五里岗产业园区招商优惠政策

第一篇：五里岗产业园区招商优惠政策

威党办发„2011‟183号

中共威宁自治县委办公室 威宁自治县人民政府办公室 关于印发威宁自治县产业园区招商引资优惠政策的 通 知

县产业园区管委会、各乡镇党委、政府、县直有关工作部门： 《威宁自治县产业园区招商引资优惠政策》已经5月13日县长办公会议研究并报6月19日县委常委会议研究同意，现印发给你们，请抓好贯彻落实。

2011年7月15日

主题词：产业园区 招商引资 优惠政策 通知 共印10份 中共威宁自治县委办公室 2011年7月15日印

威宁自治县产业园区 招商引资优惠办法

（试行）

为全力推进我县产业园区建设，通过创优投资环境，提高办事效率，拓宽发展空间，增强发展动力，全力推进产业园区招商引资和固定资产的大发展、大跨越，实现威宁县产业园区和投资者双赢，促进全县经济社会又好又快、更好更快地发展。根据《中华人民共和国税收征收管理办法》、《贵州省土地管理条例》、《威宁县非公经济保护条例》，结合威宁县产业园区（以下简称园区）的实际情况，特制定本优惠办法。

一、园区准入条件

作为我县的重要产业集聚区，入驻园区的企业必须符合我县的产业结构导向，具备必要的投资规模和投资强度。

1、园区重点吸纳和承接以下产业： 矿产品精加工、农特产品深加工、生物制药及中药材深加工、装备机械制造、新型建材、物流配送、其他符合我县资源禀赋的中东部转移产业。

2、原则上入驻园区的企业须达到1000万元以上投资规模，外资须达到100万美元以上，每亩土地的投资强度原则

上不低于200万元。

3、毕节籍外出发展人士返乡创业，经管委会审查同意，可入驻我县中小企业创业孵化园，在厂房、土地、贷款贴息等方面享受优惠扶持。

二、土地措施

1、凡入驻园区的企业，本着“科学、合理、节约”的原则优先保证用地指标，企业依照相关规定，依法取得土地使用权。

2、园区内的土地可采取出让、出租、土地使用权作价入股的方式供地。

3、对符合产业政策、节约用地工业项目，工业用地原则上按所在地土地等级相对应《全国工业用地出让最低价标准》最低地价确定土地出让底价。

4、对总投资超过5000万元或对地方经济有明显带动作用的重点项目，对利用威宁本地农特产品为原料的地级以上龙头企业，对经省级以上部门认定的高新企业在确定工业用地出让底价时，可按不低于土地所在地等别相对应《全国工业用地出让最低价格标准》的10%到50%执行。

5、对符合国家产业政策，总投资超一亿元的企业，在土地出让上可按“一事一议、一企一策”的原则确定地价。

6、地方财政投资基础设施建设，开发出的工业用地或标准厂房可以租赁形式出租给入园企业。租金原则上按10

年收回投资成本折算。

7、鼓励投资商参与园区连片开发建设，赋予开发商对园区土地的连片开发建设权。按照园区总体规划，开发商依法取得土地使用权后，投资园区基础设施建设的，可依法出租、转让开发的工业用地或厂房。

8、对投资园区的项目，使用经批准的国有土地，可采取土地使用权作价入股的方式供地，土地作价部份及其收益作为国家股本金注入企业，其所产生的收益自企业投产之日起五年内全额用于扩大企业注册资本，增强企业实力。

9、入园企业在获得工业用地的同时，其项目所需的行政办公及生活服务设施用地可以占项目用地面积的7%。

10、入园企业依法取得土地使用权，工业用地最长期限50年，其它用地按规定执行。期满后可依法申请延长。入园企业从依法取得土地使用权之日起，有下列情况之一的，由县人民政府依法收回土地使用权重新安排使用，并对其已投入的部份不予补偿。

（一）闲置两年未按批准用途开工建设的；

（二）未经批准改变土地用途的；

（三）依据项目，投资规模大小，在约定建设期限内未建成经营的。

二、财税、规费优惠措施

1、入园企业投资额在1000万元人民币以上的，自工商

登记之日起，三年内县财政按企业缴纳的增值税和所得税形成的地方财力留成部分的50%奖励给企业，用于支持企业发展。

2、从事农特产品深加工，投资总额在500万元人民币以上的生产型企业，投产后五年内由县财政按企业缴纳的增值税形成的地方财力留成部分的50%奖励给企业。所得税执行“奖励五年”政策，即前三年由县财政按企业缴纳的所得税形成的地方财力留成部分的100%奖励给企业，后三年由县财政按企业缴纳的所得税形成的地方财力留成部分的50%奖励给企业，用于支持企业的发展。

3、投资医疗、卫生、教育、文化、体育等公益性事业的入园企业，自工商登记日起，三年内由县财政按其所缴纳营业税、所得税形成的地方财力留成部分的50%奖励给企业，用于改善企业的公共设施。

4、在园内新建的连锁超市、物流配送中心、专业批发市场等投入使用后执行“奖励五年”政策，即前三年由县财政按企业缴纳的所得税形成的地方财力留成部分的100%奖励给企业，后两年由县财政按企业缴纳的所得税形成的地方财力留成部分的50%奖励给企业，用于支持企业的发展。

5、在园区内投资建设工业标准化厂房以租赁方式经营的，自工商登记起，五年内由县财政按企业缴纳营业税和所得税形成的地方财力留成部分的40%奖励给企业，用于改善

企业的服务设施。

6、入园企业缴纳的政府各项行政事业性收费、政府性基金收费及其它配套收费凡属县级权限的先征后返，国家、省和县明确规定不能免除的按最低收费标准执行。

三、入园待遇

1、入驻园区企业均享受“五通一平”（水、电、路、通讯、有线电视和土地平整）条件。

2、县财政每年按上年度财政总收入的2%预算工业发展专项基金，专项重点用于支持工业技术进步、专业化发展和改善工业发展环境。工业发展专项基金实行年初预算，年底决算，专户管理，滚动使用。

3、建立中小企业创业孵化园，为返乡全额投资建厂创业的人士搭建发展平台，降低创业成本。由园区管委会新建标准厂房提供给入园的中小工业企业，免收两年厂房租金（水、电、物管费用除外），同时优先推荐申报国家和省级中小企业发展专项资金扶持。帮助协调金融机构对符合条件的企业优先安排贷款和融资担保，并用工业发展资金予以贴息。

4、投资者可用国际上通用的各种方式投资，投资规模需在500万元以上，不限持股比例（除国家有特殊规定的外），不限产品的内外销比例。

5、县外投资的企业，以政策待遇、融资渠道和信用担 6

保、成果鉴定与奖励、社会服务等方面享受与我县企业同等待遇，并在同等条件下适用于本县企业的所有鼓励发展政策。投资者兴办企业，在企业管理、产品定价、用工分配、组织机构设置等方面有权自主决定。

6、县外投资者在户籍管理、子女入托入学，职称评聘等方面享有与县内居民同等待遇。

四、创新奖励措施

1、鼓励入园企业发展高新技术产业，对通过高新技术企业认定的，一次性给予10万元的奖励。

2、鼓励入园企业设立科研机构，对新设立的科研机构一次性给予10万元的奖励；对分别通过国家、省认可的企业技术中心，一次性分别给予30万元、15万元的奖励。

3、优先组织入园企业申报科技成果，对获得地级及其以上科学技术奖励的项目，县级再给予同等数额的奖励。

4、鼓励入园企业开发自主创新，对获得发明专利和实用新型专利授权的，分别一次性给予奖励3万元、1万元；对获得中国名牌、中国驰名商标的，一次性给予20万元奖励；对获得省级名牌产品、著名商标的，一次性给予10万元奖励。

五、投资服务保障

1、园区管委会及县属相关职能部门对入园企业或项目实行一条龙服务。入园企业在开办、建设期间需办理的各种

证照、许可文件，由管委会统一协助办理，定时间、定人员、定责任提供全程协调服务并免收相关代理费。

2、各部门、各单位要主动为入园企业提供服务，按要求及时划转工作人员和行政审批事项进入政务服务中心，实行“一站式”办公、一条龙服务和统一受理、限时办理的制度。行政审批手续实行网上预审，企业者的申报材料可从远程系统上传到政务服务中心办事窗口，根据审批人员意见将申报资料备齐后进行一次性受理。建立电子监察系统进行全程监控。

3、对投符合国家产业政策，技术含量高、市场前景好的入园项目，优先批准立项，优先安排用地，优先注册登记，优先供水、电，优先选择劳务人才。投资者建设和生产所需的水、电、交通、通信等基础设施和配套的金融、保险、劳动用工等社会服务方面，有关部门要充分保障，不得随意终止或暂停服务。

4、行政执法部门和司法部门依法保障入园企业的合法权益。除行政执法部门和司法机关依法执行职务外，未经管委会同意，任何单位和个人不得进入园区对入园企业进行检查。未依法进行的检查，园区企业有权拒绝。禁止在园区内拦赞助、搞摊派。对拒不执行法律、法规、规章及本县政策的单位或个人，给客商投资造成阻碍或损害利益的，任何单位或个人均可向外商投诉中心、纪检监察部门、执法监督部

门举报。

5、对一次性固定资产投资在1亿元以上的企业、世界500强、全国500强企业在我县投资新办项目可按“特事特办”、“一事一议”的原则研究确定优惠政策，并组织专门班子为其协调服务。

6、实行招商引资重点企业挂牌保护制度。年纳税额在100万元至500万元的企业列为县招商引资重点企业；年纳税额在500万元人民币以上的企业，上报列为地区招商引资重点企业。对招商引资重点企业按照属地管理和分级负责的原则，联系并挂牌保护制度，任何部门和个人不得违反法律、法规规定到企业进行检查，不得随意进行评比，违者由监察部门按照“三乱”行为予以严肃查处。对于检查中发现的问题，应先告知并提出整改要求、整改标准，同时给予充足的整改时间。

7、入园企业凡符合国家政策和相关法规的金融服务需求，县内金融机构须积极、快捷、优质的为其提供服务。鼓励县内金融机构对入园企业提供信贷资金支持，对积极参与和大力支持园区经济发展的县内金融机构，政府将在财政存款和优质信贷项目推荐等方面给予倾斜。

8、对来园区投资或进行经济、科技、文化交流的外国人，可由公安机关统一签发1—5年的有效居留许可证件；做出突出贡献的，由其本人申请，经报批可给予永久性居留

资格；对长住我县或需要多次往返的外国人，可签发两年以上五年以内的多次签证。

六、附则

1、入住园区企业除享受国家、省、地的相关优惠政策外，享受本办法的有关优惠待遇，如遇享受的优惠交叉重复，可择优执行。

2、本办法由威宁县产业园区管理委员会负责解释。

3、本办法自2011 年8 月15日起执行。

第二篇：产业园区招商工作计划

产业园区招商工作计划

产业园区招商工作计划 1

20xx年即将结束，招商部全体成员整装待发，期待在20xx年的工作中找到突破，为使得工作更加有条理有目标，我们规划下面的几项工作作为20xx年招商部主要的工作来做：

1、完善地建立一支熟悉业务，而相对稳定的招商团队

打造一支专业、高素质的招商团队，是产业地产招商工作顺利进行的重要保证，一切招商业绩都起源于有一个好的招商团队，建立一支具有凝聚力、合作精神的招商团队是我们园区的根本。在一月份的工作中建立一个和谐、具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓，而且这也是招商部一项长期的主要工作。20xx年要加强招商人员对《产业园区招商实战攻略》一书的学习，尤其是新加入我们招商队伍的。

2、完善招商制度，建立一套明确系统的业务管理办法

招商管理是企业的老大难问题，招商人员外出，招商人员绩效，招商人员情绪管理，是提高园区业绩一个重要步骤。完善招商管理制度的目的是让招商人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高招商人员的主人翁意识。

3、培养招商人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯

培养招商人员发现问题，总结问题目的在于提高招商人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、不断寻找新的招商渠道，为更好的完成招商任务做准备

寻找多种招商渠道与开拓新的招商方法是招商部成员20xx年工作路线，在不断寻找新渠道新方向的基础上，改善招商方式与方法，提高业务效率。

5、招商目标

今年的招商目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的招商任务，把任务根据具体情况分解到每月、每周、每日；以每月、每周、每日的招商目标分解到各个招商人员身上，完成各个时间段的招商任务。并在完成招商任务的基础上提高招商业绩。

产业园20xx年的`发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的招商团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

产业园区招商工作计划 2

一、一月份主要工作。

1、招商部团队管理与气氛培养；

2、园区写字楼招商；

3、园区厂房招商。

二、招商部团队管理与气氛培养。

1、落实每日汇报，每周总结的工作制度规范，将每日工作实际进度与成效进行汇总跟踪。

2、每周五开展招商技巧培训，以学习《产业园区招商实战攻略》书籍和观看营销录像为主，提高团队营销能力。

3、每日下午五点三十分进行工作分配。

三、写字楼招商。

1、制作出跟实际有用的宣传资料：重新制作出符合宣传需要的写字楼招商资料，包括写字楼面积、配套设施、写字楼平面图、写字楼优势等资料。

2、派发传单：划分区域，到各个区域派发传单，特别是写字楼密集地，写字楼招商地附近，进行广告宣传。

3、收集客户群资料，进行短信宣传：上网查询公司资料与电话，通过短信方式进行写字楼宣传。

4、进行电话拜访：对特定客户群进行电话拜访，寻找有意向客户。

5、进行上门拜访：对确定有意向客户进行上面拜访，进一步沟通。

四、厂房招商：

1、寻找客户群：通过上网查询目标客户资料，确定潜在客户群资料，进行汇总整理。

2、电话拜访：通过筛选，对客户进行前期电话拜访，通过电话营销模式，逐步将厂房出租的消息推销出去，争取赢得客户信任，取得上门拜访机会。

3、上门洽谈：将电话拜访资料整理，对有意向客户进行约见，上门拜访，取得与客户直接对话的机会，提高招商效率。

4、客户资料登记与客户跟踪：将拜访过的客户与拜访情况进行整理，进行重点跟踪。

五、工作进度推进计划：

第一阶段：将招商人员分成两人一组（AB组）进行厂房招商工作分配。

1、前期：为寻找客户时期，为1号——5号，A组人员与B组人员交替上网查找客户资料，进行电话拜访。

2、中期：6号——10号为确定客户时期，此时期主要以拜访客户为主，A组B组成员交替电话拜访与上门拜访，同时准备好客户上门谈判资料，做好客户资料登记。

3、后期：10号——15号为客户跟踪时期，AB组成员继续对确定有意向客户进行及时跟踪，保持与客户的联系。

外出人员准好写字楼宣传资料，在派发写字楼广告，提高写字楼知名度。

第二阶段：分析总结上一时期工作成果，总结成果与问题，制定更加实际的行动策略。

六、工作效果预测：

1、在前期中每日与三十个潜在客户联系，争取得到十个有意向洽谈客户资料。

2、在中期过程中，每日电话拜访十个以上客户，外出人员拜访三到四个客户，争取得到五到八个有意向客户。

3、在后期跟踪中，整合招商部客户资料，争取得到二到三个重点客户，进行重点商谈。

4、在计划期中，争取落实到一到两个客户入驻。

第三篇：产业园区招商工作计划

20xx年即将结束，招商部全体成员整装待发，期待在20xx年的工作中找到突破，为使得工作更加有条理有目标，我们规划下面的几项工作作为20xx年招商部主要的工作来做：

1、完善地建立一支熟悉业务，而相对稳定的招商团队

打造一支专业、高素质的招商团队，是产业地产招商工作顺利进行的重要保证，一切招商业绩都起源于有一个好的招商团队，建立一支具有凝聚力、合作精神的招商团队是我们园区的根本。在一月份的工作中建立一个和谐、具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓，而且这也是招商部一项长期的主要工作。20xx年要加强招商人员对《产业园区招商实战攻略》一书的学习，尤其是新加入我们招商队伍的。

2、完善招商制度，建立一套明确系统的业务管理办法

招商管理是企业的老大难问题，招商人员外出，招商人员绩效，招商人员情绪管理，是提高园区业绩一个重要步骤。完善招商管理制度的目的是让招商人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高招商人员的主人翁意识。

3、培养招商人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯

培养招商人员发现问题，总结问题目的在于提高招商人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、不断寻找新的招商渠道，为更好的完成招商任务做准备

寻找多种招商渠道与开拓新的招商方法是招商部成员2012年工作路线，在不断寻找新渠道新方向的基础上，改善招商方式与方法，提高业务效率。

5、招商目标

今年的招商目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的招商任务，把任务根据具体情况分解到每月、每周、每日；以每月、每周、每日的招商目标分解到各个招商人员身上，完成各个时间段的招商任务。并在完成招商任务的基础上提高招商业绩。

产业园20xx年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的招商团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

第四篇：产业园区2013年招商工作计划

产业园区2013年招商工作计划

2012年即将结束，招商部全体成员整装待发，期待在2013年的工作中找到突破，为使得工作更加有条理有目标，我们规划下面的几项工作作为2013年招商部主要的工作来做：

（1）完善地建立一支熟悉业务，而相对稳定的招商团队。

打造一支专业、高素质的招商团队，是产业地产招商工作顺利进行的重要保证，一切招商业绩都起源于有一个好的招商团队，建立一支具有凝聚力、合作精神的招商团队是我们园区的根本。在一月份的工作中建立一个和谐、具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓，而且这也是招商部一项长期的主要工作。2013年要加强招商人员对《产业园区招商实战攻略》一书的学习，尤其是新加入我们招商队伍的。

（2）完善招商制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

招商管理是企业的老大难问题，招商人员外出，招商人员绩效，招商人员情绪管理，是提高园区业绩一个重要步骤。完善招商管理制度的目的是让招商人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高招商人员的主人翁意识。

（3）培养招商人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养招商人员发现问题，总结问题目的在于提高招商人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

（4）不断寻找新的招商渠道，为更好的完成招商任务做准备。

寻找多种招商渠道与开拓新的招商方法是招商部成员2012年工作路线，在不断寻找新渠道新方向的基础上，改善招商方式与方法，提高业务效率。

（5）2013年招商目标

今年的招商目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的招商任务，把任务根据具体情况分解到每月、每周、每日；以每月、每周、每日的招商目标分解到各个招商人员身上，完成各个时间段的招商任务。并在完成招商任务的基础上提高招商业绩。

产业园2013年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的招商团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

第五篇：产业园区招商工作总结

2012产业园区招商部工作总结

前言概述

第一部分2012上半工作总结

第二部分工作中的问题与不足

第三部分2012下半年工作计划

概述

2012年，是公司发展至关重要的一年，也是我们招商部突破原有工作模式，力求更为高效，以目标引导行动的招商思路付诸实践的一年。真正以市场化运作方式进行对外招商工作，和行业协会紧密联系，对重点省内外知名家具企业实行全面宣传，意向客户点对点专人跟踪洽谈。

今年，同时也是高速发展的一年。这一年里，在公司领导的支持和同事的齐心协助下，结合招商部人员的共同努力，工业园招商工作取得了一定的成绩，12年招商部工作主要围绕“招国内优质家具企业及相关配套企业、满足园区其他配套板块的招商及对入园企业建设和服务方面的跟踪”三条主线开展.在土地招商方面，从签订转让土地的面积和引进企业的数量上看，已完成了招商目标； 园区其他板块的招商方面，原材料区、沙发生产租赁区、六层综合服务楼的招商已经全面开展，并且已经签订部分入驻客户。

入园企业的跟踪方面，一期的入园企业基本已经全面开工建设，我们也合理调整了部分无法开建客户的土地。基本做到招商知商，亲商安商，同时做了大量的客户服务工作，取得了一定的客户好评。下面，我就招商部今年上半年的工作做一个简单的总结汇报。

第一部分

2012年上半年工作总结

一、招商工作——引进企业结构上有所突破

▲来访企业的汇总及跟踪情况

▲企业入驻开建情况

▲六层综合服务楼的招商

▲沙发生产租赁区的招商

▲博览会和推介会的参加情况

二、团队的建设、流程梳理及细化管理工作

（一）来访企业的汇总及跟踪情况

招商部今年上半年共接待来访客户约200余批次，600余人次，基本是家具及家具配套生产企业，主要以其他行业内人员的口头宣传为主；从企业规模上看年产值在5000万以上的企业数量少，大部分来访的家具企业年产值依然集中在200-1000万之间。

外出招商共涉及8个区域：河池寨工业园、史家弯、张家坡、韦曲崔家营、田马路、长安县东兆余、长安区夏殿村、新城区三殿村。这8个区域的企业涉及到园区原材料区商铺、沙发租赁区和二期土地的招商。

2.六层综合服务楼的招商

今年三月份园区为了增强园区配套设施的建设，服务入园企业，在入园大道西侧，南靠312国道处建造一栋6层综合服务楼，规划中本楼6层将作为园区的办公地点，1-5层将进行招商，意向为中型超市、金融通讯、小吃城、医药超市、酒店、棋牌茶秀、咖啡厅、高端餐饮等，自四月份开始我招商部开始进行6层楼的招商工作，金融行业中与信合、农行、邮政储蓄都有过接洽，最终与信合签订合同，售出约800平面积，单价4200元每平，优惠后总计318万元，通讯行业与移动及联通都有过接洽，现在还在跟进中，小吃城与餐饮与西安宝地餐饮集团、西安勺勺客餐饮服务有限公司、人人乐小吃城的张先生、都有过深入接触，暂时他们的意向不明朗，医药超市的招商是对县上的各个医药超市老板进行邀约，正在跟进，酒店方面联系了两个意向客户，但是因为他们都只要5层，规模太小不符合园区发展规划，已经予以否定，正在努力寻找新的意向。

这几个月的招商工作中，招商手法有些单一，因为园区的宣传方面比较薄弱，大多人对园区不了解，我们主要是通过在58同城、赶集网上发布招商信息，客户介绍，自己跑街这3个方式进行招商，效果不是很理想，来园区的意向客户70%是通过网上看到公司的招商信息前来咨询的，不过网上的客户大多实力较弱，规模不能符合园区的规划。

在下面的日子里，我们招商部还是要加大6层楼的招商工作，讨论思考有没有更好的切入点，将招商工作做好。

3.沙发生产区租赁

2012年4月20日对田家湾沙发辅料市场企业召开了一次“商铺推介会”，当日部分客户已交定金并签订意向合同，售出商铺13间。5月开始针对田家湾沙发辅料市场做出“以产带消”政策。通过130亩土地租赁形式吸纳西安市做沙发的小企业来园区生产以此加快园区原材料市场的形成。为此我们外出招商，行至8个做沙发的区域，期间了解到做沙发的企业老板主要以山阳县、蓝田县和长安县三个为主，并成功邀请到园区参观。签订部分客户土地14亩。还有很大一部分企业对园区规模、发展等很感兴趣，但对于租赁土地的道路和期限两大问题存有很大顾虑，为此处于观望态度。对此我们需改变一下前期的招商策略，先吸引一些家具企业入驻，以保证园区正常利益。后期继续关注沙发生产企业入驻。

（二）企业入驻情况

今年上半年，新引进企业10家，基本全部是家具类的相关企业。知名的规模较大的企业有

盛百世木艺有限公司、揽月装饰材料有限公司等。转让土地266亩，单亩平均转让价格为24.7万元。

正是因为招商政策上的变化，提高了招商门槛，导致今年的入园企业数量有所下降，但是家具企业占比由去年的34.3%提升至今年的68.33%，同时，回款也由去年的69801900元提升至今年的93996799元。

一期企业开建及投产情况

一期入园企业69家，已开工建设达59家，其中有6家是司华旗下房产、3家是一号地企业、1家是2号地企业。在已开工建设的企业中，厂房、办公楼、宿舍楼等已竣工并具备投产条件的有14家，已经投产的企业有3家。在下半年时间内，加大对开工企业建设进度催促，对未开工企业采取必要的强制措施，以保证年底30家企业投产的任务。

（三）博览会和推介会的参加情况

2012年，园区参加了西安第十一届酒店用品及设备展览会，并且在园区成功举办了陕西省家具协会二届七次西安国际家具博览会，同时在福建省莆田市举办了针对当地红木家具企业的专项推介会。

三、团队建设、流程管理及细化管理工作

2011年，公司招商部人员经过两次较大变动并且将管理中心分离成独立部门，将工作分工进一步细化。虽然现在招商部的员工数量只有4人，但是通过公司培训和科学的内部体系，使得部门构架结构规范化，工作明确分工，责任到人。部门内部按工作内容划分为平面设计与策划和分地块的招商负责人。

同时，在公司其他部门的配合下，也能圆满完成例如家具博览会等大型会展的组织工作。我们还通过每周周会、内部培训和经验交流等多种形式，提升营销队伍的沟通技巧和业务能力。

第二部分

工作中存在的问题与不足

招商是一项长期性、复杂性、效果不确定性的工作，各种因素均可以制约和改变招商结果，对于处于第一线的招商部来说，工作的难度和挑战性不言而喻。为了更好的完成招商工作，我们还要加强客户信息储备、拓宽信息源、建立与客户间友好信任关系等方面的工作，更要培养招商工作一线人员的“钉子精神”，增强工作信心和改善畏难情绪。对于目前招商队伍的经验、自信心等问题，还需要长时间的磨练与实践。要加招商队伍对《产业园区招商实战攻略》一书的学习，抽时间一起讨论心得。

细节处理方面，尤其是一些体现公司形象方面的细节上，例如部门员工的工作纪律，待人接物的技巧以及员工的着装形象、言谈举止等方面还要进一步规范。

第三部分

2012招商工作计划和展望

▲持续开展二期招商的整体招商工作

▲各种形式的会展活动和推介会的商业招商

▲一期企业的服务和跟踪

▲提高自身的综合素质和业务能力

▲加强和各部门之间的协作

▲六层综合服务楼招商

（一）持续开展二期的整体招商工作

招商工作需要更多的坚持，招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的时间内就能取巨大的成效。因此，招商工作对我们来说需要有很大的耐心和毅力，需要持续不断地总结招商经验。

对于2012年的二期土地招商方面，我们要着重在宣传和选商上面下功夫，和国内的知名家具企业加强联系，专人负责跟踪，进一步细化招商方案，针对企业的自身特点，制定符合其企业需求的可行性方案，并针对全国知名品牌企业，专门制定一套对他们而言的园区招商优惠政策。力争全年引进50家以上家具企业，5家左右年产值过亿的大型家具企业。

（二）各种形式的会展活动和推介会的1.商业招商

招商工作需要不断拓宽渠道。做为园区对外招商的窗口，也需要从不同渠道大力宣传园区优势，展示形象、提高园区知名度。利用多种多样的形式开展招商活动，这就需要我们不断的创新，不断的与时俱进。

2012年，我们将通过依托重大项目节点，加大招商力度，争取开展1-2次大型会展活动，2-3次中小型专项推介会活动。

2.2012年招商思路

立足现有招商团队，以2012年公司下达的招商计划为目标，以华南、西南等省为重点招商区域，同时加大对陕西本地大中型家具企业招商力度；

通过业内专业家具杂志，尤其是发行区域为我园区重点招商区域的杂志，进行全年或半年的专版园区宣传，对咨询的潜在客户进行按区域划分和归纳，有的放矢的选择最合理的招商区域，走出去进行推介会或上门宣讲。

以2012年全国各地的大型家具展为依托，对参展企业进行宣传资料的派发，扩大我园区在国内家具企业的知名度和影响力，同时积极和家协联系沟通，通过家协的引荐等方式争取和当地的家具企业进行点对点的联系。

合理科学的运用现有入园企业的力量，进一步实行以商引商的招商策略，对已入园企业引进新的符合园区招商要求的企业，视招商程度和效果给予其奖励，例如管理费的减免等等。

（三）一期企业的服务和跟踪

2012年，除了二期招商工作这个重点外，另一个重中之重就是我们已经签订入园协议企业的跟踪服务。首先是具备交地条件的企业保证在合同签订的时间内缴清土地转让金；其次是对于符合开工建设的企业，做到及时开工，并在合同约定的时间内投产；最后，我们要和公司其他部门积极配合，及时协调企业与园区的各种事宜。

（四）提高自身的综合素质和业务能力

招商工作需要不断学习。《产业园区招商实战攻略》是行业内一本难得的招商指导书籍，招商人员要加强学习。招商人员更需要懂经济、熟悉国情、懂得会谈，熟练行业知识等。力争在原有知识上有所突破，在理论和素养方面需要更多的升华，通过学习各种知识，拓宽自己的视野，增强实际工作的操作性、科学性和预见性，从而提高了自身的综合素质。

（五）加强和各部门之间的协作

在圆满完成部门本职工作的基础上，进一步加强与公司各职能部门之间的协作与沟通，通过更专业化、可行性更高的实施手段，使项目达到整体要求。

2012年招商部工作重点备忘录