产业体系招商

第一篇：产业体系招商

关于开展现代产业体系招商的工作方案

为深入落实市委、市政府关于构建现代产业体系的决策部署，紧紧围绕大力改造提升传统产业、培强做大新兴产业两大任务，通过招商引资、招才引智、招院引所，科学高效的推进全市产业转型发展，建成具有安丘特色的现代产业体系，现制定工作方案如下：

一、指导思想

全面贯彻落实十八大和十八届三中、四中全会精神，以提高经济发展质量和效益为中心，以增强产业竞争力为关键，认真分析全球产业发展趋势和国家政策，明确我市产业发展现状和产业转型需求，制定明确的产业招商计划，建立完善的责任机制，调动各级各部门招商能动性，引进一批资金、技术提升带动现有企业转型升级，引进一批产业链高端项目和新兴产业项目提升全市产业层次。

二、工作目标

以农业、2个传统优势产业、5个战略性新兴产业、8个现代服务业为重点，侧重相关产业的招商力度，促进产业向高端高质高效方向发展。

1、品牌农业。到2015年底，确保引进 个项目，总投资

2、传统优势产业。到2015年底，确保引进 个项目，总投资

3、战略性新兴产业。到2015年底，确保引进 个项目，总投资

4、现代服务业。到2015年底，确保引进 个项目，总投资

三、招商规划

（一）农业

1、品牌农业。以品牌打造为主要内容，通过招商引资挖掘我市农业优势和特色产业，形成在全国具有重大市场知名度的产业集群。

（1）招商工作重点。一是利用农产品安全区域化管理“安丘模式”的金字招牌，在扩大出口创汇的基础上，与中粮集团等大型国企、央企进行战略合作，打造高品质路线的“安丘”品牌农产品，开辟优质安全农产品高端市场；二是招引外来资本与本地企业、农村专业合作社合资合作，对我市的地理标志产品进行品牌运作；三是积极对接中国农业大学、西北农林科技大学、华中农业大学、中国农业科学院、中国林业科学院等农业高校院所，在农作物选种、种植、优化等方面给予技术支持，改变我市种苗产业发展滞后于现代农业发展的现状，同时结合我市自然气候和地理环境，再选育一批优质特色农产品。

（2）牵头部门。市农业局、市招商局。

（3）责任单位。各镇政府、街办、开发区管委会，市林业局、市畜牧局，各驻外招商联络处。

（二）传统优势产业

1、食品工业。以产业层级提档为主要目标，改善产品

科技含量低、附加值小、市场竞争力不强的形势。实现我市食品加工由初级粗加工向精深加工的转型。

（1）招商工作重点。一是加快专业食品园区建设。建设一处远离工业“三废”污染、水源条件优越、原材料供应方便的专业食品加工园区。依托园区进行招商，便于形成聚集发展的洼地效应；二是优化重组本地企业。鼓励本地龙头企业兼并整合中小企业，重点对接金锣、得利斯等省内知名食品加工企业，积极对接雨润、双汇、娃哈哈等大型食品加工企业，培育一批带动能力强、辐射范围广、产业集中度高的食品加工企业；三是增强本地企业技术实力。重点对接江南大学、浙江大学、华中农业大学等食品专业科研实力较强的高校，通过研企合作，深入挖掘芦笋、牛蒡、桑蚕、魔芋等本地特色农产品的经济价值，开发附加值高的食品和保健品，提升企业竞争力。

（2）牵头部门。市经信局、市招商局。

（3）责任单位。各镇政府、街办、开发区管委会，市农业局、市林业局、市畜牧局，各驻外招商联络处。

2、机械装备制造业。将机械装备产业作为实现工业转型升级的战略重点，调整优化产业结构，实现全市工业经济跨越发展，带动全市现代产业体系建设步伐。

（1）招商工作重点。一是进行产业链招商。将单一产业拉长成产业链条，例如，利用恒安散热器、凯动、华丰动力的发动机，盛瑞公司的传动零部件，华动铸造、秋辰机械的发动机缸体等招引相关汽车零部件配套企业，最终形成涵

盖整个汽车装配的产业链条；二是进行产业集群招商。突出我市传统产业品牌优势，招引其上下游配套产业，构建机车及配件产业集群、电力铁塔产业集群、工程机械产业集群和包装机械产业集群，最终形成安丘自己的品牌产业；三是侧重技术引进。加大招院引所力度，支持企业与高等院校、科研院所联合研究、委托开发、成果转化、共建研究开发机构和科技型企业实体等，促进产品升级换代。

（2）牵头部门。市经信局、市招商局。

（3）责任单位。经济开发区、新安街道、兴安街道，科技局，各驻外招商联络处。

（三）战略性新兴产业

1、电子信息。招引民企、外企，丰富完善产业结构；招引人才、技术，提升企业研发创新能力。通过信息化建设，带动全市的工业化进程。

（1）招商工作重点。一是对青龙湖高新技术产业园、圣普闪联高科技产业园、国能光电研发基地为中心的电子信息产业园重点招商，持续引进电子信息项目，形成研发、孵化、推广、产业化于一体的电子信息产业基地；二是积极引进光电企业、带动汇川电子、康瑞盛电子等基础元器件企业发展，丰富节能灯、LED灯具为主的光电产品种类；三是对沿海特别是珠三角等电子信息产业发达地区实施重点项目引进落户工程，充分利用我市区位优势和电子信息产业园集群优势，承接以上区域的产业转移；四是鼓励企业技术创新，支持企业与各类科研机构建立技术研究中心与试验检测平

台，引导企业重视专利、标准和品牌发展战略。

（2）牵头部门。市经信局、市招商局。

（3）责任单位。经济开发区，各驻外招商联络处。

2、生物医药。进一步优化产品结构，在重点培植本地企业中成药项目的基础上，大力引进医疗器械、生物制剂、现代中药等新医药产业，促进行业向高、大、强转变。

（1）招商工作重点。一是面向国际市场，抓住国内医药市场开放，国外医药企业进驻中国的契机，加强与国内外著名制药企业的联系，引进国内外著名制药公司来我市投资建厂，合资合作；二是加快医疗器械产业园建设，聚集医械生产制造企业、生物制剂加工企业、技术研发机构、医械维修企业、国外产品代理商和国内经销公司，构建医疗器械产品、技术交易平台，形成高端医疗器械维修交易基地；三是大力实施人才引进战略，广开门路招贤纳士，组建一支善于技术研发的科研专家队伍，一支善于营销策划的销售人才队伍和一支善于经营管理的医药企业家队伍。（2）牵头部门。市经信局、市招商局。

（3）责任单位。兴安街道，市卫生局，市科技局，各驻外招商联络处。

3、节能环保。依托节能减排和节能环保产业重点工程，加大节能环保产业招商，推进节能减排、发展循环经济，实现节约资源、环境保护与经济发展的有机结合。

（1）招商工作重点。一是引进新项目，重点对接大气污染治理、饮水安全保障、城市社会源固体废弃物及余热、余压、废水处置和循环利用项目，培植高效节能、先进环保、资源利用三大行业；二是提升原有企业节能减排水平，通过引进技术和先进设备，提升锅炉窖炉、电机、智能设备制造企业技术标准，改善化工医药生产企业废弃物排放水平，构建绿色、循环的现代化健康工业。

（2）牵头部门。市经信局、市招商局。

（3）责任单位。经济开发区、新安街道、兴安街道，各驻外招商联络处。

4、新能源及电动汽车。抓住新能源产业飞速发展的有利时机，在新能源开发利用、配套设备生产、新能源汽车生产多个领域全面发展，为这一朝阳产业的发展奠定基础。

（1）招商工作重点。一是打造西南山区新能源利用基地。加强与中广核等大型风电企业合作，积极争取上级政策扶持，最大限度的利用西南山区充沛的风力资源；二是加快各镇、区闲置资源开发利用，利用坡地、大棚顶、园区厂房、楼顶的闲置空间，引进有实力的光伏企业进行太阳能开发；三是引导新能源汽车发展方向，对纯电动汽车、插电式混合动力汽车、增程式电动汽车生产企业加大扶持力度，促进行业技术竞争力。

（2）牵头部门。市发改局，市招商局。

（3）责任单位。经济开发区、兴安街道、新安街道、柘山镇、辉渠镇、石埠子镇，市经信局，各驻外招商联络处。

5、新材料产业。利用新材料产业的广阔前景和我市巨大的发展空间，将发展新材料与提升传统玻璃钢复合材料相

结合，实现两大产业共同发展。

（1）招商工作重点。一是大力引进纳米材料、高分子材料、超导材料等前沿技术的行业领先企业，以企业知名度提升区域知名度；二是重点引进先进复合材料技术，提升我市玻璃钢行业技术层次，结合复合材料专业园区的建设，改善目前企业规模小、技术落后的局面，最终实现传统玻璃钢产业向先进高新技术材料产业的转型。

（2）牵头部门。市经信局、市招商局。

（3）责任单位。经济开发区、新安街道、兴安街道，各驻外招商联络处。

（四）现代服务业

1、健康养老。借助我市拥有优越的自然生态环境、安全的农产品质量监管模式，打造医养结合的区域性养老养生基地。

（1）招商工作重点。一是养老地产招商，争取与北京市石景山区寿山福海养老服务中心、陕西西安未央区老年福利服务中心、广西区桂林冶金疗养院等国内知名养老机构合作，选取环境优美，远离城市喧嚣的区域，建设现代化养老基地，对大型养老地产项目给予一定扶持，加快我市养老产业现代化进程；二是养老旅游招商，开发慢节奏、低强度特点的老年人健康旅游项目，并与国内大型养老机构、旅游公司开展合作，每年分批来我市进行短期休闲疗养。

（2）牵头部门。市发改局，市招商局。

（3）责任单位。市旅游局，市民政局，市卫生局，各

驻外招商联络处。

2、总部经济。大力培育引进各类总部及分支机构，逐步形成种类齐全、分布合理、运作规范、接轨国际的现代总部经济体系。

（1）招商工作重点。依托我市金融中心、青龙湖高新技术产业园、圣普闪联智慧产业园的配套基础，主要面向外资、民营企业，基金会、慈善组织等社会团体开展总部招商，并加强对配套的会计、律师、税务、审计、设计、规划、检测等中介机构的招商。

（2）牵头部门。市财政局，市招商局。

（3）责任单位。各镇街区，市直有关部门、单位，各驻外招商联络处。

3、金融产业。大力发展金融机构，形成覆盖银行、保险、证券、担保、基金、融资等多元化的金融体系，提高金融系统收益的同时，借助便捷的借贷、融资服务，有效拉动社会各个行业的发展。

（1）招商工作重点。一是积极对接各类银行、保险、证券、信托、基金机构，特别是外资银行及各类投资担保机构，丰富完善金融体系构成。二是加快金融中心建设，加大招商步伐，确保2015年有20家以上金融机构入驻。

（2）牵头部门。市金融办，市招商局。

（3）责任单位。经济开发区、新安街道、兴安街道，各驻外招商联络处。

4、文化创意。推动文化创意产业发展，开创经济领域

新增长点，丰富市民精神文化生活，促进文化保护和多样性发展。

（1）招商工作重点。一是做好齐鲁酒地文化创意产业园、市民文化中心、会展中心等重点文化项目的招商推介，对项目进行科学规划和包装，吸引投资；二是引入先进文化创意公司，深入挖掘年画、剪纸等传统工艺品，集市、庙会等民俗活动的市场价值；三是做好创意设计、动漫影视、广告策划、古董交易等产业招商，推动文化产业繁荣发展。

（2）牵头部门。市文广新局，市招商局。（3）责任单位。市旅游局，各驻外招商联络处。

5、现代物流。将物流业作为服务业发展的重要突破口，以物流业现代化带动服务业现代化。突出区位和交通优势，打造助力地区经济实力和辐射力提升的智能型区域物流综合枢纽，发挥现代物流综合体独特的产业资源集聚和经济辐射能力。

（1）招商工作重点。一是依托民欣物流、达森仓储物流、颐高电子商务产业园、潍坊果蔬园冷藏物流配送中心、瀚沃城等物流企业，在双丰大道周边，形成一处生产生活资料型物流园区；二是引入资金，盘活盛鑫冷链物流，与盛大农产品交易中心构建一处农产品型物流园区；三是凭借市北区工业企业集群优势，建设一处工业品物流园区；四是积极对接顺丰快递、邮政速递、宅急送等大型物流配送企业在我市设立仓储转运中心。

（2）牵头部门。市商务局，市招商局。

（3）责任单位。经济开发区、新安街道、兴安街道，各驻外招商联络处。

6、新兴商贸与电子商务。发展新兴商贸与电子商务是解决县级就业的有效途径，可以对物流配送、信息技术、商贸零售乃至整个服务业带来持续性的收益。

（1）招商工作重点。一是加强宣传，加快个体私营向电子商务产业园集聚，协助没有电子商务平台的企业加快平台建设，借助广阔的互联网络拓宽企业运营销售渠道；二是加强上下游配套服务，做大做强物流配送，积极引进信息技术企业，为电子商务产业提供滋长的沃土。

（2）牵头部门。市商务局，市招商局。

（3）责任单位。市经信局，各驻外招商联络处。

7、乡村旅游。将乡村旅游作为旅游业发展的重点，充分发挥自然生态资源、人文遗迹、民俗风情、特色农业等方面的优势，利用乡村旅游带动农村经济腾飞发展。

（1）招商工作重点。一是加强基础设施配套，改善南部山区交通不便，采摘基地、风景区建设配套设施不完善等情况；二是提高景区知名度，积极申请传统古村落、非物质文化遗产、旅游特色村等，配合宣传推广，扩大乡村旅游品牌知名度；三是引进专业开发集团，对景区进行高标准规划，形成完成度较高的旅游项目。

（2）牵头部门。市旅游局，市招商局。

（3）责任单位。辉渠镇、柘山镇、石埠子镇、郚山镇，各驻外招商联络处。

8、复合型地产。多种地产模式共同发展，形成现代化城市新格局。建设商业地产，方便市民生活，提升城市形象；建设工业地产，集约土地资源，方便中小企业孵化发展；建设养老地产，解决养老难问题，实现养老产业现代化。

（1）招商工作重点。一是做好工业地产招商，严格落实对工业地产建设方的优惠政策及落户工业地产企业的优惠政策，吸引工业地产开发商和中小企业落户；二是做好养老地产招商，对养老地产制定适当的优惠政策，促进大型养老机构投资；三是做好商业地产招商，加快市北区佳乐家商业中心、金孚隆商业中心建设，对商业综合体项目进行筛选，重点引进规模大、业态全的现代化城市综合体。

（2）牵头部门。市经信局、市招商局。

（3）责任单位。经济开发区、新安街道、兴安街道、金冢子镇，各驻外招商联络处。

四、推进机制

（一）加强组织领导。加强对全市招商工作的统筹、指导和协调、建立招商项目会审机制、协调重大招商项目的政策支持、地区布局、要素保障及推进落实等问题。实行招商项目信息定期报告制度，做好全市招商计划与各类专项招商计划的安排。

（二）加强专业队伍建设。加快全市专业招商队伍的专业化进程，打造一支熟悉国家法规和产业发展趋势，掌握本地资源优势，并有良好沟通谈判技能的高素质招商队伍。强化驻外招商联络处职能，根据驻点区域特点，对产业体系内

容进行分配，明确任务目标和责任分工。

（三）加强督查考核。市府督查室、市委督查室、市招商局负责对产业招商情况进行督查，实行定期调度、通报、考核制度。市委、市政府将根据考核结果进行表彰。

第二篇：巩留县产业招商工作总结

优势互补共谋发展

巩留县产业招商工作总结

近两年来，在张家港市援疆工作组的指导和帮助下，巩留县

与张家港市不断加大两地间的经贸合作，大力宣传推介巩留县投资环境，积极寻求两地合作的新领域、新空间，在两地产业招商工作中取得了较大突破。

一、领导重视，高位推动。

为进一步加强产业招商力度，县委、政府高度多次召开产业

招商工作专题会议，研究部署产业招商工作，包括制定如何进一步加强两地经济技术全方位、深层次、宽领域、多形式的合作，推介巩留县优势产业招商项目，争取吸引一批有实力的客商来巩留县投资发展，扩大两地经贸合作方案和措施，从而实现两地优势互补、共同发展。

二、扎实推进落实产业招商。

1、认真打造优势产业招商项目。立足县域资源，依据国家产业导向和产业援疆产业转移特点，认真筛选、打造了一批涉及装备制造、小五金、特色产品加工包装、仓储物流、旅游、太阳能等产业34个优势招商项目。

2、积极宣传推介巩留县的产业项目。连续两年在张家港市举办巩留县〃张家港市产业对接会，宣传推介巩留县产业发展情况、投资政策环境及优势产业合作项目。同时搭建巩留县特色农副产

品展台，介绍和展示了巩留县特色林果、中药材、畜产品10余种优质农副产品，收到良好效果。

3、拓宽领域合作交流，促进双赢。在两地经济合作洽谈会上，分别签订了《巩留县〃张家港市经济合作框架协议》、《张家港市〃巩留县旅游合作框架协议》、《农产品购销合作协议书》、《订单培养协议书》，为两地进一步产业合作、转移对接、原料供应等方面创造了良好的合作发展商机。

4、加强两地人才学习交流。依托张家港市经济、人才和资源等方面的优势，选派2名从事招商工作人员赴张家港市经信委挂职锻炼，深入学习张家港市在招商引资、企业发展、经济运行、技术创新及企业管理等方面的先进做法和成功经验。

三、下一步产业招商重点。

立足巩留县资源、地缘、政策等比较优势，充分发挥张家港市产业、资金、技术优势，重点推进巩留县现有特色产业和潜力项目的发展：

1、围绕巩留县资源优势和产业优势积极开展招商引资活动，有针对性地拜访张家港市企业家和重要客商，与张家港市相关领导负责人座谈交流，邀请他们组织当地客商来巩留观光考察，投资兴业。

2、结合巩留县企业发展和县域硅产业发展规划及目标，围绕新疆鼎新、晶维克、嘉格森硅业等硅企业与张家港市相关关联企业在硅产业链延伸上开展针对性地招商洽谈，拓展和完善硅产业链，力争在单晶硅、多晶硅生产、微电子、家电、多晶硅片、太

阳能电池、光伏发电等硅产业链下游相关产业上有重大突破。

3、立足巩留县工业园区得天独厚的区位和“低电价” 优势，充分发挥张家港市的产业优势、技术优势和人才优势，引导鼓励张家港市企业西进巩留县投资办厂，建立生产基地和原材料采购中心，引导鼓励巩留县企业把江苏张家港市作为开拓市场、引进产业资本的窗口和平台，努力提高巩留县自身造血功能和可持续发展能力。

4、加强两地经贸招商部门对口联系，实现招商信息共享，推动两地在产业发展规划、运行管理、项目建设、招商引资等方面取得突破，做好相关产业、技术的梯度转移和承接工作。

第三篇：产业区简介招商

浚县产业集聚区简介

浚县产业集聚区位于国家历史文化名城—河南省浚县县城东北部，是河南省首批省级产业集聚区之一。目前，建成区面积6.8平方公里，入驻企业72家，总投资77.6亿元，其中建成投产企业51家，总投资23.8亿元；在建工业项目21个，总投资53.8亿元，从业人员2万多人，先后被评为全省发展又好又快产业集聚区、十快产业集聚区、农业产业化示范产业集聚区、最具投资法治环境产业集聚区、最具产业竞争力集聚区、全省先进产业集聚区。

集聚区依托现有产业优势，重点发展食品轻工、生物医药、服装加工主导产业，已基本形成了以汉生食品、辛安面业为龙头的面制品产业集群；以六和至真食业、超汇食品、瑞贝特兔业、和谐鹅业为主导的肉制品产业集群；以中鹤品鲜食品、安贵食品为龙头的调理食品产业集群；以谷夫食品、百翼蜂业、淇河酒业为骨干的饮品产业集群，产品有专用面粉、营养挂面、速冻水饺、元宵粽子、谷物早餐、酒水饮料、鸭兔鹅系列速冻食品、风干食品和烤肠等9大系列200多个品种。生物医药、服装加工及轻工产业已拥有国能生物发电、北京御生堂、瑞黎发制品、永连服饰、爱菲梦制衣、贝迪塑业、仕隆电器、九合电器等重点企业。同时，坚持产城融合，狠抓道路、供排水、污水处理、电力通讯、供气及综合培训中心、综合服务中心、廉租房、学校等设施建设，产业承载能力显著提高。

第四篇：产业园区招商工作计划

产业园区招商工作计划

产业园区招商工作计划 1

20xx年即将结束，招商部全体成员整装待发，期待在20xx年的工作中找到突破，为使得工作更加有条理有目标，我们规划下面的几项工作作为20xx年招商部主要的工作来做：

1、完善地建立一支熟悉业务，而相对稳定的招商团队

打造一支专业、高素质的招商团队，是产业地产招商工作顺利进行的重要保证，一切招商业绩都起源于有一个好的招商团队，建立一支具有凝聚力、合作精神的招商团队是我们园区的根本。在一月份的工作中建立一个和谐、具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓，而且这也是招商部一项长期的主要工作。20xx年要加强招商人员对《产业园区招商实战攻略》一书的学习，尤其是新加入我们招商队伍的。

2、完善招商制度，建立一套明确系统的业务管理办法

招商管理是企业的老大难问题，招商人员外出，招商人员绩效，招商人员情绪管理，是提高园区业绩一个重要步骤。完善招商管理制度的目的是让招商人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高招商人员的主人翁意识。

3、培养招商人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯

培养招商人员发现问题，总结问题目的在于提高招商人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、不断寻找新的招商渠道，为更好的完成招商任务做准备

寻找多种招商渠道与开拓新的招商方法是招商部成员20xx年工作路线，在不断寻找新渠道新方向的基础上，改善招商方式与方法，提高业务效率。

5、招商目标

今年的招商目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的招商任务，把任务根据具体情况分解到每月、每周、每日；以每月、每周、每日的招商目标分解到各个招商人员身上，完成各个时间段的招商任务。并在完成招商任务的基础上提高招商业绩。

产业园20xx年的`发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的招商团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

产业园区招商工作计划 2

一、一月份主要工作。

1、招商部团队管理与气氛培养；

2、园区写字楼招商；

3、园区厂房招商。

二、招商部团队管理与气氛培养。

1、落实每日汇报，每周总结的工作制度规范，将每日工作实际进度与成效进行汇总跟踪。

2、每周五开展招商技巧培训，以学习《产业园区招商实战攻略》书籍和观看营销录像为主，提高团队营销能力。

3、每日下午五点三十分进行工作分配。

三、写字楼招商。

1、制作出跟实际有用的宣传资料：重新制作出符合宣传需要的写字楼招商资料，包括写字楼面积、配套设施、写字楼平面图、写字楼优势等资料。

2、派发传单：划分区域，到各个区域派发传单，特别是写字楼密集地，写字楼招商地附近，进行广告宣传。

3、收集客户群资料，进行短信宣传：上网查询公司资料与电话，通过短信方式进行写字楼宣传。

4、进行电话拜访：对特定客户群进行电话拜访，寻找有意向客户。

5、进行上门拜访：对确定有意向客户进行上面拜访，进一步沟通。

四、厂房招商：

1、寻找客户群：通过上网查询目标客户资料，确定潜在客户群资料，进行汇总整理。

2、电话拜访：通过筛选，对客户进行前期电话拜访，通过电话营销模式，逐步将厂房出租的消息推销出去，争取赢得客户信任，取得上门拜访机会。

3、上门洽谈：将电话拜访资料整理，对有意向客户进行约见，上门拜访，取得与客户直接对话的机会，提高招商效率。

4、客户资料登记与客户跟踪：将拜访过的客户与拜访情况进行整理，进行重点跟踪。

五、工作进度推进计划：

第一阶段：将招商人员分成两人一组（AB组）进行厂房招商工作分配。

1、前期：为寻找客户时期，为1号——5号，A组人员与B组人员交替上网查找客户资料，进行电话拜访。

2、中期：6号——10号为确定客户时期，此时期主要以拜访客户为主，A组B组成员交替电话拜访与上门拜访，同时准备好客户上门谈判资料，做好客户资料登记。

3、后期：10号——15号为客户跟踪时期，AB组成员继续对确定有意向客户进行及时跟踪，保持与客户的联系。

外出人员准好写字楼宣传资料，在派发写字楼广告，提高写字楼知名度。

第二阶段：分析总结上一时期工作成果，总结成果与问题，制定更加实际的行动策略。

六、工作效果预测：

1、在前期中每日与三十个潜在客户联系，争取得到十个有意向洽谈客户资料。

2、在中期过程中，每日电话拜访十个以上客户，外出人员拜访三到四个客户，争取得到五到八个有意向客户。

3、在后期跟踪中，整合招商部客户资料，争取得到二到三个重点客户，进行重点商谈。

4、在计划期中，争取落实到一到两个客户入驻。

第五篇：黄冈市产业招商规划

黄冈市产业招商规划

为贯彻落实全市经济工作会议精神，突出抓好我市产业招，实现引进大产业、大项目、大企业的大突破，特制定以下规划。

一、目标任务

（一）总体目标

全市围绕“三个支柱，七大重点”产业发展战略，力争用3-5年时间，引进一批拉长产业链、做强大产业的项目。做大农副产品加工、文化旅游、医药化工三个支柱产业，各达到千亿元规模；发展壮大食品饮料、现代服务产业，各达到500亿元规模；培育发展纺织服装、装备制造、光电信息、汽车配件、船舶重工产业，各达到200亿元规模。总规模达到5000亿元以上。

（二）目标

2013年全市10个重点产业力争新引进重点项目300个，合同资金1000亿元，新开工项目150个，当年引进项目实际到资额300亿元。其中，市区新引进亿元以上项目36个，协议投资200亿元以上，实际到资60亿元以上。

二、行动措施

（一）成立工作专班 采取市级领导“带部门、包行业、定任务、结硬账”的方式，对“三个支柱，七大重点”产业，按照“一个产业链、一个发展规划、一个工作目标、一名市领导挂帅、一个市直部门负责、一批市直部门参加，一个专班推进、一笔经费保障，一个办法考核、一抓到底”的十个一的要求，成立10大产业招商分局，其中，（1）农副产品加工产业招商分局设在市农业局，由市农办、市粮食局、市林业局、市水利局、市水产局、市农机局共同组成招商专班；（2）文化旅游产业招商分局设在市文化局，由市委宣传部、市旅游局、市广电局、市教育局、市委党校、市民宗局共同组成招商专班；（3）医药化工产业分局设在市招商局，由市政府办、市财政局、市环保局、市安监局、市国土局、市药监局共同组成招商专班；（4）现代服务业设在市商务局，由市计生委、市公积金中心、市人防办、市人行、市银监局共同组成招商专班；

(5)食品饮料在黄冈经济开发区，由市城管局、市卫生局、市园林局、团市委、市民宗局、市地税局共同组成招商专班。（6）光电信息产业招商分局设在市科技局，由市委组织部、市规划局、市审计局、市住建委、市台办、市科协共同组成招商专班；（7）汽车配件产业招商分局设在市发改委，由市总工会、市扶贫办、市外侨局、市法制办、市质监局共同组成招商专班；（8）纺织服装产业招商分局设在市委统战 部，由市委办、市工商联、市直工委、市老干局、市妇联、市供销社共同组成招商专班。（9）船舶重工产业招商分局设在市交通局，由市驻京办、市公积金中心、市人防办、市法制办、市国税局共同组成招商专班；（10）装备制造（对接军工）产业招商分局设在市经信委，由市交通局、市人社局、市民政局、市人防办、市统计局共同组成招商专班。

各招商分局主抓市区，联系相关各县市区产业布局。市招商局对各分局工作予以指导。各分局以自己产业为主，兼顾其他产业。各县市区结合自己的产业特点成立相应工作专班。

（二）明确招商重点

1、农副产品加工产业

（1）生产现状。一是以中粮集团油脂等为主的粮油加工产业；二是以浠水小龙虾、黄梅青虾、黄州水产、太泊湖水产为主的水产品加工产业；三是以英山茶叶、罗田板栗、蕲春稻米等产品为主的茶叶果蔬大米加工产业。

（2）发展目标。加快建设中粮百亿产业园项目，全力支持中粮油脂做大做强，力争5年内形成100万吨油脂生产能力；努力承接中绿食品、希望集团等行业龙头企业；积极引进大型粮油深加工，大型水产品流通，果蔬深加工，茶油、茶叶精深加工等配套项目。

3（3）招商重点方向及项目落户地区。主要面向香港、台湾、广东、浙江、山东、四川等地和中国农业国际交流协会、中国花卉苗木协会。重点引进落户到：各县市区。

2、文化旅游产业

（1）产业现状。一是形成了以红色革命为主的红色旅游；二是形成以大别山生态为主的绿色旅游；三是形成了以佛教祖庭为主的禅宗文化；四是形成以苏东坡为代表的名人文化；五是形成了以黄冈中学为代表的高考文化。

（2）发展目标。根据黄冈文化旅游产业发展规划，围绕大别山山水资源抓好红色旅游、绿色旅游的资源开发。按照“5+X”布局好文化产业。加快恒天集团黄冈文化产业基地和一批文化产业项目落户。

（3）招商重点方向及落户地区。主要面向北京、浙江、广东等纺文化产业发达地区。重点引进落户到：黄州区、红安、麻城市、英山县、罗田县、黄梅县、蕲春县等。

3、医药化工产业

（1）产业现状。一是以广济药业核黄素、银河阿迪甲硝锉、华阳生化肉碱等原料药产业；二是引进了中石油建设黄冈500万方/天LNG项目；三是青江化工硫酸及钛白粉产业；四是黄冈化工园一批精细化工产业；五是祥云化工等肥料产业。

4（2）发展目标。抓住黄冈500万方/天LNG投产契机，利用排放冷气推进冷能产业园建设，到2017年引进利用冷能企业20家，产值到达100亿元；抓住武汉青江化工20万吨硫酸和金麒麟钛业投产机遇，引进落户钛白粉加工企业5家以上，产值达到100亿元规模。围绕武汉80万吨乙烯加快引进配套及下游企业、力争产值达到50亿元。重点发展石油树脂、溶剂油、芳烃油、芳烃溶剂、三甲苯、四甲苯等产业链下游产品。加快基础化工企业的引进。配套引进一批精细化工企业。

（3）招商重点方向及项目落户地区。主要面向广东、浙江、山东、武汉等地和中国化工行业协会。重点跟踪中石油、中石化等大型化工企业。重点引进落户到：黄冈化工园、武穴市、浠水县。

4、食品饮料产业

（1）产业现状。一是以南京雨润、佳农食品为主的肉禽加工产业；二是以伊利集团、娃哈哈集团为主的乳制品加工产业；三是以融园食品产业园、上海上好佳等为主的食品产业。

（2）发展目标。做大融园食品产业园，到2017年产值达到200亿元以上。做强伊利乳业、汇源果汁等一批饮料企业。

5（3）招商重点方向及落户地区。主要面向香港、台湾、广东、浙江、山东、四川等，跟踪广州王老吉集团、加多宝集团、承德露露集团、福建达利园集团等重点企业和中国食品行业协会。重点引进落户到：黄冈经济开发区、红安县、罗田县、浠水县。

5、现代服务业

（1）产业现状。一是楚江物流等一批武汉新港黄冈物流企业为主的现代物流产业；二是以黄商集团、中百仓储等为主的一批商贸零售企业；三是一批酒店餐饮服务业；四是各县市区一批建材、水产等专业交易市场。

（2）发展目标。加快武汉新港沿江码头港口建设，达到1000万吨吞吐量规模；引进商业连锁、专业市场。；加快市区一批五星级酒店建设和大型农产品交易市场建设。

（3）招商重点方向及明显落户地区。主要面向浙江、广东、上海引进大型物流码头和中南地区汽车物流转运中心；引进大润发、居然之家等大型龙头企业。重点引进落户到：各县市区。

6、纺织服装产业

（1）产业现状。一是以蕲春县、黄梅县、黄州区为主的服装产业集群；二是以龙感湖管理区为主的棉纺产业集群； 三是稳健集团为主的无纺布产业。四是飞客国际装为 主的体育运动服。目前全市纱锭80万锭，布机3000多台，印染生产线5条，服装年生产能力2.3亿件套。

（2）发展目标。努力承接浙江杭州湾新区一批化纤企业；以飞客国际为龙头，加快引进福建运动服装。积极引进粘胶类无纺布类产品开发、梭织服装及针织服装系列产品开发和大型纺织服装市场等配套项目。至2017年，纺织服装产业集群达到200亿元规模；化纤达到50亿元规模。

（3）招商重点方向及落户地区。主要面向浙江、福建、广东、江苏、山东等纺织服装业发达地区和中国纺织服装协会。重点引进落户到：黄州区、龙感湖管理区、蕲春县、麻城市、黄梅县等。

7、装备制造产业

（1）产业现状。有占全国50%以上市场份额的窑炉热工和团风县的中国中部钢构生产基地及行星传动减速机、数控机床、纺织机械、重钢、钢构等一批装备企业和正在建设的宁波装备产业园等。

（2）发展目标。做强窑炉热工产业，到2017年达到100产业规模。积极引进焊割机械制造，提升钢构加工企业科技含量，加快宁波装备产业园招商，做大数控机床、纺织机械、重钢企业规模。

7（3）招商重点方向及项目落户地区。主要面向浙江、江苏、广东。重点引进落户到：黄州区、红安县、团风县、武穴市、浠水县等。

8、光电信息产业

（1）产业现状。一是以长耀明太阳能真空集热管、太阳能固定架为主的太阳能配件生产；二是以武汉梅曼激光焊割机床为主的激光生产；三是以蕲春节能灯产业园和市区LED产业园为主的节能产业；四是黄冈电子商务为主的信息产业。

（2）发展目标。围绕国家科技部和中科院太阳能光热联盟加快引进太阳能光热企业，加快建设太阳能光热产业园。围绕引进梅曼激光等企业，加强与武汉东湖高新合作，加快建设激光等光电子产业园。瞄准富士康集团、中国电子集团、中国电科集团、中国西电集团、台湾台达电子等大型企业，引进一批电子企业到黄冈落户。至2017年，太阳能光热产业达到50亿元规模；激光产业达到20亿元规模。电子信息产业达到100亿元。

（3）招商重点方向及项目落户地区。主要面向日韩、台湾、香港、广东、深圳、江苏、浙江等地和中国电子企业协会。重点引进落户到：黄州区、蕲春县、浠水县、团风县等。

9、汽车配件产业

（1）产业现状。全市目前拥有汽车汽车零部件生产企业近30家（其中规模以上15家），其中行星减速机公司正在与中关村合作生产汽车节能变速箱。

（2）发展目标。推进做大汽车节能变速箱企业，全市引进汽车电子制动、倒车雷达、导航仪生产和汽车零配件专业市场建设企业到达100家，形成100亿元规模。

（3）招商重点方向及落户地区。主要面向香港、上海、江苏、武汉、浙江、四川等地和中国通用机械工业协会、中国汽车行业协会。重点引进落户到：黄州区、麻城市、红安县、蕲春县等。

10、船舶重工产业

（1）产业现状。我市是长江流域中部最大的造船基地之一，拥有华海造船、南华江北造船、鄂海造船、海明星造船等规模以上造船企业13家，全市船舶生产能力超过300万载重吨。引进了中船重工712所建设舰船大功率电池项目。

（2）发展目标。努力承接中船重工、中国船舶等行业龙头企业，加快引进船用舾装件制造、船用配套设备制造等配套项目。加快中船重工712所黄冈军民结合产业园建设，到2017年产值达到50亿元以上。加快引进中船重工701、711所，形成船舶军工产业园区。（3）招商重点方向及落户地区。主要面向浙江、江苏、福建、上海、武汉等地。重点引进落户到：黄州区、武穴市、浠水县、黄梅县等。

（三）建立工作机制。

1、信息反馈共享机制。各分局每月要将产业招商信息及时上报市招商引资工作领导小组办公室（市招商局），由领导小组办公室收集汇总。有投资意向的招商信息要及时与各县市区沟通，共同做好对接洽谈和项目跟踪，重大项目信息提请挂帅市领导进一步推进。每月组织召开产业链招商分局工作例会，汇报工作，交流信息，确保产业链招商工作扎实有序推进。

2、飞地经济利益分成机制。树立全市“一盘棋”理念，项目要对外一起抓，引进再分家。打破划地为牢、各自为阵的做法，在市区或适合的县市设立项目园区，接纳各县市区引进的不宜落户的项目，对利益按比例进行分成。

3、项目信息奖励机制。对提供5000万元以上项目信息的个人在项目正式签约时给予1万元奖励，签约时当场发放。重大项目提高奖励比例。

4、督办检查考核机制。市招商引资领导小组办公室对各分局产业规划编制、驻外招商、项目跟踪、合同签约、开工建设、固定资产投资进度等情况进行督办，并每月通报一 10 次。年终由领导小组办公室牵头，会同市有关部门，对各分局工作进行考核。

三、工作安排

按照一个季度开展一次项目集中签约、一次项目集中开工、一次招商推进会、一次招商引资现场会，安排全年招商工作。按照时间节点，以招商活动和项目推进为主线，绘制2013年招商引资工作行动路线图。其中，全市参加的招商活动：

7月份：农业专题招商推介签约活动。重点配合市农业招商分局举办全市农业项目招商推介会，邀请知名企业来黄冈考察投资。

8月份：文化旅游专题招商推介签约活动。重点配合市文化、旅游招商分局举办全市文化、旅游项目招商推介会，邀请知名企业来黄冈考察投资。

9月份：综合招商。市招商局在浙江（或深圳）举办一次全市大型招商活动。

四、保障措施

（一）强化领导健全机制。按照“一个产业链、一个发展规划、一个工作目标、一名市领导挂帅、一个市直部门负责、一批市直部门参加，一个专班推进、一笔经费保障，一个办法考核、一抓到底”的方式，建立责任明确、务实高效的产业招商机制。市招商引资工作领导小组统筹协调全市产业招 商工作，负责产业招商的调度、督查和考核等工作。各责任单位主要负责人为产业链招商工作第一责任人，一名领导班子成员任分局局长，并从各参与部门抽调1名熟悉经济工作的优秀干部全脱产从事产业链招商工作，为保障产业链招商工作和项目跟踪服务的连续性，原则上一定三年不变。

（二）强化支持加大激励。一是设立产业招商专项经费。市财政从2013年开始每年新增预算200万元专项经费，主要用于产业招商组团活动安排及考核奖励。二是建立合理的利益分享机制。建立项目引进地和落户地的招商引资成绩和税收利益分享机制，调动多方积极性。

（三）强化保障倾力服务。一是建立优先保障机制，引导资源向重大产业项目集中。一要优先保障用地，积极整合土地资源，建立集约、高效、合理的用地机制，为产业链项目落地提供土地保障；二要优先保障融资，建立强有力的产业项目投融资机制，创新融资模式，积极支持重大产业项目的引进、落户及企业的做大做强；三要优先保障用工，加大用工服务力度，对重点骨干企业及重点产业项目的新增用工，给予用工培训，优先满足重点产业项目用工需求；四要优先保障十大产业集群国家、省市扶持资金项目的申报；五要加大十大集群产业的宣传力度，打造注意力经济；六要建立健全十大产业集群行业协会，建立统一的行业标准，规范企业行为，避免恶性竞争。二是加强后勤保障。各责任单位 要为分局提供必要的交通、通讯、办公条件和工作经费，并在政治上、工作上、生活上关心分局招商干部，切实解决后顾之忧。市财政局要按季度提前向各分局预拨招商工作经费。

（四）强化考核加强引导。一是针对各县（市、区），将产业招商纳入市招商引资考评体系，科学细化产业招商考核指标，通过科学考核引导项目向十大产业集聚；二是针对各市直部门，将产业招商工作纳入市直部门目标责任管理，作为加分项考核，按照与县（市、区）不重复考核、不分享指标的原则，对年内独立引进且开工建设的十大产业重大项目，予以加分奖励。被评为产业招商先进单位的干部职工奖励一个月的全额工资。

（五）强化活动科学对接。一是强化活动。十大产业集群挂点领导、责任部门和责任县区要围绕各自产业，精心研究，通过“走出去”在产业重点转移地区每年至少筹划一次专题产业招商活动；通过“请进来”在产业重点承接县区每年至少开展一次产业论坛活动。二是科学对接。加强产业链对接，认真做好“补链”、“增链”、“壮链”工作；加强项目对接，围绕全市现有产业和骨干企业，认真研究国家产业政策，科学制定符合产业政策、市场前景好、可行性强的产业招商指导目录；加强园区对接，建设特色产业园区，走差异化发展之路。

（六）强化督促狠抓落实。市招商引资工作领导领导小组按照“一月一调度、一季一通报、半年一总结、一年一考核”的督查工作机制，全面调度各县（市、区）及各产业招商分局的工作落实情况。对于十大产业招商情况，每季度召开一次全市十大产业招商分析会，调度督查，总结排位，并在媒体上通报，年终进行十大产业招商督办检查，比变化、比效果。通过调度、督查、考核机制，形成你追我赶、竞相争先的产业招商氛围。

二〇一三年一月三日