目标，促进学员之间的相互信任、理解、默契和配合，从而达到增进团队感情的目的。

思拓拓展训练课程设置：团队凝聚力主题拓展课程、军事拓展精品课程、亲子户外素质主

题拓展课程、高效沟通主题课程、减压放松主题推荐课程、山野

定向主题拓展课程等 思拓发展口号：

思拓：以“规矩”之力，造“方”“圆”队伍

【规矩·方·圆“规矩”，一种方式、军规，成就方与圆的工具方乃秩序，军事化、高效的运作模式；圆乃力量，训练有素、向内的合力】 【思拓22条军规】

一、无条件服从

二、工作无借口

三、工作无借口

四、以上司为榜样

五、荣誉原则

六、受人欢迎

七、善于合作

八、团队精神

九、只有第一

十、敢于冒险

十一、火一般的精神

十二、不断提升自己

十三、勇敢者的游戏

十四、全力以赴

十五、尽职尽责

十六、没有不可能

十七、永不放弃

十八、敬业为魂

十九、为自己奋斗

二十、理念至上 二

十一、自动自发

二十二、立即行动

思拓，聚合方圆，助力企业成长！

QQ：2805449260 联系方式：029-85736820勤劳的蜜蜂有糖吃

地址：西安市雁塔区电子二路72号锦业大厦7楼F2室