招商工作方案

第一篇：招商工作方案

招商工作方案

一、指导思想

坚持以科学发展观为指导，紧紧抓住省、市三年产业项目建设年契机，围绕都市圈经济、城市群经济、乡镇村经济、园区经济、异地经济、总部经济、现代化大农业经济、亚麻集群经济、旅游经济发展，以开发区为重点，以重大项目为突破，瞄准国际、国内500强企业和行业领军企业，拓宽经济交流领域，创新区域合作方式，全力开创抓项目促发展的新格局。

二、前期准备

1、划分区域，组建队伍。以每名县级领导确定联系1个省为方式，以亲情、乡情、友情为联系纽带，以珠三角、长三角、京津唐及环渤海等地区为重点招商区域，通过同乡会形式，建立起范围大、辐射广、实效好的亲情招商网络。

2、整理信息，筛选项目。由招商局将各乡镇、各部门收集上来的《兰西亲情招商域外工作人员登记表》及储备项目按区域、分类别梳理，建立沟通联系汇总卡和重点信息联络员名单，按照县级领导负责的区域，把重点招商信息分解给牵头县领导。

3、策划宣传，筹备材料。组织编印《兰西县招商手册》，1

录制宣传光碟，制作宣传画册，为外出招商做好准备。

三、具体工作

1、搜集招商信息。各招商小分队应与所负责区域的兰西籍人士加强沟通和联系，详细向他们介绍家乡发展优势、发展思路、发展变化、发展需求和招商优惠政策，并通过他们沟通联系当地社会各界知名人士，拓宽信息渠道，广泛收集信息。

2、建立同乡联络站。各招商小分队要在所联系招商区域建立兰西籍域外招商联络站，并选聘当地有热情、有威望、有能力的老乡任会长，负责信息搜集、反馈、联系等工作。

3、开展项目宣传推介。广泛开展“六个一”活动，即县委书记、县长致老乡一封信、发一张宣传光盘、邮一份项目手册、赠一份纪念品、写一份邀请函、召开一次同乡会，以亲情、乡情、友情感召兰西籍域外人士，焕发其投资家乡、建设桑梓、回报故里的热情。

4、洽谈对接项目。在掌握大量有价值信息的基础上，各招商小分队要组织召开灵活多样的招商推介会，瞄准各自负责区域内的重点项目、重点客商进行洽谈对接，力求达成合作共识。

四、跟踪推进

1、信息反馈。各小分队要将所掌握的、达成共识的项

目和有投资意向的项目反馈至招商领导小组办公室（招商局），招商局要对投资规模大、利税额高、牵动力强的产业项目同步跟踪，洽谈对接，促成尽快签约。

2、分流信息。由县招商局对各小分队反馈的信息进行筛选分类，对投资超5000万元的项目进行科学评估、论证后报县政府，列入政府招商项目；对投资超3000万元的项目，报送县招商局，作为招商局重点跟踪项目；对其它项目，根据项目特点和摆放需求，因地制宜，合理布局。

3、跟踪服务。实施谁招商谁负责、跟踪服务、一抓到底机制，力求项目早签约、早开工、早投产、早达效。

五、几点要求

1、提高认识。招商小分队所有成员都要把思想和行动统一到县委、县政府开展“三冬”活动决策部署上来，精心组织，周密安排，确保赴外地招商引资活动取得实效。

2、严肃纪律。外出招商引资人员要统一行动，严禁借外出招商考察之名，进行公款旅游、消费等与招商无关的事宜。

3、互通信息。各招商小分队要把招商过程中了解和掌握的其它区域投资信息，及时提供给负责该区域的县级领导，做到互通信息，并及时对接、考察、洽谈。

六、工作措施

（一）研究政策，综合分析，做好前期基础工作。一是重点研究分析园区承接产业转移的条件和优势，明确重点承接的区域和产业，有针对性地编制20个重点招商项目。此项工作在4月1日前完成。招商人员全程参与项目的策划、包装和推介。二是发挥商会、协会、企业等资源优势，利用亲戚、朋友、同学等一切关系渠道，广泛搜集整理客商投资信息，听取客商建议，寻求投资信息，完善外籍成功人士名册。此项工作在4月1日前完成。

（二）组织队伍，主动出击，积极外出专业招商。在做好项目、信息、平台等前期工作的基础上，抽出专人组成招商小分队，深入重点招商区域、重点企业，针对重点项目开展定点、定向招商。

七、经费预算

（一）交通费2万元

(二)宣传资料印制费 5000册×7元/册35000元

(三)礼品费(玫瑰花茶、玉石手镯或挂件)400元/份×40份/场×2场32000元

(四)资料、礼品托运费3000元

(五)招待酒会4桌/次×2000元/桌×2次16000元

(六)客商零星招待 5次×2000元/次10000元 

(七)推介会会场租用及布置 4000元/场×2场8000元 

(八)住宿费5人×200元/天×22天22000元 

(九)车辆租用费 850元/天×20天17000元 

(十)通信费400/人×5人

(十一)文印费2000元 

(十二)不可预见费用5000 2000元 

第二篇：2007招商及商务工作方案

2007北湖区招商及商务工作方案

2007-4-26 8:26:37北湖区商务局

一、指导思想：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以十六届五中、六中全会精神为指针，以科学发展观统领开放型经济发展全局，对内打基础，努力提高开放型经济工作水平，对外树形象，不断优化经济发展环境，以招商引资为重点，以扩大出口为导向，坚持“引进来”与“走出去”相结合，在更广、更宽的领域内，构筑我区开放型经济发展新优势，加快推动我区经济国际化进程。

二、目标任务

①新批利用外资项目10个以上，合同外资3800万美元，实际到位外资3500万美元；②内联引资25亿元，其中境内省外资金11亿元；

③新增境内省外注册资本金2.25亿元；

④外贸进出口总额8700万美元；

⑤兴办境外企业1家以上，劳务输出120人；

⑥引进国内外战略投资者5个以上，力争全年商务工作、招商引资工作分别跻身于全市前列；⑦社会消费品零销售总额增长13%；

⑧定点屠宰率92%。

三、组织领导

为切实加强全区开放型经济工作的领导，成立区重点项目建设开放型经济领导小组。组长：段海清

副组长：谷群辉 唐建军 王 智 罗 军

成员：陈圣德 阳岳义 刘 杰 谷文能

赵小川 曾小平丁秀洁 稂百花

贺光玲 邓国荣 张志伟 徐长虹

胡乙根 曹兴明 刘叶健 李社云

刘玖林 刘铁军 黎晓文 刘 军

李 斌

四、工作措施

1、坚持“三外并举”，开创开放型经济工作新局面。

①坚持“开放兴区”战略，做大外资。

一要坚持开放带动。把“开放带动”作为实现经济跨越式发展的首选战略，将大开放贯穿于整个经济工作，站在全区的高度去思考，谋划决策，带动全区思想的更新。

二要坚持上下联动。一是领导带动，继续实行区级领导联系跟踪落实项目责任制；二是部门联动，全区各部门都要积极投身到开放型经济工作中，再掀招商引资新高潮，落实2006年区委、区政府下达的53个区直单位招商引资任务。

三要坚持活动推动。今年要按照市委、市政府的要求积极参加三大招商活动。①市委、市政府今年4月19日在深圳举办2007年郴州（深圳）投资说明会暨旅游推介会；②6月8日由省委、省政府承办的“珠洽会”；③9月16日由市委、市政府举办的郴州生态旅游节经贸洽谈会。其次进一步改进招商引资方式，突出小分队招商，以商招商、驻点招商等形式，增强招商引资的针对性、实效性和绩效性。

四要坚持考核促动。进一步完善考核办法，健全考核奖惩机制；建立健全“谁引进、谁受益”的激励机制，继续实行乡镇、街道引进项目税收分成制；强化督查力度，以督查促落实，以督查促发展，以督查来推进各项目标的完成。

②坚持“多元化”战略，做大外贸。

一是大力推进品牌建设，提高出口产品档次。

二是坚持实施“四个多元化”战略：贸易主体多元化、贸易方式多元化、出口商品多元化、市场多元化。

三是大力发展进口贸易，促进外贸平衡发展。

四是增强企业贸易摩擦的能力，健全公平贸易工作体系。

③坚持“走出去”战略，做活外经。

一是壮大外经经营主体。鼓励和支持企业到境外设立公司和贸易机构。

二是拓展对外承包工程，拓展对外承包工程，扩大市场份额，依托市政府驻南非办等窗口鼓励企业走出。

三是完善外经服务体系。

2、突出“三大重点”，力争招商引资新突破。

①突出引进战略投资者这一重点。要突出大项目、大资金、大产业的引进，结合北湖的比较优势，加大引进战略投资者力度，继续跟踪煤矸综合发电，水泥厂、家乐福、沃尔玛、石墨深加工等大项目的引资工作。

②突出园区、重点乡镇、经济部门、行业招商这一重点。要突出北湖工业园、科技产业园、石盖塘工业小区、华塘节能工业区为龙头的园区招商平台，经济及行业部门要结合自身条件开展

多种形式的行业招商。

③突出“珠三角”产业梯度转移这一重点。要积极对接“珠三角”，加快实施对接“珠三角”工作步伐，抢抓机遇，整合各种资源，全方位地对接“珠三角”推动北湖又好、又快发展，今年要做好丰莱鞋业二期、石盖塘宏生纺织配套招商工作。

3、强化“三项建设”凸显外向型经济新优势。

①强化项目库建设。要切实抓好招商引资项目库建设，依据国家产业政策，严把环保关，突出引进战略投资者这一主题。区发改局要重点开发一批大项目、好项目，力争在4月15日前完成北湖区《招商引资项目册》的编印工作。

②强化环境建设。今年要以市委、市政府开展“打基础、创环境”工作为契机，在全区开展“优化投资环境年”活动，努力营造“人人都是投资环境、个人都是北湖形象”的良好氛围。一是要进一步加强诚信建设；

二是要进一步规范从政行为；

三是要进一步改进服务质量；

四是要进一步提高行政效率；

五是要进一步加强环境治理。

③强化队伍建设。要加强外经贸系统干部理论、业务知识培训工作，培育一支思想觉悟高、业务水平强的高素质专业队伍。

第三篇：电子信息产业招商工作方案

电子信息产业招商工作方案

一、工作目标

根据县第十二次党代会和县十五届人大会议审议通过的《政府工作报告》中提出的，关于打造一批引领经济发展的产业航母，到2015年，培育电子信息产业产值超百亿元的目标，主攻国内电子信息产业主要分布的珠三角、长三角、环渤海三个重点区域，突出围绕电子器件制造、电子元件制造、微电机、电力电子元器件制造开展产业招商，扶持广兴科技、华星科技、鸿辉电机、怡高电机、金冠电子等企业扩大规模与投产达标，力争全年引进3000万元以上项目3个，实际进资1亿元以上。

二、工作措施

“走出去”是开展招商引资工作的关键所在，“引近来”是招商引资的根本目的。只有深入到招商引资工作一线，才能获取更多的信息、接触更多的客商、引进更多的项目；只有多跑、勤跑、跑好，才能做到有的放矢、事半功倍。今后将在“走出去”的基础上，围绕以下几个方面开展工作：

1、把握产业转移动态。深入分析国内电子信息产业转移的新形势，对我县电子信息产业发展的现状和面临的环境进行充分的调研和论证，借鉴国内电子信息产业主要分布的珠三角、长三角、环渤海三个重点区域产业发展的经验，以及摸清产业转移的新动向，通过“借梯登高”，做到“有的放矢”。

2、突出大、好项目进行招商。围绕建立电子信息产业基地的目标，瞄准世界500强、国内300强企业及产业“领头雁”企业，重点引进固定资产投资在3000万元以上、具有自主品牌的大型企业以及电子产业配套企业，提升招商引资档次，加速产业聚集。

3、瞄准重点区域招商。珠三角、长三角、环渤海区域是电子信息产业聚集的主要区域。今年，我们将根据电子信息产业布局和

1转移新趋势，抢抓机遇，主攻珠三角、长三角、环渤海等区域，打造产业承接基地。

4、大力开展以商招商。发挥我县港商多和产业基础好的比较优势，充分利用发挥广兴科技、华星科技、金冠电子等落户企业，以及等一批行业协会或厂商会和各中介机构掌握的资金、产业、信息等资源，大力开展以商招商，通过他们牵线搭桥，以老引新，引介更多的客商投资我县，达到办好一个、引来一串、带动一片的“葡萄串”效应。

5、建立重大项目推进机制。每季度召开一次的调度会，落实产业招商责任制，对在谈和签约项目，特别是对重大项目、重点企业、重要客商，明确领导跟踪落实，安排专人定向跟进，确保项目谈得成、落得下；进一步加强对在谈项目、开工建设项目进行跟踪问效，强化项目调度力度，及时、准确、有效地了解、解决产业发展中的问题和困难，切实解决项目引进、建设中存在的问题，加快推进项目签约和建设进度。

三、工作要求

1、狠抓落实。抓好产业招商工作，首先要加强学习和实践，精通熟知我县的各项招商引资政策和招商优势，灵活掌握项目论证、谈判技巧、立项程序等知识，使自己成为懂政策、会谈判、头脑灵活的招商引资行家里手，力争在引进大项目和外资项目上有新作为；其次要坚持走出去与请进来，不断加强与客商的联系，广泛宣传我县的优良环境和优惠政策，把客商请到我县进行实地考察，提高工作的针对性和有效性，确保多谈项目、多进项目，全面完成全年的产业招商任务。

2、加强调度。建立完善项目推进机制，加大对在谈和引进项目的服务、协调力度，帮助客商和企业解决好实施过程中的实际问题，加快项目的推进速度。

第四篇：发改委招商对接工作方案

8月19日，市委书记高登榜率队拜访了中国平安集团董事长马明哲，双方就中国平安集团来宣投资设立金融后援服务中心和相关投融资项目达成多项共识。中国平安集团专业团队近期将来我市实地考察。根据市政府专题会议研究意见，现就中国平安项目对接工作提出如下方案。

一、牵头部门：市发改委

二、协作部门：市招商局、市教育局、市劳动与社会保障局、市建委、市交通局、市国土资源局、市物价局、市旅游局、市供电公司、市政府接待处、市城投公司、中国电信分公司、中国移动分公司、中国联通分公司、铁通分公司、中国平安财险中心支公司、中国平安寿险中心支公司、中国平安养老保险股份有限公司安徽分公司营业部。

三、工作任务及责任分工

（一）市发改委负责收集中国平安集团在设立金融后援服务中心的功能定位、建设要求以及配套政策，并对该项目建设条件进行前期调研；加强同省、市平安保险公司的沟通联系，收集整理中国平安保险集团来宣考察所需的各种信息资料；负责提供我市能源、铁路、民航等基础设施项目资料；负责起草综合汇报材料。

（二）市城投公司负责提供地方建设债券、企业债券、股权投融资项目的对接资料，包括向阳大道、宛溪河整治、鳄鱼湖周边环境整治及市城投公司增资扩股等投融资项目。

（三）市建委按照平安集团提出的选址要求，负责提供备选地块及相关图纸。其中金融后援服务中心项目要提供3—5处供对方选择（可考虑敬亭山农场、周王茶场、南漪湖、天湖农场、高校园区周边地区），提供的地块要详细说明所处位置，包括行政区位图及拟选址的四址范围图位置、环境、交通及选择理由等方面情况；负责提供我市项目建设成本情况；负责提供外来人口在我市的居住成本情况。

（四）市交通局负责提供包括高速公路在内的重大交通基础设施项目资料及我市公路、水路等交通现状、三年内交通状况及五年交通规划，以及重大交通基础设施项目资料，包括宣宁、宁绩、宣狸等项目。

（五）市招商局负责提供投资指南、招商政策等宣传资料及市开发区西扩（城市综合体）等谋划项目资料，负责制作中国平安项目专题宣传推介ppt。

（六）市旅游局负责提供南漪湖旅游综合开发项目资料。

（七）市教育局负责提供我市高等教育、中等教育、职业教育的培训和专业人才等情况。

（八）市劳动与社会保障局负责提供我市劳动力资源情况、人力成本（如计算机熟练操作工数量、最低工资）等方面情况。

（九）市物价局负责提供外来人口在我市的生活成本情况。

（十）市国土资源局负责提供选址地区供地价格测算等资料。

（十一）市供电公司负责提供供电保障方面情况。

（十二）中国电信分公司、中国移动分公司、中国联通分公司、铁通分公司负责提供我市通信、网络所用设备、设施、容量等有关资料。

（十三）中国平安财险中心支公司、中国平安寿险中心支公司负责了解、掌握中国平保集团在其他省市建设金融后援服务中心的情况，及时跟进了解项目进展及上海总部对投资该项目的具体要求，配合市发改委做好中国平安集团专业团队来宣考察的各项准备工作。

（十四）市政府接待处负责做好后勤接待方案工作。

四、材料及时间要求

各责任单位提供的项目材料包括：项目基本情况、前期工作情况、投资结构、建设年限、效益分析等。所有材料必须在9月22日下班前提交市发改委。

五、工作要求

中国平安集团是世界500强企业，引进世界500强企业来我市投资意义十分重大。各有关部门对此要高度重视、认真安排，确定专人负责。

市发改委要成立专门工作班子，主要领导亲自抓，分管领导具体抓，并安排专人落实项目对接工作。强化协调沟通，加强相关材料的分析整理，扎实做好中国平安集团专业团队来宣考察的各项准备工作。

市直各相关部门要通力协作、密切配合，及时提供平安集团来宣投资所需的各项资料并做好相关服务工作。

第五篇：招商合作组工作方案

招商合作组工作方案

一、工作组成员及职责

组长：王志刚：招商合作组全面工作。

副组长：冯阳：项目包装组：项目筛选、包装、项目册编制印

刷；交通厅、崇左、清华同方、一清能源对接

推进；配套项目专业招商会组织。

付东江：对外联络组：农垦总局、森工总局、大庆石油、万向集团对接；三个活动周、台港厦、珠三角、长三角招商活动组织。

项目组：周兴旺、王国栋、李丽、对接组：吕刚、佟继刚、梁小霞

二、工作任务

1、筛选项目：根据总体规划，按着旅游景区、旅游酒店、环境景观、餐饮酒吧、休闲娱乐、理疗保健、整形护理、美容美发、公共配套等类别，谋划、筛选梳理出若干项目。

2、包装项目：梳理筛选出的项目，编制项目建议书、预可研、项目推介书（项目简介）。

3、印制项目册：

4、重点对接：一是援建对接：农垦总局、森工总局、大庆石油；二是合作对接：万向集团、交通厅、崇左、清华同方、一清能源等。

5、招商活动：一是大型招商活动：俄日韩三个活动周、台港厦、珠三角、长三角；二是专业招商会：以本市、本省为主，个别特殊项

目省外重点招商。

三、工作时限

1、初步谋划、设计向省眼见单位推荐的三大项目：小南国、温泉酒店、绿化。完成时限：2010年8月25日。

2、项目筛选：完成时限：2010年8月25日。

3、项目包装：完成时限：2010年8月31日。

4、印制项目册：完成时限：2010年9月15日。

5、援建对接：责任人：吕刚；完成时限：达成共识，签署协议：2010年8月30日；建立联合工作机制，开展下步工作：2010年9月15日。

6、合作对接：责任人：冯阳、付东江；完成时限：2010年9月15日。

7、大型招商活动：责任人：吕刚；完成时限：按经济合作局统一部署，重点推介、个别拜访招商；从2010年9月份开始。

8、专业招商：完成时限：根据总体建设进度提前安排，预计在2010年9月下旬举行。