运城市主攻产业园区化集群化招商工作方案

第一篇：运城市主攻产业园区化集群化招商工作方案

运城市主攻产业园区化集群化招商工作方案

(讨论稿）

按照全市“经济一盘棋，错位发展，差异竞争，优势互补”的发展思路，围绕加快产业链招商步伐，推动主攻产业园区化集群化发展,在深入调研、充分论证的基础上，结合各县（市、区）、开发区产业实际，现就开展主攻产业园区化集群化招商提出如下方案：

一、总体思路

充分利用综改试验区、承接产业转移示范区、中原经济区和关天经济区四大“国字号”政策优势，紧紧扭住工业新型化、农业现代化、市域城镇化、城乡生态化和文化旅游产业五大战略重点，突出主攻产业，瞄准重点区域，大力开展集群化、定向化、专业化招商，形成“以政府为主导，企业为主体，行业为战线，中介为桥梁，园区为载体，社会广泛参与”的招商引资大格局，大力引进和加快发展能够支撑区域经济发展的特色产业，做大做强一批在全国有份量、有地位、有较强竞争力的产业集群，加快建设“美丽河东，大美运城”。

二、主攻产业和重点招商区域

（一）盐湖区

主攻产业：商贸物流、文化旅游 重点招商区域：北京市、上海市、广东省深圳市等

（二）永济市

主攻产业：铝材加工、机电制造

重点招商区域：江苏省无锡市、广东省佛山市、福建省 福州市等

（三）芮城县

主攻产业：现代医药、新型材料

重点招商区域：浙江省镇江市、江苏省南通市、广东省 深圳市、北京市海淀区等

（四）临猗县

主攻产业：机械制造、精细化工

重点招商区域：广东省深圳市、浙江省杭州市等

（五）万荣县

主攻产业：新型建材、农副产品深加工 重点招商区域：北京市、浙江省杭州市等

（六）新绛县

主攻产业：新型煤化工、农副产品加工

重点招商区域：浙江省海宁市、江苏省徐州市等

（七）稷山县

主攻产业：新型煤化工、纸箱包装

重点招商区域：上海市浦东新区、江苏省苏州市等

（八）河津市 主攻产业：铝材加工

重点招商区域：上海市、广东省佛山市、陕西省西安市

等

（九）闻喜县

主攻产业：镁铝深加工、食品加工 重点招商区域：上海市嘉定区、北京市等

（十）夏县

主攻产业：农副产品深加工、文化生态旅游 重点招商区域：江苏省南京市、陕西省西安市等

（十一）绛县

主攻产业：冶金铸造、新型煤化工

重点招商区域：上海市浦东区、山东省青岛市、辽宁省

大连市等

（十二）平陆县 主攻产业：煤电铝一体化

重点招商区域：广东省佛山市、山东省东营市、浙江省

杭州市等

（十三）垣曲县

主攻产业：矿产资源深加工、文化旅游

重点招商区域：福建省福州市、江苏省南京市、河南省

郑州市等

（十四）运城经济开发区 主攻产业：新型材料

重点招商区域：浙江省宁波市、广东省东莞市等

（十五）风陵渡经济开发区 主攻产业：医药化工

重点招商区域：山东省胶州市等（十六）绛县经济开发区

主攻产业：以铸造为主的汽车零部件 重点招商区域：浙江省台州市、瑞安市等（十七）空港经济开发区 主攻产业：汽车装备制造业

重点招商区域：湖北省十堰市、襄阳市等（十八）盐湖工业园区 主攻产业：生物医药、新型材料

重点招商区域：江苏省泰州市、苏州市等

三、目标任务

各县（市、区）、开发区围绕主攻产业，每年要跟踪洽谈10个以上有意向的主攻产业招商项目，签订5个投资在3亿元以上的主攻产业招商项目，盐湖区、永济市、河津市、临猗县、运城经济开发区要确保落地4个投资在3亿元以上的主攻产业项目，万荣县、稷山县、新绛县、闻喜县、绛县、空港经济开发区、盐湖工业园区要确保落地3个投资在3亿元以上的主攻产业项目，芮城县、平陆县、夏县、垣曲县、绛县经济开发区、风陵渡经济开发区要确保落地2个投资在3亿元以上的主攻产业项目，各县（市、区）、开发区要确保主攻产业每年招商引资到位资金占当年引资到位资金总额的30%以上，主攻产业产值每年增长20%以上。

四、保障措施

（一）切实加强组织领导。坚持市县联动，以县为主。市县两级要成立主攻产业园区化集群化招商领导小组，认真研究制定主攻产业招商工作方案。市领导组负责对全市主攻产业园区化集群化招商的统筹规划、协调和指导。各县（市、区）、开发区要制定详细具体，针对性、操作性强的工作推进方案，并实行“一把手”负责制，建立“一个产业、一位领导、一套班子、一支队伍、一抓到底”的工作机制，全力抓好主攻产业招商。各县（市、区）长、开发区管委会主任每年要到重点招商区域开展4次以上招商活动，通过与企业、行业协会及各种中介组织联系，深入了解发达地区产业规模、技术水平及投资转移动向，有针对性地进行推介洽谈。

（二）严格落实目标责任。各县（市、区）、开发区要围绕主攻产业，明确工作目标、明确工作重点、明确工作措施、明确工作进度、明确工作责任，对市政府确定的招商引资到位资金任务、项目签约任务要分解到部门，分解到人头，高效率推进，高质量落实。

（三）大力开展园区招商。工业园区是招商引资的重要 载体，各县（市、区）、开发区要围绕各自确定的主攻产业，规划建设好特色鲜明的产业园区。要加大园区基础设施建设力度，高标准、高质量建设好园区的水、电、路、气等各项基础设施，尽快形成园区招商的硬件优势；要按照产业集中、横向配套、纵向延伸、循环发展的要求，加大主攻产业项目入园入区的力度，举全市之力向园区招项目、引资金，不断提升园区集聚效应和产业集群规模。

（四）创新改进招商方式。要精心策划项目。每个县（市、区）、开发区每年要围绕主攻产业，高端创意，深度策划，精心包装10个3亿元以上的大项目、好项目。要坚持小分队走出去扩大影响，大团队请进来深入对接。各县（市、区）、开发区要围绕“大企业拉动、配套企业跟进、产业集群发展”的思路，组织精干队伍到产业最聚集、民资最富集的地区，寻找主攻产业全国的龙头企业、先进技术、高端人才、产品市场，大力开展集群化招商、定向化招商、专业化招商，吸引外地企业家来运城投资发展。每个县（市、区）、开发区每年要邀请50名以上和主攻产业相关的外地客商来运考察投资；要引进5个以上的主攻产业项目。

（五）加强招商队伍建设。各县（市、区）、开发区要建立健全招商队伍，加强力量，配备人员，强化培训，提高素质。每个县（市、区）、开发区都要围绕主攻产业组建专业招商小分队，每支小分队要抽调5名以上业务精、责任心 强、有钻劲、有韧劲的专职招商人员，常年驻点招商，全面了解掌握当地产业的行业地位、发展战略、转移动向，研究大企业、大集团，特别是上市公司的发展动态和投资意向等，积极联系各大商会、中介机构，主动对接有转移意向的企业。

（六）建立招商项目直通车制度。各县（市、区）、开发区对投资3亿元以上的重点招商项目实行24小时“直通车”制度，对项目落地、开工、建设中遇到的困难和问题，要在24小时内将有关情况直接报送分管领导和一把手；分管副职和有关单位要在24小时内对所报事项提出处理意见，在24小时内对所报事项予以答复。今后凡签订招商引资协议或合同，都要同时签订项目服务保证责任书，明确服务领导，确保服务到位，促进项目尽快落地建设。

（七）落实领导现场办公制度。市县两级四大班子领导要深入招商第一线，靠前指挥、亲自协调、现场办公，及时研究招商引资项目建设中出现的重大问题、重大事项，对当场能解决的要立即解决，对需要协调解决的要限时解决，并要跟踪督办，落实到位。

（八）出台优惠政策。对重点招商引资项目（即：固定资产投资5000万元以上的高新技术项目、5亿元以上的生产经营性项目、5000万元以上的农副产品深加工项目、1亿元以上的文化旅游项目，3亿元以上的世界500强、国内500强项目等）在土地、税收等方面给予扶助。土地方面，优先 安排项目建设用地，按实际上缴土地费用中市、县两级政府纯收益部分给予等额支持；税收方面，在项目投产运营后，企业上缴的增值税、营业税和所得税中地方留成部分，分年度给予支持（第一年返还100%，第二年返还80%，第三年返还60%）；配套费方面，进入工业园区内的项目，除水资源费、排污费外，市、县两级所有行政事业性收费不再征收。

（九）强化督促检查。成立由市政府牵头，市考核办、市督查室、市监察局、市招商办等相关部门组成的招商引资督查组，加大对招商项目督查督办力度，不断强化督促检查和跟踪问效，对招商目标任务和招商项目不落实及落实不力的，督促其立即整改到位。

（十）严格考核奖惩。把主攻产业园区化集群化招商的成果，作为一项重要指标，列入全市考核体系。实行“月通报、季分析、半年督查、年终考核”的考评制度，对主攻产业招商引资到位资金、签约项目投资总额、合同履约率等指标进行量化，明确考核标准，实行硬考核、硬交账，对完成好的单位予以表彰奖励，对工作推进不力，完不成任务的单位主要负责人实行诫勉谈话，严格问责。

运城市发展和改革委员会

运城市招商引资办公室

二〇一三年四月八日

第二篇：产业园区招商工作计划

产业园区招商工作计划

产业园区招商工作计划 1

20xx年即将结束，招商部全体成员整装待发，期待在20xx年的工作中找到突破，为使得工作更加有条理有目标，我们规划下面的几项工作作为20xx年招商部主要的工作来做：

1、完善地建立一支熟悉业务，而相对稳定的招商团队

打造一支专业、高素质的招商团队，是产业地产招商工作顺利进行的重要保证，一切招商业绩都起源于有一个好的招商团队，建立一支具有凝聚力、合作精神的招商团队是我们园区的根本。在一月份的工作中建立一个和谐、具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓，而且这也是招商部一项长期的主要工作。20xx年要加强招商人员对《产业园区招商实战攻略》一书的学习，尤其是新加入我们招商队伍的。

2、完善招商制度，建立一套明确系统的业务管理办法

招商管理是企业的老大难问题，招商人员外出，招商人员绩效，招商人员情绪管理，是提高园区业绩一个重要步骤。完善招商管理制度的目的是让招商人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高招商人员的主人翁意识。

3、培养招商人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯

培养招商人员发现问题，总结问题目的在于提高招商人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、不断寻找新的招商渠道，为更好的完成招商任务做准备

寻找多种招商渠道与开拓新的招商方法是招商部成员20xx年工作路线，在不断寻找新渠道新方向的基础上，改善招商方式与方法，提高业务效率。

5、招商目标

今年的招商目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的招商任务，把任务根据具体情况分解到每月、每周、每日；以每月、每周、每日的招商目标分解到各个招商人员身上，完成各个时间段的招商任务。并在完成招商任务的基础上提高招商业绩。

产业园20xx年的`发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的招商团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

产业园区招商工作计划 2

一、一月份主要工作。

1、招商部团队管理与气氛培养；

2、园区写字楼招商；

3、园区厂房招商。

二、招商部团队管理与气氛培养。

1、落实每日汇报，每周总结的工作制度规范，将每日工作实际进度与成效进行汇总跟踪。

2、每周五开展招商技巧培训，以学习《产业园区招商实战攻略》书籍和观看营销录像为主，提高团队营销能力。

3、每日下午五点三十分进行工作分配。

三、写字楼招商。

1、制作出跟实际有用的宣传资料：重新制作出符合宣传需要的写字楼招商资料，包括写字楼面积、配套设施、写字楼平面图、写字楼优势等资料。

2、派发传单：划分区域，到各个区域派发传单，特别是写字楼密集地，写字楼招商地附近，进行广告宣传。

3、收集客户群资料，进行短信宣传：上网查询公司资料与电话，通过短信方式进行写字楼宣传。

4、进行电话拜访：对特定客户群进行电话拜访，寻找有意向客户。

5、进行上门拜访：对确定有意向客户进行上面拜访，进一步沟通。

四、厂房招商：

1、寻找客户群：通过上网查询目标客户资料，确定潜在客户群资料，进行汇总整理。

2、电话拜访：通过筛选，对客户进行前期电话拜访，通过电话营销模式，逐步将厂房出租的消息推销出去，争取赢得客户信任，取得上门拜访机会。

3、上门洽谈：将电话拜访资料整理，对有意向客户进行约见，上门拜访，取得与客户直接对话的机会，提高招商效率。

4、客户资料登记与客户跟踪：将拜访过的客户与拜访情况进行整理，进行重点跟踪。

五、工作进度推进计划：

第一阶段：将招商人员分成两人一组（AB组）进行厂房招商工作分配。

1、前期：为寻找客户时期，为1号——5号，A组人员与B组人员交替上网查找客户资料，进行电话拜访。

2、中期：6号——10号为确定客户时期，此时期主要以拜访客户为主，A组B组成员交替电话拜访与上门拜访，同时准备好客户上门谈判资料，做好客户资料登记。

3、后期：10号——15号为客户跟踪时期，AB组成员继续对确定有意向客户进行及时跟踪，保持与客户的联系。

外出人员准好写字楼宣传资料，在派发写字楼广告，提高写字楼知名度。

第二阶段：分析总结上一时期工作成果，总结成果与问题，制定更加实际的行动策略。

六、工作效果预测：

1、在前期中每日与三十个潜在客户联系，争取得到十个有意向洽谈客户资料。

2、在中期过程中，每日电话拜访十个以上客户，外出人员拜访三到四个客户，争取得到五到八个有意向客户。

3、在后期跟踪中，整合招商部客户资料，争取得到二到三个重点客户，进行重点商谈。

4、在计划期中，争取落实到一到两个客户入驻。

第三篇：产业园区招商工作计划

20xx年即将结束，招商部全体成员整装待发，期待在20xx年的工作中找到突破，为使得工作更加有条理有目标，我们规划下面的几项工作作为20xx年招商部主要的工作来做：

1、完善地建立一支熟悉业务，而相对稳定的招商团队

打造一支专业、高素质的招商团队，是产业地产招商工作顺利进行的重要保证，一切招商业绩都起源于有一个好的招商团队，建立一支具有凝聚力、合作精神的招商团队是我们园区的根本。在一月份的工作中建立一个和谐、具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓，而且这也是招商部一项长期的主要工作。20xx年要加强招商人员对《产业园区招商实战攻略》一书的学习，尤其是新加入我们招商队伍的。

2、完善招商制度，建立一套明确系统的业务管理办法

招商管理是企业的老大难问题，招商人员外出，招商人员绩效，招商人员情绪管理，是提高园区业绩一个重要步骤。完善招商管理制度的目的是让招商人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高招商人员的主人翁意识。

3、培养招商人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯

培养招商人员发现问题，总结问题目的在于提高招商人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、不断寻找新的招商渠道，为更好的完成招商任务做准备

寻找多种招商渠道与开拓新的招商方法是招商部成员2012年工作路线，在不断寻找新渠道新方向的基础上，改善招商方式与方法，提高业务效率。

5、招商目标

今年的招商目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的招商任务，把任务根据具体情况分解到每月、每周、每日；以每月、每周、每日的招商目标分解到各个招商人员身上，完成各个时间段的招商任务。并在完成招商任务的基础上提高招商业绩。

产业园20xx年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的招商团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

第四篇：产业园区招商部工作计划（本站推荐）

园区月度招商计划一、一月份主要工作

1.招商部团队管理与气氛培养；

2.园区写字楼招商；

3.园区厂房招商。

二、招商部团队管理与气氛培养

1.落实每日汇报，每周总结的工作制度规范，将每日工作实际进度与成效进行汇总跟踪。

2.每周五开展招商技巧培训，以学习《产业园区招商实战攻略》书籍和观看营销录像为主，提高团队营销能力。

3.每日下午五点三十分进行工作分配。

三、写字楼招商

1.制作出跟实际有用的宣传资料：重新制作出符合宣传需要的写字楼招商资料，包括写字楼面积、配套设施、写字楼平面图、写字楼优势等资料。

2.派发传单：划分区域，到各个区域派发传单，特别是写字楼密集地，写字楼招商地附近，进行广告宣传。

3.收集客户群资料，进行短信宣传：上网查询公司资料与电话，通过短信方式进行写字楼宣传。

4.进行电话拜访：对特定客户群进行电话拜访，寻找有意向客户。

5.进行上门拜访：对确定有意向客户进行上面拜访，进一步沟通。

四、厂房招商：

1.寻找客户群：通过上网查询目标客户资料，确定潜在客户群资料，进行汇总整理。

2.电话拜访：通过筛选，对客户进行前期电话拜访，通过电话营销模式，逐步将厂房出租的消息推销出去，争取赢得客户信任，取得上门拜访机会。

3.上门洽谈：将电话拜访资料整理，对有意向客户进行约见，上门拜访，取得与客户直接对话的机会，提高招商效率。

4.客户资料登记与客户跟踪：将拜访过的客户与拜访情况进行整理，进行重点跟踪。

五、工作进度推进计划：

将招商人员分成两人一组（AB组）进行厂房招商工作分配。

前期：为寻找客户时期，为1号-5号，A组人员与B组人员交替上网查找客户资料，进行电话拜访。

中期：6号-10号为确定客户时期，此时期主要以拜访客户为主，A组B组成员交替电话拜访与上门拜访，同时准备好客户上门谈判资料，做好客户资料登记。

后期：10号-15号为客户跟踪时期，AB组成员继续对确定有意向客户进行及时跟踪，保持与客户的联系。

外出人员准好写字楼宣传资料，在派发写字楼广告，提高写字楼知名度。

第二阶段：分析总结上一时期工作成果，总结成果与问题，制定更加实际的行动策略。

六、工作效果预测：

1.在前期中每日与三十个潜在客户联系，争取得到十个有意向洽谈客户资料。

2.在中期过程中，每日电话拜访十个以上客户，外出人员拜访三到四个客户，争取得到五到八个有意向客户。

3.在后期跟踪中，整合招商部客户资料，争取得到二到三个重点客户，进行重点商谈。

4.在计划期中，争取落实到一到两个客户入驻。

第五篇：产业园区招商工作总结

2012产业园区招商部工作总结

前言概述

第一部分2012上半工作总结

第二部分工作中的问题与不足

第三部分2012下半年工作计划

概述

2012年，是公司发展至关重要的一年，也是我们招商部突破原有工作模式，力求更为高效，以目标引导行动的招商思路付诸实践的一年。真正以市场化运作方式进行对外招商工作，和行业协会紧密联系，对重点省内外知名家具企业实行全面宣传，意向客户点对点专人跟踪洽谈。

今年，同时也是高速发展的一年。这一年里，在公司领导的支持和同事的齐心协助下，结合招商部人员的共同努力，工业园招商工作取得了一定的成绩，12年招商部工作主要围绕“招国内优质家具企业及相关配套企业、满足园区其他配套板块的招商及对入园企业建设和服务方面的跟踪”三条主线开展.在土地招商方面，从签订转让土地的面积和引进企业的数量上看，已完成了招商目标； 园区其他板块的招商方面，原材料区、沙发生产租赁区、六层综合服务楼的招商已经全面开展，并且已经签订部分入驻客户。

入园企业的跟踪方面，一期的入园企业基本已经全面开工建设，我们也合理调整了部分无法开建客户的土地。基本做到招商知商，亲商安商，同时做了大量的客户服务工作，取得了一定的客户好评。下面，我就招商部今年上半年的工作做一个简单的总结汇报。

第一部分

2012年上半年工作总结

一、招商工作——引进企业结构上有所突破

▲来访企业的汇总及跟踪情况

▲企业入驻开建情况

▲六层综合服务楼的招商

▲沙发生产租赁区的招商

▲博览会和推介会的参加情况

二、团队的建设、流程梳理及细化管理工作

（一）来访企业的汇总及跟踪情况

招商部今年上半年共接待来访客户约200余批次，600余人次，基本是家具及家具配套生产企业，主要以其他行业内人员的口头宣传为主；从企业规模上看年产值在5000万以上的企业数量少，大部分来访的家具企业年产值依然集中在200-1000万之间。

外出招商共涉及8个区域：河池寨工业园、史家弯、张家坡、韦曲崔家营、田马路、长安县东兆余、长安区夏殿村、新城区三殿村。这8个区域的企业涉及到园区原材料区商铺、沙发租赁区和二期土地的招商。

2.六层综合服务楼的招商

今年三月份园区为了增强园区配套设施的建设，服务入园企业，在入园大道西侧，南靠312国道处建造一栋6层综合服务楼，规划中本楼6层将作为园区的办公地点，1-5层将进行招商，意向为中型超市、金融通讯、小吃城、医药超市、酒店、棋牌茶秀、咖啡厅、高端餐饮等，自四月份开始我招商部开始进行6层楼的招商工作，金融行业中与信合、农行、邮政储蓄都有过接洽，最终与信合签订合同，售出约800平面积，单价4200元每平，优惠后总计318万元，通讯行业与移动及联通都有过接洽，现在还在跟进中，小吃城与餐饮与西安宝地餐饮集团、西安勺勺客餐饮服务有限公司、人人乐小吃城的张先生、都有过深入接触，暂时他们的意向不明朗，医药超市的招商是对县上的各个医药超市老板进行邀约，正在跟进，酒店方面联系了两个意向客户，但是因为他们都只要5层，规模太小不符合园区发展规划，已经予以否定，正在努力寻找新的意向。

这几个月的招商工作中，招商手法有些单一，因为园区的宣传方面比较薄弱，大多人对园区不了解，我们主要是通过在58同城、赶集网上发布招商信息，客户介绍，自己跑街这3个方式进行招商，效果不是很理想，来园区的意向客户70%是通过网上看到公司的招商信息前来咨询的，不过网上的客户大多实力较弱，规模不能符合园区的规划。

在下面的日子里，我们招商部还是要加大6层楼的招商工作，讨论思考有没有更好的切入点，将招商工作做好。

3.沙发生产区租赁

2012年4月20日对田家湾沙发辅料市场企业召开了一次“商铺推介会”，当日部分客户已交定金并签订意向合同，售出商铺13间。5月开始针对田家湾沙发辅料市场做出“以产带消”政策。通过130亩土地租赁形式吸纳西安市做沙发的小企业来园区生产以此加快园区原材料市场的形成。为此我们外出招商，行至8个做沙发的区域，期间了解到做沙发的企业老板主要以山阳县、蓝田县和长安县三个为主，并成功邀请到园区参观。签订部分客户土地14亩。还有很大一部分企业对园区规模、发展等很感兴趣，但对于租赁土地的道路和期限两大问题存有很大顾虑，为此处于观望态度。对此我们需改变一下前期的招商策略，先吸引一些家具企业入驻，以保证园区正常利益。后期继续关注沙发生产企业入驻。

（二）企业入驻情况

今年上半年，新引进企业10家，基本全部是家具类的相关企业。知名的规模较大的企业有

盛百世木艺有限公司、揽月装饰材料有限公司等。转让土地266亩，单亩平均转让价格为24.7万元。

正是因为招商政策上的变化，提高了招商门槛，导致今年的入园企业数量有所下降，但是家具企业占比由去年的34.3%提升至今年的68.33%，同时，回款也由去年的69801900元提升至今年的93996799元。

一期企业开建及投产情况

一期入园企业69家，已开工建设达59家，其中有6家是司华旗下房产、3家是一号地企业、1家是2号地企业。在已开工建设的企业中，厂房、办公楼、宿舍楼等已竣工并具备投产条件的有14家，已经投产的企业有3家。在下半年时间内，加大对开工企业建设进度催促，对未开工企业采取必要的强制措施，以保证年底30家企业投产的任务。

（三）博览会和推介会的参加情况

2012年，园区参加了西安第十一届酒店用品及设备展览会，并且在园区成功举办了陕西省家具协会二届七次西安国际家具博览会，同时在福建省莆田市举办了针对当地红木家具企业的专项推介会。

三、团队建设、流程管理及细化管理工作

2011年，公司招商部人员经过两次较大变动并且将管理中心分离成独立部门，将工作分工进一步细化。虽然现在招商部的员工数量只有4人，但是通过公司培训和科学的内部体系，使得部门构架结构规范化，工作明确分工，责任到人。部门内部按工作内容划分为平面设计与策划和分地块的招商负责人。

同时，在公司其他部门的配合下，也能圆满完成例如家具博览会等大型会展的组织工作。我们还通过每周周会、内部培训和经验交流等多种形式，提升营销队伍的沟通技巧和业务能力。

第二部分

工作中存在的问题与不足

招商是一项长期性、复杂性、效果不确定性的工作，各种因素均可以制约和改变招商结果，对于处于第一线的招商部来说，工作的难度和挑战性不言而喻。为了更好的完成招商工作，我们还要加强客户信息储备、拓宽信息源、建立与客户间友好信任关系等方面的工作，更要培养招商工作一线人员的“钉子精神”，增强工作信心和改善畏难情绪。对于目前招商队伍的经验、自信心等问题，还需要长时间的磨练与实践。要加招商队伍对《产业园区招商实战攻略》一书的学习，抽时间一起讨论心得。

细节处理方面，尤其是一些体现公司形象方面的细节上，例如部门员工的工作纪律，待人接物的技巧以及员工的着装形象、言谈举止等方面还要进一步规范。

第三部分

2012招商工作计划和展望

▲持续开展二期招商的整体招商工作

▲各种形式的会展活动和推介会的商业招商

▲一期企业的服务和跟踪

▲提高自身的综合素质和业务能力

▲加强和各部门之间的协作

▲六层综合服务楼招商

（一）持续开展二期的整体招商工作

招商工作需要更多的坚持，招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的时间内就能取巨大的成效。因此，招商工作对我们来说需要有很大的耐心和毅力，需要持续不断地总结招商经验。

对于2012年的二期土地招商方面，我们要着重在宣传和选商上面下功夫，和国内的知名家具企业加强联系，专人负责跟踪，进一步细化招商方案，针对企业的自身特点，制定符合其企业需求的可行性方案，并针对全国知名品牌企业，专门制定一套对他们而言的园区招商优惠政策。力争全年引进50家以上家具企业，5家左右年产值过亿的大型家具企业。

（二）各种形式的会展活动和推介会的1.商业招商

招商工作需要不断拓宽渠道。做为园区对外招商的窗口，也需要从不同渠道大力宣传园区优势，展示形象、提高园区知名度。利用多种多样的形式开展招商活动，这就需要我们不断的创新，不断的与时俱进。

2012年，我们将通过依托重大项目节点，加大招商力度，争取开展1-2次大型会展活动，2-3次中小型专项推介会活动。

2.2012年招商思路

立足现有招商团队，以2012年公司下达的招商计划为目标，以华南、西南等省为重点招商区域，同时加大对陕西本地大中型家具企业招商力度；

通过业内专业家具杂志，尤其是发行区域为我园区重点招商区域的杂志，进行全年或半年的专版园区宣传，对咨询的潜在客户进行按区域划分和归纳，有的放矢的选择最合理的招商区域，走出去进行推介会或上门宣讲。

以2012年全国各地的大型家具展为依托，对参展企业进行宣传资料的派发，扩大我园区在国内家具企业的知名度和影响力，同时积极和家协联系沟通，通过家协的引荐等方式争取和当地的家具企业进行点对点的联系。

合理科学的运用现有入园企业的力量，进一步实行以商引商的招商策略，对已入园企业引进新的符合园区招商要求的企业，视招商程度和效果给予其奖励，例如管理费的减免等等。

（三）一期企业的服务和跟踪

2012年，除了二期招商工作这个重点外，另一个重中之重就是我们已经签订入园协议企业的跟踪服务。首先是具备交地条件的企业保证在合同签订的时间内缴清土地转让金；其次是对于符合开工建设的企业，做到及时开工，并在合同约定的时间内投产；最后，我们要和公司其他部门积极配合，及时协调企业与园区的各种事宜。

（四）提高自身的综合素质和业务能力

招商工作需要不断学习。《产业园区招商实战攻略》是行业内一本难得的招商指导书籍，招商人员要加强学习。招商人员更需要懂经济、熟悉国情、懂得会谈，熟练行业知识等。力争在原有知识上有所突破，在理论和素养方面需要更多的升华，通过学习各种知识，拓宽自己的视野，增强实际工作的操作性、科学性和预见性，从而提高了自身的综合素质。

（五）加强和各部门之间的协作

在圆满完成部门本职工作的基础上，进一步加强与公司各职能部门之间的协作与沟通，通过更专业化、可行性更高的实施手段，使项目达到整体要求。

2012年招商部工作重点备忘录