第一篇：念解说
念解说
营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。
编写要点
营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。
范文
XX家电公司现场促销活动策划书
一、期限
自XX年XX月XX日起至XX年XX月XX日生，为期3个月。
二、目标
把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销XX公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购XX产品，以达到促销效果。
（二）以XX公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S.P.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
（三）TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄 15’’广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
（四）POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
一、举办“经销商说明会”
为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
七、广告活动内容
（一）活动预定进度表
注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：
1． 圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。
2． 圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻，交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
（二）活动地区
在XX国A、B、C3地，各择具备超级市场之大百货公司举行。
（一）活动奖额
1．“接力大搬家”幸运奖额
（1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：
“接力大搬家”幸运奖地域分布
区别
次别
A地
B地
C地
首次抽奖
100名
70名
70名
二次抽奖
100名
80名
80名
合计
200名
150名
150名
（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟；
（1）每户10分钟，以接力方式进行。
2．“猜猜看”活动奖额
（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。
（2）附奖5位，最接近颁最高额者，每名赠XX品牌家庭影院一套，超抽签决定。
（四）活动内容说明
1．收件期间：自XX年XX月XX日至XX年XX月XX日计XX于XX年XX月XX日至XX月XX日之间，在A、B、C3地举行试颁，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于XX月XX日8点档播放，借此宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15’’CF“试颁”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。
2．分两次抽奖原因：
（1）早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。
（2）活动期间较长，可借抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。
3．参加资格及办法
（1）超级市场接力大搬家部分
凡自活动日起购买XX公司产品价值1000美元上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。
a.如电视5120美元即送5张
b.幸运券填寄XX总公司。
c.3地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。
d.以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：
A． 不限买XX家电方可参加，对所有XX公司产品均有相互促销作用。
B． 让消费者依购买额之多寡,持有较多幸运券,吸引力较强。
C． 对预算奖额并无差异。
D．经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P。R。用
E． XX公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得参加比抽奖活动，抽中者如被察觉视为无效。
（2）“猜猜看”部分
任何人都可以参加，猜3地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另
选数字相近之5人，各赠XX牌家庭影院一套。XX月XX日截止。
（3）幸运的新婚蜜月环岛旅游
凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期XX公司产品之销售。
（2）奖额预算
300万美元以内。
（五）与上次“超级接力大搬家”改进之点
1． XX公司、XX公司经销商及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。
2． 活动期间酌情拉长为两个月。
3． 重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。
4． 用TV做现场节目介绍，并播放15’’CF，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。
5． 积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。
6． 搬家时间全部均定为10分钟。
7． 搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。
8． 报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来促销，且媒体选择趋于大众格调。
9． 媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。
10． 整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试颁提前，对购买欲望之提高，将较有助益。
11． 经销商政策已做全面改进。尤以P.P物大量补充。指名率高。
加辑服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。
第二篇：解说稿
解说稿
各位老师、各位同学大家晚上好！
我们10自动化01班的班刊采用的是视频的形式，所以在放视频之前我就对我们班的班刊视频做一下简短的解说！
随着新兵日记的主题曲《年轻的喝彩》我们开始了我们难忘的军训，接下来是以“创建优秀班集体”为主题的主题班会和以“重走大别山，续写新辉煌”为主题的主题团会的画面。然后出现的是我们班级的集体活动马鞍山森林公园烧烤和华农农家乐的美好镜头。在班刊视频中也有我们丰富多彩的业余生活，比如：我班同学参加的学校和社团的一些表演、我班同学与兄弟班级的篮球赛等等，最后是我们班的学习篇章,其中有我们班与其它班关于革命与改良的演讲比赛和我们班同学做实验的画面等。
在这一幕幕画面随着音乐闪过时我认为有些东西已无法用语言和文字来表达，我觉得唯有那种动态美所带来的视听效果才能很
好的展示我们这个最具凝聚力,最具活力,最具创造力,最具生命力,最具团结力的班级！当然我们班级的文化不是一个短短5分44秒钟的视频所能完全表达的，但是我还是希望我们班这个班刊视频能够让大家充分的了解到我们这个拥有凝聚力、活力、创造力，生命力和团结力的10自动化01班！
好了-话不多说，就请大家来欣赏我们班的视频班刊吧！
第三篇：解说稿
依托红色教育基地，构建长效育人机制
——青岛理工大学琴岛学院党建创新工程结项汇报
各位领导：大家好！
2011年5月在接到市委高校工委的通知后，我院积极筹备，根据学院特点和自身优势制定了学院的党建创新项目，并按照计划实施方案。通过一年多来的扎实工作，我院的党建创新项目工作取得了明显成效。下面由我向大家做总结汇报：
一、红色教育基地——毛公山
【图片】青岛理工大学琴岛学院坐落于崂山山脉北麓，临近自然环境优美的毛公山景区。
【图片】景区内的毛泽东石像自然天成，巍然面东而立，眺望浩瀚碧水，（它因“三奇”而著称：一奇是生于风雨，成与天然，绝无任何人工雕琢；二奇是全国发现的唯一站立的“天然石像”，其形神兼备，在全国绝无仅有；三奇是这处天然石像净高8.3米，恰与毛泽东83岁与世长辞相吻。）【图片】毛公山道路两侧设置了国旗一条街，树立了62块展示牌，以图文并茂的形式记载了毛泽东在各个历史时期的重要革命活动和著名诗词，绵延400余米，形成了“革命历程文化长廊”。
2009年5月26日上午10时30分，毛泽东嫡孙、中国军事科学院战争理论和战略研究部副部长毛新宇同志专程携家人登山瞻仰，他说：“这是大自然对对伟人的纪念”。同时。毛新宇同志到青岛理工大学琴岛讲座，被聘为学院的客座教授。【视频】
【图片】毛公山得天独厚的自然资源是对广大青年学生进行爱国主义教育，培养他们爱国情操、坚定理想信念的天然道场。青岛理工大学琴岛就地取材，将之与思想政治教育相联系，作为学校的红色教育基地是必然之选。学院通过生动活泼、富有吸引力的形式，让学生们在自愿参与的活动中潜移默化地受到教育，创建了党建工作新品牌。
二、长效育人机制——大地画活动、志愿者活动、爱国主义教育系列活动
（一）大地画活动
校园文化直接反映一所学校的文化品位，是一所学校综合竞争力的体现。大地画即以地为纸，在大地上挥毫泼墨作出美丽画卷。大地画比赛是我院在驻青高校中首创的一项活动，它摒弃了以往于纸上作画的传统，改用无污染广告颜料在大地上进行作画。比赛主题积极鲜明，富有时代及青春气息，在美化环境的同时使学生得到了更多锻炼与创新的机会，对大学生思想道德、社会责任意识等方面的培养起到积极作用。
1、“重温历史续使命，同心同行绘新篇”庆祝建党90周年大地画比赛
为庆祝建党90周年，2011年5月20日，我院在毛公山组织举办了以“重温历史续使命，同心同行绘新篇”为主题的大地画比赛，以毛公山红色旅游基地为平台，以大地为卷，学生们通过手中的画笔讴歌中华民族实现伟大复兴的百年奋斗历程，传承弘扬红色文化，颂扬中国共产党的丰功伟绩，歌颂爱党、爱国的主旋律。
此次比赛共有20支参赛队伍，每队10人，各代表队集思广益，最终选出最能反映主题的画稿进行现场作画。参赛的学生为了能够恰当又别出心裁地体现他们“90后”心中对党的感情，体现我党90年来的光辉历程，多次讨论，几易其稿，才形成了最后参赛的大地画。学生们在实践中得到学习和锻炼，进一步了解我们党的历史、党的文化，这次活动是对“90后”大学生进行的一次别开生面的思想政治教育。
此次活动被中央电视的新闻频道报道，【图片】
【视频】
2、“火红的团旗、激扬的青春”庆祝建团90周年大地画比赛
为庆祝中国青年团成立90周年，弘扬五四精神，展示青春风采，2012年5月6日，我院于青岛市城阳区奥林匹克公园举办了“火红的团旗、激扬的青春”庆祝建团90周年大地画活动。来自我院的三百余名学子用手中的画笔，在青天碧水间，绘制出多彩的大地。
此次活动参赛作品集中体现了我院学子对于党和国家以及共青团的深入认识和深切热爱，他们或采用牡丹、凤凰、鲤鱼等代表“吉祥、美好”的传统意象；或力求创新通过3D视觉传达效果，用充满激情活力的火山为底衬，来突显架着祥云而来的青年健儿。每幅画作都是在大家的集思广益下诞生的，学生们在追求艺术创意的同时加深了对党团的认识和对祖国的热爱。
此次活动在当天青岛电视台一套节目播放，同时被半岛都市报、青岛共青团网、青岛新闻网、山东学校工作网等多家媒体报道。
【图片】
【视频】
长效机制——从校内到校外，从毛公山到百姓社区，每年一期
（二）志愿者活动
1、毛公山志愿服务，做旅游向导
组织入党积极分子、团员青年开展毛公山义务导游、环境保护志愿者活动。
2、举办大学生“志愿服务节”，推进校园精神文明建设
2011年11月，青岛理工大学琴岛学院首届大学生“志愿服务节”开幕，在志愿服务节期间，我院深入开展了 “争做低碳环保先锋”“无偿献血进校园”“2011年世界柔道大奖赛志愿者”“保护大沽河——我们在行动”等各具特色、扎实有效的志愿服务活动。大学生是新时期志愿服务的重要参与主体，通过这些志愿服务活动，可以展现大学生良好的精神风貌，实现其人身价值，志愿服务活动已经成为我院加强学生思想政治工作和推进校园精神文明建设的重要载体和阵地。
3、志愿国际性体育赛事，提高学生综合素质
2011年12月，青岛理工大学琴岛学院组织参加了2011年世界柔道大赛（青岛站）志愿服务。2012年8月，组织参加第四届青岛国际帆船周志愿服务活动。两次国际性体育赛事中，共有近150人次参与志愿服务，志愿服务共计四十天，累计近两万小时。并得到主办方的一致好评。国际性体育赛事为琴岛志愿者提供了较高的服务平台，同时进一步提高了志愿者的专业技能和综合素质，达到了志愿服务工作与时代同步，与世界接轨的新局面。
4、坚持不懈关爱老弱病残，让学生在传播爱心的过程中完善自我青年志愿者联合会的“爱心助教”几乎走遍了包括前金幼儿园、鑫浩幼儿园、东铁幼儿园在内的所有学院周围的所有幼儿园。除了爱心助教，联合会每个学期组织志愿者看望孤寡老人、敬老机构。将爱心传播到更多的需要爱心的地方。2012年3月，青年志愿者联合会联系到城阳区自闭症康复中心，每个周志愿者准时到康复中心帮助自闭症的孩子做康复治疗。让离星星最近的孩子体会到来自青年志愿者的关怀。
青岛理工大学琴岛学院青年志愿者联合会以春天般的温暖感染者所有人，形成了学院学生踊跃报名参与志愿服务的景况。“琴岛志愿者”已经成为学院一个响亮的名字。在接下来的漫漫长路中，青年志愿者联合会将不断深化志愿服务活动的内涵，普及志愿服务理念、培育志愿服务文化，为学院乃至全区精神文明建设工作的蓬勃发展作出更大的贡献。
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长效机制——从校内到校外，从个人到群体，定期活动
（三）爱国主义教育系列活动
1、“追访先烈足迹 争当时代先锋”
“树碑昭英烈，存史启后人”。组织党员干部重温孟良崮战役的光辉历史，并在“英雄孟良崮”雕塑前举行庄严的宣誓仪式，通过重温入党誓词，全体党员干部更加坚定共产主义信念，承诺严格履行党员义务，积极工作，发挥党员的先锋模范作用，为学院的发展贡献自己的光和热。
2、“理想信念”党建知识讲座
3、“伟大的历程”党史知识竞赛
4、庆祝建党90周年先优表彰大会暨文艺汇演
【图片】
三、项目成效
第四篇：解说稿
尊敬的各位领导，各共建单位的负责人，亲爱的同学们，大家下午好，首先，请允许我代表青年志愿者协会所有成员，向出席此次 座谈会的各共建单位负责人表示热烈的欢迎，在过去的一年里，我们秉承“奉献、友爱、互助、进步”的服务理念，以“文明”为主题，以“为了以后更好的发展”为目的，今天作为青年志愿者协会的一员，我很荣幸可以在这里向大家汇报我们这一年来与各个共建单位之间的合作成果。
消防
现在大家看到的是我们与邗江消防的合作，我们曾邀请过消防大队的警官到学校现场为同学们进行消防知识讲座，此次讲座首先由后勤总公司的负责人进行了发言，会班长生动形象的消防安全知识的讲解使每位同学对消防知识有了进一步的了解，同学们深刻认识到生命安全的重要性。接着，消防官兵演示了消防器材的使用，此次活动为建设平安校园起到了非常重要的作用，对于进一步推进消防工作法制化，社会化，全民化的进程；对于进一步提高全民的消防安全意识和自防自救能力；对于强力推进火灾隐患整治工作，有效地控制和减少火灾的发生，有着十分重要的现实意义。同时我们也多次和消防大队向扬州市民共同宣传消防知识，为建设文明扬州尽了自己的力量。此外我们还帮助消防大队策划消防板报。通过与消防大队的合作我们知道了发生火灾时如
何自救, 让同学们明白“安全责任重于泰山”！
城管
这张图片向我们展示了与邗江城管近一年来举行的活动情况，去年在来鹤台广场的活动就是一大亮点，2010年12月5日，为迎接12.5国际青年志愿者日，机械工程学院近60名青年志愿者，统一着装，与邗江城管打扫了广场，捡起了满地的落叶和纸屑，清理河里垃圾，我们通过合理的分工，完善的组织，使得活动在最短的时间达到预期的效果，此次活动赢得了在场市民的一致肯定，也体现出了我院志愿者乐于奉献的精神。2011年3月，我们又组织志愿者进行学雷锋活动，虽然与城管的活动以打扫为主，但同学们都没有表现出厌烦的情绪，为了给扬州市民一个干净的健身和休闲环境，是我们每一位青年志愿者共同追求的目标！
扬州市图书馆
现在展示的是扬州市图书馆，2010年12月8日，机械工程学院一百多人来到扬州市图书馆，参加了由韦明铧先生主讲的扬州历史文化漫谈，韦明铧先生才华横溢，为我们细致阐述了扬州市文化的浓厚底蕴。描述“扬州地名的变迁”可谓沧海桑田；“周秦汉代的扬州”可谓大浪淘沙；“元明清时代的扬州”可谓落日辉煌。经过详细的介绍，让我们在座的各位对扬州博大的文化有了一个深刻的认识。此次“馆校共建，共促阅
读‘专题文化讲座的完美落幕，推进了全民阅读的深入开展，激发广大市民及大学生的阅读热情，引导当代大学生阅读经典品味人生。意义深远！
校图书馆
扬州职业大学校图书馆也是我们的共建单位之一，现在大家看到的就是机械工程学院青年志愿者协会2011年3月4日在图书馆举行了以“打造干净读书环境，营造良好读书氛围”为主题的志愿者活动。青年志愿者协会部分成员准时到达图书馆二楼大厅集合，等候图书馆工作人员的安排，并按计划准备开展活动，分配好任务后青年志愿者们立即按工作人员的要求开始打扫图书馆，并协助老师整理图书。其间，活动组织者积极维护秩序，所有活动都在有秩序的进行，此次活动持续了近一个小时。志愿者们个个都充满活力，我们深刻感受到了使图书馆拥有一个干净的读书和学习环境是多么的重要，同时也使同学们明白了人人都需要用实际行动来维护图书馆的洁净，使之更好的为每一位同学服务。
西湖镇敬老院
尊老爱幼，在每一位大学生的心里都扎下了深深的根，我们不仅要延续该优良传统，更要应用到实际之中，在过去的一年里，我们先后两次慰问了西湖镇敬老院的老人，不仅给他们带去了牙膏，肥皂，毛巾等生活必须品，给他们带来的更多是精神上的慰藉，帮助老人打扫卫生，陪老人们聊天说话，让他们感受到社会大家庭的力量，也让他们体会到，当代大学生以这种简单的方式传达的是一份可贵的爱，慰问工作得到了老人们的一致好评，从他们欣慰的笑容中包含的是对我们的肯定，是对当代那些尊老爱幼的年轻人们的肯定！
中心血站
扬州市中心血站是不以营利为目的的公益性卫生事业单位，与血站的合作极好的反应了青年志愿者团队对社会的贡献，“奉献、友爱、互助、进步”是青年志愿者协会的灵魂所在，与血站接触近一年来，我们共同举办了许多的活动，2010年10月的一次全校范围的无偿献血活动就是一个良好的开端，志愿者们通过对各班的学生进行大量的宣传后，同学们对无偿献血有了更深的了解，从心理上消除了对献血所产生的畏惧之情，献血当天，同学们都表现出了很高的热情，其中，参加献血的一百多人，成功献血的有91人。今年的4月份，青年志愿者部分成员参加了由扬州市中心血站组织的关于献血服务志愿者的培训工作，李站长对志愿服务组织的管理问题的讲解，让志愿者们了解了献血志愿队伍管理流程以及目前还存在的薄弱的地方。周科长讲解的献血常识，让志愿者们对献血常识又一次得到了更全面更专业的了解。会后，我们做了全面的整理与总结，旨在把献血志愿工作做的更好。
五月黄金周期间，我们又每天安排两名志愿者来到时代广场流动献血点，协助工作人员开展献血工作，并在周末不定期的去做志愿工作，做到哪里需要我们，我们就去哪里！
第五篇：解说稿
解说稿
大家好！我是联合小学三五班的解说员……….欢迎大家来到我们三五班。
首先请大家看我们班的班名是彩虹班，意思是我们拼搏努力后会像雨后彩虹一样美丽无比。这两块展牌上是我们要养成的好习惯；我们的班风、班训；还有班主任寄语；这些是我们的力量源泉，更是我们的努力的目标。第二块展牌记录了我们的日常点滴，这也是我们的骄傲！请跟我走进教室，我们的左手边，也有两块展牌，第一块就是我们的红花榜，我们的奖励一看就很明了了。第二块这是同学们的杰作，很不错吧！右手边墙上是二十四核心价值观，同学们都熟记在心了。
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